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個人計劃

時間:2023-12-16 13:00:41 計劃 我要投稿

實用的個人計劃(精品8篇)

  光陰迅速,一眨眼就過去了,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,此時此刻我們需要開始做一個計劃?墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢?下面是小編收集整理的個人計劃8篇,歡迎閱讀與收藏。

實用的個人計劃(精品8篇)

個人計劃 篇1

  在爆竹聲聲中,我們迎來了嶄新的20xx年,對于剛成立不久的我們公司,這新的一年必須做好新年的每一項工作;而對于投資理財部來說,擬定一個好的工作計劃,制定一個明確的目標,是每一個銷售人員必須認真對待的事情。

  對于已從事銷售工作兩年多的我,現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟,吸取不成功的教訓,吸納成功的成果,對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃:

  首先,做好公司新年的第一個項目。

  在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘,在完成公司擬定的20萬目標的前提下,盡量大限度的超額,爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時,也給自己帶來更多的收益。同時,也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視,每天的宣傳工作仍然得認真對待。

  其次,加強業(yè)務學習。

  學習是成功的第一要素,對于每個銷售人員來說,在工作中不斷學習,開拓視野,豐富知識,總結(jié)經(jīng)驗與不足,是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結(jié)與學習過程中,才能夠使自己不斷的成長。同時,加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的學習,包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等,特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè),加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學習,深挖他們產(chǎn)品的特點,與我們產(chǎn)品進行對比,找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點,做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當然,還需加強與同事之間的交流與學習,把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享,同事虛心向身邊同事請教,吸取他們的優(yōu)點,改正自身的缺點與不足,達到整個團隊的共同進步。

  第三,工作目標的擬定。

  任何工作都是有目標的,沒有的目標的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個好的工作目標就是成功的開始,對于今年,現(xiàn)擬定工作目標如下:

  1、堅持每天出去發(fā)單,保證每天發(fā)單量達到100以上,能夠和10個以上客戶詳談,最少留下一個電話,保證大約有10萬左右的資金量。

  2、每周完成10個左右的意向客戶,同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因,是資金最近不足,還是覺得我們公司原因,亦或家里人不同意,還有是有其他的投資渠道等等,對每一個客戶的原因都認真分析,通過不同的方式處理,有些客戶還是可以爭取過來的。

  3、每月完成40個左右的意向客戶,6個客戶能夠投資,20萬的資金量。4、每季度130個左右的意向客戶,18個客戶能夠投資,100萬的資金量。

  通過以上目標的計劃能夠每天保持進步,一步一個臺階的開展業(yè)務,每年完成80個左有的客戶,資金量能夠達到400萬左右。在其他同事的共同努力之下,在自己進步和獲得收益的同事,使公司的業(yè)務能夠蒸蒸日上第四,值班。

  把握好每一次值班機會,對每一個上門客戶做到認真對待,樹立好公司形象,從內(nèi)心了解客戶的深切需要,仔細對待客戶提出的建議和意見,客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。當然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時,在空余時間在門口發(fā)DM單,爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。第五,客戶維護和再開發(fā)。

  時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關(guān)系維護以及節(jié)日生日祝福等,對老客戶進行再挖掘,盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源,做好"一帶十,十傳百"的聯(lián)動營銷的效果,同時這也是對公司最好的宣傳方式。第六,工作總結(jié)。

  每天都要對工作有個簡單的計劃安排,不能漫無目的的工作。每天按照計劃,一步一步,踏踏實實的開展業(yè)務。同時在下班前對每天工作做個小結(jié),思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點,優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚,缺點盡量改正,讓第二天的工作能夠更好的開展起來。堅持總結(jié)工作的習慣,做到每周一小結(jié),每月一大結(jié)?纯从心男┕ぷ魃系氖д`,及時改正,下次不要再犯。

  我知道銷售工作一開始不好做,但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗和能力,我是能夠迎來一個不錯的未來的,我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!計劃二:投資理財公司個人工作計劃范文

  我叫,于20xx年畢業(yè)于XXXX大學XX專業(yè),曾經(jīng)在XX證券任投資顧問一職。X年的投資顧問工作經(jīng)歷,使我對理財?shù)南嚓P(guān)工作有著較深入的理解,也累積了不少屬于自己的客戶群,相信這對于我今后開展工作有一定的幫助。剛剛來到這個單位,領(lǐng)導和同事對我的關(guān)心和照顧讓我內(nèi)心充滿了感激,同時,能夠接受理財經(jīng)理的工作,也說明了領(lǐng)導對我的信任。我會在最短的時間內(nèi)熟悉理財經(jīng)理的工作,盡早進入工作狀態(tài),憑借自身的專業(yè)知識、工作經(jīng)驗和老的客戶群體為單位打開新局面,并以"為每一位客戶奉上最滿意的服務"為己任,踏踏實實將本職工作做好做實,F(xiàn)就我進入單位之后的工作計劃匯報如下。

