個(gè)人計(jì)劃
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家收集的個(gè)人計(jì)劃8篇，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一、培養(yǎng)自己的良好品格
良好品格的培養(yǎng)是一個(gè)長期的過程，不是一個(gè)月一學(xué)期就能做好的，但做事要先做人，尤其是作為教師，更應(yīng)該不斷完善自己的性格、品質(zhì)。
1、“不要走阻力最小的人生道路。人生不易，尤其是當(dāng)你有了一個(gè)偉大的夢想是，你將遭遇的困難會更大�！�
在工作中，實(shí)話實(shí)說，經(jīng)常會有偷懶的想法。舉個(gè)簡單的例子，上次通知市里面的教研員要來聽課，我可是頭一次經(jīng)歷這一遭，而且聽說教研員會非常不客氣的對你進(jìn)行指導(dǎo)，直到把你說的臉紅為止。我心里就犯怵了，于是就有了這樣的想法——干脆直接上一節(jié)以前自我感覺上的不錯(cuò)的課。為了做的更像一點(diǎn)兒，甚至還準(zhǔn)備讓已經(jīng)上過這節(jié)課的班級去沒上過課的班級借書，目的是為了防止聽課的老師發(fā)現(xiàn)學(xué)生已經(jīng)學(xué)過了？現(xiàn)在想起來，這個(gè)想法可真滑稽。
多虧當(dāng)時(shí)無意中看到微博中的這句話——“不要走阻力最小的人生道路，尤其是當(dāng)你有了一個(gè)偉大的夢想”。雖然我的夢想只是當(dāng)一名大部分學(xué)生都能喜歡的老師，并不算偉大，但是要想真正能夠做到，也需要自己不斷的努力與付出。尤其是在自己的專業(yè)上，更不能不負(fù)責(zé)任。而且我還是一名班主任，更不能一邊教育學(xué)生做人要“真”，要勇于挑戰(zhàn)的時(shí)候，做一些與之背道而馳的事情。 由此，我也想了很多。首先作為青年教師，最重要的就是經(jīng)歷，只有通過類似的講課活動，才能聽聽別人的意見，才能積累經(jīng)驗(yàn)，才能不斷地成長，不要害怕困難，害怕阻力，要積極勇敢的去面對。其次，身為青年教師，更應(yīng)該以身作則，用自己的行動去感染學(xué)生，這比簡單地說教來的有用的多。
2、“不要埋怨別人。當(dāng)你把自己所面對的困境都?xì)w咎于別人時(shí)，你就是在逃避責(zé)任。不是別人，而是你自己，才能改變自己的人生�！�
不管是生活中還是工作中，總會產(chǎn)生埋怨別人的情緒。“為什么非讓我去干這件事情？”、“為什么我的工資那么低？”、“為什么這個(gè)班的學(xué)生這么難管？”諸如此類。自己參加工作兩年以來，總會產(chǎn)生這樣的抱怨。隨著工作時(shí)間的增加，漸漸明白，這些埋怨不但不能發(fā)泄，反而會帶來一連串負(fù)面效應(yīng)。因?yàn)槲覜]有進(jìn)行自我反思，而是一味的將我這些情緒的產(chǎn)生歸咎到了其他人身上。讓你干，是看你有能力；工資低，你大可以辭職去銀基賣衣服；班難管，為啥別的老師不認(rèn)為這個(gè)班難管呢？
所以，以后不要抱怨別人，更多的從自己的角度去尋找解決困境的方法。
3、“不要低估小細(xì)節(jié)的美妙之處。人生最美妙的組成部分，便是由那些零碎的片段串聯(lián)而成的，一如你對某人投去的一抹微笑�！�
其實(shí)我是想說，自已要有一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛。仔細(xì)想想，上班兩年，我忘記
了誰在哪節(jié)課睡覺，誰在哪節(jié)課玩手機(jī)，卻忘不了學(xué)生見面的一句句問候，嗓子啞時(shí)的一包潤喉糖，四節(jié)連排課時(shí)的一張凳子？？
我的眼里、心里不應(yīng)只有污染的空氣，肆虐的風(fēng)塵，工作的不如意，生活的壓力？？以后我要更多的感受這世界一花一草的溫柔美麗，感受每一個(gè)學(xué)生的可愛無邪，感受生活帶給我的.每一個(gè)感動。
不怕困難挑戰(zhàn)，不埋怨，多發(fā)現(xiàn)美和感動，這是我以后努力的方向。
二、加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)
一個(gè)優(yōu)秀教師的個(gè)人魅力，不僅僅體現(xiàn)在他的性格和品質(zhì)上，也體現(xiàn)在個(gè)人的專業(yè)素養(yǎng)上。結(jié)合自身的情況，我接下來會從以下幾個(gè)方面努力。
1、多聽課、多交流
“三人行，必有我?guī)煛�，一人的能力是有限的，尤其是作為青年教師，更是需要通過不斷的聽課和評課，達(dá)到“見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省也”，不斷促進(jìn)自己專業(yè)的成長。
