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個(gè)人計(jì)劃

時(shí)間:2023-11-27 12:26:17 計(jì)劃 我要投稿

個(gè)人計(jì)劃

  時(shí)間的腳步是無(wú)聲的,它在不經(jīng)意間流逝,我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了?以下是小編為大家整理的個(gè)人計(jì)劃10篇,歡迎大家分享。

個(gè)人計(jì)劃

個(gè)人計(jì)劃 篇1

  一,工作思路

  1,人性化管理

  首先我會(huì)對(duì)公司的資源進(jìn)行前期的整合,繼續(xù)公司原來(lái)的銷售方向及策略,并堅(jiān)持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人,我會(huì)努力提升自己的能力和部門的凝聚力,保持一個(gè)優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境,堅(jiān)持創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的理念,做到管理與尊重的統(tǒng)一。

  2,打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍

  以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ),加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),做好跟蹤服務(wù)和客戶管理,制定銷售目標(biāo),保證公平公正,這樣才有利于隊(duì)伍的長(zhǎng)期發(fā)展,凝聚團(tuán)隊(duì),形成合力,共同前進(jìn)。

  3,做好預(yù)算及成本管理

  預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制,我會(huì)加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠(chéng)合作;對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理,我會(huì)從制度,指標(biāo),控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手,做好銷售前,銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念,讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做,什么不該做及為什么做,有效的培訓(xùn),讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做,保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對(duì)性,提高效率,為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財(cái)力;銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo),做到結(jié)果管理和過(guò)程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì),形成一種健康的、主動(dòng)向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支,報(bào)銷,工作匯報(bào)都要按照制度、程序有序進(jìn)行。

  4,銷售

  銷售即是把企業(yè)的.產(chǎn)品及服務(wù)賣出去,并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品,技術(shù)和服務(wù)來(lái)很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),最終形成品牌和信譽(yù),我會(huì)與部門全體職工一起努力,摸索出一套獨(dú)特的銷售策略和銷售技巧。

  二,工作計(jì)劃

  1,盡快進(jìn)入角色,開(kāi)展工作;對(duì)公司,產(chǎn)品,客戶及市場(chǎng),還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解。

  2,配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。

  3,搭建銷售部框架,制定基本制度及流程

  4,做好培訓(xùn)工作,組織好,協(xié)調(diào)好,達(dá)到理想效果培訓(xùn)

  A、培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品,業(yè)績(jī),賣點(diǎn),基本銷售模式,行業(yè)情況,公司的管理制度,怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)等一些基本知識(shí),組成為一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)B培訓(xùn)內(nèi)容

  a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品、原理,功能,性能特點(diǎn),質(zhì)量的情況等。

  b、生產(chǎn)實(shí)踐(由車間負(fù)責(zé),我來(lái)協(xié)調(diào)、

  c、公司情況,發(fā)展遠(yuǎn)景,市場(chǎng)情況,業(yè)績(jī),客戶情況,賣點(diǎn),銷售技巧,案例等。

  d、做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求,財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷規(guī)定。

  e、新老業(yè)務(wù)員的交流,實(shí)戰(zhàn)模擬。

  f、培訓(xùn)考核。

  B、培訓(xùn)進(jìn)度:基本按照上面的順序,也可以適當(dāng)交叉。

  C、培訓(xùn)時(shí)間:在一個(gè)月內(nèi)完成。

  D、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料:需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板,筆,筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行,所以費(fèi)用會(huì)相對(duì)較少。

  5,做好業(yè)務(wù)員的工作分配,讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務(wù)員溝通,熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對(duì)待、

  A、區(qū)域分配:根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個(gè)人特點(diǎn)結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整

  B、確定工作目標(biāo):老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集?梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)、所分配區(qū)域的客戶情況,并幫助篩選確定重點(diǎn)。

  C、準(zhǔn)備工作:進(jìn)行戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)議。培訓(xùn)結(jié)束后,工作前,為業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)備好資料,名片,內(nèi)部通訊錄,出差業(yè)務(wù)人員的差旅費(fèi),火車票以及所需資料等。

  三,中后期的工作

  A、在做好近期工作的基礎(chǔ)上,下市場(chǎng),了解業(yè)務(wù)落實(shí)和客戶服務(wù)的具體。

  情況。同時(shí)履行銷售部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé),并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展,做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃,為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。

  B、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。

個(gè)人計(jì)劃 篇2

  根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:

  一、市場(chǎng)分析

  空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套,較20xx年度增長(zhǎng)11。4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套,五萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

  目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2。8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有四百個(gè),到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足五十個(gè),淘汰率達(dá)百分之六十。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

  二、 工作規(guī)劃

  根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

  銷售業(yè)績(jī)

  根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開(kāi)展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

  2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

  針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

  3、品牌及產(chǎn)品推廣

  品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。例如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

  4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

  根據(jù)公司的`06年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

  5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

  促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年四月—八月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

  6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

  團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行:

  第一階段:8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點(diǎn)保留在40人左右,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

  第二階段 xx月xx號(hào)—20xx年xx月xx日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng) 統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,積極進(jìn)行終端布置建設(shè),并保持與原有?端的有效溝通,維護(hù)好終端關(guān)系。

  ① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

  業(yè)務(wù)人員→促銷員

  培訓(xùn)講師< 促銷員

  ② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

  9月1日—10月1日:進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

  10月1日—10月31日:進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

  11月1日—11月30日:進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

  12月1日—12月31日:進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

  20xx年1月1日—1月31日:進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

  20xx年2月1日—2月29日:進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核,進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

  第三階段:20xx年2月1日—2月29日

  ① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

 、 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

  第四階段:20xx年3月1日—7月31日

  第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng),主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

  第一:跟隨進(jìn)貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化,習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

  第二:招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,以備做活動(dòng),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

  第三:嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng),并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng),拉動(dòng)市場(chǎng),提升銷量。

  第四:跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

  第五:進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo),執(zhí)行督導(dǎo)。

  第六:每月進(jìn)行量化考核

  第七:對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人,工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

  第八:利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段:即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

  第九:時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

  第十:協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。

  以上是20xx年度的工作計(jì)劃,如有考慮不周之處,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!

