個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的個(gè)人計(jì)劃8篇，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地來到了20xx年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初XX產(chǎn)品剛剛打入市場(chǎng)，要讓XX扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。XX的發(fā)展前景，使我對(duì)未來有了更大的目標(biāo)。今年要做好銷售工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn):
一、始終保持良好的心態(tài)
例如說，工作中會(huì)碰到顧我們很客流量少或者一連向幾個(gè)客戶介紹產(chǎn)品均沒有成功，容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到客戶也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同客戶使用不同促銷技巧
例如，學(xué)生類客戶比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的`名牌產(chǎn)品。因此讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心�？上群�(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
三、抓到客戶后，切記不要一味的說產(chǎn)品
現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語(yǔ)言大同小異。因此介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好，容易讓客戶覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被客戶信任。事實(shí)上，客戶只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在客戶考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，例如贊美客戶兩句或問問客戶平時(shí)是怎樣護(hù)理的。
20xx年讓我有點(diǎn)隱隱期待，我熱愛這份工作，希望自已今后能快樂著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂!
個(gè)人計(jì)劃 篇2
一，工作思路
1，人性化管理
首先我會(huì)對(duì)公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅(jiān)持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人，我會(huì)努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個(gè)優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅(jiān)持創(chuàng)新營(yíng)銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。
2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍
以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有利于隊(duì)伍的長(zhǎng)期發(fā)展，凝聚團(tuán)隊(duì)，形成合力，共同前進(jìn)。
3，做好預(yù)算及成本管理
預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制，我會(huì)加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠(chéng)合作；對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理，我會(huì)從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù)；即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對(duì)性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財(cái)力；銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合；事后做好考核和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì)，形成一種健康的、主動(dòng)向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報(bào)銷，工作匯報(bào)都要按照制度、程序有序進(jìn)行。
4，銷售
銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的`本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，最終形成品牌和信譽(yù)，我會(huì)與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨(dú)特的銷售策略和銷售技巧。
