個人計劃
時間過得可真快，從來都不等人，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，請一起努力，寫一份計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編幫大家整理的個人計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
個人計劃 篇1
隨著經(jīng)濟的日益發(fā)展，馬路上車輛川流不息的景象隨處可見。然而由于有些人交通安全意識的淡薄，在車水馬龍的馬路上演了一幕幕不可挽回的'悲劇。當你看到一個個鮮活的生命消失于車輪之下，當你發(fā)現(xiàn)一陣陣歡聲笑語湮沒在尖銳的汽笛聲中，當你面對那些觸目驚心的場景時，能不感到痛心疾首嗎？道路交通安全事故依然是各種事故領域的“頭號殺手”。而導致悲劇發(fā)生的一個重要原因，就是我們欠缺安全防衛(wèi)知識，自我保護能力差，因此我們要增強交通安全意識，提高自我保護能力。更好地珍視我們生命。在全社會形成文明出行的良好風尚，為經(jīng)濟社會發(fā)展創(chuàng)造安全暢通、文明和諧的道路交通環(huán)境。我制定了如下個人文明交通計劃：
1、遵守“六大文明交通行為”：機動車禮讓斑馬線、按序排隊通行、有序停放、文明使用車燈，行人和非機動車各行其道在沒有分車道的路段，要靠右行駛；徒步行走要在人行橫道內(nèi)行走，在沒有人行橫道的路段要靠路邊右側(cè)行走；
2、騎自行車橫過機動車道時遵守信號燈，要左右看好，不搶道；過馬路時不斜穿、猛跑，不貪圖方便翻越、鉆跨交通隔離護欄和隔離墩等文明交通行為；
3、摒棄“六大交通陋習”：自覺告別機動車隨意變更車道、占用應急車道、開車打手機、不系安全帶、駕乘摩托車不戴頭盔、行人過街跨越隔離設施等交通陋習；
4、抵制“六大危險駕駛行為”：堅決抵制酒后駕駛、超速行駛、疲勞駕駛、闖紅燈、強行超車、超員超載等危險駕駛行為。
大地蘇醒，春風又綠。我們要把平安的種子撒播進自己的心田。當它發(fā)芽開花、長成參天大樹，我們必將收獲更多的祥和、幸福和安寧。
個人計劃 篇2
通過半年的觀察，班級的情況已基本清晰，根據(jù)本班的情況，現(xiàn)制定出本學期的工作計劃。
一、加強各方面的發(fā)展與建設：
1、加強班級建設：
上學期，班干部與同學之間、班主任與班干部之間的溝通不夠，那么本學期的重點就是加強溝通，開展一些活動，促進溝通交流，同時培養(yǎng)班干部的'工作能力。
2、加強班內(nèi)團結(jié)：
從上學期整體來看，班內(nèi)的團結(jié)還是不錯的，但是還是存在一些的小的團體，在遇到個人利益和班級利益的時候不能夠以集體利益為重。一個班如果不團結(jié)，那么就是一盤散沙，開展其他的工作就會很困難。班級團結(jié)，要同學之間團結(jié)，宿舍與宿舍團結(jié)，班與班團結(jié)，因為我們是一個大集體。
3、在以上兩個內(nèi)容的基礎上，抓好早晚操的出勤率，提高值日、衛(wèi)生、板報的的質(zhì)量。上學期，出操情況不好，最多有8個人缺勤；值日不夠積極，有三次沒做值日的情況發(fā)生。本學期，培養(yǎng)學生的愛運動愛勞動的品質(zhì)。
二、每月的活動計劃
1、九月份：開學第一周，一個是主要強調(diào)衛(wèi)生安全，現(xiàn)在甲型流感嚴重；一個是個人儀容儀表的檢查，以及行為規(guī)范的重點內(nèi)容，剛開學，有些同學沾染了社會風氣。
第二周，學生進入學習狀態(tài)，培養(yǎng)學生學習的主動性以及學習方法。
2、十月份：開展愛國主義教育。正值祖國母親60歲生日，在活動中培養(yǎng)學生熱愛祖國激情�；顒拥膬�(nèi)容有詩朗誦，愛國歌曲等等。
3、十一月份：開展法制教育，培養(yǎng)學生的法律意識。
配合學校開展青年志愿者活動，讓學生在活動中體會自己的價值。
期中考試，檢驗教師的教學成果以及學生掌握學習的情況。
4、十二月份：開展心理健康教育，關心學的身心發(fā)展，從內(nèi)心入手。
5、一月份：慶聯(lián)歡。組織學生排練節(jié)目
評選本學期的的三好生，優(yōu)秀班干部期末總復習，期末考試
個人計劃 篇3
