個人計劃
時間過得可真快，從來都不等人，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家整理的個人計劃7篇，希望對大家有所幫助。
個人計劃 篇1
隨著社會發(fā)展腳步不斷加快，教育教學(xué)的方式變化，專業(yè)知識不斷更新，都是擺在我們教師面前的實際問題。進(jìn)修是基本途徑，只有不斷地學(xué)習(xí)、不斷地充實自己，才能提高自身各方面的知識水平，培養(yǎng)良好的素質(zhì)，來服務(wù)于教育事業(yè)，培育出更高素質(zhì)的下一代。作為一名教師首先要與黨和國家的教育方針保持一致，不違背黨和國家的方針政策與言行，奉公守法，不做違法的事情，廉潔從教，不搞第二職業(yè)，對學(xué)生一視同仁。
一、個人進(jìn)修措施：
1、把所掌握的教育理論轉(zhuǎn)變成教學(xué)的實際能力。努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，并在實踐中不斷總結(jié)，反思，找出一條適合自己和學(xué)生的更好的'教學(xué)方式。向名師學(xué)習(xí)。
2、了解學(xué)科的發(fā)展動向和最新的研究成果。努力學(xué)習(xí)本專業(yè)的理論知識，學(xué)活學(xué)精，同時還要與其他學(xué)科的整合，豐富自己的頭腦。為人師表、率先垂范，做師德的表率、育人的模范、教學(xué)的標(biāo)兵、改革的先行者。
3、學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)中的改革要求，大膽嘗試、創(chuàng)新，使教育教學(xué)有新的突破。繼續(xù)學(xué)習(xí)新教材，認(rèn)真對待學(xué)校和上級組織的教學(xué)活動，認(rèn)真做好聽課筆記，豐富自己的教育教學(xué)經(jīng)驗。
4、努力爭取多一點聽課學(xué)習(xí)的機(jī)會，獲取教學(xué)信息，提高課堂教學(xué)效果。認(rèn)真對待校內(nèi)的每一次公開課，真實的匯報自己的學(xué)習(xí)情況，課后認(rèn)真總結(jié)，反思，不斷提高自己教學(xué)的實踐操作能力。
5、多看一些有關(guān)教育教學(xué)的理論方面的報刊雜志，做好讀書筆記，積累課題的材料，以此來提高自己的業(yè)務(wù)水平。在參加教研教學(xué)活動中，積極上好一人一課，在參加評課活動中要積極發(fā)言，并注意吸取別人的意見，取長補短，提高自己的教學(xué)水平，做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。經(jīng)常反思、總結(jié)，以求真、務(wù)實的態(tài)度和實事求是的精神搞好教學(xué)科研。
二、業(yè)務(wù)鉆研：
1、結(jié)合學(xué)校的工作，樹立終身學(xué)習(xí)的思想，通過自學(xué)、集中學(xué)、反思、交流、網(wǎng)上論壇等多種形式進(jìn)行教育理論和新課標(biāo)學(xué)習(xí)，以學(xué)導(dǎo)行，以學(xué)促教，以學(xué)提升個人業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、結(jié)合自身需要，不斷學(xué)習(xí)動畫的簡單制作，提高課件制作水平，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、以課改為契機(jī)，教學(xué)中注入全新的教育教學(xué)理念；樹立“為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基石”的思想，提高自己課堂教學(xué)水平。課堂教學(xué)中小組合作學(xué)習(xí)收到實效。
4、結(jié)合教材，選擇適合內(nèi)容制作課件；提供交流平臺，展示自己收集的信息，以此來提高教學(xué)能力。
5、參加各種科研培訓(xùn)及課題組活動，積極探索具有學(xué)科特色的教學(xué)方式，促進(jìn)科研成果為自己教育教學(xué)服務(wù)的轉(zhuǎn)變。
6、探索網(wǎng)絡(luò)課模式，探索信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的有效方法。
總之，我要做到不斷地更新自己，改造自己，使自己各方面不斷地提高來服務(wù)于教育事業(yè)。
個人計劃 篇2
一、基本思路
認(rèn)真貫徹新課改理念，積極落實山東省教育廳關(guān)于改進(jìn)21世紀(jì)課堂評價和培養(yǎng)模式的精神，積極推進(jìn)素質(zhì)教育;
