個(gè)人計(jì)劃
光陰的迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家整理的個(gè)人計(jì)劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
為全面貫徹黨的教育方針，落實(shí)學(xué)校的一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切的教育思想;因材施教，使素質(zhì)教育落到實(shí)處，根據(jù)學(xué)校工作安排，為做好我班的后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，特制訂本計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
樹立“轉(zhuǎn)化一個(gè)后進(jìn)生和培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)生同等重要”和“教師不應(yīng)該選擇自己教育的學(xué)生，而應(yīng)當(dāng)創(chuàng)造適合于不同學(xué)生的教育”這一正確觀念。面向全體，因材施教，加強(qiáng)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，使素質(zhì)教育落到實(shí)處，讓學(xué)生得以生動(dòng)、活潑、健康的發(fā)展，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、工作措施與方法
1、動(dòng)之以情，消除戒備心理
消除戒備心理的唯一途徑，是教師對后進(jìn)生要愛得真，愛得深，將嚴(yán)格要求滲透在愛之中。當(dāng)學(xué)生體驗(yàn)到老師對自己的一片愛心和殷切期望時(shí)，他們就會變得“親其師而信其道”。
2、尊重信任，喚起自尊心
自尊心是人的自我意識的重要標(biāo)志之一，是進(jìn)步的動(dòng)力之一。教師應(yīng)當(dāng)尊重、信任后進(jìn)生，喚起他們的自尊心，培植自信心。所以教師應(yīng)特別注意以下幾點(diǎn)：
(1)對后進(jìn)生要求要適度。要求過高，他們會認(rèn)為高不可攀，望而卻步;要求過低，不利于培養(yǎng)后進(jìn)生的學(xué)習(xí)毅力和克服困難的能力。
(2)讓后進(jìn)生獲得成功。只有當(dāng)他們真正體驗(yàn)到經(jīng)過努力而獲成功的歡悅時(shí)，才能樹立起進(jìn)步的信心和愿望。教師可以布置一些他們力所能及的任務(wù)，在完成之后給以適當(dāng)?shù)?鼓勵(lì)。
(3)讓后進(jìn)生充分發(fā)展自己的才能，充分展示自己的長處。在挑選班干部時(shí)應(yīng)加以考慮，讓他們也能擔(dān)任一定職務(wù)，在集體中發(fā)揮作用。
3、曉之以理，增強(qiáng)后進(jìn)生分辨是非的能力
教師應(yīng)曉之以理，提高后進(jìn)生的道德覺悟和上進(jìn)心，培養(yǎng)后進(jìn)生是非觀念。堅(jiān)持正面誘導(dǎo)，以理服人，切忌簡單粗暴，以勢壓人。對他們說理要透徹，一定要結(jié)合榜樣教育和具體事例，利用集體輿論，輔之以分明的獎(jiǎng)罰。
4、創(chuàng)設(shè)情境，鍛煉后進(jìn)生的意志
針對學(xué)生不良行為，光*說理還是不夠的，所以教師應(yīng)憑借一定的手段有意識地創(chuàng)設(shè)特定的與之相宜的情境，如為培養(yǎng)學(xué)生的意志力，教師應(yīng)該適當(dāng)創(chuàng)設(shè)一些帶有一定困難的情境，鍛煉他們與各種誘因勇敢斗爭的意志力，培養(yǎng)他們戰(zhàn)勝困難，戰(zhàn)勝自我的頑強(qiáng)毅力。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
一、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身專業(yè)素質(zhì)。尤其是對本科的一些常見疾病的相關(guān)知識作進(jìn)一步的深入學(xué)習(xí)，以利于臨床實(shí)踐的有效應(yīng)用。
二、全力協(xié)助護(hù)士長做好病區(qū)的有效管理。
