個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該好好計(jì)劃一下接下來的工作了！那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編精心整理的個(gè)人計(jì)劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
教育愛是一切教育活動(dòng)成功的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。愛是教育的源泉，愛心是教育的基本條件，是教育成功的原動(dòng)力。如果沒有教育愛就沒有真正的教育。書中也講到了這樣一段話：“教師愛孩子不應(yīng)停留在溫柔的表面。真正的‘愛’應(yīng)該是一種‘教育愛’，是在日常生活中教師對幼兒以母愛為支點(diǎn)的‘投入式理解’。這種‘教育愛’可能看起來不溫柔，甚至有點(diǎn)嚴(yán)厲，但是這種愛才是孩子真正需要的愛，是一種骨子里很溫柔的愛�！�
學(xué)前期是人一生發(fā)展的關(guān)鍵期，學(xué)前期所接受的教育直接影響個(gè)體整體的發(fā)展。如果學(xué)前期缺乏愛，將會(huì)抑制幼兒的成長及潛力的發(fā)展。教師應(yīng)給與幼兒的是一種教育愛，這不同于親子之愛。雖然兩種愛都是“給予”，但親子之愛帶有明顯的情緒性、情境性、盲目性和自發(fā)性。而教育愛是發(fā)生在日常生活中的愛，是一種理念與行為一體化的愛，更具有一種理智駕馭感情的.態(tài)度。
對于班上那些能力相對較弱，但又可愛得十分討人喜歡的幼兒，仍要堅(jiān)持教師自己的原則，不能放棄對他們的要求，縱容他們的為畏難情緒，否則對他們的成長是非常不利的。如果發(fā)現(xiàn)幼兒有困難了，要及時(shí)根據(jù)他的實(shí)際情況給予適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和幫助，鼓勵(lì)他們勇敢面對和克服，這樣才能讓幼兒真正得到發(fā)展。
要實(shí)現(xiàn)兒童發(fā)展的真正意義，還原教育的本真，我們就要用“教育愛”去愛孩子，要用心觀察、細(xì)心記錄兒童的生活，踏實(shí)研究教育實(shí)踐中兒童的所作所為，以便走進(jìn)每一個(gè)兒童的內(nèi)心，讓每一項(xiàng)教育活動(dòng)都開展得合理而有效，使每一個(gè)兒童都獲得實(shí)實(shí)在在的發(fā)展。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標(biāo)：
至20xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（20xx年度銷售計(jì)劃表附后）；
二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；
三、客戶分類：
根據(jù)06年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
�。�1）本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)；
（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì)；
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)?有三四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；
（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一、檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營銷
駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制;
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的.擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
一、班況分析：
