個(gè)人計(jì)劃
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了？下面是小編幫大家整理的個(gè)人計(jì)劃8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
加強(qiáng)管理，研究創(chuàng)新，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤(rùn)；加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持員工技能培訓(xùn)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，全面提升整體素質(zhì)、管理水平；建立辦事高效，運(yùn)作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的管理機(jī)制，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，再上新水平，努力開(kāi)創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面。
二、財(cái)務(wù)工作計(jì)劃主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)
1、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入全年凈增 萬(wàn)元，其中每月均增加 萬(wàn)元；其它業(yè)務(wù)收入全年凈增 萬(wàn)元，每月均增加 萬(wàn)元。
2、客戶流失率為總客戶的 ％，其中：人為客戶流失力爭(zhēng)降低為零、壞帳回收率為總客戶的 ％。
3、全年完成業(yè)務(wù)總收入 萬(wàn)元，占應(yīng)收款 ％。
4、實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 萬(wàn)元。
5、委托銀行扣款成功率達(dá) ％。
三、財(cái)務(wù)工作計(jì)劃工作措施
1.捕捉信息，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)當(dāng)業(yè)績(jī)頂尖人。 面向市場(chǎng)，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國(guó)，獨(dú)占熬頭。
2.抓好基礎(chǔ)工作，實(shí)行規(guī)范管理，全面提高工作質(zhì)量。
搞好各類(lèi)客戶分類(lèi)細(xì)劃，摸底排查工作。對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)細(xì)化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類(lèi)排隊(duì)、區(qū)別對(duì)待、上門(mén)清收”等管理措施，對(duì)所屬客戶進(jìn)行分類(lèi)，確定清收方案，落實(shí)任務(wù)層層分解，明確目標(biāo)及責(zé)任人，以確保全年既定的財(cái)務(wù)工作計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)的全面完成。
3.加強(qiáng)壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷(xiāo)工作。
4.適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)新形勢(shì)，構(gòu)建新型的客戶管理模式。一是要實(shí)行客戶分類(lèi)管理，提供差別化、個(gè)性化服務(wù)；二是對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理，尤其要做好重點(diǎn)客戶的后續(xù)服務(wù)工作。
5.財(cái)務(wù)工作計(jì)劃努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識(shí)、機(jī)制、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫，花大力氣，力爭(zhēng)使中間業(yè)務(wù)在較短時(shí)間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場(chǎng)。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)工作。
6.嚴(yán)格客戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，杜絕漏收和少收。并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意，任何人無(wú)權(quán)免收和少收，堅(jiān)決做到足額收費(fèi)，只有積極拓展收費(fèi)渠道并做到足額收費(fèi)，才能完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。
7.財(cái)務(wù)工作計(jì)劃強(qiáng)化員工教育培訓(xùn)工作。
�。�1）職工思想教育方面：一是通過(guò)培訓(xùn)教育，樹(shù)立職工愛(ài)崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增強(qiáng)職工愛(ài)崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀(jì)守法教育，以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護(hù)意識(shí)。
（2）職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)；二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進(jìn)行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過(guò)業(yè)務(wù)技術(shù)競(jìng)賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。三是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)、銷(xiāo)學(xué)，填補(bǔ)員工市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)空白。通過(guò)請(qǐng)進(jìn)來(lái)與走出去的方法，提高員工營(yíng)銷(xiāo)的技巧，為培養(yǎng)一批營(yíng)銷(xiāo)骨干打好基礎(chǔ)。