我已經(jīng)是一個高中生了，在當前這個學期，我因為沒有好好計劃自己的學習，所以學的很吃力，而我還有將近三年時間要去學習，如果現(xiàn)在不好好計劃學習，到最后一定拿不到自己想要的成績。所以在當前，我決定把自己這三年的一個長遠學習計劃制定下來，規(guī)定自己三年的大學習計劃。那么下面就是我的一個學習計劃：
一、把各科的.基礎打好
我現(xiàn)在高一，學的內(nèi)容也都是基礎，那么我必須要把高中的基礎打好，尤其是每個科目都要打好基礎，因為基礎很重要，奠定了基礎，后面在難的學習也不會覺得難了。基礎在，知識就不會難學。所以各科的基礎知識是重點要弄懂的，我相信只要我把每一個科目的基礎知識學扎實了，即使遇到很難的知識，我也能夠憑借基礎攻克的。高中三年就是要靠著基礎堅持下去，有了基礎，就不會覺得學習很難了。以前就是因為基礎知識沒有學好，結(jié)果造成后面學習艱難，成績也是一般般。
二、培養(yǎng)學習的好習慣
學習好習慣很重要，所以在這三年，我要去培養(yǎng)自己優(yōu)良的學習習慣，這樣就能幫助自己的學習了。第一個要培養(yǎng)的好習慣是做筆記，上課一定要做好筆記，因為那都是老師講解的重點，是老師分析好了的知識，是老師歸納總結(jié)的重點知識。做好筆記，更方便自己學習復習，幫助自己記住重點。第二個要去進行培養(yǎng)的好的習慣是弄錯題本，錯題本是把自己做錯的題目重新摘抄下來，以便于自己吸取教訓，總結(jié)經(jīng)驗，歸納解決方法。第三個好習慣要培養(yǎng)的是課前預習和課后復習，這是老師強調(diào)多次的，但是由于自己不當回事以及不注重，所以一直不曾實行過，現(xiàn)在我要重視這個問題了。從本學期開始，一直到自己畢業(yè)，我都要努力實施下去，因為這樣能方便自己跟上老師講課的進度，讓自己及時復習知識，如此長久進行，還怕成績不好嗎？
三、上課認真，遵守紀律
從本學期一直到畢業(yè)，我必須要上課認真，上課只有認真了，才能把學習搞好，把知識給學好。遵守各項紀律，才能做個好學生，進而才會把學習放心上。上課老師教的內(nèi)容都是重點，認真聽課并遵守紀律，學習才不會大意，才會讓學習有更好的提高。
接下來的三年里，我會努力跟著這個學習計劃做，讓高中的學習得到好的提高，讓學習成績持續(xù)提高。
個人計劃 篇4
重視老師的職后學習、研究和進修，大力開展老師繼續(xù)教育，是一種普遍的國際動向，并且是與終身教育、終身學習思潮相聯(lián)系的。許多教育學專家認為，老師作為一種專業(yè)性職業(yè)，只有經(jīng)過不斷的進修，才能得到并保持專門的知識和技能。當前科技迅速發(fā)展，知識在不斷更新，社會在不斷變化，人類正進入一個學習化的社會。老師只有不斷地學習，才能積極主動適應變化發(fā)展著的社會，適應發(fā)展變化著的兒童的新特點及不斷涌現(xiàn)出的各種新的'教育思想、方法、學科。
同時更覺得自己應該在知識、能力以及個性品質(zhì)等方面有更好得進步，因為這直接關系到兒童身心的健康成長。老師作為精神文明的開拓者，在傳遞科學文化知識，促進整個人類生存與延續(xù)方面始終起著十分重要的作用。
努力方向
1．繼續(xù)學習新教材，多聽帶教老師和園里其他老師組織的教學活動，認真做好聽課筆記，豐富自己的教育教學經(jīng)驗。
2．閱讀一些幼兒教育領域的優(yōu)秀文章和書籍，尤其在創(chuàng)新教育方面，做好讀書筆記，積累園級課題的材料，并在教研活動時與大家分享和討論。
3．認真對待教研組內(nèi)和校內(nèi)的每一次公開課，真實的匯報自己的學習情況，課后認真總結(jié)，反思，不斷提高自己教學的實踐操作能力。
4．做好各種案頭工作，尤其是觀察記錄和案例評析，盡量抓住班級中出現(xiàn)的有價值和典型的事例，進行深入思考，尋找理論依據(jù)進行評析。
5．認真完成每月兩次的心得體會，留下有價值的經(jīng)驗。
二、具體實施
學歷方面：
1、計劃在20xx年以前，獲得學前教育大專學歷。
2、計劃在20xx年以前，獲得學前教育本科學歷。
業(yè)務方面：
1、計劃在20xx年12月前完成新任老師培訓任務。
2、積極認真學習計算機，計劃在20xx年至20xx取得中小學計算機初級資格。
4、爭取在20xx年完成普通話水平測試獲得中級水平。
5、學習教育學、心理學計劃在20xx年8月前參校老師心理健康
培訓并取得心理輔導C證。
6、爭取在20xx年前獲得二級老師的職稱。
7、不斷提高自己的技能技巧水平，如：唱歌、鋼琴、舞蹈等方面。
