個(gè)人計(jì)劃
日子如同白駒過(guò)隙，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計(jì)劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編精心整理的個(gè)人計(jì)劃8篇，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
復(fù)習(xí)內(nèi)容：
第一層次：大綱詞匯兩遍，以謝振元詞匯和馬德高星火式詞匯為載體，選擇兩本不同的書(shū)主要是為了能多一點(diǎn)新鮮感，本來(lái)考研已經(jīng)夠枯燥的了，再老對(duì)著同一本書(shū)，不更愁嗎。
第二層次：精細(xì)區(qū)分不同詞匯及其用法，以朱泰祺復(fù)習(xí)指導(dǎo)中的詞匯部分和新東方詞匯課堂為載體進(jìn)行復(fù)習(xí)；學(xué)習(xí)新概念2、3冊(cè)，提高寫(xiě)作能力。
第三層次：以歷年真題為中心，通過(guò)新東方flash講解，系統(tǒng)掌握考點(diǎn)和解題方法；同時(shí)結(jié)合王長(zhǎng)喜三輪過(guò)關(guān)的進(jìn)度，完成非聽(tīng)力部分。
時(shí)間安排：
新概念：2—3小時(shí)/天，每天復(fù)習(xí)2課，先聽(tīng)一聽(tīng)新東方的講座，他的課講的挺慢的，不過(guò)對(duì)教材內(nèi)容有所擴(kuò)展，從基礎(chǔ)的角度講，對(duì)寫(xiě)作應(yīng)該有比較好的幫助。11月中旬前底完成第二冊(cè)，1月前完成第三冊(cè)。如果能達(dá)到目標(biāo)，應(yīng)該可以達(dá)到考研作文的.要求。
朱泰祺復(fù)習(xí)指導(dǎo)中的詞匯部分，個(gè)人以為這部分是他的精華，其余的是垃圾，不要誤會(huì)，垃圾也可以再利用的，只是我們時(shí)間不多，學(xué)就要學(xué)精華部分。
這部分很枯燥、綜合性和難度比較高又容易遺忘，所以把他安排在兩次記憶大綱詞匯的中間，同時(shí)又處于第一次大綱詞匯和新東方詞匯課堂的中間。（表格傳不上來(lái)，所以說(shuō)的比較累，要是我沒(méi)說(shuō)明白或是你們沒(méi)聽(tīng)明白，就再想想）。
如果第一遍大綱詞匯背的順利，朱泰祺詞匯就從11月初開(kāi)始，用30天每天1.5小時(shí)的時(shí)間完成一遍，如果其他的都復(fù)習(xí)順利，就再背一遍，如果來(lái)不及就算了，老朱在他的講座里說(shuō)要背n遍。
歷年真題是復(fù)習(xí)的核心內(nèi)容，1.5小時(shí)/天，這部分具有綜合性的作用，現(xiàn)在才開(kāi)始復(fù)習(xí)，即使基礎(chǔ)不好也應(yīng)該放在最先。預(yù)計(jì)用30天的時(shí)間，如果需要可以再延長(zhǎng)15天。
當(dāng)然，真題復(fù)習(xí)一遍是不夠的，x月份應(yīng)該在第一遍的基礎(chǔ)上再用1個(gè)月的時(shí)間再來(lái)一遍。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
為了全面貫徹黨的教育方針，進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育，體現(xiàn)我校以藝術(shù)教育為特長(zhǎng)的特點(diǎn)，在原有的基礎(chǔ)上，繼續(xù)努力創(chuàng)造條件，開(kāi)展內(nèi)容豐富，形式多樣的第二課堂活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)，使學(xué)生受到愛(ài)國(guó)主義及道德情感教育，掌握技能，全面提高他們的素質(zhì)，使其成為全面發(fā)展的一代新人。
二、活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過(guò)組織多種活動(dòng)，使學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣和愛(ài)好，自主地選擇地參加科學(xué)、技術(shù)、體育、文藝等方面的活動(dòng)，以發(fā)展他的興趣和特.
