個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的個(gè)人計(jì)劃3篇，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一、本學(xué)期的練兵目標(biāo)：
必練目標(biāo)：創(chuàng)設(shè)情境能力和開(kāi)展自主、合作、探究學(xué)習(xí)能力的提高。
選練目標(biāo)：通過(guò)校本研修，深入學(xué)習(xí)教學(xué)方法和教學(xué)技巧，努力探索研究三六一教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，向高級(jí)教師學(xué)習(xí)相關(guān)教育、教學(xué)理論，豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)技巧。并向其他青年教師學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提高自己。
參照學(xué)校具體的發(fā)展規(guī)劃制定自己切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃：系統(tǒng)的學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，以教學(xué)方法為主，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，做好學(xué)習(xí)筆記。通過(guò)學(xué)習(xí)使自己提高教學(xué)觀念和教育教學(xué)技巧，更好地適應(yīng)新教材的教學(xué)。通過(guò)教學(xué)實(shí)踐，及時(shí)反思，并寫成書面教學(xué)案例和反思以利更好的教學(xué)。做好傳幫帶學(xué)習(xí)工作，快速成長(zhǎng)，積極閱讀學(xué)習(xí)，積累平時(shí)理論知識(shí)和教學(xué)心得，適時(shí)調(diào)整自己的教學(xué)策略，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。一定要學(xué)會(huì)在學(xué)習(xí)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中反思，在反思中改進(jìn)，在改進(jìn)中提高。
二、實(shí)施方案及措施：
1、理論學(xué)習(xí)大練兵
參照學(xué)校具體的發(fā)展規(guī)劃制定自己切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃：系統(tǒng)的學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，在學(xué)習(xí)過(guò)程中，做好學(xué)習(xí)筆記，切實(shí)寫好心得體會(huì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、新課程標(biāo)準(zhǔn)、教材教法、以及國(guó)家、地區(qū)各種教育教學(xué)法規(guī)文件，遵循教育規(guī)律，規(guī)范施教行為。將理論學(xué)習(xí)貫穿于活動(dòng)的始終。
2、課堂教學(xué)大練兵
（1）、“三六一”說(shuō)、做、思、評(píng)優(yōu)質(zhì)課大賽中，做好示范課，從教學(xué)學(xué)設(shè)計(jì)、備課、上課、說(shuō)課、課后撰寫教學(xué)反思及案例，每月兩篇，提高教學(xué)反思能力，預(yù)見(jiàn)與解決教學(xué)突發(fā)事件能力；
�。�2）、做好“傳幫帶”的學(xué)習(xí)工作，每周至少聽(tīng)?zhēng)煾嫡n2節(jié)，課后及時(shí)評(píng)課，在聽(tīng)課中汲取所長(zhǎng)，提升自己的專業(yè)發(fā)展水平。通過(guò)課后的教學(xué)反思、學(xué)生反饋的信息，指導(dǎo)分析上課過(guò)程中存在的不足以及如何改進(jìn)。
3、教研、科研能力大練兵
�。ㄒ唬⒅辽倏赐暌槐窘逃虒W(xué)著作；
�。ǘ懸黄逃虒W(xué)反思；
�。ㄈ�、寫一篇教育教學(xué)案例；
（四）、聽(tīng)其他教師8節(jié)課；
（五）、聽(tīng)本學(xué)科教師8節(jié)課；
（六）、寫4幅粉筆字作品；
�。ㄆ撸⑼瑢W(xué)科教師共同集體備課一次；
