97亚洲va在线va天堂va国产 ,日本强奸大片一区二区

校本研修個人計劃推薦度：
校本培訓個人計劃推薦度：
學生個人計劃推薦度：
小班配班個人計劃推薦度：
繼續(xù)教育個人計劃推薦度：
相關推薦

個人計劃

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，請一起努力，寫一份計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編整理的個人計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人計劃

個人計劃篇1

　　天下風光在讀書。讀書讓我們懂得古今中外，讀書讓我們看到天上人間。我們無需逾越千里，便可問巴爾扎克，從人間喜劇里聽出悲意。我們無需跋山涉水，便可領略到名師大家的教學風采?教師為傳道授業(yè)解惑者，這種特殊的職業(yè)就決定了教師必須把讀書作為一生中的頭等大事。蘇霍姆林斯基說：“要天天看書，終生以書為友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實著思想。”通過閱讀經典，豐富我的思想及人生。

　　具體措施：

　　1、根據自身情況，制定適合自己的個人讀書計劃，明確讀書的目的和意義。

　　2、每日主動學習，根據自身情況進行閱讀。

　　3、讀寫結合，有所思就記錄下來，旨在養(yǎng)成習慣。養(yǎng)成做讀書筆記的習慣，養(yǎng)成固定時間讀書的習慣，從書中反思自己。重點談學習體會、感悟，提出思考性問題，

　　4、泛讀與精讀相結合。

　　5、利用學校教研組活動進行交流、網絡交流，積極和其他老師交流好書，感悟讀書心得。

　　6、利用雙休日、假期，誦經典、品名著，充實自我。

　　時間安排：

　　一、二月份：

　　1、制定個人讀書活動方案。

　　2、利用寒假初讀學校推薦的閱讀書。

　　三月份：

　　1、領會學校頒布的'“教師讀書活動方案”。

　　2、參加讀書活動啟動儀式。

　　3、結合校本教研制定1份《“教師閱讀年”個人學習計劃》。

　　四月份：

　　1.重點閱讀：《柳州教師培訓讀本》，學習新時期教師應知道的教育政策法規(guī)和教育理論。

　　2.以參加集中學習、教研組學習等形式學習《柳州教師培訓讀本》。

　　3.充分利用學校網絡，圍繞《柳州教師培訓讀本》中的專題、選擇教師閱讀心得、思考性問題和學校實際為活動切入口深入，不斷提高學習水平。

　　五月份：

　　1、參加以“我閱讀，我快樂，我閱讀，我成長”為主題的征文活動

　　2、按照學校提出的讀書指導意見，認真學習教育家的書如《陶行知教育名篇》專業(yè)書籍，做到邊讀書，邊反思。

　　3、閱讀《柳州教師培訓讀本》第四章：教學實踐，做好讀書筆記。

　　4、積極上傳優(yōu)秀征文稿及讀書心得到“讀書共享資源庫”及都樂網的個人博客中。

　　5、閱讀語文學科教育教學雜志。

　　六月份

　　1、閱讀《柳州教師培訓讀本》第五章：師德楷模。

　　2、總結閱讀完的《柳州教師培訓讀本》，寫好心得體會、思考的問題。

　　3、讀書指導教育教學實踐工作，實踐與所學相互印證，形成自己的成果。并提交一份讀書心得、一份讀書筆記。

　　4、閱讀語文學科教育教學雜志。

　　七、八月份：

　　1、進一步參與對《柳州教師培訓讀本》的專題討論活動。

　　2、利用暑假時間，進行自我閱讀《陶行知教育名篇》和《給教師的新100條建議》兩本書籍，做到邊讀書，邊反思。

　　3、利用暑假閱讀《給教師的一百條建議》1——40條。做好讀書筆記。

　　4、閱讀語文學科教育教學雜志。

　　九月份：

　　1、閱讀《給教師的新100條建議》40-80條，并做到邊讀書，邊反思。

　　2、閱讀語文學科教育教學雜志。

　　3、參與教研組“讀書沙龍”，與組內老師交流讀書心得，不斷提高學習水平。

　　十月份：

　　1、閱讀《給教師的一百條建議》80——100條。做好讀書筆記。

　　2、閱讀《陶行知教育名篇》1——100頁。做好讀書筆記。

　　3、參加學校以“快樂閱讀，潛心思考，勇于創(chuàng)新，成就名師”為主題的讀書沙龍、讀書交流會、讀書報告會、讀書論壇等活動

　　十一月份：

　　1、閱讀《陶行知教育名篇》101——300頁。做好讀書筆記。

　　2、閱讀《小學語文教學參考》，做好讀書筆記。

　　3、參加學校以“快樂閱讀，潛心思考，勇于創(chuàng)新，成就名師”為主題的讀書沙龍、讀書交流會、讀書報告會、讀書論壇等活動。

　　十二月份：

　　1、積極準備參加全市教師閱讀考試。

　　2、認真做好一年讀書活動的總結、心得體會。

　　3、完善整理個人讀書成長紀錄袋。

　　讀書內容：

　　必讀書目:

　　1、《柳州教師培訓讀本》

　　2、《陶行知教育名篇》

　　3、《給教師的新建議100條》

　　選讀書目：

　　1、《賞識你的學生》

　　2、《教學機智--教育智慧的意蘊》

　　3、《學會關心：教育的另一種模式》

　　4、《教師的情感與智慧》

　　5、《教師如何避免易犯的25個錯誤》

　　6、《新課程教學現場與細節(jié)》

　　7、《細節(jié)決定成敗》

　　8、《教育智慧從哪里來》

　　9、《教師角色與教師發(fā)展新探》

　　選讀刊物(每月至少研讀一本)：

　　1、《江蘇教育》

　　2、《小學語文教師》

　　3、《小學教學設計》(語文)

　　4、《福建教育》

　　5、《幼兒教育》

　　6、《學前教育》(幼教版)

　　7、《班主任》

　　8、《小學語文研究》

個人計劃篇2

　　以前讀初中的時候，會覺得比較輕松。因為初中學的知識都比較淺，除了偶爾對某些問題需要深入討論之外，基本不會遇到很深的問題。但要知道，上了高中，我們面臨的問題不再是那么簡單和具體，高中是我們在思維上的一個飛躍，我們必須要拋棄以前的定向思維，而去學會從不同的角度認識和解決問題。起其根本所在就是：相對初中的學習，高中的學習跨越了知識和能力兩大臺階。高中的知識內容與知識結構與初中相比出現了兩個飛躍：從具體到抽象，從特殊到一般，在知識的廣度和深度上都大大提高。在能力方面，高中的學習對同學們提出了更高的要求，如抽象概括思維能力、邏輯推理思維能力、分析綜合能力、自學能力等等都要求有較大的發(fā)展和提高。

　　從初中階段進入到高中階段，在學習上要跨上一個較高的臺階。為了順利地跨越這一臺階，要有足夠的思想準備，要以新的、不同于初中的學習方法，學好高中的課程。一個人確立自己的理想并不難，難得是有一個為實現理想而攀登的規(guī)劃和決心。為此，制定一個高中三年的規(guī)劃是非常重要的。所以我寫下了這份高中三年學習計劃書。

　　（一）高中六個學期的分析和自我目標

　　為實現以下規(guī)劃必須做到：樹立信心，滿懷激情，走好成功第一步。切忌盲目激情，要有計劃分步驟的學習，養(yǎng)成踏實認真的學習態(tài)度。

　　1、高一的上半學期是一個初中走入高中的過渡時期。這個時期最主要的目標是：積極適應各科老師的教學方法，迅速吸收新知識，同時穩(wěn)住腳跟，一步一個腳印地進步。所以我這個學期的目標簡單來說就是四個字：適應、穩(wěn)定。

　　2、高一的下半學期是一個適應后的尋求及養(yǎng)成期期。這個時期由于對自己的學習態(tài)度、方法、能力有了一個比較客觀的認識，因此對各學科特點有了一定的掌握。這個時期的主要目標是：重點培養(yǎng)良好學習習慣，形成適合自己的學習方法，做到循序漸進地、有規(guī)律地學習，全面發(fā)展，形成自己的優(yōu)勢學科。簡單來說就是：養(yǎng)成、規(guī)律。

　　3、高二的上半學期是一個定位起飛期。此時，高中生活早已適應，學習方法、習慣已經成熟，所以，這個時期就要開始有所突破。這個時期最主要的目標是：進入一本梯隊。

　　4、高二的下半學期是一個穩(wěn)步發(fā)展期。有了高二上半學期的起飛和突破之后，又要開始穩(wěn)住腳跟了，這時要全面地、客觀地看待自我和他人，畢竟“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。這一個時期最主要的目標是：穩(wěn)定自我水平，基本確定自己在年級的學習地位。