本學(xué)期我班共計(jì)39名幼兒，其中男生21名，女生18名。經(jīng)過上學(xué)期教師與幼兒的共同努力，全班幼兒都得到了長足的進(jìn)步。他們初步學(xué)會(huì)了自我照顧的能力和遵守規(guī)則及安全意識，樂意與人交談，能主動(dòng)參與自主性活動(dòng)及其它活動(dòng)，他們對周圍的事物、現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲。特別是在語言方面，大多數(shù)幼兒能用普通話主動(dòng)、清晰、連貫地表達(dá)自己的愿望和請求，愿意和老師、同伴交流自己的想法。在家長工作方面，我們做到深入、細(xì)致，處處為了孩子，時(shí)時(shí)考慮家長。家長也對我們一學(xué)期來的工作也給予了較大的支持和好評。本學(xué)期，我們?nèi)砸獓?yán)格要求自己，結(jié)合本班實(shí)際，將在新學(xué)期中，對幼兒自我約束、自我認(rèn)識上進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，激發(fā)幼兒積極探索和主動(dòng)地學(xué)習(xí)，促進(jìn)幼兒健康、和諧地發(fā)展。
二、班級主要工作目標(biāo)：
1、開學(xué)初，依據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》及《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》和園務(wù)計(jì)劃為目標(biāo)，結(jié)合本班幼兒的年齡特點(diǎn)及發(fā)展?fàn)顩r，制定出適宜本班的教育目標(biāo)，班務(wù)計(jì)劃、主題活動(dòng)計(jì)劃，并保證在日常工作中逐步落實(shí)。
2、根據(jù)中班幼兒的年齡特點(diǎn)，合理安排一日活動(dòng)時(shí)間，動(dòng)靜交替，室內(nèi)外活動(dòng)平衡；根據(jù)本班幼兒的能力和興趣安排不同的活動(dòng)，有組織有指導(dǎo)的活動(dòng)與自主性活動(dòng)，安靜活動(dòng)與運(yùn)動(dòng)活動(dòng)，還有個(gè)人活動(dòng)、小組活動(dòng)、集體活動(dòng)，并給予個(gè)別輔導(dǎo)和隨機(jī)教育，本學(xué)期重點(diǎn)對幼兒動(dòng)手能力的培養(yǎng)和指導(dǎo)。
3、引導(dǎo)幼兒善于觀察生活及周圍的環(huán)境，培養(yǎng)幼兒多看、多說、多動(dòng)手。讓幼兒在玩中學(xué)，創(chuàng)設(shè)一個(gè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境。通過多種教育手段，讓幼兒樂于去嘗試、探索。
4、優(yōu)化班級教育環(huán)境，定期及時(shí)地為各個(gè)活動(dòng)區(qū)提供充足的、幼兒感興趣的半成品或非成品的材料，以激發(fā)幼兒的探索欲望，提高幼兒的動(dòng)手能力。根據(jù)主題活動(dòng)的需要，定期更換主題及活動(dòng)區(qū)材料，保證每個(gè)幼兒都有展示作品及欣賞作品的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)幼兒的'自我表現(xiàn)能力。
5、豐富調(diào)整班級的創(chuàng)造性游戲，根據(jù)中班年齡特點(diǎn)以及孩子的生活經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)展游戲情節(jié)，增加游戲情景，整理并拓展幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)，豐富游戲材料，加強(qiáng)游戲規(guī)則的培養(yǎng)。
6、建立常規(guī)的行為習(xí)慣，培養(yǎng)集體生活的習(xí)慣，在進(jìn)餐上保證桌面地面干凈，自己愿意用筷子吃飯，不挑食；能安靜地入睡，穿脫衣服、整理衣物等自理能力逐步加強(qiáng)；培養(yǎng)孩子集體活動(dòng)中認(rèn)真傾聽的習(xí)慣。
7、加強(qiáng)幼兒的安全教育，使幼兒認(rèn)識有傷害性的物品、行為和危險(xiǎn)的地方，形成初步的安全意識。
8、注重對幼兒進(jìn)行團(tuán)結(jié)、互助、友好的良好品德的培養(yǎng)，使幼兒養(yǎng)成團(tuán)結(jié)協(xié)作，友愛他人等好品質(zhì)，成為一個(gè)真正全面發(fā)展完整的人。
三、家長工作目標(biāo)及措施：
