個人計劃
時間過得可真快,從來都不等人,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,此時此刻我們需要開始制定一個計劃。擬起計劃來就毫無頭緒?下面是小編收集整理的個人計劃4篇,希望對大家有所幫助。
個人計劃 篇1
隨著課程改革的深入,對我們教師的教學(xué)理念,教學(xué)方式都有了更高的要求與轉(zhuǎn)變。以我現(xiàn)有的文化知識、教育思想和教育理念、現(xiàn)代教育技術(shù)的運用等方面,已跟不上高質(zhì)量的推進素質(zhì)教育的需要。為了促進教學(xué)實踐與理論的結(jié)合,提高自己的政治、業(yè)務(wù)水平和師德修養(yǎng),使自己的教育教學(xué)行為更能符合時代的要求,首先要腳踏實地的抓好自己業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),通過自主學(xué)習(xí)來滿足現(xiàn)代教育的需要,全面提高教學(xué)質(zhì)量。讓自已在平時的教育、教學(xué)工作中更加得心應(yīng)手, 以滿足學(xué)校教育教學(xué)工作的`需要,特制訂個人學(xué)習(xí)計劃:
一、學(xué)習(xí)目標(biāo):
1、加強學(xué)習(xí),掌握正確的教育觀點。
2、了解教育工作的基本規(guī)律和基本方法,進行教育實踐。
3、了解學(xué)科的發(fā)展動向和最新的研究成果。
4、將掌握的教育理論轉(zhuǎn)變成教育教學(xué)的實際能力。
5、進一步提高現(xiàn)代信息意識,提高現(xiàn)代信息技術(shù)水平,能對計算機進行必要的維護,會熟練使用辦公軟件進行文字處理,素材加工,課件修改、制作,網(wǎng)絡(luò)資源搜索等。
二、學(xué)習(xí)內(nèi)容:
。ㄒ唬┴S富教育教學(xué)理論
閱讀相關(guān)的教育書籍如《教育新理念》、《教師專業(yè)化的理論與實踐》、《現(xiàn)代代藝術(shù)的理論與實踐》、《教學(xué)理論:課堂教學(xué)的原理、策略與研究》、、《愛心與教育》、《電腦報》等。
。ǘ┨岣攥F(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用能力
繼續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)的課件制作方法如:photoshop、flash等軟件的學(xué)習(xí);用Dreamweaver制作靜態(tài)網(wǎng)頁;音頻視頻處理軟件的使用編輯;計算機的保養(yǎng)與維修等。
。ㄈ├^續(xù)加強個人師德的修養(yǎng),學(xué)習(xí)先進個人的事跡
三、學(xué)習(xí)措施
1、利用課余時間堅持每周進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),做到定時、定內(nèi)容,學(xué)習(xí)有關(guān)優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)的文章和走進課程的信息報道。充分集中時間學(xué)習(xí)相關(guān)的信息技術(shù)與專業(yè)的練習(xí),確保課課有輔助教學(xué)的多媒體課件。
2、及時對每天的教育教學(xué)活動進行反思,用筆隨時記錄下來抽時間整理,并爭取與同行們進行交流,共同切磋,共同進步。
3、虛心向各科教師學(xué)習(xí)優(yōu)秀的教育經(jīng)驗,提高自身的業(yè)務(wù)水平。平時加強校內(nèi)外聽課,虛心與本校同學(xué)科教師交流上課
心得
,取長補短,盡量擠時間爭取去聽課,吸收別人的先進經(jīng)驗,提高教學(xué)水平。
4、多聽教學(xué)水平較高的教師上公開課,通過集體備課、交流學(xué)習(xí)等形式,提高教師的業(yè)務(wù)水平。