8.完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，對(duì)所屬部門(mén)、工作崗位均實(shí)行規(guī)范化管理，使每個(gè)員工人人肩上有壓力，心中有藍(lán)圖，前進(jìn)路上有方向，工作行程有目標(biāo)。各個(gè)部門(mén)均要制訂周財(cái)務(wù)工作計(jì)劃、月財(cái)務(wù)工作計(jì)劃計(jì)劃。并要制訂切實(shí)可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。
�。�1）建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度，以狠抓管理制度落實(shí)來(lái)帶動(dòng)企業(yè)管理水平的'提高。
一是要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤(pán)點(diǎn)制度、行政管理制度，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實(shí)行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個(gè)員工必須做什么、什么時(shí)候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則。這樣，每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對(duì)各自承擔(dān)的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過(guò)實(shí)施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。
二是建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費(fèi)用開(kāi)支，控制預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制，落實(shí)內(nèi)部各層次、各部門(mén)的資金管理責(zé)任制。盡量避免無(wú)財(cái)務(wù)工作計(jì)劃、無(wú)定額使用資金。
三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和管理的客觀要求，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)監(jiān)督。 落實(shí)企業(yè)內(nèi)部責(zé)任。建立內(nèi)部責(zé)任會(huì)計(jì)制度，對(duì)各部門(mén)的經(jīng)營(yíng)收益、成本費(fèi)用、部門(mén)利潤(rùn)進(jìn)行分別核算。使各部門(mén)對(duì)自己的任務(wù)、目標(biāo)做到心中有數(shù)。這對(duì)于調(diào)動(dòng)各部門(mén)的積極性，努力做好做足生意，節(jié)約費(fèi)用開(kāi)支是有促進(jìn)作用的；建立一套內(nèi)部的約束機(jī)制，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門(mén)的權(quán)力責(zé)任，做到分級(jí)負(fù)責(zé)、職責(zé)分明、相互制約。會(huì)計(jì)監(jiān)督。會(huì)計(jì)監(jiān)督不單純是對(duì)一般費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)的審查，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程，從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資金籌集、資金運(yùn)用、費(fèi)用開(kāi)支、收入實(shí)現(xiàn)，一直到財(cái)務(wù)成果的產(chǎn)生。嚴(yán)格按照制度辦事，正確核算，如實(shí)反映公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，維持投資者權(quán)益，強(qiáng)化會(huì)計(jì)監(jiān)督職能，保證制度的落實(shí)和有效執(zhí)行。
（2）進(jìn)一步提高企業(yè)的執(zhí)行力。企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 ，執(zhí)行力，就個(gè)人而言，就是把想干的事干成功的能力；對(duì)于企業(yè)，則是將長(zhǎng)期戰(zhàn)略一步步落到實(shí)處的能力。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個(gè)必要條件，企業(yè)的成功離不開(kāi)好的執(zhí)行力，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定，這時(shí)候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實(shí)踐的關(guān)系，理論給予實(shí)踐方向性指導(dǎo)，而實(shí)踐可以用來(lái)檢驗(yàn)和修正理論，一個(gè)基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個(gè)戰(zhàn)略與執(zhí)行相長(zhǎng)的企業(yè)。提高執(zhí)行力的具體措施：
首先，要設(shè)立清晰的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度表：這個(gè)財(cái)務(wù)工作計(jì)劃目標(biāo)一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。再者，目標(biāo)一旦確定，一定要層層分解落實(shí)。
其次，找到合適的人，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問(wèn)題實(shí)際上是人的問(wèn)題，因?yàn)樽罱K是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的文化�？铝炙乖凇稄膬�(yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓(xùn)練有素”的人，要將合適的人請(qǐng)上車(chē)，不合適的人請(qǐng)下車(chē)。
其三，修改和完善規(guī)章制度，搭建好組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)做大之后，只能通過(guò)規(guī)則來(lái)約束，規(guī)則是一個(gè)組織執(zhí)行力的保障�！癙DCA循環(huán)”說(shuō)的就是制度制訂與執(zhí)行、檢查和績(jī)效四者間的互動(dòng)關(guān)系。
其四，倡導(dǎo)“真誠(chéng)？溝通”的工作方式，發(fā)揮合力：一項(xiàng)調(diào)查表明，企業(yè)內(nèi)存在的問(wèn)題有70％是由于溝通不力造成的，而70％的問(wèn)題也可以由溝通得到解決。我們每個(gè)人都應(yīng)該從自己做起，看到別人的優(yōu)點(diǎn)，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重、相互激勵(lì)。
