個人計劃
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編精心整理的個人計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人計劃 篇1
依據(jù)《漢濱區(qū)教育體育局關(guān)于進一步提升教師業(yè)務(wù)能力的實施意見》、《漢濱區(qū)中小學(xué)教師20xx—20xx年校本研修工作實施方案》和《江北辦中心校20xx—20xx年中小學(xué)教師校本研修工作實施方案》的精神和要求，為了進一步做好全辦的校本研修工作，特制定本計劃。
一、指導(dǎo)思想
以提升教師專業(yè)水平為目標，以加強校本教研、校本培訓(xùn)和自我研修為抓手，努力造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、教學(xué)技能全面，教學(xué)基本功過硬，具有一定教育科研能力的師資隊伍，為全面提高教育教學(xué)質(zhì)量服務(wù)。
二、工作思路和目標任務(wù)
進一步深入和完善校本研修工作，立足教研，聚焦課堂，進行課題研究，改進教師教學(xué)行為，提升教師專業(yè)化發(fā)展水平，切實解決或研究教育教學(xué)改革中出現(xiàn)的新問題和新情況，努力使我校形成一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、充滿活力的反思型、科研型教師隊伍，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
三、研修形式
1、校本培訓(xùn)，包括：專題講座，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，外出培訓(xùn)；
2、校本教研活動，包括：集體備課，聽課評課，教學(xué)觀摩，公開教學(xué)，案例剖析，一課兩上，教學(xué)評估，賽教活動，反思交流，主題論壇，交流研討，經(jīng)驗交流等。
3、個人研修，包括：個人自主學(xué)習(xí)，自我反思，撰寫反思，教育敘事，案例分析，教育教學(xué)論文，經(jīng)驗總結(jié)。
4、教育科研活動，包括：區(qū)級及以上小課題、規(guī)劃課題；辦級、校級小課題；主題式研究。
四、研修內(nèi)容
1、教學(xué)理論、教學(xué)實踐、教學(xué)技能所組成的教學(xué)基本功培訓(xùn)；
2、以課堂改革為核心，改進和提高教學(xué)過程中的專業(yè)知識和技能的教育教學(xué)能力培訓(xùn)；
3、教—研—訓(xùn)相結(jié)合的教科研能力的培訓(xùn)。
五、重點工作和主要措施
�。ㄒ唬┰鷮嶉_展校本培訓(xùn)，提高教師綜合素質(zhì)
1、加強集體業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教師自主學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)實效
堅持每周一次以新課標、新課改、新教法、教育專著、教育教學(xué)管理先進經(jīng)驗等為主要內(nèi)容的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)校要有業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計劃，計劃突出主題，學(xué)習(xí)形式要多樣化。堅持集體組織和個人自學(xué)自研相結(jié)合、專題研討和輪流講座相結(jié)合。一學(xué)年要寫出6000字以上的讀書筆記，4篇以上的心得體會。
