個人計劃
時間過得可真快，從來都不等人，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家整理的個人計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人計劃 篇1
一.企業(yè)概況
1.主要經(jīng)營范圍
以西式蛋糕、手工餅干、中西點、冷飲等為主營產(chǎn)品，集生產(chǎn)、銷售、配送、服務(wù)于一體。并專門開辟了休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅，為顧客提供優(yōu)美音樂及時尚書籍。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。在價格定位上遵循薄利多銷，以“高雅的環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”贏取利潤回報。
2.經(jīng)營宗旨
甜美、健康、時尚。為朋友聚會，聊天，飲食，休閑，娛樂提供一個高雅，溫馨，舒適，安全的場所。
3.經(jīng)營方式
店內(nèi)選購：顧客在貨價上自行選購?fù)戤叺劫u臺買單。
店內(nèi)品嘗：顧客在賣臺點單，由服務(wù)員將蛋糕、飲料送到顧客坐的地方，吃畢買單。
送貨上門：與附近寫字樓洽談，與他們簽定長期配送服務(wù)。一般為下午茶時間。
二.企業(yè)形象
1.產(chǎn)品
糕點類：主營西式蛋糕、手工餅干、中西甜點、面包等(均為店內(nèi)自行生產(chǎn));
飲品類：主營咖啡、茶品、杯裝可樂、牛奶、各色鮮榨果汁，奶茶等;
副食類：特色爆米花，瓜子，花生，豌豆等;
免費類：雜志，報紙，大廳提供優(yōu)美音樂。
2.選址分析
本店應(yīng)設(shè)置在社區(qū)及寫字樓附近。因為固定消費群體，消費相對穩(wěn)定，上下班時間人流量大，所以本店設(shè)在上饒市中山路溢洲大廈附近。
3.店面布置
店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時尚的企業(yè)文化。根據(jù)不同甜品品種，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺。本店不像大多數(shù)蛋糕房那樣，將操作間展示在窗口，而是在店鋪的落地窗前加了一套很有小資情調(diào)的桌椅，讓人遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去更像是一個精致的咖啡小店。店面內(nèi)為了顯出明亮和精致，裝修時在燈具購買上下了不少的功夫，店鋪的墻壁上則掛上了一些國外的掛飾。操作間設(shè)在店鋪最里端，同樣采用了大量的燈光，以使得操作間顯得清爽、干凈而明亮。
三.市場評估
1.目標(biāo)顧客描述
由于本店生產(chǎn)的糕點既包括一般的蛋糕也包括精致糕點，所以目標(biāo)顧客為喜愛蛋糕甜品的各類人士，包括時尚男女和為家庭購買的人。
2.市場介紹
雖然周圍有一些超市和副食店、菜市場，但是蛋糕和面包的銷售卻很少。如果不單純做蛋糕，而是加入一些新鮮烤制的面包，說不定能夠吸引上班族購買面包當(dāng)作早餐，這樣可以擴大自己店的影響力。并且社區(qū)的居民是固定的消費群。
3.競爭對手的主要優(yōu)勢
經(jīng)營多年，市場占有率大;附近居民區(qū)多，消費群穩(wěn)定;口感優(yōu)良。
4.競爭的對手主要劣勢
產(chǎn)品較單一，地處較偏僻，無法吸引新顧客群不提供在店內(nèi)品嘗及配送服務(wù)。
5.本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢
店面時尚，產(chǎn)品豐富，易吸引時尚青年;店堂內(nèi)有桌椅及優(yōu)美音樂，為顧客提供了完善的就餐環(huán)境。擁有新鮮的經(jīng)營方式――配送服務(wù)，為附近寫字樓提供了方便。
6.本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢
新開張沒有穩(wěn)定顧客群，附近居民接受需要一段時間;店面租金較貴。
四.促銷決策
1.節(jié)日活動
在新年、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié)，情人節(jié)等重大節(jié)日，在店外組織露天主題活動，旨在增強消費者對本店產(chǎn)品的印象�；顒油ㄟ^分發(fā)快遞活頁廣告、進(jìn)行產(chǎn)品知識問題競答、組織小型演出等方式，給予參與者相應(yīng)獎勵。獎品包括印有小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券。
2.促銷手段
店堂設(shè)置許愿樹兩棵，消費即可得到許愿卡。可在許愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡，以抽獎的方式挑出實現(xiàn)過程花費在300元以下的愿望，幫助顧客實現(xiàn)。
店內(nèi)常備各種小禮物，如卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張,積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的`促銷手段來贏得穩(wěn)定的顧客群。
3.會員制
凡一次性在本店消費滿80元的顧客可申請會員卡一張，持卡者可永久享受購買店內(nèi)除新品和特價品以外的任一商品8.8折優(yōu)惠。
4.傳媒廣告
考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實可行的宣傳渠道，調(diào)查證實高品質(zhì)甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會在下班回家時，下發(fā)宣傳單，設(shè)點宣傳并接受咨詢。
五.人事與管理
1.人事
本店每個員工必須是專業(yè)的，包括點餐收銀人員、店堂清潔人員和制作人員在內(nèi)的每個人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，確保正常工作時的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各1名，要求本科以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;蛋糕加工制作人員設(shè)置2名，要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗。所有員工須辦理健康證。
2.管理思想
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得餐廳的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1>2的效果。
3.管理理念
(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格
(2)下管一級:上級對下級進(jìn)行規(guī)劃管理,下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo),盡力完成上級發(fā)放的任務(wù).
(3)互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.
(4)營造集體氛圍:既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強凝聚力,提高工作積極性.
