個人計劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編收集整理的個人計劃3篇，歡迎大家分享。
個人計劃 篇1
隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和居民收入水平的不時提高，近幾年來。居民守業(yè)、消費觀念有了極大的轉(zhuǎn)變，同時，居民消費意識和消費能力得到明顯提升，從而為個人業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。
行的存借款主要數(shù)據(jù)為：各項人民幣儲蓄存款4.2億元，截至年末。個人借款余額為1.9億元。數(shù)據(jù)說明的余姚個人業(yè)務(wù)已經(jīng)真正意義上的發(fā)展起來了說明我行如果不迅速占領(lǐng)市場份額，一旦被國有銀行全面發(fā)動個人業(yè)務(wù)，個人業(yè)務(wù)就會被市場淘汰。
顧名思義，個人業(yè)務(wù)。就是做個人的文章，與四大國有銀行相比，有很多局限性，所以我要明確目標市場，將個人業(yè)務(wù)的目標市場主要定位于中高端白領(lǐng)客戶和個體私營業(yè)主。營銷上突出重點，把白領(lǐng)通和貸易通作為我今后營銷工作的重點。
應(yīng)該加強個人業(yè)務(wù)市場推廣的整合性和針對性。通過深度營銷和交叉營銷，針對中高端白領(lǐng)客戶和個體私營業(yè)主。迅速擴大個人業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)量，提高日均存款余額、銀行卡發(fā)卡量；充分依托現(xiàn)有的客戶資源，實現(xiàn)銀行內(nèi)部公司業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù)的客戶共享，以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶動個人業(yè)務(wù)的發(fā)展，達到節(jié)約本錢、整體營銷的目的這不僅有利于銀行整體業(yè)務(wù)的發(fā)展、核心競爭力的提高，也有利于客戶的忠誠度和滿意度的提升。
個人認為應(yīng)從內(nèi)部挖潛和外部聯(lián)合兩方面進行有針對性的營銷。
1內(nèi)部挖潛
超越40%客戶在需要新產(chǎn)品時會首先選擇其已有的金融服務(wù)供應(yīng)商，據(jù)一項咨詢調(diào)查顯示。而不是另做選擇，因此我應(yīng)重視挖掘現(xiàn)有客戶群的潛力。針對我行現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，如白領(lǐng)通、貸易通、vip卡，制定相應(yīng)的營銷計劃—即對現(xiàn)有的客戶資源進行細分，如可將客戶分為儲蓄大戶客戶群、銀行特色業(yè)務(wù)客戶群、個人借款客戶群、代繳費客戶群、工資客戶群等等，對不同的客戶群使用銀行產(chǎn)品的情況進行系統(tǒng)抽樣分析，針對不同客戶群使用銀行產(chǎn)品的習(xí)慣和頻率，有針對性地將銀行的產(chǎn)品與銀行卡產(chǎn)品進行重新組合后進行交叉銷售，使客戶成為銀行多項產(chǎn)品的使用者，提高銀行卡發(fā)卡量的基礎(chǔ)上，最大限度地減少銀行目標客戶的流失率。
�、賰π畲髴艨蛻羧海哼@部分客戶群是銀行個人業(yè)務(wù)的基本客戶群。應(yīng)以穩(wěn)定、挖潛為目標—充分利用我行的理財性產(chǎn)品對這部分客戶進行有目的營銷，使其成為復(fù)合型產(chǎn)品的使用者，如甬城卡，鉆石卡等。同時，個人以為可以借鑒上海銀行的經(jīng)驗，考慮對該客戶群進行分檔，對存款余額較大的優(yōu)質(zhì)客戶，提供寄送對賬單、產(chǎn)品介紹及有關(guān)宣傳資料，為其減免料理費用，以及對其中的高端客戶免費提供專人理財咨詢以及溫馨服務(wù)等方式，以達到穩(wěn)定、挖潛的目的
②銀行特色業(yè)務(wù)客戶群：每家銀行都有自己的特色業(yè)務(wù)。其特點是業(yè)務(wù)壟斷性和目標客戶獨占性。由于特色業(yè)務(wù)是銀行的比較優(yōu)勢所在因此應(yīng)該進一步挖潛，達到收入最大化的`目的個人以為可以將銀行卡與特色業(yè)務(wù)進行整合，例如客戶料理白領(lǐng)通業(yè)務(wù)的同時為客戶料理貸記卡，形成有歸屬感的固定客戶群體。其實這已經(jīng)在行的業(yè)務(wù)操作中開始在執(zhí)行，只是沒有系統(tǒng)的去做而已，既然成立了個人業(yè)務(wù)部，以為應(yīng)該強化這一步驟，相信可以收到良好的效果，解決我行貸記卡增量小的弊端。
