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個(gè)人計(jì)劃

時(shí)間:2023-12-18 14:48:25 計(jì)劃 我要投稿

實(shí)用的個(gè)人計(jì)劃常用7篇

  時(shí)間過得可真快,從來都不等人,成績(jī)已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編整理的個(gè)人計(jì)劃7篇,希望能夠幫助到大家。

實(shí)用的個(gè)人計(jì)劃常用7篇

個(gè)人計(jì)劃 篇1

  在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

  xx年的計(jì)劃如下:。

  一、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

  三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  四、今年對(duì)自己有以下要求

  1、每周要增加?個(gè)以上的新客戶,還要有?到?個(gè)潛在客戶。

  2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

  4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

  5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

  10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

  以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。20xx年的腳步即將邁向身后,回想走過的腳印,深深淺淺一年時(shí)間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計(jì)劃。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,同等價(jià)格比質(zhì)量,最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下,20xx年共完成甲供材料設(shè)備采購計(jì)劃88份,新簽合同20份,完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格140份,共計(jì)完成材料設(shè)備采購計(jì)劃228份,執(zhí)行情況良好,較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù),F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下:

  一、組織實(shí)施“陽光采購策略”

  公開透明的按采購制度程序辦事,在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。

  20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明,在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購,都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與。即使在時(shí)間緊,任務(wù)重的時(shí)候,也始終堅(jiān)持這個(gè)原則,邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià),采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明,同時(shí)保證了工程進(jìn)度。

  1、完善制度,職責(zé)明確,按章辦事。

  20xx年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件,通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。制度清楚,操作有據(jù)可查,為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。

  2、公開公正透明,實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。

  采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購計(jì)劃公開招標(biāo),邀標(biāo)單位都在三家以上,有的多達(dá)十余家,并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購部都參與,增加陽光采購?fù)该鞫,真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。

  3、采購效益全線凸現(xiàn)。

  實(shí)施公開透明的陽光采購策略后,同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了,東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3—5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金,直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。

  4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。

  做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部,技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率,提高企業(yè)利潤(rùn)。

  二、圍繞控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

  20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),要求采購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5—8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序,增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié),采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核,實(shí)行了“采購部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”,然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本,為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

  三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

  20xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理,本著對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》,對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握,從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄,在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前,對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析,合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。

  根據(jù)公司管理層的最新思維,公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來,甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因?yàn)楣镜?成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè),供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立,比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境,使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù),拋棄雙方的短期利益,謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如:達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn),為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

個(gè)人計(jì)劃 篇2

  在過去的一年中,我系按照學(xué)院工作部署,圓滿的完成了北遷大學(xué)城,人才培養(yǎng)水平評(píng)估,常規(guī)教學(xué),學(xué)生管理等各項(xiàng)工作任務(wù),全系教師發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗,團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,取得了顯著的工作業(yè)績(jī)和效果。展望20xx年,我系將嚴(yán)格按照學(xué)院的工作安排和要求,根據(jù)新的一年學(xué)院提出的發(fā)展目標(biāo)以及我系的實(shí)際情況,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗,團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作作風(fēng),努力做好以下各項(xiàng)工作:

  一,指導(dǎo)思想和工作重點(diǎn)

  (一)指導(dǎo)思想

  以十六大精神為指導(dǎo),解放思想,實(shí)事求是,開拓創(chuàng)新,圍繞學(xué)院20xx年總體工作思路,在認(rèn)真落實(shí)教學(xué)管理工作和學(xué)生管理工作的基礎(chǔ)上,抓好專業(yè)建設(shè),師資隊(duì)伍建設(shè)和畢業(yè)生就業(yè)工作,繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué),突出課程建設(shè)工作,努力實(shí)現(xiàn)各專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)。

  (二)工作重點(diǎn)

  1,教學(xué)管理工作

  2,專業(yè)建設(shè)特別是課程建設(shè)工作

  3,加強(qiáng)各項(xiàng)規(guī)章制度建設(shè)

  4,師資隊(duì)伍建設(shè)工作

  5,畢業(yè)生就業(yè)工作

  6,學(xué)生管理工作

  二,加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)管理,完成各項(xiàng)常規(guī)教學(xué)任務(wù)

  完善的常規(guī)教學(xué)管理是實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的重要保證。我系的常規(guī)教學(xué)管理工作運(yùn)行良好,但在評(píng)估工作過程當(dāng)中仍然暴露出一些問題,為此,在新的一年,我們將一方面堅(jiān)持計(jì)劃,規(guī)劃的規(guī)范性,制度性,減少彈性;同時(shí),加強(qiáng)教學(xué)管理工作中檢查,督促的經(jīng)常性,持續(xù)性,有效性。

