[實用]網(wǎng)絡(luò)推廣營銷策劃方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，往往需要預(yù)先進行方案制定工作，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家收集的網(wǎng)絡(luò)推廣營銷策劃方案，希望能夠幫助到大家。

網(wǎng)絡(luò)推廣營銷策劃方案1

　　網(wǎng)絡(luò)推廣早已成為企業(yè)和商家的營銷手段之一。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷方法和經(jīng)營理念已經(jīng)被服裝領(lǐng)域所接受并迅速應(yīng)用到服裝營銷實踐中來。目前，服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷已比比皆是，但如何更為有效地運用網(wǎng)絡(luò)營銷手段來提高服裝企業(yè)的經(jīng)營效績，是服裝業(yè)內(nèi)人士更為關(guān)心和不斷研究的主題。

　　一個優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣團隊對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說至關(guān)重要，西美互動是一家由網(wǎng)絡(luò)品牌專家和網(wǎng)絡(luò)營銷工程師組成的互聯(lián)網(wǎng)營銷團隊，對服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷把握得非常精準，體驗和話題及事件營銷都非常獨到、細致，曾有過很好的案例。

　　西美互動的營銷特長

　　曾有人說，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推廣公司有很多，要選一個懂得知音體、病毒式推廣和品牌精準定位的公司才可以。其實現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推廣有了很多的新理念，重要的是要跟得上網(wǎng)絡(luò)潮流。知音體和病毒式推廣對于西美互動來說可算是拿手好戲，但西美互動的強項不止與此，它善于捕捉當下網(wǎng)絡(luò)上的流行元素，并能通過制造話題、發(fā)揮創(chuàng)意等方式將這些元素與產(chǎn)品緊密結(jié)合起來，集合成軟文、漫畫、視頻flash等等形式到網(wǎng)上，吸引眼球的同時將產(chǎn)品或品牌很好地予以推廣，提升品牌知名度，令品牌獲得更多消費者信任。

　　對于服裝網(wǎng)絡(luò)營銷來說，品牌的'推廣尤為重要。西美互動能夠結(jié)合品牌，根據(jù)客戶想表達的深層思路進行事件營銷策劃，同時在人物選擇和環(huán)境上能做到符合企業(yè)品牌的定位，對事件營銷的運作、節(jié)奏的把握也非常準確。

　　西美互動擁有良好的互聯(lián)網(wǎng)媒體和客戶資源，加上為互聯(lián)網(wǎng)公司服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)營銷方法上處于頂尖行列。它早期為淘寶服務(wù)，專做服裝網(wǎng)絡(luò)營銷供應(yīng)商，對網(wǎng)上用戶的購買行為十分了解，這方面的資源也非常充足。與西美互動合作能夠讓品牌提升一個層次，西美互動真誠地為客戶著想，會給客戶提出許多良好的建議，幫助企業(yè)達到很好的營銷效果。

　　西美互動的團隊成員包括傳統(tǒng)品牌公關(guān)策劃人員和網(wǎng)絡(luò)營銷管理人員。西美互動的網(wǎng)絡(luò)品牌顧問是由一批互聯(lián)網(wǎng)品牌管理和顧問專家組成，它的管理人員是由中國早期的博客紅人和論壇紅人通過專業(yè)的品牌策劃實踐轉(zhuǎn)型而來。

網(wǎng)絡(luò)推廣營銷策劃方案2

　　根據(jù)xxx觀察，熱衷于電子商務(wù)的行業(yè)主要集中在家電、小家電、食品、服裝、母嬰、3C產(chǎn)品等，而像涂料這樣的行業(yè)也開始在試水，比如3A環(huán)保漆、嘉寶莉漆、嘉麗士漆等相繼推出了網(wǎng)上商城。在《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》一書中，安排了一章節(jié)盤點精彩電子商務(wù)案例。

　　其實這幾年陸續(xù)上馬B2C商城的生產(chǎn)企業(yè)在這塊做得并不是很好，比如步步高網(wǎng)上專賣店、海爾商城、長虹網(wǎng)上商城(購機直通車)等，海信家電商城、eBono服裝網(wǎng)上商城等，而如凡克誠品(vancl)、京東360buy、紅孩子、當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)等專門經(jīng)營B2C業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)渠道銷售型企業(yè)雖然在營收方面創(chuàng)造了一定的規(guī)模，但在贏利方面其實也一般，大多還在投入階段，整個網(wǎng)絡(luò)購物市場的成熟度還有待進一步提高。

