個人計劃
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編幫大家整理的個人計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
個人計劃 篇1
隨著現(xiàn)代教育水平的發(fā)展和各大高校的擴招，全國總體就業(yè)壓力越來越嚴(yán)峻，畢業(yè)生的就業(yè)壓力前所未有。很多大學(xué)生面臨著畢業(yè)等于事業(yè)的殘酷現(xiàn)實，這種無形的壓力也正慢慢地向我們靠近。于是對每個大學(xué)生來說，及早地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，提高自己的職業(yè)技能，對決定自己的職業(yè)生涯的主客觀因素進行分析、總結(jié)和測定，確定奮斗目標(biāo)，只有這樣才能保證我們在競爭激烈的就業(yè)環(huán)境中處于不敗之地。通過此次對當(dāng)?shù)亟逃�、中小學(xué)以及各企業(yè)的調(diào)查研究，我總結(jié)出以下幾點現(xiàn)實，只要我們以此要求自己才能使自己獲得企業(yè)或?qū)W校的青睞。
首先，我們需要具備的是扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，這是最基本的。大學(xué)里我們都有自己的專業(yè)，只有學(xué)好了自己的專業(yè)，才能做好自己的本職工作。因為在企業(yè)或?qū)W校的招聘中，在校期間成績優(yōu)秀的學(xué)生，往往比其他學(xué)生有優(yōu)先考慮的權(quán)利，更容易在同等條件下獲得那份工作。很多時候，專業(yè)知識的體現(xiàn)就是各類專業(yè)證書，類似普通話等級考試證書、計算機等級考試證書、大學(xué)英語四、六級證書及英語專業(yè)四級和八級的證書……這些證書可以幫助我們成為成功通往企業(yè)的敲門磚。因此在校期間努力學(xué)習(xí)，并且通過這些考試，是十分重要和有意義的。
其次我認(rèn)為比較重要的是工作能力。有能力的人無論是在什么崗位，都是受歡迎的.，而沒有能力的人，無論在那里都會覺得力不從心，什么事也做不好。能力是鍛煉出來的。因此在大學(xué)期間，有意識地鍛煉和培養(yǎng)自己的能力是非常必要的。參加學(xué)生會以及各類社團是個不錯的選擇，可以培養(yǎng)自己的興趣，拓寬自己的知識面，更重要的是可以鍛煉以及提高自己的能力。這樣我們才能在將來的就業(yè)中以能力取勝。
再次，是經(jīng)驗。經(jīng)過這次的調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)在同等條件下，企業(yè)和學(xué)校等其他工作單位在招聘時都比較偏向于有工作經(jīng)驗的應(yīng)聘者。因為，他們覺得培養(yǎng)一個新人所消耗的時間和金錢都是巨大的，企業(yè)單位都不樂意花重金去培養(yǎng)人才。但是像我們這些大學(xué)生都不可能會有類似的工作經(jīng)驗，兩者形成了一對鮮明的矛盾。這就意味著在招聘時剛剛踏出校門的畢業(yè)生們是出于劣勢的。因此通過各類實習(xí)以及實踐活動來增加自己的經(jīng)驗是尤為重要的。在實習(xí)時，我們可以嘗試做不同的工作，因為不同的工作對能力的要求是不同的，通過各類實習(xí)，我們可以充分提升自己的能力，更是對自己經(jīng)驗的提升。有了這些經(jīng)驗，我們在以后的工作中能更好地勝任。
據(jù)調(diào)查，大多數(shù)的企業(yè)單位都希望有新鮮的血液注入。他們希望自己的員工有豐富的想象力，創(chuàng)新的思維，可以使企業(yè)充滿活力，在激烈的競爭中出于不敗之地。但是我們這一代從小到大受的都是應(yīng)試教育，被動地接受知識。在巨大的升學(xué)壓力之下，我們很少地表達自己的觀點和看法。這一點點地抹殺了我們的創(chuàng)造力和想象力。但是在現(xiàn)在這個社會，創(chuàng)新性思維卻恰恰是相當(dāng)重要的。因此從現(xiàn)在開始，培養(yǎng)我們的創(chuàng)新性思維是十分重要的。凡事不要照本宣科，而是要多提出自己的觀點和看法，不要迷信書本和教材，本本主義是萬萬不可要的。
