個人計劃
時間過得太快，讓人猝不及防，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編收集整理的個人計劃3篇，希望能夠幫助到大家。
個人計劃 篇1
新的學期，又是要制定小學班主任工作計劃的時刻了。我可以說跟班級的學生已經是比較熟悉了，對班級的優(yōu)等生、中等生和偏差生都了如指掌了，所以對再次進行綜合教育方面有了進一步打算。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任工作計劃如下：
一、 指導思想：
以學校德育教育的思路為指導，少先隊的中心工作為重心，結合學生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養(yǎng)學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養(yǎng)的途徑。把本班建成具有“勤學、守紀、團結、向上”的班風，把學生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人?
二、 學生現(xiàn)狀分析：
三年級（2）班共有58名學生，27名女生，31名男生。學生來源于附近村鎮(zhèn)，并且有6名同學是新轉來的。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。通過幾個學期的要求和培養(yǎng)，本班學生思想素質已有所提高，上進心也增強了，人人熱愛班集體，個個想為班集體爭光添彩，部分差生的學習習慣有了好轉，成績也在慢慢提高。本班干部責任心較強，有為大家服務的精神。但衛(wèi)生意識比較差，良好的衛(wèi)生習慣還沒有養(yǎng)成。還存在著一些不足，比如優(yōu)差懸殊較大，存在著嚴重的兩極分化，一部分接受能力偏低的學生，良好的學習習慣沒有養(yǎng)成，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話，聽講走神，愛擺弄小東西，思想開“小差”，很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)，上課，作業(yè)態(tài)度不端正，書寫質量差，拖拉現(xiàn)象嚴重。
三、本學期主要思路
1.以人為本，教育學生成為一個 正直，善良，智慧，健康的人。
2.營造一個溫馨，和諧，自然的學習環(huán)境，讓學生到了班里就象回到了家里一樣。
3.教會學生學會生存，學會與人相處，學會付出和愛。
4.利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學生都為班級而自豪。
5.關愛每一個學生，走進每一個學生的心里，成為學生的真正意義上的.朋友，為學生排憂解難，樹立信心。
6.上好每一節(jié)課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上，永爭第一！
五、工作措施：
1.重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《小學生日常行為規(guī)范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不讓任何一個學生掉隊。根據(jù)學校對班級量化評比標準，結合班上實際情況，制定切實可行的班務制度。主要從思想，學習，紀律，衛(wèi)生等幾個方面，使每位學生明確班規(guī)要求，自覺遵守班規(guī)紀律。培養(yǎng)學生良好的學習習慣。主要包括：讀書習慣，坐姿習慣，作業(yè)習慣，書寫習慣，聽講習慣。
2、加強后進生管理：班上開展比學，互助活動。采用人與人，組與組比賽，采用優(yōu)幫差互助學習，及時做好評比，使每位學生學有方向，趕有目標。面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
3、及時了解學情：開學后及時對學生進行思想教育，把心受到學校，全身心地投入到學習上，一如既往地搞好一日常規(guī)工作。協(xié)同科任教師搞好教學工作，及時了解各科教學的動態(tài)，做好學生的思想工作。準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
4、家教結合：經常保持與否學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。
8.重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。
五、工作安排：
2月份 開學、注冊、收費；安全、衛(wèi)生、防病教育；愛護公物教育；學習學校有關的制度和班規(guī)；進行愛校、愛班等教育；開展幫學活動。召開班干部會議。
3月份 學雷鋒德育活動、進行尊師重教活動，強調安全（交通安全等），抓衛(wèi)生、升旗、廣播體操等。
4月份 開展慶祝清明節(jié)活動，宣傳有關清明節(jié)歷史由來以及風俗習慣，出版相應黑板報。數(shù)學知識競賽、語文知識競賽、期中測試 。