2、多做題、多請教
作為一名有可能第一次帶高三的青年教師，我的內(nèi)心是十分惶恐和焦慮的。為了克服自己的這種心理，自己必須多做題，尤其是高考題，深入研究高考題型，把握答題規(guī)律，并且積極向李老師請教。只有夯實(shí)自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，才能更自信、更好的幫助學(xué)生順利的度過高三。
3、多面批作業(yè)、多與學(xué)生交流
社會實(shí)踐要求我們“從群眾中來，到群眾中去”，結(jié)合教師的實(shí)際情況，就要求我們“從學(xué)生中來，到學(xué)生中去”。以后我會根據(jù)課程內(nèi)容和課程進(jìn)度，爭取每次機(jī)會面批作業(yè)，深入了解學(xué)生做題的習(xí)慣，分析其出現(xiàn)問題的原因，更有針對性地幫助學(xué)生從技巧上和知識上有長足的進(jìn)步。
說了這么多，希望自己能夠說到做到，讓自己不斷地成長和進(jìn)步。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額80萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的`需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
篇二：個(gè)人銷售計(jì)劃書范文
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的工作計(jì)劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間一年的時(shí)間就過了。為了在下學(xué)期更好的工作，特制訂下一學(xué)期的工作計(jì)劃。在新學(xué)期里我們的工作具體安排如下：
一、分析班級的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)和班級凝聚力等問題，取長補(bǔ)短。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良的經(jīng)驗(yàn)，改正補(bǔ)充不足的方面，吸取其它班級經(jīng)驗(yàn)并向其它優(yōu)秀班級學(xué)習(xí)。
二、加強(qiáng)班級凝聚力，加大各班干部之間的`溝通交流，提高班干部的工作效率和工作熱情。監(jiān)督各班干部做好以身作則，起到帶頭的作用，再以各班干部為中心監(jiān)督其周圍同學(xué)遵守學(xué)校班級的各項(xiàng)規(guī)章制度，帶動全班同學(xué)的集體榮譽(yù)感。
其中，對于班上紀(jì)律，學(xué)習(xí)，衛(wèi)生等其它方面都有全面計(jì)劃。
1、衛(wèi)生：組織班上同學(xué)認(rèn)真打掃好衛(wèi)生，積極進(jìn)行義務(wù)打掃。班上同學(xué)還要養(yǎng)成愛衛(wèi)生的良好習(xí)慣并做到不亂丟垃圾，愛護(hù)環(huán)境的美好品德。
2、紀(jì)律：針對班上紀(jì)律不是很好的現(xiàn)象，我們一定要組織班干部負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真負(fù)責(zé)任的管理好班上紀(jì)律。可借以學(xué)校迎評之風(fēng)抓好班上紀(jì)律。在班委會議上促使大家對迎評引起重視，使大家思想上達(dá)成共識，以身作則。
3、學(xué)習(xí)：能讓同學(xué)們很認(rèn)真的認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性，認(rèn)真聽課，做好筆記并積極發(fā)言，遵守上課紀(jì)律，不講小話，不玩手機(jī)，與老師處成良好的學(xué)習(xí)關(guān)系。
班干部還要認(rèn)真組織好班上舉行的每一個(gè)班會活動并積極帶動全班同學(xué)參加學(xué)校活動，力爭第一。希望通過以上計(jì)劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學(xué)風(fēng)，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)我們的學(xué)習(xí)效率。為學(xué)校舉行的迎評做出一份我們力所能及的貢獻(xiàn)并能通過全班的共同努力能將護(hù)一帶成為一個(gè)文體德都具備的優(yōu)秀班級!
