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房地產項目建議書
在不斷進步的時代，需要使用建議書的事情愈發(fā)增多，建議書是個人或者單位有關方面為了開展某項工作，完成某項任務或進行某種活動而倡議大家一起做什么事情，或提出合理化的意見、建議時使用的一種文體。大家知道建議書的格式嗎？下面是小編收集整理的房地產項目建議書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
1、銷售目標
方案一年之內完成銷售總額的60~70%，到達盈虧平衡點。
2、廣告目標
通過全方位、立體式的促銷，整體包裝、集中轟炸，到達向目標客戶和潛在客戶推薦xx花園的目的，實現(xiàn)預期效果。
3、廣告訴求
目標客戶：
（1）、第一客戶：CBD商圈及附近區(qū)域的高層白領人士、周邊私營業(yè)主
�。�2）、潛在客戶：投資者
主要運用工具：
（1）、東二環(huán)、東三環(huán)、朝外大街、工體、富國海底世界等周邊的廣告路牌及其它方式傳達信息；
�。�2）、大中型活動；
�。�3）、報紙廣告；
�。�4）、高尚直投雜志；
（5）、電臺（103.9兆赫）；
一般而言，樓盤工程入市操作分為四個階段：認購期、公開期、強銷期、持續(xù)期；從工程的進展來看，現(xiàn)階段xx花園的上市銷售工作主要為兩個最重要的時期：20xx年8月8日（暫定為“xx花園父親節(jié)”）的內部認購期和20xx年9月9日（暫定為“xx重陽安康節(jié)”）的公開出售日，我們的工作將圍繞著這兩個階段來準備。
為此，我們將這兩個階段，劃分為5個時間段來進行準備工作：
1、前期準備期：20xx.5.~20xx.7
2、形象導入期：20xx.7.1~20xx.7.29
3、預探市場期：20xx.7.30~20xx.8.7
4、內部認購期：20xx.8.8~20xx.9.9
所謂白領階層即為中等收入者即個人根本月薪在5000元以上或雙人月薪在8000元以上者，而白領的高層收入者無疑就會將這個收入再提升一個檔次（個人根本月薪在10000元以上或雙人家庭月薪在16000元以上者）；通過我們對周邊市場和工作人群的了解及分析，我們認為以下人士極有可能是我們的第一客戶對象：
CBD內外企工作在5年以上的，占具高層職位者
公司老板
小型私營業(yè)主
高級技術人員
高級管理人員
此局部人士絕大局部擁有共同的特征：35歲以上、素質較高、生活富裕、工作壓力較大、強調身份、強調個性與品牌、崇尚自然與安康等等。為此，我們的一切推廣銷售方案要結合工程自身的情況圍繞著他們的這些行為偏好來進行。
由于本工程體量不大，銷售總額不高，這就意味著如果按正常比例的情況下提取廣告費用那么不能滿足本工程實際操作需要；為此，我們應本著少花錢，多辦事的原則，充分分析客戶行為，以期花最少的錢，到達最大的邊際效用。
�。�1）、從目標客戶的出行方面考慮；
此局部客戶根本為：自己開車和出門打車，因此我們的推廣投入主要以此兩種方式進行：
A、對于自己開車的客戶，我們建議在東三環(huán)，國貿橋的北側或朝外大街兩旁各豎立一塊廣告牌；目前急需進行的是廣告牌的尋找、確定；總體費用約為200~250萬元/年，方案從20xx年8月起采用一年，費用控制在250萬元。
B、對于出行的交通工具為出租車的客戶，我們建議除采用“A”方案外，還應取用北青報、晨報的DM的形式；現(xiàn)在此兩家報社對出租汽車發(fā)送報紙，因此，目標客戶在車上的時間我們可以充分運用；DM應富于變化；費用：除印刷費外，所需費用較低，每次投放的總體費用約在5萬份，5萬元之內，方案采用6次，發(fā)行時間待定，推廣費用約30萬元。
C、相對于自己開車和開出租汽車的司機來說，收聽交通播送無疑是打發(fā)無聊時間的方法之一，而目前在北京收聽率比擬高、相對傳播本錢較低的是“北京交通臺”和“北京音樂臺”，此種推廣方式也應是我們傳遞信息的途徑之一；我們可選擇時段30秒套播，總體方案進行5個月，時間分別為開盤期20xx年9月、11月及20xx年4月、5月、7月，費用預計50萬元。