個(gè)人計(jì)劃 篇3

  根據(jù)《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)市教育局<轉(zhuǎn)發(fā)省教育廳關(guān)于做好迎接全國(guó)中小學(xué)體育衛(wèi)生與藝術(shù)教育督導(dǎo)工作的通知>的通知》(會(huì)教字〔****〕53號(hào))、《中小學(xué)體育工作督導(dǎo)評(píng)估指標(biāo)體系》和《學(xué)校藝術(shù)教育工作規(guī)程督導(dǎo)評(píng)估指標(biāo)體系》,對(duì)我校體育、衛(wèi)生和藝術(shù)教育工作進(jìn)行了認(rèn)真的自查,現(xiàn)將自查情況報(bào)告如下:

  (一)認(rèn)真貫徹教育方針,積極落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》。

  學(xué)校行政班子樹(shù)立了“健康第一”的思想,認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針和《學(xué)校體育工作條例》(以下簡(jiǎn)稱“條例”),把學(xué)校體育工作擺在重要議事日程,積極推行《中學(xué)生體育合格標(biāo)準(zhǔn)》和《國(guó)家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》。結(jié)合實(shí)際情況制定了目標(biāo)明確、可行性較強(qiáng)的發(fā)展規(guī)劃計(jì),制定了學(xué)校體育年度工作計(jì)劃,明確工作任務(wù)、工作重點(diǎn)和工作思路,制定了得力措施,加強(qiáng)青少年體育工作。

  (二)認(rèn)真執(zhí)行課程標(biāo)準(zhǔn)(大綱),合理安排體育課教學(xué)工作。

  我校的'體育課堂教學(xué)工作一貫根據(jù)“條例”和課程標(biāo)準(zhǔn)(大綱)的要求,合理的安排體育課,一個(gè)教學(xué)班每周開(kāi)設(shè)兩節(jié)體育課和一節(jié)生命與健康課,嚴(yán)格按照課程標(biāo)準(zhǔn)(大綱)要求,認(rèn)真?zhèn)湔n、上課。每學(xué)期開(kāi)學(xué)初,要制定學(xué)期教學(xué)計(jì)劃,并按照計(jì)劃嚴(yán)格實(shí)施體育教學(xué)。學(xué)期結(jié)束時(shí),都進(jìn)行教學(xué)總結(jié)。

  (三)積極開(kāi)展“兩操一活動(dòng)”,認(rèn)真抓好陽(yáng)光體育活動(dòng)。

  學(xué)校一貫重視早操、課間操和課外活動(dòng)工作,實(shí)行早操、課間操制度,由值日行政、值周老師和體育教師負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理。較好的保證了兩操的質(zhì)量,有效的提高了兩操的效果。我校每年春季舉行乒乓球賽、秋季舉行籃球賽,每年均召開(kāi)秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì);平常開(kāi)展了陽(yáng)光體育活動(dòng),做到人人有體育項(xiàng)目、班班有體育活動(dòng),學(xué)校有體育特色。

  (四)逐步加大體育基礎(chǔ)設(shè)施、器材的投入和師資隊(duì)伍的建設(shè),不斷改善體育教學(xué)環(huán)境。

  我校是一所農(nóng)村薄弱學(xué)校,沒(méi)有專業(yè)的體育教師,體育教學(xué)一直由其它專業(yè)教師兼任,教育力量顯得很薄弱。我校有200米環(huán)形跑道、籃、排球場(chǎng)地、乒乓球場(chǎng)地、學(xué)生自由活動(dòng)區(qū)域等基礎(chǔ)設(shè)施。多年來(lái),學(xué)校一直重視體育基礎(chǔ)設(shè)施和器材的投入和建設(shè),根據(jù)需要,每年投入適當(dāng)?shù)慕?jīng)費(fèi)用于購(gòu)置體育器材和設(shè)備,基本上能夠保證體育教學(xué)的正常開(kāi)展。但離《國(guó)家學(xué)校體育衛(wèi)生條件試行基本標(biāo)準(zhǔn)》的要求還相差很遠(yuǎn)。

  (五)建立體制健康監(jiān)測(cè)制度,努力提高學(xué)生體質(zhì)健康水平。

  學(xué)校根據(jù)《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》,建立學(xué)生體質(zhì)健康監(jiān)測(cè)與公告制度,定期對(duì)在校學(xué)生進(jìn)行體質(zhì)測(cè)試;實(shí)行學(xué)生視力監(jiān)測(cè)制度,對(duì)學(xué)生視力狀況進(jìn)行監(jiān)測(cè),監(jiān)測(cè)結(jié)果有記錄、統(tǒng)計(jì)分析。并且建立學(xué)生健康檔案。