個(gè)人計(jì)劃 篇4
一、分析班級
本班共有學(xué)生23人，其中男生11人，女生12人。學(xué)習(xí)成績相對較好，學(xué)生比較有禮貌，學(xué)習(xí)的紀(jì)律性、自覺性比較好，完成作業(yè)情況較好。但是由于男女生比例失衡，所以應(yīng)花更多心思對每個(gè)學(xué)生加以適當(dāng)了解。
二、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)
據(jù)此，本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、管理能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;良好的行為習(xí)慣。師生中進(jìn)行賞識教育，老師賞識學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會賞識自己，賞識他人。積極配合學(xué)校、少先隊(duì)的各種活動，開展豐富多彩的中隊(duì)活動，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感、班級榮譽(yù)感，以及自我約束，自我管理的能力。
1、抓好班主任的日常計(jì)劃。
⑴組織好學(xué)生做操。組織和指導(dǎo)學(xué)生的課間操，是保證小學(xué)生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施。
�、茩z查本班學(xué)生值日生計(jì)劃。班級的值日制是培養(yǎng)小學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自理能力的重要途徑。
�、沁M(jìn)行安全教育，組織好放學(xué)。組織放學(xué)是班主任不容忽視的一項(xiàng)計(jì)劃。小學(xué)生在經(jīng)過半天或全天的緊張學(xué)習(xí)，離校時(shí)情緒變得激動，行為舉止也容易失控，在返家的途中會相互追逐，不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生，放學(xué)教師要安排好放學(xué)計(jì)劃。
2、組織和培養(yǎng)班集體。班級集體是班主任教育的對象，又是班主任計(jì)劃依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進(jìn)行長期計(jì)劃，進(jìn)行組織和培養(yǎng)。
�、糯_立共同的奮斗目標(biāo)、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。共同的目標(biāo)是班集體形成和發(fā)展的動力。班主任在了解和研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，向全班學(xué)生提出明確的'前進(jìn)目標(biāo)，并制定出有效措施，鼓勵(lì)全班學(xué)生努力去實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)，一個(gè)奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，就可以使班集體達(dá)到鞏固和發(fā)展。一個(gè)優(yōu)秀的班集體還應(yīng)該有良好的班風(fēng)，正確的輿論。這種班風(fēng)、輿論對學(xué)生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養(yǎng)良好的班風(fēng)，而培養(yǎng)班風(fēng)要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)就可以達(dá)到鞏固的目的。