還有我們是要注意提升自己的思想道德素質(zhì)、人文素質(zhì)以及團隊精神。也許在很多人眼里，這些都是無關(guān)緊要的，于是有些人會有意無意間忽略《思想道德修養(yǎng)和法律基礎(chǔ)》、《馬克思主義哲學(xué)》等類似的課程。但是他們不知道，其實這些課程為我們提供了人生的方向，是我們成功成才的指明燈。法律基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)更是一種對自我的保護，將來在就業(yè)的時候，我們便可以運用這些知識來保護自己，使自己免遭各類侵害。在工作中，良好的思想覺悟也是必要的。我們要學(xué)會禮貌待人，虛心向上，切不可因為覺得自己是大學(xué)生就高人一等，輕視那些有著很長工齡，但是文化水平不高的人。因為，我覺得他們是具有較高的職業(yè)素養(yǎng)的，我們可以從他們身上學(xué)到很多，收獲很多。跟從他們學(xué)習(xí)可以讓我們少走很多彎路，更快地進步。
又或者我們也會忽略母語的學(xué)習(xí)，但是這是大錯特錯的。這是一種積淀，一種氣質(zhì)，一種精神，一種態(tài)度，一種文化的底蘊。在工作中，我們需要百折不撓的精神，端正的進取態(tài)度。我記得這么一句話：態(tài)度決定一切。雖然這句話并不是百分之百的真理，但是它的準(zhǔn)確性也有目共睹的。有了端正的學(xué)習(xí)態(tài)度，虛心求教的精神，任何事情做起來都可以事半功倍。大學(xué)生常常會有眼高手低的弊病，一味的好高騖遠，總覺得自己是大學(xué)生，就可以處理一切，但是往往事與愿違，那些眼高手低的人恰恰什么也做不了。只有腳踏實地，才能在工作以及學(xué)習(xí)中取得優(yōu)秀的成績，獲得他人的肯定與贊美。
最后，我覺得隨著現(xiàn)在就業(yè)形勢的越來越嚴(yán)峻，坐以待斃等待工作找上門來的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。面對這樣一個殘酷的現(xiàn)實，我們要對現(xiàn)在的社會需求進行嚴(yán)格而縝密的調(diào)查研究，了解社會需求，這樣以后再努力地完善自我，提高自己各方面的能力，使自己逐漸地去接近那個目標(biāo)，成為社會需要的有用人才，為自己的將來打下基礎(chǔ)。
個人計劃 篇2
書可以增長我們的知識，開闊我們的`視野，讓我們成為一個有知識有學(xué)問的人。
我的讀書計劃如下：
天天讀書，多讀好書。
我要讀的書目：
《紅樓夢》 《水滸傳》 《西游記》
《三國演義》《冰心散文》《兒童文學(xué)》
我的讀書時間：
9月1日——9月10日——《紅樓夢》
9月21日——9月31日——《水滸傳》
10月1日——10月10日——《西游記》
10月21日——10月30日——《三國演義》
11月1日——11月15日——《冰心散文》
11月21日——12月1日——《兒童文學(xué)》
總結(jié)：
我要按照讀書計劃天天讀書，增長我的才智。我們要讓祖國的明天更加美好！
個人計劃 篇3
自我分析和環(huán)境分析
自我分析：測評下來，我的應(yīng)用信息技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)能力在技術(shù)素養(yǎng)、計劃與準(zhǔn)備方面為合格，組織與管理、評估與診斷、學(xué)習(xí)與發(fā)展為不合格，應(yīng)用信息技術(shù)轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式能力只有評估與診斷為合格，技術(shù)素養(yǎng)、計劃與準(zhǔn)備、組織與管理、學(xué)習(xí)與發(fā)展為不合格。綜合以上，我在應(yīng)用信息技術(shù)促進教師專業(yè)發(fā)展能力方面有待提高。
環(huán)境分析：我上班的學(xué)校是鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校，條件差，只有兩個教室安裝了白板，并且沒有聯(lián)網(wǎng)。學(xué)生都是農(nóng)村學(xué)生，窮，家中有電腦的寥寥無幾。信息化環(huán)境有待改善，信息化資源庫也沒有，也有待建立。
我的發(fā)展目標(biāo)
發(fā)展目標(biāo)：應(yīng)用信息技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)能力的各方面都必須加強學(xué)習(xí)，在完成這培訓(xùn)后，我爭取技術(shù)素養(yǎng)、計劃與準(zhǔn)備能達到優(yōu)秀，組織與管理、評估與診斷、學(xué)習(xí)與發(fā)展能達到合格，并向優(yōu)秀靠攏。應(yīng)用信息技術(shù)轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式能力的各方面都必須加強學(xué)習(xí)，我爭取評估與診斷方面能達到優(yōu)秀，技術(shù)素養(yǎng)、計劃與準(zhǔn)備、組織與管理、學(xué)習(xí)與發(fā)展的方面能合格，并向優(yōu)秀靠攏。確立我在應(yīng)用信息技術(shù)促進教師專業(yè)發(fā)展能力方面的發(fā)展目標(biāo)是讓多媒體能更好的服務(wù)教學(xué)。