全面實施以生為本的育人原則，結(jié)合遠(yuǎn)程研修，因地制宜，學(xué)以致用，加強(qiáng)關(guān)于課堂中的評價的學(xué)習(xí)和研究，將21世紀(jì)技能評價的理論運用到實際教學(xué)中，突出對學(xué)生能力和素養(yǎng)的培養(yǎng);
努力提高教師的教學(xué)教研水平，充分發(fā)揮教師的專業(yè)引領(lǐng)作用，深入探究雙向三段五環(huán)高效課堂模式，促進(jìn)XX縣一中基礎(chǔ)教育課程改革向縱深發(fā)展，大幅度提高我校高中語文的教學(xué)質(zhì)量，提高我校的科研教育水平，為創(chuàng)辦特色名校貢獻(xiàn)力量。
二、研修目標(biāo)
1、深入總結(jié)在課程改革實踐中的經(jīng)驗與教訓(xùn)，探索校本課程研發(fā)的具體有效途徑，繼續(xù)改革課堂教學(xué)模式，推進(jìn)三段五環(huán)課堂教學(xué)研究;
2、結(jié)合遠(yuǎn)程研修，積極推進(jìn)學(xué)校、學(xué)科組和教師個人教研，努力提升學(xué)校、學(xué)科組和教師的研修水平，積極轉(zhuǎn)變教師教學(xué)方式，促進(jìn)教師的專業(yè)成長;
3、始終關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)，深入探求學(xué)生學(xué)習(xí)的主動方式，構(gòu)建學(xué)習(xí)小組下的高效和諧課堂，充分發(fā)揮學(xué)生主體作用，全面提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)和能力;
4、努力探究出一條將“21世紀(jì)課堂評價”融入到常態(tài)課堂教學(xué)中研究之路，設(shè)計出符合我校特色的具體可行的評價體系，為培養(yǎng)具有21世紀(jì)技能和素養(yǎng)的.世界公民而奮斗。
三、時間安排
本學(xué)期整個學(xué)期
時間段：20xx年9月10日--20xx年1月22日
四、研修內(nèi)容
(一)以備課組為依托，深入開展每個教師繼續(xù)研讀1-3本教育專著活動，繼續(xù)研究遠(yuǎn)程培訓(xùn)的內(nèi)容，提高教師專業(yè)水平。
要求每位教師至少精讀一本教育教學(xué)專著，書籍自選，學(xué)科組提供參考書目。繼續(xù)研究遠(yuǎn)程培訓(xùn)內(nèi)容，深入體會。學(xué)期末提交一篇個人研究總結(jié)，并在學(xué)科組qq群中發(fā)表。
(二)認(rèn)真搞好先個人備課再集體備課再個人備課活動，要求每位教師堅持寫教學(xué)反思，不斷結(jié)合21世紀(jì)技能和評價改進(jìn)課堂教學(xué)，提高備課和授課水平。
(三)制定教研計劃，加強(qiáng)集體教研，學(xué)科組內(nèi)部實行分工，成立課題研究小組，重點研究如何把21世紀(jì)技能和評價貫徹到課堂中去和我校三段五環(huán)學(xué)習(xí)小組教學(xué)模式，努力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。
(四)繼續(xù)執(zhí)行學(xué)�！扒嗨{(lán)工程”，學(xué)校骨干教師與教齡不滿三年的年輕教師結(jié)成師徒對子，徒弟在師傅的備課、聽課指導(dǎo)中，不斷提高和成長，同時師傅在帶徒弟的過程中深入研究，獲得自身更快發(fā)展。
(五)繼續(xù)實行學(xué)科組每周聽評課制度和推門跨學(xué)科聽課制度，開展全校性公開課和學(xué)校開放周活動，通過聽評課集思廣益，在評課和討論環(huán)節(jié)，為廣大教師提供交流學(xué)習(xí)的契機(jī)，資源共享，運用理論分析實踐，全面提升教師的教學(xué)教研水平，提高備課組研究水平。
(六)實行“走出去”與“請進(jìn)來”學(xué)習(xí)交流制度，開展校外交流，傾聽講座，學(xué)習(xí)專家經(jīng)驗，開闊視野，改進(jìn)理念，更好地開展課堂教學(xué)研究和學(xué)生學(xué)習(xí)研究。
(七)實施海量閱讀，開展豐富多彩的語文活動，舉辦語文節(jié)，通過活動落實教研，促進(jìn)學(xué)生能力素養(yǎng)的提高。
(八)深入研究班級學(xué)習(xí)小組建設(shè)，培訓(xùn)學(xué)生，改進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式，轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力。
五、保障措施
