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個(gè)人計(jì)劃

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編收集整理的個(gè)人計(jì)劃8篇，希望能夠幫助到大家。

個(gè)人計(jì)劃

個(gè)人計(jì)劃篇1

　　一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四；今年對(duì)自己有以下要求

　　1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　　4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是較好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的`完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

　　以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己較大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人計(jì)劃篇2

　　一、嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)管理制度和稅收法規(guī)，認(rèn)真履行職責(zé)，組織會(huì)計(jì)核算

　　財(cái)務(wù)部的主要職責(zé)是做好財(cái)務(wù)核算，進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督。財(cái)務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、稅收法規(guī)、集團(tuán)總公司的財(cái)務(wù)制度及國(guó)家其他財(cái)經(jīng)法律法規(guī)，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)部的工作職責(zé)。從收費(fèi)到出納各項(xiàng)原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入、統(tǒng)計(jì)報(bào)表的編制;從審核原始憑證、會(huì)計(jì)記賬憑證的錄入，到編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表;從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到納稅申報(bào)、上繳;從資金計(jì)劃的安排，到各項(xiàng)資金的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等，每位財(cái)務(wù)人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)制度，實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)信息收集、處理和傳遞的及時(shí)性、準(zhǔn)確性。

　　二、以實(shí)施ERP軟件為契機(jī)，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作用

　　在經(jīng)過兩個(gè)月的ERP項(xiàng)目的籌建和準(zhǔn)備工作后，財(cái)務(wù)部按新企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求、結(jié)合集團(tuán)公司實(shí)際情況著手進(jìn)行了ERP項(xiàng)目銷售管理、采購(gòu)管理、合同管理、庫(kù)存管理各模塊的初始化工作。對(duì)供應(yīng)商、客戶、存貨、部門等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)流程，并針對(duì)平時(shí)統(tǒng)計(jì)和銷售時(shí)發(fā)現(xiàn)的問題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善。如：設(shè)置“存貨調(diào)價(jià)單”，使油品的銷售價(jià)格按照即定的流程規(guī)范操作;設(shè)置普通采購(gòu)訂單和特殊采購(gòu)訂單，規(guī)范普通采購(gòu)業(yè)務(wù)和特殊采購(gòu)業(yè)務(wù)的操作流程;在配合資產(chǎn)部實(shí)物管理部門對(duì)所有實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行全面清理的基礎(chǔ)上，將各項(xiàng)實(shí)物資產(chǎn)分為9大類，并在此基礎(chǔ)上，完成了ERP系統(tǒng)庫(kù)存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運(yùn)行ERP系統(tǒng)，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計(jì)軟件同時(shí)運(yùn)行的局面。目前已將財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊升級(jí)到ERP系統(tǒng)中并且運(yùn)行良好。

　　三、制訂財(cái)務(wù)成本核算體系，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用

　　根據(jù)集團(tuán)年初下達(dá)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)，財(cái)務(wù)部對(duì)相關(guān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行了分解，制訂了成本核算方案，合理確認(rèn)各項(xiàng)收入額，統(tǒng)一了成本和費(fèi)用支出的核算標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行了醫(yī)院的科室成本核算工作，對(duì)科室進(jìn)行了績(jī)效考核。在財(cái)務(wù)執(zhí)行過程中，嚴(yán)格控制費(fèi)用。財(cái)務(wù)部每月度匯總收入、成本與費(fèi)用的執(zhí)行情況，每月中旬到各責(zé)任單位分析經(jīng)營(yíng)情況和指標(biāo)的完成情況，協(xié)助各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　四、資金調(diào)控有序，合理控制集團(tuán)總體資金規(guī)模

　　由于原材料市場(chǎng)的價(jià)格不穩(wěn)定，銷售市場(chǎng)也變化不定，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用大量的資金。為此，財(cái)務(wù)部一方面及時(shí)與客戶對(duì)賬，加強(qiáng)銷售貨款的及時(shí)回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩;另一方面，根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)方針與計(jì)劃，合理地配合資金部安排融資進(jìn)度與額度，通

　　過以資金為紐帶的'綜合調(diào)控，促進(jìn)了整個(gè)集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的有序進(jìn)行。