  一、樹立正確的工作理念,早日進入角色

  工作理念不同,工作的效果就會有差異。在日常工作中,我會主動做好各項工作,準確把握上級領(lǐng)導下達的工作方向和任務指標,明確自己"應該做什么,應該怎么做,怎樣能做好",變被動完成任務為積極主動工作。我的工作是服務客戶,幫助每一位客戶了解自己的財務狀況,幫助每一位客戶找到最適合自己的理財產(chǎn)品,而不是單純對客戶推銷銀行的理財產(chǎn)品,在這個過程中,我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來、滿意而歸的成就感,是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。

  二、做好渠道工作,圓滿完成任務

  我單位是國有大型銀行,在XX市擁有深厚的.群眾基礎(chǔ)和良好的口碑,這為我今后開展工作提供了獨有的便利條件。一方面,我會主動與老客戶取得聯(lián)系,掌握他們目前的情況和對于曾經(jīng)購買的理財產(chǎn)品的反饋,做到真正尊重客戶,真正了解客戶,想客戶所想,知客戶所需,將這一部分老客戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的消費力量。另一方面,我會利用原來在證券公司的客戶資源,開拓一片新的市場。在證券公司工作時,我憑借自身的業(yè)務能力和真誠態(tài)度,與這些客戶建立了良好的關(guān)系,也得到了這部分客戶的信任。這些客戶擁有十分巨大的消費潛力,相信通過我努力的講解,他們將會成為我單位的黃金白銀交易客戶,為單位帶來巨大的收益。

  三、開拓新市場,發(fā)展新客戶

  朱熹的《觀書有感》中曾經(jīng)寫道:問渠那得清如許,為有源頭活水來,這句話也是我多年工作經(jīng)歷的感悟。僅僅依靠原有的客戶群體,滿足于曾經(jīng)的成績,是無法真正做好理財經(jīng)理這份工作的。在今后的工作中,我還要積極地開拓市場,發(fā)展新朋友成為我單位的客戶。一是要依靠老客戶推薦新朋友,來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的,這部分客戶因為有自己朋友的親身經(jīng)歷會輕易地接受我們的產(chǎn)品,為此我要進一步鞏固與老客戶之間的良好合作關(guān)系與友誼。二是通過產(chǎn)品推薦會等開放的平臺來宣傳我們的產(chǎn)品和服務,使一些潛在的客戶主動走入我們的視野,繼而依靠我單位科學多樣的理財產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶。這一次由我負責策劃的理財社區(qū)活動產(chǎn)品推薦會就是一次很好的互動平臺,相信這次活動的舉辦會為單位帶來新的客源和更大的效益。

  以上就是我的工作計劃,相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念,一定可以順利完成日均400萬的存款任務。在今后的工作中,我還將不斷學習,不斷努力,適時地調(diào)整自己的工作計劃,以更高的標準要求自己。

  一般來說,建議從以下四個方面著手,先把最基本的結(jié)構(gòu)規(guī)劃好。

  1、應急備用金。建議準備應急備用金(至少3――6個月的支出)5000元左右,以現(xiàn)金或活期存款方式存放。如果你的月支出較少,每月的剩余較多,可拿出大部分資金進行投資,讓財富增值。

  2、保險方面。即便你有社保,由于社保在健康和意外保障兩個方面有不足,可考慮購買側(cè)重這兩方面的商業(yè)保險,讓保障更全面,而且年齡越小,保險費率越低。年保險費支出建議為家庭年收入10%左右比較適宜,低收入者可以低于這一比例,高收入者可以適當超過。隨著以后你的月收入的增多,可加大保險額度。

  3、基金投資?稍诓挥绊懻5纳钕逻m當增加基金投資金額,這樣等3年或更長時間后,會有可觀的大額資金供支配(如結(jié)婚、生小孩、子女教育費用、換房、買車等)。理財產(chǎn)品也可以考慮。

  4、房屋貸款。不知你是否有公積金,如果有,可選擇用公積金貸款買房,還款利息會低些,壓力也會小些;如沒有,可按正常的還款計劃執(zhí)行,越早還款越好,以減輕負債帶來的壓力。