2、通過(guò)組織學(xué)生課外閱讀和參加多種的實(shí)踐活動(dòng)，使他們課內(nèi)所學(xué)到的知識(shí)得到鞏固和加深，同時(shí)，獲得更多課外知識(shí)，為他們掌握課內(nèi)基礎(chǔ)知識(shí)提供廣闊的智力背景。
3、通過(guò)引導(dǎo)學(xué)生自己去組織、去實(shí)踐、去探索，培養(yǎng)他們的各種能力和創(chuàng)造性地解決問(wèn)題的才干。
4、通過(guò)引導(dǎo)學(xué)生參加富有教育意義的`活動(dòng)，使他們受到良好的思想品德教育。
5、通過(guò)組織學(xué)生參加有益的文娛、體育活動(dòng)，獲得科學(xué)的休憩，使他們生活愉快，身心健康。
三、活動(dòng)措施：
1、定好興趣小組輔導(dǎo)教師，制定活動(dòng)計(jì)劃。
2、做好各種興趣小組的動(dòng)員選拔工作，成立興趣小組。
3、定期檢查活動(dòng)情況，并且有訓(xùn)練任務(wù)，促進(jìn)活動(dòng)順利開(kāi)展。
4、舉辦各種類(lèi)型文藝演出等活動(dòng)，形成活動(dòng)特色。
5、積極組織多種形式的競(jìng)賽活動(dòng)，如每組每月評(píng)選“校園之星”，每次活動(dòng)評(píng)選優(yōu)秀作品，出作品專(zhuān)欄等，提高小組成員的學(xué)習(xí)興趣及鞏固活動(dòng)成果。
6、各輔導(dǎo)老師要根據(jù)學(xué)生的愛(ài)好、特長(zhǎng)，在學(xué)生自愿參加的基礎(chǔ)上，在班主任的協(xié)助下選取學(xué)生，制訂各組的輔導(dǎo)計(jì)劃，包括有情況分析、活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)措施、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容、學(xué)生名單等。
7、作品內(nèi)容為制作、學(xué)生習(xí)作或心得體會(huì)、日記、活動(dòng)感受和收獲等。
四、組織機(jī)構(gòu)：
略
個(gè)人計(jì)劃 篇3
假期即將到來(lái)，大學(xué)的時(shí)間已經(jīng)很松散了，我可不能讓自己在學(xué)習(xí)方面變得更加松懈！考慮到自己在這學(xué)期以來(lái)在課堂和學(xué)習(xí)上的問(wèn)題，我決定要利用寒假期的時(shí)間，做好對(duì)課堂和專(zhuān)業(yè)方面的復(fù)習(xí)和補(bǔ)充準(zhǔn)備。
在過(guò)去一學(xué)期里，我在各個(gè)科目上都有了許多的進(jìn)步和成長(zhǎng)，并且還利用在課余的空閑時(shí)間，對(duì)自己的進(jìn)行了許多的鍛煉。但即使如此，在很多方面依舊有不足的和缺點(diǎn)，為能補(bǔ)充自己的不足，我在此對(duì)自己的寒假?gòu)?fù)習(xí)做如下計(jì)劃：
一、社會(huì)實(shí)踐
都說(shuō)“實(shí)踐出真知”，在經(jīng)歷了這幾年來(lái)大學(xué)的學(xué)習(xí)后，我在專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)上也有了一些掌握。但對(duì)于學(xué)習(xí)上以及通過(guò)課外所得來(lái)的知識(shí)方面依舊有很多不能理解的方面。就我個(gè)人的感覺(jué)來(lái)說(shuō)，盡管我了解，但其實(shí)也不過(guò)是“紙上談兵”。
為能將自己的知識(shí)融會(huì)貫通，我決定在此寒假去xxx公司兼職寒假工，利用年前的這段時(shí)間，通過(guò)工作上實(shí)際的鍛煉來(lái)將這些知識(shí)運(yùn)用好。且這份社會(huì)實(shí)踐也能給我今后的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供更多的意見(jiàn)和幫助，讓我更好的'看清今后的道路。
關(guān)于實(shí)習(xí)的地點(diǎn)，我計(jì)劃在xx市的xxx公司，那邊有親戚認(rèn)識(shí)的人，也是借此了解到有寒假工一事，比較適合，也方便在在家中居住。
二、專(zhuān)業(yè)科目的復(fù)習(xí)
這學(xué)期，我在課堂上認(rèn)真的學(xué)習(xí)了老師教導(dǎo)的知識(shí)，也能在考試中取得較好的分?jǐn)?shù)。但對(duì)于這些知識(shí)，我卻沒(méi)能真正利用起來(lái)。屬于比較淺薄的學(xué)習(xí)。我想，如果不能好好的調(diào)動(dòng)起來(lái)，很有可能在不久后就會(huì)忘記。
為此，首先要依靠寒假實(shí)踐來(lái)鍛煉自己的能力，但這很難全面的使用自己的知識(shí)。為此，我要利用空閑的時(shí)間，在自己的休息時(shí)間來(lái)補(bǔ)充那些沒(méi)有復(fù)習(xí)的知識(shí)，并嘗試用實(shí)踐去鍛煉自己，鍛煉自身的能力。
其次，也要加強(qiáng)知識(shí)的完善。專(zhuān)業(yè)的很多方面，我都只學(xué)的一星半點(diǎn)，對(duì)于其相關(guān)的知識(shí)，以及相互配合的專(zhuān)業(yè)技能我都還沒(méi)有了解。為此，我要利用自己現(xiàn)有的知識(shí)去擴(kuò)展自己，完善自我的能力。
三、文化課程
除了專(zhuān)業(yè)之外，文化課程也同樣重要，考慮自身在上個(gè)學(xué)期較為松懈的情況。我要根據(jù)自己對(duì)課程的掌握，分別規(guī)劃復(fù)習(xí)的程度。對(duì)這幾門(mén)課程，尤其是英語(yǔ)方面，進(jìn)行完善和鞏固。且要更利用這段時(shí)間，提高詞匯量，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)能力。
