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個人計劃

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編整理的個人計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人計劃

個人計劃篇1

　　一、班級情況介紹：

　　1、班級情況：

　　本班共45名學生，36名男生，9名女生。同學之間能夠互相幫助，積極向上。本學期通過座位的調整，使得本學期的學習氛圍比上學期更加的濃厚。經(jīng)過前幾個學期的磨合，同學之間，師生之間，關系已經(jīng)越來越和諧。在本學期班級將團結一致，在班主任的帶領下，積極參加各項活動，沖刺優(yōu)秀班集體。

　　2、班級依然存在很多不足：

　　上課遲到現(xiàn)象較為嚴重，尤其機房課與教室內(nèi)課堂之間；上課有插嘴現(xiàn)象，學生的自覺性不夠；班上存在亂扔垃圾，無人打掃現(xiàn)象，打掃衛(wèi)生不積極等現(xiàn)象。

　　二、班級工作要點：

　　1、改善個別同學遲到早退的現(xiàn)象，讓同學們養(yǎng)成守時守規(guī)的好習慣。

　　2、進一步健全和完善獎懲條例和各項規(guī)章制度，規(guī)范學生行為，強化文明言行，提高學生素質。讓學生在學習生活中養(yǎng)成好的習慣，不斷提高自身修養(yǎng)。

　　3、充分發(fā)揮各個班委的帶頭作用，從常規(guī)做起，調動學生的學習積極性，在班級中形成良好的`學習氛圍。全面提高班級的學習成績以及專業(yè)知識的掌握。

　　4、積極參加學校組織的各項活動，鼓勵同學們多參與多學習。在活動中培養(yǎng)集體主義思想，增加班級凝聚力。

　　5、完成上級部門安排的其他與學生教育有關的各項工作。

　　6、組織學生積極開展班級活動并做好工作總結。

　　7、做好本班學生思想品質評定和獎懲工作、負責填寫學生成績冊及班級各項情況報表。

　　三、工作安排

　　二月：

　　1、提前安排好學生座位表、值日表、大掃除。

　　2、有序組織開學報到，收齊寒假作業(yè)。

　　3、常規(guī)管理。

　　4、制定班級工作計劃、早課計劃、班會計劃。

　　5、安排好本學期班委工作。

　　6、督促學生各科作業(yè)情況及學習情況。

　　三月

　　1、結合三月奉獻月主題，進行主題教育，鼓勵學生組織志愿服務，開展主題班會。

　　2、常規(guī)教育。

　　3、組織學生參加心理咨詢活動。

　　4、班集體驗收準備。（上傳相應材料）

　　四月

　　1、結合四月法治月主題，進行主題教育，開展主題班會。（校園安全，教師安全，宿舍安全等等）

　　2、積極參加排球聯(lián)賽。

　　3、期中考試，重點前期誠信教育及復習工作。

　　4、學生春游。

　　5、繼續(xù)進行班集體驗收準備。

　　五月

　　1、結合五月美育月主題，進行主題教育，開展主題班會。（組織班級才藝展示）

　　2、參加班集體驗收。

　　3、組織學生積極參加各項技能大賽。

　　4、組織好家長會。

　　六月

　　1、結合六月體驗月主題，進行主題教育，開展主題班會。（通過學生做力所能及事情，學會感恩）

　　2、繼續(xù)嚴格督促班級常規(guī)，組織好期末復習及考試。

　　3、完成學期評語等評比工作，整理班級材料，完成所有材料匯總。

個人計劃篇2

　　新學期已經(jīng)開始，在學校工作總體思路的指導下，現(xiàn)將本學期數(shù)學組工作進行規(guī)劃、設想，力爭使本學期的工作扎實有效，為學校的發(fā)展做出新的貢獻。

　　指導思想

　　以學校工作總體思路為指導，深入學習和貫徹新課程理念，以教育教學工作為重點，優(yōu)化教學過程，提高課堂教學質量。結合數(shù)學組工作實際，積極開展教育教學研究活動，促進教師的專業(yè)發(fā)展，學生各項素質的提高，提高數(shù)學組教研工作水平。