D、另外，從交通中的視野角度來講，公共汽車的車身廣告及道路周邊的“公益”廣告也會給人留下較深的印象；因此，我們建議在公共汽車28路、康恩專線選取5—8輛汽車進行公交車身廣告，在公益廣告方面可制作精美的印有xx花園廣告標識及的垃圾桶贈送市政部門安放于豐聯(lián)附近，另外看房班車車身上的視覺廣告也是可利用的另一選擇；總體費用控制在60萬元。
�。�2）、從客戶的工作及交際習慣來考慮；
針對于客戶回家較晚的實際情況，我們認為：采用21：00~22：00時間段的電視媒體，比擬適宜；一方面，是由客戶的生活習慣決定，另一方面，此時間段的某些欄目的費用并不貴；建議采用某些聯(lián)帶地產的綜合類節(jié)目（例如“生活速遞”），此些節(jié)目的費用僅為800~1000元/分鐘，廣告主題為主推xx花園的安康工作、健康生活，投資空間，方案在20xx年9月推出兩周費用約6萬元。
�。�3）、從目標受眾的閱覽媒體方面考慮：就目標客戶的閱覽習慣而言，我們建議主要采用“職業(yè)經(jīng)理人”、“今日民航”、“生活速遞”、“目標”等白領雜志，報刊運用那么首選“北京青年報”、第二媒體選用“北京晨報”。
2、推廣策略
通過工程的自身特點及市場對物業(yè)的承受態(tài)度，我們認為整體上應把握“推廣商住兩用房為主，投資小戶型為輔”的推廣原那么；為此我們建議在各個時間段進行以下詳細方案：
�。�1）、形象導入期
在客戶的分期選取上，此時期首先應把握區(qū)域內有一定經(jīng)濟實力、對該區(qū)域有一定認同感的客戶（工作、居住在周邊的人），他們是工程投入市場前期最有可能第一時間達成購置意向的人，也是我們該時間段的主抓客戶群，因此售樓處上方的廣告牌一定在7月中下旬—賣場建成的同時落實、安裝，廣告牌應由案名、LOGO及小區(qū)的鳥瞰圖等組成，傳達出在本地點有本工程這樣一條資訊，并且朝外大街及東三環(huán)的廣告牌應盡早尋找。
在20xx年8月份中旬分別導入軟廣告評論性文章，表達的主題為：藍島商務中心區(qū)將成為CBD商務區(qū)及朝外大街商務區(qū)的直接紐帶、安康在工作和生活都不可缺。
�。�2）、內部認購期
此時期，我們的工作重點是在銷售人員在與客戶的交談過程中，通過側面了解客戶對本案的興趣程度及滿意與不滿意之處、利用模糊價格來揣摩初定的定價格體系在客戶心中的作用及認知程度；此也是我們市場初探，進行工程側重點調整所需獲得信息的重要之一。此時應將朝外大街、東三環(huán)路牌廣告到位。
�。�3）、銷售期
每年的9~10月份是房地產消費市場的黃金季節(jié)，多年的統(tǒng)計數(shù)字說明，此時間段各樓盤的銷售量在全年中占較大的份額，此段時機我們應緊緊抓住。參加展會的目的并不是要求銷售出去多少套房，而是工程展示自身形象的良好時機，借以進行形象推廣。我們方案以較好形象參加20xx年9月的秋季展會、20xx年第一次春季展會及20xx年夏季房展會，但參加展會需要注意以下幾點：
A、參加的展會一定要選在“國貿”，在國貿展會展位已訂滿的情況下，別處舉辦的展會寧肯不參加。
B、展位數(shù)不應低于5個。
C、展位一定要做特裝，表達出產品的現(xiàn)代時尚風格，防止俗套，吸引參展觀眾的注意力。
三次展會總體費用控制在140萬元（展位費+特裝費）
3、媒介廣告方案安排
當工程開始推介的時候，為了本案聲勢的營造及形象傳播的迅速推廣，我們認為在工程的內部認購期及開盤初期采用報刊廣告營造聲勢，在媒介的選取上，我們建議以選取“北京青年報”為主，“北京晨報”為輔；當工程開盤一個月后適當減少刊登頻率；針對客戶群的變化轉而選用例如“民航報”、“機票套封”、“職業(yè)經(jīng)理人”、“生活速遞”、“目標”等高收入者閱讀率較高的媒體加大投放力度。
4、海報、DM宣傳單的投放
投放地點：CBD商圈內寫字樓及運動場館、東二環(huán)偏北處的寫字樓、公寓、雅寶路地區(qū)、朝外大街周邊寫字樓等等（應注意與晨報的DM投放不相重復）
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