7、爭取在20xx年，獲得小學計算機中級考試。
我作為一名幼兒園老師，我覺得我要學的東西自然比別人要多，要學習老一輩的育兒經(jīng)驗也要和新老師多溝通交流，吸收更多的新育兒信息。因此我必須要嚴格要求自己，努力爭取更好的成績。
個人計劃 篇5
根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的`、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
·銷售主管工作計劃·銷售部工作計劃·房產(chǎn)銷售工作計劃·20xx年銷售工作計劃
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30
經(jīng)典哦日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。
第二階段9月1號-xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。
①培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓
業(yè)務人員→促銷員
培訓講師＜促銷員
�、诶弥芾龝䦟θw促銷員進行集中培訓
9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓
11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓
12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。
xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓
xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：xx年2月1日-2月29日
�、儆靡恢艿臅r間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端，20xx年銷售工作計劃方案范文
個人計劃 篇6
今年以來，在縣人口計生委和法制科的正確領導及直接指導下，我們以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實省、市、縣有關法制工作會議精神，努力推進依法行政，深入開展人口計生法制工作，取得了一定成績，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、領導重視，加強培訓。
一是鄉(xiāng)黨委、政府對計劃生育法制工作高度重視，研究制定了切實可行的實施方案，成立了以鄉(xiāng)長為組長的領導小組，切實加強對計劃生育法制工作領導。二是加強對計生隊伍培訓，經(jīng)常進行法制培訓教育，堅決杜絕違法、違規(guī)、違紀事件發(fā)生;積極組織計生辦人員參加市、縣組織的計生法制培訓，切實提高執(zhí)法水平;三是邀請縣法制室領導到鄉(xiāng)對計生辦、計劃生育服務中心及村計生管理員進行培訓，切實使廣大計生干部掌握計劃生育政策法規(guī)，為依法開展工作提供堅強保障。
二、大力宣傳，營造氛圍。
一是我鄉(xiāng)多次召開由各村干部及計生辦全體人員參加的計生法制工作會議，采取出動宣傳車、刷寫標語、發(fā)放宣傳頁等不同形式大力宣傳，強力造勢，使廣大干群了解計生法律法規(guī)政策，切實增強廣大群眾對計劃生育工作的認識，使其支持、理解、配合計生工作開展。二是組織計生辦法制、信訪專干在計生辦輪流值班，隨時接待群眾來訪;公布計生辦電話，隨時接聽受理群眾各類舉報、投訴。同時，要求各村要充分利用人口學校及村務公開欄等載體，對計生獎扶、特扶、社會撫養(yǎng)費征收等各項業(yè)務進行宣傳、公示，接受群眾監(jiān)督。
三、建立機制，維護權益。
一是規(guī)范完善法制信訪工作機制，認真妥善處理群眾反映問題，切實維護群眾合法權益，繼續(xù)加大社會撫養(yǎng)費征收力度，切實提高征收到位率。積極開展有獎舉報違法生育案件活動;二是建立完善人口與計劃生育利益導向機制，落實各項優(yōu)惠政策，我們嚴格獎勵扶助的各項標準、條件開展工作，對各種對象認真進行摸底調(diào)查，嚴格把關，堅持標準，堅持做到不讓一個不符合條件的對象混入其中，也不讓一個應享受獎扶條件的對象落下。三是對計劃生育困難家庭進行救助。四是抽調(diào)機關工作人員及計生執(zhí)法人員x人，分成x個組，對全鄉(xiāng)依法行政工作進行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理。