1、積極發(fā)放滿意度調(diào)查表，發(fā)現(xiàn)問題積極處理和改進(jìn)，帶動(dòng)病陪人參加公休座談會，鼓勵(lì)他們說出自己的意見和提出有效的建議，為我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鞯玫礁行У膸椭?/p>
2、制作有意于患者的一些宣教手冊，能確保到每一位患者易于接受和理解。
3、明確自己的.職責(zé)，使自己的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)到位，以“三好一滿意”為標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，做到讓患者滿意，領(lǐng)導(dǎo)放心。
三、嚴(yán)格遵守本科的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到上班不遲到，不早退。積極參加科室內(nèi)及院內(nèi)舉行的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)。
四、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)分配給我的各項(xiàng)工作和任務(wù)。
五、解放思想，為科室的發(fā)展提建議和意見，竭盡所能為科室創(chuàng)造更多的效益。
六、加強(qiáng)跟主管醫(yī)生、病人及其家屬的交流與合作，努力構(gòu)建現(xiàn)代化科學(xué)的醫(yī)患模式，正確妥善處理好醫(yī)患關(guān)系。
七、協(xié)助同事做好科室工作，做到工作責(zé)任明確、資源共享、團(tuán)結(jié)互助，共創(chuàng)科室優(yōu)良的環(huán)境、優(yōu)秀的服務(wù)、優(yōu)越的業(yè)績。
護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而偉大的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為科室的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！在即將迎來的20xx年，我會努力改正缺點(diǎn)和不足，做好自己的工作，對病人負(fù)責(zé)，對自己的工作負(fù)責(zé)。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一、班級概況分析：
本班共有學(xué)生15名，由陳鎮(zhèn)、政元兩個(gè)村學(xué)生組成。其中男9名，女生6名。學(xué)生來源附近村組，素質(zhì)不一，基礎(chǔ)參差不齊。多數(shù)學(xué)生個(gè)性較強(qiáng)，充滿愛心，具有善良、同情別人、熱愛集體、尊敬老人、孝敬父母等良好的思想品質(zhì)。在過去的20xx學(xué)年第一學(xué)期末的學(xué)校班級工作評比中，本班獲得了“優(yōu)秀班集體”這個(gè)光榮稱號。
二、學(xué)生思想狀況：
通過一學(xué)期的班主任工作，使我清楚的認(rèn)識到，本班大多數(shù)學(xué)生積極要求上進(jìn)，思想活躍，關(guān)心國家大事和社會熱點(diǎn)問題，關(guān)心班集體，有集體主義觀念。并愿意投身社會實(shí)踐活動(dòng)，表現(xiàn)出了獨(dú)立思考和較為主動(dòng)的參與意識。但全班的思想水平還是參差不齊的，還是有個(gè)別學(xué)生對集體活動(dòng)態(tài)度冷淡，思想境界有待提高，更甚者有的表現(xiàn)出了自私自利、擾亂班級的正常學(xué)習(xí)生活秩序。急需在本學(xué)期初作為重點(diǎn)去抓。
三、學(xué)生學(xué)習(xí)狀況：
班級整體學(xué)習(xí)成績一般，學(xué)生能積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，但不夠靈活，差生基礎(chǔ)不扎實(shí)，出現(xiàn)了知識斷層現(xiàn)象。總體上分析，通過上一學(xué)期的努力，如今全班學(xué)習(xí)態(tài)度還比較端正。但是經(jīng)過開學(xué)這三天的觀察，再次發(fā)現(xiàn)，由于處在小學(xué)階段的末期，面臨升學(xué)，有的同學(xué)在積極進(jìn)取，有個(gè)別同學(xué)好像對自己已經(jīng)失去了信心，存在消極思想。