5、規(guī)范自己的言行,做學(xué)生的表率。積極參加培訓(xùn)活動,提高自己的師德修養(yǎng),在此過程中,學(xué)習(xí)正確處理師生之間、教師之間、教師與家長之間及與社會之間的關(guān)系。
四、學(xué)習(xí)安排:
時間、學(xué)習(xí)內(nèi)容
20xx.9 閱讀《現(xiàn)代代藝術(shù)的理論與實踐》、《教育新理念》《電腦報》
20xx.10 photoshop繪圖軟件的學(xué)習(xí)
20xx.11 Photoshop繪圖軟件的學(xué)習(xí)
20xx.12 音頻視頻處理軟件的使用編輯
20xx.3 《愛心與教育》、Flash動畫的制作
20xx.4 flash動畫的制作
20xx.5 學(xué)習(xí)用Dreamweaver制作靜態(tài)網(wǎng)頁
20xx.6 計算機的保養(yǎng)與維護
個人計劃 篇2
作為餐廳的一名店長,新的一年,又有新的工作要去開展,要作出優(yōu)秀的菜品,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓客人滿意,愿意來我們餐廳點餐,我也是對20xx年餐廳的一個工作來做下計劃,明確這一年的工作。
在菜品上,除了經(jīng)典的菜品,我們餐廳也是要推陳出新,做一些新的菜品,爭取一個月有一到兩道菜品,來嘗試,如果客人也是喜歡的,那么就要保留,如果不是特別受歡迎的,那么就是需要剔除,或者再改進,只有不斷的有新菜,又有經(jīng)典的菜式,那么才能更好的.去吸引客戶前來點菜,如果一成不變,除非特別忠實的客戶,新客戶或者愿意嘗鮮的客戶就很難留得住,只有不斷的去改變,去更新,才能有更好的發(fā)展。
在服務(wù)上,新的一年,我要嚴(yán)抓服務(wù)這一塊,今年的服務(wù)雖然還不錯,但是還是有進步的空間,新的一年,我要制定修改好新的服務(wù)條款,培訓(xùn)好員工,讓大家知道,明確具體應(yīng)該怎么服務(wù)才是更好的,同時對于一些服務(wù)態(tài)度不好,被客人投訴的員工要予以批評教育,實在不改或者做不好的就要予以辭退,一個餐廳,有吸引人的菜品,同時也是要有良好的服務(wù)態(tài)度,這樣才能更好的留住客人。
在管理上面,我要嚴(yán)格的按照要求,管理好餐廳,無論是后廚或者餐廳的服務(wù),必須要管理好,認真的去執(zhí)行餐廳的要求,規(guī)矩立出來,就是需要去執(zhí)行的,只有執(zhí)行做好了,那么菜品才能出色,服務(wù)才能達標(biāo),客人也是會滿意,那么就有更多的客人愿意來我們餐廳吃飯點菜,只有建立好良好的口碑,我們餐廳的生意才能做得更加的好。
個人來說,我也是要積極的去學(xué)習(xí),不斷的鉆研,不管是管理方面,服務(wù)方面,或者菜品方面,只有自己作為店長都做好了,那么在管理員工的時候,也是更有底氣,更能明確知道他們哪里是做得不對的,知道如何的把他們管理好,為餐廳服務(wù),讓餐廳的生意做得更好的。新的一年就要到來了,我也是準(zhǔn)備好了,明年按照計劃去做好,日常中,積極的和員工們交流,了解他們的工作情況,明確餐廳新的一年的任務(wù),去把餐廳的一個銷售任務(wù)做好,既然是開餐廳,說道最后也是要讓客人來進餐,做好服務(wù),才能有業(yè)績,所以新的一年,我也是要努力的去完成新年的一個業(yè)績目標(biāo)。
個人計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想:
