個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，讓我們對今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編收集整理的個(gè)人計(jì)劃8篇，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一. 投資項(xiàng)目簡介
投資品種：倫敦現(xiàn)貨黃金；
投資形式：保證金形式：一手1000美金，0.5手500美金
投資場所：香港金銀業(yè)貿(mào)易場，世界三大黃金交易場所之一
投資收益：有一定的專業(yè)知識(shí)或嚴(yán)格按照專業(yè)人士提供的操作建議進(jìn)行交易的話，交易一次的利潤一般是交易額的30%，有時(shí)價(jià)格波動(dòng)較大時(shí)可多達(dá)交易額的150%，年利潤一般在總資金的40%左右，技術(shù)成熟的情況下，利潤率還可以大大提高；
投資風(fēng)險(xiǎn)：通過技術(shù)分析，控制好交易價(jià)位，一般一次操作的風(fēng)險(xiǎn)約為交易額的20%。
眾所周知，黃金具有商品和貨幣的雙重屬性，黃金作為一種投資品種也是近幾十年的事情。如今，隨著金融市場的不斷發(fā)展，黃金作為一種投資品種，被越來越多的投資者所認(rèn)識(shí)。
現(xiàn)貨黃金投資是一種相對收益較高，風(fēng)險(xiǎn)適中，很適合有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，平時(shí)工作較忙的投資者都可參與的金融投資理財(cái)項(xiàng)目
現(xiàn)貨黃金收益與風(fēng)險(xiǎn)：
總資金額：10000美元
周期3個(gè)月
投資方向：
1.長線：500美元，周期1個(gè)月-1.5個(gè)月
（1）半手=500美元
�。�2）思路：金價(jià)在一路上漲，沖上845.5的歷史高點(diǎn)后進(jìn)行了一次深幅調(diào)整回落到772，并隨后沖到836這個(gè)前期的阻力位，之后再次探底到776.9，并進(jìn)行了將近1個(gè)月的寬幅盤整，并且低點(diǎn)越來越高，因此可以認(rèn)為黃金目前的低點(diǎn)就在780-790之間，如果金價(jià)再次回到這個(gè)區(qū)間，可以做多作為長線，目標(biāo)利潤至少看到815附近，時(shí)間周期為兩周至一個(gè)月。止損則放在775。
�。�3）盈利計(jì)算：785買進(jìn)，840平倉。
利潤=（840-785）*100*0.5=2750美元
風(fēng)險(xiǎn)=（785-775）*100*0.5=500美元
�。�4）投資回報(bào)率=2750/10000=27.5%
風(fēng)險(xiǎn)率=500/10000=5%
注：長線投資需要耐心等待機(jī)會(huì)。
2.中線操作：
由于資金量比較小，長線考慮半手后，資金的靈動(dòng)性比較差，不建議做中線處理。
3.短線操作：500-1000美元 周期3個(gè)月
�。�1）黃金平均每天的波動(dòng)在10-20美元之間。存在較大的利潤空間，而且黃金市場極大，因此其走勢很難被人為控制，走勢非常適合用rsi,macd和平均線等各種技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行分析。結(jié)合阻力位和支撐位可以進(jìn)行日內(nèi)操作，目標(biāo)看5-8元，止損則放在2-3元。一般每天可以操作兩次以上。加之現(xiàn)在行情沖高后，回調(diào)修復(fù)可能性比較大，基本可以多日維持在箱體運(yùn)動(dòng)之中，建議高沽低渣。以上面最低利潤和最小止損，公司建議準(zhǔn)確率以50%，一月20個(gè)工作日計(jì)算，如下：
資金回報(bào)率=5美圓差價(jià)*100盎司*0.5手?jǐn)?shù)*1次交易*20*3天*50%=7500美圓
風(fēng)險(xiǎn)率以虧半手之后選擇當(dāng)天不做單，或反方向做單，以一次虧損計(jì)算-----
風(fēng)險(xiǎn)率=2美圓止損*100盎司*0.5*1次交易*60天*50%準(zhǔn)確率
=4500美圓
4．總體盈虧率計(jì)算
資金月回報(bào)率（2750+7500）/3/10000=34.17%
月虧損率（500+4500）/3/10000=16.7%
綜上：投資1萬美金，在我公司準(zhǔn)確率達(dá)到50%時(shí)，可以產(chǎn)生最大月回報(bào)率是34.17%，最大月虧損率是16.7%。
贏利模式
由于現(xiàn)貨黃金是既可以買漲又可以買跌的t＋0交易方式的理財(cái)產(chǎn)品，所以這就給我們的交易提供了極其靈活的可操作性。
即：成功的投資=嚴(yán)格的心態(tài)控制＋正確的資金管理＋過硬的技術(shù)功力
1. 長線：
由于是t＋0交易，基本上這種交易的理財(cái)品種都不適合做長線交易，所以暫不考慮。
2. 中線操作：
基本上一個(gè)中線5％倉位，按照現(xiàn)在的黃金的行情計(jì)算，每次中線操作，能收益20塊錢是很正常的。
3. 短線操作：
黃金平均每天的波動(dòng)在10-20美元之間。存在較大的利潤空間，而且黃金市場極大，因此其走勢很難被人為控制，適合技術(shù)性投資。結(jié)合阻力位和支撐位可以進(jìn)行日內(nèi)操作，最大20％的倉位。目標(biāo)5-8元，止損則放在2-3元。一般每天可以操作兩次以上。
除此之外，炒黃金能更好的了解國際形式以及國際金融行業(yè)的'發(fā)展，開闊視野，增長見識(shí)。
二. 黃金的特點(diǎn)以及黃金投資與其他投資產(chǎn)品的比較
1. 黃金投資是世界上稅務(wù)負(fù)擔(dān)最輕的投資項(xiàng)目