行動計劃
實現(xiàn)目標(biāo)過程中可能面臨的困難是教學(xué)任務(wù)重，學(xué)習(xí)任務(wù)也重，不能有足夠的時間學(xué)習(xí)，但我會把它視為挑戰(zhàn)，盡量的擠時間來學(xué)習(xí)培訓(xùn)。 實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的`具體途徑：不管是在學(xué)校，還是在家中，有時間就上網(wǎng)學(xué)習(xí);在學(xué)習(xí)的過程中，不懂就問，向高手請教;參加培訓(xùn)進行充電;在教育教學(xué)中，要多實踐，多使用白板教學(xué)，并且多反思如何能更好的把多媒體應(yīng)用到教學(xué)中;在使用多媒體的過程中，肯定會遇到問題，遇到問題要向同行、專家請教。
個人計劃 篇4
個人投資理財計劃的制定：根據(jù)自己現(xiàn)階段的經(jīng)濟實力制定下個目標(biāo)，做個詳細的理財規(guī)劃，明確個人投資理財?shù)牟襟E和工具。
1、個人投資理財計劃的實施
對于每一個理財投資步驟都去認(rèn)真地實施，不要輕易地終止或改變，穩(wěn)定收益是比較安全的，發(fā)展長久的。
2、個人投資理財計劃的修改
根據(jù)理財計劃實施情況、理財目標(biāo)的實際性、自身條件、周圍環(huán)境的變化對個人投資理財計劃作相應(yīng)的修正。
3、個人投資理財計劃的具體制定
根據(jù)自身實際情況選擇適合自己的方式去實現(xiàn)個人投資理財?shù)哪繕?biāo)，了解自己有多大的操作能力。
未來個人理財有什么規(guī)劃?個人投資理財可以有多種方式的，有一種投資工具實現(xiàn)的，有多種投資工具實現(xiàn)的，選擇什么樣的投資方式去實現(xiàn)自己。
個人投資理財要達到的一個目標(biāo)，不是你感覺什么樣的好就可以用什么的`，比如說你的一個朋友買了一個理財產(chǎn)品，獲得了很好的收益，但是風(fēng)險比較高，你看到高收益也想買這個理財產(chǎn)品.
么你真的適合這個理財產(chǎn)品，在這里小編提醒想做個人投資理財?shù)呐笥褌�，選擇一款投資理財產(chǎn)品是要根據(jù)自己承受風(fēng)險的能力和偏好，選擇一款適合自己的，適合自己的才是最好的，理財最忌諱的就是人云亦云。
個人計劃 篇5
在我看來做好復(fù)習(xí)工作是取得了理想成績的前提，至少通過復(fù)習(xí)階段的努力能夠?qū)σ酝鶎W(xué)的知識進行回顧，從中認(rèn)識到自身的不足并盡快進行彌補，這樣的話在考試之中便不會因為基礎(chǔ)太差的問題導(dǎo)致成績不理想，事實上即將到來的考試讓我十分重視自身學(xué)習(xí)成績的提升，現(xiàn)制定復(fù)習(xí)計劃如下并期待在考試中取得較好的成績。
首先我得分析自身的學(xué)習(xí)狀況并有側(cè)重地展開復(fù)習(xí)工作，其中語文數(shù)學(xué)是優(yōu)勢科目從而不需要花費太多時間進行復(fù)習(xí)，但仍需經(jīng)常做題從而做好各方面的細節(jié)才行。通過分析可以得知英語和物理科目的成績是比較差的，另外地理科目雖然也有努力學(xué)習(xí)卻難以取得理想的成績，這種狀況的出現(xiàn)在于自己缺乏學(xué)習(xí)興趣且存在著錯誤的學(xué)習(xí)方式，因此我需要先找同學(xué)借閱筆記并通過抄寫來強化記憶，在抄寫的過程中也要盡可能將重要的知識點牢記于心，在抄寫即便以后再蓋上筆記并反思自己是否已經(jīng)完全理解。
其次需要堅持每天都要落實弱勢科目的學(xué)習(xí)才行，早自習(xí)的時候可以朗誦英語課文并以此來提升自身的語感，尤其是音標(biāo)部分不能出錯從而鞏固好自身基礎(chǔ)，另外需要多抄寫單詞并以此來提升自己學(xué)習(xí)英語的基礎(chǔ)，鑒于自己的基礎(chǔ)太差的緣故還需要長時間的堅持才行，語法方面則是購買相應(yīng)的教輔資料并認(rèn)真分析其中的知識點，遇到難以理解的部分則需要盡快向老師或同學(xué)請教，另外我也可以嘗試做一部分簡單的英語試題來檢驗復(fù)習(xí)成果。