③個人借款客戶群：隨著個人借款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。使得我行可以有充裕的時間不時地向其營銷新的產(chǎn)品�？梢詫⑽倚械睦碡斝援a(chǎn)品進行組合、打包，從客戶料理個人借款業(yè)務(wù)的第一天起，就對其進行有針對性的介紹，并在業(yè)務(wù)開展過程中不時深入強化，使其成為我行多項個人業(yè)務(wù)的重要利潤來源。留住現(xiàn)有的一個客人，比發(fā)展一個新的客人更重要，這就需要我個人業(yè)務(wù)經(jīng)理不時的深化和挖掘現(xiàn)有的存量客戶，把現(xiàn)有的客戶牢牢的抓在手里。另外，由于余姚的地方經(jīng)濟特色，個企眾多，個人生產(chǎn)經(jīng)營性借款發(fā)展勢頭迅猛。個人以為可以和貸易通業(yè)務(wù)打包營銷，提高個人借款的整體規(guī)模和效益。
2外部聯(lián)合
通過自身的人脈關(guān)系或者別的途徑，外部聯(lián)合是營銷經(jīng)理。走向市場，不時拓展我新客戶。
個人以為：①對白領(lǐng)通而言，針對我行重點推廣的幾個產(chǎn)品。其目標客戶是特定的從行政單位的辦公室主任、財務(wù)科主任等入手，把這些行政單位的領(lǐng)導(dǎo)變成我編外營銷人員，對從這些行政單位逐個進行推廣，大幅度提升白領(lǐng)通業(yè)務(wù)。②針對貸易通，余姚私企發(fā)達，特別是塑料城和模具城，客戶集中，可以指定專門的營銷經(jīng)理，負責(zé)貸易通的營銷，相信貸易通的便當(dāng)性肯定能吸引眾多的個私業(yè)主。③針對房產(chǎn)按揭，由于目前余姚房產(chǎn)開發(fā)商與我行簽訂開發(fā)借款的較少，今年可以在控制風(fēng)險的前提下，充分利用現(xiàn)有的客戶資源，大力拓展這一業(yè)務(wù)，將開發(fā)借款與房產(chǎn)按揭配套營銷。
由于我個人業(yè)務(wù)部的團隊還很年輕，以上是對個人業(yè)務(wù)營銷方面的一些想法。如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)。
個人計劃 篇2
俗話說：“活到老，學(xué)到老�！�，由此可見，終身學(xué)習(xí)的思想古來有之。在信息技術(shù)飛速發(fā)展、適應(yīng)更新率不斷加速的今天，教師原有的知識結(jié)構(gòu)與儲量，已遠遠不能滿足于新課程教育教學(xué)的需要。因此，作為一名人類靈魂的工程師，就必須樹立終身學(xué)習(xí)的意識，并積極地投入到學(xué)習(xí)中去，做一名學(xué)習(xí)型研究型的教師。為了更好地提高自己的專業(yè)理論與技能，特制定如下個人研修計劃：
一、思想修養(yǎng)方面
“教養(yǎng)是有教養(yǎng)的人的第二個太陽。”一個師德高尚的教師，必定是一個自覺進行師德修養(yǎng)的教師。
1、進一步加強政治思想觀念。加強政治理論學(xué)習(xí)，利用政治學(xué)習(xí)等時機，深入學(xué)習(xí)《教師職業(yè)規(guī)范》，經(jīng)常向師德先進的教師請教，對照先進教師找差距，從而不斷提高自身的師德水平。
�。�、處處嚴格要求自己，以身作則，為人師表，時時做學(xué)生的表率，儀表端莊，舉止大方，禮貌待人，為人師表，不穿奇裝異服。
3、立足本職，老老實實、本本分分做事情，要在日常生活中注重每一件小事，從平時的一言一行、一舉一動中加強師德修養(yǎng)。“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海�！敝挥胁粭壭∩疲拍芊e成大善；只有廣積多善，才能養(yǎng)成高尚的德行。
二、提高自身素質(zhì)
1、向書本學(xué)，厚積薄發(fā)。
過去，人們常用“給學(xué)生一杯杯水，教師得有一桶水”對教師的知識水平提出要求。而今天這種“一桶水”的觀念已經(jīng)受到摒棄，取而代之的是源源不斷的“流水”觀念――“問渠哪得清如許，為有源頭活水來�！币蚨處煴仨毜枚嘧x書，養(yǎng)成讀書的習(xí)慣。向書本深入學(xué)習(xí)理論知識，增強自身的知識結(jié)構(gòu)，提升自己的教學(xué)理念，教師只有不斷學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)不斷發(fā)展和變化的時代要求。
2、向老教師、名師學(xué)，博識強記
經(jīng)驗是財富，它提供了識事物、現(xiàn)象的框架和結(jié)構(gòu)，這正是我所缺少的。因此，我要利用好閑暇時間，多向身邊的老教師學(xué)習(xí)、請教他們先進的教育教學(xué)經(jīng)驗；多向劉海軍、竇桂梅這樣的名師學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟名師先進的教育教學(xué)方法與理念，揣摩名師的教學(xué)藝術(shù)，實踐名師的教學(xué)行為，以使自己盡快成長，成為一名合格乃至優(yōu)秀的.人民教師。
3、充分利用現(xiàn)代教學(xué)資源
