個(gè)人計(jì)劃
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編整理的個(gè)人計(jì)劃6篇，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
在今后的工作中，我將進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)；轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)；強(qiáng)化開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，抓住主要矛盾，找準(zhǔn)工作的突破口。
一是公司財(cái)務(wù)資源整合有待創(chuàng)新。
企業(yè)公司作為企業(yè)群體，其最大優(yōu)勢(shì)在于它的整體性，離開(kāi)了整體性，企業(yè)公司并無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。因此，企業(yè)公司在制定內(nèi)部財(cái)務(wù)管理工作體制時(shí)，根據(jù)分級(jí)、分權(quán)原則，明確規(guī)定各成員企業(yè)財(cái)務(wù)管理權(quán)限、范圍及責(zé)任，以確保公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。財(cái)務(wù)總部為履行職責(zé)應(yīng)設(shè)置投資管理中心、融資管理中心、資金結(jié)算中心、資本運(yùn)營(yíng)監(jiān)控中心、稅費(fèi)管理中心，財(cái)務(wù)預(yù)算控制中心、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理中心，建立“統(tǒng)一管理，集中運(yùn)作，預(yù)算統(tǒng)籌，風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，績(jī)效考評(píng)”的公司化財(cái)務(wù)管理模式。
二是公司資金管理有待加強(qiáng)。
目前，公司資金分散，使用效率低下。由于點(diǎn)多面廣，在資金流轉(zhuǎn)過(guò)程中存在許多漏洞，預(yù)算管理形同虛設(shè)，相應(yīng)的內(nèi)控機(jī)制不健全，考核力度不夠，導(dǎo)致有章不循。今后應(yīng)實(shí)行收八個(gè)統(tǒng)一，統(tǒng)一資金計(jì)劃，推行全面預(yù)算管理；統(tǒng)一資金調(diào)配，強(qiáng)化結(jié)算中心功能；統(tǒng)一結(jié)算，與金融機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，推行網(wǎng)上銀行；統(tǒng)一資金籌措，加強(qiáng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理；統(tǒng)一信息系統(tǒng)，建立高效、快捷的資金管理運(yùn)行系統(tǒng)；統(tǒng)一考核，完善資金管理評(píng)估系統(tǒng)；統(tǒng)一思想，建立健全資金監(jiān)控體系；統(tǒng)一風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，強(qiáng)化資金集中管理意識(shí)，樹(shù)立資金成本，資金風(fēng)險(xiǎn)，資金效益觀念。
三是全面提高財(cái)務(wù)信息質(zhì)量問(wèn)題。
從加強(qiáng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范入手，健全審核審計(jì)機(jī)制，加大監(jiān)督檢查力度，有效防止和減少各種違規(guī)行為發(fā)生，從根本上保障企業(yè)財(cái)務(wù)信息的真實(shí)性和完整性，解決好會(huì)計(jì)信息靈、準(zhǔn)、及時(shí)的'問(wèn)題，提高企業(yè)財(cái)務(wù)信息的使用效益。
四是加強(qiáng)項(xiàng)目成本管理。
解決成本觀念淡薄，系統(tǒng)環(huán)節(jié)松散，手段落后，指標(biāo)不落實(shí)的問(wèn)題。通過(guò)優(yōu)化資源配置，優(yōu)化施工方案，主要材料集中控制，工程數(shù)量控制等，真正提高項(xiàng)目盈利水平。
五是在國(guó)家實(shí)施從緊的貨幣政策下，公司及各子公司融資形勢(shì)嚴(yán)峻，采取有效的措施，狠抓增收節(jié)支工作，積極應(yīng)對(duì)政策帶給我們的不利影響。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同志們，我將把這次述職評(píng)議作為對(duì)我個(gè)人支持、監(jiān)督和幫助的一次極好機(jī)會(huì)，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團(tuán)結(jié)全體干部職工，開(kāi)拓進(jìn)取，克難奮進(jìn)，為推進(jìn)公司的改革與發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)
個(gè)人計(jì)劃 篇2
第一部分：市場(chǎng)調(diào)查情況與市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)背景
喝咖啡是一種流行，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所�？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受�？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必然映射到校園中來(lái)，咖啡文化消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為。
2.市場(chǎng)狀況