我們的工作離不開家長的理解和配合，我們要通過不斷的溝通、交流，努力達(dá)到教育思想上的一致，讓家長盡快參與到我們的教育工作中來，正確認(rèn)識到家園共育的重要性，改變一些錯(cuò)誤的教育觀念。具體形式是：
1、積極主動(dòng)與家長配合，多與家長溝通，利用各種途徑做好家長工作，在幼兒園網(wǎng)站、班級主頁中，向家長介紹科學(xué)的育兒方法以及一周教育教學(xué)計(jì)劃。
2、通過各種方法（例如：家長會(huì)、家訪、電話、面談等）與家長溝通，用實(shí)際的工作取得家長的信任。
3、進(jìn)行家訪工作，用較多的時(shí)間與家長進(jìn)行一對一的交流，全面溝通、了解幼兒的有關(guān)情況。
4、采用成長檔案的形式及時(shí)將幼兒在班上的情況反映給家長，同時(shí)也方便家長與老師交流孩子近期在家情況。
5、在上學(xué)及放學(xué)時(shí)利用家長接送小孩的機(jī)會(huì)與部分家長溝通，聽取家長的有關(guān)意見。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
�。ㄒ唬┌嗉壄h(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1、抓住幼兒口語發(fā)展的關(guān)鍵期，給幼兒營造一個(gè)優(yōu)美、規(guī)范、準(zhǔn)確的語言環(huán)境，促進(jìn)幼兒語言的發(fā)展，豐富幼兒的詞匯和對語言的理解能力。引導(dǎo)幼兒用簡單句與成人溝通，表達(dá)需要與感受，在講述事情的時(shí)候不著急，學(xué)說完整句。
2、充分利用班里的各種玩教具和幼兒喜歡的其他材料，保護(hù)和引起幼兒對周圍環(huán)境、事物的好奇心和探索欲望，指導(dǎo)幼兒通過摸、聞、捏、推、聽等感官對事物的探索方式直接獲得感性經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒對事物的感受力。
3、結(jié)合各個(gè)主題活動(dòng)、季節(jié)特征，師幼互動(dòng)，創(chuàng)設(shè)出有特色，適合本班幼兒年齡特征的環(huán)境。鼓勵(lì)幼兒參與環(huán)境布置，使幼兒真正成為環(huán)境的主人。
（二）綠色環(huán)保教育：
1、在一日活動(dòng)中滲透環(huán)境教育的內(nèi)容，讓幼兒收集一些廢舊材料，進(jìn)行小制作，學(xué)會(huì)輕聲和同伴交流，知道噪音的危害等。
2、不踐踏小草，讓幼兒知道小草是有生命的。
3、不摘花草樹木的葉子，要愛護(hù)花草樹木。
4、帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行種植一些常見的植物，讓幼兒為植物澆水，并進(jìn)行觀察，使幼兒產(chǎn)生熱愛植物、熱愛大自然的情感。
5、安排值日生每天對自然角的植物進(jìn)行管理，養(yǎng)成幼兒良好的行為習(xí)慣。
6、鼓勁幼兒從小事做起，珍惜資源，不浪費(fèi)糧食、紙張等。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
以總校目標(biāo)作為指導(dǎo)方針，以愛為教育的基礎(chǔ)，結(jié)合本園實(shí)際，繼續(xù)以“我能行，我努力，我真棒!”為精神動(dòng)力，抓好常規(guī)工作的同時(shí)，繼續(xù)建設(shè)本園特色，使教育質(zhì)量上一個(gè)新臺階。讓我園成為孩子的樂園，家長的放心園，老師的收獲園。
二、關(guān)鍵詞：堅(jiān)持反思感恩。
三、主要工作：
(一)、把責(zé)任文化打造成部門文化的根基。
1、以“責(zé)任”為主題，以“責(zé)任”為根基，倡導(dǎo)老師多讀書，組織老師們以某本書為中心，在讀書中體會(huì)生活，學(xué)會(huì)工作，從而學(xué)會(huì)感恩，在感恩中提高工作效率，提高幸福指數(shù)。
2、每周例會(huì)智慧分享，行政和組長把一些“事實(shí)性反饋”給老師，使老師做事有的放矢。每周由一位老師把自己收獲的一些感受分享給大家(側(cè)重于業(yè)務(wù)上的知識)。從而把積極、上進(jìn)、健康的思想帶給大家。
3、周二保育員例會(huì)，在上個(gè)學(xué)期的'收獲中，鼓勵(lì)保育員在每周例會(huì)中和大家分享“我在班級管理中學(xué)到了什么?”進(jìn)一步提升“教”的能力!