�、七x拔、培養(yǎng)和使用班干部。我擔(dān)任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級的積極分子，物色班干部，組成班委會，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。
三、個(gè)別生
1、了解學(xué)生思想狀況。了解和研究學(xué)生是做好班主任計(jì)劃的前提。
�、排c學(xué)生交談。有計(jì)劃地利用班隊(duì)會課與學(xué)生交談，通過召開班隊(duì)會、召開班干部會議等方式來了解學(xué)生情況，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜，有利于開展計(jì)劃。
�、撇欢ㄆ跈z查學(xué)生的作業(yè)。通過平時(shí)的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)度，學(xué)生出現(xiàn)較大的進(jìn)步要及時(shí)鼓勵(lì)與表揚(yáng)，當(dāng)學(xué)生的成績出現(xiàn)較大的退步時(shí)，要及時(shí)調(diào)查原因，扭轉(zhuǎn)局勢。
(3)在學(xué)習(xí)上對學(xué)生嚴(yán)格管理。每天早上檢查一次。
2、做好個(gè)別學(xué)生的教育計(jì)劃。其具體做法如下：對于個(gè)別學(xué)生的教育，班主任應(yīng)持正確的態(tài)度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態(tài)度上不能粗暴。對后進(jìn)生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進(jìn)生的自尊心和自信心，做到動之以情，深于父母，曉之以理，細(xì)如魚絲。
班級管理是一門藝術(shù)。班主任要在計(jì)劃中努力吸取新經(jīng)驗(yàn)，以人為本，因材施教，充分發(fā)揮班主任的教育作用，引導(dǎo)學(xué)生健康成長。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
隨著20xx年尾的進(jìn)行，20xx年的工作也即將展開，也制定了20xx年秘書個(gè)人工作目標(biāo)。新的一年是分公司實(shí)施趕超對手的第二年，也是出成果的關(guān)鍵年，針對公司發(fā)展的目標(biāo)將把加強(qiáng)和提高自身的綜合素質(zhì)和能力、不斷求新求變做為服務(wù)于公司拓展的宗旨。
一、起草公司領(lǐng)導(dǎo)講話、報(bào)告，快速而詳細(xì)的記錄領(lǐng)導(dǎo)講話，并及時(shí)的以書面形式系統(tǒng)而準(zhǔn)確的整理出來。以公司名義上報(bào)下發(fā)的有關(guān)文件、來往函信件等，把工作做的更加系統(tǒng)、全面并對過程給予詳細(xì)記載，在方便回查的同時(shí)更避免了錯(cuò)誤的發(fā)生。
二、收集、匯總公司綜合性行政等材料，并加以集中分類管理。將各種文件材料不僅以書面形式歸整管理，而且同時(shí)均以電腦文件的形式全面存儲。在擬定、修改和審核公司性規(guī)章制度方面，也不斷深化了解相關(guān)法規(guī)政策，在具體工作時(shí)將其用活用好并用更加細(xì)致規(guī)范的態(tài)度來加以對待。
三、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好辦公會議及全公司性行政會議、大型綜合性活動的有關(guān)準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)與各方面的溝通與合作，建立起良好的伙伴關(guān)系，進(jìn)一步提高各類活動給公司帶來的'效益，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)謀求與其更加長遠(yuǎn)的發(fā)展空間。做好記錄，草擬紀(jì)要，檢查、催辦會議決定等事項(xiàng)，制定詳盡的工作計(jì)劃表，讓工作開展起來?xiàng)l理清晰、僅僅有條。