二，工作計(jì)劃
1，盡快進(jìn)入角色，開展工作；對(duì)公司，產(chǎn)品，客戶及市場(chǎng)，還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解。
2，配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。
3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程
4，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到理想效果培訓(xùn)
A、培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績(jī)，賣點(diǎn)，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識(shí)，組成為一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)B培訓(xùn)內(nèi)容
a、產(chǎn)品（新老產(chǎn)品、原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情況等。
b、生產(chǎn)實(shí)踐（由車間負(fù)責(zé)，我來協(xié)調(diào)、
c、公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場(chǎng)情況，業(yè)績(jī)，客戶情況，賣點(diǎn)，銷售技巧，案例等。
d、做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷規(guī)定。
e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬。
f、培訓(xùn)考核。
B、培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。
C、培訓(xùn)時(shí)間：在一個(gè)月內(nèi)完成。
D、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等；培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用會(huì)相對(duì)較少。
5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干；與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排（新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對(duì)待、
A、區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個(gè)人特點(diǎn)結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整
B、確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集�？梢酝ㄟ^網(wǎng)絡(luò)、所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點(diǎn)。
C、準(zhǔn)備工作：進(jìn)行戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)議。培訓(xùn)結(jié)束后，工作前，為業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，出差業(yè)務(wù)人員的差旅費(fèi)，火車票以及所需資料等。
三，中后期的工作
A、在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場(chǎng)，了解業(yè)務(wù)落實(shí)和客戶服務(wù)的具體。
情況。同時(shí)履行銷售部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。
B、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
在今后的時(shí)間里，校學(xué)生會(huì)將圍繞著兩個(gè)創(chuàng)新，三個(gè)任務(wù)來陸續(xù)展開工作，切實(shí)服務(wù)于全校同學(xué)的學(xué)習(xí)和生活。
兩個(gè)創(chuàng)新體現(xiàn)時(shí)代潮流。
一、思想概念創(chuàng)新
1、端正心態(tài)，創(chuàng)新工作思路
以校學(xué)生會(huì)為主，級(jí)學(xué)生會(huì)為輔，切實(shí)將校學(xué)生會(huì)做實(shí)做大起來。在重要思想指導(dǎo)下，校訓(xùn)：篤學(xué)，修身，愛國(guó)，榮校的精神，堅(jiān)持要有完善才會(huì)有進(jìn)步，在吸收前幾屆的優(yōu)秀成果，使不足之處得到完善的同時(shí)不斷豐富，創(chuàng)新。
2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，提高合作意識(shí)