(5)公平對待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干
4.管理隊伍
投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入蛋糕店。
個人計劃 篇2
校長研修立足于校長的自我發(fā)展，充分體現(xiàn)了當(dāng)前素質(zhì)教育的理念。從學(xué)習(xí)的意義上來說，校長也是學(xué)生。對于現(xiàn)代教育管理理論要深入不斷地學(xué)習(xí)，接受現(xiàn)代教育思想，努力提升自己的管理水平。所以，作為校長在接受培訓(xùn)的同時，也要主動自修，強化自己的學(xué)習(xí)意識，接受新思維的挑戰(zhàn)，“優(yōu)秀教學(xué)校長培訓(xùn)工程”給我們搭建了一個認(rèn)識自我，反思教育，自覺提高的平臺。借此東風(fēng)，我要不斷加深研修水平，努力提高自我素養(yǎng)和管理水平。
一、我心目中優(yōu)秀教學(xué)校長的標(biāo)準(zhǔn)——我努力的方向
“優(yōu)秀教學(xué)校長”，首先是個教學(xué)校長，校長的前面加了一個“優(yōu)秀”字，就多了些內(nèi)涵，多了些責(zé)任。當(dāng)好教學(xué)的指揮員，要把握教學(xué)的大局，洞察教學(xué)的細(xì)微變化，及時應(yīng)變，措施得力。 教學(xué)校長不僅是職務(wù)，更是一種職業(yè)，它要求必須具備這個職業(yè)所需要的一切素質(zhì)。
(一) 牢固的專業(yè)基礎(chǔ)
優(yōu)秀的教學(xué)校長，必須具有淵博的知識和精湛的業(yè)務(wù)能力，必須有良好的心理素質(zhì)和較強的行政能力，必須有科學(xué)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力和整合社會資源的能力。一句話，教學(xué)校長必須是教育專家。
(二)先進(jìn)的教育思想。
優(yōu)秀的教學(xué)校長要有先進(jìn)的教育理想、先進(jìn)的教育思想和堅定的素質(zhì)教育理念;要有追求教育真諦的激情，為探索最科學(xué)、最適應(yīng)、最全面的教育教學(xué)模式而獻(xiàn)身的精神;要有對學(xué)生成長、對教師專業(yè)成長、學(xué)校科學(xué)發(fā)展、教育事業(yè)發(fā)展高度負(fù)責(zé)的事業(yè)心和責(zé)任感;要時時處處提醒自己盡可能地遵循社會發(fā)展規(guī)律、教育發(fā)展規(guī)律、學(xué)校發(fā)展規(guī)律、師生共同成長規(guī)律，對教育有深刻的理解和深厚的感情。
(三)高強的人格魅力
古訓(xùn)：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從”。俗話也說：“喊破嗓子，不如做出樣子�！睒I(yè)務(wù)校長是教師的排頭兵，應(yīng)時時處處起到模范帶頭作用。在工作中，要堅守工作崗位，嚴(yán)守工作紀(jì)律;帶頭備課、上課、上示范課，撰寫論文等等。在業(yè)務(wù)上，業(yè)務(wù)校長好比比武場上的“教頭”，堪為教學(xué)上的行家里手，要做到“自己講課高質(zhì)量，指導(dǎo)別人高水平。”此外，堅持每天“轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)”，校園旮旮旯旯留下身影;“聽一聽”，稍有空閑就蹲班聽課;“談一談”，經(jīng)常與教師或?qū)W生交心;“議一議”，和領(lǐng)導(dǎo)層、教師及時溝通有關(guān)情況;“想一想”，及時總結(jié)反思一階段工作，找出不足;“學(xué)一學(xué)”，能堅持學(xué)一點理論文章，在點滴中求提高。以無聲的行動代替有聲的命令，潛移默化，逐步影響鍛造一批肯吃苦、善學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)強、能戰(zhàn)斗”的教師隊伍。
(四)卓越的教學(xué)實踐
卓越的教學(xué)實踐是檢驗校長是否優(yōu)秀的唯一標(biāo)準(zhǔn)。首先，要具備較強的行政能力，我認(rèn)為校長的思想水平和行政能力有著密切的內(nèi)在聯(lián)系，校長的行政能力在整個教育實踐中是極其重要的，脫離了行政能力和教育實踐的教育思想只能成為無源之水、無本之木。其次，要有遠(yuǎn)離功利、淡泊明志的'心態(tài)，不急功、不爭利、不折騰、不浮躁，自覺遵循教育發(fā)展規(guī)律，深入教育教學(xué)實踐，讓事實說話，讓歷史評判，這是教學(xué)校長必須堅持的原則。
(五)無畏的創(chuàng)新精神
創(chuàng)新是發(fā)展的動力，創(chuàng)新是教學(xué)校長必須具有的個性。勇于創(chuàng)新、敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新，是成“名”的必經(jīng)之路。作為教學(xué)校長，要有創(chuàng)新教育事業(yè)的責(zé)任感，勇于創(chuàng)新的膽識和行為。當(dāng)前，隨著《國家教育與發(fā)展中長期規(guī)劃》的實施，改革成為教育事業(yè)發(fā)展的必然趨勢。教學(xué)校長要立足學(xué)校這一基礎(chǔ)教育的陣地，有所創(chuàng)新、有所突破、有所發(fā)展在教育改革中必須具有無所畏懼的創(chuàng)新精神，既做領(lǐng)軍人物，又做普通一兵。
(六)激蕩的教育情懷
我們應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識到，一個有效互助的工作環(huán)境是教師專業(yè)化發(fā)展必不可缺的成長環(huán)境。教師只有積極參與到教研組和諧組織的建設(shè)中，通過同伴間的有效互助，才能獲得更多學(xué)習(xí)和探索的機會，并在實踐之中不斷成長與進(jìn)步。因此說，校本管理與教師個體發(fā)展之間離不開學(xué)校文化的支持，教師同伴與同伴之間離不開互助文化的熏陶和感染，我們只有將這些關(guān)系放在學(xué)校大的文化背景中來思考，校本教研管理才富有真實的生命意義。教學(xué)校長就應(yīng)當(dāng)承擔(dān)這一責(zé)任!
二、優(yōu)秀教學(xué)校長的基礎(chǔ)發(fā)展點——我的自我分析
1、優(yōu)勢分析：
(1)具有豐富的基層學(xué)校管理經(jīng)驗，對工作始終持有一份信心和執(zhí)著。
我于1994年7月從天津第二師范學(xué)校畢業(yè)，分配到緣誠小學(xué)任教，先后任語文教師、教導(dǎo)主任， 20xx年11月調(diào)入河?xùn)|區(qū)香山道小學(xué)副校長至今，分管教學(xué)、科研、電教。先后通過自學(xué)考試取得大專、大本學(xué)歷， 20xx年被評為中學(xué)高級教師。不管我的崗位在哪里，我始終保持著對教育教學(xué)的一份熱愛，堅信自己的工作一定會不斷進(jìn)步，不斷突破。全心的付出贏得了豐厚的回報，各級領(lǐng)導(dǎo)對于我的工作給予充分的肯定：被評為天津市教育科研先進(jìn)個人，區(qū)優(yōu)秀黨員、區(qū)優(yōu)秀教師，區(qū)級“敬業(yè)愛生”先進(jìn)教師、區(qū)首批教育科研先進(jìn)個人、區(qū)“九五”“十五”立功先進(jìn)個人、區(qū)班主任標(biāo)兵。多年的基層教學(xué)和管理工作的經(jīng)歷，使我從逐步適應(yīng)到日臻成熟，積累了豐富的基層學(xué)校管理經(jīng)驗，對于工作中的各種變動具備了較強的應(yīng)變能力，也有信心和勇氣迎接工作中的每一個新的挑戰(zhàn)。
(2)具有較為先進(jìn)的教育理念，對工作始終擁有一份情懷與審視。