　　5、高三的上半個學期是一個扎實復習期。經過高二的認知后，自己的學習地位也穩(wěn)定下來，不再輕易后退。就要完全靜下心來穩(wěn)扎穩(wěn)打地復習。此時也要注意調整心態(tài)，擺正主觀態(tài)度。時刻保持新鮮的自信心、堅韌的性格。不要受客觀環(huán)境的影響，履行自己的計劃，做到步步為營。

　　6、高三的下半學期是一個加速沖刺期。可以適當地做些拔高。要全面解決自己所面臨的問題，查缺補漏，掃除殘敵，不留后患。還有此時心理素質也很重要。時刻擺正心態(tài)，注意情緒的變化，做到自我及時調整，自我鼓勵和認定。就如愛迪生所說：“自行是成功的第一秘訣”。

　　（二）我要掌握科學的學習方法。

　　1、預習

　　預習最重要的是能發(fā)展我們學生的自學能力，減少對老師的依賴，增強獨立性；預習可以加強記課堂筆記的針對性，改變學習的被動局面。要在測覽教材的總體內容后再細讀，充分發(fā)揮自己的自學能力，理清哪些內容已經了解，哪些內容有疑問或是看不明白（即找重點、難點）分別標出并記下來。同時適當地一些課前的習題練習，逐步的了解知識點。這樣既提高了自學能力，又為聽課“鋪”平了道路，形成期待老師解析的心理定勢；這種需求心理定勢必將調動起我的學習熱情和高度集中的注意力。

　　2、聽課

　　聽老師講課是獲取知識的最佳捷徑，老師傳授的是經驗證的真理；是老師長期學習和教學實踐的精華。我制定的聽課方法包括以下幾點：

　　A）做好課前準備，即預習。精神上的準備是十分重要的，保持課內精力旺盛，頭腦清醒，以及對探求知識的極大興趣，是學好知識的前提條件。

　　B）集中注意力。思想開小差會分心等一切都要靠理智強制自己專心聽講，靠意志來排除干擾。

　　C）認真觀察、積極思考。不要做一個被動的信息接受者，作老師的合作者，學習的參與者，要充分調動自己的積極性，緊跟老師講課的思路，對老師的講解積極思考。結論由自己的觀察分析和推理而得，會比先聽現成結論的學習效果好。

　　D）在聽取公式定理的同時充分理解、掌握老師的解題方法，學習思路。

　　E）抓住老師講課的重點。即不能忽視老師講課的開頭和結尾，開頭，往往寥寥數語。但卻是全堂講課的綱。只要抓住這個綱去聽課，下面的.內容才會眉目清楚。結尾的話雖也不多，但卻是對一節(jié)課精要的提煉和復習提示。同時還要注意老師反復強調的部分。

　　F）做好課堂的筆記。筆記記憶法，是強化記憶的最佳方法之一。筆記，一份永恒的筆錄，可以克服大腦記憶方面的限制。俗語說，好記心不如爛筆頭，因此為了充分理解和消化，我必須記筆記。同時做筆記充分調動耳、眼、手、腦等器官協同工作可幫助學習。有選擇的記筆記，記錄經典例題。

　　G）注意和老師的交流，聽課要與老師有目光的交流，提問式的交流，都可以促進學習。

　　3、作業(yè)

　　作業(yè)是提高思維能力，復習掌握知識，提高解題速度的途徑。通過審題，分析問題，解決問題可以達到鞏固檢驗自己的目的。完成作業(yè)時，一定要做到獨立完成，去形成自己的一個獨立的思維習慣。

　　4、復習

　　及時復習的優(yōu)點在于可加深和鞏固對學習內容的理解。根據遺忘曲線，識記后的兩三天，遺忘速度最快，然后逐漸緩慢下來。學過即習，方為及時。俗話說“溫故而知新”，就是說，復習過去的知識能得到很多新的收獲。這個“新”主要指的是知識達到了系統(tǒng)化的水平，達到了融會貫通的新水平。我計劃的復習要求是一下幾點：

　　A）課后回憶，即在聽課基礎上把所學內容回憶一遍。

　　B）精讀教材。對教材理解的越透，掌握得越牢，效率也就自然提高了。

　　C）整理筆記。對課堂筆記及時的完善，勾畫出疑點，尋求同學老師的幫助。

　　D）看參考書。增加知識的深度和廣度。提高應考能力。

　　E）單元復習的要求：

　　a）本單元（章）的知識網絡；

　　b）本章的基本思想與方法（應以典型例題形式將其表達出來）；

　　c）自我體會：對本章內自己做錯的典型問題應有記載，分析其原因及正確的答案，應記錄下來本章你覺得最有價值的思想方法或例題，以及你還存在的未解決的問題，以便今后將其補上。