四、嚴格程序，規(guī)范執(zhí)法。
一是經(jīng)常對各村進行巡回檢查，尤其對各村計生管理員在群眾辦證、入戶等問題進行重點檢查，發(fā)現(xiàn)問題，嚴格追究相關人員責任。二是對舉報或鄉(xiāng)村排查出的'政策外違法生育對象逐人落實，均由計生辦5位持證執(zhí)法人員調(diào)查取證處理，處理中全部做到亮證執(zhí)法，真正做到一事一案，一案一卷，一卷一審，切實做到在執(zhí)法過程中依法、依紀、依序進行。止目前，全鄉(xiāng)已查辦違法生育案件x起，其中網(wǎng)上審批18起，征收社會撫養(yǎng)費x萬元，依法申請法院強制執(zhí)行x起，確保政策面前人人平等。三是在規(guī)范征收、提高征收率的同時，認真執(zhí)行“收支兩條線”等相關財務規(guī)定。
下一步，我們將認真按照上級計生部門要求，進一步加大依法行政培訓力度，著力提高計劃生育行政執(zhí)法人員的依法行政意識、依法行政能力及業(yè)務素質(zhì)，將從以下幾方面做好政策法規(guī)工作：
一是繼續(xù)依法加強社會撫養(yǎng)費的征收力度;二是認真學習相關政策法規(guī)，有計劃地組織計生執(zhí)法人員進行依法行政相關內(nèi)容的學習培訓，加強計生執(zhí)法隊伍建設，提高執(zhí)法人員依法行政觀念和能力。對工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，深入調(diào)查研究，為領導提供決策依據(jù);三是加強執(zhí)法監(jiān)督力度，建立健全依法行政工作機制和制度，明確職責，規(guī)范執(zhí)法行為，堅決杜絕行政侵權行為，防止違法案件發(fā)生。四是按時、按要求完成縣人口計生委交辦的各項工作任務。
個人計劃 篇7
一、什么是職業(yè)生涯發(fā)展計劃
我認為簡單的講：
就是結(jié)合自己性格愛好的特點以及自己從業(yè)經(jīng)歷的優(yōu)勢來理性的規(guī)劃自己接下幾年或十幾年做什么怎么做而確立一個職業(yè)發(fā)展計劃（計劃中包含目標部分），最終根據(jù)目標努力發(fā)展自己。不至于迷茫、郁悶“我將來做什么呀”。 主要包括：第一步:了解自己；第二步:了解職業(yè)；第三步:做決定；第四步:進行評估。
二、馬斯洛需要層次理論的五個層次
按馬斯洛的理論，個體成長發(fā)展的內(nèi)在力量是動機。而動機是由多種不同性質(zhì)的需要所組成，各種需要之間，有先后順序與高低層次之分；每一層次的需要與滿足，將決定個體人格發(fā)展的境界或程度。馬斯洛認為，人類的需要是分層次的，由低到高。它們是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我實現(xiàn)。
1、生理需求
生理上的需要是人們最原始、最基本的需要，如吃飯、穿衣、住宅、醫(yī)療等等。若不滿足，則有生命危險。這就是說，它是最強烈的不可避免的最底層需要，也是推動人們行動的強大動力。
2、安全需求
安全的需要要求勞動安全、職業(yè)安全、生活穩(wěn)定、希望免于災難、希望未來有保障等。安全需要比生理需要較高一級，當生理需要得到滿足以后就要保障這種需要。每一個在現(xiàn)實中生活的人，都會產(chǎn)生安全感的欲望、自由的欲望、防御的實力的欲望。
3、社交需求
社交的需要也叫歸屬與愛的需要，是指個人渴望得到家庭、團體、朋友、同事的關懷愛護理解，是對友情、信任、溫暖、愛情的需要。社交的需要比生理和安全需要更細微、更難捉摸。它與個人性格、經(jīng)歷、生活區(qū)域、民族、生活習慣、宗教信仰等都有關系，這種需要是難以察悟，無法度量的。
4、尊重需求
尊重的需要可分為自尊、他尊和權力欲三類，包括自我尊重、自我評價以及尊重別人。尊重的需要很少能夠得到完全的滿足，但基本上的滿足就可產(chǎn)生推動力。
5、自我實現(xiàn)