一個(gè)不謀求自身發(fā)展的民族是一個(gè)落后的民族，一個(gè)不謀求部門壯大的部門是一個(gè)失敗的部門。要以作為某地位，做到跨部門合作，以搶占活動(dòng)載體，活動(dòng)陣地，活動(dòng)群體為動(dòng)力，用心謀求部門在整個(gè)校學(xué)會(huì)中的地位，一部門的工作績(jī)來謀求部門在學(xué)生會(huì)中的影響力。
3、擴(kuò)大活動(dòng)廣度，挖掘思想深度
在活動(dòng)中，要求努力擴(kuò)大活動(dòng)廣度，挖掘思想深度，將高雅、健康的資料與喜聞樂見的形式相結(jié)合;自?shī)市浴⑿蕾p性與示范性、競(jìng)技性相結(jié)合;思想性學(xué)術(shù)性與藝術(shù)性、娛樂性相結(jié)合，提高活動(dòng)的參與性，用心調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生活動(dòng)的影響力。
二、具體創(chuàng)新
1、沒有調(diào)研，就沒有發(fā)言權(quán)
在持續(xù)傳統(tǒng)活動(dòng)精神的.前提下，對(duì)活動(dòng)的資料、形式、運(yùn)作要有所創(chuàng)新，有所實(shí)際，很多活動(dòng)如果在這樣發(fā)展下去，將毫無生命里邊，每個(gè)活動(dòng)都包或前、中、后三個(gè)階段;前期活動(dòng)計(jì)劃，中期活動(dòng)舉行，后期活動(dòng)總結(jié)。
2、抓好活動(dòng)精髓，提高活動(dòng)立意
在我們本著為同學(xué)們創(chuàng)造學(xué)習(xí)環(huán)境，建設(shè)鍛煉平臺(tái)，帶給表現(xiàn)機(jī)會(huì)的時(shí)候，有必要在活動(dòng)精髓，及活動(dòng)立意深思熟慮。要真正做到舉辦活動(dòng)有好處，體現(xiàn)廣大同學(xué)們的需求。在現(xiàn)實(shí)為同學(xué)服務(wù)，體現(xiàn)活動(dòng)真正階級(jí)�？偠灾瑑r(jià)值體此刻需求。
3、加強(qiáng)內(nèi)部組織建設(shè)，管理模式宗旨
集中決策，合權(quán)管理，傳承一個(gè)校學(xué)會(huì)的管理理念，團(tuán)結(jié)各部門的骨干，建立起一個(gè)精兵強(qiáng)將的戰(zhàn)斗型隊(duì)伍。主席團(tuán)，為最高決策機(jī)關(guān)，是校學(xué)生會(huì)的核心，堅(jiān)持團(tuán)委安排的決定，是維護(hù)校學(xué)生會(huì)權(quán)威的唯一保障。
在我們前進(jìn)的每一步，都將遇到來自傳統(tǒng)的、落后的、狹隘的思想的束縛。應(yīng)對(duì)新時(shí)期我�！搬绕稹钡男枰�，構(gòu)成多部門格局，幾個(gè)部門并駕齊驅(qū)，而我們前所未有的挑戰(zhàn)也接踵而來。各部門部長(zhǎng)要負(fù)責(zé)各部門的各項(xiàng)事務(wù)，同時(shí)也對(duì)自己的專職負(fù)責(zé)。
我們相信，在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)指引下，在廣大同學(xué)的支持下，學(xué)生會(huì)的全體成員會(huì)努力務(wù)實(shí)地做好每一件事，學(xué)生會(huì)工作將會(huì)越做越好，在新的學(xué)年里爭(zhēng)創(chuàng)輝煌，噴發(fā)我們的激情，四射我們的熱情，與大家攜手為把我校學(xué)生會(huì)建設(shè)成為市高等學(xué)校一流的學(xué)生會(huì)而奮斗。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
為全面貫徹學(xué)校、教導(dǎo)處的工作意見，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想，積極投身課程改革，堅(jiān)定不移地實(shí)施以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、探索意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn)的素質(zhì)教育，深入有效地開展教研活動(dòng)，全面提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。緊緊抓住“發(fā)展、提高、統(tǒng)籌、服務(wù)”四大要素，根據(jù)我校教育工作要求與目標(biāo)，積極開拓教育教學(xué)創(chuàng)新，深化教育改革，優(yōu)化教育結(jié)構(gòu)，提高教育質(zhì)量，全面實(shí)施素質(zhì)教育，推動(dòng)我校數(shù)學(xué)教學(xué)工作上新臺(tái)階。
二、主要工作目標(biāo)
1、提高教學(xué)質(zhì)量為中心，全面提高學(xué)校數(shù)學(xué)教育的總體水平。
2、加強(qiáng)教科研意識(shí)，有目的.地、有計(jì)劃地開展教研活動(dòng)。
3、教科研一體化，積極推進(jìn)課程改革，加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，進(jìn)一步深入開展綜合實(shí)踐活動(dòng)和課程整合的探索，努力提高課堂教學(xué)效益，全面提高學(xué)生的綜合的素質(zhì)。