其五，關(guān)注細(xì)節(jié)，跟進(jìn)、再跟進(jìn)：制定戰(zhàn)略時(shí)，我們更多是發(fā)揮“最長(zhǎng)的指頭”的優(yōu)勢(shì)，而在具體的執(zhí)行過(guò)程中，我們就要切實(shí)解決好“木桶效應(yīng)”的問(wèn)題。執(zhí)行力在很大程度上就是認(rèn)真、再認(rèn)真；跟進(jìn)、再跟進(jìn)。
其六，建立起有效的績(jī)效激勵(lì)體系：管理理念：企業(yè)管理＝人事管理，而人事管理＝績(jī)效管理。
最后，要營(yíng)造執(zhí)行文化：要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化：其一，講求速度：崇尚行動(dòng)，雷厲風(fēng)行； 其二，團(tuán)隊(duì)協(xié)作：溝通直接，拒絕繁瑣，各司其職，分工合作；其三，責(zé)任導(dǎo)向：提倡“領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)責(zé)”，出了問(wèn)題要找出其原因并分清主要責(zé)任，只有這樣才能更好地樹(shù)立起責(zé)任心；其四，績(jī)效導(dǎo)向：拒絕無(wú)作為，關(guān)注結(jié)果，賞罰分明；其五，繼承文化：對(duì)企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng)、規(guī)章及成果要注意繼承，繼承基礎(chǔ)上的革新才會(huì)事半功倍；其六，用人文化：文化始于招聘。人才引進(jìn)要嚴(yán)把關(guān)，力爭(zhēng)將不認(rèn)同企業(yè)文化的人擋在門(mén)外；最后，要營(yíng)造愛(ài)心文化：相互尊重、相互鼓勵(lì)、樂(lè)于分享、共同成長(zhǎng)。
�。�3）提高管理者執(zhí)行力的素質(zhì)要求
其一，識(shí)馬、賽馬、追求團(tuán)隊(duì)成功——對(duì)管理者而言，團(tuán)隊(duì)的成功才是真正意義上的成功。
其二，指令明確——指令是否明確也是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最重要的功夫之一。有歧義或自己想當(dāng)然的認(rèn)為下屬已理解，后果是嚴(yán)重的。
其三，關(guān)注細(xì)節(jié)，身體力行，跟進(jìn)、再跟進(jìn)——管理一定不能將管理的問(wèn)題形而上學(xué)，過(guò)程、細(xì)節(jié)一定要關(guān)注、要督促、去指導(dǎo)。
其四，有堅(jiān)韌的情感強(qiáng)度——首先是“有性格”的人，總是堅(jiān)決擁護(hù)某種事物——一種價(jià)值、一個(gè)理想、一項(xiàng)事業(yè)，另一方面，表現(xiàn)在有韌性上。認(rèn)準(zhǔn)的事，無(wú)論遇到多大的困難，都能忍受壓力、自我調(diào)節(jié)、自我激勵(lì)。
其五，掌握節(jié)奏，必要的時(shí)候善于轉(zhuǎn)大彎——執(zhí)行力要求行動(dòng)迅捷、簡(jiǎn)潔明快。因?yàn)樾蝿?shì)在瞬息萬(wàn)變，速度常常決定成敗。但是，該快的時(shí)候要“動(dòng)如脫兔”，該慢的時(shí)候要“靜若處子”。
以上工作安排財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，是我在春節(jié)休假期間，學(xué)習(xí)了多方面的知識(shí)，結(jié)合本公司的實(shí)際情纂寫(xiě)而成的，有些問(wèn)題還不夠成熟，但是，基于“小企業(yè)很美、大企業(yè)也很美、但一個(gè)企業(yè)從小長(zhǎng)到大最美”的理念，還是大膽地把它寫(xiě)下來(lái)了，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考，不妥之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
我在八班作班主任，管理班級(jí)各項(xiàng)事務(wù)，我要感謝學(xué)校給我們新教師提供了這樣好的一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。按照學(xué)校本學(xué)期的班主任工作計(jì)劃，我自己也列出了一份計(jì)劃。
一、班級(jí)基本情況：
八班本學(xué)期全班有男生24人，女生16人，共40人。全班學(xué)生都是外地生，所以多數(shù)的學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺(jué)性、上進(jìn)心，自制能力都不高，上課時(shí)愛(ài)講話，學(xué)習(xí)的氛圍比較的沉悶，課后作業(yè)雖能按時(shí)的完成，但有抄作業(yè)的現(xiàn)象存在，學(xué)習(xí)習(xí)慣有所欠缺。
二、指導(dǎo)思想：
以泰日學(xué)校教育工作計(jì)劃為指導(dǎo)，堅(jiān)持育人為本、德育為先，把立德樹(shù)人作為教育的根本任務(wù)。深化“兩綱”教育與課程改革的融合，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量。教育學(xué)生弘揚(yáng)奧運(yùn)精神，爭(zhēng)做身心和諧的健康人、知書(shū)達(dá)理的文明人、開(kāi)拓創(chuàng)新的現(xiàn)代人、堂堂正正的中國(guó)人，努力提高科學(xué)素養(yǎng)和人文素養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展，努力使每一位學(xué)生成為德智體全面發(fā)展的好學(xué)生。
三、本學(xué)期工作重點(diǎn)：
1. 大力指導(dǎo)學(xué)生干部工作，依靠干部及班集體的'力量，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。加強(qiáng)后進(jìn)生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵(lì)教育”、“成功教育”等科學(xué)手段，引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。
2. 組織學(xué)生進(jìn)行安全、衛(wèi)生、紀(jì)律、法制、理想及愛(ài)國(guó)主義、集體主義等思想教育；廣泛開(kāi)展愛(ài)校、愛(ài)班等活動(dòng)；學(xué)習(xí)“校規(guī)”、“校紀(jì)”，切實(shí)落實(shí)和。
3. 嚴(yán)格實(shí)施德育，制定、等班規(guī)并嚴(yán)格實(shí)行。利用班會(huì)課或課余時(shí)間開(kāi)展形式多樣的主題班會(huì)，豐富學(xué)生業(yè)余生活。