  1,要求各任課教師根據(jù)所任教課程的特點(diǎn),認(rèn)真完成好各教學(xué)環(huán)節(jié),做好課前,課中和課后的各項(xiàng)相關(guān)工作。

  2,吸取迎評(píng)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),建立,健全相關(guān)教學(xué)文件,加強(qiáng)檔案建設(shè)與檔案管理工作。齊全,完整,高質(zhì)量的教學(xué)文件是保證教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。我們?cè)谛碌囊荒陮⒋罅訌?qiáng)相關(guān)教學(xué)文件的建立,健全工作。如理論教學(xué)中的教學(xué)大綱,考試大綱,教學(xué)檔案,教案,教學(xué)日志,聽課記錄,點(diǎn)名冊(cè),作業(yè)及作業(yè)批改紀(jì)錄等;實(shí)踐教學(xué)涉及到的基本教學(xué)文件如實(shí)踐教學(xué)大綱,實(shí)踐教學(xué)任務(wù)書,計(jì)劃書,審批表,總結(jié),實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)報(bào)告(含報(bào)告批改記錄,報(bào)告成績(jī)),實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)記錄等都要建立健全,并在教學(xué)檢查和期末評(píng)定中作為考核項(xiàng)目。

  3,各任課教師應(yīng)在遵循教學(xué)規(guī)律,堅(jiān)持教學(xué)原則的前提下,圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)積極探索高職高專的教學(xué)模式和教學(xué)方法。教學(xué)過程當(dāng)中必須充分考慮到學(xué)生的文化素質(zhì)及專業(yè)特點(diǎn),做到因材施教,實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的有機(jī)結(jié)合,杜絕照本宣科。

  三,加強(qiáng)專業(yè)建設(shè),突出課程建設(shè)

  1, 辦學(xué)模式的探索

  財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)已經(jīng)有了四屆畢業(yè)生,在辦學(xué)上有了一些成熟的經(jīng)驗(yàn),力爭(zhēng)在20xx年形成關(guān)于高職財(cái)會(huì)專業(yè)的示范性辦學(xué)模式;投資理財(cái)專業(yè)屬于新興專業(yè),目前各高職院校尚未形成成熟的辦學(xué)模式,我們應(yīng)在此領(lǐng)域抓緊探索,盡早摸索出一套可行的適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要具有地方特色的人才培養(yǎng)方案。我們對(duì)會(huì)計(jì)電算化專業(yè)也進(jìn)行了有益的嘗試和探索,積累了一些經(jīng)驗(yàn),今后要繼續(xù)加強(qiáng)該專業(yè)課程體系的改革與建設(shè),爭(zhēng)取盡快辦出鮮明的專業(yè)特色。

  2,20xx年上半年做人才需求狀況調(diào)查,論證涉外會(huì)計(jì),金融與保險(xiǎn),房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理三個(gè)專業(yè)設(shè)置的必要性,可行性,并通過人才需求狀況調(diào)查,對(duì)投資理財(cái)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位,素質(zhì)能力結(jié)構(gòu)和教學(xué)計(jì)劃等進(jìn)行調(diào)整與修訂。

  3,課程建設(shè)

  課程建設(shè)是專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ),是實(shí)現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的關(guān)鍵。我們要首先抓好核心專業(yè)課程的建設(shè),帶動(dòng)其他課程的建設(shè),進(jìn)而推動(dòng)專業(yè)建設(shè)的步伐。在20xx年,我系各專業(yè)課程建設(shè)的重心是根據(jù)各專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo),加強(qiáng)教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱的修訂,力爭(zhēng)盡快建立起科學(xué)的,完善的理論和實(shí)踐課程(教學(xué))體系。

  4,加強(qiáng)教學(xué)方法改革

  先進(jìn)的'教學(xué)方法能夠提高教學(xué)質(zhì)量,促進(jìn)學(xué)生理論水平與實(shí)踐技能的提高。在新的一年,我們鼓勵(lì)教師加強(qiáng)教學(xué)方法改革,推廣案例教學(xué)等先進(jìn)教學(xué)方法,培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)獨(dú)立思考問題,分析問題和解決問題的能力。使學(xué)生在探討,解決問題的過程當(dāng)中培養(yǎng)敢于解放思想,勇于創(chuàng)新的精神。在實(shí)踐實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)教學(xué)中,探利用多媒體教學(xué)方法和現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)方法等,提高學(xué)生的動(dòng)手操作能力。

  5,加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)

  認(rèn)真落實(shí)各專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)踐能力。我系財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和會(huì)計(jì)電算話專業(yè)實(shí)踐教學(xué)大綱和已編寫完成,明年進(jìn)行各專業(yè)的編寫工作,在編寫實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書過程當(dāng)中要以教研室為單位認(rèn)真討論,反復(fù)修訂,以使制定后的指導(dǎo)書能夠真正對(duì)實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)起到應(yīng)有的支持作用。

