個(gè)人計(jì)劃
日子如同白駒過隙，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的個(gè)人計(jì)劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
課程改革就是教師發(fā)展，沒有教師發(fā)展就沒有課程改革”—這課改前沿的名言警示著我們：只有讓自己真正成為“主動(dòng)學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)”的實(shí)踐者和楷模，才能適應(yīng)教改的需要，才能順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。 本學(xué)期我擔(dān)任大班的教育教學(xué)工作，作為一名的幼教工作者，我在認(rèn)真學(xué)習(xí)了本園發(fā)展規(guī)劃和各部門本年度的工作計(jì)劃后，結(jié)合本人實(shí)際，作了以下計(jì)劃：
一、個(gè)性修養(yǎng)
提升個(gè)人修養(yǎng)，做有品味的教師。培養(yǎng)自己高尚的道德情操和職業(yè)道德修養(yǎng)，“敬業(yè)、樂業(yè)、精業(yè)、勤業(yè)”，用自己的人格魅力，深厚的人文素養(yǎng)，廣博的知識(shí)積淀，真摯的博愛和對(duì)學(xué)生、家長的責(zé)任感，培育祖國的花朵。
二、個(gè)人風(fēng)格
好學(xué)上進(jìn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不計(jì)得失，愛生如子，教學(xué)技能全面而扎實(shí)，做個(gè)研究型的教師，力爭做到“教育理論新，教學(xué)方法活，教學(xué)效果好”，使學(xué)生受益，使家長滿意。
三、具體成長目標(biāo)
1、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，做一名業(yè)務(wù)和教學(xué)上都過硬的好教師。
�。�1）平時(shí)“樂于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)”，掌握多層次的、多元化的知識(shí)技能，具有綜合的科學(xué)文化素養(yǎng)，從而能駕輕就熟地掌控教學(xué)，靈活應(yīng)變，使自己的教育教學(xué)水平再上一個(gè)新臺(tái)階。
�。�2）“善于反思，勤于積累”。注重積累平時(shí)教學(xué)中的成敗得失，并不斷進(jìn)行學(xué)科的`科學(xué)研究，積極投身于科研探討和實(shí)踐，把“教—學(xué)—研”從理論到實(shí)際都落到實(shí)處。
2、做一名快樂的受孩子歡迎的班主任老師。
（1） 更系統(tǒng)地掌握“教、學(xué)”，關(guān)心愛護(hù)幼兒，注重言傳身教，把對(duì)幼兒的做人教育放在第一位，同時(shí)做好幼兒的安全工作和一日常規(guī)活動(dòng)。
�。�2） 向有經(jīng)驗(yàn)的長者學(xué)習(xí)好的管理經(jīng)驗(yàn)和育兒知識(shí)，進(jìn)一步掌握幼兒生理和心理特征，樹立“為幼兒的一生負(fù)責(zé)”的理念，培養(yǎng)人品，塑造人才。
3、總之，在接下來的一學(xué)期中，我力爭做到：
堅(jiān)持教學(xué)相長，在師生交往中發(fā)展自己；
反思教學(xué)實(shí)際，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中提升自己；
學(xué)習(xí)教學(xué)理論，在理性認(rèn)識(shí)中豐富自己；
投身教育實(shí)踐，在把握規(guī)律中追求卓越。
四、增進(jìn)家園聯(lián)系
本學(xué)期我要加強(qiáng)與家長的溝通合作，熱情地接待每一位家長，主動(dòng)向家長反饋幼兒在園的各方面情況，耐心解答家長提出的問題，積極與家長磋商幼兒教育問題，虛心聽取家長意見和合理建議，取得家長們的理解和信任，拉近家園之間的距離，增進(jìn)家長和老師間的關(guān)系。
我會(huì)不斷的努力，去做好我的每一件本職工作，爭取為幼兒園貢獻(xiàn)一份力量。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
一、分工負(fù)責(zé)制度
在學(xué)生會(huì)主席團(tuán)及各部部長全面負(fù)責(zé)的前提下，院學(xué)生會(huì)全體成員均實(shí)行分工負(fù)責(zé)制度，做到分工明確，責(zé)任到人。
1.主席從總體上負(fù)責(zé)全面工作和辦公室工作。2.副主席協(xié)助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。
3.各部部長負(fù)責(zé)本部及各系相關(guān)委員的工作，部門內(nèi)部也實(shí)行具體分工負(fù)責(zé)制。