相比之下，其它很多投資品種都存在一些讓投資者容易忽略的稅收項(xiàng)目。特別是繼承稅，當(dāng)你想將財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移給你的下一代時(shí)，最好的辦法就是將財(cái)產(chǎn)變成黃金，然后由你的下一代再將黃金變成其它財(cái)產(chǎn)，這樣將徹底免去高昂的遺產(chǎn)稅。而且做黃金保證金投資所得贏利都是你自己的，不用交個(gè)人所得稅。
2. 黃金有很強(qiáng)的流通性
由于黃金是一種國際公認(rèn)的金融產(chǎn)品，任何地區(qū)根本不愁買家承接，所以一般的銀行、典當(dāng)行都會(huì)給予黃金90%以上的短期貸款，而住房抵押貸款額，最高不超過房產(chǎn)評估價(jià)值的70%，黃金是世界上比較好的抵押品種。
3. 黃金ＶＳ銀行儲(chǔ)蓄 國債 基金
銀行儲(chǔ)蓄、國債和基金的收益遠(yuǎn)低于國際黃金投資的回報(bào)率。而且它們的投資周期較長，獲利時(shí)間也相對較長，而黃金投資是即時(shí)性投資，波動(dòng)較大，你任何時(shí)候都可以選擇獲利出局，縮短了盈利周期。
4. 黃金ＶＳ股票
股市的風(fēng)險(xiǎn)較大，受國家政策、大莊家等多方面影響，這些影響個(gè)人無法預(yù)測，會(huì)引起相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。黃金市場屬于全球性的投資市場，不受人為操縱，沒有莊家，相對公平可靠。股票只能買漲，而黃金可以買漲買跌，買對了都可以有利潤。股票是國內(nèi)市場，交易時(shí)間受限制，價(jià)格波動(dòng)連續(xù)性不強(qiáng)，而黃金價(jià)格是24小時(shí)連續(xù)波動(dòng)，沒有系統(tǒng)漲�；虻０澹S時(shí)都可以進(jìn)行交易操作，沒有時(shí)間限制。股市里有許多股票品種，投資股票要花費(fèi)許多的時(shí)間精力來選擇與分析不同的股票，而黃金只有一個(gè)品種，不需要選擇品種，信息面也相對沒那么雜亂。
5. 黃金ＶＳ外匯 期貨
黃金與外匯和期貨有許多相同之處，都屬于國際市場，用保證金形式進(jìn)行投資，但是由于杠桿率和交易時(shí)限有所不同，資金量的要求不同，它們的風(fēng)險(xiǎn)和利潤也有所不同。而且，外匯和期貨的品種也很多，黃金品種單一，分析較簡單，容易掌握。
6．黃金ＶＳ房地產(chǎn)
房地產(chǎn)投資資金大，回報(bào)周期比較長，高價(jià)出售賺取差價(jià)要等待時(shí)機(jī)，急于出售可能微利和損失，這就是房產(chǎn)投資的時(shí)間限制性。黃金投資相對較小，盈利周期短，資金流動(dòng)相對靈活。
三. 黃金交易指南
報(bào)價(jià)單位：美元／盎司（1盎司=31.1035克）；
交易點(diǎn)差：0.5美元/盎司，為銀行收取的手續(xù)費(fèi)用；
交易傭金：0.5美元／盎司，為公司收取的手續(xù)費(fèi)用；
開戶金額：叁仟美金以上；
黃金報(bào)價(jià)：黃金報(bào)價(jià)以美國道瓊斯即時(shí)國際報(bào)價(jià)為準(zhǔn)，主要根據(jù)倫敦市場的現(xiàn)貨黃金價(jià)格。黃金計(jì)價(jià)單位為“美元/盎司”。
下單方式：下單方式分為兩種：下多單（買進(jìn)）和下空單（賣出）。下多單就是看漲黃金后市行情，先以低價(jià)格買進(jìn)，等價(jià)格漲上去有利潤可圖時(shí)再賣出平倉。反之，下空單就是看跌黃金后市行情，先以高價(jià)格賣出，等價(jià)格跌下去有利潤可圖時(shí)再買進(jìn)平倉。
交易數(shù)量： 1手為100盎司,所以交易數(shù)量應(yīng)該是100盎司的整數(shù)倍。
開戶最低要求： 3000美金.
交易所需保證金： 保證金是固定的，1手=1000美元，0.5手500美元
手續(xù)費(fèi)： 100美圓.
保證金黃金投資的特點(diǎn)
特點(diǎn)一：利用杠桿原理——低投入、高回報(bào)，資金利用率高
通過控制倉位達(dá)到杠桿放大效應(yīng),以小博大.
舉例：投資人10000美金開戶, 8月10日20時(shí)倫敦金價(jià)格658.4美元/盎司，投資人買入一手黃金, 使用了658.4美金保證金,客戶相當(dāng)于只用了658.4美金購買到了價(jià)值100*658.4=65840美金的黃金,保證金采用的比例為1：100. 當(dāng)日23時(shí)金價(jià)上漲到676.8美元/盎司，投資人將黃金賣出，那么他的獲利額為（676.8-658.4）*100=1840美金.
特點(diǎn)二：雙向交易，投資靈活
雙向交易就是指投資人即可買黃金上漲，也可買黃金下跌，這樣無論金價(jià)如何走勢，投資人始終有獲利的機(jī)會(huì)。
舉例：8月16日22時(shí)金價(jià)663.5美元/盎司.投資人通過分析判斷,認(rèn)為行情要下跌,于是在此價(jià)格賣出1手做空,當(dāng)日23時(shí)金價(jià)跌至653.0美元/盎司,投資人此時(shí)再買入一手平倉,當(dāng)晚該投資者獲利為(663.5-653.0)*100=1050美金.
特點(diǎn)三： t+0交易,及時(shí)操作,扭虧為盈
一旦發(fā)現(xiàn)判斷失誤,立刻平倉出局并反向操作,挽回?fù)p失.
舉例：8月17日16時(shí)金價(jià)651.4美元/盎司,投資人判斷價(jià)格會(huì)下跌,該時(shí)賣出一手做空,但此后金價(jià)上漲,當(dāng)日20時(shí)投資人以655.1美元/盎司平倉,此時(shí)投資者虧損(655.1-651.4)*100=370美金;同時(shí)投資者在此價(jià)位買入一手反向做多,并于21時(shí)金價(jià)662.6美元/盎司平倉,此時(shí)投資者獲利(662.6-655.1)*100=750美金.當(dāng)日該投資者總體收益:750-370=380美金.