四、生理心理方面：
學(xué)生生理發(fā)育基本平衡，身高、體重、胸圍等根據(jù)年齡對比，基本合理，近視率較低，超齡學(xué)生存在。總的來說，多數(shù)學(xué)生身體素質(zhì)較好，在社區(qū)服務(wù)活動(dòng)表現(xiàn)突出。
工作思路
全面貫徹落實(shí)官港鎮(zhèn)中心學(xué)校教育工作會議精神，認(rèn)真貫徹教育方針，強(qiáng)化管理，依法治教，與時(shí)俱進(jìn)，以人的現(xiàn)代化素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)為內(nèi)容，以養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以綜合評價(jià)為導(dǎo)向，以教育科研為動(dòng)力，切實(shí)尊重兒童的身心發(fā)展規(guī)律，將日常培養(yǎng)與開展活動(dòng)激發(fā)積極向上的情感教育相結(jié)合，積極探索新時(shí)期班主任工作的.特點(diǎn)、途徑、規(guī)律，構(gòu)建新時(shí)期班主任工作管理模式，努力提高班主任工作的主動(dòng)性、創(chuàng)新性、針對性和實(shí)效性。
進(jìn)一步貫徹新形勢下的新教育精神，落實(shí)學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，本學(xué)期我班將以全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，幫助學(xué)生從小學(xué)跨入中學(xué)的大門為核心，深入開展各種活動(dòng)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為官港中學(xué)送去一個(gè)個(gè)合格的小學(xué)畢業(yè)生。
具體工作
小學(xué)六年級的班主任工作計(jì)劃
進(jìn)一步強(qiáng)化做人，成長教育，切實(shí)利用好現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育信息平臺，利用好自己的《綠色原野》個(gè)人教學(xué)網(wǎng)站。進(jìn)一步發(fā)揮自己網(wǎng)絡(luò)方面的特長。爭取在課內(nèi)打基礎(chǔ)，教授給學(xué)生更多的知識;在課外活動(dòng)求發(fā)展，按照素質(zhì)教育的發(fā)展方向，努力培養(yǎng)學(xué)生具備各種能力，培養(yǎng)學(xué)生會做人，學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會鍛煉，學(xué)會吃苦，學(xué)會辦事。堅(jiān)持把德育放在首位，在落實(shí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》引導(dǎo)在校內(nèi)做好學(xué)生，在家做個(gè)好孩子，在社會上做個(gè)好兒童。
重點(diǎn)工作
為了能夠繼續(xù)樹立先進(jìn)班集體的班級形象，將繼續(xù)培養(yǎng)具有"團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)"的班風(fēng)，努力把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。特制定班級重點(diǎn)工作計(jì)劃：
1、首先以民主評選形式組建新的班委會成員。
2、根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，制定獎(jiǎng)懲分明的班級公約;
3、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有"你追我趕"的比學(xué)風(fēng)格;
4、面對全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間;
5、關(guān)鍵要抓好班級的紀(jì)律，因?yàn)榧o(jì)律是成績的保證。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在教育好待進(jìn)生。所以，轉(zhuǎn)化待進(jìn)生特別是強(qiáng)化優(yōu)秀生，爭取考入疆內(nèi)初中班的工作顯得異常重要;是所有工作的重中之重;