�。ò耍�、接受高級(jí)教師指導(dǎo)評(píng)課兩次；
（九）、傳幫帶活動(dòng)總結(jié)一次；
�。ㄊ�、結(jié)合本學(xué)科的特點(diǎn)命一份學(xué)科檢測(cè)試題。
4、崗位技能大練兵
�、拧⒚恐芫毩�(xí)三筆字。每周抽出時(shí)間進(jìn)行鋼筆字和粉筆字進(jìn)行練習(xí)，加強(qiáng)教學(xué)基本功訓(xùn)練。
⑵、結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，每學(xué)期制作經(jīng)典教具2件。
�、�、每學(xué)期至少制作三份精品課件。
⑷、每周應(yīng)用遠(yuǎn)程教育資源或教學(xué)光盤給學(xué)生上節(jié)課。
落實(shí)
1、通過(guò)認(rèn)真地審視，尋找一到兩個(gè)負(fù)責(zé)的`同事監(jiān)督自己的實(shí)施情況。
2、和監(jiān)督的同事協(xié)商制定具體的監(jiān)督細(xì)節(jié)，和措施。
3、和目標(biāo)相同或者相近的同事結(jié)成對(duì)子，互相勉勵(lì)。共同提高，形成良好的風(fēng)氣，主要是互相督促以求持之以恒。
以上是我這學(xué)期崗位大練兵的計(jì)劃，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要一步一個(gè)腳印的走好，努力地讓自己成長(zhǎng)，進(jìn)步！
個(gè)人計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持"為學(xué)生終身幸福奠基"的辦學(xué)宗旨，把打造成功教育特色作為主線，著力提升師生幸福感；堅(jiān)持"創(chuàng)新舉措，細(xì)化管理"的工作方針，把依法治校、科研興校、文化塑校、管理立校、質(zhì)量強(qiáng)校作為主戰(zhàn)略，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展和教學(xué)質(zhì)量全面提升。
二、工作思路：
全面開(kāi)展校本教學(xué)督導(dǎo)工作，科學(xué)診斷教師日常教學(xué)過(guò)程，優(yōu)化教師日常教學(xué)行為。進(jìn)一步規(guī)范和優(yōu)化教學(xué)管理，以更新更高更優(yōu)更規(guī)范的視角審視我們的常規(guī)教學(xué)工作，著力尋找突破點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)。深入開(kāi)展有效教學(xué)研討，順利完成"十一五"課題結(jié)題工作，做好"十二五"教學(xué)課題的開(kāi)題工作；把問(wèn)題變?yōu)檎n題，進(jìn)行專項(xiàng)研討，攻堅(jiān)克難提高課堂效率；倡導(dǎo)同課異構(gòu)，取長(zhǎng)補(bǔ)短提高教學(xué)效率；積極引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，發(fā)揮學(xué)生主體作用，提高學(xué)習(xí)效率。進(jìn)一步加強(qiáng)教研組、備課組建設(shè)，加快教研組特色發(fā)展。有針對(duì)性的開(kāi)展校內(nèi)練兵和名師講壇，為教師的成長(zhǎng)提供機(jī)會(huì)和平臺(tái)。積極完善較高質(zhì)量的校本課程體系，釀造成化特色文化，堅(jiān)持活力發(fā)展和內(nèi)涵發(fā)展。
三、主要工作：
（一）改進(jìn)校本教學(xué)督導(dǎo)，科學(xué)診斷教師日常教學(xué)過(guò)程，優(yōu)化教師日常教學(xué)行為。
1、校本教學(xué)督導(dǎo)月：2—3月份。
2、組建校本教學(xué)督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。
各教研組督導(dǎo)小組組成：
組長(zhǎng)：教研組長(zhǎng)；組員：見(jiàn)成化高中校內(nèi)教學(xué)督導(dǎo)方案（草案）
3、督查項(xiàng)目：主要督查備課（集體備課情況）、學(xué)案（作業(yè)）、聽(tīng)課等，先督察高三、高一年級(jí)組，高二年級(jí)組在學(xué)業(yè)水平測(cè)試結(jié)束以后督查。