個(gè)人計(jì)劃 篇4

  在我們大家一起努力之后,公司產(chǎn)品的知名度在市場(chǎng)上逐步提高,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,這是我認(rèn)為我們做的比較好的地方。但在其他方面仍有不足,特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃進(jìn)行分析:

  一、工作問(wèn)題。

  下面是公司去年總的銷售情況:

  從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,我們銷售做的特別失敗。在XX省的市場(chǎng)上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx公司由于早期就進(jìn)入XX市場(chǎng),產(chǎn)品價(jià)格無(wú)序,這對(duì)于我們拓展市場(chǎng)有了很大的沖擊。

  客觀因素固然是有,但在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在:

  (一)客戶到訪率小。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

  (二)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

  (三)沒(méi)有詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  (四)新業(yè)務(wù)的.開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

  二、市場(chǎng)分析。

  現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

  在XX區(qū)域,因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從XX開(kāi)始的,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。

  市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在xx市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

  三、**年工作計(jì)劃。

  在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

  (一) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

  (二)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷售人員出差,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

  (三)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  (四)在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

  根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

  (五)銷售目標(biāo)

  今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

  以上是我對(duì)**年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人計(jì)劃 篇5

  【教材分析】

  這套課標(biāo)教材吸收并保留了江蘇省二○○一年大綱本小學(xué)美術(shù)教材的優(yōu)點(diǎn)和特色,在其基礎(chǔ)上又做了較大變動(dòng),編著者認(rèn)真研究并消化了國(guó)家基礎(chǔ)教育課程改革綱要的精神和教育部部頒美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求,吸收了國(guó)內(nèi)外教育教學(xué)新理念、新方法,結(jié)合本地區(qū)教學(xué)、教研、教改的實(shí)際情況,體現(xiàn)著全面貫徹黨的教育方針,全面推進(jìn)素質(zhì)教育,堅(jiān)持課程標(biāo)準(zhǔn)教材面向現(xiàn)代化,面向世界,面向未來(lái)的方向。

  初步認(rèn)識(shí)形、色與肌理等美術(shù)語(yǔ)言,學(xué)習(xí)使用各種工具,體驗(yàn)不同媒材的效果,通過(guò)看看、畫畫、做做等方法表現(xiàn)所見(jiàn)所聞、所感所想的事物,激發(fā)豐富的想像力與創(chuàng)造愿望。

  學(xué)習(xí)對(duì)比與和諧、對(duì)稱與均衡等組合原理,了解一些簡(jiǎn)易的創(chuàng)意和手工制作的方法,進(jìn)行簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)和裝飾,感受設(shè)計(jì)制作與其他美術(shù)活動(dòng)的區(qū)別。

  觀賞自然和各種美術(shù)作品的形、色與質(zhì)感,能用口頭或書面語(yǔ)言對(duì)欣賞對(duì)象進(jìn)行描述,說(shuō)出其特色,表達(dá)自己的感受。

  采用造型游戲的方式,結(jié)合語(yǔ)文、音樂(lè)等課程內(nèi)容,進(jìn)行美術(shù)創(chuàng)作、表演和展示,并發(fā)表自己的創(chuàng)作意圖。

  嘗試不同工具,用紙以及身邊容易找到的各種媒材,通過(guò)看看、畫畫、做做等方法大膽、自由地把所見(jiàn)所聞、所感受所想的事物表現(xiàn)出來(lái),體驗(yàn)造型活動(dòng)的樂(lè)趣。

  嘗試用不同的工具,用身邊容易找到的各種媒材,通過(guò)看看、畫畫、做做等方法進(jìn)行簡(jiǎn)單組合和裝飾,體驗(yàn)設(shè)計(jì)制作的樂(lè)趣。

  【教學(xué)總目標(biāo)】

  1、不同工具,用紙以及身邊容易找到的各種媒才,通過(guò)看看、畫畫、做做等方法大膽、自由地把所見(jiàn)所聞、所感所想的事物表現(xiàn)出來(lái),體驗(yàn)造型活動(dòng)的樂(lè)趣。

  2、不同工具,用紙以及身邊容易找到的各種媒才,通過(guò)看看、畫畫、做做等方法,進(jìn)行簡(jiǎn)單組合設(shè)計(jì)和裝飾,體驗(yàn)設(shè)計(jì)制作活動(dòng)的樂(lè)趣。

  3、觀賞自然和各類美術(shù)作品的形與色,能用簡(jiǎn)短的話語(yǔ)大膽表達(dá)自己的感受。

  4、采用造型游戲的方式進(jìn)行無(wú)主題或有主題的想象、創(chuàng)作、表演和展示。

  【學(xué)情分析】

  1、教師聯(lián)系各學(xué)科的課堂要求,根據(jù)美術(shù)課的自身特點(diǎn),明確地向?qū)W生提出正確的學(xué)習(xí)態(tài)度,逐步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

  2、利用課堂教學(xué),充分發(fā)揮教師的直觀性演示,動(dòng)作要規(guī)范化,給學(xué)生以楷模,學(xué)習(xí)正確作畫方法,充分調(diào)動(dòng)起學(xué)習(xí)氣氛。

  3、選擇富有兒童情趣的教學(xué)內(nèi)容,采用生動(dòng)活潑的游戲教學(xué)形式并滲透美術(shù)術(shù)語(yǔ),在學(xué)生不知不覺(jué)游戲中,激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。