6、成績、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵(lì)，既要肯定成績，也要不斷督促，更要加強(qiáng)輔導(dǎo)力度使他們不斷取得進(jìn)步;
7、力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識，不斷上進(jìn)。本學(xué)期將要求班委干部學(xué)會發(fā)現(xiàn)同學(xué)們的思想上的變化，并且協(xié)助班主任去完成對待進(jìn)生的幫輔工作。
8、配合各科任教師，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的學(xué)習(xí)興趣。
工作措施
(一)抓好思想教育，強(qiáng)化德育工作。
1、班隊(duì)會為先導(dǎo)，品德課講解為基礎(chǔ)。
2、抓住養(yǎng)成教育，講規(guī)范禮儀。
3、開展豐富多彩的班級活動(dòng)。
(二)深入改革，提高教學(xué)質(zhì)量。
(三)加強(qiáng)體衛(wèi)工作，提高學(xué)生身體素質(zhì)。
1、積極參加學(xué)校體育衛(wèi)生活動(dòng)。
2、堅(jiān)持抓好第二課堂活動(dòng)。
3、上好健康教育并利用班報(bào)開展衛(wèi)生知識普及。
4、完善衛(wèi)生檢查評比。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
馬上開始一段新的工作，我作為一名手機(jī)銷售，應(yīng)該對自己的工作及時(shí)做好規(guī)劃，處理好日常的一些任務(wù)，處理好日常的一些問題，這才是我應(yīng)該去想的，不不能中午時(shí)刻清楚自己應(yīng)該處理好哪些問題，應(yīng)該知道哪些事情是我應(yīng)該去做到位的，這些都是我日常生活當(dāng)中去想的一些東西，我更加希望能夠在接下來的生活當(dāng)中處理到位，保持一個(gè)好的狀態(tài)，讓自己的銷售工作做得比較優(yōu)秀才是，我應(yīng)該去想的，這方面工作我應(yīng)該理解才是，也應(yīng)該清楚的，知道有哪些事情是應(yīng)該去做到位的，有些時(shí)候我也非常清楚，有些東西是應(yīng)該主動(dòng)完成的，不是應(yīng)該說說而已，我更希望在下一階段的工作當(dāng)中，我能夠把這些認(rèn)真處理到位，妥善的處理好自己的銷售工作任務(wù)，也就我接下來的工作，我規(guī)劃一番。
需要清楚的是，我再接下來一定會朝著自己工作能力方面發(fā)展，在自己銷售工作方面，我還有一些東西要提高，特別是自己的能力，但是方面我還是缺少一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，我需要一個(gè)更加圓滿的銷售方式，需要提高自己的銷售能力，從自身出發(fā)，有些時(shí)候是需要及時(shí)的糾正的，更加要讓自己清楚自己的動(dòng)力在哪里？留了一份合理的工作方向，才能夠朝著這個(gè)方向前進(jìn)場，能夠朝這個(gè)方向發(fā)展，這是現(xiàn)階段我應(yīng)該去做的事情，作為一名手機(jī)銷售，我一定會正視自己的能力，我需要提高自己，就應(yīng)該從自己的能力出發(fā)，有什么不足的.地方要好好的糾正，知道自己的缺點(diǎn)在哪里，才有利于糾正自己，才有利于讓自己在接下來的工作當(dāng)中得到進(jìn)一步的改正，然后去更好的做好銷售工作，當(dāng)然，作為一名銷售重要的，不僅僅只有能力，更重要的還有業(yè)績方面，我們這為么銷售什么時(shí)候都應(yīng)該是拿業(yè)績說話的，只有業(yè)績高了才能夠得到公司的重視，才能夠得到同事們的尊重，才能夠得到大家的看好，這是我在非�？隙ǖ囊粋�(gè)事情，所以我在下一階段的工作當(dāng)中一定會更加努力，提高自己的業(yè)績的。