寒假的時(shí)間很短，但只要積極利用起來(lái)，我還是有很多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)！我會(huì)利用這個(gè)假期積極的改進(jìn)自己，讓自己在下個(gè)學(xué)期里，表現(xiàn)的更加出色！
個(gè)人計(jì)劃 篇4
1x年秋我通過(guò)各種方式了結(jié)到了惠陽(yáng)電大，隨之報(bào)考了計(jì)算機(jī)信息管理，我是高中畢業(yè)，對(duì)計(jì)算機(jī)不是不是特別了解，現(xiàn)制定如下學(xué)習(xí)計(jì)劃。
1、參加電大以自學(xué)為主
我計(jì)劃通過(guò)收聽(tīng)、收看廣播、電視、錄音、錄像課、和利用網(wǎng)上教學(xué)平臺(tái)等進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時(shí)在時(shí)間允許的情況下到校接受必要的面授輔導(dǎo)。我計(jì)劃為每一個(gè)學(xué)習(xí)單元確定一個(gè)明確可行的學(xué)習(xí)目標(biāo)，嚴(yán)格按照學(xué)習(xí)時(shí)間表完成每一個(gè)時(shí)間單元的學(xué)習(xí)任務(wù)和目標(biāo)，通過(guò)平時(shí)腳踏實(shí)地地完成好每一個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)和目標(biāo)，爭(zhēng)取在參加面授輔導(dǎo)前要完成相應(yīng)單元的學(xué)習(xí)，做好充分的準(zhǔn)備，在聽(tīng)課過(guò)程中要在努力聽(tīng)懂和積極思考的基礎(chǔ)上做好筆記。筆記應(yīng)做到摘其要點(diǎn)，簡(jiǎn)潔記錄。在可能的情況下積極爭(zhēng)取參加每一堂面授課。平時(shí)成要以自學(xué)為主，在空閑時(shí)間要通過(guò)看書(shū)、參加網(wǎng)上輔導(dǎo)、直播課堂、網(wǎng)上課件和學(xué)習(xí)管理平臺(tái)進(jìn)行學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成每門(mén)課的作業(yè)，積極參加小組討論。
２、面授課，做好課前預(yù)習(xí)工作；
面授自古以來(lái)就有之，但電大面授不同于傳統(tǒng)的面授，它的功能是“點(diǎn)撥”與“解惑”。在面授課中，教師對(duì)教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)以及上課時(shí)集中思想，把不懂、不理解的地方弄清，把有限的上課時(shí)間充分地利于提高聽(tīng)課質(zhì)量；
３、合理分配時(shí)間，爭(zhēng)取一次過(guò)關(guān)；
學(xué)習(xí)僅靠面授是不夠的，由于課時(shí)安排緊張，面授課主要功能是“指點(diǎn)”，必須利用更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)、理解知識(shí)，充分利用時(shí)間把學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行整理、總結(jié)、力求達(dá)到舉一反三，觸類(lèi)旁能，做到“溫故而知新”；
４、成立學(xué)習(xí)小組，解決學(xué)習(xí)困難；
俗話(huà)說(shuō)“三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮”，所以班主任就幫我們班制成了班級(jí)所有同學(xué)的通訊錄，全班分成四個(gè)組，選出了小組長(zhǎng)，以便于有組織的學(xué)習(xí)和討論，有什么事情大家還可以互相通知、轉(zhuǎn)告，還可以提高學(xué)習(xí)效率，這樣有了班級(jí)通訊錄，成立了學(xué)習(xí)小組，大家就可以一起討論，共同提高；
５、積極參與多媒體教學(xué)，掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容；
多媒體教學(xué)手段相對(duì)于傳統(tǒng)教育模式具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性，尤其適應(yīng)我們成人教育和繼續(xù)教育，為我們“自主學(xué)習(xí)”提供了極大方便。我們要把書(shū)本上的知識(shí)，運(yùn)用到實(shí)踐中去，努力提高工作效力；
６、積極完成課后作業(yè)，及時(shí)消化和鞏固知識(shí)；
做作業(yè)和練習(xí)是一種基本的學(xué)習(xí)活動(dòng)，它的目的是檢查學(xué)過(guò)的的'知識(shí)能否及時(shí)消化，檢查是否具備分析和解決問(wèn)題的能力。正確運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，進(jìn)行獨(dú)立思考和獨(dú)立操作，做到“做作業(yè)和考試一樣，考試和平時(shí)做作業(yè)一樣”。對(duì)于作業(yè)做錯(cuò)的原因，應(yīng)認(rèn)真分析，對(duì)癥下藥，直到弄明白為止；對(duì)于難題，應(yīng)認(rèn)真鉆研，加深對(duì)難題的理解，直至問(wèn)題解決；
７、減少自己粗心大意，從思想重視起來(lái)；