4、督查主要對(duì)象：（1）督查期末考試成績(jī)?cè)谕惏嗉?jí)中處于中下水平的，解剖其教學(xué)環(huán)節(jié)，進(jìn)行科學(xué)診斷。（2）督查組內(nèi)教學(xué)成績(jī)突出的，發(fā)現(xiàn)其教學(xué)亮點(diǎn)和特色，進(jìn)行組內(nèi)交流和推廣乃至全校推廣。
5、督查組的主要工作開(kāi)展：由督查小組組長(zhǎng)（教研組長(zhǎng)）統(tǒng)籌安排
�。�1）備課（集體備課情況）、學(xué)案（作業(yè)）、聽(tīng)課本：安排一位組員進(jìn)行檢查記載，完成附件1。（說(shuō)明：被督察對(duì)象的聽(tīng)課本中請(qǐng)附教學(xué)評(píng)價(jià)表）
（2）聽(tīng)課：組長(zhǎng)組織安排4位成員（也可以包括組長(zhǎng)）對(duì)被督查對(duì)象進(jìn)行集體聽(tīng)課、評(píng)課。每位督查小組成員要填寫一份教學(xué)評(píng)價(jià)表；要進(jìn)行分工填寫江陰市成化高級(jí)中學(xué)"專業(yè)聽(tīng)評(píng)課"課堂教學(xué)觀察表中的一項(xiàng)觀察點(diǎn)，由一名組員完成完成交流的記錄和反饋（見(jiàn)附件2）。
6、被督查對(duì)象要求：
�。�1）向督查小組提供督查材料
�。�2）與督查小組進(jìn)行聽(tīng)評(píng)課交流，完成一份深度教學(xué)反思（或總結(jié)）
（二）做細(xì)、做優(yōu)、做新教學(xué)管理，著力尋找提高教學(xué)質(zhì)量的突破點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)
1、堅(jiān)持每月一次的教學(xué)"六認(rèn)真"檢查工作。
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，而常規(guī)管理是關(guān)鍵。要實(shí)現(xiàn)低耗高效、低進(jìn)高出就必須向管理要質(zhì)量。因此本學(xué)期要加強(qiáng)常規(guī)檢查的力度。
（1）檢查方式：采用教研組、備課組檢查和教務(wù)處抽查相結(jié)合的方式進(jìn)行
�。�2）檢查項(xiàng)目：備課（包括集體備課）、作業(yè)（包括學(xué)案）、聽(tīng)評(píng)課（包括公開(kāi)課）等。說(shuō)明：1、集體備課：一定要在二稿的基礎(chǔ)上有修改處理的痕跡才能被視作三稿，否則該項(xiàng)得分為零。2、聽(tīng)課：校內(nèi)聽(tīng)課除了檢查聽(tīng)課本記載，還要有教學(xué)評(píng)價(jià)表和課堂教學(xué)觀察表（針對(duì)某一觀察點(diǎn)進(jìn)行填寫）；外出聽(tīng)課：不能只聽(tīng)課不評(píng)課，除了在聽(tīng)課本上記載外，還要對(duì)成化高中教師外出聽(tīng)課評(píng)議表進(jìn)行記載，此項(xiàng)檢查也列入教師考核內(nèi)容。
2、加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)老三室的管理和檢查（考核表見(jiàn)附件4及附件5）
實(shí)驗(yàn)室、圖書室、閱覽室是是學(xué)校推進(jìn)素質(zhì)教育提高教學(xué)質(zhì)量不可或缺的重要陣地。因此，學(xué)校要根據(jù)制定的"圖書管理員工作職責(zé)及量化考核細(xì)則"和"實(shí)驗(yàn)員考核細(xì)則表"進(jìn)行全面的檢查與考核，考核結(jié)果將與圖書管理員和實(shí)驗(yàn)員的工作量獎(jiǎng)及學(xué)期評(píng)優(yōu)掛鉤。
3、教務(wù)處抽測(cè)調(diào)研與統(tǒng)一期中、期末考試相結(jié)合，進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控
平時(shí)由教務(wù)處組織命題，不定期對(duì)各年級(jí)各學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)研，總結(jié)和反饋。在統(tǒng)一組織的期中、期末考試中，要有備課組工作小結(jié)、年級(jí)組工作小結(jié)、班級(jí)工作小結(jié)、學(xué)生學(xué)習(xí)情況階段小結(jié)；要進(jìn)行開(kāi)展年級(jí)老師、學(xué)生的期中、期末考試的質(zhì)量分析會(huì)。教學(xué)質(zhì)量較差的備課組要進(jìn)行反思和整改。（說(shuō)明：各科期中、期末教學(xué)進(jìn)度不允許隨意改變，要嚴(yán)格按無(wú)錫教研中心規(guī)定的進(jìn)度執(zhí)行）