推薦學(xué)習(xí)書目：①《中國著名特級教師教學(xué)思想錄》；②《自主課堂：積極的課堂環(huán)境的作用》；③《讓每個孩子都學(xué)會學(xué)習(xí)》；④《做一名有專業(yè)尊嚴的教師》（竇桂梅）；⑤《自主學(xué)習(xí)決定成功》（孫云曉）；⑥《走進最理想的教育》（朱永新）；⑦《班級管理新探索——建設(shè)新型班級》；⑧《做最好的班主任》；⑨“感悟素質(zhì)教育”卷一到卷十等一些推薦書籍。《新課程名師教學(xué)100條建議》和余文森教授的《課堂教學(xué)有效性的理論與實踐》、《教學(xué)有效性究竟指什么》、《怎樣從有效教學(xué)走向優(yōu)質(zhì)教學(xué)》、《關(guān)于課堂教學(xué)有效性的對話》。
2、加強培訓(xùn)
�。�1）堅持走出去和請進來相結(jié)合，請名師引導(dǎo)，專家引領(lǐng)，骨干示范。每學(xué)期要請專家開展1-2次專題講座，有主題，有記錄，有體會；每學(xué)期安排本校的領(lǐng)導(dǎo)和骨干教師開展1次以上的主題講座或主題論壇，有講稿、筆記。
�。�2）積極參加上級組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)、繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和學(xué)歷教育，高質(zhì)量完成學(xué)習(xí)任務(wù)，努力實現(xiàn)教師綜合素質(zhì)的提高。
�。�3）有針對性的安排骨干教師去具有校本研修先進經(jīng)驗的學(xué)校實踐學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
�。ǘ┥钊腴_展校本教研，提升教師專業(yè)水平
1、深化教研活動的形式，全面加強校本教研
各教研組要拓展教研形式，重點抓好集體備課、示范觀摩、聽課評課、同課異構(gòu)、一課兩上、反思交流、專題（主題）研討等。集體備課的主備人要吃透課標，研究教材，精心設(shè)計；聽評課要將研討課、示范觀摩課、推門課和專家送課結(jié)合起來，學(xué)校的骨干教師、教學(xué)能手要多講示范課，介紹自己的教學(xué)設(shè)想和反思；有條件的學(xué)校或聯(lián)片教研組可設(shè)計同課異教、一課多上等活動，增強研討的針對性。教研活動前組織者和參與者都要做好充分準備，對參與人要有活動前準備、活動參與和活動后總結(jié)反思的明確要求，活動后要積極組織總結(jié)反思，制定或修改下一步的活動方案。通過研修——反思——總結(jié)——再研修，不斷提升教研水平。
2、開展專題研討，實現(xiàn)思維碰撞
通過“教師論壇”發(fā)現(xiàn)、總結(jié)教師在日常工作與專業(yè)成長中所呈現(xiàn)出的狀態(tài)進行有效引導(dǎo)。論壇主題分別是：
�、偬岣哒n堂教學(xué)有效性的思考與探索。
�、诩w備課備什么。結(jié)合年級、學(xué)科特點，探索集體備課新模式，提高實效性。
�、郯嗉壒芾砉ぷ鳌业慕逃适隆＝Y(jié)合班級學(xué)生情況，探討班級文化建設(shè)的途徑和方法，提升班主任班級管理的效能，努力營造班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃、班容美、活動好、特色顯的充滿昂揚向上、積極進取的文化氛圍，讓班級成為每個學(xué)生溫暖的家。
④我心中的名師。感悟名師成長的真諦與自身的不足，以名師為榜樣，不斷提升自己的專業(yè)水平與能力。通過“教師論壇”，以“我講我的故事”形式，把教師在研究過程中的體會、感悟、思考進行互動交流。在“教師論壇”專題結(jié)束之后，再啟發(fā)每位教師反思自己的實踐，并通過寫一篇反思案例來講述自己的.故事，總結(jié)“自己的做法”。使教師在觀念碰撞與交流中達成新的共識，在實踐摸索中找到新的途徑。
3、聚集課堂教學(xué)，促進教學(xué)相長。
堅持聽、評原生態(tài)課；讓外出觀摩的教師上“臨摹課”，讓普通教師上“達標課”、骨干教師上“展示課”，讓名師上“展示課”；人人參加“優(yōu)質(zhì)課評選”。
4、扎實開展高效（有效）課堂構(gòu)建活動，促進高效課堂提升