目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場(chǎng)。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見(jiàn)的，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動(dòng)，但是并不是有明確的細(xì)分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經(jīng)營(yíng)一家定位高校市場(chǎng)的校園咖啡廳，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值，才能在校園市場(chǎng)切下一塊自己的蛋糕。
3.校園咖啡廳特點(diǎn)
高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購(gòu)買(mǎi)非生活必需品。在校園里面經(jīng)營(yíng)一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，潛力巨大，大有可為。
第二部分：企劃方案
營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和威脅分析：
1、地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時(shí)間成本，方便消費(fèi)者。
2.情感上校園咖啡廳更容易為消費(fèi)者接受，甚至有些消費(fèi)者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳。
3.易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿消費(fèi)效應(yīng)。
4、實(shí)力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經(jīng)驗(yàn)不足，影響力較弱。
5、消費(fèi)群體單一，且消費(fèi)時(shí)間也相對(duì)集中，增加了管理成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。
6、目前校園市場(chǎng)是一個(gè)未被開(kāi)發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。
7、年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠(chéng)。
8、一旦成功，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者。
9、校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。
消費(fèi)者群體分析：群體構(gòu)成分析校園市場(chǎng)潛在顧客年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，為有針對(duì)性的高效營(yíng)銷(xiāo)提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體。其中高校中，學(xué)生的數(shù)量最大，教職工次之。學(xué)生中又以本科生最多。
學(xué)生消費(fèi)群體：按照學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按照年級(jí)分為入巢，守巢，離巢三個(gè)階段。
本科：
1、入巢：主要是大一年級(jí)。初來(lái)乍到，處于對(duì)學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對(duì)一切都十分好奇，有充足的課外時(shí)間，對(duì)校內(nèi)外乃至整個(gè)武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因?yàn)橥ㄟ^(guò)社團(tuán)活動(dòng)等和高年級(jí)的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的大致認(rèn)知。大一入巢期雖然不會(huì)有較頻繁的咖啡消費(fèi)行為，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(新生對(duì)新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長(zhǎng)期維持)，事實(shí)上，入巢期的新生之中一部分的先行者開(kāi)始體驗(yàn)，對(duì)其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。
2、守巢：主要是大二和大三年級(jí)。經(jīng)過(guò)大一的迷惘和適應(yīng)期之后，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍，消費(fèi)行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(fèi)(手機(jī)，電子詞典，衣服等)轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗(yàn)性和情感性的消費(fèi)。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時(shí)相當(dāng)一部分守巢期的消費(fèi)群體開(kāi)始戀愛(ài)，情感需要表達(dá)，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對(duì)情侶市場(chǎng)大有可為。
3、離巢： 大四可歸入離巢期。因?yàn)榫蜆I(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時(shí)間減少，針對(duì)離巢期的消費(fèi)群體可以采取情感營(yíng)銷(xiāo)的方式，營(yíng)造一種濃濃的歸屬感，得到消費(fèi)者的情感認(rèn)同。
碩博士