作為一名銷售，特別是作為一名手機(jī)銷售，一定要肯定自己的產(chǎn)品，我無論是在什么時(shí)候都堅(jiān)持的這一點(diǎn)，想把自己的產(chǎn)品推銷給別人，就應(yīng)該自己肯給的產(chǎn)品，作為一米手機(jī)銷售這方面的意識，肯定要有有一個(gè)好的職業(yè)素養(yǎng)，對自己而言，是一個(gè)非常大的幫助，也對，客戶是一種非常好的尊重，在下一階段的工作當(dāng)中，我一定會認(rèn)真的去研究自己的手機(jī)產(chǎn)品，也會相信自己能夠處理好這方面的細(xì)節(jié)，了解自己的長期深入的去了解現(xiàn)在同行的一些趨勢，積極的學(xué)習(xí)各種業(yè)內(nèi)的一些工作，去探討關(guān)于手機(jī)的一些知識，拓展自己的同時(shí)，也是在成長，自己更多的是在讓自己的工作變變得更加有特點(diǎn)，也會在接下來的工作當(dāng)中有著進(jìn)一步的發(fā)揮，有著進(jìn)一步的成長，這是我希望看到的，希望自己在接下來的工作當(dāng)中，不辜負(fù)公司的看好，不辜負(fù)大家的期望，給自己內(nèi)心一個(gè)心安理得才是。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
一、實(shí)訓(xùn)課程的性質(zhì)和任務(wù)
本課程從出納人員應(yīng)掌握的基礎(chǔ)理論和具體業(yè)務(wù)出發(fā)，從出納具體業(yè)務(wù)的辦理入手，培養(yǎng)學(xué)生的基本技能，提高實(shí)踐能力。
二、實(shí)訓(xùn)的基本要求
通過對出納崗位，出納工作的初步認(rèn)識，全面了解出納業(yè)務(wù)，練習(xí)點(diǎn)鈔方法技能，并能正確處理現(xiàn)金、銀行存款基本業(yè)務(wù)。
三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與要求
實(shí)訓(xùn)一 幣與票幣整點(diǎn)模塊
實(shí)訓(xùn)課題：1.幣整點(diǎn)
2.票幣整點(diǎn)
實(shí)訓(xùn)要求：1.明確幣的種類；熟悉幣的整點(diǎn)
2.明確票幣的種類；熟悉票幣的整點(diǎn)
實(shí)訓(xùn)二 人民幣真?zhèn)舞b別模塊
實(shí)訓(xùn)課題：1.人民幣真?zhèn)舞b別的基本方法
2.驗(yàn)鈔器驗(yàn)鈔
實(shí)訓(xùn)要求：1.掌握人民幣真?zhèn)舞b別的基本方法：一看、二摸、三聽、四比
2.會使用驗(yàn)鈔器驗(yàn)鈔
實(shí)訓(xùn)三 手工點(diǎn)鈔模塊
實(shí)訓(xùn)課題：手工點(diǎn)鈔的操作程序與基本要求
實(shí)訓(xùn)要求：1.熟悉手工點(diǎn)鈔的操作程序
2.掌握手工點(diǎn)鈔的基本要求
實(shí)訓(xùn)四 點(diǎn)鈔法模塊
實(shí)訓(xùn)課題：1.手持式單指單張點(diǎn)鈔法
2.手持式一指多張點(diǎn)鈔法
3.手持式四指四張點(diǎn)鈔法
4.手持式五指五張點(diǎn)鈔法
5.扇面式點(diǎn)抄法
實(shí)訓(xùn)要求：明確持鈔的方法，掌握清點(diǎn)要領(lǐng)
實(shí)訓(xùn)五 扎把模塊
實(shí)訓(xùn)課題：扎把
實(shí)訓(xùn)要求：明確持鈔的'方法，掌握扎把要領(lǐng)
實(shí)訓(xùn)六 點(diǎn)鈔技能模塊
實(shí)訓(xùn)課題：1.點(diǎn)鈔的四道工序
2.點(diǎn)鈔的八大基本要求
3.單指單張、多指多張(四指四張)點(diǎn)鈔的操作程序、要領(lǐng)
實(shí)訓(xùn)要求：1. 握點(diǎn)鈔的四道工序：拆把、點(diǎn)數(shù)、扎把、蓋章
2. 掌握點(diǎn)鈔的八大基本要求：清理整齊、放置適當(dāng)、扇 面均勻、接觸面小、點(diǎn)數(shù)準(zhǔn)確、過程連貫、扎把牢固、蓋章清晰
3. 熟練掌握單指單張、多指多張(四指四張)點(diǎn)鈔的操作程序、要領(lǐng)
實(shí)訓(xùn)七 手工點(diǎn)鈔考核模塊
實(shí)訓(xùn)課題：手工點(diǎn)鈔考核
實(shí)訓(xùn)要求：對點(diǎn)鈔技術(shù)進(jìn)行考核，使學(xué)生掌握和精通正確的點(diǎn)鈔技術(shù)
實(shí)訓(xùn)八 電子計(jì)算工具的應(yīng)用模塊
實(shí)訓(xùn)課題：電子計(jì)算器，收銀機(jī)
實(shí)訓(xùn)要求：1.掌握電子計(jì)算器的基本使用方法
2.通過模擬實(shí)習(xí)掌握收銀機(jī)的使用方法
四、實(shí)訓(xùn)課時(shí)分配表
實(shí)訓(xùn)順序 實(shí)訓(xùn)模塊 實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)