　　工作目標加強常規(guī)教學工作，優(yōu)化教學過程，切實提高課堂教學質量。

　　2、加強校本教研，積極開展教學研究活動，鼓勵教師根據(jù)教學實際開展教學研究，通過撰寫教學反思類文章等促進教師的專業(yè)化發(fā)展。

　　3、掌握現(xiàn)代教育技術，積極開展網(wǎng)絡教研，拓展教研的深度與廣度。

　　4、組織好學生的數(shù)學實踐活動，以調動學生學習積極性，豐富學生課余生活，促進其全面發(fā)展。

　　主要工作備課做好教學準備是上好課的前提，本學期要求每位教師做好教案、教學用具、作業(yè)本等準備，以良好的精神狀態(tài)進入課堂。

　　備課是上好課的基礎，本學期數(shù)學組仍采用年級組集體備課形式，要求教案盡量做到環(huán)節(jié)齊全，反思具體，有價值。集體備課時，所有教師必須做好準備，每個單元負責教師要提前安排好內(nèi)容及備課方式，對于教案中修改或補充的內(nèi)容要及時地在旁邊批注，電子教案的可在旁邊用紅色批注（發(fā)布校園網(wǎng)數(shù)學組板塊內(nèi)），使集體備課不流于形式，每節(jié)課前都要做到課前的"復備"。每一位教師在個人研究和集體備課的基礎上形成適合自己、實用有效的教案，更好的為課堂教學服務。各年級組每月提供單元備課活動記錄，在規(guī)定的集體備課時間，教師無特殊原因不得缺席。

　　提高課后反思的質量，提倡教學以后將課堂上精彩的地方進行實錄，以案例形式進行剖析。對于原教案中不合理的及時記錄，結合課堂重新修改和設計，同年級教師可以共同反思、共同提高，為以后的教學提供借鑒價值。數(shù)學教師每周反思不少于2次，每學期要有1-2篇較高水平的`反思或教學案例，及時發(fā)布在向校園網(wǎng)上，學校將及時進行評審。

　　教案檢查分平時抽查和定期檢查兩種形式，"推門課"后教師要及時提供本節(jié)課的教案，每月26號為組內(nèi)統(tǒng)一檢查教案時間，每月檢查結果將公布在校園網(wǎng)數(shù)學組板塊中的留言板中。

　　2、課堂教學課堂是教學的主陣地。教師不但要上好公開課，更要上好每天的"常規(guī)課"。遵守學校教學常規(guī)中對課堂教學的要求。課堂上要積極的創(chuàng)設有效的教學情境，要重視學習方法、思考方法的滲透與指導，重視數(shù)學知識的應用性。學校將繼續(xù)通過聽"推門課"促進課堂教學水平的提高，發(fā)現(xiàn)教學新秀。公開課力求有特點，能側重一個教學問題，促進組內(nèi)教師的研討。一學期做到每人一節(jié)，年輕教師上兩節(jié)。課堂對于比較成熟的公開課或研討課鼓勵大家錄像，保存資料，及時地向校園網(wǎng)推薦。

個人計劃篇3

　　作為地區(qū)骨干教師。在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的責任。在這新的一年里，我決心更加嚴格的要求自己，起好骨干教師的帶頭作用，以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規(guī)教學，在學習中成長，在反思中進步。

　�。ㄒ唬╊A期目標。

　　1、要不斷的提高自己在教育教學方面的能力，積極的參加學校的各種競賽和教研活動，不斷的磨練自己。

　　2、不斷的提高自己的科研能力，平時多讀一些有關自己學科的'最新前沿資料，注意收集，注意積累。用新課標的理念不斷的充實自己。

　　3、加強和結對教師的交流和切磋，發(fā)揮骨干教師的帶頭引領作用，注重培養(yǎng)學生各方面的能力。

　�。ǘ┚唧w措施

　　1、注重學習，提升內(nèi)在素養(yǎng)。

　�。�1）積極、主動地參與學習。以觀看專家視頻、書籍和案例分析為主，虛心請教身邊的名師、優(yōu)秀教師，充分利用網(wǎng)絡交流平臺，自覺的吸納新理念，使自己的教學方式、方法以及手段有更大的發(fā)展和成功。