各學(xué)校要根據(jù)實施方案和區(qū)、辦要求，以教研組為單位，扎實開展“高效課堂”構(gòu)建活動，深入課堂，認真研究，反復(fù)實踐，不斷總結(jié)，構(gòu)建符合辦情和理念先進的課堂教學(xué)模式，推動學(xué)校課堂教學(xué)水平的教師的教學(xué)能力不斷提升。
�。ㄈ┖葑フn題（主題）研究，提升科研能力
建立辦級、校級課題（研修主題）申報審批制度和區(qū)級及以上課題登記制度，各校可參考區(qū)級和辦級教研課題指南，結(jié)合教師在教學(xué)中面臨的實際問題，選擇和確定教研課題（主題），圍繞課題（主題）制定方案，采取課例研究、指導(dǎo)講座、研討交流、集體反思等方式展開研究，辦級、校級課題（主題）研究要進行審批。
各學(xué)校要建立區(qū)級及以上課題登記制度，大力支持教研組、教師個人申報市、區(qū)級小課題和規(guī)劃課題，并加強督促檢查和指導(dǎo)。課題主持人要負起責(zé)任，組織課題研究組成員按照方案開展好學(xué)習(xí)、研討工作，夯實研究過程，抓好總結(jié)和反思，讓課題研究真正起到引領(lǐng)和提高教師能力的作用。
�。ㄋ模⿵娀�(lián)片教研制度，促進聯(lián)片交流質(zhì)量提升
全辦性的聯(lián)片教研工作由中心校組織開展，每學(xué)期開展二至三次活動，主要內(nèi)容是名師示范課或觀摩課、專家講座、主題研討、校本培訓(xùn)等；全辦8所學(xué)校組成三個聯(lián)片教研單位：江北初中聯(lián)組、江北小學(xué)聯(lián)組、中渡小學(xué)聯(lián)組。江北初中聯(lián)組除參加本高中學(xué)區(qū)和上級組織的活動外，以學(xué)科教研組為單位組織活動。江北小學(xué)聯(lián)組包括金珍小學(xué)、忠義小學(xué)三個單位，江北小學(xué)為組長學(xué)校，中渡小學(xué)聯(lián)組包括長征小學(xué)、雙泉小學(xué)、水田溝小學(xué)，中渡小學(xué)為組長學(xué)校。組長學(xué)校負責(zé)計劃、安排聯(lián)片教研活動，組織組內(nèi)學(xué)校結(jié)合本校的重大教研活動開展聯(lián)片教研，每學(xué)期至少兩次，聯(lián)片教研活動要圍繞課堂教學(xué)，以示范觀摩、主題研討、成果交流、名師送課、專家講座等為主要內(nèi)容，各學(xué)校要積極參加和主動承擔(dān)聯(lián)片教研活動，推動教研水平更上一個層次。
�。ㄎ澹┘訌娊處熥灾餮行蓿I(lǐng)教師終身學(xué)習(xí)
1、多讀對自己有用的書，進行讀書研習(xí)。
廣泛閱讀各類書目，可以充實、更新自己的專業(yè)知識，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦，提高自己的教學(xué)水平。同時，注意多鉆研、勤思考，寫好讀書感想，從而不斷充實自己。將自己的教育教學(xué)實踐與理論結(jié)合起來，在總結(jié)和反思中來形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
2、積極參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)和校本教研活動，努力提升專業(yè)素質(zhì)
3、重視反思和總結(jié)，不斷積累，豐富自身。
�。⿵娀１狙行迣W(xué)時認定，促進校本研修工作
各校（園）要結(jié)合校本研修學(xué)時認定的要求，落實研修的基本任務(wù)，從本學(xué)年度起，每個教師要建立校本研修檔案，個人校本研修檔案的內(nèi)容、質(zhì)量和數(shù)量要符合以上提出的教研基本任務(wù)要求，每學(xué)期末教研組和教導(dǎo)處對研修檔案要組織驗收、簽字蓋章，并進行學(xué)期學(xué)時認定，以學(xué)時認定來推動校本研修工作深入開展。
個人計劃 篇2
教改初期，雖遇到了許多坎坷，碰到了許多實際困難，但全身心的投入其中，卻也嘗到了教改的樂趣。