  4、注意學(xué)生的情緒,語(yǔ)言要親切,氣氛要輕松,要積極鼓勵(lì)學(xué)生動(dòng)腦筋,大膽添畫,來(lái)培養(yǎng)他們的想象能力,和創(chuàng)造能力。

  【學(xué)科綜合實(shí)踐活動(dòng)】(根據(jù)教材內(nèi)容而定)

  時(shí) 間內(nèi) 容組織形式責(zé)任人

  20xx.9.1——9.10走進(jìn)大自然圖片寫生蔡琳琳

  20xx.11.9—11.20玩泥巴手工制作蔡琳琳

  【提高質(zhì)量的具體措施】

  1、注重審美能力的培養(yǎng)。

  在教學(xué)中,應(yīng)創(chuàng)造條件,多給學(xué)生感悟優(yōu)秀美術(shù)作品的.機(jī)會(huì),引導(dǎo)學(xué)生展開(kāi)想象,進(jìn)行比較。

  2、重視創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

  學(xué)生創(chuàng)新思維苗子一定是在讓其不斷的探索和實(shí)踐中成長(zhǎng)和發(fā)展起來(lái)的。因此,激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神和培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力是緊密聯(lián)系的。

  3、創(chuàng)設(shè)文化情境,涵養(yǎng)人文精神。

  新課標(biāo)指出美術(shù)學(xué)習(xí)不僅僅是一種單純的技能技巧的訓(xùn)練,而應(yīng)視為一種文化學(xué)習(xí)。美術(shù)學(xué)科具有知識(shí)面廣,綜合性強(qiáng)的特點(diǎn),它與社會(huì)科學(xué)、人文科學(xué)、自然科學(xué)有著直接和暗含的關(guān)系,因此,它是素質(zhì)教育中不可缺少的有機(jī)組成部分,對(duì)于人的整體素質(zhì)培養(yǎng)具有其他學(xué)科所不能代替的作用。

  4、確立學(xué)生的主體地位

  本次課改的重點(diǎn)就是如何促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革,即倡導(dǎo)自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)方式。在這些學(xué)習(xí)方式中,培養(yǎng)學(xué)生憑借自己主動(dòng)建構(gòu)知識(shí)與活動(dòng),去與他人互動(dòng),達(dá)到自身進(jìn)一不發(fā)展的目的。

  5、鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行綜合性與探究性學(xué)習(xí)。

  6、學(xué)生的自評(píng)與互評(píng)。

  7、運(yùn)用多種教學(xué)手段。

  8泛利用各種課程資源。

個(gè)人計(jì)劃 篇6

  一、指導(dǎo)思想:

  以解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、外樹(shù)形象、內(nèi)抓質(zhì)量為重點(diǎn);以貫徹落實(shí)“安溪縣學(xué)前教育工作會(huì)議”精神為導(dǎo)向,以實(shí)施《幼兒園教育綱要》和《學(xué)前教育課程指南》為核心,加強(qiáng)幼兒園管理,全面實(shí)施素質(zhì)教育,穩(wěn)步提升辦園質(zhì)量。

  二、工作目標(biāo):

  圍繞一個(gè)主題:求質(zhì)量,突特色。

  樹(shù)立兩種理念:“以人為本、促進(jìn)發(fā)展”的辦園理念,“服務(wù)于教師、幼兒、家長(zhǎng)”的理念。

  構(gòu)建三高目標(biāo):思想覺(jué)悟高、業(yè)務(wù)水平高、教育質(zhì)量高。堅(jiān)持四個(gè)到位:敬業(yè)愛(ài)崗、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、尊重幼兒、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  三、主要工作設(shè)想及要點(diǎn)

 。ㄒ唬┍S徒逃ぷ

  目標(biāo):

  不斷健全保教管理機(jī)制,力求形成一套規(guī)范的、完善的、有效的保教工作管理制度;引導(dǎo)全員積極執(zhí)行新一輪課程實(shí)施方案,關(guān)注課程實(shí)施的過(guò)程管理。

  措施:

  1、繼續(xù)組織全體教工學(xué)習(xí)“市教學(xué)工作會(huì)議”精神以及相關(guān)的五份“指導(dǎo)意見(jiàn)”,并積極予以貫徹落實(shí),注重教工理念的更新、內(nèi)容的分層落實(shí)以及成效的反思總結(jié)。(特別是大班“幼小銜接”的園本研究)

  2、立足園本實(shí)際,制定新一輪幼兒園課程實(shí)施方案

  3、制定聽(tīng)課制度,有計(jì)劃有目的`的參與教學(xué)實(shí)踐研究與指導(dǎo)。

  4、根據(jù)幼兒園實(shí)際合理調(diào)整幼兒一日作息安排表,科學(xué)安排一日活動(dòng),保證戶外活動(dòng)、游戲和自由活動(dòng)等時(shí)間。

  5、定期開(kāi)展教師教育行為案例的剖析,提煉有效的教育策略,提升教育教學(xué)能力。

  6、從教師的實(shí)際需求出發(fā),開(kāi)展個(gè)性化園本培訓(xùn),引導(dǎo)教師在研究中實(shí)踐,在實(shí)踐中研究,走研究性園本培訓(xùn)之路。

 。ǘ┬l(wèi)生保健、安全工作

  目標(biāo):