盡量減少自己減少低級(jí)錯(cuò)誤。低級(jí)錯(cuò)誤導(dǎo)致“會(huì)而不對(duì)”或“對(duì)而不全”，這是有些同學(xué)分?jǐn)?shù)上不去的主要原因。大都是由審題失誤、計(jì)算失誤，考試時(shí)還會(huì)有緊張等心理因素引起。這些問(wèn)題容易被以“粗心”的表象所掩蓋，實(shí)際上經(jīng)常的粗心就是一種不好的習(xí)慣，必須充分認(rèn)識(shí)到它的危害性，并努力加以克服； ８、做好課后復(fù)習(xí)，讓知識(shí)提高和升華；
復(fù)習(xí)的目的，一方面是解決預(yù)習(xí)和上課時(shí)沒(méi)有解決的問(wèn)題，另一方面則可以使知識(shí)系統(tǒng)化，加深對(duì)知識(shí)的理解和認(rèn)識(shí)，相信制定了這個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，對(duì)我今年的學(xué)習(xí)有助于幫助，可以有計(jì)劃、有條理的去學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在今年將所學(xué)的學(xué)科全部通過(guò)。
以上就是我的學(xué)習(xí)計(jì)劃，剩下來(lái)的就是要嚴(yán)格按照學(xué)習(xí)計(jì)劃表進(jìn)行學(xué)習(xí)。正因?yàn)閷W(xué)習(xí)比較緊張，所以更應(yīng)該注意張弛結(jié)合。在學(xué)習(xí)之余，我也要積極參加學(xué)校及班級(jí)組織的各項(xiàng)集體活動(dòng)，與同學(xué)互相幫助，共同進(jìn)步。書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟。讓我們共同探索未知世界，向著自己的目標(biāo)，奮力向前！
個(gè)人計(jì)劃 篇5
第一、督促銷(xiāo)售人員的工作：
每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。
如果銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)。
銷(xiāo)售總監(jiān)需要督促的方面有：
1。參與制定公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
2。組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)。
3�？刂其N(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4。招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5。收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。
6。參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
7。發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8。協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。
9。協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行
10。妥當(dāng)處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)．
第二、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定：
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類(lèi)劃分。當(dāng)然不能缺少的.是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員日銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo)。
第三。銷(xiāo)售計(jì)劃的制定：
制定一份很好的銷(xiāo)售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷(xiāo)售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷(xiāo)售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋�(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F(xiàn)在，銷(xiāo)售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：
1． 分區(qū)域進(jìn)行
2． 銷(xiāo)售活動(dòng)的制定
3． 大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護(hù)
4． 潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作
5． 應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題
6． 問(wèn)題處理意見(jiàn)等。
第四。定期的銷(xiāo)售總結(jié)：