這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體，一方面他們學(xué)歷較高，可支配收入也較多一些，消費(fèi)習(xí)慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充足的時(shí)間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠(chéng)的咖啡消費(fèi)者。另一類(lèi)是MBA和其他群體，這一類(lèi)群體有豐富的社會(huì)閱歷，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)群體。
教師消費(fèi)群體
1、年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒(méi)有家庭，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。
2、其他教師：相對(duì)于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。
其他顧客群
社會(huì)消費(fèi)群體，因?yàn)闉榱烁惺芪浯蠓諊�，或者�?jié)慶，事件(櫻花節(jié)，年會(huì)，朋友拜訪等)暫留武大，構(gòu)成了流動(dòng)的消費(fèi)群體。
b、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析：
1、在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費(fèi)主要集中在400到500之間，占37.1%,其次是400以下和500至700,分別占26.2%和 21.9%,這三者占據(jù)了總體的85.2%,構(gòu)成了本科生消費(fèi)群體月生活費(fèi)的主體�？梢�(jiàn)，在武漢市物價(jià)水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費(fèi)群體可支配收入不顯得特別緊張，同時(shí)也并不寬裕。
2、在對(duì)咖啡和西餐的消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分之一的目標(biāo)消費(fèi)群體態(tài)度是“喜歡”,大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒(méi)有特別偏好”,這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15%左右。
3、在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)頻率的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強(qiáng)的目標(biāo)顧客選擇“會(huì)經(jīng)常去”,三分之一的顧客選擇“偶爾去”,而選擇“不會(huì)去，沒(méi)有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強(qiáng)，和上面的比較之后，我們發(fā)現(xiàn)，有一部分潛在消費(fèi)者(約10%)對(duì)咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識(shí)處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過(guò)宣傳和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，這部分消費(fèi)者有望成為咖啡和西餐的忠實(shí)消費(fèi)者。
4、在去咖啡廳的消費(fèi)目的的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，聚會(huì)和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例， 大學(xué)生面試問(wèn)題，談事占了大約10%,這說(shuō)明了校園消費(fèi)群體去咖啡廳消費(fèi)是因?yàn)橛行枨蠛褪虑椴湃�，并非為了單純的追求精神的享受。這暗示我們?cè)谙M(fèi)者分析中，更應(yīng)該重視團(tuán)體消費(fèi)(而非散客消費(fèi))。同時(shí)除開(kāi)咖啡這項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)之外，應(yīng)該適當(dāng)增加一些輔助的業(yè)務(wù)。
5、在每次的消費(fèi)額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，接受每次10~20元的消費(fèi)額的消費(fèi)者占據(jù)了25.3%,少于十元占據(jù)了22.4%,可以接受20~30的消費(fèi)額的群體占了13.5%,三者共占了六成以上的份額，這說(shuō)明大部分的消費(fèi)者消費(fèi)能力仍是有限的，暗示我們的定價(jià)策略中應(yīng)該采取中檔偏低的價(jià)格。
6、在影響消費(fèi)的因素的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，口味和價(jià)格是最重要的影響因素，分別占據(jù)了34.2%和33.5%,另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%,這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價(jià)格高品質(zhì)享受的服務(wù)，同時(shí)，重視氣氛的營(yíng)造(私人的空間和宜人的氣氛)。
7、 從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級(jí)構(gòu)成調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級(jí)的增加，會(huì)經(jīng)常去消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸增加，另一方面，隨著年級(jí)的增加，很喜歡咖啡的學(xué)生與一般喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸減小，這說(shuō)明了兩點(diǎn)，一是高年級(jí)學(xué)生的消費(fèi)頻率比低年級(jí)消費(fèi)頻率高，二是低年級(jí)學(xué)生咖啡消費(fèi)偏好比高年級(jí)強(qiáng)烈。這一個(gè)重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應(yīng)該按照年級(jí)細(xì)分市場(chǎng)，理順顧客的消費(fèi)生命周期，低年級(jí)市場(chǎng)采取培育策略，高年級(jí)市場(chǎng)采取維持和收割策略。