物理科目的學(xué)習(xí)則需要多做題以及多和同學(xué)交流，畢竟想要憑借死記硬背的方式來理解物理科目的`知識點不太現(xiàn)實，因此我會先認(rèn)真學(xué)習(xí)課本上的知識點并多做物理試題，然后根據(jù)錯題部分下個同學(xué)請教從而了解思想方面的誤區(qū)，要注重理性思維的培養(yǎng)并糾正腦海中的錯誤觀念才行。地理科目則需要多背誦課本上的知識點并明白如何分析地圖，在面對地理試題的時候如何審題才能進行正確的解答，這些問題都需要自己進行思考才能夠?qū)崿F(xiàn)成績的提升，盡管想要在復(fù)習(xí)階段獲得非常大的進步是不現(xiàn)實的，但至少不要因為弱勢科目的問題導(dǎo)致考試之中出現(xiàn)拖后腿的現(xiàn)象。
復(fù)習(xí)計劃的制定既是對自身的負責(zé)也是對考試的重視，所以我會重視復(fù)習(xí)階段的學(xué)習(xí)并努力提升自身的成績，希望通過計劃的執(zhí)行讓自己在復(fù)習(xí)階段取得理想的成果。
個人計劃 篇6
一. 指導(dǎo)思想
堅持“和諧、優(yōu)質(zhì)、發(fā)展”的主題，更新教育觀念充分發(fā)揮教學(xué)管理的職能，創(chuàng)新教研工作模式，促進教師專業(yè)化發(fā)展和學(xué)生全面素質(zhì)的提高。
二、工作目標(biāo)
1、做優(yōu)教育科研。落實科研常規(guī)，做扎實的科研;避免教研科研兩張皮，做真實科研;倡導(dǎo)草兵研究，做全員科研。
2、做實常規(guī)管理。落實“三級質(zhì)量監(jiān)控”，規(guī)范教師教學(xué)行為，提高全面育人質(zhì)量。
3、完善培優(yōu)工作。組抓培優(yōu)教師隊伍建設(shè)，做好培優(yōu)內(nèi)容的序列化管理，提高培優(yōu)工作的實效性，力爭培優(yōu)工作再創(chuàng)佳績。
三、主要工作
(一)以校本培訓(xùn)為依托，提升教師素質(zhì)
教育改革的深入，學(xué)校的長足發(fā)展，學(xué)生全面素質(zhì)的`提高，都依賴一支思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)優(yōu)秀的教師隊伍。因此，加強對教師的師德及業(yè)務(wù)培訓(xùn)一刻也不可松懈。
(1)學(xué)優(yōu)秀同行。認(rèn)真學(xué)習(xí)名師，以學(xué)名師教學(xué)思想，名師教學(xué)經(jīng)驗，名師教學(xué)風(fēng)范為重點，深入開展“學(xué)名師，做優(yōu)秀教師”活動。
(2)學(xué)身邊的典型。學(xué)習(xí)“感動中國十大新聞人物”、學(xué)習(xí)《一枝一葉總關(guān)情》中的優(yōu)秀教師，學(xué)他們的事跡，以凈化自己的靈魂，提升教師生命的質(zhì)量，生命的價值。
(3)學(xué)名人勵志，悟成才之路。多讀名人傳記，勤學(xué)名師教學(xué)，樂于反思，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力。
(二)以科研課題為主導(dǎo)，實現(xiàn)常規(guī)工作整合。
科研工作常規(guī)化，常規(guī)工作生活化。意即站在科研的高度，用科研的眼光，籌化常規(guī)工作，使其經(jīng)常化、制度化。要實現(xiàn)常規(guī)工作的整合，必須以科研為先導(dǎo)，才能提升自己的辦學(xué)品位，形成自身的辦學(xué)特色。本學(xué)期繼續(xù)以校“xxx”科研課題之課堂觀察研究為重點，立足課堂，深入推進課堂教學(xué)達標(biāo)創(chuàng)優(yōu)活動的成果，繼續(xù)實行推門聽課及跟蹤聽課制度，提高課堂教學(xué)質(zhì)量�；舅悸罚焊鶕�(jù)課題選擇一般性和學(xué)科本位性觀察點——按學(xué)科提供研究課
例——評議研討交流——撰寫研究論文、案例、觀察報告等。基本要求：
1、讓學(xué)科活動滲透其中。 “走近名師 提升自我”校本專題研究，要求各學(xué)科教師一定要把握本學(xué)科研究的重點開展教學(xué)研討。在完成常規(guī)工作任務(wù)的同時做實做優(yōu)課題。
2、全員參與。中青年教師當(dāng)是研究的主力軍，要不畏困難，積極進取，勇挑重擔(dān)，力創(chuàng)佳績;老教師要積極主動參與，不斷學(xué)習(xí)提高。
(三)以“三級質(zhì)量監(jiān)控”為抓手，落實常規(guī)管理。
1、加強日常教學(xué)管理，規(guī)范教師教學(xué)行為。重申教學(xué)管理條例，加大巡堂力度，杜絕體罰或變相體罰學(xué)生現(xiàn)象;狠抓“文明辦公室”建設(shè)，要求辦公環(huán)境整潔優(yōu)雅，有學(xué)科特色;教師衣著得體，語言文明，舉止大方。