銷(xiāo)售總結(jié)工作是需要和銷(xiāo)售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結(jié)主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷(xiāo)售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷(xiāo)售總結(jié)同時(shí)也是銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。
銷(xiāo)售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理：
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有瓷磚銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教瓷磚部門(mén)經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)瓷磚市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的'學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
一、存在的缺點(diǎn)
對(duì)于瓷磚市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
二、部門(mén)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
三、下面是公司20xx年總的銷(xiāo)售情況
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在某某市場(chǎng)上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，瓷磚產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1、銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有某某個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為某某個(gè)，八個(gè)月瓷磚天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量某某個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2、溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
四、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在某某市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在某某區(qū)域，因?yàn)榇纱u市場(chǎng)首先從某某開(kāi)始的，所以某某市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在某某開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在某某瓷磚市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
歷時(shí)一個(gè)多月的“國(guó)培計(jì)劃”教師培訓(xùn)者培訓(xùn)現(xiàn)已接近尾聲，說(shuō)實(shí)話(huà)我很珍惜這樣的培訓(xùn)，因?yàn)閰⒓咏處煛皣?guó)培”網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，既是教育發(fā)展形勢(shì)的需要，更是上級(jí)教育部門(mén)對(duì)教育工作者提升工作能力、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的關(guān)愛(ài)和期待。通過(guò)參加本次培訓(xùn)，我深感受益匪淺，它不僅提升了自己的教育理念，也開(kāi)闊了教育視野，更增長(zhǎng)了許多知識(shí)，同時(shí)也提高了自己對(duì)教育技術(shù)的應(yīng)用能力和教研能力，對(duì)自己的業(yè)務(wù)水平和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)也起到了重要的作用，因此，我不僅在國(guó)培中收獲著，更是進(jìn)步著。下面就將我在網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間的情況總結(jié)如下：
一、端正態(tài)度，刻苦學(xué)習(xí)。
培訓(xùn)一開(kāi)始， 我便全身心的投入到“國(guó)培”之中，可培訓(xùn)的同時(shí)，又適逢我們臨潼教研室正在搞“高效課堂”聽(tīng)課調(diào)研活動(dòng)與市級(jí)小課題的結(jié)題階段，作為中學(xué)教研員，又是小課題的負(fù)責(zé)人，我白天要下校聽(tīng)課，晚上回來(lái)還要寫(xiě)課題結(jié)題報(bào)告。因此，就只能盡量在晚上擠時(shí)間上網(wǎng)學(xué)習(xí)，常常學(xué)習(xí)到深夜一兩點(diǎn)鐘。在不同的模塊學(xué)習(xí)中，我博采眾長(zhǎng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，成果豐碩，每天都能感受到思想火花的撞擊。