1、學(xué)校一把手親自倡導(dǎo)，學(xué)校領(lǐng)班班子親自帶領(lǐng)研究;
2、教務(wù)處和教科室同時指導(dǎo)，學(xué)科教研組長和備課組長帶領(lǐng)具體執(zhí)行，年級保障;
3、研修計劃納入學(xué)校學(xué)年計劃中去;
4、學(xué)校和教研組制定合理評價制度，保障活動的開展和評價;
5、學(xué)校把教師專業(yè)成長和備課組研修活動納入全面量化管理中，實施制度管理，進(jìn)行期末評比，獎勵優(yōu)秀，并有物質(zhì)獎勵做保障。
個人計劃 篇3
倉庫要做到定期或不定期的盤點，做到MRP（物料清單）與庫存數(shù)據(jù)的的準(zhǔn)確，準(zhǔn)確核對出、入庫憑證，與送貨員、領(lǐng)料員按物料清單辦理交接手續(xù)，事后要及時將相關(guān)數(shù)據(jù)報存于電腦，物品入庫嚴(yán)格把好驗收關(guān)，對物品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝進(jìn)行驗收，如發(fā)現(xiàn)本次入庫物品不符，迅速反映給有關(guān)人員，采取相應(yīng)措施；物品出庫把好復(fù)核關(guān)，對于出庫物品，倉庫必須嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨，對物料清單上的所要貨逐項復(fù)核，做到數(shù)量準(zhǔn)確，并向送貨員移清交貨，以免造成收到貨物不相符的損害。
加強(qiáng)物料控制工作，提升物料管理水平。完善不良品、呆滯物料的管理，不良品要單獨建賬管理，對呆滯品在春節(jié)前對現(xiàn)場物料進(jìn)行一次清理。及時反饋物料信息，為計劃、采購、物控工作提供參考信息。與生產(chǎn)單位進(jìn)行溝通，盡量使用JIT模式（即justintime及時或者準(zhǔn)時制供應(yīng)模式）從而來降低企業(yè)的倉儲成本，使企業(yè)獲得的利潤化。
倉庫會按照安全、方便、節(jié)約的原則，合理利用倉容、庫房，貨物有必要的道路和物品適當(dāng)?shù)膲�、垛距、分層。物品出庫按照先進(jìn)先出，有效期在前的先出的原則辦理，對儲存的物品安排適宜的場所，合理堆碼，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放。注意操作安全，保證物品在倉庫全年無事故。
倉庫嚴(yán)格管理火種、火源、電源、水源。加強(qiáng)對物品的.進(jìn)出庫驗收及清潔，安全工作，確保準(zhǔn)確無誤，加深對倉庫所用物品的了解，對客戶所咨詢的問題所提必答。往后加大對倉庫每周、月的清潔力度，保持庫容整潔、，美觀、防潮。倉庫的安全是重點，在倉庫內(nèi)的各個地方都要安裝滅火器，員工在倉庫作業(yè)時禁止吸煙或者使用明火；禁止隨意挪動滅火器或者破壞滅火器，定期對滅火器的有效期和質(zhì)量進(jìn)行檢查，以便及時排除安全隱患。
加強(qiáng)管理團(tuán)隊建設(shè)等工作，完成倉庫組織架構(gòu)調(diào)整。要完成上述工作，團(tuán)隊建設(shè)是關(guān)鍵。目前面臨著在倉庫管理方式，管理思路，管理理念進(jìn)行全方位轉(zhuǎn)變的情況，員工的思想觀念如何轉(zhuǎn)變，管理技能如何提升才能適應(yīng)公司的發(fā)展要求的問題。要做好從外面引進(jìn)倉庫管理人才的相關(guān)準(zhǔn)備，做好相關(guān)的招聘、培訓(xùn)、考核工作;完善倉管員的KPI考核指標(biāo)體系，對倉庫管理人員的工作技能、工作績效、工作態(tài)度做好全方位的評估。對倉庫工作人員的工作技能、工作績效、工作態(tài)度做好全方位的評估;做到以環(huán)境留人，待遇留人，感情留人，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊氛圍，打造高素質(zhì)的倉庫管理團(tuán)隊。加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)工作，針對員工技能上的不足之處，有針對性地開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
食堂、宿舍的安全清潔工作，每天安排專人對宿舍和食堂進(jìn)行打掃，定期對食堂和宿舍進(jìn)行消毒，確保宿舍內(nèi)被褥擺放整齊，地面清潔，食堂窗明幾凈，無衛(wèi)生死角，努力為員工提供一個良好的生活與工作環(huán)境；同時為了豐富員工的業(yè)余生活，我們擬定定期組織一些體育活動，讓員工從枯燥無味的工作中解脫出來，同時也有利于員工的心理教育工作，為員工營造一個良好的企業(yè)文化。