“愛崗敬業(yè)”是我一直以來的教學(xué)情懷。對于教育事業(yè)，我始終如一的虔誠、善思。多年來，我總是順應(yīng)教育改革的發(fā)展，及時轉(zhuǎn)變自己的教育觀念，是自己擁有最先進(jìn)的教育理念，努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格;在教學(xué)管理上充分發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，組織教師進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開展課堂教學(xué)競賽，進(jìn)行教育教學(xué)調(diào)研，積極做好新課改的實驗和推進(jìn)工作，多次指導(dǎo)青年教師參加各級教育教學(xué)評比并獲得佳績。我經(jīng)常在反思中審視著自己的課堂，審視著自己的教學(xué)，審視著自己的管理，始終以自己的實踐與思考開展著工作。憑著這份對教育事業(yè)的執(zhí)著與熱愛，我一路坎坷一路歌地走到了現(xiàn)在。
(3)具有一定的專業(yè)背景和學(xué)術(shù)水平，對工作始終懷有一份探索與憧憬。
18年來，我對教學(xué)工作的熱情始終未變，經(jīng)常利用課余時間認(rèn)真鉆研，不斷探索，積極投身于教育教學(xué)研究。20xx.11年參與天津市教育科學(xué)“十五”規(guī)劃重點課題《學(xué)習(xí)策略訓(xùn)練對小學(xué)生學(xué)業(yè)成績影響的實驗研究》已順利通過鑒定為A級，20xx天津教學(xué)研究室《新課程理念下的綠色課堂》順利結(jié)題，20xx參與中國教育學(xué)會課題《小學(xué)低年級學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成的實踐研究》已順利結(jié)題;20xx主持的河?xùn)|區(qū)級課題《小學(xué)低年級學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成的實踐評價》已順利結(jié)題、20xx參與研究的《學(xué)校綠色生態(tài)文化建設(shè)與學(xué)生創(chuàng)造力培養(yǎng)》獲得第三屆教學(xué)成果三等獎。20xx年承擔(dān)課題《小學(xué)語文學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)的實踐研究》在列為天津市教育學(xué)會規(guī)劃課題;有二十幾篇論文獲獎或發(fā)表于各類教育教學(xué)刊物上，教學(xué)管理經(jīng)驗在2次在區(qū)里做典型發(fā)言，得到教育局領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。
(4)具有較強的引領(lǐng)意識和人格力量，對工作始終懷有一份理想與癡迷。
我深知身教重于言教：別人要做的自己首先做到，別人不能做的自己堅決不做。我堅持以學(xué)習(xí)促提高，以正己樹形象，用實干帶實干，用創(chuàng)新推發(fā)展，在追求工作實效上下功夫。對教師的困難疾苦熱情相助，全力為教職工營造舒心的工作環(huán)境。正是那份對教育事業(yè)的理想與癡迷，支撐著我一路走來，事事敢為人先，件件身先士卒，在教師中有良好的口碑。
2、不足剖析：
(1)長期擔(dān)任行政職務(wù)，學(xué)科教學(xué)專業(yè)素養(yǎng)略顯不足，指導(dǎo)力略打折扣。
平時課堂教學(xué)中我盡管勤于學(xué)習(xí)、善于反思并積極進(jìn)行課堂教學(xué)實踐和管理實踐活動，但因為長期擔(dān)任行政職務(wù)，限于教學(xué)研究的時間和發(fā)展的空間等多方面原因，學(xué)科教學(xué)的素養(yǎng)略顯不足，教學(xué)指導(dǎo)上的力度和深度上有所欠缺，在教學(xué)管理上基本形成本校的特色，但是。
(2)專業(yè)發(fā)展意識不足，教育理論的學(xué)習(xí)雜亂無序，不能實現(xiàn)理論學(xué)習(xí)與管理實踐的有效對接。
一直以為就這么工作著、努力著、實踐著就是在發(fā)展，并未意識到只有在思考中行進(jìn)才能實現(xiàn)真正的發(fā)展，因而在平時被動應(yīng)付工作較多，對于理論方面的學(xué)習(xí)時間花得較少，對于日常教學(xué)和管理的反思不夠，不能實現(xiàn)理論學(xué)習(xí)與管理實踐的有效對接，有礙于進(jìn)一步提升自己的人文修養(yǎng)、專業(yè)發(fā)展水平及管理實效。
(3)對學(xué)校發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略以及支持系統(tǒng)的有效統(tǒng)整能力亟待提高，思考能力有待加強。
“勤學(xué)就要勤思，勤思就該勤實踐，勤實踐又能促思考�！彼伎际俏野l(fā)展的關(guān)鍵點。隨著經(jīng)濟的不斷增長，科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，學(xué)生信息量的不斷增加，個人覺得自己的學(xué)識不夠淵博，對學(xué)校教育教學(xué)發(fā)展的思考還有待加強。
三、優(yōu)秀教學(xué)校長的名校長成長之路——我的研修措施
(一)研修策略
1、在學(xué)習(xí)中提高素養(yǎng)。
要想成長為一個專業(yè)化的校長，必須博學(xué)多識。作為一個校長，首先應(yīng)該有自己的專業(yè)特色，所以在以后的工作中我還要繼續(xù)在初中化學(xué)教學(xué)專業(yè)上進(jìn)一步學(xué)習(xí)、研究、實踐，逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格。其次，必須認(rèn)真閱讀教育管理、哲學(xué)、政治經(jīng)濟、社會學(xué)等方面的書籍，認(rèn)真學(xué)習(xí)《人民教育》、《天津教育》之類的綜合性教育雜志，為做好校長、加強管理提供厚實的理論基礎(chǔ)。另外，我還將通過向書本學(xué)習(xí)、向?qū)＜覍W(xué)習(xí)、向名校學(xué)習(xí)、撰寫個人教育博客等途徑，不斷改造自己的教育認(rèn)識、教育觀念，逐步形成教育理念，從而完善自己的管理思想。
2、在實踐中追尋跨越。
管理的積累必須在實踐中不斷歷練。在實踐中學(xué)習(xí)，在實踐中思考，在實踐中鍛煉自己，在實踐中反思應(yīng)該成為我基本的管理之路。在管理實踐中，我將著力鍛煉自己的基礎(chǔ)能力、職業(yè)能力以及管理智慧和藝術(shù)，在教學(xué)管理、教育科研、文化建設(shè)等方面根據(jù)學(xué)�，F(xiàn)有水平進(jìn)行思考、規(guī)劃、整合，然后付諸實施，加大推進(jìn)力度，定期對自己所做的管理工作進(jìn)行診斷與反思，以“有效”和“高效”為前提，不斷調(diào)整管理方法，在管理實踐、診斷反思、不斷調(diào)整中逐步提升自己的校長專業(yè)能力。同時，我將進(jìn)一步拓展校長專業(yè)成長的途徑，利用網(wǎng)絡(luò)廣交校長朋友，廣泛交流學(xué)校管理方略，多方學(xué)習(xí)教學(xué)管理經(jīng)驗，積極尋求專業(yè)成長土壤里的“肥料、陽光和水分”，讓自己的專業(yè)之路越走越寬。
3、在改革中實現(xiàn)突破。