培訓(xùn)期間，可以每天聆聽(tīng)各位名家大師的講座，他們精彩的講演內(nèi)容既深刻獨(dú)到又通俗易懂，既旁征博引又緊扣主題，既發(fā)人深省又生動(dòng)有趣。大師們以鮮活的案例和豐富的知識(shí)內(nèi)涵，給了我具體的操作指導(dǎo)，他們“以學(xué)定教，關(guān)注學(xué)生促進(jìn)發(fā)展”，“讓反思成為一種習(xí)慣”的教學(xué)觀(guān)給了我深深地震撼，他們課堂上那種渾然天成，對(duì)比鮮明的教學(xué)風(fēng)格給我留下深刻的印象。讓我的心靈受到如沐春風(fēng)般的啟迪，使我的教育觀(guān)念進(jìn)一步得到了更新，真是收獲多多，妙不可言。另外，在“國(guó)培”的平臺(tái)上，學(xué)員們可以與相互交流教學(xué)心得，討論熱點(diǎn)話(huà)題，相互留言勉勵(lì)，還可以交流學(xué)習(xí)體會(huì)、撰寫(xiě)學(xué)習(xí)日志，上傳資源共享等。因此，我感覺(jué)每天都是充實(shí)的。
二、更新理念，提升素養(yǎng)。
通過(guò)參加“國(guó)培”，使我的教育教學(xué)理念得到了更新，也提高了自身的素養(yǎng)。培訓(xùn)中，專(zhuān)家引領(lǐng)我們走進(jìn)新的教育教學(xué)理念，為我們今后的工作提供了源頭活水。通過(guò)“國(guó)培”學(xué)習(xí)，讓我更深層次的領(lǐng)悟到教育工作的藝術(shù)性和影響力。在培訓(xùn)中，我也進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了新課程改革的發(fā)展方向和目標(biāo)，反思了自己以往在工作中存在的不足。作為一名中學(xué)歷史教研員，我深知自己在教研工作中還有許多地方需要改進(jìn)，經(jīng)過(guò)“國(guó)培”這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)、歷練，讓我增添了許多理論和實(shí)踐上的收獲，教研水平有了很大的提高，自身素養(yǎng)得到了提升，這種收獲比我在三十年的教育實(shí)踐中得到的還要多。
三、只有終身學(xué)習(xí)，才可能持續(xù)發(fā)展。
通過(guò)參加“國(guó)培”，我感受到自己對(duì)終身學(xué)習(xí)的理念進(jìn)一步加強(qiáng)了，而且更深層次的認(rèn)識(shí)到：學(xué)習(xí)對(duì)于一名教研工作者可持續(xù)發(fā)展的重要性和必要性。它將持之以恒的帶入到我們今后日常的工作生活中。通過(guò)學(xué)習(xí)和反思，我認(rèn)識(shí)到未來(lái)教育的發(fā)展需要科研型的教師和教研工作者，而不是“教書(shū)匠”。教師與教研員要想從“教書(shū)匠”轉(zhuǎn)為科研型教育工作者，首先要樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，給自己不斷充電，消除職業(yè)倦怠。因?yàn)槲覀儚氖碌慕逃聵I(yè)，面對(duì)的`是一群對(duì)知識(shí)充滿(mǎn)渴求的孩子，因此培養(yǎng)和教育好下一代是我們教育工作者義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。
四、享受精神大餐，辛苦并快樂(lè)著。
在“國(guó)培”的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)期間，我們感受到許多專(zhuān)家、學(xué)者、學(xué)員，以及教研教育教學(xué)工作者的經(jīng)歷、體會(huì)、感受和學(xué)習(xí)成果的展現(xiàn)，在這種培訓(xùn)中一起完成了教師教育教學(xué)的資源共享！這是一次大規(guī)模的集體和智慧的共同創(chuàng)造和創(chuàng)新，是一次教研成果的大薈萃，大家彼此快樂(lè)著，收獲著。因此，國(guó)培班的學(xué)習(xí)的確稱(chēng)得上是一道精神大餐，在這兒，雖忙碌卻很充實(shí)，雖辛苦卻很快樂(lè)，刻苦學(xué)習(xí)之余，更讓我享受了收獲的喜悅。
參加“國(guó)培”的網(wǎng)上學(xué)習(xí)，盡管不能親自面對(duì)面地感受專(zhuān)家的理論研討，但還是通過(guò)視頻領(lǐng)略了各位專(zhuān)家學(xué)者來(lái)自學(xué)術(shù)前沿、理論與實(shí)踐相結(jié)合的理論闡述，通過(guò)專(zhuān)家引領(lǐng)，掌握了不少教學(xué)策略及教學(xué)設(shè)計(jì)方法，這些教育教學(xué)策略和教學(xué)設(shè)計(jì)對(duì)于指導(dǎo)我們廣大教育工作者的教育教學(xué)實(shí)踐是大有益處的，這些教育專(zhuān)家給我們傳授的新知識(shí)，新理念，使我們大開(kāi)眼界，給我指引了學(xué)科教學(xué)的新方向和新目標(biāo)，特別是那些教育專(zhuān)家在每個(gè)專(zhuān)題講座中，匯集了同仁們的“互動(dòng)對(duì)話(huà)”、“ 案例評(píng)析”、“ 思考與活動(dòng) ”、“參考資料”等 ，各位同仁獨(dú)到的見(jiàn)解和理論知識(shí)正是我們教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)踐的依據(jù)，對(duì)我們的教育教學(xué)起到了推動(dòng)作用。