對個人的工作要求。一個月內(nèi)要基本掌握倉庫及倉庫相關(guān)的各類業(yè)務(wù)流程，并能對現(xiàn)有流程提出合理化改善建議。學(xué)習(xí)和熟悉好物料，完全掌握帳務(wù)報表的編制方法，可通過現(xiàn)場業(yè)務(wù)*帳務(wù)的準(zhǔn)確性、及時性和有效性。學(xué)習(xí)行業(yè)知識，了解我司生產(chǎn)流程及產(chǎn)品特點。
20xx年是全新的一年，也是挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過去中的不足，把新的一年做得更好，為公司發(fā)展前景盡自己的一份力。
個人計劃 篇4
一、基本情況概述
我們班共有學(xué)生65人,其中男生33人，女生32人。班級體凝聚力強(qiáng)，有很強(qiáng)的求知欲和上進(jìn)心，班內(nèi)大部分同學(xué)熱愛寫作，能從生活的周圍發(fā)現(xiàn)搜集有益的材料，用手中的筆記錄下來。寫作能力較強(qiáng)。但也有部分學(xué)生，由于基礎(chǔ)較差，懶的寫，沒的寫。作文內(nèi)容空洞、乏味，應(yīng)該重點加以引導(dǎo)。在培養(yǎng)寫作興趣的同時，提高語言表達(dá)能力和寫作能力。因此本學(xué)期的作文教學(xué)要在修改作文和作文選材的廣泛性上多引導(dǎo)學(xué)生，再就是注意引導(dǎo)、幫助學(xué)生發(fā)表作品。因此，在教學(xué)中要強(qiáng)化學(xué)生的閱讀習(xí)慣、閱讀能力的訓(xùn)練及對作文的興趣，提高作文的水平。根據(jù)我班及我的實際情況，特制定以下計劃。
二、教材分析
第十冊作文包括八篇作文。分別是：
第一篇是看圖說話
第二篇作文是寫一個人。
第三篇是寫二十年后的...。
第四篇是寫讀后感。
第五篇作文是寫童年趣事。
第六篇作文是寫“我發(fā)現(xiàn)了....”。
這幾篇作文，文體豐富，題材多樣。既有寫人記事的，又有聯(lián)想想象的。描寫學(xué)習(xí)生活的同時，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新能力和動手能力。使學(xué)生得到全面的鍛煉。對學(xué)生寫作能力得提高有極大幫助。
三、教學(xué)目標(biāo)
1、能把自己做過的事或想要表達(dá)的意思說清楚。參加討論能清楚的、明白的發(fā)表自己的意見，說話語句完整、通順、連貫。練習(xí)做即席發(fā)言。
2、觀察事物注意抓住特點，按一定的`順序，能在觀察的基礎(chǔ)上，寫出有中心、有條理、內(nèi)容具體、有真情實感的簡單記敘文。
3、學(xué)會寫會議記錄，并能在生活中加以應(yīng)用。
4、練習(xí)寫讀書筆記和日記。把生活中的所見、所聞、所感及時記錄下來，作為寫作素材的積累。
5、練習(xí)修改自己的作文并逐漸養(yǎng)成修改作文的習(xí)慣。進(jìn)一步提高評價作文的水平。
6、復(fù)習(xí)書信、讀書筆記、建議書等常用應(yīng)用文。在寫作中，復(fù)習(xí)學(xué)過的九種標(biāo)點符號的用法。
7、加強(qiáng)創(chuàng)新教學(xué)理論的學(xué)習(xí)和研究。使自己具備創(chuàng)新素質(zhì)和探索能力。
善于引導(dǎo)和激發(fā)學(xué)生，使學(xué)生明確作文創(chuàng)新的意義，從而產(chǎn)生作文創(chuàng)新的欲望和信心。
8、教育學(xué)生在寫作過程中講真話，表真情。不斷積累詞匯。使表達(dá)更流暢。
四、教學(xué)措施
1、首先幫助學(xué)生樹立信心。
培養(yǎng)其對寫作得興趣。逐步變“要我寫”為“我要寫”。學(xué)生能有順序地、比較細(xì)致地觀察圖畫和周圍事物，能從自己地身邊尋找和發(fā)現(xiàn)素材。
學(xué)生能在認(rèn)真觀察的基礎(chǔ)上，寫出內(nèi)容具體、有中心有條理的簡單記敘文。對寫人的文章能抓住人物的外貌和心理、性格特點，對人物進(jìn)行細(xì)致的描繪和刻畫。選擇令自己難忘和有意義的生活中的小事，表達(dá)自己的思想觀點和生活感受。
對于寫景的作文，能在仔細(xì)觀察的基礎(chǔ)上，進(jìn)行細(xì)致的描繪，把景色描寫的有聲有色。使人讀了如臨其境。
2、其次，要嚴(yán)格按照作文規(guī)范化實驗實施方案進(jìn)行教學(xué)，充分落實好各項輔助訓(xùn)練。
（1）指導(dǎo)晨讀說話。
每天利用十分鐘時間，說見聞、感受及交流日記、摘抄。從中獲取寫作素材，豐富知識，提高學(xué)生的口頭表達(dá)能力。