  繼續(xù)加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)基地建設(shè),充分利用社會(huì)資源來完成我們的若干實(shí)踐環(huán)節(jié)。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)和會(huì)計(jì)電算化專業(yè)在充分利用現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)設(shè)施和校外實(shí)習(xí)基地的同時(shí),力爭(zhēng)在財(cái)務(wù)制度建設(shè)規(guī)范的工業(yè)企業(yè)建實(shí)習(xí)基地兩處;投資理財(cái)專業(yè)是新上專業(yè),爭(zhēng)取建立兩處校外實(shí)訓(xùn)基地(金融或保險(xiǎn)企業(yè)一處,房地產(chǎn)企業(yè)一處),以滿足實(shí)踐教學(xué)需要。

個(gè)人計(jì)劃 篇3

  制定切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃十分重要,它可以促進(jìn)學(xué)習(xí)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),可以磨煉學(xué)習(xí)意志,有利于學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成,還可以減少時(shí)間的浪費(fèi)。要想制定個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃,就要注意以下幾個(gè)問題:

  1.計(jì)劃要全面

  既然定的是學(xué)習(xí)計(jì)劃,就要多考慮學(xué)習(xí)的具體安排。不過,為了保證學(xué)習(xí)任務(wù)的完成,應(yīng)當(dāng)對(duì)學(xué)習(xí)和生活做出全面的考慮和安排。

  例如,除了學(xué)習(xí)以外,還要安排好社會(huì)工作時(shí)間、鍛煉身體時(shí)間、充足的睡眠時(shí)間、文化娛樂時(shí)間等等,這樣才能保證自己的全面發(fā)展,才能保持旺盛的精力,才能使學(xué)習(xí)生活豐富多彩,生動(dòng)有趣。

  有的學(xué)生制定學(xué)習(xí)計(jì)劃時(shí)只考慮三件事:吃飯、睡覺和學(xué)習(xí),對(duì)集體活動(dòng)不管不顧,對(duì)鍛煉身體不予考慮,至于娛樂和休息,計(jì)劃內(nèi)更是沒有它們的位置。這種“單打一”的學(xué)習(xí)計(jì)劃,使得學(xué)習(xí)生活單調(diào),乏味,從而容易引起疲勞,既影響學(xué)習(xí)效果,也影響全面發(fā)展。

  2.安排好常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間和自由學(xué)習(xí)時(shí)間

  我們可以把除上課以外的學(xué)習(xí)時(shí)間分為兩大部分:

  ·常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間。

  主要用來完成老師當(dāng)天布置的學(xué)習(xí)任務(wù),“消化”當(dāng)天所學(xué)的知識(shí)。在常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)有幾個(gè)特點(diǎn):①學(xué)習(xí)內(nèi)容是最基本的,在這部分時(shí)間內(nèi),學(xué)習(xí)質(zhì)量的高低直接關(guān)系到課堂學(xué)習(xí)的質(zhì)量;②學(xué)習(xí)的任務(wù)是具體的,主要是由老師安排的,不必自己去安排;③帶點(diǎn)強(qiáng)制性,就是學(xué)習(xí)任務(wù)完成與否,完成得好不好,是要接受老師檢查的。由于上述三個(gè)特點(diǎn),所以一般在常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi),學(xué)習(xí)的效率還是比較高的。

  ·自由學(xué)習(xí)時(shí)間。

  指的是完成了老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)之后,所剩下的歸自己支配的學(xué)習(xí)時(shí)間,這正是學(xué)習(xí)計(jì)劃中要做出具體安排的時(shí)間。在這期間一般可以做兩件事:一補(bǔ)課,二提高。

  補(bǔ)課,是指彌補(bǔ)自己學(xué)習(xí)中的缺欠;提高,是指深入鉆研,發(fā)揮自己的學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)或特長(zhǎng)。不管是補(bǔ)課還是提高,總要圍繞一個(gè)專題進(jìn)行。例如,集中一個(gè)月或一周的自由學(xué)習(xí)時(shí)間專攻一個(gè)專題,解決一個(gè)專題后,再集中一段時(shí)間專攻第二個(gè)專題、第三個(gè)專題,這樣學(xué)習(xí)比較容易見效。

  自由學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)效果,對(duì)改變學(xué)習(xí)現(xiàn)狀具有重大作用,因此,自由學(xué)習(xí)時(shí)間的安排應(yīng)當(dāng)成為制定學(xué)習(xí)計(jì)劃的重點(diǎn)。