  不斷引領(lǐng)全員強(qiáng)化保教一體的工作理念,優(yōu)化保教日常操作行為;針對(duì)幼兒園實(shí)際,豐富健康教育手段;解決幼兒園保育工作中主要問(wèn)題,確保幼兒獲得健康、和諧的發(fā)展。

  措施:

  1、衛(wèi)生保健工作計(jì)劃的制定凸顯可測(cè)性,以進(jìn)一步體現(xiàn)計(jì)劃的導(dǎo)向性。

  2、確立"安全第一"的意識(shí),加強(qiáng)教保人員、幼兒安全知識(shí)教育,強(qiáng)化各項(xiàng)安全檢查,及時(shí)消除安全隱患,把事故率降到最低點(diǎn)。

  3、確立健康新概念:注重幼兒的心理研究,加強(qiáng)對(duì)特殊孩子的個(gè)案跟蹤,特別是肥胖寶寶、營(yíng)養(yǎng)不良寶寶的矯治,做好資料的積累。

  4、進(jìn)一步做好各類傳染病的預(yù)防工作,搞好室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生和食堂衛(wèi)生,嚴(yán)格執(zhí)行消毒制度,經(jīng)常開(kāi)窗換氣,保持幼兒生活、學(xué)習(xí)環(huán)境的空氣流通。加強(qiáng)健康教育,教育幼兒講究個(gè)人衛(wèi)生,多參加體育鍛煉,做好疾病監(jiān)測(cè)工作,確保師生安全。

  5、定期召開(kāi)伙食管理委員會(huì)會(huì)議,不斷改善伙食質(zhì)量;加強(qiáng)幼兒進(jìn)餐時(shí)的管理,保證幼兒吃飽吃好。

  6、強(qiáng)化后勤人員的服務(wù)意識(shí),召開(kāi)后勤人員與保教人員懇談溝通會(huì),加強(qiáng)協(xié)作和服務(wù);提倡勤儉節(jié)約,采取有效措施,減少浪費(fèi);進(jìn)一步完善和細(xì)化后勤管理規(guī)章制度。

個(gè)人計(jì)劃 篇7

  一、指導(dǎo)思想

  為了進(jìn)一步貫徹《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》和《教育部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)班主任工作的意見(jiàn)》,落實(shí)區(qū)教育局文件精神,加強(qiáng)我校班主任隊(duì)伍建設(shè)工作,培養(yǎng)一支適應(yīng)時(shí)代要求的高素質(zhì)、專業(yè)化的班主任隊(duì)伍,提高德育工作實(shí)效,加快學(xué)校發(fā)展,提升學(xué)校品位。

  二、培訓(xùn)目標(biāo)

  1、幫助班主任了解班主任常規(guī)工作及基本要求,探究班主任工作的一般規(guī)律,提高班主任工作的自覺(jué)性。

  2、通過(guò)學(xué)習(xí)優(yōu)秀班主任的經(jīng)驗(yàn)和方法,能夠積極主動(dòng)地開(kāi)展班級(jí)管理工作,提高班主任工作的創(chuàng)造性。

  3、積極探索,學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)各方面工作。調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,加強(qiáng)與任課教師密切配合,爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持與配合,提高班主任工作的藝術(shù)性。

  4、培養(yǎng)班主任發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,提高案例分析和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的能力,提高班主任工作的.科研性。

  三、班主任工作的要點(diǎn)

  (1)、熱愛(ài)關(guān)心學(xué)生、愛(ài)護(hù)學(xué)生,負(fù)責(zé)做好本班學(xué)生的思想政治工作,教育學(xué)生遵守小學(xué)生日常行為守則,努力使本班形成一個(gè)遵守紀(jì)律、團(tuán)結(jié)向上、勤奮學(xué)習(xí)、朝氣蓬勃的集體,使學(xué)生在德育、智育、體育幾方面都得到發(fā)展。

  (2)、經(jīng)常與任課老師聯(lián)系,了解和研究學(xué)生的思想學(xué)習(xí)情況,教育學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標(biāo),端正學(xué)習(xí)態(tài)度。

  改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,學(xué)好務(wù)門功課,不斷提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

  (3)、關(guān)心學(xué)生的生活和身體健康,加強(qiáng)生活管理,組織和指導(dǎo)本班學(xué)生參加文體活動(dòng),搞好清潔衛(wèi)生,培養(yǎng)學(xué)生具有良好的生活習(xí)慣。

  (4)、組織領(lǐng)導(dǎo)班會(huì)會(huì)的工作,指導(dǎo)本班少先隊(duì)開(kāi)展活動(dòng)。

  (5)、負(fù)責(zé)組織領(lǐng)導(dǎo)本班學(xué)生參加生產(chǎn)勞動(dòng),指導(dǎo)學(xué)生課外活動(dòng),配合有關(guān)老師開(kāi)展課外科技活動(dòng)。

  (6)、與家庭和社會(huì)有關(guān)方面取得聯(lián)系,加強(qiáng)學(xué)生的思想政治工作。

  四、培訓(xùn)內(nèi)容

  1、專業(yè)理論:

  教育法律法規(guī)類:《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》、《班主任工作條例》等。

  職業(yè)道德類:《中小學(xué)教師職業(yè)道德》、《班主任崗位職責(zé)》、《小學(xué)班主任工作暫行規(guī)定》、《中小學(xué)德育工作規(guī)程》、《班主任基本素質(zhì)修練》等。

  德育管理方法類:《班主任工作新理念》、《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》、《班主任工作漫談》、《給年輕班主任的建議》等。