  以上是比較基礎(chǔ)的方面,最重的是你要自己學習理財知識,經(jīng)常留意理財信息,在選擇投資理財產(chǎn)品時多對比。根據(jù)自身情況量力而行。

個人計劃 篇2

  隨著新年的腳步日漸臨近,一年的工作已至尾聲。從北京總公司在河北成立分公司以來,第一次全面的總結(jié)工作,客觀負責的分析自己,正視自己的不足,積極修正,努力尋求突破。通過銷售實踐以及領(lǐng)導的耐心栽培,自身得到了提升,但自己不足方面還很多,但我相信自己的未來肯定會比今天更精彩。 現(xiàn)將這一年來的主要工作內(nèi)容及情況概括如下,敬請公司領(lǐng)導指教:

  一、業(yè)績完成情況

  檔案數(shù)字化情況,長安區(qū)檔案局掃描金額17800元,長安區(qū)國稅局掃描金額5500元,軟件銷售及實施情況贊皇檔案局銷售金額12000元,行唐地稅局軟件2000元,完成銷售額總計37300元;

  20xx年已經(jīng)快要過去,雖然銷售業(yè)績并不理想,但那只能代表過去,為了在20xx年有一個新的起點,新的目標,特制定工作計劃,以作激勵。

  二、工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變

  20xx年以來,河北省檔案數(shù)字化項目一直被科怡公司所壟斷,雖然自己一直堅信可以跑跑河北這邊的`市場,但是苦于自己的人脈關(guān)系等因素不夠準備充分,造成部分省直單位的項目流產(chǎn),但是勝不驕敗不餒,堅持到底一定會看到未來的希望。

  態(tài)度決定一切。信心倍增使我更加的熱愛這份工作,不僅盡是因為它能給我?guī)硎杖耄匾氖,在一定程度上,它實現(xiàn)了我肯定自己的愿望。工作使我在此成長了起來,面對它我不只是有極大的熱情,甚至有感恩之情。從北京到河北的這幾年公司一直沒有放棄我,從面對一無所知的工作內(nèi)容,不知道該從何處著手工作的自己,到現(xiàn)在可以單獨與客戶面對面談項目,客戶問的很多問題,自己可以獨立解決,都要歸功于公司領(lǐng)導對我的栽培!

  三、存在的不足

  在銷售實踐的過程中,經(jīng)領(lǐng)導提醒,發(fā)現(xiàn)自己還有諸多的不足之處,想要成為一個金牌的銷售員,需要補齊的知識還有很多。下面是我自進入公司后,一點一點顯露出來的不足之處,在公司領(lǐng)導的提醒下,我也努力的在修正完善。

  1、沒有目標,沒有計劃,盲目行事,結(jié)果事倍功半。河北分公司成立以來,月初不知計劃,不知道給自己定任務,業(yè)績也只是撞出來的,碰上準客戶就有,碰不上就沒有。

  2、積極收集信息,卻不懂回訪篩選,不注重二級市場的及時維護,結(jié)果造成大量信息流失。

  3、講解過程中,不會運用數(shù)字來說明問題,不會算帳,造成客戶對產(chǎn)品信心不足。

  4、不會區(qū)別對待客戶,談判中待客戶過于客氣,唯客戶是從,沒有霸氣,不夠果斷,導致前期鋪墊工作失利,后期工作不好開展。

  以上不足之處,希望來年的工作提升,公司領(lǐng)導多多給予幫助,自己也會慢慢提升修正終會見成效。

  四、工作規(guī)劃

  本人在20xx年度,業(yè)績是太不理想,當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動地開展工作”的指導思想,確立工作目標,全面開展20xx年度的工作,F(xiàn)制定工作劃如下:

  一、 對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  二、 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

  三、 根據(jù)公司分解的任務,多多開發(fā)區(qū)縣級客戶,其中大部分精力放在財政國庫集中支付客戶這塊,市場前景很大,明年多多爭取各財政局、商業(yè)銀行及人行的檔案項目

  四、 在維護老客戶這塊,客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,秉著誠信,讓客戶從真正意義上的相信我們,讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友,我這塊我去年我做的太不夠了,平時缺少溝通,純屬合作伙伴性質(zhì),以至于真正需要他們時都不給予幫忙

  經(jīng)過這一年,我看到了自己并不是不適合銷售工作,只是沒有找到合適的方法、沒有足夠的經(jīng)驗和廣泛的人脈,不具備更專業(yè)的知識,而這些只是學習和時間的問題。發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,我會繼續(xù)前進,努力地使自己朝著更陽光、更真誠、更自信、更負責的目標前行,我也真心的希望大家都能共同努力,多簽單,多出成績,用一顆感恩的心去面對工作,服務于我們這個大家庭,使它能夠一帆風順!