本學(xué)期開(kāi)學(xué)初要開(kāi)展備課組的反思和整改活動(dòng)。主要是上學(xué)期期末考試低于同類學(xué)校的各個(gè)備課組利用教研活動(dòng)時(shí)間邀請(qǐng)蹲點(diǎn)行政和邀請(qǐng)一位本學(xué)科在其他年級(jí)教學(xué)的行政開(kāi)展扎扎實(shí)實(shí)的反思總結(jié)，要形成總結(jié)報(bào)告交教務(wù)處。（以解決問(wèn)題為目標(biāo)，選擇上學(xué)期存在于教學(xué)中的關(guān)鍵問(wèn)題作為專題討論研究，要解釋現(xiàn)象——分析原因——提出對(duì)策。）
4、抓教、學(xué)案建設(shè)，控學(xué)生作業(yè)，真正實(shí)現(xiàn)減負(fù)增效
要切實(shí)加強(qiáng)備課組活動(dòng)，教研組活動(dòng)和備課組活動(dòng)隔周進(jìn)行。備課組活動(dòng)主要對(duì)教學(xué)案進(jìn)行研討設(shè)計(jì)，把教學(xué)中碰到的問(wèn)題變?yōu)榻M內(nèi)研討課題進(jìn)行集體攻關(guān)。集體備課不求數(shù)量多，備課組內(nèi)教師每位每月主備一次，但要確保質(zhì)量，二稿一定要集體商討定稿，要使該教案成為組內(nèi)推廣的精品教案；學(xué)案中的習(xí)題一定要有梯度，要準(zhǔn)對(duì)學(xué)生特點(diǎn)分層，以上兩項(xiàng)作為學(xué)期評(píng)比優(yōu)秀備課組的重要依據(jù)。教研組要成立教學(xué)管理監(jiān)督小組，成員由教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)、組內(nèi)骨干教師組成，主要對(duì)各備課組編寫的學(xué)案進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控。教研組長(zhǎng)制定好本組教、學(xué)案質(zhì)量監(jiān)控方案于第三周周一交教務(wù)處。
進(jìn)一步完善學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)調(diào)查監(jiān)控機(jī)制，定期進(jìn)行課業(yè)負(fù)擔(dān)的問(wèn)卷調(diào)查、總結(jié)和反饋整改。繼續(xù)執(zhí)行"成化高中學(xué)案印刷的有關(guān)規(guī)定"，備課組編寫的學(xué)案、講義等都要經(jīng)教務(wù)處審批后才能印刷，而且進(jìn)行結(jié)算和反饋。
5、積極引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，發(fā)揮學(xué)生主體作用，提高學(xué)習(xí)效率。
本學(xué)期在高一年級(jí)試點(diǎn)統(tǒng)一印發(fā)周末學(xué)生自主學(xué)習(xí)材料，學(xué)生根據(jù)復(fù)習(xí)材料對(duì)各科一周的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。
�。�1）高一學(xué)生周末自主學(xué)習(xí)材料編制單位：高一年級(jí)各備課組（周三上午定稿）
�。�2）審核定稿單位：各教研組教學(xué)管理監(jiān)督小組 （周三下午高一各備課組交教學(xué)管理監(jiān)督小組審核定稿，周四下午高一各備課組取回，修改完善，交年級(jí)組，年級(jí)組統(tǒng)一印、發(fā)。）
�。�3）材料內(nèi)容：主要是各學(xué)科上一周的教學(xué)內(nèi)容（各學(xué)科材料都為16K雙面，語(yǔ)數(shù)英每周一份，其它六門學(xué)科2周一份）
（三）以校本教研為主線，積極為教師提供成長(zhǎng)成名的機(jī)會(huì)和平臺(tái)
1、開(kāi)展有效教學(xué)研討活動(dòng)。
�。�1）時(shí)間：4月份作為有效教學(xué)研討月（具體時(shí)間另定）。
�。�2）活動(dòng)主題："我的有效課堂"的沙龍活動(dòng)。
�。�3）活動(dòng)要求：把自己課堂教學(xué)的成功之處、亟待改進(jìn)之處、嘗試改革之處甚至謀求改變之處能在沙龍活動(dòng)中透露或展示出來(lái)。