4、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，使青年教師嶄露頭角。
三、工作要點(diǎn)
1、提高教師素質(zhì),采取“傳幫帶”的方法，加速對(duì)青年教師的素質(zhì)培養(yǎng)，不斷轉(zhuǎn)變教育思想和教育觀念。組織教師集體備課，十年內(nèi)新教師上好教學(xué)匯報(bào)課。
2、定期舉行教研組活動(dòng)，不斷提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。使每位數(shù)學(xué)教師逐步建立各自具有特色的教學(xué)模式和教學(xué)方法。
4、規(guī)范教學(xué)行為。布置的作業(yè),要符合學(xué)生的生理心理特點(diǎn);符合學(xué)生的實(shí)際水平;符合學(xué)生的興趣;符合培養(yǎng)學(xué)生的全面素質(zhì)要求，特別是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
5、開展《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)，把握其精神，按照課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施教學(xué)，并不斷接受新的教學(xué)理念、教育方法、教育手段。大力開展并規(guī)范教研組建設(shè)，認(rèn)真進(jìn)行教材研究，落實(shí)備課、上課、批改作業(yè)等各環(huán)節(jié)。
6、貫徹《教育管理規(guī)程》及教育部頒發(fā)的有關(guān)文件精神，規(guī)范辦學(xué)行為，切實(shí)減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，認(rèn)真落實(shí)五認(rèn)真、教學(xué)常規(guī)，向課堂40分鐘要質(zhì)量，認(rèn)真?zhèn)湔n，逐步提倡書面化備課，繼續(xù)加強(qiáng)教學(xué)反思這一環(huán)節(jié)。
7、加強(qiáng)對(duì)各班教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，積極改革和完善考試制度，期中期末對(duì)各班的教學(xué)情況進(jìn)行抽測(cè)，實(shí)行教改分離制度，并認(rèn)真分析記錄，努力提高數(shù)學(xué)整體水平。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，以素質(zhì)教育的思想和理論導(dǎo)向，更新教育觀念，面向全體幼兒，面向全體幼兒的每一個(gè)方面。全面貫徹落實(shí)黨的教育方針，加強(qiáng)學(xué)前班教育教學(xué)工作，加強(qiáng)師德教育，為人師表，關(guān)心學(xué)生善待家長(zhǎng)端正教育思想，轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)學(xué)前班教育研究，加強(qiáng)過程管理意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)，推進(jìn)學(xué)前班教育改革，提高學(xué)前班教育質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)：
1、以素質(zhì)教育的思想和理論導(dǎo)向，更新教育觀念，面向全體幼兒，面向全體幼兒的每一個(gè)方面。
2、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)前班教研活動(dòng)的管理，積極進(jìn)行幼兒素質(zhì)教育的探索和研究，為幼兒作好升入小學(xué)學(xué)習(xí)的心理準(zhǔn)備和行為習(xí)慣方面的
3、培養(yǎng)幼兒綜合能力，學(xué)會(huì)認(rèn)知，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)共處準(zhǔn)備。
4、開展說普通話活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒在校、在家都說普通話。
5、改變舊的傳統(tǒng)教法，努力學(xué)習(xí)教育新理念，以新的教育方法搞好教育教學(xué)工作。
6、穩(wěn)定學(xué)生思想情緒，加強(qiáng)常規(guī)教育，加強(qiáng)愛校，講文明守紀(jì)律教育。
7、加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生、個(gè)人衛(wèi)生教育，每天堅(jiān)持晨檢，防止危險(xiǎn)品帶進(jìn)學(xué)校，放學(xué)時(shí)小結(jié)衛(wèi)生情況，讓學(xué)生漂漂亮亮上學(xué)，干干凈凈回家。
8、堅(jiān)持不懈地進(jìn)行安全教育，讓學(xué)生高高興興上學(xué)，平平安安回家。
9、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理念，深鉆教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，備好精品課，充分利用電化教學(xué)，讓學(xué)生樂中求學(xué)，吸收知識(shí)營(yíng)養(yǎng)。