特點(diǎn)四：交易服務(wù)時(shí)間長
黃金交易時(shí)間為全天24小時(shí)，全球市場輪動(dòng)交易，適合上班族利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行投資理財(cái)。
特點(diǎn)五：全球市場，交易活躍
黃金交易全球每天交易總額為20萬億美元，無人能夠操縱，完全受供求關(guān)系影響，市場走勢適合技術(shù)分析。
交易優(yōu)勢：國際現(xiàn)貨黃金全球24小時(shí)交易,雙向操作,t+0交易,保證金交易,讓你實(shí)現(xiàn)以小博大
交易模式：有做多單和做空單兩種操作模式，做多單既為買漲，先買后賣，差價(jià)為投資者的利潤（先低價(jià)買后高價(jià)賣時(shí)）或虧損（先高價(jià)買后低價(jià)賣時(shí)）；做空單即為買跌，先賣再買，差價(jià)為利潤（先高價(jià)賣后低價(jià)買時(shí)）或虧損（先低價(jià)賣后高價(jià)買時(shí)）；
交易時(shí)間：周一8：00至周六凌晨6：00 交易方式：網(wǎng)上交易平臺(tái)。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
時(shí)光如梭，XX年即將過去，那么這一年制定的計(jì)劃完成的怎么樣呢？XX年，將如何根據(jù)當(dāng)前的情況制定新的計(jì)劃呢？
一、XX年個(gè)人計(jì)劃執(zhí)行情況
㈠ 計(jì)劃：考上一類大學(xué)研究生。完成情況：雖然正在備考中，但是由于量的積累不夠多，質(zhì)的變化把握不大。
�、� 計(jì)劃：取得土地估價(jià)師證書。完成情況：由于意志力不夠，僅僅學(xué)習(xí)了一點(diǎn)就擱置了，最終未能參加考試。
�、� 計(jì)劃：給將來的'小窩一個(gè)溫暖的裝扮。完成情況：目前除了熱水器、茶幾、電視柜、餐桌、空調(diào)和衛(wèi)生間隔斷玻璃，其他均已備齊。另窗簾正在定做中。該項(xiàng)計(jì)劃基本完成。
�、� 計(jì)劃：5篇以上房地產(chǎn)文章或報(bào)告；完成情況：已基本完成5篇以上房地產(chǎn)類的研究報(bào)告，比如保障房政策研究5篇，停車場研究1篇，陽新縣官橋村可行性研究報(bào)告1篇，房地產(chǎn)開發(fā)報(bào)建工作研究報(bào)告1篇。
�、� 計(jì)劃：每周至少參加一次體育運(yùn)動(dòng)。完成情況：除了腳部受傷的這一個(gè)多月，基本上都做到了。另外在中國航天科工集團(tuán)第二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)上，獲取“5000米第七”和“4×100米銅牌”的好成績；在中國航天科工集團(tuán)第九研究院第七屆運(yùn)動(dòng)會(huì)上，獲取“3000米第二”、“200米第三”和“4×100米第三”的好成績。
�、� 計(jì)劃：每周一次普通話訓(xùn)練（20分鐘以上）。完成情況：目前基本能夠在每周一至周五早上堅(jiān)持讀十分鐘新聞，有一定效果。
�、� 計(jì)劃：走路穩(wěn)點(diǎn)、說話慢點(diǎn)、做事精心策劃點(diǎn)、溝通時(shí)用心。步伐基本上比較穩(wěn)了，說話仍存在不流暢現(xiàn)象，做事仍然不夠細(xì)心，丟三落四現(xiàn)象改正了許多，但仍存在，與人溝通時(shí)存在思想開小差現(xiàn)象，缺乏傾聽意識(shí)，注意力不夠集中。
二、XX年個(gè)人存在的問題
㈠ 思想方面
1、不夠陽光；
2、不夠誠實(shí)和守信；
3、意志力比較欠缺；
4、做事不夠低調(diào)，總是渴望得到他人認(rèn)可或贊揚(yáng)；
5、溝通能力欠缺。
㈡ 文化方面
1、知識(shí)結(jié)構(gòu)：歷史、文化、哲學(xué)、地理、人文等方面無法形成一個(gè)知識(shí)體系。
2、專業(yè)知識(shí)：在地產(chǎn)管控模式、中國房地產(chǎn)十強(qiáng)企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)全過程沒有進(jìn)行系統(tǒng)的理順。尤其是規(guī)劃和策劃知識(shí)極度缺乏，在報(bào)批報(bào)建上仍不能稱職。
㈢ 行動(dòng)上
1、執(zhí)行力：不升反降，在一項(xiàng)工作指令下達(dá)后不能夠迅速做出反應(yīng)，總是被身邊的瑣事所困擾。
2、責(zé)任意識(shí)：沒有能夠把自己所負(fù)責(zé)的重點(diǎn)工作放在首要位置，而過于偏重宣傳報(bào)道、工會(huì)和黨支部工作，有些頭重腳輕的味道。
3、計(jì)劃執(zhí)行方面：沒有嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行，僅僅完成了50%的計(jì)劃，計(jì)劃執(zhí)行與否也是誠信與否的具體體現(xiàn)。
三、XX年個(gè)人計(jì)劃
XX，我將如何將個(gè)人的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)再提高一大截呢？我覺得需要在以下方面進(jìn)行目標(biāo)制定與執(zhí)行：
1、思想上：
�、� 健康要可持續(xù)性：不僅僅做到加強(qiáng)鍛煉，按時(shí)作息生活，做到身體健康，更要注重心理健康的修養(yǎng)。
⑵ 意志力培養(yǎng)得給力：做任何一件事情，無論事大事小，要么不做，要做就得堅(jiān)持不懈地做下去，千萬不能半頭而廢。
⑶ 謙遜意識(shí)需提高：每當(dāng)有一點(diǎn)小的成就時(shí)不能釋放自己傲慢的情緒。
�、� 積陰功要深入內(nèi)心：幫別人做好事千萬不能夠刻意留名或要求得到對方的贊賞，要多做別人不知道的好事，不能為了索取而做。
�、� 進(jìn)一步提高精心策劃意識(shí)：精心策劃應(yīng)該精細(xì)到每一天，每一件事，每一個(gè)人，不放過每一個(gè)小的工作、生活上的小事。
⑹ 執(zhí)行力進(jìn)一步加強(qiáng)：對于工作上的事情，無論大小，只要領(lǐng)導(dǎo)安排了，都要在思想上和行動(dòng)中立即做出行動(dòng)，切忌拖拉懶散。
2、文化上：要形成文學(xué)、歷史、地理、人物傳記、地產(chǎn)管理等綜合性強(qiáng)的文化體系和知識(shí)結(jié)構(gòu)。
3、行動(dòng)上：
�、� 完成不少于5篇高質(zhì)量的各種研究型報(bào)告，其中包括房地產(chǎn)開發(fā)報(bào)建研究報(bào)告（深度版）和房地產(chǎn)企業(yè)管控模式探索；
⑵ 閱讀完不少于12本有意義的書籍并逐一總結(jié)；
⑶ 考上一類重點(diǎn)大學(xué)mba；
�、� 每周不少于一次的體育活動(dòng)；
�、� 每周一至周五不少于三次的讀書活動(dòng)，每次不少于十分鐘；
�、� 按照XX年度證照考試安排考取1—2個(gè)與職業(yè)目標(biāo)接近的證書；