五、學(xué)后反思，再接再勵(lì)。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)是短暫的，但是給我的記憶和思考卻是永恒的。培訓(xùn)學(xué)習(xí)是網(wǎng)絡(luò)的，但收獲卻是充實(shí)的。我認(rèn)為，培訓(xùn)的過(guò)程也是一個(gè)反思進(jìn)步的過(guò)程。因此，我由衷的感謝“國(guó)培”，是你，給我們的教師搭建了一個(gè)提升自身素養(yǎng)和工作能力的平臺(tái)，為以后順利地、更好地開(kāi)展教育教研工作，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。感謝“國(guó)培”， 帶給了我思想上的洗禮，心靈上的震撼、理念上的革新，讓我既有知識(shí)上的積淀，也有了教育、教學(xué)、教研技藝的增長(zhǎng)，讓我在培訓(xùn)學(xué)習(xí)過(guò)程中又邁進(jìn)了一大步。 培訓(xùn)反思之余，我感到更多的是責(zé)任，是壓力，讓我真正感覺(jué)到教育是一項(xiàng)充滿(mǎn)智慧的事業(yè)，作為一名教研員，我深感自己重任在肩。因此，在今后的教研工作中，我會(huì)學(xué)以致用，把培訓(xùn)中所學(xué)的新理念、新知識(shí)，通過(guò)咀嚼、消化，逐漸內(nèi)化為自己新的教育教學(xué)理論和教研思想，并以此指導(dǎo)自己的教研工作實(shí)踐。培訓(xùn)學(xué)習(xí)讓我真正明白了一句話(huà)：“你可以不優(yōu)秀，但不可以不成長(zhǎng)”！我將在今后的教研工作實(shí)踐中，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，用自己所學(xué)的知識(shí)、智慧和汗水換來(lái)明天的碩果累累！教師國(guó)培培訓(xùn)總結(jié)
這次中小學(xué)農(nóng)村教師國(guó)培培訓(xùn)計(jì)劃活動(dòng)，為我們教師創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提供了優(yōu)越的學(xué)習(xí)條件。在培訓(xùn)期間，我積極學(xué)習(xí)，認(rèn)真聆聽(tīng)名家視頻講座，學(xué)習(xí)教學(xué)相關(guān)策略，并進(jìn)行課堂教學(xué)實(shí)踐，用心去領(lǐng)悟教育理論觀(guān)點(diǎn)，這次培訓(xùn)使我在教學(xué)理論和教育觀(guān)念上得到了大量的補(bǔ)充，反思了以往工作中的不足，同時(shí)也解決了一些我以往教學(xué)中的困惑。下面是我通過(guò)培訓(xùn)獲得的點(diǎn)滴體會(huì)：
1、名家視頻講座，讓我收獲著專(zhuān)家們思想的精髓、理論的精華。其中，教師的語(yǔ)言藝術(shù)尤其重要，語(yǔ)言藝術(shù)中的趣味性不容忽視，因?yàn)閷W(xué)生天生活潑好動(dòng)，需要有趣的東西來(lái)吸引他，帶有趣味性的語(yǔ)言更能吸引他的注意力，學(xué)生的注意力集中了，才能更好地進(jìn)行教育教學(xué)。課堂教學(xué)過(guò)程中的課堂提問(wèn)藝術(shù)也至關(guān)重要。教學(xué)中不僅教師要善于提問(wèn)，還要善于啟發(fā)學(xué)生自己提出問(wèn)題。只有認(rèn)真的學(xué)習(xí)和掌握教育科學(xué)文化知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平和教
育教學(xué)質(zhì)量，深入到教育的改革和研究中去，這樣才會(huì)始終沉浸在幸福的海洋里。此外，教師應(yīng)將自己學(xué)習(xí)和研究的理論運(yùn)用到教育實(shí)踐中去，并不斷地進(jìn)行自我反思和批判，這樣才會(huì)在教學(xué)中獲得進(jìn)步，逐步轉(zhuǎn)向研究型教師，也才會(huì)體驗(yàn)到工作的快樂(lè)
2、教育信念，就像一盞明燈，指引著教育工作者的行動(dòng)方向。有理想，才會(huì)有行動(dòng)，當(dāng)今社會(huì)多元價(jià)值并存，容易讓人迷茫，失去方向。在這次遠(yuǎn)程培訓(xùn)學(xué)習(xí)中我對(duì)自己的職業(yè)有了正確的認(rèn)知，不管教師的社會(huì)地位、降級(jí)地位如何，應(yīng)該以教師這一職業(yè)為榮，我自身也感受到了一種深深的職業(yè)幸福感�！白非笞约旱慕逃畨�(mèng)，是每一位優(yōu)秀教師不可或缺的重要素質(zhì)。
3、注重教師人格魅力的塑造和培養(yǎng)，教師的人格影響著孩子的成長(zhǎng)，好教師是引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行積極選擇的向?qū)�，好老師能飛無(wú)助的心靈帶來(lái)希望。優(yōu)秀教師應(yīng)加強(qiáng)個(gè)人品味的修煉，用熱情去點(diǎn)燃學(xué)生，用人格魅力去影響學(xué)生，用生命去關(guān)照學(xué)生。我從課程中、從教師們的教學(xué)魅力中感悟到了：教師的品味在于內(nèi)外兼修、在于人格與專(zhuān)業(yè)的共同提升，修煉、激情與創(chuàng)新是成為優(yōu)秀教師的不可缺少的因素。
4、教育是終生事業(yè)，是一個(gè)不斷發(fā)展的過(guò)程，因此，一名優(yōu)秀的教師要有豐厚的學(xué)識(shí)。優(yōu)秀教師應(yīng)在繁重的教學(xué)工作之余，擠時(shí)間去學(xué)習(xí)充電，“問(wèn)渠哪得清如許，唯有源頭活水來(lái)”，深深感悟到：讀書(shū)學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，方能使自己知識(shí)淵博、觀(guān)察敏銳、充滿(mǎn)自信，永葆教育智慧之活水永不干涸。