自我實現(xiàn)的需要是最高等級的需要。滿足這種需要就要求完成與自己能力相稱的工作，最充分地發(fā)揮自己的潛在能力，成為所期望的人物。這是一種創(chuàng)造的需要。有自我實現(xiàn)需要的人，似乎在竭盡所能，使自己趨于完美。自我實現(xiàn)意味著充分地、活躍地、忘我地、集中全力全神貫注地體驗生活。
三、中小學教師職業(yè)道德規(guī)范（征求意見稿）
一、愛國守法。熱愛祖國，熱愛人民，擁護中國共產(chǎn)黨的領導，擁護社會主義。全面貫徹國家教育方針，自覺遵守《教師法》等法律法規(guī)，依法履行教師職責和義務。不得有違背黨和國家方針、政策的言行。
二、敬業(yè)奉獻。忠誠人民教育事業(yè)，志存高遠，對工作高度負責，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，甘為人梯，樂于奉獻。認真?zhèn)湔n上課，認真批改作業(yè)，認真輔導學生。不對工作敷衍塞責。
三、熱愛學生。關心愛護全體學生，尊重學生人格，平等、公正對待學生。對學生嚴慈相濟，做學生的良師益友。保護學生安全，維護學生合法權益，促進學生全面、主動、健康發(fā)展。不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰或變相體罰學生。
四、教書育人。實施素質(zhì)教育，遵循教育規(guī)律，勇于探索創(chuàng)新，不斷提高教育教學水平。培養(yǎng)學生良好品德，塑造學生健全人格，啟發(fā)學生創(chuàng)新精神。不違規(guī)加重學生課業(yè)負擔，不以分數(shù)作為評價學生的唯一標準。
五、為人師表。知榮明恥，嚴于律己，以身作則。衣著整潔得體，語言規(guī)范健康，舉止文明禮貌。謙虛謹慎，團結(jié)協(xié)作。平等對待學生家長，認真聽取
意見和建議，不以粗魯言行對待家長。廉潔奉公，自覺抵制有償家教，不利用職責之便謀取私利。
六、終身學習。樹立終身學習理念，遵守教師培訓制度，不斷學習，與時俱進，自覺更新教育觀念，完善知識結(jié)構(gòu)，潛心鉆研教育教學業(yè)務，不斷提高教書育人的能力水平。
四、陶行知先生四顆糖的故事
如何批評學生？（1）先肯定積極方面；（2）就事論事；（3）傾聽申訴；
�。�4）不當眾批評；（5）不諷刺挖苦；（6）提出希望。
陶行知先生任育才學校校長時，一天他看到男生王友用泥塊砸班上的同學，當即制止了他，并要他放學后到校長室去。放學后，王友已經(jīng)等在校長室準備挨訓了，陶行知卻掏出一塊糖果遞給他，并說：“這是獎給你的，因你按時到了�！蓖跤洋@異地接過糖果。隨后，陶行知又掏出一塊糖果給他，說：“這也是獎勵你的，我不讓你打同學，你立即住手了，說明你很尊重我。”王友更驚異了，眼睛睜得大大的。陶行知又掏出第三塊糖果給他，說：“據(jù)了解，你打同學是因為他欺負女生。說明你有正義感�！蓖跤迅袆訕O了，他流著淚后悔地說道：“校長，我錯了，同學再不對，我也不該打他�！碧招兄獫M意地笑了，又掏出第四塊糖果給他，說：“你能勇于認錯，再獎你一塊，我就四塊糖，都獎給你了，我們的談話也就到這吧！”懷揣著糖果離開校長室的王友，此刻的心情不難想象。
所以說管教孩子并不是只有指責和打罵，這樣的話孩子即使聽話了，但他心里不一定真正的承認自己的錯誤，那只是因為他怕你。無論是家長還是老師，真正教育孩子應該是心靈的教育，我們要用一顆真誠、理解、寬容的心去原諒他們、感化他們。其實孩子是很容易哄的，也許一顆糖、一個理解的眼神他都會記在心里一輩子。同樣的都是因為愛孩子，但是兩種不同的教育方式產(chǎn)生兩種不同的效果，一種會讓他對你畏而遠之，在你面前做一個你心目中的“乖孩子”。一種是讓他從心底里尊重你，在你面前做一個盡管不夠完美但很真實的孩子。
五、拿破侖希爾十七項成功原則的內(nèi)容
1、設定明確目標；
2、組織智囊團；
3、培養(yǎng)具有吸引力的個性；
4、展現(xiàn)應有的信心；
5、多付出一點點；
6、培養(yǎng)個人進取心；
7、培養(yǎng)積極心態(tài)；
8、控制的熱忱；
9、強化自律；
10、正確的思考；
11、控制你的注意力；
12、激發(fā)團隊合作精神；
13、從逆境和挫敗中學習經(jīng)驗；
14、培養(yǎng)創(chuàng)造力；
15、保持健康；
16、預算時間和金錢；
17、運用宇宙習慣力量。
六、幸福是什么?