�、� 完成工作中領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
教師是一個(gè)高尚的受人尊敬的職業(yè)。社會(huì)對人才的需要標(biāo)準(zhǔn)越來越有所提高，這要求我們教師知識(shí)淵博、多才多藝；要求我們教師道德高尚、無私奉獻(xiàn)；更要求我們教師不斷進(jìn)步、敢于創(chuàng)新。沒有過硬的基本功是無法勝任這一工作的，為此，市教育局提出“每人一絕”的大練功活動(dòng)�，F(xiàn)在結(jié)合本人專業(yè)水平及教學(xué)實(shí)際的需要，制定練功計(jì)劃如下：
一、設(shè)定總體目標(biāo)：
1、努力完成日常教學(xué)工作，認(rèn)真?zhèn)浜谩⑸虾妹恳惶谜n，愛崗敬業(yè)，及時(shí)對自己的教學(xué)進(jìn)行反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累經(jīng)驗(yàn)。
2、善于在日常教學(xué)工作中發(fā)現(xiàn)問題，并努力解決問題，認(rèn)真研究學(xué)科特點(diǎn)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論、現(xiàn)代教育技術(shù)，掌握基本的教學(xué)規(guī)律，努力提升專業(yè)素養(yǎng)和教育教學(xué)能力，不斷拓寬自己知識(shí)視野，增加自己知識(shí)儲(chǔ)備。
3、更新教育理念，能夠以發(fā)展性眼光來看待學(xué)生與教學(xué)，具有一定的創(chuàng)新精神及教研意識(shí)，。
4、結(jié)合具體工作實(shí)際大練基礎(chǔ)功、學(xué)科基本功和專業(yè)技術(shù)功。
5、每個(gè)學(xué)期末對自己的練功情況進(jìn)行總結(jié)，對取得的成績作出分析，及時(shí)反思自己的不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
6、通過系列的學(xué)習(xí)，練就“一絕”，并能學(xué)以致用，使自己成為具有特色，素質(zhì)過硬的教師。
二、計(jì)劃實(shí)施：
�。ㄒ唬┐缶毣A(chǔ)功：
1、一手好字是對一個(gè)教師的'基本要求，所以無論何時(shí)我們都不能放棄鋼筆字、毛筆字、粉筆字的練習(xí)。繼續(xù)每日臨摹字帖，掌握漢字的書寫要點(diǎn)，細(xì)心領(lǐng)會(huì)字的筆順和間架結(jié)構(gòu)。把練字貫穿在平時(shí)認(rèn)真寫好教案中的每一個(gè)字，認(rèn)真寫好在黑板上的每一個(gè)字，持之以恒，不求多少，但求堅(jiān)持。
2 普通話看似簡單，實(shí)則不易，因?yàn)槲覀冋f話的語音語調(diào)已成為習(xí)慣，不是那么好改的。所以我計(jì)劃堅(jiān)持每天都進(jìn)行普通話的發(fā)音練習(xí)和朗讀練習(xí)，提高自己的發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)。
�。ǘ�(qiáng)化學(xué)科功：
1、熟悉課標(biāo)，鉆研課標(biāo)、深入領(lǐng)會(huì)課標(biāo)。
2、設(shè)計(jì)有效的課堂教學(xué)活動(dòng)和游戲。
3、發(fā)揮學(xué)科優(yōu)勢，加強(qiáng)各學(xué)科的聯(lián)系。
�。ㄈ�、苦練專業(yè)技術(shù)功：
1、積極參加各種聽、評課活動(dòng)，進(jìn)行高質(zhì)量的教研活動(dòng)，爭取機(jī)會(huì)讓自己在校內(nèi)或校外都開一些有質(zhì)量的公開課，向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，并將自己的技能融入課堂中以提高自己的教學(xué)能力。
2、加強(qiáng)多媒體課件制作的學(xué)習(xí)，每月制作一件課件存入教師機(jī)里。讓自己的課件能有效地輔助教學(xué)。
3、美術(shù)專業(yè)基本功的練習(xí)，三月份：隨意畫、形體畫：主要畫一些教學(xué)圖形。四月份：主要畫動(dòng)物、植物。五月份：主要畫水果，主題畫。
4、美術(shù)史論的研究，多閱讀，多研討，能使自己的課堂更充滿了文化氛圍。
練功不是一朝一夕的事情，在今后的工作之余我都會(huì)堅(jiān)持自己的實(shí)施自己的計(jì)劃。相信通過這次大練功，一定可以是自己的教學(xué)水平更上一層樓。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
在諸多創(chuàng)業(yè)中，大家都首先會(huì)想到的是餐飲業(yè)。確實(shí)相對來說餐飲業(yè)比其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要多的多，畢竟人是要吃飯，吃飯就有我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，就看我們?nèi)绾稳グ盐杖绾稳?zhǔn)備了。干餐飲業(yè)的飯店，酒店很多。但是都各有各的特點(diǎn)和優(yōu)勢。我要?jiǎng)?chuàng)的是，目前還沒有的餐廳。名字就是女士餐廳。下面我就來簡單介紹一下我的計(jì)劃。
一、市場分析
社會(huì)生活節(jié)奏越來越快，快餐業(yè)的存在和發(fā)展有了更為廣闊的市場。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥著大部分市場。真正的中國快餐發(fā)展緩慢。隨著人們生活水平的提高，及大城市生活節(jié)奏的加快，已經(jīng)有越來越多的人喜歡快餐這種餐飲方式。
目前，許多西式快餐不太適合中國人對快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求�？觳驮诿绹陌l(fā)展是以價(jià)格低廉而著稱的，是大眾日常消費(fèi)的對象。但在中國市場上，西式快餐價(jià)格比較高，并非大眾化消費(fèi)。所以我們要打造中檔餐廳，中西合并。這樣不僅滿足了個(gè)別人的需求，也讓更多的人體會(huì)到西餐廳的氣氛和環(huán)境。給人一種清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨的氛圍
二、實(shí)施方案
首先聽名字就是女士餐廳，餐廳只為女士、情侶用餐，餐廳服務(wù)員清一色的帥小伙，當(dāng)然這也是我們的特色之一，餐廳有西餐也有中餐可以滿足不同人的需求。主要消費(fèi)群眾是白領(lǐng)、大學(xué)生、情侶。餐廳最好是建設(shè)在繁華地段，餐廳環(huán)境很重要，因?yàn)楝F(xiàn)在人們的生活水平越來越高，對吃的已經(jīng)不要求那么高，但是在不同的環(huán)境里用餐就別有一番滋味了。環(huán)境設(shè)計(jì)的溫馨點(diǎn)，帶有浪漫氣息里面�？梢越梃b外國餐廳的設(shè)計(jì)壞境和裝修風(fēng)格。