四、掌握好尺度，運(yùn)用好政策從嚴(yán)謹(jǐn)出發(fā)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好公司公文的審核把關(guān)工作。
五、進(jìn)一步加強(qiáng)公司公文的簽收、登記、傳送、催辦、歸檔及保密等管理工作。
六、針對領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，將以精、細(xì)、準(zhǔn)為原則同時(shí)迅速的辦理好。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
為保障我校學(xué)生身體健康，根據(jù)縣衛(wèi)生局、教育局、物價(jià)局、財(cái)政局《中小學(xué)生健康體檢實(shí)施方案》的有關(guān)精神，結(jié)合我縣實(shí)際將20xx年學(xué)生健康體檢工作方案制訂如下。
一、體檢目的
1.全面了解和準(zhǔn)確掌握我校學(xué)生生長發(fā)育與健康狀況，為研究制訂我學(xué)校衛(wèi)生發(fā)展規(guī)劃提供科學(xué)依據(jù);
2.客觀評價(jià)學(xué)校衛(wèi)生工作的針對性和有效性，促進(jìn)學(xué)校衛(wèi)生工作持續(xù)改進(jìn)和整體水平不斷提升;
3.學(xué)校針對學(xué)生整體體檢報(bào)告反映出的`問題提出具體改進(jìn)措施，并落實(shí);對問題學(xué)生協(xié)助家長進(jìn)行跟蹤監(jiān)測，有效改善學(xué)生的健康狀況，促進(jìn)廣大學(xué)生健康成長。
二、體檢對象
我校全體學(xué)生。
三、健康體檢項(xiàng)目
(一)必檢項(xiàng)目
1.病史詢問
2.內(nèi)科常規(guī)檢查：心、肺、肝、脾;
3.眼科檢查：視力、沙眼、結(jié)膜炎、色覺(新入學(xué)學(xué)生);
4.口腔科檢查：牙齒、牙周;
5.外科檢查：頭部、頸部、胸部、脊柱、四肢、皮膚、淋巴結(jié);
6.耳鼻咽喉科檢查：耳、鼻、扁桃體;
7.形體指標(biāo)檢查：身高、體重、胸圍、肺活量檢測;
8.生理功能指標(biāo)檢查：血壓;
9.實(shí)驗(yàn)室檢查：結(jié)核菌素試驗(yàn)(此項(xiàng)為小、初入學(xué)新生必檢)
(二)必要時(shí)檢查項(xiàng)目：(由學(xué)校根據(jù)在校學(xué)生情況確定)
1.肝功能：谷丙轉(zhuǎn)氨酶、膽紅素
2.血常規(guī)檢查;
3.血型：小學(xué)入學(xué)新生;
四、經(jīng)費(fèi)來源及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)文件規(guī)定，義務(wù)教育階段學(xué)生體檢費(fèi)用納入學(xué)校公用經(jīng)費(fèi)開支，不得向?qū)W生收取。
五、組織實(shí)施
體檢流程：
1.一年級外，其他年級班主任到保健室
領(lǐng)取各班體檢卡
2.為了使體檢工作安全有序進(jìn)行，班主任提前對學(xué)生進(jìn)行文明安全教育。班主任和科任教師到現(xiàn)場維持秩序。(安排兩名護(hù)導(dǎo)員維持秩序與通知
班級下來體檢)
3.學(xué)生體檢完畢，班主任收好體檢卡交
給學(xué)校。
4.體檢順序(由班主任組織學(xué)生，科任
教師協(xié)助，校醫(yī)跟進(jìn)體檢進(jìn)展情況)
未輪到體檢的班級正常上課，等候校醫(yī)通知。體檢時(shí)，當(dāng)堂的任課教師要主動積極配合班主任做好學(xué)生體檢的組織工作。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
一：幼兒情況分析：
本學(xué)期班級幼兒41名，男幼兒23名，女幼兒18名，新生一名。
1、優(yōu)勢表現(xiàn)：