(二)、在文化背景的引導(dǎo)下，在反思中，堅(jiān)持我們的收獲，努力提高“品質(zhì)”。
1、教研活動(dòng)：教師研討課嚴(yán)格按照我們“流程”進(jìn)行，資料積累到位，一學(xué)期中每位教師要求自己上一節(jié)“好課�！�
2、年級組工作：常規(guī)性的幼兒活動(dòng)以年級組為單位展開，本學(xué)期組長幫助每位老師可以成功開展“半日活動(dòng)展示�！标P(guān)注組內(nèi)老師研究資料的積累。
3、后勤隊(duì)伍建設(shè)：本學(xué)期繼續(xù)提高保育員“教”的能力，在以往的比賽活動(dòng)中放進(jìn)去一個(gè)“班級常規(guī)工作”比如：保育員組織幼兒點(diǎn)心環(huán)節(jié)等。
(三)、根據(jù)本園實(shí)際情況，采取多種途徑，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、根據(jù)孩子發(fā)展的五大功能區(qū)，把幼兒園所學(xué)綜合課程進(jìn)行整合，初步分為語言、音樂、科學(xué)、體育等方面，由專人負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)出適合各年齡段的活動(dòng)方案，在尊重孩子年齡特點(diǎn)的前提下對孩子各方面的發(fā)展給予一個(gè)科學(xué)的評估。
2、全心服務(wù)班繼續(xù)推廣，堅(jiān)持上學(xué)期服務(wù)班中兩大主題“英語”和“瑜珈”。
(四)、家園共育，充分調(diào)動(dòng)家長的積極性是分部工作的主題。
1、每月用書面的形式向家長反饋幼兒的發(fā)展情況和幼兒教育情況。鼓勵(lì)家長可以把孩子在家的情況反饋給教師，從而使教育更有針對性。
2、每兩個(gè)月召開家長會(huì)，活動(dòng)有計(jì)劃、有目標(biāo)、有講稿，有針對性制定指導(dǎo)家長的內(nèi)容(家長會(huì)資料要求;有講稿、有過程、有總結(jié)、有反思。
3、遇到家長投訴問題及時(shí)向園部匯報(bào)，并妥善解決。
堅(jiān)信幼兒可以做到，堅(jiān)信教師可以做到，想信自己可以做到，并將此化成一種強(qiáng)烈的信仰!
學(xué)會(huì)堅(jiān)持、學(xué)會(huì)反思、學(xué)會(huì)感恩!
個(gè)人計(jì)劃 篇6
xx年即將過去，新的一年即將開始，不知不覺中來到某項(xiàng)目部工作已經(jīng)四個(gè)年頭�；仡櫵哪陙淼墓ぷ鳉v程，才真正感覺到四年的時(shí)間彈指一揮間，悄無聲息的流逝。20xx年是我既忙碌又充實(shí)的一年，
在這辭舊迎新之際，總結(jié)一年來工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，有利于我在以后的工作中揚(yáng)長避短，能更好的做好電氣技術(shù)工作.項(xiàng)目開工以后，我主要負(fù)責(zé)北區(qū)1#-13#樓的電氣工程，同時(shí)還對現(xiàn)場的臨時(shí)用電進(jìn)行監(jiān)管。工作中有項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的支持和各位同事的熱心幫助，使我對工作充滿信心，在愉快和輕松的環(huán)境中完成自己的工作。
在工作這段時(shí)間里分幾個(gè)方面對一年來的工作進(jìn)行一下總結(jié)
一、工程圖紙審核及技術(shù)交底
我接到某工程圖紙時(shí)便及時(shí)對圖紙進(jìn)審核，對圖紙?jiān)O(shè)計(jì)內(nèi)容，配電系統(tǒng)，消防系統(tǒng)，弱電系統(tǒng)進(jìn)行逐一核對，以便在圖紙會(huì)審中及時(shí)解決。圖紙中出現(xiàn)與施工相抵觸的情況及時(shí)辦理工程洽商，便于工程的順利進(jìn)行打下有利的基礎(chǔ)。按審批的施工組織設(shè)計(jì)和施工方案 及
現(xiàn)行質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范，對我管理的施工班組進(jìn)行技術(shù)質(zhì)量安全和消防的技術(shù)交底。由于設(shè)計(jì)圖紙對于滿足使用功能上的欠缺，在施工過程中經(jīng)常發(fā)生甲方臨時(shí)的變更，對于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時(shí)準(zhǔn)確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即進(jìn)鑒證。