（4）活動(dòng)意義：讓學(xué)校成為一個(gè)人人參與的學(xué)習(xí)型組織，在學(xué)校中形成一種平等、合作、對(duì)話的教研文化，讓讀書感悟、研究反思、合作共享成為我們成化教師的職業(yè)習(xí)慣和生存方式，從而提高教師的專業(yè)特質(zhì)和職業(yè)尊嚴(yán)。
2、積極倡導(dǎo)同課異構(gòu)，取長(zhǎng)補(bǔ)短提高有效教學(xué)質(zhì)量。
以"一樣的舞臺(tái)，不一樣的精彩"同課異構(gòu)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)校內(nèi)交流和校際交流，鼓勵(lì)教師亮出絕技、展示個(gè)性，通過(guò)碰撞融合來(lái)達(dá)到相互啟迪、共同發(fā)展的目的。
校內(nèi)公開(kāi)課各教研組要盡量根據(jù)同課異構(gòu)模式開(kāi)設(shè)，通過(guò)集體研討、修改、完善，打磨出集體備課精品教案。教務(wù)處加強(qiáng)和其他學(xué)校聯(lián)系，開(kāi)展校際間的同課異構(gòu)活動(dòng)，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短。
3、成立"名師工作室"，開(kāi)展"名師講壇活動(dòng)"、"校內(nèi)練兵活動(dòng)"，濃郁學(xué)�？蒲蟹諊�。
（1）"名師工作室"的成立將在行政會(huì)議上進(jìn)行專題討論，時(shí)機(jī)成熟時(shí)再成立。
（2）"名師講壇活動(dòng)"主要開(kāi)展校內(nèi)名師專題講座活動(dòng)，通過(guò)主動(dòng)宣傳包裝校內(nèi)名師，幫他們揚(yáng)名氣、增內(nèi)涵、擴(kuò)影響、再發(fā)展；也通過(guò)他們幫帶青年教師成長(zhǎng)、領(lǐng)銜攻關(guān)教學(xué)難題和科研課題、開(kāi)發(fā)校本課程等。另外邀請(qǐng)校外名師來(lái)校進(jìn)行專題講座。
（3）結(jié)合江陰市青年教師課堂教學(xué)大比武活動(dòng)，開(kāi)展校內(nèi)崗位練兵活動(dòng)，促使青年教師把自己的專業(yè)知識(shí)、教學(xué)技能向兩頭延伸、向高端發(fā)展。
4、繼往開(kāi)來(lái)做好課題結(jié)題開(kāi)題工作
繼續(xù)做好"十一五"省教科所課題"導(dǎo)研型課堂教學(xué)模式的研究"的資料梳理工作，高質(zhì)量地完成課題的結(jié)題工作。做好"十二五"教學(xué)課題的籌劃、選題、論證、申報(bào)和開(kāi)題工作，為"十二五"期間學(xué)校教學(xué)工作的科學(xué)發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展奠定良好的開(kāi)局，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（四）進(jìn)一步加強(qiáng)教研組、備課組建設(shè)，加快教研組特色發(fā)展。
根據(jù)"教師發(fā)展的舞臺(tái)——我的教研組"特色建設(shè)活動(dòng)方案，各個(gè)教研組圍繞：我的課程、我的課堂、我的教研、我的資源、我的讀寫、我的生活、我的成長(zhǎng)繼續(xù)開(kāi)展組內(nèi)討論研究活動(dòng)，修改完善各教研組特色建設(shè)方案。
1、時(shí)間安排：5月份為教研組特色建設(shè)活動(dòng)月
2、主要工作安排：
�、俳萄薪M長(zhǎng)邀請(qǐng)蹲點(diǎn)行政參加本組2次教研活動(dòng)。（蹲點(diǎn)行政安排見(jiàn)下表）
②活動(dòng)要有主題（主要是教研組特色建設(shè)方面的），蹲點(diǎn)行政對(duì)蹲點(diǎn)組組的特色建設(shè)提出指導(dǎo)意見(jiàn)。
�、鄹鹘萄薪M要提前作準(zhǔn)備，要有詳細(xì)的活動(dòng)記錄。
�、芏c(diǎn)行政查閱"我的教研組"積累的材料，教務(wù)處組織開(kāi)展特色教研組建設(shè)評(píng)比活動(dòng)。
語(yǔ)數(shù)英理化生政史地信技 體藝
費(fèi)元度 卞禮興 卞良 盛洪華 趙建新 卞維剛 張龍伍 周建明 趙金翠 花周平 黃士昌
徐文忠 汪和君 蔣惠忠
教研組平時(shí)的教研活動(dòng)一定要有主題，針對(duì)主題開(kāi)展活動(dòng)，要有詳細(xì)的活動(dòng)記錄。