　�。�2）精讀書籍。繼續(xù)堅持每天讀書半小時以上，使知識不斷積累，思想與時俱進。每月必讀教學雜志：《小學語文教師》

　�。�3）做好讀書筆記。養(yǎng)成勤于積累的習慣，本期做好詳細的讀書筆記。

　　2、潛心鉆研，上好每一節(jié)課。

　�。�1）、樹立強烈的目標意識，認真學習、研究課程和教學大綱，明確本學段學習內(nèi)容以及知識、技能、能力等方面的要求，并有機分解到每一個單元、每一個教時，落實到每一個學生身上。

　�。�2）、認真上課，注重課堂教學的有效性。認真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉變。提高40分鐘的教學效率。

　　3、建立個人教育教學博客，及時上傳教育教學心得或經(jīng)驗總結等材料供教師分享。

　　4、堅持教育教學創(chuàng)新，積極參加公開課、聽評課活動，本學年計劃承擔兩節(jié)公開課，聽評課40節(jié)，主動與本學科老師進行研討及反思，促進共同進步。

　　5、積極承擔培養(yǎng)教師的任務，本期我將承擔培養(yǎng)袁梅，郭從俊兩位教師的任務。主要通過集體備課、聽評課等方式互相交流學習，使彼此的教學水平得到提高。

　　6、本學年至少承擔1次學術講座或學術報告。

　　7、積極開展教育教學研究，積極參與學校的課題，創(chuàng)編蒙學基礎模塊的校本教材，切實解決教育改革與教學實踐過程中存在的問題。

　　8、積極撰寫教育教學論文，及時進行經(jīng)驗的總結。

　　9、一學年內(nèi)送課到村小至少1次，具體安排根據(jù)學校統(tǒng)一計劃

個人計劃篇4

　　伴隨著孩子們成長的腳步，我們又迎來了一個嶄新的學期。上學期，在我們?nèi)焕蠋煹墓餐浜舷�，幼兒基本都順利度過了幼兒園的第一階段，同時也得到了領導和家長的認可。本學期，我們將圍繞本園的保教工作的目標和重點，結合上學期孩子們的發(fā)展情況及本班的班級實際，我們將一如既往的合力把工作做好，同時更將樹立“點點滴滴入手不放松，實實在在做好每件事”的高度責任感完成本學期保教工作任務，呵護好班上每個孩子，為孩子全面、和諧、身心健康的發(fā)展打下扎實的基礎。

　　一、班級情況分析

　　我班現(xiàn)有人數(shù)24人，其中上過幼兒園的有21名，新生3名。經(jīng)過上學期在園的學習、游戲、生活活動，孩子們在各個方面都有或多或少的進步。孩子門從剛剛開學時看到幼兒園大門就哭到如今的自覺的上幼兒園;從吃飯、睡覺、小便、脫衣服都要老師幫忙到能夠自己入廁、自己穿脫褲子鞋子;從講話都講不清楚，到如今能念好幾首兒歌，孩子們的進步是顯而易見的。他們已經(jīng)開始適應幼兒園的集體生活，并初步建立了在園的一日生活和學習常規(guī)，會獨立進餐，生活自理能力也有一定的提高，喜歡參加各項集體游戲活動。我們對幼兒在身體的認真、認知、社會性三方面也有一定的了解，班內(nèi)大部分孩子都比較活潑，對于新實物都表現(xiàn)出了極高的興趣�？谡Z的表達能力也有一定提高。但由于班上大部分孩子都是獨生子女，幼兒時常以自我為重心，活動中表現(xiàn)出任性、自私、嬌氣的一面。針對以上情況，本學期我班的重點將是繼續(xù)豐富的各項活動內(nèi)容，從幼兒當然情感、親情著手，提高幼兒的社會交往能力。