現(xiàn)代的社會為我們提供了無以倫比的學(xué)習(xí)途徑與環(huán)境――網(wǎng)絡(luò)。我要充分利用這一優(yōu)勢，多學(xué)習(xí)一些現(xiàn)代教育教學(xué)技術(shù)，例如各種教育教學(xué)軟件，以及多媒體應(yīng)用技術(shù)，提高現(xiàn)代教育技術(shù)運用能力。
三、提高業(yè)務(wù)水平
1、增強教學(xué)意識
現(xiàn)代素質(zhì)教育要求我們增強教學(xué)意識，樹立教育新理念，改進教育教學(xué)方法，從心靈上與學(xué)生溝通，努力克制自己的情緒，不把情緒帶到教育工作中，尊重學(xué)生的人格，平等對待每個孩子，以適應(yīng)新課程教學(xué)的需要。
2、抓好平時的教學(xué)
課前認真鉆研教材、學(xué)生，深刻領(lǐng)會教材內(nèi)涵，準確把握教材的深淺度，教學(xué)中，多學(xué)習(xí)，多讀書，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)設(shè)寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，把學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給學(xué)生，做到精益求精，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。
3、做好教研，不斷成長
要正確認識教學(xué)研究的意義，它可以促進我們的成長，為我們的成長提供良好的平臺，也是我們成長的階梯，所以我要認真參加教學(xué)研究，積極參加討論，使自己更快地成長為一名研究型的教師。
總之，終身學(xué)習(xí)是21世紀的生存概念，學(xué)習(xí)和成長是人的基本的終身的生存方式，也是獲得幸福、享受幸福的基本途徑，是安身立命的根本。
個人計劃 篇3
一、收款、掛號進后勤服務(wù)中心馬上實施，真正改革到誰的頭上，各種思想都會涌現(xiàn)，發(fā)牢騷也是難免的，我作為財務(wù)組長，應(yīng)配合領(lǐng)導(dǎo)作好工作，受點氣，委屈點是正常的，權(quán)當(dāng)是為改革做點貢獻。
進中心人員有顧慮，怕經(jīng)濟上吃虧，財務(wù)組配合領(lǐng)導(dǎo)，把改革意義講透，主要是已有人員編制不動，改革是引入機制，并非侵害他們的利益。
2.人員進入中心之后，會出現(xiàn)管理上的銜接問題，我們財務(wù)組多與中心工作人員聯(lián)絡(luò)，同時充分發(fā)揮管理員曹娟的管理職能，傾聽他們的意見，配合醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)完成開展的各項工作，在工作過程中，發(fā)現(xiàn)問題，隨時解決，并按要求每月對托管人員評定優(yōu)劣而打分向中心匯報，財務(wù)組在業(yè)務(wù)上多指導(dǎo)，使這一工作平穩(wěn)過渡。
二、四季度均列為不正常，因此說今年醫(yī)、藥比例定為38:62是可信的，我也希望通過領(lǐng)導(dǎo)能調(diào)節(jié)到這個比例，我希望在比例結(jié)構(gòu)達到目標時，每月能超計劃數(shù)5%，這樣今年預(yù)計超180萬左右，在最后兩個月適當(dāng)控制藥品處方，此時，醫(yī)、藥比例將更佳，而今年計劃數(shù)呈略超狀態(tài)，醫(yī)、藥比例希望達31:69，此時將貢獻利潤100左右，我將每月結(jié)果報告領(lǐng)導(dǎo)，借領(lǐng)導(dǎo)掌握來實現(xiàn)。
三、去年，我院治療項目電腦化管理，基本鋪開，再院本部、川北兩大塊都實施，且運行效果不錯，完全達到了物價局提出的明細化要求，我們采取的是先在院本部開展，在運行中發(fā)現(xiàn)問題，隨時解決，逐步鞏固、熟練，再在川北實施，逐個展開，穩(wěn)步推進，今年同樣采取這一方法:預(yù)備先后在東苑、廣粵、長春等各點推廣，推進一個，成熟一個，預(yù)計全部實行醫(yī)療項目電腦管理。
四、去年我院制訂了每季、每月計劃醫(yī)保用量，雖然，以后在實施中偏離較大，應(yīng)了古俗言“人算不如天算”，主要是不可抗力的“非典”事件影響，在最后一季度中，準備抓回計劃量的'，醫(yī)保局又出臺了一個“乙類藥”自負10%的政策，干擾了計劃的實施，但通過年初制訂這一計劃，大致上能做到胸中有數(shù)，而不是無軌電車，開到哪里是哪里的計劃用醫(yī)保量，一旦醫(yī)保局下達到我院全年醫(yī)保用量，我們財務(wù)組將在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，制訂一個較為詳盡的各部門按時間的計劃用量，做到心中有數(shù)。
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