4.幫助學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大的人生理想，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”
5.鼓舞學(xué)生信心
6.培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法
四、工作措施：
1.根據(jù)小干部實(shí)際情況，建設(shè)小干部隊(duì)伍，使中隊(duì)委員、小隊(duì)干部及各科課代表相互協(xié)作，提高辦事效率，促進(jìn)班級(jí)發(fā)展。
2、推進(jìn)“兩綱”教育，重視人文素養(yǎng)的培養(yǎng)。
在日常教育中，注重潛移默化，注重全方位教育。突出學(xué)科作用，突出學(xué)生體驗(yàn)，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面提高。積極推進(jìn)班級(jí)文化建設(shè)，認(rèn)真布置好班級(jí)環(huán)境，創(chuàng)設(shè)溫馨教室。創(chuàng)設(shè)學(xué)生自主管理、自主發(fā)展的教育機(jī)制，讓班級(jí)文化陶冶學(xué)生性情，提升他們的情操。
3、加強(qiáng)班級(jí)小干部隊(duì)伍建設(shè)。
根據(jù)小干部實(shí)際情況，建設(shè)小干部隊(duì)伍，使中隊(duì)委員、小隊(duì)干部及各科課代表相互協(xié)作，提高辦事效率，促進(jìn)班級(jí)發(fā)展。
4、加強(qiáng)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作和管理：面向全體學(xué)生，分類(lèi)施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。多與學(xué)生和家長(zhǎng)交流及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況，爭(zhēng)取使后進(jìn)生在學(xué)習(xí)和紀(jì)律方面都有進(jìn)步。
5、對(duì)于個(gè)別學(xué)習(xí)態(tài)度不端正的學(xué)生，與家長(zhǎng)及時(shí)聯(lián)系，要注重班主任與家長(zhǎng)的交流，注重學(xué)校教育與家庭教育的結(jié)合。重視與家長(zhǎng)的溝通，坦誠(chéng)相待，才能使學(xué)校和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的教育有一致的要求和態(tài)度，只有經(jīng)常與家長(zhǎng)溝通交流，針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)、生活中存在的問(wèn)題，同家長(zhǎng)達(dá)成共識(shí)，才能充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，配合學(xué)校教育好孩子
6、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣
良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。同時(shí)也要加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率是班主任經(jīng)常的一項(xiàng)工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學(xué)習(xí)方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法，課前預(yù)習(xí)，認(rèn)真上課，課后及時(shí)復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí)，適當(dāng)練習(xí)。要反復(fù)布置，了解后再采取措施糾正，直到這個(gè)學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成，還需要針對(duì)每科的具體情況對(duì)具體科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo).織興趣小組，作為學(xué)習(xí)扶貧小組，讓學(xué)生教學(xué)生，提高其集體自力更生的能力，同時(shí)也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時(shí)讓自己的能力也上一個(gè)新臺(tái)階。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一、銷(xiāo)售觀念
當(dāng)柜臺(tái)銷(xiāo)售員面對(duì)一位有潛力的購(gòu)買(mǎi)顧客時(shí)，每一位營(yíng)業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)
1、面帶微笑
2、儀表整潔
3、注意傾聽(tīng)對(duì)方的話
4、推薦商品的附加值
5、需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者
二、了解商品的特點(diǎn)
作為銷(xiāo)售員，了解商品的基本知識(shí)的目的是為了幫助建立顧客的購(gòu)買(mǎi)信心，以促進(jìn)銷(xiāo)售，以商品的品質(zhì)問(wèn)題向顧客說(shuō)明珠寶玉器的價(jià)值，全球第一家買(mǎi)賣(mài)包回收的保障性，就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明
三、了解顧客
1、顧客購(gòu)買(mǎi)的.主要障礙
(1)對(duì)珠寶首飾缺乏信心
(2)對(duì)珠寶商缺乏信心
2、顧客的類(lèi)型：了解顧客是什么類(lèi)型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手
(1)認(rèn)真觀察
(2)交談與聆聽(tīng)
3、顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
4、顧客的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程：(1)產(chǎn)生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購(gòu)買(mǎi)決策(5)購(gòu)后評(píng)價(jià)
四、銷(xiāo)售常用語(yǔ)
作為珠寶行的員工，使用專(zhuān)業(yè)規(guī)范的銷(xiāo)售常用語(yǔ)，不但可以樹(shù)立品牌形象，也能建立顧客的購(gòu)買(mǎi)信心。因此，要求每一位營(yíng)業(yè)員使用一下常用語(yǔ)