實(shí)訓(xùn)一 幣與票幣整點(diǎn) 4
實(shí)訓(xùn)二 人民幣真?zhèn)舞b別 4
實(shí)訓(xùn)三 手工點(diǎn)鈔 12
實(shí)訓(xùn)四 點(diǎn)鈔法 8
實(shí)訓(xùn)五 扎把 8
實(shí)訓(xùn)六 點(diǎn)鈔技能 4
實(shí)訓(xùn)七 手工點(diǎn)鈔考核 8
實(shí)訓(xùn)八 電子計(jì)算工具的應(yīng)用 6
個(gè)人計(jì)劃 篇6
本人在XX年年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地
開展工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展11年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
4：對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍www.精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7：為了今年的.銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著20xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來，剛接觸銷售時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；20xx年對自己有以下個(gè)人銷售工作計(jì)劃
1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的'形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了20xx年的銷售工作計(jì)劃每月我要努力完成5到6萬元的銷售額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是20xx年的個(gè)人銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
1、 建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力；
2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化 素質(zhì) 和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個(gè)人計(jì)劃 篇8
經(jīng)過前面三年半的學(xué)習(xí)生活，孩子們終于進(jìn)入了幼兒園最后一個(gè)階段。不管對于孩子還是我來說，這學(xué)期是特殊的一學(xué)期，是具有化時(shí)代意義的學(xué)期，是幼兒園有重要意義的學(xué)期和緊張忙碌的學(xué)期。就像南老師經(jīng)常說的：“對自己要有要求”。為了能為孩子們畫上在幼兒園的完美的句號，結(jié)合上學(xué)期工作的不足，現(xiàn)制定本學(xué)期的個(gè)人計(jì)劃，不管是對自己還是對孩子，都希望能有所提高。
一 、個(gè)性修養(yǎng)
一直以來，都想應(yīng)該提升個(gè)人修養(yǎng),做有品味的教師，同時(shí)培養(yǎng)自己高尚的道德情操和職業(yè)道德修養(yǎng),“敬業(yè)、樂業(yè)、精業(yè)、勤業(yè)”,用自己的人格魅力,深厚的'人文素養(yǎng),廣博的知識積淀,真摯的博愛和對學(xué)生、家長的責(zé)任感,培育祖國的花朵。說來容易，但真正要做到就要付出很多努力，我會繼續(xù)朝這方向，不斷去做。
二 、個(gè)人風(fēng)格
剛踏入幼教崗位的時(shí)候，就聽園長說“每個(gè)老師要有自己的風(fēng)格，不管是做人風(fēng)格還是教學(xué)風(fēng)格”。那時(shí)不懂，也不明白自己的風(fēng)格到底是什么，總覺得別人都很好，也一直在學(xué)好的，模仿好的風(fēng)格。慶幸的是，現(xiàn)在終于知道自己的風(fēng)格是什么，我也將繼續(xù)把自己好的風(fēng)格堅(jiān)持下去，帶出有風(fēng)格的班級和孩子。但自身方面還需好學(xué)上進(jìn),團(tuán)結(jié)協(xié)作,不計(jì)得失,愛生如子,教學(xué)技能全面而扎實(shí),做個(gè)研究型的教師,力爭做到“教育理論新,教學(xué)方法活,教學(xué)效果好”,使學(xué)生受益,使家長滿意。