以《初中數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù),全面推進素質(zhì)教育。數(shù)學(xué)是人們生活、勞動和學(xué)習(xí)必不可少的工具,能夠幫助人們處理數(shù)據(jù) 、進行計算、推理 和證明,數(shù)學(xué)模型可以有效地描述自然現(xiàn)象和社會現(xiàn)象;數(shù)學(xué)為其他科學(xué)提供了語言、思想 和方法,是一切重大技術(shù)發(fā)展的基礎(chǔ);數(shù)學(xué)在提高人的推理能力、抽象能力、想像力和創(chuàng)造 力等方面有著獨特的作用;數(shù)學(xué)是人類的一種文化,它的內(nèi)容、思想、方法和語言是現(xiàn)代文 明的重要組成部分。學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)是現(xiàn)實的、有意義的、富有挑戰(zhàn)性的,這些內(nèi) 容要有利 于學(xué)生主動地進行觀察、實驗、猜測、驗證、推理與交流等數(shù)學(xué)活動。內(nèi)容的呈現(xiàn)應(yīng)采用不 同的表達方式,以滿足多樣化的學(xué)習(xí)需求。有效的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動不能單純地依賴模仿與記憶動手實踐、自主探索與合作交流是學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要方式。由于學(xué)生所處的文化環(huán)境、 家庭背景和自身思維方式的不同,學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動應(yīng)當(dāng)是一個生動活潑的、主動的和富 有個性的過程。
二、教材目標(biāo)及要求:
1、 分式的重點是分式的.四則運算,難點是分式四則混算、解分式方程以及列分式方程解應(yīng)用題。
2、反比例函數(shù)掌握反比例函數(shù)的概念,性質(zhì),并利用其性質(zhì)解決一些實際問題。進一步理解變量與常量的辯證關(guān)系,進一步認識數(shù)形結(jié)合的思維方法。
3勾股定理:會用勾股定理和逆定理解決實際問題。
4、 四邊形的重點是平行四邊形的定義、性質(zhì)和判定,難點是平行四邊形與各種特殊平行四邊形之間的聯(lián)系和區(qū)別以及中心對稱。
5、 數(shù)據(jù)描述
三、教學(xué)措施:
1、加強教學(xué)“六認真”, 面向全體學(xué)生。由于學(xué)生在知識、技能方面的發(fā)展和興趣、特長等不盡相同,所以要因材施教。在組織教學(xué)時,應(yīng)從大多數(shù)學(xué)生的實際出發(fā),并兼顧學(xué)習(xí)有困難的和學(xué)有余力的學(xué)生。對學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生,要特別予以關(guān)心,及時采取有效措施,激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,指導(dǎo)他們改進學(xué)習(xí)方法。幫助他們解決學(xué)習(xí)中的困難,使他們經(jīng)過努力,能夠達到大綱中規(guī)定的基本要求,對學(xué)有余力的學(xué)生,要通過講授選學(xué)內(nèi)容和組織課外活動等多種形式,滿足他們的學(xué)習(xí)愿望,發(fā)展他們的數(shù)學(xué)才能。
2、 重視改進教學(xué)方法,堅持啟發(fā)式,反對注入式。教師在課前先布置學(xué)生預(yù)習(xí),同時要指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí),提出預(yù)習(xí)要求,并布置與課本內(nèi)容相關(guān)、難度適中的嘗試題材由學(xué)生課前完成,教學(xué)中教師應(yīng)幫助學(xué)生梳理新課知識,指出重點和易錯點,解答學(xué)生預(yù)習(xí)時遇到的問題,再設(shè)計提高題由學(xué)生進行嘗試,使學(xué)生在學(xué)習(xí)中體會成功,調(diào)動學(xué)習(xí)積極性,同時也可激勵學(xué)生自我編題。努力培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)、得出、分析、解決問題的能力,包括將實際問題上升為數(shù)學(xué)模型的能力,注意激勵學(xué)生的創(chuàng)新意識。