  對(duì)成績(jī)相對(duì)一般的學(xué)生來說,在開始階段,自由學(xué)習(xí)時(shí)間幾乎沒有或者很少,因?yàn)樗麄兠刻炷芡瓿衫蠋煯?dāng)天布置的學(xué)習(xí)任務(wù)就很不容易了。隨著學(xué)習(xí)水平的提高,他們的常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間將會(huì)逐漸減少,而自由學(xué)習(xí)時(shí)間會(huì)逐漸增加。由于開始階段自由學(xué)習(xí)時(shí)間較少,所以,一般學(xué)生往往不容易抓緊,這也恰恰是他們難以改變被動(dòng)的學(xué)習(xí)局面的原因。達(dá)爾文說:我從來不認(rèn)為半小時(shí)是微不足道的一段時(shí)間。

  一個(gè)學(xué)生如果看到自己學(xué)習(xí)水平不高,或者急于改變學(xué)習(xí)現(xiàn)狀,那就應(yīng)當(dāng)以分秒必爭(zhēng)的精神去抓緊自由學(xué)習(xí)時(shí)間。一旦抓住了自由學(xué)習(xí)時(shí)間,并且體會(huì)到抓住自由學(xué)習(xí)時(shí)間能夠給學(xué)習(xí)帶來好處之后,他們就會(huì)努力去提高常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間的效率,以增加自由學(xué)習(xí)時(shí)間,使自己掌握的學(xué)習(xí)主動(dòng)權(quán)越來越大,一個(gè)生動(dòng)活潑的學(xué)習(xí)局面就會(huì)逐漸到來。

  3.長(zhǎng)計(jì)劃和短安排要結(jié)合好

  在一段比較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)究竟學(xué)些什么,應(yīng)當(dāng)有個(gè)大致的計(jì)劃。下個(gè)月在學(xué)習(xí)上應(yīng)該解決哪幾個(gè)主要問題,心中是應(yīng)當(dāng)有數(shù)的。本月的第一個(gè)星期要解決什么問題,第一個(gè)星期每天干什么,應(yīng)當(dāng)制定得具體些。這樣,就把在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)才能完成的學(xué)習(xí)任務(wù)分到每周、每天去了。這樣安排以后,在每天學(xué)習(xí)時(shí),心中就會(huì)明白當(dāng)天的學(xué)習(xí)任務(wù)在學(xué)習(xí)全局中的地位。

  有了具體的短安排計(jì)劃,長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃中的任務(wù)就可以逐步得到實(shí)現(xiàn),有了長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,又可以在完成具體學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí),心中有了明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

  4.要從學(xué)習(xí)實(shí)際出發(fā)

  在制定學(xué)習(xí)計(jì)劃時(shí),不要脫離學(xué)習(xí)的實(shí)際情況。什么是學(xué)習(xí)的實(shí)際情況呢?

  一是自己將要掌握的知識(shí)和能力是什么。例如,在這個(gè)月的學(xué)習(xí)計(jì)劃中要接受和“消化”多少知識(shí)?要著重培養(yǎng)哪些能力?

  二是學(xué)習(xí)時(shí)間的多少。在每個(gè)學(xué)習(xí)階段,能有多少確實(shí)可用的學(xué)習(xí)時(shí)間?常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間可以安排多少?自由學(xué)習(xí)時(shí)間可以安排多少?

  三是學(xué)習(xí)上的缺欠和漏洞。自己在學(xué)習(xí)上欠的“債”是哪些?在某一階段的學(xué)習(xí)計(jì)劃中可以償還多少“欠債”?

  四是老師教學(xué)的實(shí)際進(jìn)度。如果自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃能和老師的教學(xué)進(jìn)度有機(jī)地配合好,就可以對(duì)學(xué)習(xí)起到推動(dòng)作用。例如,一個(gè)高中的優(yōu)秀生,在老師講《物理》“電學(xué)”部分的前一個(gè)月,利用自由學(xué)習(xí)時(shí)間系統(tǒng)地復(fù)習(xí)了初中“電學(xué)”部分(共五章)的內(nèi)容。由于他做好了知識(shí)上的準(zhǔn)備,在學(xué)習(xí)高中“電學(xué)”時(shí)就很順利。學(xué)完高中“電學(xué)”后,他又用自由學(xué)習(xí)時(shí)間把初、高中的全部“電學(xué)”做了專題復(fù)習(xí)。到高三畢業(yè)總復(fù)習(xí)時(shí),他比別的同學(xué)就輕松得多。

  5.要留有余地

  計(jì)劃的.具體內(nèi)容和實(shí)施步驟是在學(xué)習(xí)之前擬定的,是設(shè)想,畢竟還不是現(xiàn)實(shí)。在學(xué)習(xí)時(shí)間和學(xué)習(xí)的內(nèi)容安排上要有一定的伸縮性,就可以適應(yīng)臨時(shí)變化的情況,完成計(jì)劃的可能性也就增加了,這也有利于增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)信心。