　　二、工作目標

　　1、為幼兒創(chuàng)設一個整潔、舒適的學習、生活環(huán)境。

　　2、繼續(xù)鞏固一日生活常規(guī)，培養(yǎng)幼兒良好的習慣。

　　3、集合主題，尊重幼兒實際的發(fā)展，開展適合托班年齡特點的教育教學工作。

　　4、開展適合托班幼兒年齡的安全教育活動，初步樹立幼兒的自我保護儀式。

　　5、開展體育活動，（自然的走、跑、跳、爬、搭積木等）發(fā)展幼兒小肌肉群，逐步增強身體的適應能力。

　　6、通過區(qū)域活動，幫助幼兒形成一定的規(guī)則意識和角色之間的.自我認識。

　　7、家園互動，相互合作、協(xié)調一致，加強與家長的交流和溝通。

　　三、工作措施

　�。�1）為幼兒創(chuàng)設一個清潔舒適的學習生活環(huán)境。盡力讓幼兒在每天的飲食起居中得到細微的照顧和養(yǎng)護，感受到科學的健康教育，身心得到良好的發(fā)展。從班內(nèi)的衛(wèi)生到為幼兒剪指甲，實實在在的觀察填寫好幼兒服藥記錄，以及出勤情況的填寫，確保孩子的安全和健康。

　�。�2）鞏固各項常規(guī)、培養(yǎng)幼兒良好習慣。

　　1、隨著天氣的變暖，組不讓幼兒自己的事情自己學者做，讓他們熟悉自己的毛巾、杯具等標簽，能用自己的毛巾擦嘴擦手，用自己的杯子喝水。

　　2、通過故事、談話、兒歌等形式，繼續(xù)鞏固孩子們正確的洗手、擦臉的方法。并培養(yǎng)幼兒手臟時養(yǎng)成即時獨立的洗手的良好習慣。

　　3、利用生活活動的時間培養(yǎng)幼兒獨立穿脫褲子，獨立解便。

　　4、愉快的進餐習慣，基本上能獨立吃完自己的一份飯菜，不挑食;保持桌面、地上、身上的整潔，通過區(qū)域活動娃娃家這一區(qū)，幫助幼兒練習正確使用小勺子。

　　5、能安靜的入睡，在老師的幫助下，能將脫下的褲子衣服放在固定的位置，睡姿正確。

　　6、懂得愛護幼兒園的各種東西，在老師的提醒下會輕拿輕放椅子和玩具。知道

　　不隨便把幼兒園的玩具帶回家，知道自己分類收拾玩具。

　　7、學說禮貌用于和生活中的常規(guī)用語。喜歡和同伴交流，愿意在集體面前大膽的說話，注意在一日活動中對幼兒語言交流的培養(yǎng)，并鼓勵幼兒主動使用禮貌用語和人交流。在區(qū)域活動中，培養(yǎng)幼兒樂意參與游戲，大膽交流。知道幼兒用普通話說出日常的生活用品和玩具的名稱。

　�。�3）結合主題，尊重幼兒實際的發(fā)展，開展適合幼兒年齡的教育活動。在活動開展中，增加發(fā)展幼兒秩序感和社會規(guī)范意圖的活動，幫助幼兒建立基本的集體生活的常規(guī)，發(fā)展幼兒的秩序感和生活交往能力。以幼兒的發(fā)展與需求為依據(jù)，在各個領域對幼兒進行初步而全面的培養(yǎng)。

　　1、重視個別教育。

　　2、環(huán)境布置。

　　四、家長工作

　　1、在家園欄上進行評比，并給每個幼兒一個手冊，記錄成長的進步，請家長和我們一起來關注幼兒的進步，促進每個幼兒的自我比較、提高。

　　2、通過各種方式，向家長及時介紹幼兒園的培養(yǎng)目標及幼兒在園的情況，家園一致進行教育和培養(yǎng)。

　　3、做好學期的展示工作，鼓勵家長配合園類各種活動。邀請家長參加幼兒園舉辦的各種親子活動。

　　4、定期開家長會，隨時和家長取得聯(lián)系，交換個別意見，互通信息情況。

個人計劃篇5

　　20xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20xx年的財務出納人員個人工作計劃。

　　一、嚴格遵守財務管理制度和稅收法規(guī)，認真履行職責，組織會計核算

　　財務部的主要職責是做好財務核算，進行會計監(jiān)督。財務部全體人員一向嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規(guī)、集團總公司的財務制度及國家其他財經(jīng)法律法規(guī)，認真履行財務部的工作職責。從收費到出納各項原始收支的操作；從地磅到統(tǒng)計各項基礎數(shù)據(jù)的錄入、統(tǒng)計報表的編制；從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表；從各項稅費的計提到納稅申報、上繳；從資金計劃的安排，到各項資金的統(tǒng)一調撥、支付等等，每位財務人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執(zhí)行企業(yè)會計制度，實現(xiàn)了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。