　　（三）總結

　　高中三年是人生重要的三年，是人生成長重要的三年。在這充滿挑戰(zhàn)的三年間，我將在學習和做人兩大方面做出努力，鍛煉自身的意志品質。雖然這份規(guī)劃書似乎有點泛泛而談，但是，在寫這份計劃書的過程中我真的學到了許多，對高中有了一些認識，我產生了一份責任感，這份責任不是對父母負責，而是對自己負責。我相信這責任感將有助于我今后的學習，我個人覺得高中的學習正是需要自主，正是需要這份對自己的責任感，才能在拼搏中成長。

個人計劃篇3

　　一、人員編制

　　1、部長：1名負責整個部門工作的協調、管理和開展。

　　2、副部長：1名協助部長工作并主要負責組織全體部員外出工作

　　3、干事：2名主要負責部門外聯活動策劃，外出尋求商家贊助和支持

　　二、工作流程

　　1、活動策劃

　　2、人員安排

　　3、外出工作

　　4、活動組織、開展

　　5、工作總結、金費結算并備案

　　三、部門管理

　　通過內部工作章程和條例的制訂和完善，逐步形成四大工作機制，淡化“等級”觀念，努力營造外聯部特有的部門文化氛圍，使得部門工作有章可循，確保工作高效、順利。

　　1、獎懲機制。明確獎懲，既可提高部員的積極性，又可讓他們嚴于律己、充分發(fā)揮榜樣作用，以點帶面地拉動整個部門。計劃部門預留20%的贊助費，10%作為拉到者獎金，另70%作為部門的活動基金。

　　2、工作程序化、規(guī)范化機制。將各大塊的工作程序化，提高部門工作效率，保證每個成員都有鍛煉的機會，防止個別部員因占用過多時間而影響學習。

　　3、競爭機制。有競爭才有創(chuàng)新，創(chuàng)新是一個組織永�；盍Φ脑慈Ｍㄟ^競爭，讓部員充分發(fā)揮各自的才能，盡力完成本職工作和積極創(chuàng)新。與獎懲機制相結合，充分調動每個人的積極性、挖掘其潛力。

　　4、持續(xù)性機制。在工作中不斷總結經驗和教訓并備案，不忘對新成員的`培養(yǎng)，使得上下兩屆交接時，在人力、物力、經驗、信息資源上承接良好。

　　四、工作計劃

　　1、外聯部的工作應該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商。

　　2、外聯部可以牽頭搞一些活動，如聯系溜冰場、中國移動公司、中國聯通公司等，幫助其進行活動宣傳，開拓其銷售領域，達成互惠互利的合作關系并與其保持長期密切的聯系。

　　3、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯系，舉辦廣場秀，間插聯歡、游戲等形式進行互動性的宣傳。

　　4、聯系好溜冰鞋供應商。爭取拿到低廉的鞋價，為成員減輕金錢負擔。

　　五、最重要的職能

　　1、是引入社會資源，為本協會各項活動的開展提供強有力的資金，物質支持。

　　2、負責校際間的交流，包括文藝、體育等。

　　3、負責聯系單位，爭取為一些活動找到贊助商，增加同學們參與的積極性。

　　4、對外對內作好我們協會的宣傳工作，讓更多的同學了解我們協會所展開的一系列活動，吸引同學們來參加。

　　5、組織多種多樣的校園活動，豐富同學們的課余時間。

　　六、部門金費預算

　　1、資料打印費。

　　2、外出車費。

　　3、和商家聯系時的電話費。

　　以上為外聯部的一些工作設想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調整。相信這界輪滑協會、各部門一定會給予外聯部各方面的支持，共同把外聯工作做好。一切讓事實說話。

個人計劃篇4

　　一、學習目的

　　個人的學習將以馬克思主義中國化的最新效果為中心，依照教學計劃。以提高黨的執(zhí)政能力、強化黨性鍛煉為重點，切實做到夯實理論基礎、開闊世界眼光、培養(yǎng)戰(zhàn)略思維、增強黨性修養(yǎng)。希望通過一個月的學習和鍛煉，理論、能力、素質、修養(yǎng)四個方面均有所提高。