（五）積極完善較高質(zhì)量的校本課程體系，釀造成化特色文化，堅(jiān)持活力發(fā)展和內(nèi)涵發(fā)展。
我們將加強(qiáng)校本課程研究，制定校本課程開(kāi)發(fā)實(shí)施規(guī)劃，創(chuàng)建具有學(xué)校和地方特色的、較為龐大的、可供學(xué)生充分選擇的、能真正促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展和素質(zhì)提高的'校本課程。我�，F(xiàn)有修身和學(xué)科延伸類校本課程25門，在原有的基礎(chǔ)上學(xué)校將以教研組和年級(jí)組為單位，要求每組再開(kāi)發(fā)出1—2個(gè)精品校本課程。開(kāi)發(fā)方向：過(guò)渡型課程（適應(yīng)高中學(xué)習(xí)、生活等的學(xué)習(xí)規(guī)劃、修身、交際、心理等）；學(xué)科延伸類課程；地方特色課程（融入地方歷史、政治、經(jīng)濟(jì)、地理、文化、生活、習(xí)俗等）；活動(dòng)類課程等（文藝、體育、演講、辯論、閱讀、寫作等）。特別要把周莊工業(yè)名鎮(zhèn)特有的企業(yè)精神文化、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)人才機(jī)制、企業(yè)市場(chǎng)機(jī)制等內(nèi)容引入課程。另外，我校將從兄弟學(xué)校引進(jìn)、修訂一些適合自己的、比較成熟校本課程，或與一些學(xué)校進(jìn)行校際聯(lián)合開(kāi)發(fā)，在共同付出勞動(dòng)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)資源共享，從而建立起有規(guī)模、有質(zhì)量、有價(jià)值、有特色的校本課程體系和航母群。要以不斷的評(píng)價(jià)和反饋關(guān)注校本課程建設(shè)的廣度、優(yōu)化度、提升度、實(shí)施度、學(xué)生的需求度、對(duì)學(xué)生素質(zhì)提高和教師專業(yè)成長(zhǎng)的有利度、為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)與社會(huì)服務(wù)的適應(yīng)度，實(shí)行校本課程的不斷新陳代謝和課程開(kāi)發(fā)的可持續(xù)發(fā)展。只要條件成熟，就要編印出可供學(xué)生閱讀與學(xué)習(xí)的校本教材。深入開(kāi)展研究性學(xué)習(xí)，結(jié)合已有的經(jīng)驗(yàn)和新課程計(jì)劃的實(shí)施，保證從高一年級(jí)起有效實(shí)施研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)，并在高二、高三年級(jí)學(xué)科內(nèi)滲透研究性學(xué)習(xí)。專任教師人人都要積極參與，與學(xué)生一起走進(jìn)研究性學(xué)習(xí)，提高自己的科研能力，發(fā)展學(xué)生的綜合實(shí)踐與創(chuàng)新能力。
（六）著眼綠色高考，爭(zhēng)取高考穩(wěn)中求優(yōu)
本學(xué)期是萬(wàn)人矚目的學(xué)生參加高考的關(guān)鍵時(shí)期。高考質(zhì)量是社會(huì)檢驗(yàn)學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量的重要指標(biāo)。學(xué)校特別是高三年級(jí)組一定要在"五嚴(yán)"規(guī)定的范圍內(nèi)全心全意、全程全員、全力以赴地做好考前復(fù)習(xí)的教學(xué)和管理工作；做好師生中蘊(yùn)藏的巨大潛能的開(kāi)發(fā)工作；做好歷年考題和今年考試說(shuō)明的研究開(kāi)發(fā)工作；做好臨界生的幫扶工作。要處理好教師指導(dǎo)和學(xué)生自主的關(guān)系，使師生合力產(chǎn)生更大共鳴；處理好一線畢業(yè)班和二線非畢業(yè)班的關(guān)系，為一線提供更大的幫助；高三要處理好語(yǔ)數(shù)英總分和選修等級(jí)間的關(guān)系，高二要處理好必修過(guò)關(guān)多、奔A多和減少對(duì)其它學(xué)科影響的關(guān)系。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