8、從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析來(lái)看，收入較高的本科生(尤其是月生活費(fèi)在800以上)對(duì)咖啡懷有更強(qiáng)烈的.消費(fèi)欲望(喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十)，當(dāng)然，該群體的消費(fèi)能力相對(duì)而言也是比較高的，針對(duì)這部分市場(chǎng)可以采取細(xì)分的策略，重點(diǎn)在于顧客關(guān)系的維持，使之成為忠誠(chéng)的顧客。
9、在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析中還有一個(gè)發(fā)現(xiàn)：月生活費(fèi)400以下的學(xué)生和800以上的學(xué)生某些消費(fèi)習(xí)慣驚人的一致，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費(fèi)的目的中聚會(huì)很多，談事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群體中，用餐的比重普遍較大。
10、在每次可接受的消費(fèi)額的調(diào)查中，各個(gè)可支配收入的學(xué)生群體達(dá)成了某種默契，每杯咖啡的價(jià)格在8~15元之間， 大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記，每次消費(fèi)額在10~20元之間的比重最大，消費(fèi)金額和上文的消費(fèi)偏好暗示我們應(yīng)該靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略， 敬老院活動(dòng)感想，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的服務(wù)。
市場(chǎng)細(xì)分和定位
細(xì)分分析：集中在高校師生，為高校師生提供咖啡。 www.dxs518.cn版權(quán)所有
定位分析：休閑，飲食，娛樂(lè)于一體，以消費(fèi)者可接受的價(jià)格提供一種情感和精神享受的場(chǎng)所。
確定訴求點(diǎn)：
1、飲食、娛樂(lè)和休閑，輕松，浪漫，享受;
2、不高昂的價(jià)格，高層次的享受;
3、學(xué)習(xí)，交流的場(chǎng)所;
4、校園生活群體的精神家園。
產(chǎn)品和定價(jià)策略分析：
1、產(chǎn)品體系 當(dāng)然是以咖啡為主，也可以有少量其他飲料(例如牛奶等)甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調(diào)，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客�？Х犬a(chǎn)品各個(gè)品種價(jià)格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個(gè)消費(fèi)層次的顧客的要求。
2、價(jià)格體系： 應(yīng)該比校外的咖啡稍低，因?yàn)橐粋�(gè)重要的消費(fèi)群體是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)收入有限�？傮w價(jià)格體系上以中低檔為主，輔以高檔價(jià)格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費(fèi)者。
傳播媒介和方式分析：
傳單和海報(bào)：可在人流量大的場(chǎng)所(例如食堂門(mén)口，圖書(shū)館門(mén)口)發(fā)放一定量的傳單，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報(bào)。
活動(dòng)傳播：可以組織一些具體活動(dòng)(例如沙龍，舞會(huì)，英語(yǔ)角等)吸引人氣，達(dá)到傳播效果。
網(wǎng)站和廣播廣告：利用學(xué)生使用較多的學(xué)校網(wǎng)站(bbs,學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等)或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。
人脈推廣：鑒于高校是人去相當(dāng)密集的場(chǎng)所可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播，例如可以招聘比較多的輪班流動(dòng)的學(xué)生兼職服務(wù)員，通過(guò)每個(gè)人的交往半徑進(jìn)行人脈推廣。
官方傳播：可以爭(zhēng)取學(xué)校官方的合作，例如記者團(tuán)的采訪，校級(jí)院級(jí)的報(bào)紙的詳細(xì)介紹，做好公關(guān)，公關(guān)的傳播方式效果很好。
利用社團(tuán)：社團(tuán)作為高校重要的組織，對(duì)每一個(gè)高校學(xué)子有巨大的影響。也是一種極佳的營(yíng)銷(xiāo)渠道。可以和社團(tuán)建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵(lì)社團(tuán)群體消費(fèi)。例如，咖啡廳專門(mén)有區(qū)域可以提供給社團(tuán)，社團(tuán)非正式活動(dòng)可以利用咖啡廳場(chǎng)所進(jìn)行。
設(shè)計(jì)分析：
1、視覺(jué)識(shí)別：