　　二、學習的內容和方法

　　1、入學教育階段

　　個人將積極調整心態(tài)和狀態(tài)，這一階段。從而迅速完成從工作到學習、從政府職員到普通學員、從家庭生活到集體生活的轉變，為集中培訓學習奠定基礎。

　　2、基本理論學習階段

　　指定學習的書目中，個人將依照教學計劃。力求做到原汁原味地學習經典，盡力領會理論精髓，同時能聯系實際，與時俱進，加深理解。黨校的`這次集中學習可以說是一次難得的機會，自己將在老師的輔導下，進行一次較為系統(tǒng)的學習，爭取全面掌握，深刻領會，充沛了解前沿動態(tài)，同時結合實際工作，針對問題，力求將理論知識運用于個人的工作，解決實際問題方面有所探索。

　　3、小結階段

　　自己將以黨性鍛煉的收獲為主要內容，依照教學計劃。認真做好小結的撰寫工作，爭取向小組作原原本本演講。

　　三、學習的具體要求

　　1、學習筆記要做得細致。學習認真、刻苦。

　　2、黨性分析要做得深入。加強針對性。

　　3、自我管理要做得嚴格。遵守紀律。

　　4、互幫互學，積極參與討論等各項活動。組織生活要過得愉快。

個人計劃篇5

　　課題研究的主要目的：

　　1、通過《農村小學現代遠程教育模式三教學方法的研究》這個課題的研究與實驗，總結并形成農村小學現代遠程教育模式三網絡資源的教學應用方法。

　　2、通過對課題的研究探討，以優(yōu)化課堂教學結構，提高教學效率。

　　課題研究的主要內容：

　　探索農村小學現代遠程教育模式三的教學方法，全面提高自己在網絡條件下信息收集、分析、整合、應用的能力，促進自身素質的提高。

　　3、本學期我準備重點學習模式三網絡資源教學應用十法中的“視聽資源創(chuàng)境法”。

　　本學期課題研究的具體實施計劃：

　　三月份：

　　學習學校課題組的總計劃。

　　寫好《農村小學現代遠程教育模式三教學方法的研究》子課題研究計劃。

　　撰寫個人課題研究計劃。

　　豐富博客內容，充分利用的博客向同課題組教師學習。

　　認真準備課題組安排的課題實驗課，及時反思總結。

　　四月份：

　　加強理論學習，認真鉆研有關《農村小學現代遠程教育模式三教學方法的研究》的理論知識。

　　認真閱讀課題組王道兵老師研討課的`教案和說課稿，及時反思總結。

　　五月份：

　　繼續(xù)加強理論知識的學習，不斷提高研究水平。

　　認真閱讀課題組上課教師的研討課教案和說課稿，及時反思總結。

　　及時收集、整理課題組上課教師的教學設計、說課稿、評課內容等，并上傳到學校網站和個人博客。

　　整理參加課題理論學習的筆記，總結各項課題活動情況，寫出心得體會上傳個人博客。

　　六月份：

　　認真閱讀課題組上課教師的研討課教案和說課稿，及時反思總結。

　　及時收集、整理課題組上課教師的教學設計、說課稿、評課內容等，并上傳到學校網站和個人博客。

　　七月份：

　　撰寫課題組子課題小結。

　　撰寫個人課題小結，并參加校課題小結交流。

　　收集、整理課題組教師的教學設計、說課稿、評課內容等，并上傳到學校網站和個人博客。

　　撰寫課題研究論文，交流課題論文。

　　二〇**年二月二十三日

個人計劃篇6

　　時間飛逝，轉眼又是一個新的學期。為了在這一期更好地開展工作，現特制訂了以下的工作計劃。

　　一、工作目的

　　辦公室的工作作用在于準確的傳達各類信息，保持師生間以及各部門信息的暢通，確保信息傳播的正確性，整理相關材料，方便資料的整理和查找，重要的材料進行備份和存檔，做好樞紐的工作，與各部門一起建立一個團結強大的旅游管理學院分團委學生會。

　　二、主要工作及安排

　　1、1月：進入學期末，對學期工作進行總結，不足之處加以改進，下學期繼續(xù)努力;

　　2、2月～3月：為新學期做準備，處理開學事務;

　　3、4月～6月：進行日常工作，提高工作完成率;

　　4、7月：對整個學年的工作進行總結，積累經驗，為以后的工作和生活提供寶貴的財富，同時把經驗傳承給干事，使得他們的工作能夠干得更好。

　　三、工作措施

　　1、每周一至周五課余時間在辦公室內值班，招到辦公室新干事之后，安排干事和主任交替值班;