　　當然，作為線下渠道銷售或?qū)Ｙu店直銷的補充，B2C網(wǎng)上商城已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品直銷非常不錯的渠道，然而要想真正把自己的產(chǎn)品通過這個平臺獲得好的收益，并不是一件簡單的事情，xxx分析了多家B2C網(wǎng)上商城的運營情況，做了這樣一個結(jié)論，如果生產(chǎn)型企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)直銷方面取得更大的成就，或者說更多的中小型品牌能夠通過網(wǎng)上商城的直銷模式獲取更多的競爭優(yōu)勢，除了在商城平臺的建立上要做足功夫，比如界面的友好和美觀、產(chǎn)品瀏覽和訂單處理的便捷穩(wěn)定、互動和點評功能的完善暢通等，更重要的還在后面的推廣環(huán)節(jié)，而網(wǎng)上商城的推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷至少要發(fā)揮90%以上的作用。如果無法通過網(wǎng)絡(luò)營銷把商城的銷量做起來，則整個B2C電子商務(wù)計劃則是失敗的。

　　這項工作需要一些專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人和推廣人來操作，比如網(wǎng)絡(luò)推廣計劃的制定、方案的執(zhí)行、訪問量與銷售量的轉(zhuǎn)化、企業(yè)網(wǎng)上商城品牌的建立和傳播、目標消費群體網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣的培養(yǎng)和催熟等，都需要很專業(yè)的策略和執(zhí)行。

　　目前，大多數(shù)已經(jīng)上馬B2C商城的企業(yè)并沒有認識到這一點，缺乏專業(yè)人員來實施電子商城的網(wǎng)絡(luò)營銷工作，建站初期美好的愿望也落空了，很多時候官方網(wǎng)站只是一個展示企業(yè)形象和產(chǎn)品信息、傳遞企業(yè)動態(tài)信息的窗口，其商務(wù)功能未能得到挖掘和發(fā)揮；而一些正在準備上馬網(wǎng)上商城展開網(wǎng)絡(luò)直銷的企業(yè)，不僅在方向上比較模糊，即使在策略上也不是很清楚，這個時候有必要聘請專業(yè)的外部電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷智囊人士加入，專門立項策劃，比如到底實施哪些網(wǎng)絡(luò)營銷策略，如何實施，實施過程中的效果如何評估，評估過程中如何改進等等。

　　以新聞營銷為例，推廣企業(yè)的網(wǎng)上商城可以策劃獨立的新聞事件，吸引人們的關(guān)注，建立品牌印象，進而促成購買行為的發(fā)行，但到底可以策劃哪些事件，又如何傳播等等，都需要專門的團隊實施。而又以搜索引擎營銷為例，現(xiàn)在消費者購物使用搜索引擎的習(xí)慣比較普遍，圍繞企業(yè)的.網(wǎng)上商城需要做一些百度、谷歌、搜狗等搜索引擎的關(guān)鍵詞排行，如果單純依靠購買，則可能成本過高，而采用一些策略性的手段，則預(yù)期達到同樣的效果，但這個事情的策劃和執(zhí)行，仍然需要專業(yè)的人士指導(dǎo)和執(zhí)行。

　　不然可能導(dǎo)致投入的人力財力物力都打了水漂，而且最終使得企業(yè)主對電子商務(wù)失去了信心，造成很多企業(yè)的B2C商城以關(guān)閉而告終。這對企業(yè)來講，是一種損失；對電子商務(wù)這種有效的工具來講，也是一種很大的資源浪費。

　　當然，目前采用B2C電子商務(wù)計劃還有另外一樣路，在網(wǎng)絡(luò)推廣時可以借助外部平臺的力量，即在阿里巴巴、淘寶、拍拍、有啊等電子商務(wù)平臺上開通商城，借助這些平臺展開推廣，比如參與關(guān)鍵詞競價、購買展位、投放廣告，以及通過論壇、博客、QQ等多種方式推廣建立在這些第三方平臺上的商城。

網(wǎng)絡(luò)推廣營銷策劃方案3

　　一. 營銷環(huán)境分析

　　(一).需求的性質(zhì)

　　1.市場細分能否細分?

　　(1).幾種細分方式:

　　A根據(jù)年級的不同細分:04級本科,05級本科,05級�？�,06級�？�,07級本科.07級�？�.(注:06年本科沒有招生)

　　B根據(jù)教育模式的不同細分:普招和自考(注:07級自考生人數(shù)眾多)

　　C根據(jù)選擇的消費場所不同細分:網(wǎng)吧消費(以大一和大二為主)和寢室上網(wǎng)游戲消費(以大二和大三為主)

　　(2)市場細分和目標營銷的必要條件:A差異性B可衡量性C可接近性D效益性E可影響性

　　(3)市場細分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級的學(xué)生的生活方式,個性,價值取向等不同,可以大致細分為以下目標市場:

　　A以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費群體

　　B以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費的目標群體

　　(二).需求的范圍

　　1.目前的市場規(guī)模(數(shù)量或價值)有多大?市場潛力有多大?

　　湖北第二師范學(xué)院(光谷校區(qū))有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學(xué)校附近有4家網(wǎng)吧,潛在消費者眾多,市場潛力巨大.

　　2.目前市場份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數(shù)量和價值)?