本班幼兒思維活躍，語言表達(dá)能力強(qiáng)，想象力、創(chuàng)造力都較同齡孩子強(qiáng)。幼兒自理能力逐漸增強(qiáng)了，對于一些自己力所能及的事情自己能夠嘗試著去做。絕大部分的幼兒會整理并管好自己的物品，在游戲結(jié)束后會將游戲玩具材料放回原處。在游戲中幼兒的交往能力較強(qiáng)，能自由結(jié)伴愉快地玩，會主動關(guān)心弱小幼兒。在主題活動中，幼兒不僅能獨(dú)立地去探索自己感興趣的事物，還能收集各種舊材料、自然物，發(fā)揮想象和創(chuàng)造。
2、弱勢因素分析：
我班幼兒的傾聽能力有所欠缺，這與我班幼兒過于活潑，自控能力差有關(guān)，行為習(xí)慣還有待培養(yǎng)。同伴之間缺少互相幫助、互相合作的熱情，缺乏為他人服務(wù)的意識。幼兒喜歡表演游戲和角色游戲，但規(guī)則意識較差。有部分性格較為內(nèi)向的幼兒不能連貫地講述、大膽地表達(dá)。部分幼兒做事拖拉、欠缺責(zé)任意識，收玩具、做值日生、料理班級植物角等工作常常需要別人提醒；部分幼兒在學(xué)習(xí)活動中注意力分散，沒有耐心；部分幼兒自控力欠佳，喜歡玩危險(xiǎn)游戲，自我保護(hù)能力有待加強(qiáng)。
二：主要工作與具體措施：
（一）班級環(huán)境及班級特色營造溫馨、和諧的班級環(huán)境，給幼兒提供良好的學(xué)習(xí)和生活空間。在人文環(huán)境的營造方面，班級教師要本著一顆愛心對待每一個(gè)孩子，要理解、接納孩子的行為，要多和孩子交流，鼓勵(lì)他們大膽地說出自己的想法，鼓勵(lì)他們積極愉快地參與集體活動，在與伙伴的交往和分享中、在老師的關(guān)心和幫助下發(fā)現(xiàn)生活和學(xué)習(xí)的樂趣，保持身心愉悅、健康活潑地成長。
在物質(zhì)環(huán)境的營造方面，力爭做到為幼兒的學(xué)習(xí)提供支持和幫助。結(jié)合大班孩子年齡特點(diǎn)的及主題活動內(nèi)容，注重用墻飾激發(fā)孩子們上小學(xué)的愿望，注重利用種植園地激發(fā)孩子們主動照顧植物的愿望。預(yù)設(shè)區(qū)角為：閱讀區(qū)、美工區(qū)、觀察區(qū)、建構(gòu)區(qū)、表演區(qū)、種植地。
結(jié)合園本課程科研活動一區(qū)域化的研究為班級特色，在日常教育活動中不斷挖掘孩子的各種潛能，不斷提高孩子們各方面的能力。
（二）教育教學(xué)對于大班的孩子來說，在幼兒園的學(xué)習(xí)只剩下短短一學(xué)期的時(shí)間。作為老師，我們應(yīng)充分利用這段時(shí)間，為幼兒提供多元的'學(xué)習(xí)環(huán)境，注重多元智能的開發(fā)教育，積極為入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
1、創(chuàng)設(shè)與主題有關(guān)的環(huán)境，讓幼兒感受主題氛圍，充分準(zhǔn)備好主題開展所需的材料，提供幼兒探索的機(jī)會，在活動開展后及時(shí)反思。認(rèn)真按計(jì)劃有序的開展各領(lǐng)域的教學(xué)活動，及時(shí)進(jìn)行反思，總結(jié)。
2、做好幼小銜接工作。知識準(zhǔn)備：加強(qiáng)科學(xué)、早期閱讀、早期書寫的練習(xí)。堅(jiān)持每周兩次科學(xué)活動，一次書寫活動，每周識字15——20個(gè)，并及時(shí)把幼兒的學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)情況反饋給家長。能力準(zhǔn)備：通過參觀小學(xué)，模擬小學(xué)的上課時(shí)間、上課形式，讓幼兒在心理上提前接受小學(xué)生活。在日常生活中加強(qiáng)幼兒的自我服務(wù)能力，開展多種形式的教學(xué)活動，提高孩子的學(xué)習(xí)興趣，鼓勵(lì)幼兒自主的學(xué)習(xí)。
3、在生活、游戲中加強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識。開展：我是值日生、我是大班的哥哥姐姐等活動。