三、具體成長目標(biāo)
1、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),做一名業(yè)務(wù)和教學(xué)上都過硬的好教師。
(1) 平時(shí)“樂于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)”,掌握多層次的、多元化的知識技能,具有綜合的科學(xué)文化素養(yǎng),從而能駕輕就熟地掌控教學(xué),靈活應(yīng)變,使自己的教育教學(xué)水平再上一個(gè)新臺階。其實(shí)每一節(jié)隨堂課都是磨練，每一次公開課都是檢驗(yàn)，我會像以往一樣，同時(shí)我要更積極主動(dòng)些，認(rèn)真做好每次磨練，努力爭取每次檢驗(yàn)的機(jī)會，讓自己像一個(gè)兵，不斷練習(xí)，最終成為一名好兵，一名隨時(shí)能出戰(zhàn)的精兵。
(2)“善于反思,勤于積累”。不斷思考，注重積累平時(shí)教學(xué)中的成敗得失,并不斷進(jìn)行學(xué)科的科學(xué)研究,積極投身于科研探討和實(shí)踐,把“教-學(xué)-研”從理論到實(shí)際都落到實(shí)處。雖然以我目前的經(jīng)驗(yàn)實(shí)力，還不能做到研，但我會積極去參加每個(gè)研討，吸取知識經(jīng)驗(yàn)，并且主動(dòng)承擔(dān)起一些責(zé)任來，讓自己更具使命感。
2、做一名快樂的受孩子歡迎的班主任老師。
(1) 更系統(tǒng)地掌握“教、學(xué)”,關(guān)心愛護(hù)幼兒,注重言傳身教,把對幼兒的做人教育放在第一位,同時(shí)做好幼兒的安全工作和一日常規(guī)活動(dòng)。作為教師最重要是以身作則，我們的言行直接影響到孩子的表現(xiàn)，所以今后我會更加嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)以律己。
(2) 向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)好的管理經(jīng)驗(yàn)和育兒知識,進(jìn)一步掌握幼兒生理和心理特征,樹立“為幼兒的一生負(fù)責(zé)”的理念,培養(yǎng)人品,塑造人才
3、總之,在接下來的一學(xué)期中,我力爭做到:
堅(jiān)持教學(xué)相長,在師生交往中發(fā)展自己;反思教學(xué)實(shí)際,在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中提升自己; 學(xué)習(xí)教學(xué)理論,在理性認(rèn)識中豐富自己;
投身教育實(shí)本學(xué)期我要繼續(xù)加強(qiáng)與家長的溝通合作，熱情地接待每一位家長，主動(dòng)向家長反饋幼兒在園的各方面情況，耐心解答家長提出的問題，積極與家長磋商幼兒教育問題，虛心聽取家長意見和合理建議，取得家長們的理解和信任，拉近家園之間的距離，增進(jìn)家長和老師間的關(guān)系。
我會不斷的努力，去做好我的每一件本職工作，另外更加積極主動(dòng)地去承擔(dān)力所能及的責(zé)任義務(wù)，為幼兒園貢獻(xiàn)一份應(yīng)盡的力量。
個(gè)人計(jì)劃 篇9
一、實(shí)訓(xùn)課程的性質(zhì)和任務(wù)
基礎(chǔ)會計(jì)是財(cái)經(jīng)類專業(yè)的基礎(chǔ)課程，主要闡述了會計(jì)的基本理論、基本方法和基本技能，包括會計(jì)確認(rèn)、計(jì)量、記錄和報(bào)告的基本方法。通過模塊化的單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)掌握記賬、算賬、報(bào)賬的基本方法和程序。
二、實(shí)訓(xùn)的基本要求
掌握會計(jì)的基本理論知識，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，使學(xué)生掌握填制原始憑證、記賬憑證、登記賬簿、編制會計(jì)報(bào)表的基本知識和技能。
三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與要求