二 、現(xiàn)場施工管理與質(zhì)量的嚴(yán)控
為了提高施工班組的質(zhì)量意識,對施工中常出現(xiàn)的質(zhì)量、預(yù)留穿筋盒、二次結(jié)構(gòu)預(yù)留管線保護(hù)的缺陷,給班組長提出響應(yīng)的預(yù)防措施.同時(shí)召開電氣工程專項(xiàng)會(huì)議針對經(jīng)常在主體預(yù)留中管線敷設(shè)的通病,對其進(jìn)行原因分析提出相應(yīng)的預(yù)防方案,并及時(shí)與土建施工隊(duì)進(jìn)行協(xié)商,以免影響到主體工程進(jìn)度,對二次結(jié)構(gòu)中可能出現(xiàn)的問題通知施工隊(duì)及時(shí)整改同時(shí)做到隨時(shí)檢查隱蔽工作。隨后對本部門的施工質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格要求，對各號樓出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行及時(shí)檢查及時(shí)整改。為了更好的配合總體的工程進(jìn)度對本部影響到總體工程進(jìn)度的工序及時(shí)到現(xiàn)場解決。
三 、原材料控制與資料歸檔
隨著市場競爭的加劇，各種不合格的產(chǎn)品隨時(shí)都能進(jìn)入現(xiàn)場，為了保證工程質(zhì)量對進(jìn)入現(xiàn)場的所有的電氣材料進(jìn)行嚴(yán)格檢查。我充分認(rèn)識到這項(xiàng)工作的重要性和艱巨性，于是我下定決心要把這項(xiàng)工作做好，杜絕不合格材料進(jìn)入現(xiàn)場施工現(xiàn)場。項(xiàng)目部在三月份開展“三 保一降”活動(dòng)中為了避免工程原材料浪費(fèi)或流失.我對各施工班組簽發(fā)了原材料清理和原材料利用通知，同時(shí)對施工圖紙?jiān)跊]有改變設(shè)計(jì)意圖的情況下對電氣施工圖紙線路進(jìn)行線路走向二次設(shè)計(jì)，并且在管理的樓號中起到一定的效果。在工程主體施工中我對我管理的樓號資料做到及時(shí)、準(zhǔn)確的'收集材料合格證、進(jìn)行材料試驗(yàn)、隱蔽工程驗(yàn)收、檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收、分部分項(xiàng)工程質(zhì)量驗(yàn)收，并且及時(shí)找甲方駐土地工程師、監(jiān)理工程師簽字蓋章，從而做到了施工資料各檢驗(yàn)批、分項(xiàng)分部、隱蔽驗(yàn)收、材料試驗(yàn)的日期能夠與實(shí)際施工日期相吻合，滿足施工資料編制的要求。并對工程資料及時(shí)整理和歸檔.保證了施工資料的真實(shí)性,完整性和有效性.
四、 安全文明施工
根據(jù)項(xiàng)目部安全指示精神，每周一對施工現(xiàn)場臨時(shí)用電、文明施工進(jìn)行檢查。我主要負(fù)責(zé)北區(qū)臨時(shí)用電檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)處理。減少了施工過程中的用電安全事故的發(fā)生,為總體工程的順利施工創(chuàng)造有利條件.
在某工程工作的這段時(shí)間我最大的收獲是:
○1對各號樓的質(zhì)量控制○2減少本工程與總體工程的交叉作業(yè)面○3控制原材料浪費(fèi)○4施工現(xiàn)場實(shí)際問題處理的應(yīng)變能力
我工作中最大不足:
○1對各班組的安全文明施工要求不夠力度○2對本部的工人素質(zhì)化管理不到位○3缺少對各施工班組長的加強(qiáng)管理
今后的工作打算：
通過總結(jié)一年來的工作，找出自己在工作中很多不足地方，以便在以后的工作中加以克服，同時(shí)還需要多看書，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強(qiáng)責(zé)任感，及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作�？傮w來說,我在某工程的工作自己感覺還不算太滿意,我會(huì)在今后工作中，將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，克服工作的不足.努力學(xué)習(xí)新的工作方法提高自己的工作水平,我堅(jiān)信我會(huì)在以后的工作中更加完善自己。適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長。