4、開展我是小主人、一幫一、大帶小的混齡活動，培養(yǎng)幼兒的社交能力，學(xué)會自己獨(dú)立的處理小事件，并樂于與他人交往，樂于幫助別人。
5、采取鼓勵(lì)為主，獎勵(lì)相結(jié)合的方法，加強(qiáng)孩子傾聽習(xí)慣的培養(yǎng)。
6、個(gè)別教育不放松。如：鼓勵(lì)張湘琦、吳倩蕓等幼兒上課時(shí)積極舉手發(fā)言；與家長溝通幫助周淵小朋友提高自理能力；鼓勵(lì)仲淼淼小朋友按時(shí)來園，不遲到。
�。ㄈ┌踩l(wèi)生保健。
安全衛(wèi)生保健工作是幼兒園工作的重中之重，這項(xiàng)工作開展得不好，所有的活動開展都只能成為一句空話。因此，本學(xué)期我們將繼續(xù)保持上學(xué)期的工作態(tài)度，認(rèn)真搞好這項(xiàng)工作，為孩子提供一個(gè)安全、健康的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，重點(diǎn)包括日常的清潔衛(wèi)生、玩具餐具消毒、對孩子進(jìn)行個(gè)人衛(wèi)生教育養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣、督促家長做好床上用品的清洗和消毒、配合保健老師對孩子進(jìn)行體檢等等。另外還有一個(gè)重點(diǎn)就是防止幼兒意外事故的發(fā)生，培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識，教育孩子同伴之間要團(tuán)結(jié)友愛，避免人為傷害。在一日生活中隨機(jī)豐富孩子安全知識，認(rèn)識安全門、安全出口，培養(yǎng)幼兒的自救能力。教師在戶外活動中要提高安全意識，活動前堅(jiān)持做到檢查活動場地及活動器械是否安全。在日常生活中提醒孩子勤洗手、多喝水、多運(yùn)動，力爭出勤率在95‰以上。能完成教師布置的任務(wù)，積極參加打掃衛(wèi)生，種植等活動，做事有條理如開展氣象臺、觀察角等活動。幼兒進(jìn)行安全防范教育，時(shí)刻提醒幼兒意外就在身邊，結(jié)合幼兒自身的生活經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行安全、營養(yǎng)的保健教育，增強(qiáng)幼兒自我保護(hù)能力，杜絕安全事故的發(fā)生。
�。ㄋ模┘覉@溝通經(jīng)過以前的努力，我們老師已經(jīng)得到家長們的認(rèn)可和信任。
日常，《快樂成長冊》、《家園互動手冊》、家長會、家園聯(lián)娛會、面談、電話、走訪等多種途徑，與大多數(shù)家長建立起良好的溝通平臺。這學(xué)期我們還可通過網(wǎng)絡(luò)向家長介紹我們的教育理念、教育方法，向家長推薦好的教育網(wǎng)站，一同掌握幼教動態(tài)。與家長共同收集各類信息資源積極開展班級的家長助教活動，使其發(fā)揮自身的特長，與孩子們展開互動，遞進(jìn)家園的情感交流。家長們也常常主動與老師交流，了解孩子的在園請況，聽取老師的意見和看法。他們能主動參與我們的各項(xiàng)活動，并提供必要的資料和資源。熱情對待每一位家長，誠懇回答家長提出的疑問，虛心采納家長的合理建議，讓家長成為我們班級管理的一員。通過日常觀察和家長反饋，我們了解到仍有一些家長或是忙于工作、或是教育意識不強(qiáng)，對于孩子的日常教育仍有一些觀念上的誤區(qū)。如，將孩子完全交給祖輩教養(yǎng)；強(qiáng)迫孩子過早學(xué)習(xí)認(rèn)字、寫字等文化知識。
總的來說，我班家長的總體水平較高，對于老師的工作也越來越理解和支持，呈現(xiàn)出較好的發(fā)展趨向。
個(gè)人計(jì)劃 篇8
一、自我剖析：