學(xué)校的管理重在思想的引領(lǐng)，校長首先要具有自己的教育信念和教育眼光，才有可能辦出一所有特色、有個性的學(xué)校�！霸谛袆又胁粩嗫偨Y(jié)自己的管理經(jīng)驗，在跟進(jìn)中不斷調(diào)整自己的管理方法”是我堅持行走在管理之路的基礎(chǔ)。今后的工作中，我將繼續(xù)正確把握教育內(nèi)涵，轉(zhuǎn)變與提升自我的教育理念，形成正確的教育觀、學(xué)校觀、人才觀、質(zhì)量觀、管理觀、師生觀、教學(xué)觀、德育觀，在此基礎(chǔ)上形成自己的職業(yè)信念、職業(yè)態(tài)度、職業(yè)眼光。以后的工作中，我將本著“管理銳意進(jìn)取，教學(xué)突破創(chuàng)新”的原則，繼續(xù)良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育，為學(xué)生的終身發(fā)展奠基養(yǎng)成;繼續(xù)“綠色課堂”模式的實踐與推廣，踐行“以生為本”的教育內(nèi)涵，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
4、在反思中明晰方向。
使專業(yè)自主發(fā)展成為一種自覺行為，優(yōu)秀教學(xué)校長不是光靠培養(yǎng)就能成就的，而是要靠自己不懈的努力才能成功。為此，在今后的工作中，本人會以名師、名校長為榜樣，進(jìn)一步養(yǎng)成反思的良好習(xí)慣，定期對自己的教學(xué)和管理進(jìn)行審視，尋找工作中的漏洞，特別是細(xì)節(jié)上的管理，同時要注重記錄、調(diào)整與創(chuàng)新，讓反思成為工作新的生長點，逐步形成自己獨特的教學(xué)和管理風(fēng)格。
5、在科研中獲取成果。
進(jìn)一步夯實科研理論知識，努力提升科研能力。做到科研中反思自己、豐富自己、提高自己、帶動他人;努力營造良好科研氛圍，探索出針對性較高的科研措施、方法、步驟，并有較高水平的科研成果，實現(xiàn)科研能力的新突破。
6、在交流中生成智慧。
一是走出去，積極到全國各地以及國外的一些名�？疾�，向名家學(xué)習(xí);二是請進(jìn)來，建立學(xué)校學(xué)術(shù)報告廳，主動邀請各地校長、專家、名師來校講學(xué)、交流。
(二)分階段發(fā)展目標(biāo)構(gòu)想：
第一階段：20xx.1.——20xx.6.：
1、通過第一階段的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和思考，從實際出發(fā)，認(rèn)真修訂好個人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，明確發(fā)展目標(biāo)。堅持讀書，讓讀書成為生活方式;堅持寫博，讓寫博成為工作習(xí)慣;堅持反思，讓反思成為提升途徑。全面總結(jié)和反思自己多年學(xué)校管理的得失，用論文、隨筆的形式記錄下來，適時發(fā)表。撰寫讀書筆記、隨筆、體會等。
2、提高課堂教學(xué)能力，每天聽評課不少于一節(jié)。
3、進(jìn)行校本教研改革，探索創(chuàng)新校本教研的新模式。組織開展“同課異構(gòu)”、課堂達(dá)標(biāo)等業(yè)務(wù)練兵活動，科學(xué)利用現(xiàn)代教育技術(shù)，將校本教研拓展到網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)“綠色課堂”模式的實踐與推廣。
4、同時做好《小學(xué)語文學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)的實踐研究》實驗工作，總結(jié)研究經(jīng)驗，加大課堂教學(xué)改革的力度。
5、積極參加各種校長繼續(xù)教育及培訓(xùn)活動，校內(nèi)舉辦1次專題講座。
第二階段：20xx.07.——20xx.12
1、全面完成培訓(xùn)期第二階段的學(xué)習(xí)，運用學(xué)習(xí)成果實現(xiàn)學(xué)校管理措施的改進(jìn)和水平的提升。利用并創(chuàng)造多種機會，向全國名校和先進(jìn)單位學(xué)習(xí)，尋求專家理論支持，促使我校課堂教學(xué)模式更加成熟和完善。
2、積極參與有關(guān)學(xué)術(shù)交流活動，提出自己的見解，撰寫1-2篇論文。
3、以教研組為單位，以教研組長為引領(lǐng)，以骨干教師為核心，人人參與，圍繞學(xué)校教育教學(xué)工作碰撞觀點、交流思想，打造學(xué)校校本教研教師專業(yè)團(tuán)隊，構(gòu)建專業(yè)成長共同體。
4、注重過程、務(wù)實研究、努力推進(jìn)，切實提高科研工作的實效達(dá)到發(fā)展目標(biāo)的策略和措施。
5、加大培養(yǎng)青年教師的力度。根據(jù)個人具體情況設(shè)定專業(yè)成長目標(biāo)，通過開展讀書活動、榜樣、培訓(xùn)導(dǎo)引、課堂教學(xué)磨練、加強反思筆耕等具體措施推進(jìn)團(tuán)隊建設(shè)，爭取培養(yǎng)更多的學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手。
6、為本校教師舉辦1次專題講座。
第三個階段：20xx.12——20xx.6
1、持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)，提高自身駕馭教育規(guī)律的能力。學(xué)習(xí)中勤于思考，積極參與討論，提高自己的口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力;做到顯性學(xué)習(xí)和隱性學(xué)習(xí)、理論學(xué)習(xí)和實踐學(xué)習(xí)、全面學(xué)習(xí)和重點學(xué)習(xí)的有機結(jié)合，提高學(xué)習(xí)的成效。撰寫讀書筆記、隨筆、體會等，形成比較成熟的教育教學(xué)及管理思想，在核心期刊發(fā)表論文1篇。
2、回顧、總結(jié)校本教研經(jīng)驗，推出具有一定特色的校本教研體系和青年骨干教師培養(yǎng)策略。
3、認(rèn)真總結(jié)和反思自己的管理工作實踐，實現(xiàn)經(jīng)驗規(guī)則化、規(guī)則概念化，并以文集的形式匯報，爭取出刊個人專業(yè)成長錄。不斷研究、總結(jié)提升。收集整理自己參加培訓(xùn)的過程性資料，認(rèn)真撰寫總結(jié)，注重反思提高，通過個人成長帶動學(xué)校發(fā)展。
總之，有幸成為優(yōu)秀教學(xué)校長培訓(xùn)工程人選之一，為期一年半的培養(yǎng)期為我提供了一個系統(tǒng)學(xué)習(xí)、專業(yè)成長、全面提高的平臺，使我有機會進(jìn)一步體悟基礎(chǔ)教育的內(nèi)涵，我將努力提升自己的學(xué)識內(nèi)涵與人格魅力并形成個人風(fēng)格，真正成長為不辱使命、敢當(dāng)歷史責(zé)任的優(yōu)秀教學(xué)校長，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給學(xué)校、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。
個人計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
1、積極參加校本培訓(xùn)與教學(xué)研究。
2、堅持理論與實踐相合，注重在教育實踐中運用所學(xué)的新課程理論，并及時發(fā)現(xiàn)、解決課改中的問題，以教研促教改。
3、校本教研要面向?qū)W生，以人為本，關(guān)注人的全面發(fā)展。
二、研修主題
關(guān)注學(xué)生，提高體育課的有效教學(xué)。本學(xué)期的研修重點將圍繞“小學(xué)體育課堂的有效性”展開研修活動，加強學(xué)習(xí)與研究，更新理念與手段，重視總與交流;推動自身教研能力與素質(zhì)和水平的整體提高。
三、研修目標(biāo)
1、積極進(jìn)行讀好一本書，做好一份讀書筆記，寫好一篇心得體會，上好一堂課，寫好一份教案，講好一口普通話，寫好一手字，用好一種信息技術(shù)。
2、完善自身校本研修、加強理論學(xué)習(xí)、提高教學(xué)質(zhì)量。