1、顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語(yǔ)：“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請(qǐng)隨便看看”“請(qǐng)您稍后”“對(duì)不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見(jiàn)”
2、展示貨品時(shí)的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)
(1)介紹珠寶的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)：abc貨等等誰(shuí)才增值
(2)鼓勵(lì)顧客試戴的銷(xiāo)售用語(yǔ)a.這塊玉佩是天然的a貨，這個(gè)價(jià)位特別合適;b.這幾個(gè)是本店新到的款式，您請(qǐng)看看;c這幾款是經(jīng)典的結(jié)婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看;d這種款式非常的適合您;e您的品味真不錯(cuò)，這是本季最流行的款式，您不妨試試看;f本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您
3、柜臺(tái)禮貌用語(yǔ)
(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下;
(2)這是您的發(fā)票，您收好;
(3)收您多少元，找您多少元，謝謝;
4、顧客走時(shí)的禮貌用語(yǔ)
(1)真遺憾，這次沒(méi)有您滿意的貨品，歡迎下次再來(lái);
(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會(huì)馬上給您電話;
(3)這里是一份介紹珠寶知識(shí)和珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子，送給您
五、售中服務(wù)
1、顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問(wèn)候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點(diǎn)什么，請(qǐng)隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”
2、當(dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對(duì)貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為：a.走動(dòng)時(shí)突然停住;b眼睛盯緊某一款;c詢問(wèn)新款或某一款
3、展示推薦
(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意;
(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè);
(3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷(xiāo)售過(guò)程中適當(dāng)提出一些自己的意見(jiàn)和見(jiàn)解。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
舊的一年已結(jié)束，新一年也將迎來(lái)。對(duì)自己新一年的護(hù)士工作也有新一番的打算。我對(duì)新年里的工作充滿了更多的期待，我希望自己在護(hù)理上可以貢獻(xiàn)足夠的力量，也希望自己可以幫助到醫(yī)院的發(fā)展。下面是新年度的工作計(jì)劃：
一、工作上注重細(xì)節(jié)
新一年，我在自己的工作上會(huì)更加注重細(xì)節(jié)�；仡檶⑦^(guò)去的xx年和往年的工作，我覺(jué)得自己工作上的細(xì)節(jié)注重的不夠。就拿為病人處理傷口，我就時(shí)常會(huì)少拿工具，造成病人傷口不能及時(shí)被處理，這些都是作為一個(gè)護(hù)士的失敗之處，都是些小的工作，而我偏偏卻做不好，更枉顧說(shuō)做個(gè)優(yōu)秀護(hù)士了。因而對(duì)于新年的工作，我各項(xiàng)工作都將把細(xì)節(jié)做到實(shí)處。我在做一項(xiàng)工作，我會(huì)提前做好各種準(zhǔn)備，把器具消好毒，把需要用到的工具全部進(jìn)行整理編號(hào)，以防忘記和漏掉。對(duì)待工作我也會(huì)更認(rèn)真，努力改正自己的馬虎的缺點(diǎn)，細(xì)心處理護(hù)理工作，把病患給照顧好，為病人的康復(fù)做好服務(wù)。
二、繼續(xù)學(xué)習(xí)護(hù)理知識(shí)
新一年，我覺(jué)得自己需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，尤其是關(guān)于護(hù)理知識(shí)，各種病理理論、護(hù)理實(shí)踐以及康復(fù)工作，在這些方面去進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，讓自己在護(hù)理工作上真正的做好，不給醫(yī)院和病人造成麻煩。我將參加醫(yī)院的護(hù)理考試，不斷的去復(fù)習(xí)以往學(xué)過(guò)的知識(shí)，并去學(xué)習(xí)新的護(hù)理理論。我也會(huì)積極參加外出學(xué)習(xí)，去別的醫(yī)院進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí)。當(dāng)然在當(dāng)前醫(yī)院，我也會(huì)在有時(shí)間且不耽誤工作的`情況下，去別的科室學(xué)習(xí)，護(hù)士這項(xiàng)職業(yè)在醫(yī)院就是一個(gè)多功能的職業(yè)，只要學(xué)的夠多，才能更好的去幫助大家。
三、自我反思不足
新一年對(duì)自己的工作我會(huì)多加反思，努力發(fā)現(xiàn)自己在做工作時(shí)候的不足，并且去改正，讓自己的工作變得順利起來(lái)。新年里每天做完工作，我會(huì)回顧一天工作做了什么，去反思自己還有哪做到不好，反省自己身上的不足。我相信經(jīng)常對(duì)自己反思和反省，工作也會(huì)越來(lái)越變得順利，我在護(hù)士這條路上也可以走得更順?biāo)煨?/p>
面對(duì)新一年，我雖然有些緊張，但是卻沒(méi)有害怕，因?yàn)槲抑辣仨毺崞鹩職馔白�，我才可以得到發(fā)展，我也才能進(jìn)步。對(duì)未來(lái)我是賦予了期望的，我也將帶著無(wú)限期望前進(jìn)。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
作為一名剛剛上崗的見(jiàn)習(xí)期教師，這次寫(xiě)個(gè)人自培自訓(xùn)計(jì)劃，我又重新審視了自己,剖析了自己，我為自己制定了一年的短期發(fā)展目標(biāo)： .