  2、專業(yè)素養(yǎng):

  班主任的專業(yè)素質(zhì)修煉

  班主任的能力訓(xùn)練

  班主任的組織領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

  班主任的關(guān)系協(xié)調(diào)能力

  班主任的工作方法與技巧

  3、專業(yè)能力:

  班集體的建設(shè)、組織能力,班級(jí)日常管理工作能力,班隊(duì)活動(dòng)的設(shè)計(jì)、組織能力,主題班會(huì)的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)組織能力,后進(jìn)生的教育幫扶轉(zhuǎn)化能力,學(xué)生個(gè)案的觀察教育分析能力,課題開(kāi)發(fā)與研究能力,偶發(fā)事件的應(yīng)急處置能力,與家長(zhǎng)聯(lián)系的方法和技巧等。

  五、培訓(xùn)途徑與方法

  實(shí)行班主任全員培訓(xùn),分層培訓(xùn)的方法,采用學(xué)習(xí)反思、實(shí)踐訓(xùn)練、導(dǎo)師引領(lǐng)、專題研討培訓(xùn)模式。

  六、培訓(xùn)措施

  1、建立班主任培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組,強(qiáng)化對(duì)培訓(xùn)工作的管理與指導(dǎo)。

  組 長(zhǎng):李德國(guó)

  副組長(zhǎng):周廣輝、任晗

  成員:全體班主任

  班主任具體的培訓(xùn)工作由教導(dǎo)處任主任負(fù)責(zé)。

  2、 健全班主任培訓(xùn)激勵(lì)機(jī)制,實(shí)行培訓(xùn)考核制。根據(jù)要求對(duì)培訓(xùn)任務(wù)完成情況、班主任工作進(jìn)步情況,與當(dāng)年度的班主任工作考核掛鉤。班主任水平提高快、工作實(shí)績(jī)明顯的,優(yōu)先推薦優(yōu)秀班主任的評(píng)選。

  3、加強(qiáng)科研探究。結(jié)合當(dāng)前學(xué)校德育工作的現(xiàn)狀,引領(lǐng)班主任把教育科研與實(shí)際工作緊密結(jié)合,不斷提升班主任的科研意識(shí)及研究活動(dòng)。學(xué)期將舉行一次班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

  4、堅(jiān)持每雙周一次的班主任例會(huì)制度(雙周一下午第三節(jié)課),保證集體培訓(xùn)時(shí)間。記好學(xué)習(xí)筆記,要求態(tài)度認(rèn)真,學(xué)思結(jié)合,每學(xué)期學(xué)習(xí)筆記不少于XX字。

  5、本學(xué)期必須寫好一篇班主任經(jīng)驗(yàn)文章。要求有明確的主題,不少于XX字,上交學(xué)校教導(dǎo)處。

個(gè)人計(jì)劃 篇8

  巴丹說(shuō):“閱讀不能改變?nèi)松拈L(zhǎng)度,但可以改變?nèi)松膶挾取i喿x不能改變?nèi)松钠瘘c(diǎn),但可以改變?nèi)松慕K點(diǎn)! 這次我能有幸參加小學(xué)語(yǔ)文脫產(chǎn)(半脫產(chǎn))教師培訓(xùn),有幸與這么多優(yōu)秀的教師共同學(xué)習(xí),讀書的欲望比往日更加強(qiáng)烈,更感覺(jué)到學(xué)習(xí)的重要性。

  我會(huì)使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需,通過(guò)閱讀豐富知識(shí)結(jié)構(gòu),增強(qiáng)文化底蘊(yùn);使自己逐步成為研究型、開(kāi)拓型教師。通過(guò)閱讀使自己不斷提高教育理論和學(xué)術(shù)水平,增強(qiáng)知識(shí)更新能力和教育教學(xué)能力,從各方面不斷完善自己,提高自身綜合素質(zhì),在這段寶貴的學(xué)習(xí)期間我制定了個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃,內(nèi)容如下:

  一、廣讀群書,提高文學(xué)修養(yǎng)

  他山之石,可以攻玉;他山之玉,可以剖金。我將通過(guò)學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論,轉(zhuǎn)變教育觀念,提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力;通過(guò)閱讀教育經(jīng)典理論,使自己業(yè)務(wù)精良,把書本知識(shí)變成自己的睿智,強(qiáng)化自身修養(yǎng) ;通過(guò)閱讀有關(guān)書籍,樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀 ;通過(guò)閱讀活動(dòng),充實(shí)生活內(nèi)涵,提高生活本質(zhì)。把讀書作為一種生活方式,做一個(gè)真正意義上的讀書人。

  二、解讀教材,提煉文本精華

  我將通過(guò)研讀語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn),泛讀有關(guān)資料明確課程的地位和任務(wù), 通讀整個(gè)教材,對(duì)教材有一個(gè)總體認(rèn)識(shí),每一部分教材――細(xì)讀,進(jìn)行整體分析;每一節(jié)教材――精讀,進(jìn)行具體分析教材。進(jìn)一步了解文本思路,感悟文本語(yǔ)言,明確文本立意,體會(huì)文本的美,

  三、樂(lè)于動(dòng)筆,提高科研水平。

  走進(jìn)博客,勤于動(dòng)筆。積極寫教學(xué)反思、隨筆、論文,寫下水文。努力在寫作中提升我的表達(dá)能力,提升我的閱讀品質(zhì),梳理思緒,清晰思路,敏捷思維。在這片成長(zhǎng)的土壤中,收獲的揮汗如雨后的甘甜。