3、合教育教學(xué)實踐中的具體問題，通過實踐、研討等活動方式，提高研修的質(zhì)量，促進(jìn)教學(xué)發(fā)展。
4、加強自身的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷的提高自身的修養(yǎng)，注意體育資料積累工作，堅持聽課，取人之長，補已之短。
四、校本研修的內(nèi)容及措施
本學(xué)期，校本研修內(nèi)容是繼續(xù)加強師德建設(shè)，進(jìn)行新課程實踐，利用新技術(shù)，開展教研活動，提高教學(xué)質(zhì)量，推進(jìn)教學(xué)發(fā)展。
1、認(rèn)真參加集體組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)做好培訓(xùn)記錄。
2、認(rèn)真參加學(xué)校的校本研修活動，提高教育教學(xué)科研意識和能力，努力爭做反思、研究和學(xué)習(xí)的教師，為學(xué)生做好榜樣。
3、精心準(zhǔn)備自己的研修課程，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)能力，熟練運用計算機備課，能借助網(wǎng)絡(luò)查找有關(guān)教學(xué)資料，能應(yīng)用軟件制作課件，運用計算機輔助教學(xué)。努力提升使用現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的能力。
4加強自身的師德修養(yǎng)，爭做具有強烈的'事業(yè)心，崇高的使命感，樂于奉獻(xiàn)，勇于吃苦，勤潔廉正的教師。
5多讀書，善思考，勤積累�？沼鄷r間利用電腦進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)研修
6注重自我反思。堅持做好教學(xué)反思，反思自己備課時是否遇到什么困惑，反思上課時是否發(fā)現(xiàn)了預(yù)料之外的問題，自己是怎樣及時地處理這些問題的;反思自己本節(jié)課有那些比較滿意的地方或有什么困惑。
個人計劃 篇4
實現(xiàn)個人愿景與共同愿景的有機結(jié)合
個人愿景和個人職業(yè)生涯計劃是近幾年西方一些開拓性的大企業(yè)公司在人力資源管理與開發(fā)中出現(xiàn)的新職能、新方法。目前，個人愿景和個人職業(yè)生涯計劃已被國內(nèi)企業(yè)廣泛重視和運用，同時也受到了企業(yè)員工的普遍歡迎�，F(xiàn)就從以下幾個方面談?wù)勯_展個人愿景和個人職業(yè)生涯計劃的重要性、條件和步驟以及如何制定個人愿景和個人職業(yè)生涯計劃。
一、開展個人愿景和個人職業(yè)生涯計劃制定的重要性
1、開展個人愿景和個人職業(yè)生涯計劃有利于促進(jìn)員工的成長以及增加他們在企業(yè)的成就感。隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)組織中越來越多的員工越來越強烈地要求改善和提高工作生活質(zhì)量。企業(yè)員工要求改善或提高工作生活質(zhì)量的含義不僅僅是要提高工作福利待遇，而更重要的是工作要有興趣性和挑戰(zhàn)性。因此，開展個人愿景和個人職業(yè)生涯計劃設(shè)計，可以使職工有明確的發(fā)展方向和目標(biāo)，使職工有機會展示自己的才華，增強身處企業(yè)的成就感。
2、開展個人愿景和個人職業(yè)生涯計劃設(shè)計是現(xiàn)代企業(yè)組織有效地使用人才的'迫切需要。現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展和競爭日趨激烈的市場經(jīng)濟，一方面使企業(yè)組織面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，另一方面又給企業(yè)組織的發(fā)展和變革提供了機會。如果一個企業(yè)組織不了解自己員工的職業(yè)興趣，也就無法指導(dǎo)員工進(jìn)行職業(yè)興趣的開發(fā)，也就無法培養(yǎng)和調(diào)動員工去適應(yīng)發(fā)展和變革的需要。實踐經(jīng)驗證明，個人愿景和個人職業(yè)計劃既為員工提供成長和發(fā)展的機會，又是現(xiàn)代企業(yè)組織培養(yǎng)人才最經(jīng)濟、最有效的方法之一。
二、開展個人愿景和個人職業(yè)生涯計劃的條件
1、提高員工對個人愿景和個人職業(yè)生涯計劃的認(rèn)識，是開展個人愿景和職業(yè)生涯計劃設(shè)計的前提條件。個人愿景和個人職業(yè)生涯計劃是現(xiàn)代人力資源管理與開發(fā)中一個比較新的職能。因此，企業(yè)的各級管理人員，要加強對個人愿景和個人職業(yè)生涯計劃的了解，加大宣傳力度，使職工充分認(rèn)識到制定對個人成長的重要性，促使職工積極投入到制定工作中來。
2、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)文化，增強企業(yè)凝聚力，是實施個人愿景和職業(yè)生涯計劃的保證。企業(yè)文化建設(shè)是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的重要內(nèi)容和必然要求，公司要想留住人才、吸引人才，有效的用好人才，必須創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)文化，增強企業(yè)凝聚力、向心力。今年公司在創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)文化中提出了不是試點是亮點的口號，并先后下發(fā)了九個支持性文件，提出了不少先進(jìn)理念，說明公司在創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)文化方面已有堅實的理論基礎(chǔ)，為制定個人愿景和職業(yè)生涯計劃提供了有力的保證。
三、開展個人愿景和職業(yè)生涯計劃的步驟
1、提供個人愿景和職業(yè)生涯計劃咨詢。企業(yè)各級管理人員要提高各方面的咨詢，使每個員工的職業(yè)計劃目標(biāo)切實可行，并得以實現(xiàn)。
2、幫助員工進(jìn)行個人愿景和職業(yè)生涯計劃設(shè)計。在提高對員工職業(yè)生涯計劃認(rèn)識的基礎(chǔ)上，個人愿景和職業(yè)生涯設(shè)計，對于人生道路來說具有戰(zhàn)略意義，至關(guān)重要。決策正確，則一帆風(fēng)順，事業(yè)有成。反之則彎路多多，損失多多。個人愿景和職業(yè)生涯設(shè)計由審視自我、確立目標(biāo)、生涯策略、生涯評估四個環(huán)節(jié)組成。首先，有效的職業(yè)生涯設(shè)計，必須是在充分且正確地認(rèn)識自身的條件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行。對自我及環(huán)境的了解越透徹，越能做好職業(yè)生涯設(shè)計。其次，有效的個人愿景和生涯設(shè)計需要切實可行的目標(biāo)，以便排除不必要的猶豫和干擾，全心致力于目標(biāo)的實現(xiàn)。第三，有效的個人愿景和生涯設(shè)計需要有確實能夠執(zhí)行的生涯策略，這些具體且可行性較強的行動方案會幫助你一步一步走向成功，實現(xiàn)目標(biāo)。最后，有效的個人愿景和生涯設(shè)計還要不斷地反省修正生涯目標(biāo)，反省策略方案是否恰當(dāng)，以能適應(yīng)環(huán)境的改變，同時可以作為下輪生涯設(shè)計的參考依據(jù)。個人要隨時注意修訂個人愿景和職業(yè)生涯計劃目標(biāo)，盡量使自己職業(yè)生涯的計劃與企業(yè)的需求相適應(yīng)，跟上時代發(fā)展的腳步，適應(yīng)社會需求，方不至于被淘汰出局。