2、加大月常規(guī)工作檢查的力度。采取定期與不定期相結(jié)合，集中反饋與個別交流相結(jié)合，個人表現(xiàn)與小組，年級狀態(tài)與學(xué)校教師績效掛鉤等形式，督促教師做好備、教、改、輔、考、研等工作。重點以抓“作業(yè)的設(shè)計、布置、指導(dǎo)、批閱、提高”為內(nèi)容的學(xué)生學(xué)習(xí)情況及時反饋環(huán)節(jié)，扎實加強質(zhì)量的過程督促，達“減負增效”的目標(biāo)。
3、抓好年級集備展示工作。備是教的基礎(chǔ)，四十分鐘的質(zhì)量來源在備課環(huán)節(jié)。要求各年級以自己的課題研究點為出發(fā)點，認(rèn)真組織好集備展示活動。讓講者有所得，聽者有所獲，一切參與者有所思。在同伴互助中共謀發(fā)展。
個人計劃 篇7
作為新課程改革課程——通用技術(shù)的教師，在一年的高中通用技術(shù)教學(xué)過程當(dāng)中，有些許體會。在此，把自己一學(xué)期的工作，做一次總結(jié)，思考過去工作的得失，更為自己以后的工作，提供啟示。
一、基本情況
這一屆我是直接接手的高二通用技術(shù)，當(dāng)時全年級有十個班。這十個班，由我和另一位老師共同負責(zé)。我已帶過兩屆高二的通用技術(shù)，所以相對來說有了一定的經(jīng)驗基礎(chǔ)。在教學(xué)過程中，我利用各種媒體獲取教學(xué)資料。比如：通過網(wǎng)絡(luò)，找尋了通用技術(shù)的一些教學(xué)課件和教案進行了解。由于全國有部分省份，通用技術(shù)科目需要參加高考，開設(shè)這一門課程，更早一些，有著較為完善的教學(xué)體系，比如完整的評價體系和完善的教學(xué)設(shè)施。而對于我校，通用技術(shù)實驗室還沒有裝配完整，并且通用技術(shù)也并不屬于學(xué)生的高考科目。所以，我決定以課本內(nèi)容為核心，展開討論與拓展，豐富學(xué)生的思維，開拓同學(xué)們的視野，培養(yǎng)他們的技術(shù)素養(yǎng)。拿到課本之后，我仔細的研讀了課本，并且盡可能的，在可以拓展的部位，添加豐富的素材，讓整個課堂變得更加的緊湊和飽滿，同時，我也考慮到學(xué)生可以會覺得這一門課對他們的影響不夠大，會產(chǎn)生忽視的態(tài)度，故意在某些地方安插笑點，讓他們感受課堂的幽默氣氛，從而提高他們的注意力。
隨著課程的進行，取得了較好的效果，同學(xué)們都很樂意地聽這一門課，會積極地參與到討論當(dāng)中，這也充分地說明，我依托課本教學(xué)，圍繞教材的思路是正確的。我們的教材，取得了很少的利用效果。當(dāng)然，也有些美中不足。我們只有一本教材，沒有教輔和相關(guān)資料，教學(xué)重點教學(xué)難點和很多的`教學(xué)素材，要通過自己的努力，去發(fā)掘。學(xué)校每周一節(jié)課，所以，很多時候，也沒有條件作太多的拓展，學(xué)生們在討論時，也需要我嚴(yán)格地把握好他們討論的節(jié)奏。
二、課改實踐與成效
1、工作目標(biāo)與工作思路的確定
在我進行通用技術(shù)教學(xué)時，我遵循了我的工作思路：豐富學(xué)生的思維，開拓同學(xué)們的視野，培養(yǎng)他們的技術(shù)素養(yǎng)。這同時，也是我的工作目標(biāo)。在我的思想里，動手和設(shè)計方面的能力很重要，但是，方法技藝和思想本身，更為重要。我教的不是知識，而是思想。同時，我也一直致力于培養(yǎng)同學(xué)們對通用技術(shù)的興趣，讓同學(xué)們自己去發(fā)現(xiàn)自己的特點，對找尋設(shè)計的快樂。
2、具體措施與主要工作（簡介與實例）
我在教通用技術(shù)時，我的主要工作，便是上課和準(zhǔn)備上課。在備備過程當(dāng)中，我主要依托教材，依據(jù)學(xué)生情況。備課之初，就是想方設(shè)法讓自己的教案變厚，通過網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合時代，找很多的資料與素材，絞盡腦汁地往教案當(dāng)中安插笑點，然后便是思考學(xué)生在課堂當(dāng)中的討
個人計劃 篇8
一、上班之前的準(zhǔn)備工作
1、每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\動一下。
2、整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。
3、上班途中，能夠熱情的和認(rèn)識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當(dāng)天的報紙或者近期的新聞等。