10、積極參加教研活動(dòng)，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
11、積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)，積極參加學(xué)校布置的各項(xiàng)活動(dòng)。
12、充分利用課內(nèi)時(shí)間抓緊教學(xué)，注意教學(xué)密度，語(yǔ)言教學(xué)注意多讀，發(fā)音準(zhǔn)確，能說完整的句子，復(fù)述淺顯易懂的'故事。
13、數(shù)學(xué)教學(xué)能舉一反三，多用啟發(fā)式教學(xué)。多練，靈活地掌握計(jì)算方法。
14、進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育，深切悼念革命先烈，化悲痛為力量，教育學(xué)生珍惜今天的幸福生活，努力學(xué)習(xí)，本期游烈士塔一次。
15、開展“我能行”活動(dòng)，通過穿衣、系鞋帶比賽，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立生活能力。
16、加強(qiáng)體育鍛煉，教育學(xué)生鍛煉身體，保衛(wèi)祖國(guó)，
三、寫字教學(xué)計(jì)劃
1、寫字方面，熟練掌握基本的漢字筆畫名稱及書寫，加強(qiáng)認(rèn)識(shí)漢字的深度，要求能在田字格中按照筆順規(guī)則正確地書寫，并能給生字組詞、口頭說話。課堂中，規(guī)范的板書，詳細(xì)的講解，教給幼兒正確的書寫方法，嚴(yán)格要求幼兒在四線格或田字格中正確規(guī)范的書寫，熟練掌握每一個(gè)生字的每一筆畫所在田字格的位置。
2、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓幼兒掌握正確的讀寫姿勢(shì)和愛惜學(xué)習(xí)用品，要求學(xué)生重視用眼衛(wèi)生，養(yǎng)成良好習(xí)慣，促進(jìn)身心健康發(fā)展。要把培養(yǎng)正確的寫字姿勢(shì)作為重點(diǎn)，嚴(yán)格訓(xùn)練，做到統(tǒng)一要求，規(guī)范練習(xí)，寫字課上嚴(yán)格練，其它課上堅(jiān)持練，家長(zhǎng)協(xié)助配合練，檢查評(píng)比促進(jìn)練，持之以恒長(zhǎng)期練習(xí)。
3、體會(huì)漢字的優(yōu)美。引導(dǎo)幼兒看范字、描紅，感知感悟。再將寫字的作業(yè)相互傳閱、交流、挑選優(yōu)美的作業(yè)粘貼于評(píng)比欄，讓幼兒有一種成功感，這種成功感又會(huì)變成一種動(dòng)力，從而激發(fā)他們今后主動(dòng)、自覺地觀察字形、練習(xí)寫字。
本學(xué)期，我在把幼兒入學(xué)準(zhǔn)備工作做為本學(xué)期的工作重點(diǎn)的同時(shí)，不斷加強(qiáng)幼兒閱讀、書寫的訓(xùn)練，以及幼兒良好行為品德的訓(xùn)練。將學(xué)前的準(zhǔn)備工作和各學(xué)科教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
隨著20xx年的到來，又是一個(gè)學(xué)期的開始，本學(xué)期我
繼續(xù)擔(dān)任六年級(jí)語(yǔ)文、品社等教學(xué)工作，我將本著“學(xué)生是語(yǔ)文學(xué)習(xí)的主人”、“學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體”這一新課程理念展開各項(xiàng)教學(xué)工作。
六年級(jí)教學(xué)工作時(shí)間緊、內(nèi)容多、任務(wù)重，因此必須對(duì)教學(xué)工作做到有計(jì)劃、有步驟、有效果地進(jìn)行。根據(jù)本班學(xué)生的實(shí)際情況，今后教學(xué)工作爭(zhēng)取做到“全、嚴(yán)、實(shí)、精、活”。全：全面關(guān)心學(xué)生，面向全體學(xué)生、全面育人、全程育人。嚴(yán)：有嚴(yán)密的科學(xué)態(tài)度，對(duì)自己、對(duì)學(xué)生要嚴(yán)格的要求。實(shí)：從實(shí)際出發(fā)，踏踏實(shí)實(shí)，講求實(shí)效。精：工作精益求精，精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課，精心批改每一道作業(yè)，教學(xué)語(yǔ)言要精練清晰，板書要精簡(jiǎn)扼要�；睿褐v課情緒活躍高昂，教法靈活，學(xué)生應(yīng)有充分活動(dòng)的時(shí)間。在此基礎(chǔ)上，努力做到“三個(gè)注重”，體現(xiàn)“五個(gè)要素”。“三個(gè)注重”即注重創(chuàng)設(shè)輕松和諧的'教育氛圍；注重多種教學(xué)手段及教學(xué)藝術(shù)的綜合運(yùn)用；注重培養(yǎng)學(xué)生的自主意識(shí)，交給其“鑰匙”�！拔逡亍奔凑n堂教學(xué)應(yīng)注意調(diào)節(jié)情感，創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)興趣，鼓勵(lì)學(xué)生探究運(yùn)用，引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)造性地學(xué)。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n