1、認(rèn)真鉆研新教材，研究教法，體會(huì)新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的執(zhí)教能力。認(rèn)真的自學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)教改后的新興教法，把傳統(tǒng)的教學(xué)觀念加以改正，認(rèn)真的備課，認(rèn)真的把握好每一課的教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)，并加以突破。
2、繼續(xù)探索“生活化、情境化”的創(chuàng)設(shè)方法，掌握“生活化、情境化”的課堂風(fēng)格。針對(duì)學(xué)生英語(yǔ)薄弱，要在短期內(nèi)提高學(xué)生的英語(yǔ)水平，這就更要求在情景創(chuàng)設(shè)上下功夫，來(lái)激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，再通過(guò)生活化的教法，使得孩子認(rèn)識(shí)到英語(yǔ)與生活的聯(lián)系。
3、重視對(duì)有效課堂的研究、實(shí)踐，在探索、感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力，使自己成為一個(gè)學(xué)習(xí)型老師。我有著很多的資源可以利用，在文本材料上認(rèn)真研讀，在實(shí)際教學(xué)中多聽(tīng)老教師的.課，不斷學(xué)習(xí)，不斷模仿，找出適合自己的教學(xué)方法，在此基礎(chǔ)上逐漸形成自我的教學(xué)風(fēng)格。
4、加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，在鋼筆字、粉筆字、普通話、寫(xiě)作的基本功方面都有較大的提高。所以在這一年的時(shí)間內(nèi)，要在這個(gè)方面多下功夫，在明年的這個(gè)時(shí)候，希望在這個(gè)方面能符合一名合格教師的標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上后再更加努力。
5、作為一名年輕教師，對(duì)一些現(xiàn)代教育技術(shù)會(huì)比其他的老教師會(huì)更
加的熟悉。所以在沒(méi)有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，要發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，活用現(xiàn)代的教育技術(shù)，彌補(bǔ)自己經(jīng)驗(yàn)上的不足�，F(xiàn)在的教育技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá)，白板在今后的教學(xué)中會(huì)有廣泛的應(yīng)用，所以有機(jī)會(huì)也要接觸交互式白板，為今后的自身發(fā)展做準(zhǔn)備。
一年的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)也長(zhǎng)，說(shuō)短也短，我相信經(jīng)過(guò)我這一年的努力，明年的今天我會(huì)成為一名合格的人民教師。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)中參加工作已經(jīng)5年多了，而初為人師的激動(dòng)與興奮以及站上講臺(tái)的緊張與不安，仿佛都發(fā)生在昨天。有時(shí)仍然覺(jué)得自己像剛跨出師范校門(mén)的學(xué)生，經(jīng)常感到困惑；有時(shí)卻感到少了很多當(dāng)初的激情、想法，重復(fù)著備課、上課、批改作業(yè)，變得有點(diǎn)心浮氣躁，每天下班回家時(shí)總覺(jué)得這一天的工作留下許多遺憾缺漏，需要明天抓緊時(shí)間來(lái)彌補(bǔ)。5年來(lái)，有工作的艱辛與壓力，也有收獲的喜悅與欣慰，有求索的痛苦，也有成長(zhǎng)的快樂(lè)，這諸般滋味都一一嘗試，我開(kāi)始靜下心來(lái)想一想以后的工作道路怎樣才能走得更好。
一、現(xiàn)狀分析
學(xué)然后知不足，教然后知困，經(jīng)過(guò)這幾年的教學(xué)實(shí)踐，我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)是增長(zhǎng)了不少，可在教學(xué)研究上缺少系統(tǒng)的理論知識(shí)，尤其在課題研究方面感覺(jué)無(wú)從下手，阻礙了自身的成長(zhǎng)，要想成為研究型教師還有很長(zhǎng)的路要走。
雖然經(jīng)常思考課堂教學(xué)的方法與技巧，在各種比武課上也取得了一些成績(jī)，但受到自身各種原因所限，即使掌握了一些教學(xué)方法，有時(shí)也感覺(jué)不能游刃有余，無(wú)法像很多優(yōu)秀教師一樣擁有自己獨(dú)特的課堂教學(xué)風(fēng)格。
工作以來(lái)一直參加繼續(xù)教育，并通過(guò)自身的努力拿到了英語(yǔ)本科文憑，但平時(shí)卻沒(méi)有好好花時(shí)間和功夫研讀教育教學(xué)書(shū)籍，特別是對(duì)一些教育理論專(zhuān)著的學(xué)習(xí)就更少了，從而導(dǎo)致不能很好地借鑒和運(yùn)用一些名家的教法及觀點(diǎn)解釋和處理教育現(xiàn)象，在專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)方面還不夠。雖然我認(rèn)認(rèn)真真，盡心盡力地做好自己本職工作，參加各種活動(dòng)也比較積極，還有幾篇論文和案例在市縣級(jí)論文案例評(píng)比中獲獎(jiǎng)，但是自我感覺(jué)功底較淺，要抓住教學(xué)靈感等寫(xiě)出高質(zhì)量的教育隨筆并不太容易。
再則由于工作環(huán)境與生活環(huán)境等方面的原因，自己的惰性也就顯露得比較多，盡管課堂上愛(ài)和學(xué)生打成一片，但真正管理學(xué)生方面的經(jīng)驗(yàn)匱乏，遇到問(wèn)題不能獨(dú)當(dāng)一面，跟一些身邊的名優(yōu)教師相比，我更認(rèn)識(shí)到自己教育理論、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、基本功以及個(gè)綜合素養(yǎng)的不足，有待于進(jìn)一步提高。
二、成長(zhǎng)目標(biāo)
愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)，不要為成功而努力，要為做一個(gè)有價(jià)值的人而努力。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，未來(lái)三年的總體目標(biāo)就是要為做一個(gè)有價(jià)值的教師而努力。具體來(lái)說(shuō)也可以分為一下幾點(diǎn)：
1、重視師德修養(yǎng)：