為了我們項(xiàng)目部明天更美好,管理更完善.我有幾點(diǎn)工作中的小小建議:
一. 原材料控制方面：我建議項(xiàng)目部給電氣設(shè)立專用庫房，我的理由，電線進(jìn)場后一次讓施工班組領(lǐng)走容易丟失，有項(xiàng)目部統(tǒng)一管理，每天穿多少領(lǐng)多少，剩下的線頭與廢線按斤折合成米收回。
二. 管理方面:我建議生活區(qū)與施工現(xiàn)場最好分開，我的理由，進(jìn)入裝修后電線，電纜和各種設(shè)備進(jìn)場容易被盜。同時(shí)要求保安對進(jìn)出的人員、車輛嚴(yán)格盤查，或用紅紫外線儀器對對進(jìn)出的人員、車輛檢查，也只有這樣才能減少項(xiàng)目部的損失。
以上幾點(diǎn)還望領(lǐng)導(dǎo)斟酌,在新年來臨之即,為我們項(xiàng)目部美好的明天讓我們各部門在李經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下,克服種種困難使我們項(xiàng)目部以更先進(jìn)的管理模式,以更新的面貌更新的姿態(tài),去迎接更美的明天.。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
一個(gè)擁有很大業(yè)務(wù)量的單位，其財(cái)務(wù)核算內(nèi)容，比那些小規(guī)模的企業(yè)要多得多，而且更加細(xì)致入微，要求也會(huì)更嚴(yán)格，當(dāng)然工作量不容小覷。剛到公司的時(shí)候，聽唐莉講公司各部門的分劃、聯(lián)系，以及涉及到的一些業(yè)務(wù)，不同部門的不同人員，負(fù)責(zé)的不同工作等，雖然不是一頭霧水那樣嚴(yán)重，但思路也不是很清晰。所以，起初拿到的一些單據(jù)，做賬并沒問題，但是按部門區(qū)分起來，就有一定困難。
可能這也是所謂的工作細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆矫嬷话�，所以我不敢懈怠。遇到不懂的問題，就問其他的同事，有時(shí)候我也會(huì)覺得自己問題多，麻煩別人不好意思，但是多問別人幾句，總比少問了而出錯(cuò)誤要強(qiáng)。我并不是很聰明，腦子反應(yīng)也不夠快，有時(shí)候同一個(gè)問題要重復(fù)幾遍問。有時(shí)候，我的工作會(huì)出錯(cuò)，當(dāng)然有個(gè)人原因，也可能會(huì)有外因，但是每次出錯(cuò)，我會(huì)反省，會(huì)自責(zé)，可能也會(huì)向別人解釋原因，但是多數(shù)情況下，我還是會(huì)虛心接受別人的'批評指正。畢竟，工作是死的，人是活的，并且人的能力就是要做工作，改變工作內(nèi)容的各種形態(tài)。于是，面對各種問題，便能平和對待。
當(dāng)然，有缺點(diǎn)和不足，我并不逃避，但是能夠盡快適應(yīng)工作并投入到工作狀態(tài)中，才能一點(diǎn)點(diǎn)改正缺點(diǎn)和彌補(bǔ)不足。就現(xiàn)在的出納工作來講，通過這大約三周的熟悉和適應(yīng)，我已經(jīng)能夠獨(dú)立完成我的工作，并且正在逐步將工作安排的有條不紊。能夠完全熟悉和掌握出納的工作流程和內(nèi)容，也方便將來做會(huì)計(jì)更得心應(yīng)手。于是乎，我坦然面對現(xiàn)在的出納崗位。
在此，我真的要感謝唐莉、小雷、婉妮對我的幫助，也要感謝她們能夠不厭其煩的接受我的“麻煩”。感謝她們在我工作出錯(cuò)時(shí)，對我的包容和理解。當(dāng)然，還有唐文君。這并不是感恩盛典，只是想作為同事，還是希望以后大家能夠開心搭檔做好工作。
我現(xiàn)在在出納崗位上，鞏固出納的能力，進(jìn)一步提升自己，會(huì)計(jì)工作對我來說并不陌生，所以我現(xiàn)在做好各種準(zhǔn)備，做到會(huì)計(jì)崗位，接受更多的工作任務(wù)。xx年，這算是我努力地一個(gè)方向，也是一個(gè)目標(biāo)。我相信這個(gè)目標(biāo)不難實(shí)現(xiàn)。
個(gè)人計(jì)劃 篇8