  有的學(xué)生在定計(jì)劃時(shí)由于沒有留有余地,一旦受到?jīng)_擊,計(jì)劃就難以實(shí)現(xiàn),慢慢地還會(huì)對(duì)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃的必要性產(chǎn)生懷疑,有的干脆取消了定計(jì)劃的做法。當(dāng)然,計(jì)劃中留的余地也不能太多,太多了會(huì)使自己執(zhí)行計(jì)劃時(shí)松松垮垮,缺乏爭(zhēng)取完成計(jì)劃的奮斗精神。

  6.要提高時(shí)間的利用率

  早晨或晚上,或者說一天學(xué)習(xí)的開頭和結(jié)尾時(shí)間,可以安排側(cè)重記憶的科目,如:外語。心情比較愉快,注意力比較集中的時(shí)間,可以安排比較枯燥,或自己不太喜歡的科目。零星的、注意力不易集中的時(shí)間,可以安排做習(xí)題或?qū)W習(xí)自己最感興趣的學(xué)科。學(xué)習(xí)活動(dòng)和適當(dāng)?shù)奈捏w活動(dòng)交替安排,文科和理科的學(xué)習(xí)交替進(jìn)行,相近的學(xué)習(xí)內(nèi)容不要集中安排在一起,等等。由于學(xué)習(xí)安排的不同,在同樣的學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)就會(huì)取得不同的學(xué)習(xí)效果。如果按照上面說的原則安排,學(xué)習(xí)的效果和時(shí)間的利用率將會(huì)大大增強(qiáng)和提高。

  7.注重效果,及時(shí)調(diào)整

  在計(jì)劃執(zhí)行到一定階段以后,就應(yīng)當(dāng)檢查一下學(xué)習(xí)效果如何,以便及時(shí)調(diào)整計(jì)劃,使計(jì)劃更加切實(shí)可行。

  主要檢查以下內(nèi)容:自己是不是基本按計(jì)劃做了,計(jì)劃中的學(xué)習(xí)任務(wù)是否完成了,沒有完成的原因是什么。

  通過檢查,立即采取相應(yīng)的措施,及時(shí)調(diào)整計(jì)劃或排除干擾?梢越Y(jié)合寫日記,不斷記錄計(jì)劃的執(zhí)行情況,使自己感受到不斷進(jìn)取的喜悅,這樣做還有利于總結(jié)和改進(jìn)。不寫日記的同學(xué),起碼應(yīng)在一天結(jié)束的時(shí)候回憶一下當(dāng)天的學(xué)習(xí)生活,以便及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)計(jì)劃。

  總之,科學(xué)的、切實(shí)可行的并認(rèn)真執(zhí)行的學(xué)習(xí)計(jì)劃,必將提高學(xué)習(xí)效率,增強(qiáng)意志品質(zhì),從而對(duì)學(xué)習(xí)的成功越來越有信心,隨之而來的是在學(xué)習(xí)上獲得“豐收”的喜悅。而那些不科學(xué)的、脫離實(shí)際的、為應(yīng)付老師而制定的、不認(rèn)真執(zhí)行的計(jì)劃,只是一紙空文而已。

個(gè)人計(jì)劃 篇4

  新的學(xué)期,新的開始,作為一名教師,除了要具備良好的思想品德,高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論和業(yè)務(wù)知識(shí),借鑒好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例。不斷為自己充電,每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功,努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來水。

  一、政治思想:

  始終如一地?zé)釔圩鎳?guó),擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),熱愛本職工作,關(guān)心國(guó)家大事,堅(jiān)持政治學(xué)習(xí),記錄政治筆記,提高覺悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng),為人師表,嚴(yán)于律己,關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活,做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié),與同事相處融洽,合作愉快,心往一處想,勁往一處使,組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。認(rèn)真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計(jì)劃與教學(xué)計(jì)劃,認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),使自己對(duì)各項(xiàng)法律法規(guī)有更高的認(rèn)識(shí),做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)。

  二、具體工作計(jì)劃:

 。ㄒ唬淞⒅敬娓哌h(yuǎn)的人生觀,豐富其思想內(nèi)涵。

  成大事者必立大志。古人講“修身、齊家、治國(guó)、平天下”,而修身是第一位的問題,青少年要注重自我修養(yǎng),努力養(yǎng)成良好的思想道德素養(yǎng)。一定不能好高騖遠(yuǎn),華而不實(shí)。作為一名教師,除了要具備良好的思想品德,高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。

  (二)積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù),以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。

  1、提高教學(xué)質(zhì)量。

  A、向課堂要效益。

  課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地,是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大,信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn),發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課,備教材、備學(xué)生,熟悉教學(xué)軟件的操作過程,保證課前的'準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。要提高教學(xué)質(zhì)量,關(guān)鍵是上好課。為了上好課,我決定做好下面的工作:

 。1)課前準(zhǔn)備:備好課。

 、僬J(rèn)真鉆研教材,對(duì)教材的基本思想、基本概念,每句話、每個(gè)字都弄清楚,了解教材的結(jié)構(gòu),重點(diǎn)與難點(diǎn),掌握知識(shí)的邏輯,能運(yùn)用自如,知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,怎樣才能教好。

 、诹私鈱W(xué)生原有的知識(shí)技能,他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣,學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難,采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

 、劭紤]教法,解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

 。2)課堂組織:上好課。及時(shí)更新教育觀念,實(shí)施素質(zhì)教育,全面提高教育質(zhì)量,保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,工作兢兢業(yè)業(yè),一絲不茍。關(guān)注全體學(xué)生,注意信息反饋,調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意,使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,同時(shí),激發(fā)學(xué)生的情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛,課堂語言簡(jiǎn)潔明了,克服以往教學(xué)中存在的毛病,課堂提問面向全體學(xué)生,注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素,所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手,充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng),自覺的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié),興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

 。3)課后作業(yè):少而精。課堂上講練結(jié)合,布置好家庭作業(yè),作業(yè)少而精,減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。課后及時(shí)記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),及其改進(jìn)方法。

  B、娛樂中促學(xué)習(xí)游戲中張智慧

  把課堂教學(xué)發(fā)展到室外,讓孩子們?cè)诖笞匀恢胁蹲綄W(xué)習(xí)的靈動(dòng)性。既調(diào)動(dòng)了孩子們的學(xué)習(xí)積極性,又能加深師生感情,促發(fā)孩子們的心理健康發(fā)展。課內(nèi)外結(jié)合,讓孩子們快樂學(xué)語文,不再給孩子們的學(xué)習(xí)帶來任何壓力。真正做到重視過程看清結(jié)果,還孩子們一個(gè)快樂的童年。

  C、提升孩子們的語文素養(yǎng),豐厚他們的語文積累。

  (1)語言積累。每周我最少拿出三節(jié)語文課進(jìn)行課外閱讀,積累大量的詞匯,優(yōu)美的語言和動(dòng)人的故事情節(jié),為聽說讀寫打?qū)嵒A(chǔ)。每天語文課前2—5分鐘,是我們班語海拾貝時(shí)間。旨在對(duì)學(xué)生進(jìn)行文學(xué)熏陶,培養(yǎng)文學(xué)興趣,將孩子們一步步引領(lǐng)進(jìn)入文學(xué)的殿堂。

  (2)文化積累。雖然語言積累中有文化積累,但文化積累的運(yùn)用比語言積累大得多,廣得很。因此,平時(shí)我不僅指導(dǎo)學(xué)生看一些作文類書籍,更倡導(dǎo)讀綜合型的書刊及文學(xué)名著,科普讀物。這樣,閱讀面寬,集腋成裘,文化積累就會(huì)不斷豐富。

 。3)充分利用20分鐘的營(yíng)養(yǎng)早餐時(shí)間繼續(xù)背誦經(jīng)典《老子》。其間為了不讓孩子們浪費(fèi)一分鐘,我會(huì)采取多種讀背方法,調(diào)動(dòng)他們的積極性。

  2、提高自身的業(yè)務(wù)水平。

  A、積極參與聽課、評(píng)課,虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,博采眾長(zhǎng),提高教學(xué)水平。

  B、培養(yǎng)多種興趣愛好,博覽群書,多看有關(guān)語文教學(xué)的書籍,不斷擴(kuò)寬知識(shí)面,為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。

  3、做好班主任工作。

  (1)培養(yǎng)孩子們的責(zé)任心,把日常小事做到最好。

 。2)激發(fā)孩子們的班級(jí)榮譽(yù)感。

 。3)班務(wù)分工落實(shí)到每個(gè)孩子身上,并要求自己常抓不懈。

個(gè)人計(jì)劃 篇5

  一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

  1。市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

  2。適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

  3。注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

  4。目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

  5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。

  6。先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

  7。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

  8。努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

  二、銷售工作具體量化任務(wù)1。制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

  2。見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

  3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

  4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

  5。填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

  6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

  7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

  8,標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

  9。投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

  10。爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。

  11。貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

  12。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

  三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

  1。定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。

  客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會(huì),也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

  2。對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的`,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。

  3。利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

  作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人,在這不到一個(gè)月的時(shí)間里,讓我認(rèn)識(shí)到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識(shí)和技巧,同時(shí)還需要學(xué)習(xí)公司的各方面知識(shí)——公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護(hù)保養(yǎng)等。