個人計劃 篇3

  大學新學期就要來了,對于新學期的學習,我有了新的打算。回想自己大一上學期的混沌,在下學期的學習我必須要去弄好,不然大學也就白讀了,大一是為整個大學打基礎(chǔ)的時候。下面是新學期的學習計劃:

  一、認真聽課,做好學習筆記

  新學期開始,我首先要做的就是認真的聽每一節(jié)課,不管什么課程,我一定會去認真聽講。吸取上學期的教訓,上課總是睡覺,還跟其他同學聊天,導致什么都沒有學到,到了最后考試,成績直接掛了,這在大學就嚴重了,就算補考了,成績也只能那樣了。所以新學期里,我上課不再睡覺、說話,而是帶書帶筆,并且記筆記,把老師講的重點記在本子上,方便自己課下去觀看復習。

  二、上課積極回答問題

  大學上課回答問題也是算學分的,為了讓期末成績優(yōu)秀,上課就必須積極主動回答問題,給自己賺取學分。以往我總是不愛上課舉手回答,所以平時的成績就很一般,加上期末考試成績不理想,所以成績自然只能不及格。那么新學期,我會好好思考老師提出的問題,然后努力作答,這樣對自己是有幫助的。一是不僅可以增加學分,讓老師對我印象深刻,二是還能幫助我練膽,當著全班那么多的同學回答問題,是能夠幫助去把膽子變大的,相信經(jīng)歷多了,我就能夠變得自信了。

  三、加強對專業(yè)的學習

  大學專業(yè)還是很重要的,因而進而到第二學期,我會先把上學期沒有學好的專業(yè)知識補上來,然后逐漸的加強對專業(yè)的整個學習。第一就是認真看書,把書本上的理論記下來;二是上圖書館借閱專業(yè)相關(guān)的書籍看,擴大知識面,拓展對專業(yè)的了解;三是每學一個知識點,就要去進行實踐,把復習工作做好。大學一定會把專業(yè)給真正的'學好的,努力讓大學不白費。

  新學期我要去改正自己身上的毛病,努力讓成績得到提高,讓自己在這大學得到更好的成績,幫助自己未來進入社會好找工作。還有三年半時間,我相信這些時間足夠去讓我讀好大學的。不負大學,不負美好青春,努力爭取。我有自信可以在大學創(chuàng)造屬于自己的輝煌,成為優(yōu)秀的大學生。我會努力跟著計劃去學習的,下學期的結(jié)果一定不會差。

個人計劃 篇4

  現(xiàn)今社會有錢人多的是,許多人幾乎天天都在動腦筋找尋新的事業(yè)投資。每一個懷揣投資創(chuàng)業(yè)的人都希望能投資成功,而投資創(chuàng)業(yè)成功的重要時期就是投資創(chuàng)業(yè)初期的細節(jié)準備!叭f事開頭難”,可是只要把投資創(chuàng)業(yè)初期的準備工作做充足,就能有事半功倍的效果了!

  在創(chuàng)業(yè)初期,創(chuàng)業(yè)者應規(guī)劃的'細節(jié)包括:

  一、重視并評估自己的財務能力 企業(yè)由人才、產(chǎn)品和資金所組成,自有資金不足,往往會導致創(chuàng)業(yè)者利息負擔過重,無法成就事業(yè)。因此,創(chuàng)業(yè)青年要有"有多少實力做多少事"的觀點,不要過度舉債經(jīng)營。

  二、慎選行業(yè) 創(chuàng)業(yè)要選擇自己熟悉又專業(yè)精通的行業(yè),初期可以小本經(jīng)營或投股東合作,按照創(chuàng)業(yè)計劃逐步拓展。

  三、要有長期規(guī)劃 企業(yè)的發(fā)展,"穩(wěn)健"永遠比"成長"重要,因此要有跑馬拉松的耐力及準備,按部就班,不可存有搶短線的投機做法。

  四、先求生存 企業(yè)應先求生存再求發(fā)展,打好根基,勿好高務遠、貪圖業(yè)績,不顧風險,必須重視經(jīng)營本質(zhì),步步為營,再求創(chuàng)造利潤,進而擴大經(jīng)營。