店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛(ài)和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長(zhǎng)。
LOGO:如果有可能，應(yīng)該為自己設(shè)計(jì)LOGO,并且貫穿始終。例如咖啡廳器具上，名片上，服裝上，等等。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。
店內(nèi)布局：恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素， 大學(xué)生投簡(jiǎn)歷技巧，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感�？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局， 大學(xué)生實(shí)習(xí)周記范文，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。
桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近咖啡廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出咖啡廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象(例如LOGO)。
背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。
2、行為識(shí)別
員工行為：應(yīng)該重視對(duì)員工的培訓(xùn)，讓每一個(gè)員工都可以成為咖啡廳的形象代言人。管理者行為：管理者應(yīng)該及時(shí)排解經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題，面對(duì)顧客的意見(jiàn)和建議， 大學(xué)生演講稿范文，及時(shí)回復(fù)，保持和消費(fèi)群體的密切聯(lián)系。
融資計(jì)劃
(一) 融資方式
詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限。
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制
說(shuō)明該創(chuàng)業(yè)貸款項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一、投資項(xiàng)目：
短線狙擊熱點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)股
投資品種：
國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)
投資風(fēng)險(xiǎn)：
5%每筆操作投資期限：以月為單位
二、參與理由：
無(wú)論股票上漲還是下跌都具有持續(xù)性，在股價(jià)處于拉升期介入往往能在短期內(nèi)獲得豐厚的利潤(rùn)。
因采用的是短線操作策略，除了技術(shù)形態(tài)上強(qiáng)勢(shì)外，也注重盤(pán)面的異動(dòng)強(qiáng)勢(shì)，同時(shí)注重資金的流向?qū)κ袌?chǎng)熱點(diǎn)的把握。技術(shù)面強(qiáng)勢(shì)+盤(pán)面強(qiáng)勢(shì)異動(dòng)+市場(chǎng)勢(shì)點(diǎn)+大盤(pán)上漲時(shí)，短線上漲的概率能達(dá)到80%以上，再加上每次操作損失都控制在5%以內(nèi)，按既定的模式操作最終將獲得巨大的利益。
三、資金管理和風(fēng)險(xiǎn)控制
把資金分別投入三只股票中，并考慮采分批建倉(cāng)的策略，以加大盈利的機(jī)會(huì)，同時(shí)控制風(fēng)險(xiǎn)。每筆操作損失不得超過(guò)5%。
四、進(jìn)出場(chǎng)的依據(jù)
在綜合考慮K線組合，均線系統(tǒng)，量?jī)r(jià)關(guān)系，技術(shù)指標(biāo)，技術(shù)形態(tài)發(fā)出的買(mǎi)賣(mài)信號(hào)時(shí)，結(jié)合盤(pán)面的異動(dòng)和市場(chǎng)熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)換來(lái)進(jìn)行買(mǎi)操作
具體的操作有如下：
一、選股
1、個(gè)板塊每種題材中選出具有代表性的一批個(gè)股，組出一個(gè)股票池。利用板塊聯(lián)運(yùn)的原理，當(dāng)板塊中的龍頭開(kāi)始動(dòng)時(shí)，追擊其中基本面題材面和技術(shù)面都優(yōu)良的個(gè)股。
2、 技術(shù)形態(tài)好的個(gè)股，組成股票池。選擇最近量能明顯有過(guò)放大，均線系統(tǒng)呈多頭排列，股價(jià)處于上升初、中期，上漲的角度開(kāi)始變陡的個(gè)股。股價(jià)隨有可能步入主升浪，阻擊股價(jià)加速上漲期。
3、 選股，同時(shí)處于漲幅榜和量比排行榜前例的個(gè)股。選擇主力正在放量拉升的個(gè)股。
4、 平時(shí)記錄跟蹤的異動(dòng)股。盤(pán)中觀察到異動(dòng)個(gè)股，及時(shí)的記錄并對(duì)其進(jìn)行跟蹤，對(duì)其較熟悉，應(yīng)能更好的把握獲利的機(jī)會(huì)。
二、大盤(pán)的強(qiáng)弱，決定操作的時(shí)機(jī)：(強(qiáng)勢(shì)可以早盤(pán)建倉(cāng)，弱勢(shì)考慮下午建倉(cāng)或休息)
1、長(zhǎng)時(shí)間的趨勢(shì)主要看：K線組合，均線系統(tǒng)，看浪形
2、當(dāng)日走勢(shì)主要看：漲停板個(gè)數(shù)，漲幅榜第一板個(gè)股的上漲幅度和關(guān)聯(lián)度，觀察跌幅榜確定做空的動(dòng)能來(lái)自什么板塊，上漲下跌家數(shù)的對(duì)比，分時(shí)圖形態(tài)和量?jī)r(jià)關(guān)系
五、建倉(cāng)的關(guān)鍵技術(shù)：
一、掛單。
1、 掛單的大小，股價(jià)的活躍程度及和大盤(pán)的關(guān)系來(lái)確定個(gè)股的強(qiáng)弱