  經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí),結(jié)合自己以前所學(xué)習(xí)和實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn),使我對(duì)一些基本簡(jiǎn)單的量?jī)x參數(shù)測(cè)量等配置有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心,并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量?jī)x及各部位的配置。在下一步的工作當(dāng)中,還需要更加徹底的完善自己,無論是在技術(shù)方面還是銷售方面,自己都還存在很大的知識(shí)缺陷:

 。1)對(duì)本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認(rèn)識(shí)之外,要能自己熟練使用,并進(jìn)行測(cè)量校對(duì)。各類產(chǎn)品的量程、精度、測(cè)量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記,在客戶詢問時(shí)做到及時(shí)解答應(yīng)對(duì),不出差錯(cuò)。運(yùn)用CAD軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。

 。2)學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的知識(shí)和技巧,從接聽電話開始,接到客戶來電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細(xì)記錄下來,盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)信息,以方便為客戶更快更好的選配相應(yīng)的量?jī)x。

 。3)在掌握公司所有產(chǎn)品的知識(shí)基礎(chǔ)上,要能靈活應(yīng)對(duì)客戶所提出的任何問題,并給予優(yōu)惠合理的選擇配置,盡努力讓客戶滿意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對(duì)銷售行業(yè)不了解,但是有句話說的好“態(tài)度決定一切”,我既然選擇了銷售行業(yè)量?jī)x方面,那么我就會(huì)一直走到底,走向事業(yè)的頂峰,不斷的學(xué)習(xí)努力創(chuàng)造更多的財(cái)富與價(jià)值。生活與財(cái)富是沒有終端的,雖然有的人說錢財(cái)生不帶來死不帶去,要那么多無用。其實(shí)這恰恰相反,財(cái)富你可以不用,但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價(jià)值。學(xué)無止境,不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個(gè)門檻,就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的能力,銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流,任何時(shí)候不管從事任何都要認(rèn)真的去對(duì)待,學(xué)會(huì)控制自己的情緒,不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。

  工作與生活都是相同,并不是一帆風(fēng)順,隨時(shí)會(huì)遇到各種各樣的困難,唯有堅(jiān)定不移的心智與毅力方能使自己在這個(gè)行業(yè)甚至這個(gè)社會(huì)永久的立足而不被淘汰。對(duì)未來的工作充滿信心和渴望,我會(huì)通過不斷的學(xué)習(xí)來提高自己,并用實(shí)際工作來證明自己的能力,展現(xiàn)自我的價(jià)值所在。

個(gè)人計(jì)劃 篇6

  書使人明智,堅(jiān)持不懈地讀書學(xué)習(xí),就會(huì)使我們的精神世界得到充實(shí),思想境界得到提高,道德情操得到陶冶,為了促進(jìn)教學(xué)實(shí)踐與理論的結(jié)合,提高自己的政治、業(yè)務(wù)水平和師德修養(yǎng),使自己的教育教學(xué)行為更能符合時(shí)代的要求,以滿足學(xué)校教育教學(xué)工作的需要,在教育局領(lǐng)導(dǎo)和校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,特制訂個(gè)人讀書計(jì)劃如下:

  一、指導(dǎo)思想:

  通過讀書鍛煉思維能力和對(duì)教育問題的批評(píng)性思考能力,努力轉(zhuǎn)變思想觀念、思維模式,進(jìn)行教育創(chuàng)新;通過閱讀經(jīng)典,豐富人生,讓生命在閱讀中更加精彩!

  二、讀書目標(biāo):

  1、通過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論活動(dòng),豐富自身個(gè)人文涵養(yǎng),強(qiáng)化自身修養(yǎng),使自己的精神世界變得更為豐富多彩。

  2、通過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論,使自己業(yè)務(wù)精良,勝任新課程教學(xué),成為符合素質(zhì)教育要求的充滿生機(jī)活力的小學(xué)教師。

  三、讀書內(nèi)容:

  本學(xué)期已名著《高效經(jīng)典閱讀訓(xùn)練》為重點(diǎn),在上學(xué)期讀過的基礎(chǔ)出,細(xì)細(xì)研究。根據(jù)讀書的重難點(diǎn),針對(duì)教學(xué)理念寫好學(xué)習(xí)心得,做好筆記。然后繼續(xù)學(xué)習(xí)《教育新理念》,尋求好的教學(xué)觀念及方法,以提高教學(xué)水平,學(xué)習(xí)過程中記下自己的觀點(diǎn)和看法,寫好讀書心得及隨筆反思。下個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)《新課程理念》中教師行為的變化,充分發(fā)揮網(wǎng)上自選共享的`優(yōu)勢(shì),經(jīng)常上網(wǎng)學(xué)習(xí),在了解別人學(xué)習(xí)方法的同時(shí),改進(jìn)自己的教學(xué)方法,寫好自己的體會(huì)及學(xué)習(xí)筆記。學(xué)習(xí)《教學(xué)理論課堂教學(xué)原理等略與研究》,針對(duì)自己的教學(xué)實(shí)際,寫好學(xué)習(xí)體會(huì),做好學(xué)習(xí)筆記。學(xué)習(xí)《多元化智能》,指導(dǎo)教育教學(xué)工作,理論與實(shí)踐相結(jié)合,形成自己的成果,更好地促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的發(fā)展。學(xué)習(xí)《高效經(jīng)典閱讀訓(xùn)練》,結(jié)合自己的專科教學(xué)的需要,利用課余時(shí)間到圖書室多讀書,努力做到給學(xué)生一杯水,自己必須要有一桶水才行,同時(shí)記好讀書筆記,寫好心得體會(huì)。