肖川，如是說:
幸福到底是什么。母親的關懷、豐收的喜悅、平靜的溫馨、神秘的巧克力、林間的小路、遠離塵囂的靜土、自由的跳躍、溫柔的撫摸、安祥、不經(jīng)易間的感動、重溫聽潮的時刻、開滿的鮮花、一生的信仰、更多的.時間、美妙的夢、豐富的想象、寄托在紙上的希望、自己的感覺、勇于攀登、獨立的夢想、下一步的愿望、朋友的關懷......幸福無處不在。
身為心理咨詢師和作家的畢淑敏09年5月在杭州做了一場都市快報讀書會。來之前，畢淑敏先給讀者出了一道題目：誰是世界上最幸福的人？
選出里面最幸福的三條。最終，以下三條入選：
1.“我是一名在校的大學生，我認為當一位常年在外的兒子回家時，喊著：媽媽，我回來了，這個時候，母親是世界上最幸福的人�！�
2.“年老的時候，能和所愛的人一起背靠背地賞星看月，同讀一首詩，同聽一首歌是最幸福的人�！�
3.“在晚霞下，執(zhí)子之手�！�
畢淑敏動情地說：“這些勝出的答案，甚至包括所有的答案，都無關金錢，沒有說，中了500萬最幸福，也沒有人說，住進了200平方米的房子最幸福。因為沒有一樣物質(zhì)的東西直接等于幸福。
個人計劃 篇8
一、加強學習，提高業(yè)務能力。
近幾年來，我國會計行業(yè)發(fā)展在不斷發(fā)生變化，特別是企事業(yè)單位的財務管理工作隨著實際業(yè)務變化以及國際通用規(guī)則的日益完善而在變化，作為一名資金復核人員，只有不斷的加強財務管理業(yè)務知識的學習和各項資金的運用、分析才能適應工作崗位的需要，一年來，我先后自學了國家新出臺的財務管理要求的一系列規(guī)則和辦法，還有新調(diào)整的一些會計管理的實務等，同時我還參加了公司組織的各種業(yè)務培訓，認真聽老師講課，并注重要在業(yè)務工作的實踐和運用，使自己能緊跟行業(yè)發(fā)展的形勢和企業(yè)發(fā)展的需要。無論是理論知識還是實際工作能力都得到明顯提高。
按照國家局《五條紀律》要求，針對XX年年財經(jīng)秩序?qū)ｍ椪D自查出來的薄弱環(huán)節(jié)，如扎賬時間不規(guī)范、原始憑證不合法、資產(chǎn)管理不科學、財務收支不合規(guī)、核算不實、手續(xù)不全等問題，積極進行整改和自查自糾，進一步深化會計基礎，完善財務管理體制。明年的重點要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點，要規(guī)范會計核算、原始記錄、財產(chǎn)清查的操作、傳遞、交接手續(xù)，落實資金、商品、資產(chǎn)的管理責任，強化內(nèi)部控制，使管錢管賬管物嚴格分工，相互核對，相互監(jiān)督，防止經(jīng)營活動中的失誤差錯，保障各財務環(huán)節(jié)安全運轉(zhuǎn)，全面推動財務管理規(guī)范運作，通過專項整頓建立起規(guī)范、守法、誠信的財經(jīng)秩序，確保在明年二至五月的省局復查和五月以后的國家局重點檢查中全面過關。
二、具體的工作情況。
我的主要工作任務是職責銀行劃款復核、前臺交易系統(tǒng)復核、中央國債系統(tǒng)復核。這些工作都是資金管理的重要過程，就是通過對各項業(yè)務的再次審核，保證資金的安全，帳務處理的規(guī)范，為企業(yè)把好資金運作關。今年以來，我主要在以下幾個方面做了工作。
1、認真做好自己的本職工作。
一年以來，我嚴格要求自己，要以良好的職業(yè)道德去工作，不允許自己有一絲一毫的馬虎和懈怠，否則將會對企業(yè)的財務管理形成非常嚴重的`后果，我按照自己的工作職責范圍，每天我對各項銀行劃款復核、前臺交易系統(tǒng)復核以及中央國債系統(tǒng)復核工作進行認真嚴格的復核，每一筆業(yè)務，每一項資金的流動及確認都是在反復的核對之后進行的，凡是不符合要求的帳務處理及業(yè)務回購、債券買賣、收款付款等業(yè)務一律不予確認，嚴格把關，發(fā)揮好職能作用，力保企業(yè)的資金管理的安全性，今年以來，我在自己的工作崗位共檢查復核業(yè)務筆，保證項業(yè)務的規(guī)范有序。
2、完成了重大項目的資金核算工作。