雖說也經(jīng)歷了幾輪的教改實驗，學(xué)習(xí)了很多先進的理念。但是在實際課堂中并沒有把課堂“完全”交給學(xué)生�？偸歉杏X學(xué)生年齡小，各方面的能力還未養(yǎng)成，自主學(xué)習(xí)的方法還未掌握，所以每節(jié)課老是感覺要講的問題、重點沒有交代清楚，一講再講，越俎代庖。一節(jié)課下來把自己講的口干舌燥、筋疲力盡，可是收到的效果卻差強人意。課堂氣氛顯得“風(fēng)平浪靜”，有時甚至如同“一潭死水”。
新的一輪教改又開始了，“先學(xué)后導(dǎo)”應(yīng)該說是對傳統(tǒng)課堂“先教后學(xué)”的一個歷史性改革與突破，使學(xué)生的問題、疑難、矛盾暴露、展現(xiàn)。使課堂不再神圣化，而走向了人性化。在新的教學(xué)模式下，學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)、生成問題——小組討論、解決問題——展示交流、歸納問題。課堂中學(xué)生自己嘗試實踐、依靠自己的勞動，積極思考、大膽探索、發(fā)現(xiàn)知識、解決問題。學(xué)生在小組中討論交流，然后匯報各自的.研究成果和發(fā)現(xiàn)的問題，在這樣的一種學(xué)習(xí)氛圍中，學(xué)生真正成為了學(xué)習(xí)的主人。這種學(xué)習(xí)方式，既有個體的獨立鉆研，也有群體的討論切磋，在不斷的交流碰撞中，讓學(xué)生不斷地體驗到學(xué)習(xí)成功的喜悅。
試想一個人去做一件自己不愿意的事情和去做一件自己特別想做的事情的效率會有多大的差別，而且事情的成功率也會有所不同。當(dāng)教師走下講臺，走進學(xué)生，以精練實效的“導(dǎo)”為指引，將參與體驗、探究、操作、思考的權(quán)利還給學(xué)生那課堂將是學(xué)生體驗知識形成過程、獲取知識、形成技能獲得成功體驗從而和諧發(fā)展的過程。
真是退一步海闊天空。放手，才能更精彩！先前我對孩子們的“不信任”束縛了他們能力的發(fā)展，限制了他們思維的空間。在一個多月的實踐過程中深深體會到“凡學(xué)生能夠探索出來的，絕不代替；凡學(xué)生能夠獨立發(fā)現(xiàn)的決不暗示；讓學(xué)生從生活中學(xué)習(xí)，從思索中學(xué)習(xí)，從交流合作中學(xué)習(xí)；盡可能多給一點思考的時間，多給一點活動的空間，多給一些表現(xiàn)自己的機會，讓學(xué)生多一點創(chuàng)造的信心，多一點成功的體驗。
個人計劃 篇3
以往的酒店前臺工作中雖然能夠做到兢兢業(yè)業(yè)卻沒能取得太多成就，在心存遺憾的同時自然要鄭重對待4月份工作才能通過自身的努力獲得更多績效，因此我得做好準備從而積極應(yīng)對4月份的酒店前臺工作才行，至少對待前臺工作應(yīng)該比以往更加認真些從而獲得酒店領(lǐng)導(dǎo)的認可，我在秉承嚴謹?shù)淖黠L(fēng)之時也要制定好4月份的酒店前臺工作計劃。
由于以往經(jīng)常忽視前臺的整理工作導(dǎo)致所在區(qū)域顯得有些雜亂，再加上我始終覺得這類工作應(yīng)該由酒店保潔完成從而沒有認真對待，后來通過領(lǐng)導(dǎo)的批評才令我明白前臺堆放的物品過于雜亂對酒店自身的形象也會造成不好的影響，正因為在以往的工作中存在著不少的遺憾才需要在4月份進行彌補，所以我得加強對工作的責(zé)任心并定期對前臺堆放的物品進行整理，若是在客戶需要辦理業(yè)務(wù)的時候因為物品雜亂導(dǎo)致找不到房卡無疑是需要進行批評的事情，我得聯(lián)想到問題可能導(dǎo)致的嚴重后果并在發(fā)生之前采取有效手段排除隱患。
業(yè)務(wù)辦理工作雖然沒有出現(xiàn)過差錯卻也有些過于平庸，在我看來也許是目前的工作過于安逸導(dǎo)致我逐漸養(yǎng)成了不思進取的壞習(xí)慣，所以我在職場競爭中應(yīng)當(dāng)多向績效高的酒店員工學(xué)習(xí)從被改掉懶散的毛病，雖然有時我也會對此感到不以為然卻無法否認低下的辦事效率已經(jīng)嚴重影響到自己在工作中的表現(xiàn)，若是不趁此機會加以改善的話也許會在前臺工作中受到嚴重的`影響，因此我得在4月份加強對酒店前臺工作的用心程度從而提升自身的綜合素質(zhì)才行。