  五、精兵出擊 公司初期規(guī)模必須精簡,有效率,重實質(zhì),不要一味追求表面的浮華,以免增加費用。

  六、要有意志力 有年度計劃,有目標,有理想,就必須要有堅強的耐心與意志力來貫徹,愈挫折愈勇不達目標絕不中止。

  七、策略聯(lián)盟 創(chuàng)業(yè)要講究戰(zhàn)略,小企業(yè)更需要與同業(yè)聯(lián)盟,也就是在自有產(chǎn)品之外,附帶推銷其他相關(guān)產(chǎn)品。用"策略聯(lián)盟的方式結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè),不僅能提高產(chǎn)品的吸引力,滿足顧客的需要,也能增加自己的競爭力與收益。

  八、有前瞻性規(guī)劃 經(jīng)營理念、經(jīng)營方針與經(jīng)營策略均衡詳細規(guī)劃,結(jié)合智慧與力量,打好企業(yè)根基。

個人計劃 篇5

  班級工作

  1、抓好全班幼兒的常規(guī),讓幼兒生活中學習更多的知識。

  3、與班長配合做好“十一”“元旦”的準備工作。

  4、隨時對幼兒進行衛(wèi)生常識教育,對個別幼兒進行重點指導.

  1、開展家長會、家長開放日、各類親子活動等讓家長走進幼兒園觀看或參加活動。

  2、做好家長工作,做好家訪和電訪工作,保持生源和出勤率。

  3、在日常生活中抓好班級幼兒的常規(guī),。

  4、教學活動:合理的利用各種方式來進行教學。

  特色工作

  本學期我班狠抓幼兒常規(guī)和每日一句英語。

  開展我班的蒙氏教學。

  我班以畫畫和英語為特色教學。

  1、積極配合英語教師的教學。

  2、在每時每刻都做到坐、立、行、走到位。

  業(yè)務學習

  1、提高教學組織能力,向各位有經(jīng)驗的老師學習。

  2、虛心學習英語,提高英語表達能力。

  3、參加園內(nèi)外各項業(yè)務學習培訓。

  要提高自身的素質(zhì)修養(yǎng),認真學習幼教理論,做到理論指導實踐,實踐充實理論,把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。多讀書、多看報,不斷充實自我。要不斷提高自身的業(yè)務能力,認真鉆研教材,精心設計教案、制作教具,充分利用現(xiàn)代化的設備,認真上好每一節(jié)課。

  家長工作

  1、利用家長資源進行植物角物品的豐富。

  2、發(fā)動家長資源為我園的各項工作的開展出謀劃策。

  3、努力與家長做姐妹,做好家長工作。

  1、多與家長溝通,與家長建立良好的關(guān)系,認真聽取家長的.意見或建議,滿足家長的合理需求。

  2、利用早晚家長接送幼兒的短暫時間與家長接觸,了解和介紹幼兒情況,相互溝通提出建議等。

  團隊工作

  1、宣傳工作

  2、環(huán)境布置

  積極配合團支部參與每次的宣傳活動。

  積極參與幼兒園的環(huán)境布置。

個人計劃 篇6

  20xx年即將過去了,自從我進入采購部已近一年了,這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷給我留下了精彩而美好的回憶。采購部和其他部門的各位領(lǐng)導在工作和生活中都給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸懷,在對領(lǐng)導們肅然起敬的同時,也為我有機會成為采購部的成員而驚喜萬分。

  在領(lǐng)導和同事們的關(guān)懷和指導下,我通過不懈努力,今年各方面均取得一定的進步,現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報:

  一、通過日常工作積累我對工作崗位的認識 采購部是公司運轉(zhuǎn)的一個非常重要的環(huán)節(jié),是公司內(nèi)能夠創(chuàng)造收益的部門,作為采購部的一個采購員,需弄清采購的客戶群體,為客戶提供滿意的服務。

  一直以來采購員的工作是服務于生產(chǎn),它的任務就是以最低的采購成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件的原料和輔料,換句話說,生產(chǎn)就是采購員的客戶,質(zhì)量,數(shù)量,交貨期就是生產(chǎn)的要求。

  生產(chǎn)的三點要求對采購員來說就是三項責任:向誰買,買多少,何時買向誰買就是從價格、質(zhì)量等幾個方面考察,選擇出合適的供應商。 買多少就是根據(jù)年度以及月度采購計劃,編制采購預算,協(xié)調(diào)好財務的資金安排

  何時買就是根據(jù)公司生產(chǎn)能力以及各種物資的交貨期,確認各種物資合理的最低庫存量,既能保證生產(chǎn),又使庫存資金占用最小化。 綜上所述,采購員創(chuàng)造的價值在于保障供應,降低成本。但作為一支“以客戶為中心”高效的服務團隊中的一員,在完成這兩項工作的基礎(chǔ)上,還需注重自己的工作服務質(zhì)量,提高生產(chǎn)部門對本部門的滿意度,無論服務態(tài)度,工作效率,驗收和采購流程及產(chǎn)品質(zhì)量,均需定期自我總結(jié),定期征求“客戶”和管理部門的反饋,已記錄生產(chǎn)一現(xiàn)部門對采購貨物的直接意見和建議。