3、幫助員工朝著個人愿景和職業(yè)生涯計劃目標(biāo)邁進(jìn)。鼓勵員工向著個人愿景和職業(yè)生涯計劃目標(biāo)邁進(jìn)的過程中，注意對職業(yè)發(fā)展不同階段的員工的關(guān)心，對員工要一視同仁，積極地提倡公開而平等的競爭。
四、員工在個人愿景和職業(yè)生涯設(shè)計過程中應(yīng)注意的問題
員工在企業(yè)中絕不應(yīng)只“低頭拉車”專心研究某一種專業(yè)知識，還應(yīng)同時“抬頭看路”看看這種專業(yè)知識在未來社會是否還將為人們所需求。一般說來，以長遠(yuǎn)眼光看問題，多掌握幾種技能要比只精通一門狹窄專業(yè)知識更有前景。人們總是習(xí)慣于低估自己，結(jié)果往往是弄假成真。對此，心理學(xué)家羅洛·梅總結(jié)道：“許多人覺得，在命運面前，自己的力量微不足道，打破現(xiàn)有的框架需要非凡的勇氣，因而許多人最終還是選擇了安于現(xiàn)狀，這樣似乎更舒適些。所以在當(dāng)今社會，‘勇敢’的反義詞已不是‘怯懦’，而是因循守舊”。作為企業(yè)員工應(yīng)避免這樣。
總之，個人愿景和個人職業(yè)生涯計劃是企業(yè)自身培養(yǎng)人才，調(diào)動廣大員工積極性和創(chuàng)造性，吸引人才，留住人才的最有效方法之一。企業(yè)各級管理人員應(yīng)盡快使經(jīng)驗管理上升到科學(xué)管理，讓個人愿景和個人職業(yè)生涯計劃為企業(yè)服務(wù)，為員工服務(wù)。
個人計劃 篇5
一、立項依據(jù)與目的的意義
超市--超級市場（supermarket）的簡稱，屬于零售業(yè)中一種以實行自助服務(wù)和集中式一次性付款為特點的銷售方式。超市的出現(xiàn)，便以其綜合優(yōu)勢和合理性獲得社會的普遍認(rèn)可，成為一種風(fēng)行全球的商業(yè)業(yè)態(tài)，被稱為零售業(yè)的一場革命性變革。
任何一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都離不開自身的正確定位--即恰當(dāng)?shù)拇_定其在消費者心中的位置、在市場的位置，以及在產(chǎn)業(yè)空間的位置。
社區(qū)便利店，是近幾年迅速發(fā)展起來的一種零售業(yè)態(tài)。它以連鎖店形式開設(shè)在社區(qū)內(nèi)，其營業(yè)面積不大，商品種類不多，規(guī)模相對較小，屬于小型簡易商店類，但是便利店自有其特點：
一是營業(yè)時間長（許多便利店都采用24小時全日制形式），填補超市和一般商店營業(yè)時間較短的空缺；
二是供應(yīng)的商品都是常用的、高回轉(zhuǎn)率的、易消耗的，這既面向最廣大消費群體日常的小額消費，也是便利店大量進(jìn)貨、降低成本的關(guān)鍵；
三是滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。社區(qū)便利店將是即大型百貨超市后，又一種新興的零售業(yè)態(tài)，是零售業(yè)發(fā)展的趨向。
談到社區(qū)便利店的形式，又分為兩種：一是百貨便利店；二是分類商品便利店。國內(nèi)百貨便利店以臺資經(jīng)營的7-11、喜事多等；合資的聯(lián)華快客、可的、統(tǒng)一便利等為主。濟南市內(nèi)以統(tǒng)一銀座等品牌為主。而分類商品便利店的形式在濟南市還沒有實質(zhì)的發(fā)展起來，目前只存在煙酒超市、鮮花店、食品店、蛋糕店等形式。它們是銷售某個單一類型商品的門店，也是分類商品便利店的初級形式。
本報告將著重于分類商品便利店中的水果便利店為主要研究對象，試圖分析和挖掘市場，掌握開設(shè)濟南市水果連鎖超市的可行性方案。
二、研究內(nèi)容與實施方案
1、研究內(nèi)容
1-1零售業(yè)市場趨向
零售行業(yè)的發(fā)展歷程如下：（以濟南市為例）
① 傳統(tǒng)集市 （早期業(yè)態(tài)）
�、� 百貨商場 （七、八十年代零售業(yè)態(tài)）
�、� 倉儲式超市 （九十年代零售業(yè)態(tài)）
�、� 社區(qū)小型百貨超市 （九十年代零售業(yè)態(tài)）
�、� 大型百貨超市 （新型零售業(yè)態(tài)）
�、� 社區(qū)便利店 （當(dāng)今最新零售業(yè)態(tài)）
1-2 現(xiàn)今水果消費行為研究
水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵�，是大眾消費的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：
�、� 集市水果攤 ⑵ 大型超市
針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。
對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。
下面以表格進(jìn)行分類
消費群體 群體組成 消費場所占比 消費傾向 消費心理
水果攤 一般消費群體 中老年 70% 30% 低價、便利 實惠、實用
超市 中高消費群體 中青年 40% 60% 品質(zhì)、種類 時尚、高品質(zhì)、誠信
通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報告所要研究的"水果連鎖超市"的銷售形式，也是"水果連鎖超市"的基本定位。
結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是--低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)
1-3 競爭對手分析
我們已經(jīng)做出了水果連鎖超市的.市場定位，那么就要對競爭對手有一個比較全面的了解。
前面提到，現(xiàn)今消費者的水果消費主要來源于集市水果攤和大型百貨超市。下面將從進(jìn)貨、銷售方式、售價、儲存等幾個方面進(jìn)行對比分析。
進(jìn)貨
集市水果攤：進(jìn)貨方式多以果品批發(fā)市場為進(jìn)貨渠道，單次進(jìn)貨量很小，以每天的銷售量為進(jìn)貨依據(jù)，品種較少。
大型超市：進(jìn)貨方式多以市內(nèi)水果經(jīng)銷超市為進(jìn)貨渠道，單次進(jìn)貨量較大，以每天的所有連鎖門店銷售量為依據(jù)，采取統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一售后服務(wù)的方式，品種多樣。
進(jìn)貨渠道雖不相同，但是都被加上了2到3個環(huán)節(jié)的利潤。進(jìn)貨價格從產(chǎn)地到本地除了運輸?shù)缺仨毜馁M用外，最主要的是被果販或水果經(jīng)銷超市扣除了利潤。
銷售方式
集市水果攤：水果攤主要以各種人力或機動車為銷售工具，機動性比較強，一般在居民區(qū)出入的主要路段販賣，定點販賣和流動販賣是主要銷售方式。
大型超市：超市的銷售方式可謂靈活多樣，在大型的賣場里，講究商品的賣相和豐富的種類搭配。他們把賣場分為多個區(qū)域，把不同價格不同檔次的水果分開陳列，并且設(shè)立折扣區(qū)或特價區(qū)，明碼標(biāo)價和每天的時段特價等方式也是吸引消費者的重要因素。統(tǒng)一稱重、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一形象、誠信服務(wù)等都是超市的重要營銷策略。
大型百貨超市的銷售方式正是我們借鑒和學(xué)習(xí)的類型。水果超市的銷售方式同樣需要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一布局、統(tǒng)一稱重和結(jié)算，做到誠信服務(wù)，并且要提出"包退、包換、包送"的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各個節(jié)假日或公休日作足銷售策略的實施，把優(yōu)質(zhì)的水果以最廉價的價格賣給顧客，充分發(fā)揮為社區(qū)居民服務(wù)的宗旨，力爭做到社區(qū)內(nèi)最優(yōu)秀的水果采購代表。