2、 極點(diǎn)的掛單。個(gè)股處于高位，大盤(pán)背景不好時(shí)，連續(xù)堅(jiān)決的掛買(mǎi)單，是好股。反之則壞股。
3、 敏感的掛單。出現(xiàn)較大的掛賣(mài)單馬上被吞吃掉，是好股。反之則壞股
4、 跟進(jìn)的.掛單。出現(xiàn)連續(xù)的拉升大單后有連續(xù)的跟進(jìn)掛單，是短線的好股，處于加速上漲期。
二、分時(shí)圖形態(tài)，分時(shí)均價(jià)線及量?jī)r(jià)關(guān)系。
三、與大盤(pán)的疊加比較
1、 超越大盤(pán)。大盤(pán)漲時(shí)，股價(jià)上漲的力量大于大盤(pán)
2、 抗跌。大盤(pán)跌時(shí)股價(jià)明顯的抗跌，而大盤(pán)回穩(wěn)時(shí)，股價(jià)明顯走強(qiáng)。
3、 反擊。受大盤(pán)拖累股價(jià)下行，但大盤(pán)個(gè)兒企穩(wěn)時(shí)馬上進(jìn)行反攻。
4、 獨(dú)立。走勢(shì)和大盤(pán)關(guān)聯(lián)不大。
四、大單。
開(kāi)收盤(pán)時(shí)的大單，盤(pán)中的大單。突破關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)位時(shí)的大單，及對(duì)盤(pán)中突然出現(xiàn)的大單的反應(yīng)
五、每個(gè)板塊都有自己的領(lǐng)頭羊，看到領(lǐng)頭羊動(dòng)了就要想到第二個(gè)以后的股票。
六、每日必修課
一、每次買(mǎi)賣(mài)股票的總結(jié)。去劣存良，不斷的優(yōu)化和張進(jìn)自己的操作系統(tǒng)。
二、對(duì)每一天每一周漲幅最大的股票進(jìn)行分類(lèi)心有統(tǒng)計(jì)，找出當(dāng)前市場(chǎng)的熱點(diǎn)所在，主力的短線運(yùn)作狀態(tài)和打操作手法。
三、堅(jiān)持復(fù)盤(pán)，認(rèn)真瀏覽漲跌幅前面的個(gè)股，找出其走強(qiáng)走弱的原因及啟動(dòng)前發(fā)出的信號(hào)。對(duì)照自己的選股方式，找出沒(méi)有發(fā)現(xiàn)某些股票的原因，不斷的優(yōu)化自己的操作模式。
四、條件反射訓(xùn)練。找出一些經(jīng)典的底部啟動(dòng)個(gè)股，不斷的剌激大腦，以達(dá)到以后遇到相似的圖形能馬上作出反應(yīng)。
五、記錄跟蹤盤(pán)中異動(dòng)的個(gè)股，并對(duì)當(dāng)時(shí)異動(dòng)的目的作一下分析。
六、收集信息。政策變化，產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格的走勢(shì)，上市公司的重要公告，最新的分析報(bào)告等。
七、對(duì)下一個(gè)階段可能出現(xiàn)的市場(chǎng)熱點(diǎn)和炒作題材作進(jìn)一步的分析，以把握更好的入市機(jī)會(huì)。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)黨的十七大和十七屆三中全會(huì)精神，堅(jiān)持“以人為本”、“進(jìn)村入戶”、“開(kāi)發(fā)式扶貧”的方針，突出“整村推進(jìn)”、“科技培訓(xùn)”和“產(chǎn)業(yè)化扶貧”三大工作重點(diǎn)，緊緊圍繞中央提出的建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的要求，大力實(shí)施“基礎(chǔ)扶貧、產(chǎn)業(yè)扶貧、生態(tài)扶貧、科技扶貧、社會(huì)扶貧”五大工程，強(qiáng)化“項(xiàng)目、資金、隊(duì)伍”三大管理，切實(shí)做好定點(diǎn)幫扶工作，確保各項(xiàng)任務(wù)圓滿完成。
二、工作重點(diǎn)
1、對(duì)我縣蔣莊鄉(xiāng)雙全村進(jìn)行貧困戶摸底造冊(cè)，搞好貧困戶建檔立卡及數(shù)據(jù)整理上報(bào)工作。
2、大力宣傳黨的方針政策，積極引導(dǎo)蔣莊鄉(xiāng)雙全村廣大群眾轉(zhuǎn)變觀念、轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，堅(jiān)定脫貧致富的信心。
3、加大培訓(xùn)力度，努力提高勞動(dòng)者素質(zhì)。根據(jù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特點(diǎn)舉辦8-10期種養(yǎng)殖實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班。
4、抓好產(chǎn)業(yè)化扶貧，幫助蔣莊鄉(xiāng)雙全村做好農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，培育增收產(chǎn)業(yè)。協(xié)助抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地及特色農(nóng)業(yè)建設(shè)。
5、提供項(xiàng)目幫扶和資金幫扶。每年為蔣莊鄉(xiāng)雙全村提供幫扶資金不少1萬(wàn)元，幫助改善幫扶村基礎(chǔ)設(shè)施和群眾生活條件。
三、具體工作措施
1、合理安排扶貧項(xiàng)目，讓有限的資金發(fā)揮最大的幫扶效益。按照“整村推進(jìn)”工作機(jī)制，在兼顧大局的前提下，側(cè)重抓好一兩個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。項(xiàng)目的設(shè)置堅(jiān)持以人為本，著力改善居民的生產(chǎn)、生活條件，主要包括農(nóng)田水利、鄉(xiāng)村道路、人畜飲水等。
2、進(jìn)一步搞好扶貧培訓(xùn)工作，不斷提高貧困村農(nóng)民的'綜合素質(zhì)。
3、做好扶貧宣傳調(diào)研工作。搞好調(diào)查研究、辦好扶貧簡(jiǎn)報(bào)，加大新聞報(bào)道力度。