  我認為作為一個采購員最終的價值是成為利潤中心,在采購中創(chuàng)造價值。這種價值的創(chuàng)造不僅僅體現(xiàn)在降低成本,還應體現(xiàn)在服務的升值,采購成本直接影響企業(yè)收益,企業(yè)的價值管理中,采購員是一個崗位,但采購工作是一個跨部門的職能,現(xiàn)代管理思想是謀求每個部門的效益最大化,要讓采購成為利潤的中心,就需讓所有參與采購職能的人員和部門都來關(guān)注價值,協(xié)同一致。如此方能彰顯公司管理的深化。

  二、明確崗位職能,認識個人不足 根據(jù)崗位職責和領(lǐng)導的.要求,我的主要工作是: 1. 需從xx和xx購買器件的及時詢價,制單,采購及后續(xù)申請付款工作及跟蹤報關(guān)與到貨事宜。

  2. xx器件的訂購與跟蹤,xx項目器件修改,器件維修和調(diào)撥等。關(guān)于xx器件的各類事宜,與xx上海/大連/香港方的溝通與聯(lián)系。器件郵寄與接收。

  3. 所有xx項目器件的訂購與跟蹤,xx項目器件領(lǐng)取,器件維修和調(diào)撥等等關(guān)于xx器件的本部門事宜及與銷售部溝通跟蹤工作。

  4. xx供件的入庫確認,清單制作、各部門負責人簽字及本部門入庫單存檔事宜。

  5. 生產(chǎn)報檢項目、生產(chǎn)過程中器件報缺(xx項目、xx項目)數(shù)量的調(diào)查、確認、溝通、調(diào)撥、補訂及技術(shù)部修改通知單的存檔(紙質(zhì)/電子),修改器件的調(diào)撥與訂購。

  6. 工作各類相關(guān)表單的制作,記錄,存檔(xx進口器件采購臺帳、進口器件入出庫情況、部門聯(lián)絡單、xx自供件入出庫清單、自供件返還件清單、施耐德庫存余料調(diào)配清單等)。 7. 發(fā)貨時拍照存檔,清點標注控制臺自供件返還件,制作清單與船廠供件返還器件照片拍攝和存檔,相關(guān)單據(jù)的簽字確認。

  8. 各類器件損壞品及器件缺件的拍照確認存檔,部分返還設備與損壞設備的發(fā)貨事宜。 9.領(lǐng)導交辦的其他工作,和其他協(xié)助公司或部門工作的臨時拍照任務。

  本人也在“明確目標,勇于負責,主動配合,客戶滿意”的觀念下,積極的落實采供工作要點和20xx年初制定的工作計劃。在A經(jīng)理和B工的直接領(lǐng)導和支持及公司其他同仁的配合下,共計完成材料設備采購計劃/份,執(zhí)行情況良好,較圓滿地完成了所承擔的任務。現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下: 全年共新簽外購器件采購合同x份,外購材料付款共/美元。 全年負責施耐德項目散件采購計劃共/批次。

  全年修改器件采購單共執(zhí)行/份。

  全年安排處理船廠自供件入庫共/批次。

  全年完成發(fā)貨返還清單制作和照片拍攝任務/余次。

  在過去一年的工作中,我認識到自己在器件知識和工作方法等方面都還存在一定不足,為了讓自己成為一個更稱職的進口件采購員,努力學習并克服各種不足是必然的。在克服不足的工作學習中也遇到了許多困難與問題,在解決的過程中,使我學到了很多的東西,作為采購的訂購統(tǒng)計工作,準確細心是要放在首位的。

  作為對待供應商和船廠的溝通,認真耐心也是很重要的,將這些糅合起來是需要手段去引導的。這都是在書本中學不到的,我認為這就是一種工作經(jīng)驗的積累。成功是什么,就是每天進步一點點。從參加工作開始,我一直在努力的充實自己,讓自己更快的融入到工作當中,融入到采購這個團隊當中。采購部門的工作是講究配合,講究團結(jié)協(xié)作的,A經(jīng)理、B工和很多同事為我的進步也付出了努力,給予了很大的幫助,在此就不一一感謝了。

  三、積極適應和遵守公司制度,進一步加強工作責任感 今年以來,公司的各項規(guī)章制度得到進一步完善,本人總是積極適應這種情況,以公司各項先行的規(guī)章制度和崗位職能為準則加強工作責任感,及時做好本人的各項工作,為公司做好本人力所能及的工作。