備課時(shí)做到把握重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，一步一步地夯實(shí)基礎(chǔ)
知識(shí)，訓(xùn)練目標(biāo)要求和基本技能，切不能為了趕時(shí)間，搶進(jìn)度，盲目求快。要把握學(xué)生學(xué)習(xí)循序漸進(jìn)原則，結(jié)合本班學(xué)生知識(shí)起點(diǎn)，接受能力，適當(dāng)提前結(jié)束新課，以便集中精力組織全面復(fù)習(xí)。
對(duì)課堂教學(xué)的基本要求是：
�、僬n前準(zhǔn)備充分，每節(jié)課教學(xué)目的明確，組織嚴(yán)密，準(zhǔn)時(shí)上下課。
�、谥v授正確，重點(diǎn)突出，難點(diǎn)突破，講有重點(diǎn)，練有目的，教法靈活，學(xué)生學(xué)得輕松有趣。
�、塾闷胀ㄔ捊虒W(xué)，注重教學(xué)禮儀，文明施教，語(yǔ)言生動(dòng)有吸引力。
�、馨鍟ふ�，排列清楚，能體現(xiàn)講課的重點(diǎn)和思路。
2、認(rèn)真上課
切實(shí)向40分鐘課堂要質(zhì)量，不加重學(xué)生負(fù)擔(dān)。在鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n的前提下，課堂教學(xué)講究藝術(shù)，使學(xué)生學(xué)得扎實(shí)，學(xué)得輕松。為確保課堂教學(xué)質(zhì)量，不定期地進(jìn)行相互聽課，這既是相互學(xué)習(xí)，也便于互相幫助。
3、認(rèn)真批改作業(yè)
按大綱要求，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，精心設(shè)計(jì)作業(yè)，習(xí)題要精選，數(shù)量要適度，書寫格式要統(tǒng)一，對(duì)作業(yè)的批改要及時(shí)、認(rèn)真，重視講評(píng)，督促學(xué)生及時(shí)訂正錯(cuò)誤。
4、認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生
輔導(dǎo)學(xué)生分層次進(jìn)行。根據(jù)學(xué)生成績(jī)檔案，因人而異地進(jìn)行輔導(dǎo)。對(duì)后進(jìn)生采取集體輔導(dǎo)與個(gè)別輔導(dǎo)相結(jié)合，學(xué)校輔導(dǎo)和家庭輔導(dǎo)同步走的辦法，重視基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的掌握。對(duì)成績(jī)較好的學(xué)生提高要求，適當(dāng)增加一些有難度的訓(xùn)練，最終達(dá)到既保證及格率又有尖子生這個(gè)目的。
5、認(rèn)真對(duì)待測(cè)試
考試要嚴(yán)密組織，嚴(yán)格要求，精心安排。平時(shí)考試、單元考試、綜合性考試，從出題，舉行考試、閱卷、統(tǒng)分、進(jìn)行質(zhì)量分析等都要嚴(yán)肅認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，力求做到課課達(dá)標(biāo)，單元合格，人人過關(guān)。
6、抓好復(fù)習(xí)
畢業(yè)班的教學(xué)，特別是復(fù)習(xí)是至關(guān)重要的一環(huán)。要求我們一定要忠于大綱，忠于教材，指導(dǎo)復(fù)習(xí)。首先要加強(qiáng)集體教研，發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)，根據(jù)大綱，確保知識(shí)點(diǎn)傳授無誤，要以教研組為核心，認(rèn)真擬定復(fù)習(xí)計(jì)劃，組織學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)全面系統(tǒng)地復(fù)習(xí)。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
根據(jù)學(xué)校安排，本學(xué)期我擔(dān)任六年級(jí)三個(gè)班和三三班的體育教學(xué)和體音美組的教研組長(zhǎng)工作。在這個(gè)學(xué)期里，我將以學(xué)校各項(xiàng)工作計(jì)劃為引領(lǐng)，緊緊圍繞學(xué)校各部門的要求及階段工作要點(diǎn)，時(shí)刻牢記自身職責(zé)和任務(wù)，結(jié)力爭(zhēng)把各項(xiàng)教育教學(xué)工作做好。下面對(duì)本學(xué)期工作主要從以下三方面加以計(jì)劃：
一、個(gè)人工作職責(zé)方面
1、認(rèn)真制訂所任教學(xué)段的課程綱要和課程超市教學(xué)計(jì)劃、教研組的教研計(jì)劃。圍繞學(xué)期目標(biāo)，采取切實(shí)可行的手段和方法，及早安排好各項(xiàng)工作的計(jì)劃過程，力爭(zhēng)做到對(duì)新學(xué)期各項(xiàng)工作要有預(yù)見性，對(duì)各項(xiàng)工作中可能出現(xiàn)的問題有對(duì)策，有手段。