做一名優(yōu)秀的教師一定要有良好的道德品質(zhì)，積極向上的`精神和堅(jiān)忍不拔的毅力。首先，關(guān)心和熱愛(ài)每一個(gè)孩子，關(guān)注每一個(gè)孩子的點(diǎn)滴成長(zhǎng)，盡自己最大的努力滿足孩子發(fā)展的需求。在日常生活中要時(shí)刻注意加強(qiáng)自身修養(yǎng)，為孩子做表率。關(guān)心集體、關(guān)心他人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，進(jìn)一步提高自己為人處事的能力。在這幾方面我要嚴(yán)格要求自己，從每一件小事做起，培養(yǎng)敬業(yè)愛(ài)崗，為人師表和獻(xiàn)身教育事業(yè)的精神，提高自己的職業(yè)道德素質(zhì)。
2、提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)：
積極主動(dòng)地關(guān)心了解國(guó)內(nèi)外小學(xué)教育信息和專(zhuān)業(yè)理論。通過(guò)多種途徑：比如小學(xué)教學(xué)刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽(tīng)講座等，吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、新技能。由淺入深，進(jìn)一步學(xué)習(xí)課題研究方法，積極參與課題的研究。
積極參加各種專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動(dòng)，并作好記錄以便工作中運(yùn)用。尊重學(xué)生，理解學(xué)生，從學(xué)生的心態(tài)出發(fā)去揣摩他們?cè)谌粘W(xué)習(xí)生活中的想法和做法，提高教師的觀察、記錄技能。學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、反思自己的教學(xué)，每周及時(shí)記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。
要樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，抓緊平時(shí)空余時(shí)間讀書(shū)，能進(jìn)行長(zhǎng)期的有效的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn)，提升自己的英語(yǔ)素養(yǎng)。靜下心來(lái)思考，總結(jié)得失，不斷提升教科研水平，在實(shí)踐中總結(jié)，在總結(jié)中實(shí)踐，逐步培養(yǎng)自己成目標(biāo)為一個(gè)研究型、學(xué)習(xí)型的小學(xué)教師。
3、努力探索，用新的教學(xué)藝術(shù)充實(shí)課堂教學(xué)：
深入研究新課標(biāo)，并以此為理念指導(dǎo)學(xué)生使其主動(dòng)參與并養(yǎng)成終生學(xué)習(xí)意識(shí)。認(rèn)真扎實(shí)地上好每一堂英語(yǔ)課，讓學(xué)生樂(lè)學(xué)、會(huì)學(xué)，積極開(kāi)展合作、探究式學(xué)習(xí)，并針對(duì)自己的教學(xué)特點(diǎn)揚(yáng)長(zhǎng)避短，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，向并有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教學(xué)習(xí)，從而使自己的的教學(xué)水平逐步提高。在教學(xué)過(guò)程中能根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng)新，嘗試新的教學(xué)活動(dòng)、教學(xué)方法，不老套地停留在某一種教學(xué)模式中，大膽地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。提高自己的教學(xué)組織能力，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
要不斷在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在實(shí)踐中成長(zhǎng)，充分實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，追求更高更新的教育教學(xué)境界，在這三年里，也可以按照時(shí)間分為這幾個(gè)階段：
第一年，先根據(jù)實(shí)際情況擺正自己的位置，找出存在的問(wèn)題，充實(shí)理論基礎(chǔ)，掌握正確的理念和觀點(diǎn)，以此為標(biāo)準(zhǔn)對(duì)以往教育教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題和困惑進(jìn)行解釋?zhuān)⒃诮窈蟮墓ぷ髦屑右赃\(yùn)用。從自身出發(fā)，多提高專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，從大體上獲得改觀。
第二年，在正確理論的基礎(chǔ)上，不拘泥于套路，敢于創(chuàng)新，對(duì)課堂進(jìn)行改革，讓學(xué)生感覺(jué)耳目一新，提高學(xué)習(xí)興趣�？偨Y(jié)實(shí)踐撰寫(xiě)論文，爭(zhēng)取在市級(jí)比賽中獲獎(jiǎng)。至少開(kāi)一堂校級(jí)以上公開(kāi)課，并初步開(kāi)始嘗試課題研究。
第三年，不敢說(shuō)要有什么成就，但希望能形成自己的教學(xué)風(fēng)格，能以成熟全面的心態(tài)去對(duì)待英語(yǔ)教學(xué)，不盲從，能分辨，對(duì)各種教育理念抱有自己的見(jiàn)解，遇事也能獨(dú)當(dāng)一面。
計(jì)劃雖然容易制定，但不能實(shí)現(xiàn)的又豈在少數(shù)？除了目標(biāo)，最重要的當(dāng)然還是具體的行動(dòng)。
三、具體措施
1、理論學(xué)習(xí)方面：
認(rèn)真閱讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》，《教學(xué)用書(shū)》等有關(guān)資料，鉆研新教材，體會(huì)新課程理念，掌握自己所任學(xué)科的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和有價(jià)值的東西趕快記下來(lái)，積極參與同行們關(guān)于對(duì)專(zhuān)業(yè)方面的理論探討，汲取眾家之長(zhǎng)，轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱慕逃虒W(xué)特色。
每學(xué)期至少讀一本教育專(zhuān)著，及時(shí)作好讀書(shū)筆記，寫(xiě)出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。多看相關(guān)的教育類(lèi)期刊雜志，了解更多著名教育專(zhuān)家的觀點(diǎn)和理念，總結(jié)成文，結(jié)合平時(shí)的教學(xué)實(shí)踐，每年寫(xiě)至少2篇質(zhì)量較高的教學(xué)案例、教學(xué)隨筆、教研論文等，并積極主動(dòng)向有關(guān)教育的報(bào)刊雜志投稿，爭(zhēng)取發(fā)表或獲獎(jiǎng)。