  我將帶著自己的激情和計(jì)劃在學(xué)習(xí)期間創(chuàng)造多彩人生,學(xué)習(xí),再學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中不斷超越自己,逐步實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。

  (一)提高師德修養(yǎng)

  在日常教育教學(xué)中,不斷提高自身的師德修養(yǎng),愛(ài)崗敬業(yè),把教書育人視為自己畢生將從事的崇高事業(yè),努力實(shí)踐,講究團(tuán)隊(duì)合作精神,虛心聽(tīng)取伙伴的意見(jiàn)和建議,時(shí)刻以"學(xué)高為師,身正為范"來(lái)鞭策自己,力求不斷完善自己各方面的'工作.

  (二)提高理論素養(yǎng)

  結(jié)合自己教育教學(xué)的工作實(shí)際,在領(lǐng)銜人的指導(dǎo)下,有選擇地閱讀一些有助于提高自身教育教學(xué)實(shí)踐能力的教育理論圖書和文章.每學(xué)期閱讀2本教育科研書籍,并做好相關(guān)的讀書筆記,多讀一些真正提升自己內(nèi)在修養(yǎng)的書籍,以專業(yè)的理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)際工作,真正改變自己的教育教學(xué)式,汲取最新的科研成果,為工作所用.

  (三)提高學(xué)術(shù)素養(yǎng)

  1.利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行學(xué)科知識(shí)的學(xué)習(xí)和提升.

  2.在課堂教學(xué)的實(shí)踐中,逐步積累有效的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn),提升自我專業(yè)能力.

  3.在教學(xué)中,多進(jìn)行自我反思,多進(jìn)行總結(jié).

  4.多觀摩校內(nèi)外的示范課,開(kāi)闊眼界,及時(shí)了解最新的教育教學(xué)信息,取他人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短,為教學(xué)活動(dòng)增添新的生命力.

  5.認(rèn)真參加備課組,教研組和工作室的活動(dòng).

  6.積極參與課題研究.

  (四)提高專業(yè)技能

  通過(guò)領(lǐng)銜人的指導(dǎo),不斷學(xué)習(xí),上好每一堂家常課,爭(zhēng)取每學(xué)期開(kāi)設(shè)一堂 研究課.通過(guò)上課,反思,再實(shí)踐,再反思的過(guò)程,領(lǐng)會(huì)課堂教學(xué)的精髓.

  (五)提高教育科研水平

  1.在領(lǐng)銜人的帶領(lǐng)下,確定一個(gè)現(xiàn)代文方面的專題研修計(jì)劃,通過(guò)教育理論書籍學(xué)習(xí),課堂教學(xué)實(shí)踐等方式來(lái)完成一篇課題研究.

  2.把自己在學(xué)習(xí)工作中的體會(huì)形成一定的有質(zhì)量文本,經(jīng)得起專家的推敲,并對(duì)實(shí)際工作有指導(dǎo)意義.

  在實(shí)施個(gè)人發(fā)展計(jì)劃過(guò)程中希望得到工作室怎樣的幫助

  在實(shí)踐過(guò)程中,希望工作室的領(lǐng)銜人和學(xué)員伙伴在教學(xué),科研等方面都能給予及時(shí),中肯的建議,以便及時(shí)修改和調(diào)整.

個(gè)人計(jì)劃 篇9

  一、思想政治

  始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó),擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),熱愛(ài)本職工作,關(guān)心國(guó)家大事,堅(jiān)持政治學(xué)習(xí),記錄政治筆記,提高覺(jué)悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng),為人師表,嚴(yán)于律己,關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活,做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié),與同事相處融洽,合作愉快,心往一處想,勁往一處使,組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

  二、教師個(gè)人業(yè)務(wù)

  作為一名教師,除了要具備良好的思想品德,高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野,訂閱專業(yè)雜志,瀏覽音樂(lè)網(wǎng)頁(yè),隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料,以備參考。不斷為自己充電,每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功,努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水。

  三、課堂教學(xué)

  課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地,是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂(lè)園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大,信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn),發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課,備教材、備學(xué)生,熟悉教學(xué)軟件的操作過(guò)程,保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂(lè)課特色,用旋律代替老師的指令,琴聲就是他們出發(fā)的號(hào)角,讓學(xué)生始終處于音樂(lè)的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué),讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素,所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手,運(yùn)用謎語(yǔ)導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂(lè)游戲中解決枯燥的樂(lè)理教學(xué)、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng),自覺(jué)的`用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié),興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

  課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛,注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們?cè)谳p松愉快、歡樂(lè)活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。

  四、文藝匯演

  每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說(shuō)它重要呢?因?yàn)橐魳?lè)學(xué)科這“小三門”,隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來(lái)越受到重視。當(dāng)然對(duì)于一線的教師,要求也越來(lái)越高。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺(tái),為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺(tái),這演出代表的是我們這個(gè)大家庭畢家疃小學(xué)的形象。我想我只能為學(xué)校、為大家填采。所以,我壓力很大,但我將變壓力為動(dòng)力,工作中保持一種腳踏實(shí)地的作風(fēng),勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài),銳意進(jìn)取、追求卓越的精神,我也堅(jiān)信我的付出會(huì)有收獲。所以開(kāi)學(xué)年初我就挑選“苗子”,帶著他們走那臺(tái)下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出,為的就是那短短的瞬間。