4、強(qiáng)化投入力度，提高資金使用效益。在積極爭(zhēng)取上級(jí)扶持的同時(shí)，一是動(dòng)員全聯(lián)社上下廣泛參與扶貧開(kāi)發(fā)；二是發(fā)動(dòng)貧困村民加大自我投入力度；三是積極招商引資，充分利用鄉(xiāng)村資源。同時(shí)，按照統(tǒng)一規(guī)劃、突出重點(diǎn)、整合資金、集中扶持的要求，將扶貧資金集中起來(lái)，按照整村推進(jìn)的規(guī)劃，以項(xiàng)目為載體，統(tǒng)籌安排。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
一、自身素質(zhì)分析
1.教學(xué)過(guò)程中不善于引導(dǎo)、總結(jié)，反思�？偸菍�(duì)學(xué)生作總體關(guān)注，卻常常會(huì)忽視一些個(gè)體差異。使得學(xué)生學(xué)習(xí)情況參差不齊。
2.在教學(xué)過(guò)程有急于求成的情況，對(duì)學(xué)生的耐心不夠，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣等細(xì)節(jié)方面一系列的培養(yǎng)明顯做的不夠細(xì)微。
3.工作的精益求精度不夠，個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)和小學(xué)生心理教育方面的認(rèn)知有待于進(jìn)一步提高。
二、指導(dǎo)思想
在新的時(shí)代背景下，教學(xué)工作也需要有新的改變。努力改變自己，學(xué)習(xí)新的知識(shí)和教學(xué)方法以適應(yīng)現(xiàn)代課堂，提高自身專業(yè)技能和提升師德素養(yǎng)是現(xiàn)代教師的必修課。
三、個(gè)人專業(yè)發(fā)展目標(biāo)
1.以新課程理念為指導(dǎo)，轉(zhuǎn)變自身教學(xué)觀念，進(jìn)一步研究教學(xué)方法，促進(jìn)自身教學(xué)水平的提高。
2.采取多種多樣的教學(xué)研究方式，對(duì)自己的教學(xué)行為進(jìn)行分析與反思，從而提高教學(xué)水平。改變只關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)的單一總結(jié)性考試評(píng)價(jià)方式，著眼于充分全面了解學(xué)生，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，建立自信，關(guān)注個(gè)別差異，了解學(xué)生發(fā)展中的需求。
3.學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)行充分的反思，不單單只是運(yùn)用其他教師的教育教學(xué)方法，更重要的是集合自身以及本班學(xué)生特點(diǎn),進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼线\(yùn)用。
4.現(xiàn)代化技術(shù)水平上一個(gè)臺(tái)階，進(jìn)一步學(xué)習(xí)課件制作，使學(xué)生提高學(xué)習(xí)興趣，從而提高學(xué)生課堂參與率及學(xué)生自主學(xué)習(xí)力。
四、具體實(shí)施方案
�。�1）堅(jiān)持不懈地學(xué)�；畹嚼�，學(xué)到老，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念。
（2）多渠道地學(xué)。要做學(xué)習(xí)的有心人，在書(shū)本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)自己的理論積淀;也要在“無(wú)字處”學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的目的
（3）廣泛地學(xué)。廣泛地閱讀各類(lèi)有益的'書(shū)籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識(shí)、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
（4） 積極參加教研活動(dòng)，按考勤制度嚴(yán)格要求自己，規(guī)范活動(dòng)材料的整理；抓效益，抓質(zhì)量。
（5）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高理論素養(yǎng)，并用理論指導(dǎo)實(shí)踐活動(dòng)，最后為教學(xué)質(zhì)量服務(wù)。在每學(xué)期至少讀一本與學(xué)期研修主題有關(guān)的教育教學(xué)專著，或每周至少學(xué)習(xí)理論知識(shí)并有 1 篇詳實(shí)的理論摘要。
�。�6）規(guī)范課題管理，注重教科研成果的推廣積極貫徹“科研先導(dǎo)、研訓(xùn)一體”的原則，提高教科研工作的實(shí)效性和針對(duì)性。根據(jù)自己所碰到的教學(xué)問(wèn)題，進(jìn)行有針對(duì)性的行動(dòng)研究，做出校級(jí)的微型課題，學(xué)校予以立項(xiàng)并加以評(píng)比，學(xué)校在研究經(jīng)費(fèi)上予以支持。 面對(duì)自己將來(lái)的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，促使自己盡快成長(zhǎng)起來(lái)。走進(jìn)學(xué)生心靈，創(chuàng)造多彩人生，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷超越自己。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
一、校本教研的指導(dǎo)思想：
全面貫徹新課程的教學(xué)理念，規(guī)范教學(xué)行為，創(chuàng)造良好的教學(xué)風(fēng)格。通過(guò)校本研究，探索教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教學(xué)方法，提高教育、教學(xué)和科研水平，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。