　　二、以實施ERP軟件為契機，規(guī)范各項財務基礎工作用

　　在經(jīng)過x個月的ERP項目的籌建和準備工作后，財務部按新企業(yè)會計制度的要求、結合集團公司實際狀況著手進行了ERP項目銷售管理、采購管理、合同管理、庫存管理各模塊的初始化工作。對供應商、客戶、存貨、部門等基礎資料的設置均根據(jù)實際的業(yè)務流程，并針對平時統(tǒng)計和銷售時發(fā)現(xiàn)的問題和不足進行了改善和完善。

　　如：設置“存貨調價單”，使油品的銷售價格按照即定的流程規(guī)范操作；設置普通采購訂單和特殊采購訂單，規(guī)范普通采購業(yè)務和特殊采購業(yè)務的操作流程；在配合資產(chǎn)部實物管理部門對所有實物資產(chǎn)進行全面清理的基礎上，將各項實物資產(chǎn)分為x大類，并在此基礎上，完成了ERP系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作。在x月初正式運行ERP系統(tǒng)，并于x月初結束了原統(tǒng)計軟件同時運行的局面。目前已將財務會計模塊升級到ERP系統(tǒng)中并且運行良好。

　　三、制訂財務成本核算體系，嚴格控制成本費用

　　根據(jù)集團年初下達的企業(yè)經(jīng)濟職責指標，財務部對相關經(jīng)濟職責指標進行了分解，制訂了成本核算方案，合理確認各項收入額，統(tǒng)一了成本和費用支出的核算標準，進行了醫(yī)院的科室成本核算工作，對科室進行了績效考核。在財務執(zhí)行過程中，嚴格控制費用。財務部每月度匯總收入、成本與費用的執(zhí)行狀況，每月中旬到各職責單位分析經(jīng)營狀況和指標的完成狀況，協(xié)助各職責單位負責人加強經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益。

　　四、資金調控有序，合理控制集團總體資金規(guī)模

　　由于原材料市場的價格不穩(wěn)定，銷售市場也變化不定，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用超多的資金。為此，財務部一方面及時與客戶對賬，加強銷售貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩；另一方面，根據(jù)集團公司經(jīng)營方針與計劃，合理地配合資金部安排融資進度與額度，透過以資金為紐帶的綜合調控，促進了整個集團生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序進行。

　　五、加強財務管理制度建設，提高財務信息質量

　　財務部根據(jù)公司原制定的《財務收支管理細則》的實際執(zhí)行狀況，為進一步規(guī)范本集團的財務工作、提高會計信息的質量，財務部比較全面的制定了財務管理制度體系，包括：財務部組織機構和崗位職責、財務核算制度、內(nèi)部控制制度、ERP管理制度、預算管理制度。透過對財務人員的職責分工，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性、數(shù)據(jù)準確性、報表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會計信息的質量，為領導決策和管理者進行財務分析帶給了可靠、有用的信息。

　　平時財務部透過開展定期或不定期的交流會，解決前期工作中出現(xiàn)的問題，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項財務行為，使財務工作的各個環(huán)節(jié)按必須的財務規(guī)則、程序有效地運行和控制。

　　六、開展了以涉稅業(yè)務和執(zhí)行企業(yè)會計制度、會計法及其他財經(jīng)法律、法規(guī)的.自查活動

　　為了規(guī)范財務行為，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作，財務部組織了在本集團公司內(nèi)的20xx年年終財務決算的財務自查活動，在年終決算之前清理了關聯(lián)企業(yè)的往來款項，檢查在建工程未作處理的項目，對已支付的財務利息費用及時追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財務自查活動。騁請了稅務師事務所對xx年的帳務處理做了預審，對審計和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時地進行了整改，降低了涉稅風險。

　　七、組織財務人員培訓，提高團隊凝聚力

　　財務部組織了兩批財務人員培訓與經(jīng)驗交流會，對整個財務系統(tǒng)做了工作總結和預期的工作計劃展望，將財務人員分成會計、出納和統(tǒng)計、收費兩組進行了分組討論，及時解決實際工作中存的問題。

　　透過xx會計師事務所對內(nèi)部控制和稅務風險的專題講座，豐富了財務人員稅務知識。邀請了審計部、資金部、資產(chǎn)部和財務人員做了深入的交流。增強了整個