　　2、收集各部長及干事的課程表，安排部長和干事在課余時間到辦公室值班;

　　3、定期整理辦公室材料，保證材料的完整性，把材料分類，方便查找;

　　4、確定通訊錄的正確性，確保能聯系到通訊人;

　　5、及時準確的向各班委及各部門傳達信息;

　　6、每周星期日進行例行會議，并對會議主要內容進行記錄

　　7、加強與其他學院的'分團委學生會及校分團委學生會的聯系，擴寬信息量，與其他學院建立良好的關系。

　　總的來說，以上就是對于下階段工作的計劃，希望在以后的工作過程中能夠與各部門建立良好的關系，齊心協力做好學生會工作，更好的為學生服務。

個人計劃篇7

　　一、XX年第一季度工作總結“基智團”的工作

　　在費老師的指導下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質性的進展，季度個人工作總結及第二季度工作計劃。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開。

　　3月份，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排、統(tǒng)一學習、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成績，排名公司第五名。

　　2、思考工作中存在的問題，妥善解決

　　每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時間，回顧一天工作中的得失，發(fā)現工作中的薄弱點，對于存在問題進行思考，自己設法提出可行性方案，次日進行及時解決。

　　二、XX年第二季度工作計劃增強基金客戶的服務工作

　　目前，營業(yè)部需要從根本上轉變經營模式，轉變傳統(tǒng)的經紀業(yè)務的過度依賴，需要將營業(yè)部轉變成真正的營銷客戶中心。那么，我們的服務就是至關重要的了。

　　我們營業(yè)部的.基金銷售工作至今已經歷了八個年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產。如何能夠更好地服務這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產呢？

　　每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要的贖回措施，工作計劃《季度個人工作總結及第二季度工作計劃》。

　　每次會議前，必須設計有針對性的調查問卷。會議結束后，必須對調查問卷及時進行梳理，了解客戶的內在需求，將客戶需求進行登記并予以解決。

　　目前，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力，帶領營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。

　　2、整理基金客戶名單，改進基金服務模式

　　對于個人而言，服務基金客戶必須細化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶（資產大經常購買基金）、核心客戶（偶爾購買基金）、普通客戶（持有套牢基金）。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據營業(yè)部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的電話溝通；對于核心客戶，根據營業(yè)部的基金短語評論，每月保持一次電話溝通；對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。

　　3、注重融資融券的業(yè)務學習，發(fā)展融資融券的客戶

　　隨著券商競爭格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務也作為了營業(yè)部重點考核的目標之一。

　　在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務及柜臺操作流程進行學習。遇到融資融券開戶需求時，掌握實際開戶流程，盡快分擔開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標。

　　作為營業(yè)部的一員，必須學習融資融券業(yè)務、發(fā)展融資融券客戶，為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻。

　　4、團隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績

　　心中理想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處、各項業(yè)務由成員牽頭組織學習并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學習成長熱情高漲的集體。

　　作為營業(yè)部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長處。在基金業(yè)務學習中，把握基金的特點，找出基金的賣點，安排讓“基智團”成員輪流主持學習，對每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會有所提高。

個人計劃篇8

　　一、工作思路

　　1.人性化管理

　　首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。

　　2.打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍

　　以公司的企業(yè)文化作為基礎，加強業(yè)務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展(凝聚團隊，形成合力，共同前進)。

　　3.做好預算及成本管理

　　預算需要積累大量的管理數據才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作;對業(yè)務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務;即銷售前要學習企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業(yè)務人員明白該怎么做，保證業(yè)務人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力;銷售中加強監(jiān)督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合;事后做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。

　　4.銷售

　　銷售即是把企業(yè)的'產品及服務賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質是靠產品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。

　　二、工作計劃

　　1.盡快進入角色，開展工作;對公司，產品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。

　　2.配合負責人初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃并執(zhí)行。

　　3.搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。

　　4.做好培訓工作，組織好，協調好，達到理想效果培訓。(這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據實際情況適當調整)

　　A、培訓目標。要讓業(yè)務人員了解公司的產品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊B培訓內容。

　　a、產品(新老產品)原理，功能，性能特點，質量的情況等。(由技術支持負責講解)

　　b、生產實踐。(由車間負責，我來協調)

　　c、公司情況，發(fā)展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。(由負責人親自講，有鼓動性為佳。)

　　d、做業(yè)務的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務請款及報銷規(guī)定。(我負責，財務協助)