本次培訓(xùn)大大拓寬了我的視野。通過(guò)這一個(gè)月的培訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)了自身視野之局限。也使我進(jìn)一步地明白了走進(jìn)新課程的教師也不再是充當(dāng)“傳道、授業(yè)、解惑”的單一角色，而更多扮演“組織者”、“指導(dǎo)者”、“促進(jìn)者”、“研究者”、“開(kāi)發(fā)者”、“協(xié)作者”、“參與者”、“學(xué)習(xí)者”等多元角色。為不斷提升自己的教育思想，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)新課程理念下的教育教學(xué)活動(dòng)，我們教師應(yīng)自覺(jué)成為教學(xué)的研究者、終生的學(xué)習(xí)者、教學(xué)實(shí)踐的反思者。
個(gè)人計(jì)劃 篇8
這個(gè)學(xué)期我擔(dān)任的職位是中(2)班的配班教師。對(duì)于本學(xué)期的個(gè)人教學(xué)計(jì)劃我將做好以下幾點(diǎn)：
一、指導(dǎo)思想
1、更新觀(guān)點(diǎn)，樹(shù)立科學(xué)的兒童觀(guān)、教育觀(guān)，要遵循中班幼兒的身心發(fā)展規(guī)律，充分利用自然、社會(huì)文化等教育資源，注意教育內(nèi)容應(yīng)跟隨幼兒興趣的變化而變化，合理有效的使用各種教育方法及手段，創(chuàng)設(shè)相對(duì)應(yīng)的環(huán)境。
2、以園內(nèi)指定的目標(biāo)為方向，根據(jù)中班組指定的計(jì)劃為目標(biāo)，以本班幼兒的年齡特點(diǎn)及需要為基礎(chǔ)，制定教育計(jì)劃和教育活動(dòng)。
二、個(gè)人現(xiàn)狀分析
優(yōu)點(diǎn)：
1、熱愛(ài)幼教工作，喜歡孩子。
2、責(zé)任心強(qiáng)、有耐心。
缺點(diǎn)：教育教學(xué)水平和技巧上面還存有一些不足,應(yīng)增強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí),并且努力把理論轉(zhuǎn)化成實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
三、工作重點(diǎn)
1、全面了解幼兒教育新動(dòng)態(tài)，思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步伐。認(rèn)真鉆研教材，全面細(xì)致的了解每個(gè)幼兒的身心發(fā)展?fàn)顩r，因人施教，使幼兒得到全面發(fā)展。
2、在教學(xué)中，尊重幼兒，營(yíng)造平等、和諧溫暖的班級(jí)氛圍。用眼睛注重每個(gè)幼兒，從幼兒身上吸取閃光點(diǎn)，去點(diǎn)亮他們自信自立的明燈，協(xié)助幼兒發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)智能，建立其自信和對(duì)集體的歸屬感。在課堂上利用各種生動(dòng)形象的直觀(guān)教具，激發(fā)幼兒的興趣。
3、注重學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)對(duì)幼兒的作用。為幼兒創(chuàng)設(shè)一間有特色、有意義的教室，是教師、幼兒共同的.責(zé)任。根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)、動(dòng)靜活動(dòng)特征為幼兒設(shè)計(jì)各種活動(dòng)區(qū)域，并為孩子們準(zhǔn)備了豐富的材料，讓幼兒自主選擇，大膽使用和創(chuàng)作。讓幼兒成為環(huán)境主人，用自己的作品和創(chuàng)意去豐富環(huán)境。
4、鼓勵(lì)幼兒參加各種各樣的活動(dòng)，比如珠心算、舞蹈、美術(shù)等興趣班，這樣不但能夠開(kāi)發(fā)幼兒的智力，還能夠培養(yǎng)幼兒德智體多方面的興趣。
5、注重家園聯(lián)系。真誠(chéng)的對(duì)待每一位家長(zhǎng)，如實(shí)的和他們交流對(duì)孩子教育方面的看法，對(duì)家長(zhǎng)提出的要求盡量去滿(mǎn)足，對(duì)家長(zhǎng)提出的教育孩子方面的疑問(wèn)幫著查資料解答，讓家長(zhǎng)感到我不但僅孩子的老師，也是家長(zhǎng)的朋友，有困難大家一起解決。當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)，第一時(shí)間與家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)，讓家長(zhǎng)知道老師對(duì)問(wèn)題很重視。
四、措施
1、多向老教師學(xué)習(xí)，經(jīng)常反思教育教學(xué)活動(dòng)，持續(xù)提升自己的教育教學(xué)水平。
2、隨時(shí)隨地觀(guān)察幼兒，提升觀(guān)察幼兒的水平。
3、積極參加園內(nèi)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并做好每次的學(xué)習(xí)記錄。
4、與本班兩位老師配合好，認(rèn)真、較好的完成園領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。
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