餐廳還可以推出情侶套餐，學(xué)生情侶套餐，美容養(yǎng)顏、滋陰補(bǔ)血等產(chǎn)品來作為餐廳的特色。用餐完之后我們還推出一些特色冷飲和休閑餐飲等。當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。餐廳采用自助沙拉，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間
三、發(fā)展戰(zhàn)略
開業(yè)之前做出大量的宣傳工作，做廣告上要加大力度，可以去大學(xué)里發(fā)放小廣告，現(xiàn)在大學(xué)生消費(fèi)不低，學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，我們要充分利用這一點(diǎn)。在報(bào)紙上也要宣傳，就算你餐廳再好，沒人去光顧那也等于0.所以第一批顧客對我們很重要，讓他們給我提出寶貴的意見，看看我們有什么地方做的不足之處，我們還好進(jìn)一步的改進(jìn)，畢竟顧客就是上帝
餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。還可以去大學(xué)找些臨時(shí)工，這樣及可以一部分員工的工資支出，也可以培養(yǎng)以后的員工。餐廳可以先培養(yǎng)一部分人出來，然后再又這部分人去培養(yǎng)新來員工。餐廳分為行家訓(xùn)練員、訓(xùn)練員、員工。工資也不一樣。不過都是靠一步一步升級上來的。在餐廳懂的越多就有希望升為訓(xùn)練員，然后一級一級往上升。這不都是和自身的努力離不看開的。
四、市場分析
機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的.市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生――這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場的。畢竟我們的餐廳在島城還是沒有的，也是比較新穎的和創(chuàng)新的，現(xiàn)在人家檔次越來越高，寧愿多花點(diǎn)錢也要吃到好東西，(俗話好酒不怕巷子深)我們餐廳就要以我們的特色的為主。要有吸引顧客的產(chǎn)品和吸引顧客的服務(wù)，讓顧客來了感覺這家餐廳很獨(dú)特，和別的餐廳不一樣。這樣顧客來了一次之后肯定會(huì)再來的
威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。
五、發(fā)展綠色產(chǎn)品
發(fā)揮綠色餐廳的價(jià)格優(yōu)勢
本餐廳的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民�？紤]到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價(jià)格因素，本餐廳的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位。占領(lǐng)一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價(jià)值的營養(yǎng)餐品，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計(jì)算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費(fèi)者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的素食食品
現(xiàn)在人們吃的是健康。我們必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
六、市場風(fēng)險(xiǎn)
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：
(1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。
(2)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場風(fēng)險(xiǎn)來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競爭壓力。
內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。
原料資源風(fēng)險(xiǎn)：
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品
個(gè)人計(jì)劃 篇5
展望即將到來的20xx年，我們充滿了希望和期待，對我們醫(yī)院及外科來說，依然是需要穩(wěn)定、鞏固、發(fā)展和壯大的關(guān)鍵一年，我們既感覺到了一定的壓力和困難，但更充滿了熱情和信心。具體到外科，我們認(rèn)為有以下工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)和努力：
一、進(jìn)一步強(qiáng)化經(jīng)營意識(shí)
具體措施是要進(jìn)一步降低用藥成本比例，拓展服務(wù)范圍，向服務(wù)要效益，向新技術(shù)要效益，向醫(yī)療挖潛要效益。外科是一個(gè)重要的臨床科室，也是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)場。我們殷切希望在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和兄弟科室的關(guān)心、支持和指導(dǎo)下，外科明年能夠搬進(jìn)新樓，工作更上一層樓。
二、加強(qiáng)與交警、公安和保險(xiǎn)部門的合作
有關(guān)部門工作人員來我們科室調(diào)查、協(xié)調(diào)工作時(shí)，我們要接待熱情，服務(wù)耐心，照顧周到。加強(qiáng)科室內(nèi)部管理，及時(shí)與患者家屬溝通。對交通創(chuàng)傷病人及時(shí)和我院警醫(yī)聯(lián)系小組人員溝通，積極、主動(dòng)尋找“三無”病人家屬，盡力防止病人擅自出院造成欠費(fèi)。
進(jìn)一步加強(qiáng)與我院市場部的.合作，提高社會(huì)影響力。與醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，適當(dāng)降低社會(huì)病人住院期間的費(fèi)用，努力拓展病人來源渠道，提高外科在全社會(huì)的影響力。
三、進(jìn)一步完善服務(wù)流程
新病人入院后，科室以名片形式將主管醫(yī)師、主管護(hù)士、科主任、護(hù)士長的姓名及聯(lián)系電話告訴病人或其家屬，以便交流聯(lián)系。