二、校本教研工作目標(biāo)：
規(guī)范教研組和備課組建設(shè)，通過(guò)專業(yè)化校本研究提高教師專業(yè)水平和整體素質(zhì)。
三、校本教研工作的主題：
貫徹新課程理念，優(yōu)化教學(xué)設(shè)計(jì)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
四、為了有效開(kāi)展生物學(xué)的教學(xué)和研究工作，特制定以下工作要點(diǎn)：
1、努力優(yōu)化教研活動(dòng)內(nèi)容
教研組活動(dòng)要認(rèn)真組織對(duì)《綱要》提出的課程功能、課程結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容、課程實(shí)施、課程評(píng)價(jià)、課程管理等精神實(shí)質(zhì)的學(xué)習(xí)和研究；要認(rèn)真組織研究生物課程《標(biāo)準(zhǔn)》提出的課程理念、設(shè)計(jì)思路、具體目標(biāo)、內(nèi)容和實(shí)施意見(jiàn)(教學(xué)、評(píng)價(jià)、資源開(kāi)發(fā)利用)的精神實(shí)質(zhì)；根據(jù)教研室的實(shí)際情況，要認(rèn)真組織研究學(xué)生的實(shí)際情況、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)效果、考試題型和趨勢(shì)、教學(xué)設(shè)計(jì)等方面。
因此，所有的學(xué)科課程、教材、教學(xué)、考試、評(píng)價(jià)以及教師的具體現(xiàn)實(shí)和需求，尤其是教學(xué)中經(jīng)常遇到的具體問(wèn)題，都是教學(xué)研究的重要內(nèi)容。只有按照《綱要》和《標(biāo)準(zhǔn)》的精神和要求，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)研究，不斷優(yōu)化教研活動(dòng)內(nèi)容，才能提高教研的針對(duì)性和實(shí)效性。
2.精心設(shè)計(jì)、有序的教研活動(dòng)
如何開(kāi)展教研活動(dòng)，教研組長(zhǎng)要深思熟慮，做好周密的'準(zhǔn)備和設(shè)計(jì)。每次教研活動(dòng)都要針對(duì)存在的主要問(wèn)題，確定鮮明的主題，設(shè)定明確的目標(biāo)，選擇合適的活動(dòng)形式，制定合理的活動(dòng)程序。設(shè)計(jì)教研活動(dòng)的具體內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、題目、主講人材料、活動(dòng)形式，尤其是教研組長(zhǎng)、中心主講人材料的準(zhǔn)備和細(xì)化，必須做好充分準(zhǔn)備。小組中的所有老師也應(yīng)該為活動(dòng)做準(zhǔn)備，并形成書(shū)面材料。這其實(shí)是集體活動(dòng)的前提，是同伴互助的基礎(chǔ)，是提高教研活動(dòng)質(zhì)量的保證之一。
這里的題目包括兩個(gè)方面：討論和教學(xué)。研究課題必須有中心發(fā)言人；教學(xué)主題必須有合適的教師。而且他們要提出準(zhǔn)備的要求，早準(zhǔn)備，早準(zhǔn)備，保證活動(dòng)有效。
3.有效組織高質(zhì)量的教學(xué)和研究過(guò)程
要充分認(rèn)識(shí)有效教研活動(dòng)的價(jià)值和作用。好的教研活動(dòng)可以讓老師受益長(zhǎng)久，成長(zhǎng)迅速，反之亦然。因此，在教研活動(dòng)的實(shí)施中，無(wú)論是專題學(xué)習(xí)討論，還是聽(tīng)課評(píng)課，組長(zhǎng)都要充分營(yíng)造民主、平等、寬松的活動(dòng)氛圍和環(huán)境，引導(dǎo)教師以開(kāi)放的心態(tài)、愉悅的心情積極思考，暢所欲言，充分交流互動(dòng)，充分發(fā)揮教師教研的主體性和創(chuàng)造性。同時(shí)，對(duì)于教師提出的新情況、新問(wèn)題，要認(rèn)真組織大家進(jìn)行分析，找出問(wèn)題的根源，找到解決問(wèn)題的突破口和途徑，采取有效措施，從根本上解決問(wèn)題
學(xué)校教研小組應(yīng)在每學(xué)期結(jié)束時(shí)認(rèn)真總結(jié)和反思教研工作�？偨Y(jié)主要包括基本情況、內(nèi)容、形式、效果、目標(biāo)和教師參與活動(dòng)。要盡可能全面的總結(jié)，不僅要對(duì)成功的經(jīng)驗(yàn)有總結(jié)和理性的認(rèn)識(shí)，還要發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題，分析其原因，為制定下一步(第二步)的教研計(jì)劃提供依據(jù)。同時(shí)要把這個(gè)組的研究資料歸檔。
4.腳踏實(shí)地地進(jìn)行研究
在認(rèn)真開(kāi)展教研活動(dòng)的同時(shí)，結(jié)合學(xué)校學(xué)科實(shí)際問(wèn)題，有效開(kāi)展微觀研究，積極參與上級(jí)教研部門(mén)組織的研究工作。研究工作應(yīng)當(dāng)按照生物學(xué)科研究的實(shí)施意見(jiàn)有效開(kāi)展。
5.建立教學(xué)科研工作的保障、評(píng)估和激勵(lì)機(jī)制及制度
學(xué)校要充分利用教研機(jī)構(gòu)，利用好教研小組帶新帶舊，搭建教師成長(zhǎng)平臺(tái)，提供發(fā)展機(jī)會(huì)；要形成鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后的機(jī)制，促進(jìn)教學(xué)科研工作的有效開(kāi)展；為了教學(xué)研究工作的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)建立和完善保障、評(píng)估和激勵(lì)機(jī)制和制度，確保教學(xué)研究活動(dòng)質(zhì)量的不斷提高。
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