  四、主要措施:

  1、每天確保一小時(shí)的讀書時(shí)間。每周撰寫一篇讀書筆記;每月研讀一本教育刊物;每學(xué)期研讀一本教育名著;每學(xué)期撰寫一篇有價(jià)值的讀書心得體會(huì)或論文;保證讀書的效果,并學(xué)以致用。

  2、讀書活動(dòng)做到“六個(gè)結(jié)合”:讀書與反思相結(jié)合,提倡帶著問題讀書,研究問題,解決問題;讀書與實(shí)踐相結(jié)合,學(xué)以致用,注重實(shí)效;讀書與“校本教研-校本培訓(xùn)一體化”工作相結(jié)合,切實(shí)化解實(shí)踐中的難題;個(gè)人閱讀與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合,廣泛交流,相互啟發(fā),共同提高;讀書與課改相結(jié)合,理解新課程,融入新課程,實(shí)施新課程;讀書與不斷解放思想相結(jié)合,提高認(rèn)識(shí),創(chuàng)新工作思路。

個(gè)人計(jì)劃 篇7

  考慮到單位各類物資的日常消耗應(yīng)當(dāng)盡快列出需要采購的清單,畢竟單位各個(gè)工作崗位需要的物資各不相同自然要提前進(jìn)行統(tǒng)計(jì),無論是辦公室需要的筆墨紙張還是保潔所需的清潔劑都要做好采購才行,通過對(duì)市場(chǎng)信息的調(diào)查對(duì)物資價(jià)格有所了解再去進(jìn)行購買自然不會(huì)吃虧,在經(jīng)費(fèi)有限的情況下需要做到貨比三家再進(jìn)行大批量的購買也是自己職責(zé)所在,雖然這部分工作以往都完成得不錯(cuò)卻也要保持足夠的警惕以免出現(xiàn)差錯(cuò),即便采購?fù)晡镔Y以后也要做好入庫登記并進(jìn)行相應(yīng)的整理,做好這部分工作的基礎(chǔ)上還要定期咨詢各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人并主動(dòng)補(bǔ)充所需物資。

  想要在事業(yè)單位做好后勤工作自然要更加積極主動(dòng)些才行,所以我會(huì)妥善利用周末的時(shí)間對(duì)單位各個(gè)設(shè)備進(jìn)行檢修,在我看來若是工作日期間出現(xiàn)設(shè)備損壞的問題無疑是自己對(duì)后勤工作的負(fù)責(zé)程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,雖然4月份需要注意的設(shè)備不多卻也要為后續(xù)的后勤工作做好準(zhǔn)備,隨著天氣漸暖應(yīng)該將取暖設(shè)備進(jìn)行回收并將其存放在倉庫之中,畢竟目前需要用到取暖設(shè)備的員工不多且放置在工位上顯得比較雜亂無章。

  對(duì)單位食堂的管理工作應(yīng)該更加用心些并想辦法提升員工的滿意度,雖然我并不會(huì)直接參與到食堂的管理中卻也要對(duì)食材進(jìn)行檢驗(yàn),無論是食堂的衛(wèi)生狀況還是食材的新鮮度都是我在后勤工作中需要重視的問題,若是食堂出現(xiàn)衛(wèi)生安全問題在我看來也是屬于自己的失職之處,所以我在4月份應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)食堂的管理并向食堂負(fù)責(zé)人提供建議,即便不會(huì)更改現(xiàn)有的工作方式也會(huì)在食堂更加注重細(xì)節(jié),為了做好后勤工作自然不能夠容許4月份出現(xiàn)任何差錯(cuò)。

  計(jì)劃的'制定既是我對(duì)以往后勤工作的反思也會(huì)對(duì)未來的規(guī)劃,在職場(chǎng)發(fā)展中應(yīng)該考慮到自己的做法可能導(dǎo)致的后果才行,所以我制定了4月份的后勤工作計(jì)劃并期待能夠通過自身的努力獲得單位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,即便這個(gè)過程比較艱難也要認(rèn)真做好后勤工作的每個(gè)步驟。

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