加強(qiáng)人文關(guān)懷，確保醫(yī)療安全，提高病人滿意度。要求醫(yī)生護(hù)士少坐辦公室，多深入病房，多向病人及家屬詢問意見和要求，將可能發(fā)生的磨檫糾紛消滅在萌芽狀態(tài)。我們在內(nèi)部提出要有“隨時(shí)準(zhǔn)備與每一個(gè)病人對簿公堂”的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，把醫(yī)療護(hù)理安全意識(shí)貫徹始終，把醫(yī)療護(hù)理規(guī)章制度、法規(guī)條例落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)。
四、強(qiáng)化學(xué)習(xí)氛圍，提高業(yè)務(wù)水平
科內(nèi)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。學(xué)無止境，服務(wù)無邊，關(guān)鍵是要用心，用真情，下功夫，作好腳下的每一件事，作好每一件事的每一個(gè)環(huán)節(jié)。鼓勵(lì)每一位職工繼續(xù)深造，如果醫(yī)院和科室條件許可，建議有計(jì)劃、有步驟地選派基本素質(zhì)好的人員去上級醫(yī)院進(jìn)修、學(xué)習(xí)。
五、講究奉獻(xiàn)，提高效率
我科危重病人多，工作無節(jié)奏，經(jīng)常加班、加點(diǎn)，我們科室人員經(jīng)常要一個(gè)人干兩個(gè)人的活，節(jié)假日從沒有過休息，平時(shí)加班不計(jì)其數(shù)，但我們理解醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的困難，沒向領(lǐng)導(dǎo)說過累，也沒索要過報(bào)酬。為了科室的有利發(fā)展和提高工作人員的積極性，希望院領(lǐng)導(dǎo)從人員配備和分配制度上給予支持和鼓勵(lì)。
六、加強(qiáng)學(xué)術(shù)研究，提升醫(yī)院形象
總之，我院外科還處于發(fā)展壯大期，勤奮、正直、積極向上、不畏困難的院領(lǐng)導(dǎo)給我們樹立了一個(gè)學(xué)習(xí)的榜樣，也為我們提供了一個(gè)有利的發(fā)展環(huán)境，我們一定不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我們的期望，以巨大的熱情和信心投入到工作中去，為我們醫(yī)院的發(fā)展做出力所能及的貢獻(xiàn)！
個(gè)人計(jì)劃 篇6
時(shí)光匆匆流逝，轉(zhuǎn)眼間暑假已經(jīng)過去，新的學(xué)期已經(jīng)到來，在新的學(xué)期里，我們也將面臨新的工作任務(wù)，新的挑戰(zhàn)，在新的學(xué)期里為了能夠更好的做好工作，我部對這學(xué)期工作做如下計(jì)劃：
�。�1） 由于文藝部的任務(wù)特點(diǎn)，將采取比較機(jī)動(dòng)的會(huì)議方式，不設(shè)固定的例會(huì)時(shí)間。
�。�2）全體成員必須準(zhǔn)時(shí)出席。無故遲到者須說明理由，例會(huì)每次須到，若有事不能來時(shí)應(yīng)向部長請假，經(jīng)同意后方可。
�。�3）每次例會(huì)由部長主持，收集意見。
�。�4）嚴(yán)格遵守例會(huì)紀(jì)律。開會(huì)時(shí)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，做好會(huì)議記錄，討論時(shí)發(fā)言踴躍，積極主動(dòng)，保證會(huì)議的嚴(yán)肅性和活潑性。
干事培養(yǎng)管理計(jì)劃
提高本部成員的自身素質(zhì)，給助理提供一些鍛煉的機(jī)會(huì)，使他們的才能得到充分發(fā)揮。
�。�1）充分調(diào)動(dòng)文藝部所有成員積極性和主觀能動(dòng)性，深入了解和發(fā)揮文藝部成員每個(gè)人的能力和特長，以及他們對文藝部的發(fā)展和建議，加強(qiáng)文藝部成員能力的提高，以共同進(jìn)步帶動(dòng)文藝部的發(fā)展，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，熱情活動(dòng)，各盡其責(zé)，落實(shí)工作，努力開創(chuàng)文藝部工作的新局面
�。�2）在每次例會(huì)中，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權(quán)，把總結(jié)的機(jī)會(huì)留給干事，盡量讓他們發(fā)表好的意見，好的觀點(diǎn)，并且從中觀察他們各方面的'能力，再加以培養(yǎng)。
（3）每次活動(dòng)的之前要詳細(xì)工作分配與干事，要求各有關(guān)干事，工作到位�；顒�(dòng)結(jié)束要有工作總結(jié)。此外，還將積極配合校文藝活動(dòng)。
部門內(nèi)部管理計(jì)劃
�。�1）每兩周召開交流會(huì)，與各部門保持緊密的聯(lián)系，確保各部門之間文藝活動(dòng)的順利開展。
（2）配合各系部搞好各項(xiàng)文娛活動(dòng)。
�。�3）加強(qiáng)與學(xué)校各文藝類社團(tuán)的交流。
�。�4）協(xié)助其他部門開展工作，共同完成院的各項(xiàng)任務(wù)。
�。�5）加強(qiáng)與部門干事交流，營造團(tuán)結(jié)一致的工作氛圍，有利于各項(xiàng)工作的順利開展
�。�6）在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以實(shí)事求是的、積極向上的工作態(tài)度面對新問題迎接新挑戰(zhàn)。
（7）我們部還要積極配合校學(xué)生會(huì)文藝部的工作，服從他們的安排，一起為我們耀華中學(xué)文藝方面的建設(shè)做出積極的貢獻(xiàn)。
文藝方面
文藝部是以“活躍校園文化氣氛，豐富廣大同學(xué)業(yè)余文化生活”為宗旨，積極、活潑開展各項(xiàng)校園文藝活動(dòng)的職能部門。
對于校園已有的文藝活動(dòng)，我覺得有些已失去應(yīng)有的內(nèi)涵，有些已成為一種習(xí)慣和任務(wù)，沒有了生氣。我希望能辦一些新穎的、適合校園的文藝活動(dòng)。另外，文藝部計(jì)劃舉行的一些新的活動(dòng)，例如：
主持人的培訓(xùn) 通過朗誦等比賽選拔出一批普通話標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)變能力強(qiáng)、表現(xiàn)力好的同學(xué)培訓(xùn)。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
隨著時(shí)間的不斷推進(jìn)，產(chǎn)品的銷售勢頭不斷增強(qiáng)，為了明確各區(qū)域在這階段需要開展的主要工作，做到方向明確，目標(biāo)清楚，脈絡(luò)明晰，現(xiàn)在綜合各區(qū)域負(fù)責(zé)人意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場的實(shí)際情況，就20xx年11月、12月、20xx年1月這一階段銷售一部各區(qū)域市場的銷售工作做如下計(jì)劃：