4.在分工負(fù)責(zé)的同時(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。
二、思想教育
在原有思想政治教育工作基礎(chǔ)上，百尺竿頭、更進(jìn)一步，形成以理論為指導(dǎo)，精神為基礎(chǔ)，能力為實(shí)踐的符合新時(shí)代要求的精神取向，最終實(shí)現(xiàn)“全心全意為全校師生服務(wù)”的根本任務(wù)。積極配合學(xué)院的'思想政治教育工作，使我院學(xué)生干部起到表率作用。
2.舉辦富有我院特色的科技文華娛樂活動(dòng)，為廣大同學(xué)提供科技創(chuàng)新的實(shí)踐舞臺(tái)，培養(yǎng)廣大同學(xué)積極探索、勇于求實(shí)的精神。
3.加強(qiáng)學(xué)院與各系(院)之間的交流與合作，支持和幫助各系(院)開展各類活動(dòng)豐富同學(xué)生活、富有教育意義的活動(dòng)。
三、學(xué)風(fēng)建設(shè)
在本學(xué)期，我們將充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)的橋梁作用，開展切實(shí)可行的促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)的活動(dòng)，引導(dǎo)廣大同學(xué)以良好的精神風(fēng)貌取得優(yōu)異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實(shí)的學(xué)風(fēng)。利用學(xué)生會(huì)各種宣傳工具全方位、多層次地進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，弘揚(yáng)正氣，努力營造濃厚的“學(xué)風(fēng)建設(shè)”氛圍。
2.圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè)，積極開展科技文化活動(dòng)和專業(yè)技能競賽，提高學(xué)生綜合能力。
3.定期組織各種座談會(huì)，有針對(duì)性的開展各種交流活動(dòng)，解決同學(xué)們學(xué)習(xí)，生活等方面的問題。
四、文體活動(dòng)
1.通過豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富同學(xué)的課余文化生活，滿足同學(xué)的精神文化要求，不斷增強(qiáng)學(xué)院的凝聚力，提高全院師生的身體素質(zhì)。組織開展校內(nèi)活動(dòng)，增強(qiáng)全院同學(xué)的素質(zhì)。
2.組織我院同學(xué)參加校運(yùn)會(huì)，力爭在上屆基礎(chǔ)上取得更好成績。
3.認(rèn)真配合院里舉行的大型文藝晚會(huì)。五.生活方面
本學(xué)期學(xué)生會(huì)將聯(lián)合各系(院)對(duì)學(xué)生住宿和學(xué)生飲食方面加強(qiáng)管理，根據(jù)學(xué)�，F(xiàn)在存在的問題和實(shí)際情況，院學(xué)生會(huì)結(jié)合后勤處，以院學(xué)生會(huì)組織系學(xué)生會(huì)為主體，各系(院)認(rèn)真配合的方法，對(duì)寢室和伙食進(jìn)行檢查和監(jiān)督，讓學(xué)生在學(xué)校有一種家的感覺。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一年的時(shí)間，對(duì)于銷售來說并不是太長，但對(duì)于一個(gè)目標(biāo)和計(jì)劃來說，卻已經(jīng)非常足夠了�；厥咨弦荒甑某煽儼�，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我積極努力，認(rèn)真奮斗，終于為自己20xx年的工作畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)！
如今，再來展望今年。盡管心中的興奮還沒有完全散去，但對(duì)與這“再一次”的挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)，我早已經(jīng)躍躍欲試了！如今，根據(jù)上一年的個(gè)人情況以及這一年來公司的計(jì)劃和要求，我在此對(duì)這一年的個(gè)人工作做如下計(jì)劃：
一、改進(jìn)不足
工作中，最讓人傷心的不是銷售的失敗，而是明知到自己有問題卻沒能及時(shí)的改正導(dǎo)致銷售的失敗。為此，在發(fā)現(xiàn)自己問題和不足的時(shí)候，我總是第一時(shí)間的要求自己，并積極的關(guān)鍵過去來。如今，反思上一年，我最大的問題和不足如下：
1. 服務(wù)方面
在服務(wù)上，我要更加詳細(xì)的規(guī)劃自己的方式方法，針對(duì)不同類型的情況和客戶要采用不同的方法。