�。�2）每學(xué)一篇課文，就寫一篇片段練習(xí)。鞏固課文內(nèi)容的同時，學(xué)習(xí)作者的寫作方法，積累文中的優(yōu)美詞句。
�。�2）利用每周三課時的閱讀時間，讓學(xué)生多讀書，讀好書，并進(jìn)行摘抄。養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。
�。�3）每周二篇日記，每四周一張小報。利用班會時間進(jìn)行展評，及時講評。培養(yǎng)興趣，形成習(xí)慣。
3、指導(dǎo)學(xué)生從實踐中積累材料。例如：參加節(jié)日活動，游覽一些名勝古跡，參加社會實踐活動，讀書交流活動，故事會，主題演講會，朗讀比賽等，使學(xué)生增加知識，鍛煉能力，積累寫作的材料。
4、注意對優(yōu)生的培養(yǎng)。在學(xué)有余力的情況下，引導(dǎo)他們多讀一些課外書，擴(kuò)大視野，背誦一些名篇，積累詞匯，進(jìn)一步提高作文水平。
5、對于落后生，多表揚，少批評。幫助他們樹立信心，學(xué)好基礎(chǔ)知識的同時指導(dǎo)寫作方法，使他們盡快趕上來。
6、在教學(xué)中，進(jìn)行研究實踐，充分利用現(xiàn)代的電教媒體輔助作文教學(xué)。調(diào)動學(xué)生多種感官。善于組織和啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性活動，鼓勵和喜歡學(xué)生的求異創(chuàng)新，善于優(yōu)化課內(nèi)、課外作文教學(xué)環(huán)節(jié)。在作文的創(chuàng)新教學(xué)活動中，對學(xué)生在作文中表現(xiàn)出來的創(chuàng)造性追求，即使暫時并不成功，也要及時關(guān)注并始終寄予厚望，從而創(chuàng)造條件更好地拓展學(xué)生創(chuàng)造性活動空間，允許學(xué)生的個性化發(fā)展。
7、在寫作訓(xùn)練中注重德育滲透。挖掘生活中有教育意義的素材，使學(xué)生樹立正確的寫作思想，了解祖國的地大物博和風(fēng)土人情。樹立正確的世界觀和人生觀。對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育和良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
五、時間安排
本冊共六組，共六篇作文，每二——三周寫一篇作文，共十七周，二十八課時。
個人計劃 篇5
轉(zhuǎn)眼，一個季度的時間好像幾個轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了。雖然在過去的工作中，我也一直積極的努力和拼搏，但在上個季度里，卻依舊有些許不足的地方。如今，在總結(jié)了自己過去工作的同時，我對自身今后的目標(biāo)和方向也有了新的打算和計劃。
在重新認(rèn)識了自己后，我對自身的情況進(jìn)行了一些的分析和準(zhǔn)備，并為此計劃了在第二季度中新的工作安排和個人計劃。
一、自我的完善
分析上個季度的工作，我自身在工作的發(fā)揮中有很多沒能做好的遺憾，為此對自我的加強(qiáng)是必須提前做好的任務(wù)。
1. 思想完善
作為銷售，自身思想的堅定是非常重要的。面對接下來的工作，我首先必須在思想上和公司一致，且要針對老客戶和周邊潛在客戶的情況去更進(jìn)一步的完善自己。提高對客戶銷售需求的敏感。加強(qiáng)工作能力。
2. 緊追潮流的發(fā)展
服裝的流行趨勢一直都在變化和更新，這對我們的銷售工作可謂是最大的.影響之一。為此，我在個人的時間了也要多多關(guān)注服裝流行的方向，積極收集市場需求的數(shù)據(jù)，積極用數(shù)據(jù)來規(guī)劃自己。
3. 改善自身的一些不足
在季度末回顧，才真正認(rèn)識到自己在工作上的不足。作為一名銷售，在對過去一個季度上我工作的熱情和積極性，都不算高，也許是節(jié)日的影響，但要在這個季度有所提升，除了在思想上做好準(zhǔn)備外，我還必去加強(qiáng)自我的管理和要求，在工作上多多對比自己和其他同事的差距，認(rèn)識并改進(jìn)不足的地方。
二、工作方面
面對第二季度的工作，我為自己制定了以下的計劃方向：
1. 加強(qiáng)對老客戶的維護(hù)，做好客戶信息的收集，并準(zhǔn)備一些禮物，加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系，有必要時也需要去拜訪客戶。
2. 加強(qiáng)圖團(tuán)隊的協(xié)作，一個人的力量始終是有限的，尤其是在銷售方面，我更要積極的參與到團(tuán)隊協(xié)作中。積極與團(tuán)隊中的同事們交流、學(xué)習(xí)，并改善。