4、盡量提前10；20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動月度工作計劃范文表月度工作計劃范文表。
5、簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個快樂的心情！
二、到公司簽到之后
向主管或有關(guān)負責(zé)人簡單匯報自己的工作計劃，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點，并詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預(yù)定的拜訪對象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：
1、產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單
2、和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。
三、拜訪前的準(zhǔn)備事項
1、了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。
2、要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。
3、做好嚴(yán)密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者，并想辦法去接近他
4、準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。
4、見到客戶之后
1、有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢月度工作計劃范文表工作計劃。
2、要認(rèn)真聽取對方的講話，并表示關(guān)心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。
3、要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：
①要有信心
�、趹B(tài)度要真誠，爭取對方的好感
�、墼谡勗捴校鎺⑿�，表情愉快
�、苡谜Z要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題
⑤注意對方的優(yōu)點，適當(dāng)?shù)慕o予贊美
�、拊谏陶劦倪^程中，不可與客戶激烈爭論
�、哒T導(dǎo)客戶能夠回答肯定的'話語
�、嗄軌驗閷Ψ街�，分析帶給他的利益最大化
四、與客戶商談必須按部就班
�、僖姷娇蛻簦紫仁菃柡�，敬煙，接著聊天，贈送禮品
�、谶M一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣
�、鄹嬖V客戶產(chǎn)品能帶給他的利益
�、芴岢龀山�，促使客戶訂購或當(dāng)即送貨
�、菔肇浛�
⑥一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關(guān)系，并告訴他，隨時能夠為他提供服務(wù)。
五、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失
1、詳細填寫每天的業(yè)務(wù)日報表
2、檢查是否按計劃開展業(yè)務(wù)，是否按計劃完成任務(wù)
3、寫出每天的營銷日記，總結(jié)工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。
4、營銷日記的內(nèi)容包括：
�、俟ぷ髑闆r描述
�、趯ぷ鞯檬У目偨Y(jié)、意見及建議
�、鄹倪M的方法
④客戶的意見及建議
⑤如何處理
�、薰ぷ鞲形蚣案惺�
六、列出第二天的工作計劃
1）對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。
2）確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。
3）需要預(yù)先約定時間的客戶，約好見面時間
【個人計劃】相關(guān)文章：
個人計劃個人總結(jié)11-26
(精選)個人計劃08-03
【精選】個人計劃08-03
（經(jīng)典）個人計劃07-29
(經(jīng)典)個人計劃08-04
（精選）個人計劃07-26
【經(jīng)典】個人計劃07-28
[精選]個人計劃07-27
個人計劃【經(jīng)典】08-04
個人計劃[經(jīng)典]07-30