在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師和廣大同學(xué)的熱心關(guān)懷、關(guān)注和支持下，我們學(xué)院團(tuán)委進(jìn)行了換屆改選活動(dòng)。伴隨著新的一屆委員的產(chǎn)生，現(xiàn)在擺在我們面前的是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作。學(xué)院團(tuán)委的工作在學(xué)院的發(fā)展和前進(jìn)上具有重大的意義，而組織部的工作直接影響到團(tuán)委乃至學(xué)院的發(fā)展。正所謂凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。因此，在這個(gè)學(xué)期里面，我們組織部的工作計(jì)劃主要如下：
通過新學(xué)期活動(dòng)的開展，力求使我院組織部工作在工作思路上有新的拓展，在工作內(nèi)容上有新的特色，在工作過程中能更有條理，在方法上有新的變革，更出色地完成學(xué)校、學(xué)院的各項(xiàng)工作。
1.喜迎校慶，積極做好宣傳工作
十月份以南華大學(xué)XX周年校慶為主題,組織各班開展各式各樣以愛校為主要內(nèi)容的一系列活動(dòng)，各班團(tuán)支書在活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)完成活動(dòng)總結(jié)并上交組織部。
2.十月份對XX屆團(tuán)員的'統(tǒng)計(jì)、發(fā)展新團(tuán)員、團(tuán)費(fèi)的收繳和團(tuán)支部有關(guān)生活的開展工作。
�、偻ㄟ^班團(tuán)支書內(nèi)新生團(tuán)員的團(tuán)檔和團(tuán)員證的上交情況，我們部門內(nèi)部成員進(jìn)行對新生團(tuán)檔和團(tuán)證的整理、統(tǒng)計(jì)做成電子檔案存進(jìn)學(xué)院團(tuán)委。
②經(jīng)統(tǒng)計(jì)在校團(tuán)員人數(shù)后，對各團(tuán)員收取團(tuán)費(fèi)，統(tǒng)計(jì)好團(tuán)費(fèi)，上交院團(tuán)委。
3.十一月份以校運(yùn)動(dòng)會(huì)為主題,征集各班的廣播稿。讓同學(xué)們在校運(yùn)會(huì)中,增強(qiáng)愛校之心和集體榮譽(yù)感。
4.十二月份以一二九，為主題。各班自己制定活動(dòng)形式、內(nèi)容。同時(shí)組織部將不定期組織一些思想教育活動(dòng)，團(tuán)支書應(yīng)積極參與，并且在活動(dòng)結(jié)束后要及時(shí)完成活動(dòng)總結(jié)并上交組織。
5.一月份學(xué)期末，這段時(shí)間的主要內(nèi)容有以下兩點(diǎn):一是以元旦為主題,各班自己可開展不同內(nèi)容不同形式的活動(dòng);二是開展團(tuán)支書交流會(huì)，回顧并點(diǎn)評這一學(xué)期的工作，談?wù)劯髯缘目捶�，想法，表揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、指出不足。
6.對自身工作進(jìn)行總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為將來的工作打下基礎(chǔ)。計(jì)劃籌備下學(xué)期的工作制定好計(jì)劃
7.我們在平時(shí)的工作的同時(shí)必須要抓好自身的建設(shè)，堅(jiān)持創(chuàng)新，擴(kuò)大群眾基礎(chǔ)。了解、掌握團(tuán)員的思想、工作和學(xué)習(xí)情況，發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決，經(jīng)常性的做好思想工作。
以上的是我們組織部在這個(gè)學(xué)期時(shí)間的主要工作，為了能夠更好地配合學(xué)院的其他工作，也在我們部門工作能夠保質(zhì)保量地完成的同時(shí)，希望能夠發(fā)揮我們的主觀能動(dòng)性，在尊重客觀因素的前提下，部門內(nèi)部應(yīng)當(dāng)互相聯(lián)系、互相幫助，達(dá)到資源優(yōu)化配置。
【個(gè)人計(jì)劃】相關(guān)文章：
個(gè)人計(jì)劃個(gè)人總結(jié)11-26
個(gè)人計(jì)劃08-25
個(gè)人計(jì)劃08-24
個(gè)人計(jì)劃08-24
個(gè)人計(jì)劃08-24
個(gè)人計(jì)劃08-24
個(gè)人計(jì)劃08-24
個(gè)人計(jì)劃08-24
個(gè)人計(jì)劃08-24
個(gè)人計(jì)劃08-24