　　五、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)，提高財(cái)務(wù)信息質(zhì)量

　　財(cái)務(wù)部根據(jù)公司原制定的《財(cái)務(wù)收支管理細(xì)則》的實(shí)際執(zhí)行情況，為進(jìn)一步規(guī)范本集團(tuán)的財(cái)務(wù)工作、提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，財(cái)務(wù)部比較全面的制定了財(cái)務(wù)管理制度體系，包括：財(cái)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé)、財(cái)務(wù)核算制度、內(nèi)部控制制度、ERP管理制度、預(yù)算管理制度。通過對(duì)財(cái)務(wù)人員的職責(zé)分工，對(duì)各公司的會(huì)計(jì)核算到會(huì)計(jì)報(bào)表從報(bào)送時(shí)間及時(shí)性、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、報(bào)表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財(cái)務(wù)分析提供了可靠、有用的信息。

　　平時(shí)財(cái)務(wù)部通過開展定期或不定期的交流會(huì)，解決前期工作中出現(xiàn)的問題，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)行為，使財(cái)務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)按一定的財(cái)務(wù)規(guī)則、程序有效地運(yùn)行和控制。

　　六、開展了以涉稅業(yè)務(wù)和執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)法及其他財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)的自查活動(dòng)

　　為了規(guī)范財(cái)務(wù)行為，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計(jì)工作，財(cái)務(wù)部組織了在本集團(tuán)公司內(nèi)的20xx年年終財(cái)務(wù)決算的財(cái)務(wù)自查活動(dòng)，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來(lái)款項(xiàng)，檢查在建工程未作處理的項(xiàng)目，對(duì)已支付的財(cái)務(wù)利息費(fèi)用及時(shí)追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財(cái)務(wù)自查活動(dòng)。騁請(qǐng)了稅務(wù)師事務(wù)所對(duì)07年的帳務(wù)處理做了預(yù)審，對(duì)審計(jì)和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)地進(jìn)行了整改，降低了涉稅風(fēng)險(xiǎn)。

　　七、組織財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力

　　財(cái)務(wù)部組織了兩批財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，對(duì)整個(gè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)做了工作總結(jié)和預(yù)期的工作計(jì)劃展望，將財(cái)務(wù)人員分成會(huì)計(jì)、出納和統(tǒng)計(jì)、收費(fèi)兩組進(jìn)行了分組討論，及時(shí)解決實(shí)際工作中存的問題。通過南峰會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)內(nèi)部控制和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的專題講座，豐富了財(cái)務(wù)人員稅務(wù)知識(shí)。邀請(qǐng)了審計(jì)部、資金部、資產(chǎn)部和財(cái)務(wù)人員做了深入的交流。增強(qiáng)了整個(gè)財(cái)務(wù)鏈各部門工作的協(xié)作性，強(qiáng)化了各崗位會(huì)計(jì)人員的責(zé)任感，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié)。

個(gè)人計(jì)劃篇3

　　為了適應(yīng)信息社會(huì)的發(fā)展需要，滿足教育信息化的要求，根據(jù)國(guó)家教育部頒布的《中小學(xué)信息技術(shù)課程指導(dǎo)綱要(試行)》，開設(shè)信息技術(shù)教育課程，讓學(xué)生了解一些簡(jiǎn)單的信息技術(shù)常識(shí)和基本的計(jì)算機(jī)操作能力，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。為此，特制定如下教學(xué)計(jì)劃，以便指導(dǎo)教學(xué)。

　　一、學(xué)生現(xiàn)狀分析：

　　本班共有學(xué)生51名。有40人曾接受過一年的信息技術(shù)教育，有10名學(xué)生從未接觸過計(jì)算機(jī)。雖然部分學(xué)生已接受了一年多的教育，但受客觀條件的限制，仍然不能熟地進(jìn)行操作，他們只知一些最簡(jiǎn)單基本的`操作方法，諸如利用Word文檔進(jìn)行簡(jiǎn)單的編輯，繪制表格等。但大多數(shù)學(xué)生只是只知其一，不知其二，在操作上仍不熟練。根據(jù)這些情況，結(jié)合我班實(shí)際，本期特安排如下教學(xué)內(nèi)容。

　　二、教材內(nèi)容分析：

　　本期安排的教學(xué)內(nèi)容有：復(fù)習(xí)開關(guān)機(jī)、Word文檔編輯、建立文檔、編輯文檔、設(shè)置文檔格式、制作表格并進(jìn)行簡(jiǎn)單的編輯等內(nèi)容。采用理論與實(shí)際相結(jié)合的方法，介紹講解、操作練習(xí)同步進(jìn)行。

　　三、教學(xué)目標(biāo)：

　　1、使學(xué)生了解計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的操作方法、文明上機(jī)。

　　2、使學(xué)生認(rèn)識(shí)到信息技術(shù)對(duì)未來(lái)學(xué)習(xí)工作、生活的主要作用，了解信息技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，對(duì)社會(huì)發(fā)展的影響。