一、銷售一部所屬區(qū)域市場現(xiàn)狀：
1、東北區(qū)域：已經(jīng)開發(fā)的市場共六個(gè)市場，其中簽約經(jīng)銷商有三個(gè)，分別為長春、營口、大連；人員配置為三人；
2、北京、天津：目前沒有一個(gè)成型客戶，有的都是試銷型客戶，為放任型經(jīng)銷商，目前無派駐人員；
3、河北：目前有三個(gè)簽約客戶，位于石家莊和唐山，一個(gè)試銷客戶，位于滄州，因各種原因，這些客戶快成為不良客戶了，目前派駐人員一名；
4、山東：已確定省級代理商一名，目前運(yùn)行較為良性，派駐人員一名；
5、河南：目前已經(jīng)開發(fā)過12個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，有部分客戶因各種原因不能正常運(yùn)作，需要進(jìn)行整合和調(diào)整，目前派駐人員為兩人；
6、陜西：目前確定出一家經(jīng)銷商，合作較好，具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿�，目前派駐人員1名；
7、新疆：目前簽約客戶為四家，能有效運(yùn)作的市場有：庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，但因?yàn)榕神v人員能力的原因而導(dǎo)致效果不佳，目前派駐人員已經(jīng)撤回，給予重新定位；
二、第四季度銷售工作計(jì)劃：
�。ㄒ唬┍炯径蠕N售一部區(qū)域市場的工作計(jì)劃：
1、東北：以遼寧、吉林的空白市場為目標(biāo)，省級經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到遼寧、吉林市場的招商和輔助兩個(gè)派駐的城市經(jīng)理全力在營口、長春這兩個(gè)市場上做好動(dòng)銷工作，同期以雜志、報(bào)刊、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動(dòng)，尤其是終端渠道的陳列宣傳；
2、河南：從十一月開始，省級經(jīng)理主要負(fù)責(zé)整合現(xiàn)有不良市場，輔以公司提供的客戶信息，局部開展空白市場的招商工作，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽、焦作的動(dòng)銷工作，尤其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上；
3、山東：以省級經(jīng)銷商為主，實(shí)施分銷商的網(wǎng)建工作及團(tuán)購渠道的同步拓展工作，同期引導(dǎo)山東經(jīng)銷商在相關(guān)媒介上開展品牌推廣活動(dòng)，如：《齊魯晚報(bào)》、《分眾傳媒》等；
4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家莊市場，確定經(jīng)銷客戶后，配合經(jīng)銷商開展產(chǎn)品的推廣工作；
5、北京、天津：在本季度仍作為放任型市場，由河北派駐省級經(jīng)理一人兼帶，若有經(jīng)銷客戶，僅僅作為基礎(chǔ)客情維護(hù)，主力依托經(jīng)銷商自身的關(guān)系開展銷售工作，我司派駐人員可以給予銷售指導(dǎo)；
6、陜西：本季度主力協(xié)助經(jīng)銷商做好餐飲渠道的拓展及團(tuán)購渠道客情的維護(hù)工作，在沒有較強(qiáng)意向客戶出現(xiàn)的情況下，暫不安排前往各地級市場招商；
7、新疆：本季度安排一人派往該地，協(xié)助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作，同時(shí)，確定有較強(qiáng)意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經(jīng)銷商；
�。ǘ┍炯径葏^(qū)域市場新增新經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃數(shù)：
�。ㄈ┍炯径葏^(qū)域市場人力增補(bǔ)計(jì)劃
�。ㄋ模┍炯径葏^(qū)域樣板市場的終端建設(shè)計(jì)劃數(shù)：
�。ㄎ澹┍炯径裙緟^(qū)域樣板市場的渠道推廣活動(dòng)計(jì)劃數(shù)：
（六）本季度市場一部的促銷推廣計(jì)劃：
抓住20xx年1月我司產(chǎn)品將提價(jià)這一契機(jī)，擬定詳細(xì)促銷政策，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的銷售積極性，做好春節(jié)貨物的儲(chǔ)備工作。
�。ㄆ撸┍炯径热珖放仆茝V計(jì)劃：由市場部提供；
�。ò耍﹨^(qū)域市場品牌推廣計(jì)劃：
由各省級經(jīng)理依據(jù)市場實(shí)際情況分階段擬定計(jì)劃方案，上報(bào)公司后，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。在擬定推廣計(jì)劃時(shí)，需遵循：
一、可采用的以下幾個(gè)形式：
1、終端展示系統(tǒng)；
2、戶外平面廣告的發(fā)布；
3、當(dāng)?shù)卮笮蜁?huì)議、論壇活動(dòng)的參與；
4、當(dāng)?shù)卮笮凸P(guān)活動(dòng)的推廣等；
二、需遵循的以下幾個(gè)原則：
1、可行性；
2、實(shí)效性；
3、低成本，高回報(bào)原則。
三、品牌推廣費(fèi)用的承擔(dān)辦法：
區(qū)域市場投入費(fèi)用+經(jīng)銷商承擔(dān)的'部分費(fèi)用+我司承擔(dān)的部分費(fèi)用即為區(qū)域品牌推廣的總體費(fèi)用。
（十）其他事項(xiàng)：
1、完成回款計(jì)劃指標(biāo)的60%即為達(dá)標(biāo)，其他計(jì)劃指標(biāo)不做為主要考核指標(biāo)，若在本季度結(jié)束時(shí)，該區(qū)域市場未達(dá)標(biāo)者，公司將對區(qū)域負(fù)責(zé)人重新定位和評估，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實(shí)施細(xì)則》，給予勸退或停薪休假；
2、為調(diào)動(dòng)各級銷售人員的積極性，公司在原有獎(jiǎng)勵(lì)政策的基礎(chǔ)上，再次出臺(tái)一份獎(jiǎng)勵(lì)政策，具體為：
A、東北、河南市場，完成本季度任務(wù)總額的80%以上及全額完成其他計(jì)劃指標(biāo)者，公司年底給予額外發(fā)放1—3萬元的獎(jiǎng)金；
B、除東北、河南以外的其他市場，凡100%完成銷售任務(wù)及全額完成其他計(jì)劃指標(biāo)者，公司年底額外給予發(fā)放3000—5000元的獎(jiǎng)金；