在隊伍中磨練個人技巧，更要發(fā)揮自身的能力，為整體的發(fā)展和前進(jìn)做出貢獻(xiàn)。
展望即將到來的第二季度，我也有很多的期待和想法。但目前，我更要做好眼前的事情，將自我的工作和改進(jìn)一點點的去做好，去提升！這樣才能在這個新的階段中，取得更好的成績，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
個人計劃 篇6
隨著年的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段�；仡欉@幾個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識�；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這三個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對年工作制定以下工作計劃。本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
一、宗旨
希望在年至少完成銷售指標(biāo)7元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
二、目標(biāo)
1、全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個。
3、鎖定有意向客戶30家。
4、力爭完成銷售指標(biāo)
三、工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望、
3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌
6、對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法�？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四、計劃評估總結(jié)
在一個月后，要對該月的.工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
1、以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作。通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況。通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。
2、明年月份市場會迎來一個高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。
五、制訂學(xué)習(xí)計劃
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。
六、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識，積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
個人計劃 篇7
一、聽從指揮，服從組織安排。
每次的學(xué)生會大會、部門例會等其它學(xué)生會組織的會議，我都要在每次開會前提前十分鐘到，帶好筆記本和筆，每次部長安排給我的工作我都會及時作好記錄。外聯(lián)部的主要任務(wù)是為每次的大型活動拉到贊助及配合其它部門的工作，所以，在每次拉贊助的時候，我會明確自己的目標(biāo)，主動地出擊，不怕碰壁，不干自己不愿干的事，不干不服從組織安排的事，做到每一件組織安排給我的工作我都踏踏實實、認(rèn)認(rèn)真真的用心完成。
二、積極鍛煉，用心去完成每一件事。
我會在每一次部長安排給我工作時，思考這就是一次鍛煉與考驗自己的機(jī)會，而且要用心去思考如何才能使自己的能力得到的提高，如何在拉贊助時與商店老板洽談，如何開場白，如何引起對方的興趣，如何結(jié)束時給老板留下良好的印象，類似上面的一系列問題我都會在大腦中預(yù)演，做到有備無患。
三、及時總結(jié)，思考下一步如何更好的完成工作。
我在完成了每一階段的工作后，必須以書面形式做出工作總結(jié)。分析如何才能取得贊助方的信任，如何才能不損害學(xué)生會成員的'形象，如何才能拉到的贊助。當(dāng)然也要總結(jié)每一次碰壁的教訓(xùn)，為什么店老板沒趣，為什么沒談成。做了一定的工作總結(jié)，我會在下一步的工作中有目的進(jìn)行改正，提醒自己，避免類似情況再次發(fā)生，從而使自己的工作效率一步步得到提高。
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