總結(jié)去年的個(gè)人成長，自我感覺還是收獲頗多的。首先，參加了河南省課題結(jié)業(yè)獲得省三等獎；其次參加鄭州市第九屆教育博客大賽獲得教學(xué)類優(yōu)秀獎；還有就是上報(bào)的心理劇或河南省一等獎……綜上，還是要感謝沙口這個(gè)團(tuán)隊(duì)給我?guī)淼木薮髱椭�，讓我能夠在這么短的時(shí)間內(nèi)有這么大的成長。當(dāng)然還有一些上個(gè)學(xué)期沒有完成的任務(wù)，即個(gè)人發(fā)表的論文方面還有待提高。我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)上個(gè)學(xué)期勤學(xué)、愛問的精神，在教育教學(xué)的道路上再添新績！
二、本學(xué)期個(gè)人成長計(jì)劃
1.努力縮小班級兩極分化
“為了使人人獲得良好的數(shù)學(xué)教育，不同的'人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展�！边@個(gè)學(xué)期在教學(xué)方面我將著重改善我所從教的兩個(gè)班級兩級分化的嚴(yán)重現(xiàn)象。第一，俗話說：興趣是最好的老師，我將采用“以趣促學(xué)”的方式，不斷提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣以及自信心。第二，我將對學(xué)困生進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)以及分層布置作業(yè)，并采用家校結(jié)合的方式幫助學(xué)困生建立信心。第三，以“校訊通、公共郵箱、QQ、當(dāng)面座談”等形式適時(shí)與學(xué)困生和優(yōu)等生進(jìn)行心理溝通。
2.理論學(xué)習(xí)方面
�、俦緦W(xué)期我準(zhǔn)備繼續(xù)閱讀——吳正憲的《給小學(xué)數(shù)學(xué)教師的建議》、毛杰的《推進(jìn)有靈魂的教學(xué)》，相信通過閱讀，在教學(xué)實(shí)踐中我會有更大的收獲！
�、谡J(rèn)真閱讀《20xx年版義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)》體會精髓，并依據(jù)新課標(biāo)進(jìn)行基于標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)。
�、坩槍γ刻扉喿x書目激發(fā)個(gè)人思考，每月完成一篇讀書隨筆。
3.教學(xué)風(fēng)格的養(yǎng)成方面
加強(qiáng)自身教學(xué)風(fēng)格培養(yǎng)以養(yǎng)成“親切、活潑、細(xì)膩”的教學(xué)風(fēng)格。這就要求我要有更好的課堂駕馭能力，能夠靈活面對各種生成，使孩子在輕松愉悅的課堂中真真正正的“玩兒數(shù)學(xué)”。
4．課堂教學(xué)能力方面
本著讀懂教材、讀懂學(xué)生、讀懂課堂的理念，本學(xué)期我將繼續(xù)努力爭取在課堂教學(xué)方面有突飛猛進(jìn)的提高！也爭取在今年的希望杯比賽中脫穎而出！
5.提升編制導(dǎo)學(xué)案及編制試卷的能力
本著“精益求精，一切為了孩子!”的信念，尊重每個(gè)孩子的起點(diǎn)編制適合學(xué)生自身學(xué)習(xí)的導(dǎo)學(xué)案。為了使孩子們在知識與技能、數(shù)學(xué)思考、問題解決、情感態(tài)度與價(jià)值觀等方面有更好的提升，既重視過程性評價(jià)，又注重結(jié)果性評價(jià)，學(xué)期末我將依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合教材特點(diǎn)編制試卷，并交流每道題的編寫意圖。
6.積極參與各項(xiàng)教學(xué)活動
本學(xué)期我會積極參加教研室組織的各項(xiàng)教學(xué)活動，通過集體教研反思自己的教學(xué)，通過集體教研共享大家的智慧結(jié)晶！
以上是我本學(xué)期的個(gè)人計(jì)劃我將嚴(yán)格執(zhí)行，快速成長！
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