  四、利用工作之余的休息時間加強學習 平時注意觀察各類器件的安裝,并結(jié)合自身所學專業(yè)知識了解器件性能、結(jié)構(gòu)及相關(guān)知識,努力學習辦公自動化軟件知識,努力掌握各類表單制作的技巧,提高自己的工作效率。

  五、明年工作計劃 在日常工作中,我將做到以下幾點: 1.一定遵循精、細、準的原則,精心準備,精細安排,細致工作,干標準活,站標準崗,嚴格按照部門的各項規(guī)章制度辦事。

  2.及時完成各級領(lǐng)導交辦的各項工作,要成為領(lǐng)導的助力、助手,急領(lǐng)導所急,想領(lǐng)導所想,勤跑腿,多匯報。 3.加強公司內(nèi)外及各部門之間的聯(lián)絡和溝通,快速的、系統(tǒng)的傳遞工作信息,保證工作的快速性與準確性。 4.繼續(xù)做好存檔保密工作;準確及時全面的進行各類表單的記錄與存檔。

個人計劃 篇7

  辭舊迎新,我們迎來了新的學期。教學工作又將在這忙碌、疲憊中展開,我將吸取上學期的教訓和經(jīng)驗,腳踏實地,追求卓越。現(xiàn)制定如下計劃:

  一、思想政治

  始終如一地熱愛祖國,擁護黨的領(lǐng)導,熱愛本職工作,關(guān)心國家大事,堅持政治學習,記錄政治筆記,提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng),為人師表,嚴于律己,關(guān)心學生的學習、生活,做學生的良師益友。加強團結(jié),與同事相處融洽,合作愉快,心往一處想,勁往一處使,組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

  二、個人業(yè)務

  作為一名教師,除了要具備良好的思想品德,高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本學期我將注重開拓視野,訂閱專業(yè)雜志,瀏覽音樂網(wǎng)頁,隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料,以備參考。不斷為自己充電,每天安排一定的時間扎實提高基本功,努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

  三、素質(zhì)教育:

  我注重推行素質(zhì)教育,堅決把實施素質(zhì)教育落實在行動上。關(guān)心愛護全體學生,尊重學生的人格,平等、公正對待學生。對學生嚴格要求,耐心教導,不諷刺、挖苦、歧視學生,不體罰或變相體罰學生,保護學生合法權(quán)益,促進學生全面、主動、健康發(fā)展。

  四、教研工作:

  作為一名教師,除了要具備良好的思想品德,高尚的道德情操;還需要具備較高的業(yè)務技能與教研水平。本學年我將注重開拓視野,訂閱專業(yè)雜志,瀏覽相關(guān)教學網(wǎng)站,隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料,以備參考。向老教師虛心求教,汲取他人的寶貴經(jīng)驗,活學活用到教學中來。甚至要不恥下問,深入學生,體會他們的學習認識和接受能力,從而更好的服務于教學。

  五、教學常規(guī):

  課堂是教師"傳道、授業(yè)、解惑"的主陣地,是學生茁壯成長的快樂園。我將積極從提高課堂教學效益的各個側(cè)面探討提高課堂教學效益的因素。我將積極學習,翻閱有關(guān)資料,對教育理論、目標教學、教學方法、學法指導、智力因素和非智力因素等進行再認識,提高用理論來指導實踐的'能力。積極實行學案導學教學,根據(jù)教材和學情確定每節(jié)課的重難點。教案是老師講課的依據(jù),教案中不僅寫明教學要求和教學目的,也寫清能力訓練的內(nèi)容、要求、目的及教學措施等,不僅體現(xiàn)教學大綱的要求,也保證將大綱要求落實到實處。在具體的教學過程中,結(jié)合所學內(nèi)容,使學生學習知識的同時,也吸取其它方面的"營養(yǎng)",開闊他們的視野,拓展他們的知識面,培養(yǎng)實事求是和刻苦學習的科學態(tài)度。

  平時備好課,上好課,向45分鐘要質(zhì)量。堅持周前備課,努力做到備課標、備教材、備學生、備教具,備教法學法。從知識與能力兩方面精心設計教案,并積極地使用各種電教器材,提高課堂教學效益,堅決杜絕課堂教學的盲目性和隨意性。

  在課堂教學方面我力爭課堂解決問題,在教學中抓關(guān)鍵,突重點,排疑點,講求教法,滲透學法,既教書更育人,使學生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準確簡潔,突出重點,突破難點,精講多練,充分發(fā)揮教師的主導作用和學生的主體作用,使學生的聽、說、讀、寫、譯等綜合能力都得到提高。