　　3、逐步培養(yǎng)學(xué)生正確認(rèn)識(shí)和理解有關(guān)信息技術(shù)的理論、自覺遵守社會(huì)公德和道德規(guī)范，文明上機(jī)，正確地識(shí)別、獲取和使用信息、培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)、培養(yǎng)學(xué)生的綜合思維能力，綜合表達(dá)能力及綜合設(shè)計(jì)能力，培養(yǎng)學(xué)生利用住處技術(shù)對(duì)其它課程進(jìn)行學(xué)習(xí)和探討的意識(shí)和方法。

　　四、教學(xué)要求：

　　1、認(rèn)識(shí)Word，學(xué)會(huì)使用Word，建立及編輯打印文檔，初步正確使用Word文檔。

　　2、繼續(xù)學(xué)習(xí)快速制作表格，并進(jìn)行簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

　　3、學(xué)習(xí)利用電腦繪制圖畫、制作簡(jiǎn)單的電子演示文稿。以上三個(gè)要求也是本冊(cè)教學(xué)的難點(diǎn)。

　　五、教學(xué)措施：

　　1、以計(jì)算機(jī)基本知識(shí)、基本操作和基本應(yīng)用為主，重點(diǎn)突出實(shí)踐應(yīng)用，注重學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

　　2、改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法，以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)。

　　3、堅(jiān)持以理論指導(dǎo)實(shí)踐，而后從實(shí)踐中探索知識(shí)。

　　4、對(duì)個(gè)別問題進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)，及時(shí)糾錯(cuò)。

個(gè)人計(jì)劃篇4

　　指導(dǎo)思想：

　　加強(qiáng)新一輪課堂教學(xué)改進(jìn)計(jì)劃：教師根據(jù)教學(xué)中的五個(gè)環(huán)節(jié)，結(jié)合新教育理念進(jìn)一步提升自己的改進(jìn)目標(biāo)，加強(qiáng)備課制度的建設(shè)，不斷提高物理課堂的效能及教學(xué)質(zhì)量。

　　工作目標(biāo)：

　　1、加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)文章，提高理論研究水平及教學(xué)水平。

　　2、以教育科研為先導(dǎo)，以提高教育質(zhì)量為根本，以課程改革、新教育為支點(diǎn)，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的教育，促進(jìn)學(xué)生自主發(fā)展。

　　3、努力抓好教學(xué)常規(guī)，搞好集體備課，積極爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀備課組組。

　　4、今年全面啟動(dòng)新課程教學(xué)，全組人員教案一律手寫，認(rèn)真體會(huì)新教材。

　　工作措施：

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)物理課程標(biāo)準(zhǔn)。組織本備課組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，解讀課程標(biāo)準(zhǔn)中的各項(xiàng)內(nèi)容，領(lǐng)會(huì)其中的各項(xiàng)任務(wù)、各項(xiàng)指標(biāo)，做到心中有數(shù)。把各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)落實(shí)到本年級(jí)，落實(shí)到日常的課堂教學(xué)中，并解決好完成課程標(biāo)準(zhǔn)與減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)之間的矛盾。同時(shí)，我們要把新課程標(biāo)準(zhǔn)作為主要的研究課題，組織教師相互公開展示并觀摩自己的課堂教學(xué)，通過同伴互助改進(jìn)自己的課堂教學(xué)。

　　2、認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)常規(guī)，抓好自己課堂教學(xué)質(zhì)量。認(rèn)真落實(shí)備課規(guī)范，作業(yè)規(guī)范及觀課記錄：教師在課件及教案設(shè)計(jì)中要落實(shí)三維一體的`教學(xué)目標(biāo)，瞄準(zhǔn)學(xué)生基礎(chǔ)，注重兩個(gè)結(jié)合，利用網(wǎng)絡(luò)資源，突出重點(diǎn)難點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)教學(xué)方法與策略，設(shè)計(jì)形式多樣的教學(xué)活動(dòng)，落實(shí)好教學(xué)過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，并不斷地進(jìn)行反思與改進(jìn)；各備課組根據(jù)相應(yīng)的作業(yè)規(guī)范，對(duì)作業(yè)的種類，數(shù)量，批改及反饋統(tǒng)一要求；認(rèn)真落實(shí)。我們將以備課組為單位落實(shí)好教學(xué)常規(guī)的實(shí)施與每月的檢查檢查。同時(shí)對(duì)于各年級(jí)的單元檢測(cè)，我們要求備課組教師自己出卷，把握好試卷的難易度及本單元的重難點(diǎn)，并在檢測(cè)后及時(shí)批改，及時(shí)反饋，認(rèn)真作好質(zhì)量分析。