2、教學(xué)方面：
立足課堂，勇于課堂實(shí)踐，形成有特色的教學(xué)風(fēng)格。做到精心備課，認(rèn)真上課；細(xì)心批改每一本作業(yè)，并及時(shí)做好批改記錄。上課不遲到、不早退、不拖堂。不體罰或變相體罰學(xué)生，不挖苦諷刺學(xué)生等；尤其要多關(guān)注后進(jìn)生，采用“一幫一”以優(yōu)帶差、小組競(jìng)爭(zhēng)的方式提高教育教學(xué)質(zhì)量和良好習(xí)慣的養(yǎng)成，及時(shí)給以鼓勵(lì)，切實(shí)促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高。嘗試用各種教學(xué)方法和活動(dòng)來(lái)改善課堂氛圍，并對(duì)每一種活動(dòng)所取得的效果進(jìn)行記錄和分析，從中找到最適合課堂的最有效的教學(xué)方法。主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，充分發(fā)揮家長(zhǎng)的督促作用，在家里完成英語(yǔ)的復(fù)習(xí)鞏固。
勤上課，邀請(qǐng)其他英語(yǔ)老師來(lái)聽(tīng)課并展開(kāi)討論，在師傅和同事的幫助下，取長(zhǎng)補(bǔ)短。常聽(tīng)課，與授課者進(jìn)行交流與溝通，提出自己的問(wèn)題和觀點(diǎn)，教學(xué)相長(zhǎng)。
3、其他方面：
每天請(qǐng)一些學(xué)生來(lái)反饋課堂效果，并作好記錄。課余為表現(xiàn)優(yōu)異和較差的學(xué)生分別建立學(xué)習(xí)檔案，對(duì)已經(jīng)掌握課堂內(nèi)容的學(xué)生可以適當(dāng)進(jìn)行拓展教學(xué)，使他們了解一些課外的英語(yǔ)知識(shí)。對(duì)于落后的學(xué)生要作好查漏補(bǔ)缺的工作，及時(shí)制定補(bǔ)救計(jì)劃。
練好扎實(shí)的基本功，每天抽一點(diǎn)時(shí)間來(lái)鍛煉英語(yǔ)口語(yǔ)，看英語(yǔ)讀物，寫(xiě)英語(yǔ)書(shū)法，不能因?yàn)榻痰氖切W(xué)英語(yǔ)就對(duì)自己放松要求。簡(jiǎn)筆畫(huà)既簡(jiǎn)單又能引起學(xué)生興趣，小學(xué)英語(yǔ)課堂里經(jīng)常會(huì)用到，在原有的基礎(chǔ)上還要多加練習(xí)。要充分利用多媒體優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)制作比較復(fù)雜課件的技能。
四、成果展示
梅花香自苦寒來(lái)，寶劍鋒從磨礪出。相信只要經(jīng)過(guò)一番不懈的努力，再難的目標(biāo)也會(huì)有所實(shí)現(xiàn)。到時(shí)我將選擇個(gè)人博客來(lái)展示學(xué)習(xí)成果。如今時(shí)代網(wǎng)絡(luò)是最好的媒體，在這虛擬空間，有著無(wú)數(shù)的人來(lái)人往。俗話說(shuō)，三人行，必有我?guī)煛Ｎ視?huì)把三年來(lái)所寫(xiě)的個(gè)人學(xué)習(xí)心得，教學(xué)論文，案例，聽(tīng)課說(shuō)課記錄一一放在上面，讓大家來(lái)發(fā)表評(píng)論，來(lái)探討交流，從中選擇有益的意見(jiàn)建議，像植物一樣汲取全面的養(yǎng)分，獲得進(jìn)一步地成長(zhǎng)。
三年時(shí)間，說(shuō)短不短，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，一轉(zhuǎn)眼就會(huì)溜走，實(shí)際的行動(dòng)比什么空談都有效。有成就，成名師都不是最重要的，要看在這個(gè)過(guò)程中有沒(méi)有體現(xiàn)出對(duì)學(xué)生，對(duì)教育事業(yè)的價(jià)值。凡事不可能一蹴而就，相信我會(huì)按照這個(gè)成長(zhǎng)目標(biāo)，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定地走下去。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
今年與往常年或許還是區(qū)別有些大的，為了確保今年3月份工作也能夠如往常年3月份的工作一樣順利進(jìn)行，我在此做一份人事3月份的個(gè)人工作計(jì)劃，為我的人事工作好好捋清一下頭緒，也為公司的新一輪招聘做好具體計(jì)劃。
一、具體情況具體分析
今年因?yàn)樾鹿诜窝椎挠绊�，本�?yīng)2月份就處理好的工作，現(xiàn)在拖到了3月份來(lái)處理，這就需要我這個(gè)人事具體情況具體分析了。本應(yīng)2月處理好的招聘計(jì)劃，調(diào)到了3月份，本應(yīng)2月份完成的人事變動(dòng)，也不得不調(diào)到了3月份，所以說(shuō)，3月份我的個(gè)人工作可以說(shuō)會(huì)變得非常忙碌！不過(guò)再忙碌，只要有清晰的.方向，總能夠一件一件處理完，處理好的！
二、招聘計(jì)劃照常進(jìn)行
今年2月份的人事招聘挪到3月份，是我本月工作的重頭戲。作為一個(gè)公司的人事，我的工作就是為公司招攬優(yōu)秀人才進(jìn)來(lái)，把出類(lèi)拔萃的人才資源在我們公司“流通”起來(lái)，所以我這個(gè)3月份還是會(huì)去各大招聘市場(chǎng)為我們公司的人才引進(jìn)做一些工作。我會(huì)帶著我們?nèi)耸虏康膬蓚�(gè)實(shí)習(xí)生一起去招聘市場(chǎng)，如果我們沒(méi)能在招聘市場(chǎng)招聘到合適的人才，我就再去往各大高校為我們公司招聘優(yōu)秀人才，必須要保證我們公司的人才儲(chǔ)備充足，以防萬(wàn)一突然有員工離職會(huì)給公司帶來(lái)的損失。
三、人事變動(dòng)盡快處理
除了人才引進(jìn)，公司的人事變動(dòng)也得處理好。如果有工作人員想要辭職，可以先試著與此工作人員做動(dòng)員工作，問(wèn)其愿不愿去公司其他部門(mén)崗位繼續(xù)任職，這樣既能把公司已經(jīng)熟悉的工作人員留住，也給我公司的工作人員一個(gè)在工作換崗位重新開(kāi)始的機(jī)會(huì)。畢竟是一個(gè)行業(yè)的工作，招聘一個(gè)新人來(lái)公司重新培養(yǎng)，不如用公司老員工加以改造，一舉兩得，讓公司和員工都能夠收獲自己想得的收益。
以上就是本人3月份的個(gè)人工作計(jì)劃。作為一個(gè)公司的人事，我有權(quán)利和義務(wù)為我們公司謀福利，我也有權(quán)利和義務(wù)為我們公司的每一個(gè)員工謀福利，在今年3月份這個(gè)開(kāi)始的月份里也不例外！我希望自己能夠在這個(gè)3月份拿出往年3月份的工作積極態(tài)度，為我們公司再創(chuàng)行業(yè)領(lǐng)先做出一份貢獻(xiàn)！也為我們公司的員工創(chuàng)造更加和諧的人際相處環(huán)境！
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