今年先后完成了債權投資國電項目的核算工作，華發(fā)債權投資項目成立的前期準備工作等，由于項目核算工作事關企業(yè)資金投入及使用的規(guī)范性和準確性，也是項目投資中資金管理的重要一環(huán)，事關項目投資的發(fā)展，我嚴格按照公司財務管理的各項要求和程序以及公司投資國電項目核算的有關要求規(guī)范運作，為公司的經(jīng)營發(fā)展把好資金使用關，主要的業(yè)務是應付利息、管理費、托管費等相關費用的支付，今年共進行了兩次，即3月份和9月份各付息一次，為了做好這項工作，我與托管銀行以及公司相關部門加強交流和溝通，做好協(xié)調(diào)工作，使資金管理嚴格按照程序運作，有效防范了資金使用的風險。
首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
3、配合有關部門做好相關工作。
認真組織部門員工和業(yè)務條線參加《員工行為守則》教育檢查活動。農(nóng)業(yè)銀行每位員工的服務和言行舉止直接體現(xiàn)農(nóng)行的社會形象和社會聲譽�？傂兄贫▽ｉT的守則來統(tǒng)一規(guī)范全行員工的行為準則，弘揚良好的職業(yè)操守，倡導按規(guī)則為人做事的風氣，是做好各項工作、推動全行改革發(fā)展非常重要的基礎和保障。學習好、領會好、遵守好《守則》，將有助于規(guī)范全行服務標準，提升全行金融服務水平;有助于防范合規(guī)風險和操作風險;有利于推動全行合規(guī)文化建設。為達到規(guī)范行為、培育文化、弘揚正氣、改善形象的目的，我按照怒市分行開展《中國農(nóng)業(yè)銀行員工行為守則》教育檢查活動實施方案的部署，積極組織我部員工和業(yè)務條線積極參加學習教育、檢查評價和總結(jié)驗收各階段的活動。
今年，配合創(chuàng)新部完成了托管銀行開立托管戶的工作，對資金的管理進行了認真復核后，按照要求劃轉(zhuǎn)至項目方，使該項目及時按照預定的計劃成立。我多次與托管銀行以及公司的各個相關部門進行協(xié)調(diào)和溝通，實現(xiàn)該項工作的有序推進，為公司的業(yè)務開展奠定的基礎。
我還根據(jù)投資部的工作需要和指令，辦理了通知存款的相關手續(xù)，我按銀行規(guī)定的要求對每筆業(yè)務辦理了開戶手續(xù)。為了有效做好上半年的降息預期的準備工作，我們還多次與投資部溝通，做好利息波動的防范風險后，通知所有存款都以七天為周期進行滾存，雖然大大增加了我們的業(yè)務工作量，但是全面保證了公司資金的使用安全。今年，在同事的幫助協(xié)作下，共完成了各銀行存款業(yè)務達205筆，總金額達2100億元，為公司創(chuàng)造收益6100萬元。
4、做好檔案管理工作。
財務檔案管理必須按照國家有關期限要求進行規(guī)范存檔備案，我作為資金復核工作人員，今年還承擔了財務部會計檔案的管理工作，對各項憑證、各項帳務、報表以及各項分析報告等都嚴格按照財務檔案管理的要求和程序進行登記存檔，存放有序，方便存查，完整標準，同時還接待了外來部門的審計和檢查工作，做好各項登記工作。同時我還與人事部門交接了XX年年底以前的憑證，通過認真對照，簽字登記，推動了財務檔案管理工作的規(guī)范。
5、做好應對突發(fā)事件的應急工作。
財務工作是對企業(yè)經(jīng)營活動的反映、監(jiān)督，對本部門以外的信息應及時了解，目前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對財務暫時沒用或是不相關的信息、知識沒有主動與其他部門進行溝通、了解，到用時都不知該找誰;另外和公司領導的溝通還存在問題，對領導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時很被動。
在具體的工作中，防范突發(fā)應急事件是一項很重要的工作，要保證財務管理的有序進行，防止出現(xiàn)故障等原因形成業(yè)務的中斷或者造資金管理的其它不良后果。今年，在一些
20xx年，按照市財政局的要求，在今年市財力趨于緊張的情況下，我們將努力做好財政預決算工作，年初做好資金預算的編制上報，年中嚴格按照年初市財政局下達的預算指標合理安排和使用資金，年終做好部門決算和財政決算工作，務必確保全年財政收支平衡。