個人計劃篇6

　　讀書使人明智，讀書使人聰慧，讀書使人高尚，讀書使人文明，讀書使人明理，讀書使人善辯。為了促進教學實踐與理論的結合，提高自己的政治、業(yè)務水平和師德修養(yǎng)，使自己的教育教學行為更能符合時代的要求，以滿足學校教育教學工作的需要，特制訂個人讀書計劃如下：

　　1、讀書指導思想：

　　積極參與學校的讀書活動，貫徹“思想導致行為，讀書改變命運”的讀書精神。把讀書活動融入到自己的教育教學工作當中，促進教學實踐與理論的結合與反思，提高師德素質和自身修養(yǎng)，滿足學校建設學習型組織的需要。

　　2、個人學習目標：

　�。�1）、提高自身的理論水平、科研能力和反思能力，指導教育教學工作，提高教育實踐能力，以更加適應實小發(fā)展的需要。

　�。�2）、通過讀書活動不斷提升自己的文化內(nèi)涵和修養(yǎng)，提高自己運用科學觀點看待問題的能力。

　�。�3）、提高自身學習的興趣，使自己融到我校學習型組織的建設之中。

　　3、實施策略：

　�。�1）、根據(jù)學校讀書活動規(guī)劃制定個人讀書計劃，從讀書的內(nèi)容到讀書的要求進行切實可行的`規(guī)劃。

　�。�2）、認真學習名人傳記、教育家思想、學習方法類等書籍。以教育專業(yè)為主要內(nèi)容，認真學習《新課標》，同時對學校訂購的教學刊物如《中小學音樂教育》、《寧夏教育》等雜志進行學習和研究，尋求好的教法，以省時、高效地達到新的教學目標。用讀書指導教育教學實踐工作，實踐與所學相互印證，形成自己的成果。在學習過程中記下自己的觀點和看法，寫出摘抄和隨筆，記錄自己點點滴滴的收獲與體會,做到邊讀書，邊反思。。

　�。�3）、積極和組內(nèi)教師相互交流，相互啟發(fā)，共同發(fā)展。積極參與讀書交流活動。讓讀書活動與課堂教學效果和相關音樂活動相結合。

　�。�4）、充分利用課余時間到圖書室借書閱讀，不斷提高自己的專業(yè)知識，如果停留在原有知識的基礎上，是不適合教育教學工作需要的。要做到給學生一杯水，自己必須先有一桶水才行。

　�。�5）、每學期撰寫一篇論文，對自己的教育教學實踐和宏觀教育教學改革進行深入的思考、探索和總結。

　　教科研課題研究

　　1、課題名稱：怎樣進行音樂課堂欣賞教學

　　2、與課題相關的理論學習內(nèi)容：

　　學習《音樂教育心理學》、《音樂課程標準》、《中小學音樂教育》等有關的音樂教育方面的各種資料。

個人計劃篇7

　　時間過得很快，轉眼間又是新的一年。某面建成小康社會奠定堅實基礎的重要一年。全市國稅系統(tǒng)要按照省局“科技強稅年”的工作要求，緊緊圍繞市委市政府的經(jīng)濟社會發(fā)展目標，以貫徹落實結構性減稅政策和提高稅收收入增長質量為重點，扎實有效地做好以下幾個方面的工作。

　　(一)切實提高收入質量，努力實現(xiàn)應收盡收

　　某年的收入目標為某某億元，同比增長某某%。市政府下達全市地方一般預算收入目標67億元，同比增長某某%。為完成今年的收入目標任務，全市國稅系統(tǒng)要堅持以應收盡收作為衡量組織收入工作質量的根本標準，落實組織收入原則，認真做好稅收收入質量評價工作。對重點稅源企業(yè)嚴格監(jiān)控標準，及時將稅收規(guī)模大，應稅銷售收入高的企業(yè)納入監(jiān)控范圍;加強重點稅源數(shù)據(jù)運用分析和監(jiān)控分析，及時發(fā)布稅負及風險預警�！盃I改增”的收入規(guī)劃準備工作。