售價
集市水果攤：由于是小本生意，所以售價的變動幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要進(jìn)行降價出售外，其他時間售價變動不大。
大型超市：售價變動靈活，在一天中的銷售過程中，可能進(jìn)行多次變價，并且運用買贈、時段促銷等方式進(jìn)行間接變價。
相同的是，售價的確定都是根據(jù)每天水果進(jìn)貨價的差異而變化的。不同的是，水果攤的變價策略相對單一，一般只是在傍晚時段進(jìn)行降價出清，避免積壓。而超市的變價策略就比較靈活，除了傍晚的變價出清外，還會有很多變價策略，目的是最大限度的販賣貨品，提高銷售和毛利。
儲存
集市水果攤：水果攤的儲存辦法很簡單，一般是存放在干燥通風(fēng)的地方，因為每次進(jìn)貨量小，所以儲存工作不是很重要的環(huán)節(jié)。
大型超市：由于每日的周轉(zhuǎn)量大，進(jìn)貨較多，超市必須做好儲存工作。儲存的方式是把水果放在特定的冷庫中，保持適當(dāng)?shù)臏囟纫赃M(jìn)行保鮮。
超市的冷庫（或保鮮設(shè)備）的投資是比較可觀的，水果的保鮮溫度一般在0-4攝氏度之間，不僅能夠延長水果的保鮮期，也可以更大限度的周轉(zhuǎn)貨品。
綜上所述，在進(jìn)貨、銷售方式、售價、儲存等幾個環(huán)節(jié)，我們不難看出：
集市水果攤 大型超市
進(jìn)貨 直接在批發(fā)市場進(jìn)貨， 由水果經(jīng)銷超市送貨，
量孝品種少 量大，品種多
銷售方式 靠近居民區(qū)、 銷售方法多樣，明碼標(biāo)價，
流動性強 分區(qū)分類陳列、促銷方式靈活
售價 變價方式單一 可隨時變價
儲存 基本沒有儲存辦法 有專業(yè)的儲存設(shè)備
由此可見，集市水果攤唯一的優(yōu)勢在于，在居民區(qū)的出入路段進(jìn)行銷售，給消費者帶來了便利，從而成為經(jīng)久不衰的銷售形式。而超市幾乎占到其他的全部優(yōu)勢，銷售方式的靈活性、售價的透明化、儲存設(shè)備的應(yīng)用等等方面都是--超市，這種新興零售業(yè)態(tài)的獨特魅力。
個人計劃 篇6
為全面提升工廠體系制度的建立與維護(hù)，結(jié)合目前的工作特點，從以下幾方面來談我的`個人提升計劃：
一、自身現(xiàn)狀分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢分析
1、熟練精通標(biāo)準(zhǔn)化制定管理體系。
2、專業(yè)，技術(shù)能力較強。
3、遇事積極主動，凡找自身不足，不推諉，有擔(dān)當(dāng)。
（二）不足分析
1、IE理念宣傳不夠；
2、IE知識培訓(xùn)不夠；
3、標(biāo)準(zhǔn)化體系制度，成本/效率意識推行不夠；
4、忍性不夠，自我情緒控制能力不夠；
5、表達(dá)能力有待加強；
6、IE小組內(nèi)工作質(zhì)量有待進(jìn)一步提升，工作技能提升還需加強。
二、個人能力提升具體實施方案
（一）計劃每天花1—2小時學(xué)習(xí)強化自身專業(yè)技能和知識；
（二）加強技術(shù)組人員的成本意識，工藝改善培訓(xùn)、加強車板人員極積提前發(fā)現(xiàn)并提出反饋問題的能力；
�。ㄈ┘訌娮陨砀欆嚠a(chǎn)前辦數(shù)據(jù)收集，并提前解決技術(shù)難題的能力；
�。ㄋ模┐汗�(jié)后，待工廠人員穩(wěn)定后，計劃安排1次/半年的IE基本知識，及標(biāo)準(zhǔn)化知識的培訓(xùn)；
�。ㄎ澹O積推廣宣傳現(xiàn)代化工業(yè)技術(shù)，運用好模版，專業(yè)設(shè)備，附加小裝置，做到所有活動推行有始有終，各項先進(jìn)技術(shù)發(fā)揮到實處；
�。┓e極推動IE小組內(nèi)成員與其他部門在工作協(xié)作中得到有效溝通，培訓(xùn)IE小組內(nèi)人員工作素養(yǎng)和工作技能。
�。ㄆ撸┯媱澷徣胱钥亓@本書每天花1至2小時學(xué)習(xí)提升自我情緒控制能力；
�。ò耍┍磉_(dá)能力自我文化水平的提升
�、� 在工作中積極、主動地多與他人溝通交流；
② 勤學(xué)好問，謙虛求教 ；
�、� 熟練掌握思維的程序化策略；
④ 在工作生活中，把自己置身于問題之中，善于發(fā)現(xiàn)問題，多思考、多總結(jié)，多運用；
�、� 業(yè)余時間廣泛閱讀各類有益書籍，汲取各領(lǐng)域知識，豐富自身知識結(jié)構(gòu)，將工作與思考相結(jié)合，盡可能創(chuàng)造性地開展工作。
�、� 積極收集資料，將好文章或段落抄錄下來，不斷積累，多思考，多想象，多觀察，勤動手，不斷提升自身文化修養(yǎng)水平。
總結(jié)：為跟上時代的步伐，匹配公司與時俱進(jìn)的戰(zhàn)略思想；為提升公司業(yè)績成長和品牌價值。無論生活與工作中，就必須嚴(yán)格要求自己，發(fā)揮自己特長，定期檢討自身不足，不斷學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)提升個人能力！
個人計劃 篇7
一、投資項目：
短線狙擊熱點強勢股
投資品種：
國內(nèi)A股市場
投資風(fēng)險：
5%每筆操作投資期限：以月為單位
二、參與理由：
無論股票上漲還是下跌都具有持續(xù)性，在股價處于拉升期介入往往能在短期內(nèi)獲得豐厚的利潤。
因采用的是短線操作策略，除了技術(shù)形態(tài)上強勢外，也注重盤面的異動強勢，同時注重資金的流向?qū)κ袌鰺狳c的把握。技術(shù)面強勢+盤面強勢異動+市場勢點+大盤上漲時，短線上漲的概率能達(dá)到80%以上，再加上每次操作損失都控制在5%以內(nèi)，按既定的模式操作最終將獲得巨大的利益。
三、資金管理和風(fēng)險控制
把資金分別投入三只股票中，并考慮采分批建倉的策略，以加大盈利的機會，同時控制風(fēng)險。每筆操作損失不得超過5%。
四、進(jìn)出場的依據(jù)
在綜合考慮K線組合，均線系統(tǒng)，量價關(guān)系，技術(shù)指標(biāo)，技術(shù)形態(tài)發(fā)出的買賣信號時，結(jié)合盤面的異動和市場熱點的轉(zhuǎn)換來進(jìn)行買操作
具體的操作有如下：
一、選股
1、個板塊每種題材中選出具有代表性的一批個股，組出一個股票池。利用板塊聯(lián)運的原理，當(dāng)板塊中的龍頭開始動時，追擊其中基本面題材面和技術(shù)面都優(yōu)良的個股。
2、 技術(shù)形態(tài)好的個股，組成股票池。選擇最近量能明顯有過放大，均線系統(tǒng)呈多頭排列，股價處于上升初、中期，上漲的角度開始變陡的個股。股價隨有可能步入主升浪，阻擊股價加速上漲期。
3、 選股，同時處于漲幅榜和量比排行榜前例的個股。選擇主力正在放量拉升的個股。
4、 平時記錄跟蹤的異動股。盤中觀察到異動個股，及時的記錄并對其進(jìn)行跟蹤，對其較熟悉，應(yīng)能更好的把握獲利的機會。
二、大盤的強弱，決定操作的時機：(強勢可以早盤建倉，弱勢考慮下午建倉或休息)
1、長時間的趨勢主要看：K線組合，均線系統(tǒng)，看浪形
2、當(dāng)日走勢主要看：漲停板個數(shù)，漲幅榜第一板個股的上漲幅度和關(guān)聯(lián)度，觀察跌幅榜確定做空的動能來自什么板塊，上漲下跌家數(shù)的對比，分時圖形態(tài)和量價關(guān)系
五、建倉的關(guān)鍵技術(shù)：
一、掛單。
1、 掛單的大小，股價的活躍程度及和大盤的.關(guān)系來確定個股的強弱
2、 極點的掛單。個股處于高位，大盤背景不好時，連續(xù)堅決的掛買單，是好股。反之則壞股。
3、 敏感的掛單。出現(xiàn)較大的掛賣單馬上被吞吃掉，是好股。反之則壞股