3、 改革作業(yè)結(jié)構(gòu)減輕學(xué)生負擔(dān)。將學(xué)生按學(xué)習(xí)能力分成幾個層次,分別布置難、中、淺三個層次作業(yè),使每類學(xué)生都能在原有基礎(chǔ)上提高。
4、 課后輔導(dǎo)實行流動分層。
四、教學(xué)進度(略)
第十六章 分式 13課時
1、分式 2課時
2、分式的運算 6課時
3、分式方程 3課時
復(fù)習(xí)小節(jié)與檢測 2課時
第十七章 反比例函數(shù) 8課時
1、反比例函數(shù) 3課時
2、實際問題與反比例函數(shù) 4課時
復(fù)習(xí)小節(jié)與檢測 2課時
第十八章勾股定理 8課時
1、勾股定理 3課時
2、勾股定理的逆定理 3 課時
復(fù)習(xí)小節(jié)與檢測 3課時
第十九章四邊形 17課時
1、平行四邊形 5課時
2、特殊的平行四邊形 6課時
3、梯形 2課時
4、重心 2課時
復(fù)習(xí)小節(jié)與檢測 2課時
第二十章數(shù)據(jù)描述 15課時
1、數(shù)據(jù)的代表 6課時
2、數(shù)據(jù)的波動 5課時
3、數(shù)據(jù)分析 2課時
復(fù)習(xí)小節(jié)與檢測 2課時
期末總復(fù)習(xí)
個人計劃 篇4
隨著時間的不斷推進,產(chǎn)品的銷售勢頭不斷增強,為了明確各區(qū)域在這階段需要開展的主要工作,做到方向明確,目標(biāo)清楚,脈絡(luò)明晰,現(xiàn)在綜合各區(qū)域負責(zé)人意見的基礎(chǔ)上,結(jié)合市場的實際情況,就20xx年11月、12月、20xx年1月這一階段銷售一部各區(qū)域市場的銷售工作做如下計劃:
一、銷售一部所屬區(qū)域市場現(xiàn)狀:
1、東北區(qū)域:已經(jīng)開發(fā)的市場共六個市場,其中簽約經(jīng)銷商有三個,分別為長春、營口、大連;人員配置為三人;
2、北京、天津:目前沒有一個成型客戶,有的都是試銷型客戶,為放任型經(jīng)銷商,目前無派駐人員;
3、河北:目前有三個簽約客戶,位于石家莊和唐山,一個試銷客戶,位于滄州,因各種原因,這些客戶快成為不良客戶了,目前派駐人員一名;
4、山東:已確定省級代理商一名,目前運行較為良性,派駐人員一名;
5、河南:目前已經(jīng)開發(fā)過12個經(jīng)銷網(wǎng)點,有部分客戶因各種原因不能正常運作,需要進行整合和調(diào)整,目前派駐人員為兩人;
6、陜西:目前確定出一家經(jīng)銷商,合作較好,具有較強的發(fā)展?jié)摿,目前派駐人員1名;
7、新疆:目前簽約客戶為四家,能有效運作的市場有:庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊,但因為派駐人員能力的原因而導(dǎo)致效果不佳,目前派駐人員已經(jīng)撤回,給予重新定位;
二、第四季度銷售工作計劃:
。ㄒ唬┍炯径蠕N售一部區(qū)域市場的工作計劃:
1、東北:以遼寧、吉林的空白市場為目標(biāo),省級經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到遼寧、吉林市場的招商和輔助兩個派駐的城市經(jīng)理全力在營口、長春這兩個市場上做好動銷工作,同期以雜志、報刊、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動,尤其是終端渠道的陳列宣傳;
2、河南:從十一月開始,省級經(jīng)理主要負責(zé)整合現(xiàn)有不良市場,輔以公司提供的客戶信息,局部開展空白市場的招商工作,輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽、焦作的動銷工作,尤其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上;