  六、學期工作目標:

  通過本期教學,使學生形成一定的素質(zhì),能自覺運用知識解決生活中的問題,形成

  扎實的基本功,為今后繼續(xù)學習打下良好的基礎(chǔ)。培養(yǎng)一批尖子,能掌握科學的學習方法。不及格人數(shù)較少。形成良好學風。形成良好的學習習慣。形成融洽的師生關(guān)系。使學生在德、智、體各方面全面發(fā)展。

個人計劃 篇8

  本學期我接手高二(7)班的班級管理工作。該班是新組成的理科普通班,共有學生50名學生,女生17人,男生33人。

  從入學的表現(xiàn)和開學初的學情觀察來看,絕大部分同學紀律觀念強,學習態(tài)度認真,上進心強,有朝氣,有活力,是一個基礎(chǔ)很好的集體。

  目前的特殊情況有:男女生比例懸殊大;重組新班的入班成績首尾差別很大;對學生情況了解不夠,急需班團干部。

  為了讓本班學生在高二階段養(yǎng)成良好學習習慣和思想行為習慣,學會自我管理,樹立明確的`人生目標,力爭更高更快地發(fā)展自己,為高三沖刺奠基,我擬訂班級德育工作計劃如下:

  一、用完整的思想行為規(guī)范條例約束學生,努力促成學生盡快形成規(guī)范意識,逐步達成完善的學生自我管理。

  二、開展多樣式的班級學生活動,樹立積極進取、敢于拼搏的良好學風,敦促所有學生早立志、早努力、早成功。

  三、配合學校政體處和年級開展的德育中心工作,有步驟、分階段地開展塑造學生美好心靈的工作。

  四、發(fā)現(xiàn)、確立并培養(yǎng)本班的特長生,努力促成學生的個性化發(fā)展。

  具體設想如下:

  第一、思想行為規(guī)范管理方面:

  1、組織好強有力的班委會,授權(quán)班委會召集學生代表共同商議制定出本班文明公約及有關(guān)班規(guī)。

  2、要求學生牢記是常行為規(guī)范:穿戴校服要整齊,準時到校不早退,病假事假及時請,升旗做操站好隊,閉口不談閑言語。公區(qū)值日不遲到,課桌周圍保潔好。頭發(fā)長短正合適,首飾手機留家里。課堂聽講要專心,作業(yè)準時不扣分。珍惜時間學問忙,自修紀律不能忘。品德優(yōu)秀學習棒,人前人后一個樣。

  4、利用學期初的班會課特別強調(diào)要樹立“集體意識”、“服務意識”、“進取意識”。

  5、嚴格執(zhí)行值日班干制度。定期培訓主要班干,教給工作方法。

  第二、樹立良好班風方面。

  1、利用班會課開展榜樣教育。

  設想1:學習上屆高考優(yōu)秀學生事跡;

  設想2:本班優(yōu)秀學生學習方法交流;.

  設想3:我心目中喜歡的男同學(女同學)

  2、“名人知多少”讀書活動;

  3、建立班級書架(因為無班費,準備發(fā)動學生自愿捐書,安排專人管理。)4、樹立三個思想健康、成績優(yōu)秀的學生為班級楷模。

  第三、配合學校年級德育工作方面。

  1、帶領(lǐng)學生認真學習我校各項規(guī)章制度,加強對學生的養(yǎng)成教育。

  2、指導學生按學校要求開展主題班會。

  3、指導開好“慶祝教師節(jié)迎中秋佳節(jié)”茶話會。

  4、黑板報出刊。

  5、配合學校藝術(shù)節(jié)。

  6、本班儀容、儀表大檢查。

  7、兩次大考動員(期中、期末)。

  第四、本班特長生培養(yǎng)工作方面。

  1、發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)3+X類別的優(yōu)秀學生,幫助他們確立較高目標,使之堅定信心,力爭出類拔萃。

  2、發(fā)現(xiàn)藝術(shù)類、計算機類、寫作類、體育類、表演類、科研類特長生,鼓勵其保持興趣愛好,專向發(fā)展,力爭有所作為。

  第五、堅持用“面向中上,以高帶低,全面提高”的理念指導班級教學管理工作,集中主要力量抓好學生的學習成績。

  1、堅持做好“談心”工作,及時鼓勵表揚學生。

  2、建立學習優(yōu)秀和學習進步獎勵制度。

  3、定期做好學習階段性效果分析。

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