2、按照《體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》要求，落實(shí)課程標(biāo)準(zhǔn)中對(duì)學(xué)生運(yùn)動(dòng)參與、運(yùn)動(dòng)技能、身體健康、心理健康及社會(huì)適應(yīng)四方面的具體要求，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真組織教學(xué)、練習(xí)。采取形式多樣的教學(xué)措施、手段和方法，來培養(yǎng)學(xué)生形成體育鍛煉的習(xí)慣。組織高效的課堂知識(shí)講授、練習(xí)和活動(dòng)，保證學(xué)生每節(jié)課有所學(xué)、有所得、有進(jìn)步、有提高，保證學(xué)生在校每天一小時(shí)的活動(dòng)時(shí)間。重視課后反思，多寫教學(xué)心得體會(huì)。要注意改善、和諧師生關(guān)系，重視師生雙向交流，關(guān)愛學(xué)生，重視安全工作，確保學(xué)生安全，發(fā)揮教師主導(dǎo)作用，正確引導(dǎo)學(xué)生，重視基礎(chǔ)技能、素質(zhì)的提高，要培養(yǎng)學(xué)生終生鍛煉能力和習(xí)慣的培養(yǎng)，逐步提高學(xué)生身體素質(zhì)。要及早按照年級(jí)分層分類完成教學(xué)目標(biāo)，切實(shí)保證學(xué)生的健康成長(zhǎng)。
3、九月中下旬至十月初抓好《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》項(xiàng)目的`訓(xùn)練和測(cè)驗(yàn)和匯總上報(bào)工作，要貫穿于每節(jié)課的訓(xùn)練練習(xí)中，要有的放矢地根據(jù)學(xué)生現(xiàn)有能力和水平，采取切實(shí)有效的方法提高學(xué)生和的生理機(jī)能水平，力爭(zhēng)所任教班級(jí)素質(zhì)達(dá)標(biāo)率繼續(xù)保持在90%以上。
4、督促和組織各年級(jí)認(rèn)真上好課間操活動(dòng)，做到保質(zhì)保量，確保學(xué)生身心健康成長(zhǎng)，協(xié)助少先隊(duì)一起抓好升旗及各種集會(huì)時(shí)學(xué)生集合、退場(chǎng)級(jí)會(huì)中行為習(xí)慣養(yǎng)成，舉行形式多樣的小型比賽和訓(xùn)練，全面提高學(xué)生的身心素質(zhì)和社會(huì)適應(yīng)能力。
5、積極開展體育競(jìng)賽活動(dòng)，切實(shí)抓好學(xué)校各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)。
6、努力做好學(xué)校體育器材室的管理，按照后勤張主任和王老師要求嚴(yán)格器材的出借和使用制度。維護(hù)好器材，教育學(xué)生愛惜場(chǎng)地器材，有意損壞公物要照價(jià)賠償。
二、業(yè)務(wù)提高方面
1、讀書學(xué)習(xí)，本學(xué)期里，繼續(xù)利用學(xué)校安排的午讀時(shí)間，及課余時(shí)間加強(qiáng)都市學(xué)習(xí)，九、十月份按照學(xué)校布置的任務(wù)我準(zhǔn)備對(duì)體育課程標(biāo)準(zhǔn)和水平三的體育教學(xué)參考書再進(jìn)行一次認(rèn)真的研讀。新課標(biāo)是教師課堂教學(xué)的指揮棒，仔細(xì)研讀它，既是對(duì)上級(jí)要求的落實(shí)，更是自身認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)目標(biāo)的前提。另外本學(xué)期其余時(shí)間至少還要再讀一本教育教學(xué)著作，讓書香浸潤(rùn)心靈。
2、聽評(píng)課、聽課也是自身教學(xué)能力提高的一個(gè)重要途徑。認(rèn)真完成教導(dǎo)處布置的聽課要求，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處。積極認(rèn)真的進(jìn)行基本功訓(xùn)練，對(duì)自己也嚴(yán)要求，為學(xué)生做表率。
三、教研組工作
本學(xué)期我們體音美組將在抓好體育、音樂、美術(shù)老師們的各項(xiàng)常規(guī)工作的同時(shí)，繼續(xù)以新課改精神為指導(dǎo)，立足于課堂，努力培養(yǎng)學(xué)生的人文素質(zhì)、藝術(shù)素質(zhì)、健康素質(zhì)，達(dá)到提高課堂教學(xué)質(zhì)量的目的。
1、教研活動(dòng)的組織與安排
本學(xué)期按照教導(dǎo)處要求，我們體音美教研組計(jì)劃進(jìn)行七次教研活動(dòng)。
第一次集中學(xué)習(xí)學(xué)校本學(xué)期各塊工作目標(biāo)
第二次交流教學(xué)計(jì)劃、提出本學(xué)期對(duì)教研工作的意見和建議。
第三次各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)理論學(xué)習(xí)
第四次3、25優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)選
第五次4、14教學(xué)觀摩課評(píng)課
第六次：組內(nèi)新教賽課，組內(nèi)的磨課
第七次對(duì)學(xué)期教研工作進(jìn)行總結(jié)。
2、各學(xué)科工作重點(diǎn)：