　　玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領(lǐng)根多的市場份額,篩選并培養(yǎng)一批忠實客戶(游戲玩家)

　　二.問題和機會

　　(一).市場機會

　　1.客戶群擴大

　　CCID統(tǒng)計顯示：我國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模，20xx年僅為10.2億元人民幣，20xx年超過20億元，20xx年達到70億元。到20xx年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達150億，對周邊產(chǎn)業(yè)的帶動將超過1000億。目前全國網(wǎng)民數(shù)量已超過1億，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶超過5000萬。

　　網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色，據(jù)CCID數(shù)據(jù)分析：目前60%～70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)吧60%的收入來自網(wǎng)絡(luò)游戲市場。

　　據(jù)統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長。但是網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量多了，廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家面對眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲卻無從下手，不知玩哪款游戲為好，畢竟現(xiàn)在無論是從質(zhì)量還是畫面、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)游戲太多了，廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲運營商應(yīng)該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運營的游戲。

　　湖北第二師范學(xué)院學(xué)生人數(shù)眾多, 隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展,有眾多網(wǎng)絡(luò)游戲玩家和潛在玩家,

　　三.決策之推廣

　　(一).目前采用的通常推廣模式為：

　　A、宣傳品鋪面

　　B、主題網(wǎng)吧（網(wǎng)吧聯(lián)盟）

　　C、網(wǎng)吧包機（免費試玩）活動

　　D、游戲工會的建設(shè)

　　E、推廣員體系的建設(shè)

　　F、各種類型的活動

　　(二).比較常規(guī)推廣方式與推廣員體系.

　　(三). 網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展已逐步建立起了相對規(guī)范的推廣形式和監(jiān)督機制。

但也正由于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展時間比較短，無法在吸取大量推廣經(jīng)驗的基礎(chǔ)上對原有推廣形式進行完善和改進，同時，由于單個網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來推廣的時間有限，造成為了趕進度而因循照搬原有推廣手段，惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是。

　　我們在校園推廣的時候要注意以下問題,做出一點創(chuàng)新的地方,就有可能取得很大的收益和效果

　　1.校園定點免費發(fā)放宣傳物品要注意的問題:.

　　A,在搭棚定點宣傳發(fā)放物品的時候,宣傳海報的發(fā)放可采取分時發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時發(fā)放,具體可以根據(jù)當天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據(jù)具體的班級下課的時間,一般同班同學(xué)會在一段時間前后經(jīng)過該宣傳點,而實際上一張海報就足夠起到宣傳到一個班級里的游戲玩家的效果.為了 宣傳效果的 最大化,對于人流量大的 宣傳點,宣傳人員去對來要海報的同學(xué)說一個寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應(yīng)該是一個不錯的辦法.

　　B,在海報的設(shè)計上,如游戲彩虹島,我們在發(fā)放的時候還 提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動抽獎的信息)寫在海報上,大海報很多同學(xué)喜歡貼在門后面,建議信息寫在海報的上方.

　　C,在 宣傳點的設(shè)置上,我們可以在活動過半的 時候轉(zhuǎn)移活動地點,到 另外一個人流量大但流動方向不同的地點進行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴大.起到預(yù)期的宣傳效果.

　　D,在活動的時候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同,要對目標市場進行細分,這樣排兩隊進行發(fā)放,會有很好的.宣傳效果.

　　E,宣傳活動的準備工作要做好,宣傳人員要進行分工,誰主要負責(zé)宣傳的講解,誰負責(zé)現(xiàn)場的 秩序的維護,誰負責(zé)海報光碟的發(fā)放,誰負責(zé)統(tǒng)一調(diào)度,這些只要做了充分的準備,活動就能有條不紊的 進行,良好的活動秩序,會吸引根多的同學(xué)過來觀看,不但體現(xiàn)了 盛大的工作人員的素質(zhì),更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時提升了盛大的企業(yè)形象.

　　F,要做好備選營銷方案,以應(yīng)付宣傳時人過多或過少的可能,不至于到時不知道該怎么辦.

　　2.在校園游戲推廣員的建設(shè)方面要注意以下問題:

　　A. 做好校園游戲推廣員內(nèi)部的團結(jié)問題.B.協(xié)調(diào)好校園游戲推廣員之間的利益分配問題.C.保障好校園游戲推廣員的各項權(quán)利,如工資的按時足額發(fā)放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對公司有認同感和歸屬感.從而更好的為公司服務(wù),為公司創(chuàng)造利潤.

　　3.在和各方面溝通的時候要注意以下幾點:

　　A.在游戲推廣過程中,我們應(yīng)該建立客戶資料,定期舉辦電子競技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實玩家發(fā)出邀請函參加比賽, 也可以讓那些忠實玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺被重視,會對盛大有認同感,有利于在保住忠實玩家的基礎(chǔ)上去挖掘潛在玩家.

　　B.要注意跟學(xué)校附近網(wǎng)吧的合作.

　　C.要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作,運用校方的媒體進行宣傳,所做的活動最好能在校報上報道.這樣會讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.

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