20××年已經(jīng)順利走完了它的每一步，回首這一年，感慨萬(wàn)千，有得有失。20××年真是難忘的一年，20××年既是平凡的一年又是不平凡的一年。在公司的大力支持下和全體銷售人員的共同努力下，迅速擴(kuò)展銷售渠道，現(xiàn)就一年來(lái)的工作總結(jié)如下。
一、本年度銷售工作總結(jié)
我從××年2月份以來(lái)，在一部銷售部從事銷售工作，一直把為一部人員服務(wù)的心態(tài)放在第一位，在工作期間 (切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作)作為一名銷售部經(jīng)理，自己的工作一步步開(kāi)展。
1、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。
一年以來(lái)，從制作設(shè)計(jì)印刷一部產(chǎn)品資料開(kāi)始，一步一個(gè)腳印，到制定銷售制度。牢記自己的職責(zé)，把自己的心態(tài)調(diào)整到最下層，因?yàn)楣镜匿N售制度不完善，今年以來(lái)就是摸著石頭過(guò)河。一方面是自己沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)，從做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時(shí)間的調(diào)整，心態(tài)、處事都需要改變。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意為他們服務(wù)，只有真心真意為他們工作，才能很好的開(kāi)展工作，今年以來(lái)采取工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉(zhuǎn)向"剛?cè)岵?jì)，恩威兼施"。
2、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度、參加公司各種會(huì)議和培訓(xùn)。
在公司期間，牢記和協(xié)誓詞，并把語(yǔ)言變成行動(dòng)。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴(yán)格要求。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)考勤制度，定期參加公司的周一例會(huì)，準(zhǔn)時(shí)參加公司的各項(xiàng)培訓(xùn)，開(kāi)會(huì)是一種學(xué)習(xí)，培訓(xùn)是更好的學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)，使自己快速成長(zhǎng)起來(lái)。
3、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理分析。
對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行多方面的調(diào)查，分析，進(jìn)而改進(jìn)公司產(chǎn)品包裝，定價(jià)，特點(diǎn)。
針對(duì)于大包裝產(chǎn)品如溫克的推出：20xxg的荊防敗毒散。
針對(duì)于顆粒多維的空白：如維多利的命名、包裝、上市。
針對(duì)于公司包裝以前浪費(fèi)現(xiàn)象：如1000g白頭翁散通用包裝推出。
針對(duì)于冬季呼吸道疾病發(fā)生多的特點(diǎn)：增加混感立克、呼喘立停。
針對(duì)于小包裝產(chǎn)品無(wú)利益并切不適應(yīng)市場(chǎng)：采取不主推原則。
4、努力完成銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款。
協(xié)助發(fā)貨中心發(fā)貨，協(xié)助供應(yīng)部采購(gòu)各種包裝、協(xié)助財(cái)務(wù)部催貨款、協(xié)助生產(chǎn)部及時(shí)報(bào)各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個(gè)大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。發(fā)揮眾志成城的精神，齊心協(xié)力做好各種日常工作。銷售工作是一個(gè)系統(tǒng)的工作，所以做好各個(gè)部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開(kāi)展。
5、參與公司員工的培訓(xùn)、招聘、人才引進(jìn)、合作伙伴的招商工作。