3、山東:以省級經(jīng)銷商為主,實施分銷商的網(wǎng)建工作及團購渠道的同步拓展工作,同期引導(dǎo)山東經(jīng)銷商在相關(guān)媒介上開展品牌推廣活動,如:《齊魯晚報》、《分眾傳媒》等;
4、河北:十一月份之前,全力突破唐山、石家莊市場,確定經(jīng)銷客戶后,配合經(jīng)銷商開展產(chǎn)品的推廣工作;
5、北京、天津:在本季度仍作為放任型市場,由河北派駐省級經(jīng)理一人兼帶,若有經(jīng)銷客戶,僅僅作為基礎(chǔ)客情維護,主力依托經(jīng)銷商自身的關(guān)系開展銷售工作,我司派駐人員可以給予銷售指導(dǎo);
6、陜西:本季度主力協(xié)助經(jīng)銷商做好餐飲渠道的`拓展及團購渠道客情的維護工作,在沒有較強意向客戶出現(xiàn)的情況下,暫不安排前往各地級市場招商;
7、新疆:本季度安排一人派往該地,協(xié)助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作,同時,確定有較強意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經(jīng)銷商;
。ǘ┍炯径葏^(qū)域市場新增新經(jīng)銷網(wǎng)點計劃數(shù):
。ㄈ┍炯径葏^(qū)域市場人力增補計劃
。ㄋ模┍炯径葏^(qū)域樣板市場的終端建設(shè)計劃數(shù):
。ㄎ澹┍炯径裙緟^(qū)域樣板市場的渠道推廣活動計劃數(shù):
。┍炯径仁袌鲆徊康拇黉N推廣計劃:
抓住20xx年1月我司產(chǎn)品將提價這一契機,擬定詳細促銷政策,調(diào)動經(jīng)銷商的銷售積極性,做好春節(jié)貨物的儲備工作。
。ㄆ撸┍炯径热珖放仆茝V計劃:由市場部提供;
。ò耍﹨^(qū)域市場品牌推廣計劃:
由各省級經(jīng)理依據(jù)市場實際情況分階段擬定計劃方案,上報公司后,經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。在擬定推廣計劃時,需遵循:
一、可采用的以下幾個形式:
1、終端展示系統(tǒng);
2、戶外平面廣告的發(fā)布;
3、當(dāng)?shù)卮笮蜁h、論壇活動的參與;
4、當(dāng)?shù)卮笮凸P(guān)活動的推廣等;
二、需遵循的以下幾個原則:
1、可行性;
2、實效性;
3、低成本,高回報原則。
三、品牌推廣費用的承擔(dān)辦法:
區(qū)域市場投入費用+經(jīng)銷商承擔(dān)的部分費用+我司承擔(dān)的部分費用即為區(qū)域品牌推廣的總體費用。
。ㄊ┢渌马棧
1、完成回款計劃指標(biāo)的60%即為達標(biāo),其他計劃指標(biāo)不做為主要考核指標(biāo),若在本季度結(jié)束時,該區(qū)域市場未達標(biāo)者,公司將對區(qū)域負責(zé)人重新定位和評估,并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實施細則》,給予勸退或停薪休假;
2、為調(diào)動各級銷售人員的積極性,公司在原有獎勵政策的基礎(chǔ)上,再次出臺一份獎勵政策,具體為:
A、東北、河南市場,完成本季度任務(wù)總額的80%以上及全額完成其他計劃指標(biāo)者,公司年底給予額外發(fā)放1—3萬元的獎金;
B、除東北、河南以外的其他市場,凡100%完成銷售任務(wù)及全額完成其他計劃指標(biāo)者,公司年底額外給予發(fā)放3000—5000元的獎金;
3、我司規(guī)定的其他獎勵、考核政策不變;
4、為保障本季度的工作目標(biāo)和計劃的完成,市場部必須給予全國品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合
【個人計劃】相關(guān)文章:
個人計劃個人總結(jié)11-26
個人計劃08-26
個人計劃08-26
個人計劃08-27
個人計劃08-27
個人計劃08-28
個人計劃08-28
個人計劃08-28
個人計劃08-28
個人計劃08-28