體育：加強(qiáng)體育課常規(guī)教學(xué)管理；，全面推進(jìn)陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)在我校深入實(shí)施；認(rèn)真做好《國(guó)家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》的考核及上報(bào)工作；積極開展各種課外體育競(jìng)賽。
音樂：加強(qiáng)音樂課常規(guī)教學(xué)管理，抓好校文藝隊(duì)訓(xùn)練及各種文藝表演活動(dòng)。
美術(shù)：加強(qiáng)美術(shù)課常規(guī)教學(xué)管理，努力做好特長(zhǎng)生的培養(yǎng)和學(xué)生作品的收集展覽。
3、具體措施：
教研方面：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步更新觀念，拓展思路。利用每次的教研活動(dòng)時(shí)間，將看到的、學(xué)到的教育理念、教學(xué)方法進(jìn)行交流，讓每位教師受益，從而真正貫穿到日常教學(xué)中去。
2、有針對(duì)性的開展體、音、美課堂教學(xué)的研討活動(dòng)。
3、深入開展教研活動(dòng)。在教研活動(dòng)中，力求把備課、模擬上課、評(píng)課有機(jī)的結(jié)合到活動(dòng)中來，使教研活動(dòng)做到目標(biāo)明確，扎實(shí)有效。
4、組織本組教師積極參與學(xué)校組織的研討活動(dòng)。
5、積極、扎實(shí)、認(rèn)真地開展教研活動(dòng)，事先落實(shí)研討主題和中心發(fā)言人，做到有記錄有考勤，確保教研活動(dòng)正常、有效地開展。
4、其它方面：
1、按照學(xué)校要求，不斷開展多種形式的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做好學(xué)習(xí)筆記，組內(nèi)相互交流，互相借鑒，做到資源共享，共同提高。
2、積極參加各級(jí)各類教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)，借競(jìng)賽鍛煉自己，提高自己，不斷學(xué)習(xí)好的教育教學(xué)方法。
3、多與其他組的教師交流、探究，努力構(gòu)建平等、合作、和諧的同事關(guān)系，為提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量共同努力。
個(gè)人計(jì)劃 篇8
我來到公司的時(shí)間還只有x個(gè)月的時(shí)間，但是深受公司里的氣氛影響，每個(gè)人都在自己的崗位上，發(fā)揮著自己的光芒。我作為公司的前臺(tái)，盡管只是一個(gè)普通的崗位，但是也在盡自己的一份力�，F(xiàn)在已經(jīng)是年中了，七月馬上就要到來，對(duì)于第三季度的工作，我該有個(gè)合理的計(jì)劃了。只有將事情都謀劃好，才不會(huì)在工作里出現(xiàn)太大的差錯(cuò)，為此我建立了以下計(jì)劃：
一、盡職盡責(zé)，做好前臺(tái)應(yīng)盡的職責(zé)
作為公司的前臺(tái)，我們每天需要負(fù)責(zé)記錄好來訪人員的信息，并將這些信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)編輯。明確好每一位客戶的目的，如前來面試的人員，我們會(huì)聯(lián)系好公司的人事部，查看是否有申請(qǐng)記錄，如果查探到有，那么就將其帶至待客區(qū)，等待人事部的職員過來。我們前臺(tái)部門還需要負(fù)責(zé)記錄好人員的考勤，我公司是以指紋的形式進(jìn)行打卡的，早晚各一次。
針對(duì)每一位公司員工的遲到、早退現(xiàn)象，進(jìn)行次數(shù)統(tǒng)計(jì)，并交至財(cái)務(wù)處計(jì)算工資。絕不漏過一次記錄，但也不能出現(xiàn)一次失誤。每月的考勤表制作出來后，仔細(xì)檢查三遍以上，確保數(shù)據(jù)真實(shí)有效。同時(shí)，員工在進(jìn)入公司的時(shí)候，都需要經(jīng)過我們前臺(tái)，所以我們可以將一些通知張貼在前臺(tái)的門墻上，或是貼在打卡機(jī)的上方。
二、個(gè)人整潔，保持前臺(tái)衛(wèi)生
我們前臺(tái)是公司的第一顏面，無論是員工還是來訪的訪客，第一個(gè)接觸的就是我們前臺(tái)了。所以作為前臺(tái)我們需要時(shí)刻保持良好的精神面貌，不能有精神萎靡這樣的情況出現(xiàn)。在面對(duì)人的時(shí)候，要保持微笑，用敬語(yǔ)和尊稱。要讓人能感受到我們對(duì)人是非常的和善、真誠(chéng)的。在服裝方面，我們要保持服裝的.整潔得體，不奇裝異服。
前臺(tái)的衛(wèi)生也是十分重要的，我們會(huì)采用輪流值班制，每一位職員值一個(gè)星期的班，負(fù)責(zé)打掃清理前臺(tái)的衛(wèi)生。保持地板干凈、整潔無異物。前臺(tái)的柜臺(tái)上的文件擺放也要整齊，不能雜亂無章。要將文件別類的處理好，這樣在需要用到的時(shí)候很快就能找到對(duì)應(yīng)的文件了。
下一季度，我們的工作還需要加強(qiáng)，并且每一個(gè)月都要進(jìn)行一次小的考核，對(duì)前臺(tái)人員不足的地方進(jìn)行培訓(xùn)加強(qiáng)。總之，下季度，繼續(xù)努力，為公司的建設(shè)添磚加瓦！
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