　　3、以組內(nèi)隨堂課為載體，提高組內(nèi)教師的課堂教學(xué)能力及科研能力。本學(xué)期，我組要求組內(nèi)教師根據(jù)課堂教學(xué)改進(jìn)計(jì)劃相互間隨堂聽課，然后進(jìn)行集體點(diǎn)評(píng)，提出改進(jìn)方案和意見，最后，開課教師要進(jìn)行反思，提出改進(jìn)措施。我們將要求每一節(jié)公開課都要確定研究點(diǎn)，多思考，勤實(shí)踐，把自己的實(shí)踐與心得以案例的形式記載下來(lái)，使自己專業(yè)化發(fā)展的道路上不斷前進(jìn)。

　　4、加強(qiáng)有效課堂教學(xué)改進(jìn)計(jì)劃的實(shí)施。教師根據(jù)教學(xué)中的五個(gè)環(huán)（備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、評(píng)價(jià)），進(jìn)一步提升自己的改進(jìn)目標(biāo)，加大自我研究的力度，要根據(jù)學(xué)生的情況和自己的上一年的改進(jìn)成果制訂新的改進(jìn)目標(biāo)、實(shí)施計(jì)劃及措施，要提高備課的針對(duì)性，體現(xiàn)學(xué)生的主體性，精心設(shè)計(jì)和選擇作業(yè)，重視作業(yè)的批改和個(gè)別輔導(dǎo)，改革教學(xué)評(píng)價(jià)方式。我們要著力于過程與方法改進(jìn)的研究，上好每一堂家常課，做到目標(biāo)明確，內(nèi)容正確，重點(diǎn)突出，方法得當(dāng)，效果明顯。

　　5、加強(qiáng)營(yíng)造物理學(xué)習(xí)的氛圍，提高初二畢學(xué)生的優(yōu)秀率和合格率和平均分。著力抓好初二年級(jí)的教學(xué)工作，備課組已制訂詳細(xì)具體的授課計(jì)劃，在教授新課的過程中注意新舊知識(shí)的聯(lián)系，加強(qiáng)基本技能的培養(yǎng)，要搞好檢測(cè)，并及時(shí)進(jìn)行分析學(xué)生的試題，提出整改措施，爭(zhēng)取整體教學(xué)成績(jī)的新突破。

　　6、強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)操作能力利用課堂演示實(shí)驗(yàn)以及實(shí)驗(yàn)室這個(gè)平臺(tái)開展學(xué)生小組實(shí)驗(yàn)。在保證新授課學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)一個(gè)不落的前提下，展開學(xué)生探究性實(shí)驗(yàn)的研究。復(fù)習(xí)課時(shí)對(duì)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)讓學(xué)生重新去實(shí)驗(yàn)室去做，爭(zhēng)取人人都能動(dòng)手，并開展實(shí)驗(yàn)競(jìng)賽，與新課程、新中考相對(duì)接。

　　相信經(jīng)過我們所有組員的努力，我們一定能取得優(yōu)秀的成績(jī)。

個(gè)人計(jì)劃篇5

　　一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

　　二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。

　　1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明。

　　2、堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時(shí)記錄，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

　　三、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包。

　　1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用。

　　2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入。

　　四、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場(chǎng)開發(fā)力度。

　　1、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對(duì)客戶、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b、c三類市場(chǎng)，對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開發(fā)、維護(hù)、宣傳。

　　2、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時(shí)間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。

　　3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

　　4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處，強(qiáng)化市場(chǎng)的開發(fā)服務(wù)功能。

　　5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場(chǎng)已有資源，促使市場(chǎng)占有率提升。

　　6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動(dòng)局面。

　　7、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實(shí)際的困難，增加客戶赤誠(chéng)度。

　　五、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場(chǎng)信息的收集與轉(zhuǎn)化。

　　1、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣傳方案等對(duì)比找出差距，找出如何整改的信息方案。

　　2、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。

　　3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。

　　六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

　　1、除主動(dòng)參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。

　　2、每次出發(fā)人員回來(lái)，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。

　　3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流，對(duì)發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

　　七、強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時(shí)解決客戶的投訴，增加其贊譽(yù)度。

　　2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展，整合自身市場(chǎng)的.信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營(yíng)銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

　　3、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影，廣播有聲，報(bào)紙有形，學(xué)者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。