3、我司規(guī)定的其他獎(jiǎng)勵(lì)、考核政策不變；
4、為保障本季度的工作目標(biāo)和計(jì)劃的完成，市場部必須給予全國品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合
個(gè)人計(jì)劃 篇8
一、讀書前提
一本書，就象那汪洋大海中的一滴滴水滴，卻能讓我們看到一個(gè)個(gè)千姿百態(tài)的大世界。我們要用自身的努力在浩瀚的書海里盡情邀游，用一滴水的力量匯聚會(huì)一片知識(shí)的海洋，真正讓學(xué)生在讀書中體會(huì)到書的無窮魅力！領(lǐng)悟細(xì)水長流，匯成大海的含義，因此制定本學(xué)期蓓蕾讀書計(jì)劃。
二、讀書目標(biāo)：
1、通過活動(dòng)，讓學(xué)生愛讀書，讓書成為他們的朋友。從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書博采眾長的好習(xí)慣，讓他們的童年浸潤在沁人心脾的書香里。
2、在活動(dòng)中提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，增長知識(shí)。
3、在活動(dòng)中體驗(yàn)到讀書給自身帶來的快樂，提高欣賞能力。
4、通過開展蓓蕾讀書工程，促進(jìn)語文課堂教學(xué)的改革，以讀促寫，走讀寫結(jié)合之路，提高教學(xué)質(zhì)量。
5、通過開展蓓蕾讀書工程，促進(jìn)我們班內(nèi)涵式、人文化發(fā)展，提高學(xué)生自身素質(zhì)，努力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型班級。
三、活動(dòng)設(shè)想：
第一階段：準(zhǔn)備階段
一、班級讀書計(jì)劃。
1、建立圖書角，讓學(xué)生有書可讀
�。�1）教育學(xué)生節(jié)約零用錢用于購買課外讀物，建立班級圖書庫。
（2）調(diào)查家中的藏書量和種類，特別是適合小學(xué)生的`書籍，做出統(tǒng)計(jì)。要求每位學(xué)生選擇自身最喜歡的三本書帶到學(xué)校，貼上標(biāo)簽及讀書交流卡，放于班級的圖書長廊中。在此基礎(chǔ)上，家中藏書較多的同學(xué)還可以多帶幾本自身喜歡的圖書，貼上標(biāo)簽放于班級的圖書長廊中，建立班級小書庫，豐富班級的藏書量。發(fā)動(dòng)學(xué)生之間好書換換看行動(dòng)，提倡同學(xué)與同學(xué)之間進(jìn)行好書共享。換一本書，交一個(gè)朋友，不僅讀到了好書，還加深了同學(xué)間的友誼。不過要提醒學(xué)生，借閱別人的書，一定要好好愛護(hù)。
�。�3）班級小書庫實(shí)行全天性開放，，安排專人進(jìn)行管理，充分利用每分每秒的時(shí)間，保證學(xué)生在一天中的讀書時(shí)間不少于1小時(shí)。
二、根據(jù)本班學(xué)生的實(shí)際情況，制定學(xué)生讀書計(jì)劃：
1、教師帶頭制定個(gè)人讀書計(jì)劃
2、學(xué)生在已背誦七級古詩的基礎(chǔ)上每月背誦課外唐詩宋詞4首。學(xué)生根據(jù)本人實(shí)際情況制定個(gè)人讀書計(jì)劃。
3、閱讀中外經(jīng)典名著
必讀【第目篇】：《中華上下五千年》、《弟子規(guī)》
選讀【第目篇】：學(xué)生根據(jù)自身喜好每學(xué)期至少選擇其中三本其它課外書籍進(jìn)行閱讀。
第二階段：活動(dòng)階段
（一）學(xué)生根據(jù)班級讀書計(jì)劃和個(gè)人讀書計(jì)劃進(jìn)行閱讀。
1、每隔一周，教師利用一節(jié)課校本課的時(shí)間進(jìn)行古詩文賞析，每個(gè)月，對要求背誦的古詩詞內(nèi)容進(jìn)行抽背檢驗(yàn)，通過驗(yàn)收者發(fā)給下個(gè)月背誦【第目，未通過者繼續(xù)進(jìn)行本月復(fù)習(xí)。
2、針對名著閱讀，每月開展一次好書閱讀經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。一學(xué)期進(jìn)行一次書面檢測。
3、教師以身作則，每天做到和同學(xué)們一起背詩、讀書。
�。ǘ╅_展四個(gè)一活動(dòng)
1、設(shè)計(jì)一張書簽。在書簽上寫上一句讀書名言，將優(yōu)秀書簽進(jìn)行展出。
2、寫8-10次讀書筆記。讀了那么多書，把體會(huì)想法，記錄下來。
3、參加一次讀書心得的交流會(huì)。和自身的好朋友交流一下自身的讀書心得，會(huì)讓自身受益匪淺。
前兩項(xiàng)可以利用語文的綜合實(shí)踐活動(dòng)課的時(shí)間完成，后一項(xiàng)可以利用語文的口語交際課完成.
4將讀書活動(dòng)延展伸到家庭。開展我的家庭閱讀活動(dòng)。利用家長會(huì)，把一些家長好的做法介紹給大家，讓家長懂得重視環(huán)境的作用，既要為孩子營造良好的物質(zhì)和生活環(huán)境，同時(shí)也要為孩子營造良好的人文環(huán)境，從而讓兒童在成長中逐漸養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。
第三階段：考核、展示階段
�。ㄒ唬┳x書小報(bào)比賽
四人小組為單位，收集有關(guān)報(bào)刊的小資料、格言，自身撰寫讀書心得等，每學(xué)期組織一次讀書手抄報(bào)比賽，進(jìn)行評比。
�。ǘ┕旁娫~驗(yàn)收
在每個(gè)月定期進(jìn)行抽背古詩詞的基礎(chǔ)上，每學(xué)期期末結(jié)束前進(jìn)行古詩詞積累大比拼，要求學(xué)生在一個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，以最快的速度寫下所有自身知道的詩句。比一比誰積累得最多。評出十大詩詞積累王。
總之，書聲瑯瑯，笑聲瑯瑯，讓孩子在書聲、笑聲中快樂健康地成長。我相信在隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲中，在我們的共同努力下，學(xué)生將在讀書中求得知識(shí)，在讀書中明了事理，在讀書中學(xué)會(huì)做人！
四活動(dòng)安排
9、月份：
1、制定班級蓓蕾讀書計(jì)劃
2、班級圖書角籌備工作
3、創(chuàng)辦教師節(jié)手抄報(bào)
10、月份：
1、繼續(xù)充實(shí)圖書角，選出圖書管理員，班級借閱活動(dòng)開始。
2、師生讀書筆記展評活動(dòng)。
11、月份：
主題閱讀活動(dòng)安排：優(yōu)美的童話世界負(fù)責(zé)教師：xxx成長的思考負(fù)責(zé)教師：xxx
12、月份
繼續(xù)開展主題閱讀活動(dòng)，設(shè)計(jì)并完成閱讀性作業(yè)
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