5月份 進行思想教育，教育學生以學業(yè)為重，不受外界干擾。書畫比賽、運動會。
6月份 慶�！傲弧眱和�(jié)及新隊員宣誓。抓好后期學習。抓好復習，認真準備，考好期末考試。
7月份 期末測試、思想評價、放假。要求學生參加一些切實可行、有意義的社會實踐活動。
個人計劃 篇2
上半學期就這樣結束了，大學生活就是和以前不太一樣，沒有徹底的放松。這里充滿了各式各樣展現(xiàn)自己的舞臺，很多事情，超乎想象，又在情理之中。
上大學了。拋開了繁雜的物理書、丟掉了難纏的化學課本，本以為我們可以我們無謂的瘋、瘋狂的玩、玩笑般的過，但事實好像是，我們沒有玩好，當然更沒學好了——學到的東西，少得可憐。青春無價，夢想卻時刻在提醒自己，不能這樣�？墒牵锪藥啄甑呢澩娼K于戰(zhàn)勝了少得可憐的上進，總順著自己的想法過每一天。日子，就這樣的過，忙的時候忙的恨不得七手八腳，閑的時候抱著手機短信翻來覆去看著，就是不想看書。上課的時候要么干瞪眼要么睡覺。甚至連考前幾天我都悠哉地過著自己的小日子。終于，成績告訴了我，自己是如何大錯特錯了。生活方面過的挺滋潤，但功課做得死翹翹。這怎會是我的本意呢。
對于學習失敗的大一上學期，一開始，我不相信大學的學習是靠考前沖刺的說法，什么人品什么投機取巧都是鬼話，即使在大學，平時的認真努力才是王道。不過很遺憾，明白這一點的我還是沒有管好自己，依然走了那條錯誤的路，甚至連考前抱佛腳的工夫都不愿意花足�，F(xiàn)在想來原因有二：
其一，觀念有誤。到了大學，我對自己的要求隨著時間逐漸降低，那最初的理想逐漸被拋棄爭高分已不再那么重要，我錯誤地以為永遠都有人比自己牛也永遠都有人比自己差所以我要坦然一些，沒想到坦然地過了，對自己的要求竟只是及格。所以在身邊的同學為了績點拼命的時候我還安然地玩這玩那，以為這就是我要的生活。
其二，復習不到位。上了大學后，什么復習似乎都不重要。高數(shù)所學東西得不到及時的鞏固�？记白鍪昕碱}的時候感覺知識點都已經很陌生了。這是讓我很后悔的一件事。因此這學期我一定要做到及時復習，最好當天晚上就鞏固知識，做課后題目。每周周末最好出去自習，及時總結復習本周所學知識。好的考試成績不會從頭而降，都是一點一點積累得到的。
當然還有許多需要繼續(xù)改進的地方，比如要提高自制力，要充分利用時間，要多進圖書館多看書，要再少上點網，生活要再規(guī)律些。這都需要我平時在心里做好安排，合理規(guī)劃自己的時間，做事不拖拉。關于計劃呢，有每天的作息時間計劃，有每周的計劃，上學期的時候就已經發(fā)現(xiàn)這種計劃是不能提前做好的，因為不像高中一樣每天都只上那么七節(jié)課，然后除了上課就是吃飯，睡覺，晚自習，如果大學也像那樣每天規(guī)定什么時間要干什么，每周規(guī)定星期幾要做什么事的'話，這個計劃是不可能實施下去的，因為會有很多臨時的事情，因為在大學里不僅僅只有學習這一件事，就比如你規(guī)定星期六下午要去圖書館的，結果這個星期六你們社團要搞一個活動，你又是主辦者，圖書館去不成了吧，下個星期六又有你原來很要好的老鄉(xiāng)找你去玩，圖書館又去不了了吧。我覺得下學期我要做的計劃應該都是臨時計劃，
早上先把今天或者是明后兩天必須要完成的事情寫在紙上，然后一件件的去完成。這樣你會覺得生活過的很充實。
工作方面，我加入了學生會，順利地進入生活部。我們的工作很繁雜瑣碎，考勤、每周一次的地超執(zhí)勤和商家走訪、廚神大賽以及協(xié)助各部門舉辦活動。很多、很累，很充實，也逐漸發(fā)現(xiàn)了意義。不過我并不算主動積極地參與部里的活動。在這學期的一次聚餐中，副部跟我聊天，對我上學期打醬油似的工作態(tài)度予以了告誡，并告訴我，當我想退縮想放棄的時候，就告訴自己三句話：你不是一個不聰明的人，你不是一個不努力的人，你不是一個不負責任的人。我感覺有時候自己給自己的壓力太小了，甚至可以說，有時候總是在逃避現(xiàn)實。這樣很不好。我要發(fā)誓，這學期我要選擇面對自我，面對我曾經的目標與理想，奮起努力。無論什么時候都不能改變向上的態(tài)度，保持前進的姿態(tài)，我將積極地用力生活。我會始終記得我的理想為理想奮斗！
個人計劃 篇3
市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經理室進行經營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外。
在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。
營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。
督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的`信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調
與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
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