領域做了積極的研究和分析，實現(xiàn)了工作的順暢和有序。特別在網(wǎng)上銀行的帳戶的管理上，通過日常分析和研究，我們都準備了紙質(zhì)劃款憑證，一旦發(fā)生網(wǎng)銀故障時即隨時都可以通過人工劃款，保證業(yè)務的連續(xù)性。還有在中央國債系統(tǒng)的密押器的使用上，為了防范中央國債系統(tǒng)發(fā)生故障，引起帳務管理和其它因素的影響，加強了系統(tǒng)密押器的管理和操作，保證了系統(tǒng)順利完成交易。
特別是在自有資金托管帳戶及定期存款帳戶、招行三家支行開戶并辦理網(wǎng)上銀行、浦發(fā)徐匯支行開戶、建行第一支行、第五支行開戶。中國銀行浦東開發(fā)區(qū)支行。自有資金帳戶與銀行簽訂協(xié)定存款合同，提高資金收益率。因法人更改，變更自有戶印鑒。
總結(jié)的標題最常見的是由單位名稱、時間、主要內(nèi)容、文種組成，如《××市財政局1999年工作總結(jié)》、《××廠20xx年上半年工作總結(jié)》。
6、其它工作。
財務工作要做到全心全意為教育教學工作服務，為全體師生服務，做到急教育工作之急，需教育工作之需。在服務中要不斷提高 服務質(zhì)量和服務水平，使財務工作真正服務于教育，服務于師生。
另外我還按照公司的要求和上級的安排，做好中央國債公司開立的券款對付業(yè)務，認真細致的進行業(yè)務核對，一是要保證和提高資金的安全性，同時也大大提高了資金的使用效率。
為了進一步規(guī)范我社的業(yè)務操作，嚴格執(zhí)行各項內(nèi)控制度，強化內(nèi)部管理，促進各網(wǎng)點依法合規(guī)經(jīng)營，防止各類案件的發(fā)生，我制定了《東回信用社違反業(yè)務管理規(guī)定和業(yè)務操作規(guī)程處罰辦法》，把安全保衛(wèi)、操作流程、柜臺服務、儀表、出勤五項內(nèi)容納入內(nèi)控制度考核范圍，詳細、完整地制定了各項處罰辦法，以處罰為手段，有效地規(guī)范了各項業(yè)務操作，提高了全體員工的業(yè)務素質(zhì)，加強了風險防范，防止違規(guī)行為的發(fā)生。
同時，今年1至4月份還承擔了華力公司投資報表的工作，在具體的工作中，按照財務報表程充有序進行，為企業(yè)經(jīng)營決策及時提供了依據(jù)和基礎。由于5月其它工作的需要，移交至其他同事。
個人計劃 篇9
一、努力學習，提高業(yè)務水平
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
二、進一步拓展銷售渠道
XX市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
三、做好市場調(diào)研工作
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
四、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的`火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導和支持。
1、進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模。
2、做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作。
3、提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應企業(yè)發(fā)展需要。
4、面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
5、搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權益。
6、以＂以人為本、服務企業(yè)＂為核心，加強企業(yè)文化建設，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力。
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