4、 跟進(jìn)的掛單。出現(xiàn)連續(xù)的拉升大單后有連續(xù)的跟進(jìn)掛單，是短線的好股，處于加速上漲期。
二、分時圖形態(tài)，分時均價線及量價關(guān)系。
三、與大盤的疊加比較
1、 超越大盤。大盤漲時，股價上漲的力量大于大盤
2、 抗跌。大盤跌時股價明顯的抗跌，而大盤回穩(wěn)時，股價明顯走強。
3、 反擊。受大盤拖累股價下行，但大盤個兒企穩(wěn)時馬上進(jìn)行反攻。
4、 獨立。走勢和大盤關(guān)聯(lián)不大。
四、大單。
開收盤時的大單，盤中的大單。突破關(guān)鍵技術(shù)點位時的大單，及對盤中突然出現(xiàn)的大單的反應(yīng)
五、每個板塊都有自己的領(lǐng)頭羊，看到領(lǐng)頭羊動了就要想到第二個以后的股票。
六、每日必修課
一、每次買賣股票的總結(jié)。去劣存良，不斷的優(yōu)化和張進(jìn)自己的操作系統(tǒng)。
二、對每一天每一周漲幅最大的股票進(jìn)行分類心有統(tǒng)計，找出當(dāng)前市場的熱點所在，主力的短線運作狀態(tài)和打操作手法。
三、堅持復(fù)盤，認(rèn)真瀏覽漲跌幅前面的個股，找出其走強走弱的原因及啟動前發(fā)出的信號。對照自己的選股方式，找出沒有發(fā)現(xiàn)某些股票的原因，不斷的優(yōu)化自己的操作模式。
四、條件反射訓(xùn)練。找出一些經(jīng)典的底部啟動個股，不斷的剌激大腦，以達(dá)到以后遇到相似的圖形能馬上作出反應(yīng)。
五、記錄跟蹤盤中異動的個股，并對當(dāng)時異動的目的作一下分析。
六、收集信息。政策變化，產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，相關(guān)產(chǎn)品價格的走勢，上市公司的重要公告，最新的分析報告等。
七、對下一個階段可能出現(xiàn)的市場熱點和炒作題材作進(jìn)一步的分析，以把握更好的入市機會。
個人計劃 篇8
先生/女士：
在20xx年月日至20xx年月日的考評周期中，你的績效結(jié)果未能達(dá)到任職崗位的要求。根據(jù)公司績效管理相關(guān)規(guī)定，并基于你能正確認(rèn)識到工作表現(xiàn)中存在的不足及有改進(jìn)的愿望，經(jīng)公司批準(zhǔn)，給予你績效及行為改進(jìn)的機會。有關(guān)改進(jìn)計劃內(nèi)容如下：
一、績效表現(xiàn)中存在的`不足：
二、原因分析與改進(jìn)舉措：
三、績效改進(jìn)計劃
1、績效改進(jìn)期：個月，自月年日止。
行調(diào)整或解除與你的勞動關(guān)系。
員工本人簽字：
日期：20xxx年xxx月xxx日
直接上級簽字：
日期：20xxx年xxx月xxx日
人力資源簽字：
日期：20xxx年xxx月xxx日
個人計劃 篇9
一、參加對象
全鎮(zhèn)中小學(xué)校長。
二、總體目標(biāo)
自20xx年起，利用5年時間，在全鎮(zhèn)校長中實施“讀書富腦”工程，發(fā)動引導(dǎo)校長廣泛閱讀古今中外教育教學(xué)理論、經(jīng)典名著、專著。通過開展校長“讀書富腦”工程，實現(xiàn)以下目標(biāo)：
1.創(chuàng)設(shè)校長愛讀書、會讀書、讀好書的濃厚氛圍;
2.打造學(xué)習(xí)型、研究型、專家型校長隊伍;
3.形成書香濃郁、育人特色鮮明的學(xué)校文化;
4.推出幾名在縣市以上有影響、有示范引領(lǐng)作用的名校長。
三、活動時間
從20xx年9月份開始，每一學(xué)年為一個學(xué)習(xí)周期。
四、活動內(nèi)容
1.中小學(xué)校長讀書活動使用由東岳教育獎勵基金統(tǒng)一購買配發(fā)的系列書籍。
2.讀書活動每年分三個階段，每年8月底到9中旬為制定方案、購買書籍、宣傳發(fā)動階段，9月中旬到第二年6月底為活動實施階段，第二年7月1日到7月底為集中成果展示及總結(jié)階段。
3.讀書活動由鎮(zhèn)中心校組織進(jìn)行，中心學(xué)校校長既是組織者又是參與者。
五、主要措施
1.積極參加縣組織的讀書系列活動。
積極把讀書后形成的想法變成治學(xué)的思路與做法，把新的辦學(xué)理念融入到治校治學(xué)中去，從而進(jìn)一步提升學(xué)校的辦學(xué)水平，進(jìn)一步促進(jìn)教師隊伍的專業(yè)成長。
2.堅持以自學(xué)為主。
要求每天擠出一定時間(不少于1小時)閱讀書籍，并做好相關(guān)摘錄，將自己的感悟、感想轉(zhuǎn)化為行動的指南，在實踐中進(jìn)一步升華、提高。
3.相互交流、共同提高。
組織全鎮(zhèn)校長交流所學(xué)、所感、所想，結(jié)合學(xué)校實際，取長補短，把弱勢項目轉(zhuǎn)化為自身的強勢需求。
4.拓展閱讀
根據(jù)所學(xué)，在充分領(lǐng)會、領(lǐng)悟的基礎(chǔ)上，充分結(jié)合網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)秀資源，拓展閱讀，開闊視野，開拓思路。
六、組織領(lǐng)導(dǎo)
為保障讀書活動的有效開展，鎮(zhèn)中心學(xué)校成立田莊鎮(zhèn)中小學(xué)校長讀書活動領(lǐng)導(dǎo)小組，名單如下：
組長：xxx
副組長：xxx
成員：xxx
七、相關(guān)要求
1、提高認(rèn)識，增強讀書的自覺性、主動性。要充分認(rèn)識到開展讀書活動是倡導(dǎo)文明的工作和生活方式，是加強學(xué)校作風(fēng)建設(shè)工作的一項重要內(nèi)容，是建設(shè)學(xué)習(xí)型學(xué)校的一個重要舉措，是提升校長的綜合素質(zhì)、營造書香校園、深化校園文化建設(shè)的重要載體。要從提高自身素質(zhì)，提升學(xué)校辦學(xué)品味，建設(shè)人民群眾滿意的教育，促進(jìn)和諧社會建設(shè)的高度，充分認(rèn)識讀書活動的重要意義，增強讀書自覺性、主動性，把讀書活動真正看做一次提升自身素質(zhì)的過程。
2、精心研讀、認(rèn)真做好讀書筆記和撰寫心得體會。根據(jù)所配發(fā)的書籍，結(jié)合讀書計劃，認(rèn)真做好讀書筆記和撰寫學(xué)習(xí)體會。每年的`讀書筆記不少于2萬字;每本書至少有一篇讀書心得體會(不少于1500字)，于每月月底上報活動領(lǐng)導(dǎo)小組。要把學(xué)習(xí)的體會和成果轉(zhuǎn)化為謀劃工作的思路、創(chuàng)新工作的舉措、提高工作的水平，成為本職工作的行家和解決實際問題的能手。
3、校長以身作則，帶動“讀書富腦”工程實施。學(xué)校是教師“讀書富腦”工程的實施主體，校長是學(xué)校發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者，其言行對教師有著深刻的影響，校長要做讀書學(xué)習(xí)的表率;各學(xué)校要把“讀書富腦”工程納入校本培訓(xùn)整體規(guī)劃，精心組織開展、引導(dǎo)教師深入研讀教育名著，并結(jié)合教學(xué)實際進(jìn)行實踐反思，學(xué)以致用。各學(xué)校班子成員一并參加讀書活動，所需書籍可參考縣配發(fā)書目購置。
4、加強督查、確�；顒尤〉贸尚А檫M(jìn)一步提高校長隊伍的政治理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)管理水平，弘揚讀書精神，營造書香氛圍，使校長讀書活動真正落到實處，保證扎實、有效、長期的開展，縣教體局將搭建“讀書富腦”成果展示交流互動平臺，每期圍繞一本教育名著、一個熱點話題組織深度筆談，選登優(yōu)秀校長讀書感悟，引導(dǎo)校長進(jìn)行實踐反思和理論探索，各位校長要積極撰寫讀書感悟和實踐反思。
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