　　(二)落實結構性減稅政策，積極推進依法行政

　　深入貫徹“十二五”時期稅務系統(tǒng)推進依法行政工作規(guī)劃。健全規(guī)章和規(guī)范性文件和備案審查機制，繼續(xù)開展規(guī)范性文件清理工作，防范稅收執(zhí)法的制度性風險。組織開展依法行政工作考核和依法行政示范單位創(chuàng)建工作。落實好資源管理的政策，進一步規(guī)范稅收優(yōu)惠政策的執(zhí)行，加強薄弱環(huán)節(jié)管理風險的稅收監(jiān)控。強化稅收執(zhí)法監(jiān)督，繼續(xù)深化政務公開，加大稅收法制宣傳力度，自覺接受納稅人和社會各界的監(jiān)督。做好“營改增”的準備工作，“營改增”是稅制改革的一項重要工作，必須未雨綢繆提前做好政策的分析測算和相關培訓。

　　(三)構建納稅服務體系，提升服務質量

　　以信息化為依托，完善以納稅人合理需求為導向，以不斷提高納稅人滿意度和稅法遵從度為目標的納稅服務綜合體系。著力減輕納稅人辦稅負擔，簡化工作流程，合理整合各類表證單書。進一步推進國地稅聯(lián)合辦稅相關工作，總結經(jīng)驗，循序漸進，拓寬服務資源。進一步加大辦稅服務廳建設，不斷充實和完善辦稅服務廳業(yè)務流程內(nèi)容和相關制度。高熱線的接通率、回復及時率和準確率，進一步提高業(yè)務處理能力和影響力;健全完善納稅人訴求響應運行機制，完善征納互動平臺個性化納稅服務模塊的建設。開展納稅人滿意度調查，及時了解和不斷滿足納稅人正當需求。建立科學合理的納稅服務績效考評機制，完善考核評價指標體系，合理確定考核的范圍、內(nèi)容和標準，促進納稅服務質量的提升。繼續(xù)推進納稅信用體系建設，促進建立健全覆蓋全社會的征信體系，開展某某年度納稅信用等級評定工作。繼續(xù)抓好對稅務師事務所的行業(yè)監(jiān)管，規(guī)范稅務代理，發(fā)揮中介機構服務納稅人的積極作用。

　　(四)強化科技支撐，提高稅收征管效能

　　以構建現(xiàn)代化稅收征管體系為主要任務，深化稅收征管改革。進一步完善稅源專業(yè)化管理機制。落實征管質量監(jiān)控評價管理系統(tǒng)應用，建立常態(tài)化的稅收征管狀況分析工作機制。加強稅收風險管理，完善稅收風險信息采集、分析識別、等級排序、風險任務應對推送和考核評價，形成信息化支撐下的稅收風險管理閉環(huán)工作機制。強化對貨物和勞務稅管理薄弱環(huán)節(jié)的專項分析，健全完善稅收風險管理預警系統(tǒng)。

　　在工作中繼續(xù)推進稅收管理員輔助信息系統(tǒng)運用，提高信息化建設對稅源管理的支撐力度。加強專業(yè)市場個體稅收征管和增值稅小規(guī)模納稅人零低申報管理。加強企業(yè)所得稅管理。落實企業(yè)所得稅重點稅源監(jiān)控機制，做好預繳監(jiān)控工作。落實出口退(免)稅政策，加強預警評估預防騙稅，重點加強異地購貨出口貨源的核查工作。加強國際稅收管理，著力抓好非居民企業(yè)所得稅申報和匯算清繳工作，積極為“走出去”企業(yè)服務。

　　銷售業(yè)務員年終工作計劃

　　(一)、總體銷售目標3億

　　未來一年，我們銷售部預計銷售目標達到3億，實現(xiàn)名副其實的創(chuàng)利年。

　　(二)、未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處

　　1、質量的改善。

　　在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質量要有更嚴格的`把關，并在銷售宣傳中，把質量的優(yōu)勢盡可能的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

　　2、價格方面。

　　在預算的價格尺度調動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產(chǎn)品的銷售既在預計范圍內(nèi)盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。同時，可以適當?shù)倪x擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，是產(chǎn)品的質量在商家中形成一個良好的口碑。

　　3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。

　　在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

　　4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺

　　除了最原始的銷售渠道之外，提高網(wǎng)絡銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。