　　4、取消專車制度為市場(chǎng)專車制，對(duì)業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面范圍化宣傳，配合學(xué)者及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶，增加其贊譽(yù)度。

　　八、加大新客戶，新產(chǎn)品的開發(fā)力度。

　　1、全年出發(fā)不低于240天。

　　2、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場(chǎng)占有率，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎(jiǎng)。

　　3、通過細(xì)致的調(diào)研及時(shí)開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，并實(shí)行誰(shuí)開發(fā)誰(shuí)受益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性。

　　九、費(fèi)用的控制

　　1、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù)。

　　2、對(duì)各種專項(xiàng)費(fèi)用的投放應(yīng)遵照雙贏原則，事先與客戶共同對(duì)市場(chǎng)加以分析，預(yù)測(cè)投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實(shí)評(píng)比，如與事先預(yù)算相差較大，則由當(dāng)事人自行解決，或不予以報(bào)銷。

　　3、對(duì)日常招待費(fèi)用嚴(yán)格按審批制度，對(duì)客戶招待等其他費(fèi)用弄虛作假、少花多報(bào)者一經(jīng)查實(shí)當(dāng)次費(fèi)用不予報(bào)銷并處兩倍以上罰款。

　　4、對(duì)出發(fā)的各種費(fèi)用、票據(jù)、出發(fā)時(shí)間、路線、當(dāng)?shù)匕菰L客戶的市場(chǎng)資料相結(jié)合，如不符不予以報(bào)銷。

　　十、及時(shí)處理好市場(chǎng)突發(fā)事件做好各職能部門的工作，制造優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)氣氛。

　　以上是我XX年的工作計(jì)劃，雖不完善但是我會(huì)在工作中不斷的尋找的方法；我將帶領(lǐng)我的伙伴們團(tuán)結(jié)一致，努力拼搏，超越自我樹立必勝的信心，全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中，為二次創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)努力工作。

個(gè)人計(jì)劃篇6

　　工作中沒有計(jì)劃就像是一團(tuán)亂麻，不知道從何順理，只有計(jì)劃好了，一切才會(huì)有規(guī)律的進(jìn)行，所以說工作中離不開工作計(jì)劃。

　　作為一名服裝銷售我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

　　具體歸納為以下幾點(diǎn)：

　　1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

　　2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

　　3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。

　　4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

　　5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

　　首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的.為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開本店。

　　6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

　　現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績(jī)只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

　　面對(duì)20xx年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

　　1.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

　　2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

　　3.樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

　　4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

個(gè)人計(jì)劃篇7

　　為使自己不斷提高教育理論和學(xué)術(shù)水平，增強(qiáng)知識(shí)，更新教育教學(xué)理念，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)，不斷適應(yīng)新時(shí)期教師培訓(xùn)和教研的需要，跟上時(shí)代的步伐，使自己盡快成長(zhǎng)起來(lái)，特制定個(gè)人校本研修計(jì)劃：

　　【研修時(shí)間】20xx年度

　　【研修形式】自主學(xué)習(xí) 教研組內(nèi)研討網(wǎng)上學(xué)習(xí) 學(xué)科群內(nèi)交流研討

　　【研修主題】思品課堂教學(xué)的有效性策略研究

　　【基本情況】

　　本人1991年參加工作，所學(xué)專業(yè)為政史教育，多年以來(lái)，一直從事思品教學(xué)及班主任工作，學(xué)生思想工作扎實(shí)，班級(jí)凝集力強(qiáng)。在思品教學(xué)方面，善于鉆研獨(dú)特的教學(xué)方法和學(xué)生的.學(xué)習(xí)方法;勤于思索拓展學(xué)生思維途徑，著力打造高效、特色課堂模式。

　　【研修目標(biāo)】

　　1、樹立良好的師德觀念，提高個(gè)人職業(yè)道德水平。學(xué)習(xí)相關(guān)資料，以參與案例教學(xué)、聆聽報(bào)告為載體，樹立良好的師德風(fēng)尚。

　　2、積極參與“互助導(dǎo)學(xué)”的課堂教學(xué)模式探索與推進(jìn)，打造特色、高效課堂，形成自己的品牌。

　　3、以課改研究為主要形式，提升個(gè)人的教育科研水平，培養(yǎng)自身的可持續(xù)發(fā)展能力。通過研讀課標(biāo)，課堂實(shí)踐、自我反思、同伴互助，請(qǐng)教教學(xué)能手等形式，提高自己的教學(xué)水平。

　　4、積極做好課題研究工作，做一名研究型的教師。