個(gè)人計(jì)劃 篇10

  為了“構(gòu)建高效課堂提升教學(xué)質(zhì)量、落實(shí)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提升學(xué)科素養(yǎng)、改進(jìn)研修實(shí)踐提升研修能力”等,使自己不斷提高教育理論和學(xué)術(shù)水平,增強(qiáng)知識(shí)更新能力和教育教學(xué)能力,從各方面不斷完善自己,提高自身綜合素質(zhì),積極進(jìn)取,努力工作,特制定個(gè)人校本研修工作計(jì)劃。

  一、指導(dǎo)思想

  以學(xué)校的教學(xué)教研工作為指導(dǎo),立足課堂、革新教學(xué)方式,提高課堂教學(xué)的有效性為重點(diǎn),堅(jiān)持科學(xué)育人,扎實(shí)有序地開(kāi)展教育教學(xué)研修工作,為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,全面提高個(gè)人素養(yǎng),努力服務(wù)于教研教學(xué)工作而努力。

  二、研修目標(biāo)

  以“求真、求實(shí)、求效”的工作理念做后盾,以提高專業(yè)能力為重點(diǎn),以提高綜合素質(zhì)為前提,開(kāi)展個(gè)人研修。

  1、積極實(shí)踐課改的新理念,新思路,圍繞“有效性課堂教學(xué)”開(kāi)展課堂教學(xué)研究活動(dòng),提高課堂教學(xué)效率。

  2、積極探索,參與課題研究,積極響應(yīng)學(xué)校參加每次的教研活動(dòng),能夠自覺(jué)應(yīng)用現(xiàn)代教育教學(xué)理論來(lái)指導(dǎo)教學(xué)。

  三、研修內(nèi)容

  1、研讀課標(biāo)

  研讀《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》中關(guān)于閱讀階段目標(biāo)要求,交流課標(biāo)研讀體會(huì),以便準(zhǔn)確把握各學(xué)段閱讀目標(biāo)要求。

  2、鉆研教材

  鉆研本學(xué)段教材中習(xí)作內(nèi)容,整理歸類,總結(jié)出本學(xué)段閱讀內(nèi)容的共同特點(diǎn),找出難點(diǎn)問(wèn)題并交流研討,以便全面把握小學(xué)教材中的閱讀方法及閱讀難點(diǎn)。

  3、課堂教學(xué)

  結(jié)合自己的'教研主題設(shè)計(jì)一節(jié)本年段的公開(kāi)課。

  4、案例分析

  對(duì)自己課堂教學(xué)進(jìn)行研究、分析、總結(jié)和再設(shè)計(jì),以此鍛煉對(duì)課堂的駕馭能力。

  5、撰寫經(jīng)驗(yàn)

  撰寫關(guān)于課堂教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)論文,提高自己的反思總結(jié)能力和寫作能力。

  6、研修總結(jié)

  在年末時(shí)把近一年的研修歷程,把自己在研修過(guò)程中的學(xué)習(xí)、進(jìn)步和體會(huì)結(jié)合起來(lái)寫一篇個(gè)人研修分析與總結(jié)。

  四、具體措施:

  1、加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí),多看教育教學(xué)專著,并認(rèn)真做好筆記,努力提高個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)。

  2、認(rèn)真制定學(xué)科教學(xué)計(jì)劃,平時(shí)要做到:用心備課、上課要有激情、及時(shí)撰寫課后反思、精心設(shè)計(jì)作業(yè)、耐心輔導(dǎo)學(xué)生。

  3、積極參加各級(jí)部門組織的各種教學(xué)教研活動(dòng),配合教導(dǎo)處做好每一周一次的教研組活動(dòng)。

  4、通過(guò)個(gè)人自學(xué),網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的方法及時(shí)了解最前沿的教改信息,擴(kuò)展自己知識(shí)視野,不斷更新教育教學(xué)理念,豐富教育教學(xué)理論,提升理論水平和教學(xué)教研水平。

  5、積極主動(dòng)地上好研討課,認(rèn)真開(kāi)展課堂教學(xué)展示活動(dòng),使教學(xué)研討進(jìn)課堂。

  6、虛心向同行們學(xué)習(xí),爭(zhēng)取多聽(tīng)課,取眾人之長(zhǎng),彌補(bǔ)自己學(xué)科知識(shí)的不足,本學(xué)期聽(tīng)課絕不少于20節(jié)。

  7、認(rèn)真撰寫教育教學(xué)心得體會(huì),爭(zhēng)取有質(zhì)有量。

  五、時(shí)間安排

  一月:新課標(biāo)解讀

  二月:新課標(biāo)解讀

  三月:名師學(xué)習(xí)

  四月:教學(xué)理論的研修

  五月:課堂教學(xué)的有效性閱讀教學(xué)的有效性

  六月:心理健康教育

  七月:教育理論學(xué)習(xí)

  八月:學(xué)習(xí)與反思

  九月:師德學(xué)習(xí)

  十月:的智慧、口語(yǔ)交際研討

  十一月:的智慧

  十二月:科研能力的研修

  面對(duì)自己將來(lái)的工作,我充滿了信心,也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作,在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn),促使自己盡快成長(zhǎng)起來(lái)。走進(jìn)學(xué)生心靈,創(chuàng)造多彩人生,學(xué)習(xí),再學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中不斷超越自己。

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