模塊一 原始憑證模塊
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1.支票、銀行匯票、委托收款結(jié)算憑單、托收承付憑單等原始憑證的填寫
2.入庫單、出庫單、領(lǐng)料單、差旅費(fèi)報(bào)銷單等原始憑證的填寫
3.增值稅專用發(fā)票、普通發(fā)票的填寫
4.固定資產(chǎn)折舊計(jì)算表、工資結(jié)算表、制造費(fèi)用分配表和產(chǎn)品成本計(jì)算表的填寫
5.增值稅申報(bào)表、營業(yè)稅申報(bào)表、所得稅申報(bào)表填寫
實(shí)訓(xùn)要求
1.熟練掌握主要銀行結(jié)算憑證的填制
2.熟練掌握企業(yè)主要自制憑證的填制
3.掌握增值稅專用發(fā)票、普通發(fā)票的填寫方法
4.了解企業(yè)主要費(fèi)用計(jì)算表的編制方法
5.了解主要納稅申報(bào)表的填寫方法
實(shí)訓(xùn)二 記賬憑證模塊
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1.收款憑證的填制
2.付款憑證的填制
3.轉(zhuǎn)賬憑證的填制
實(shí)訓(xùn)要求
1.熟悉收款憑證的基本內(nèi)容，掌握收款憑證的填制方法
2.熟悉付款憑證的基本內(nèi)容，掌握付款憑證的填制方法
3.熟悉轉(zhuǎn)賬憑證的基本內(nèi)容，掌握轉(zhuǎn)賬憑證的.填制方法
實(shí)訓(xùn)三 明細(xì)賬模塊
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1.登記三欄式明細(xì)賬
2.登記數(shù)量金額式明細(xì)賬
3.登記多欄式明細(xì)賬
4.登記三欄式日記賬
5.結(jié)賬方法和錯(cuò)賬更正
實(shí)訓(xùn)要求
1.熟悉三欄式明細(xì)賬的格式，掌握三欄式明細(xì)賬的登記
2.熟悉數(shù)量金額式明細(xì)賬的格式，掌握數(shù)量金額式明細(xì)賬的登記
3.熟悉多欄式明細(xì)賬的格式，掌握多欄式明細(xì)賬的登記
4. 熟悉三欄式日記賬的格式，掌握三欄式日記賬的登記
5. 熟練掌握各種明細(xì)賬的結(jié)賬方法和錯(cuò)賬更正的方法
實(shí)訓(xùn)四 總賬模塊
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1.總賬的登記方式
2.總賬與明細(xì)賬平行登記的原理和核對的方法
3.總賬余額試算平衡表
實(shí)訓(xùn)要求
1.根據(jù)記賬憑證逐筆登記、根據(jù)科目匯總表定期匯總登記及根據(jù)匯總記賬憑證定期匯總登記
2.掌握總賬與明細(xì)賬平行登記的原理和核對的方法
3.掌握總賬余額試算平衡表的編制方法
實(shí)訓(xùn)五 會計(jì)報(bào)表模塊
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1.資產(chǎn)負(fù)債表的編制方法
2.利潤表的編制方法
實(shí)訓(xùn)要求
1.明確編制資產(chǎn)負(fù)債表的依據(jù)，掌握其基本的編制方法
2.明確編制利潤表的依據(jù)，掌握其基本的編制方法
實(shí)訓(xùn)六 綜合考核模塊
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1.對以上所學(xué)的知識進(jìn)行綜合考評
實(shí)訓(xùn)要求
1.在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)填制一定數(shù)量的原始憑證、記賬憑證并登記總賬、明細(xì)賬
四、實(shí)訓(xùn)課時(shí)分配表
實(shí)訓(xùn)順序 實(shí)訓(xùn)模塊 實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)
實(shí)訓(xùn)一 原始憑證 10
實(shí)訓(xùn)二 記賬憑證 12
實(shí)訓(xùn)三 明細(xì)賬 6
實(shí)訓(xùn)四 總賬 12
實(shí)訓(xùn)五 會計(jì)報(bào)表 12
實(shí)訓(xùn)六 綜合考核 16
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