應(yīng)當(dāng)加強對酒店服務(wù)禮儀的培訓(xùn)從而提升自己的前臺工作能力，由于前臺工作需要經(jīng)常與客戶進行交流的緣故自然不能夠滿足于目前的工作能力，無論是業(yè)務(wù)技能還是服務(wù)禮儀都是在前臺工作中需要加強的地方，再加上酒店領(lǐng)導(dǎo)也曾說過自己的職業(yè)規(guī)劃過于單一以至于難以取得令人滿意的成就，我得接受這些建議并利用閑暇時間進行學(xué)習(xí)才不會顯得那么平庸，須知酒店前臺的職業(yè)競爭壓力比較大從而需要在能力方面得到進步，若是面對平庸的現(xiàn)狀而遲遲不加以改善則很容易在職場競爭中被淘汰。
正因為4月份的酒店前臺工作十分重要才要事先做好規(guī)劃從而將其順利完成，無論前方將會遭遇怎樣的坎坷都得牢記酒店領(lǐng)導(dǎo)對自己的栽培并做好前臺工作，為了不辜負這份期待應(yīng)當(dāng)努力完成酒店領(lǐng)導(dǎo)的指示并提高客戶心中的滿意度。
個人計劃 篇4
校本研究既是學(xué)校的一種研究制度，也是教師的一種研究方式。校本研究是以學(xué)校為研究的基地，以教師為研究的主體，以教師在教育教學(xué)園實踐中遇到的真實問題為研究對象的研究。根據(jù)學(xué)校制定的研修規(guī)劃，結(jié)合我本人的教學(xué)實際，在本學(xué)年我的校本研修目標和內(nèi)容是：以終身教育思想為指導(dǎo)，以教師專業(yè)業(yè)務(wù)素質(zhì)提升為目標，以進行課題研修為載體，認真參加素質(zhì)培訓(xùn)，采用集中研修、分散自學(xué)，集中討論、教后反思等形式在“新理念、新課程、新技術(shù)和師德教育，遠程教育培訓(xùn)”等方面全面提升個人素質(zhì)。
具體目標如下：
1、新理念：以實施素質(zhì)教育理念為核心，注重理論與實踐相結(jié)合，通過多種形式和內(nèi)容，加強自己對實施素質(zhì)教育思想觀念的教育，幫助自己更新教育理念，樹立與素質(zhì)教育相符合的教育觀、人才觀和質(zhì)量觀，開拓知識視野，增強實施素質(zhì)教育的'主動性和自覺性，提高實施素質(zhì)教育的能力和水平。
2、新課程：根據(jù)基礎(chǔ)教育課題改革工作計劃，積極參加中小學(xué)教師新課程培訓(xùn)，從具體案例入手，科學(xué)地創(chuàng)新地解決新課程實施過程中出現(xiàn)的新問題，進一步幫助自己解決新課程中的實際困難，提高個人在教育教學(xué)園實踐中實施新課程的能力和水平，促進新課程改革。
3、新技術(shù)：認真學(xué)習(xí)多媒體應(yīng)用技術(shù)和現(xiàn)代信息技術(shù)，同時，結(jié)合本學(xué)科以及我個人的教學(xué)實際，使自己能獨立制作課件，能夠靈活自如地上好多媒體課。
4、師德教育：結(jié)合師德師風(fēng)建設(shè)活動，全面加強個人職業(yè)道德教育，通過多種途徑和方式廣泛開展宣傳，從板報、學(xué)習(xí)資料、各類報刊中全方位多角度選擇典型案例，增加師德教育的針對性和實效性，促進自己職業(yè)道德水平的顯著提高。
5、遠程教育培訓(xùn)：認真參加市局組織的遠程教育培訓(xùn)活動，力爭通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)使自己更新理念，轉(zhuǎn)變角色，切實提高教育教學(xué)園能力，盡快適應(yīng)新課程改革。
以“如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣”為具體研修內(nèi)容，積極與同事交流研討，力爭在提高個人教學(xué)能力的同時也大面積提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。
個人計劃 篇5
新課程的改革給教師提出了更高的要求，作為一名年輕的教師,要適應(yīng)改革、發(fā)展的需要，唯有不斷發(fā)展自己才能勝任教育教學(xué)工作。為此，特擬定個人專業(yè)成長計劃如下:
一、模仿階段——學(xué)名師，自我成長。
“他山之石，可以攻玉�！泵麕煹慕虒W(xué)方法與方式有許多值得我們學(xué)習(xí)的地方，在這一階段我將通過上網(wǎng)查看名師經(jīng)驗和教學(xué)方法、名師有關(guān)書籍、名師課堂教學(xué)錄像等形式向名師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們先進的教學(xué)經(jīng)驗。抓好每節(jié)課的教學(xué)重點、難點，找出教學(xué)難點的突破口。多向經(jīng)驗豐富的老教師學(xué)習(xí)，有不懂的問題多請教，探討。每節(jié)課力求上得生動、有趣，重、難點突出。保證課堂四十分鐘的教學(xué)效果。學(xué)習(xí)過程中，我將認真體會教育家的教育思想，結(jié)合自己的教學(xué)實踐進行實驗教學(xué)，用科學(xué)的理論武裝自己，用理論指導(dǎo)實際工作。
二、成長階段——努力學(xué)習(xí)，不斷提高。
在這一階段，我將：
1、認真學(xué)習(xí)課件制作，練就能根據(jù)授課內(nèi)容快速作出高質(zhì)量的課件能力。為課堂教學(xué)服務(wù)。
2、按照新課標和新教材的理念，積極進行課堂教學(xué)模式的改革、探索，優(yōu)化課堂教學(xué)過程，探索適應(yīng)新教材要求的'教學(xué)方法，處理好課程改革和執(zhí)行教學(xué)常規(guī)的關(guān)系，提高教學(xué)質(zhì)量。重視對學(xué)生能力的培養(yǎng)，不斷提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。注重在教學(xué)中滲透的思想教育，做到既教學(xué)又育人。使班級中每個學(xué)生在課改的陽光雨露中，學(xué)到知識，培養(yǎng)能力，成功地成長。
3、勤于實踐，不斷自我反思。對每節(jié)課進行認真反思，寫下教學(xué)后記，不斷總結(jié)教訓(xùn)，積累經(jīng)驗，寫出高質(zhì)量的教學(xué)論文，爭取多發(fā)表文章。
4、認真?zhèn)湔n。在備課中既備教材又備學(xué)生，根據(jù)學(xué)生的知識水平和學(xué)習(xí)能力決定教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)進度和教學(xué)方法。研究出符合本校學(xué)生實際的教學(xué)模式。
三、成熟階段——逐步將自己培養(yǎng)成為一名優(yōu)秀教師。
對所教學(xué)科進行深入研究，靈活駕馭課堂。在課堂的整個教學(xué)過程中，能夠?qū)W(xué)生擺在主體地位，做課堂學(xué)習(xí)的主人。能夠及時關(guān)注學(xué)生課堂上是否以飽滿的熱情、濃厚的興趣參與學(xué)習(xí)，是否真正做到自主學(xué)習(xí)、自主讀書、自主合作、自主探索，從每一節(jié)課中體驗到學(xué)習(xí)成功的樂趣。
在20xx年時間里，我將循序漸進，塌實勤奮，不斷提高自身素質(zhì)，努力將自己錘煉成一名能適應(yīng)新時期教育教學(xué)要求的學(xué)生滿意、家長滿意、社會放心的優(yōu)秀的教育工作者。
個人計劃 篇6
一、制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大******公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的`廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
另外，在XX年末的時候，我報考了****大學(xué)的******專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
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