在半年業(yè)務(wù)員回公司開(kāi)會(huì)，給業(yè)務(wù)員進(jìn)行了一次培訓(xùn)。在工作招聘當(dāng)中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業(yè)務(wù)員，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了劃分。為客戶加工100件豬哈哈，成功引進(jìn)科菲藥業(yè)來(lái)廠加工。
6、制定公司銷售部各項(xiàng)制度，完善相關(guān)管理制度。
因?yàn)槭袌?chǎng)的發(fā)生變化，公司的相關(guān)文件需要進(jìn)一步修改，參與修改編制了銷售一部的幾個(gè)政策和。為了公司的進(jìn)一步發(fā)展完善相關(guān)制度。
7、學(xué)習(xí)公司先進(jìn)的技術(shù)，推進(jìn)erp軟件即k3的的流程。
為了完善公司銷售制度，避免管理漏洞，認(rèn)真學(xué)習(xí)k3管理，實(shí)現(xiàn)了k3看庫(kù)存，看銷量，報(bào)生產(chǎn)計(jì)劃，報(bào)包裝計(jì)劃，建立k3一部產(chǎn)品最低庫(kù)存量。并且實(shí)現(xiàn)k3輸入、審批各種賬目。每月協(xié)助財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)員的月銷量，并且建立業(yè)務(wù)員年終銷量表，分析產(chǎn)品走勢(shì)。
8、正確對(duì)待客戶和業(yè)務(wù)員投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的a合作協(xié)調(diào)配合理解。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，一年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案。
9、 獸藥產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
現(xiàn)就全國(guó)區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：獸藥公司出現(xiàn) XX的水(水針劑)、XX的土(添加劑)、廣西的片(片劑)。還有XX的飼料，XX的獸藥這一說(shuō)。這幾年XX的獸藥異軍突起，XX占有天時(shí)地利人和優(yōu)勢(shì)，鄭州又是中國(guó)的交通大命脈，物流業(yè)發(fā)展比較迅速。公司目前擁有的發(fā)貨中心布局比較合理，我相信公司的發(fā)展速度一定會(huì)突飛猛進(jìn)。
總結(jié)是為了提高，總結(jié)是為了檢討，檢討是成功之母�？偨Y(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同行們學(xué)習(xí)，××年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
二、銷售工作計(jì)劃
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、 擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的'新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型，因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣�？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
3、 銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
XX、XX、XX三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
4、 長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷。
宣傳是長(zhǎng)久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息
5、 自我提高，快速成長(zhǎng)。
為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
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