過去我太過專注于通用的服務(wù)，導(dǎo)致工作中的效率一直馬馬虎虎。這樣雖然不容易出現(xiàn)錯(cuò)誤，但也不會(huì)有所突破。為此，在服務(wù)上我要更多的花費(fèi)精力，更好的'面對(duì)不同的客戶。
2. 思想層面
思想是動(dòng)力的源泉，我在思想上應(yīng)該更穩(wěn)定自己的狀態(tài)，加強(qiáng)自己的耐心和觀察力。學(xué)會(huì)更好的換位思考。
思想作為動(dòng)力的核心，如果在思想上懈怠，那別說是客戶，自己都沒有想要推銷的欲望。為此，我要更嚴(yán)格的加強(qiáng)自我管理提高自身的努力意識(shí)。
二、積極拓展
下一年里，我主要的學(xué)習(xí)還是要面對(duì)產(chǎn)品和市場這兩方面。第一要提高自己對(duì)產(chǎn)品的了解，加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品以及同類型別家產(chǎn)品的對(duì)比，并且要更多的考慮到是否有替代品，分析自身的優(yōu)勢來做好工作。
其次，在市場方面我也更要做好調(diào)查，不能僅聽片面分析，要深入的去調(diào)查，去收集資源信息，認(rèn)真分析自身的判斷。
此外，還有對(duì)老客戶的維護(hù)和擴(kuò)展，這都是在下一年里積極提升自身成績和銷售額道路，我要更多的去鞏固，去打通其中的道路。并不斷的優(yōu)化自身，在工作中積極發(fā)揮自己現(xiàn)有優(yōu)勢。
如今，新一年的工作已經(jīng)開始了，我會(huì)積極努力，為今年的成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并努力的發(fā)展自己，超越自己！
個(gè)人計(jì)劃 篇4
一、個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃
作為公司的新進(jìn)員工，也作為這個(gè)職業(yè)的新手，我想說，我所要學(xué)習(xí)和加強(qiáng)的實(shí)在是太多我將它們總結(jié)成了四點(diǎn)，這四點(diǎn)是我現(xiàn)在最缺乏的，所以我將它們列為我20xx年的學(xué)習(xí)任務(wù)
第一點(diǎn)：與本行業(yè)相關(guān)的業(yè)內(nèi)和業(yè)外的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)盡快熟悉公司的工作模式和工作制度因?yàn)椴煌目蛻簦覀儠?huì)遇到不同的問題，某些時(shí)候客戶的某些問題可能超出了我們的產(chǎn)品，所以在這個(gè)時(shí)候，專業(yè)要求我們必須馬上把最準(zhǔn)確的訊息傳遞給客戶反之，客戶的感受會(huì)是怎么樣的呢？他的第一感覺肯定是你不夠?qū)I(yè)，緊接著他會(huì)想到這個(gè)公司因此，我認(rèn)為這一點(diǎn)是重中之重，也是最基礎(chǔ)的
第二點(diǎn)：與客服有關(guān)的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)首先，作為客服，所要掌握的最基本一點(diǎn)就是電話禮儀接聽電話時(shí)的語氣、速度、說辭、態(tài)度是直接影響到客戶對(duì)你個(gè)人以及公司的第一印象語氣輕柔、說辭簡潔明了、態(tài)度熱情誠懇等等，都是作為一名專業(yè)客服所必備的其次，客服的心態(tài)、思維反映能力這一點(diǎn)呢，我認(rèn)為不是一朝一夕就能學(xué)習(xí)和掌握到的，它需要時(shí)間的磨練與工作經(jīng)驗(yàn)的積累也許在某些人看來，客服是一個(gè)多么簡單的工作，但是深入思考后，并不是你所想象中的簡單當(dāng)你在接聽了成千上萬的電話或是遇到某些刁難客戶的之后，你是否還是能如之前那樣語氣輕柔、思維冷靜清晰呢？而最重要的，在經(jīng)過了這么多種種狀況之后，你是否學(xué)會(huì)了思考，學(xué)會(huì)了揣摩揣摩什么？揣摩客戶的心理，“對(duì)癥下藥”！如此，就不會(huì)是你被客戶牽著走，而是你變主動(dòng)，引導(dǎo)客戶了做到這一點(diǎn)，對(duì)于處理客戶問題，包括客戶投訴，就會(huì)臨危不亂了
第三點(diǎn)：組織與管理能力只要是在一個(gè)團(tuán)體里，你就應(yīng)該培養(yǎng)一下你的組織與管理能力，現(xiàn)在它不僅是作為領(lǐng)導(dǎo)地位的人員才獨(dú)有的當(dāng)然，話說回來，只有你學(xué)會(huì)如何地去管理和安排你的工作，將來你的`領(lǐng)導(dǎo)能力則更能得到更大的發(fā)揮只有你學(xué)會(huì)管理自己，你才能有資格去管理別人
第四點(diǎn)：對(duì)技能的要求提高自己的技能，能獨(dú)立快速的完成工作，盡快學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)軟件和視頻軟件
二、個(gè)人對(duì)公司的自我價(jià)值體現(xiàn)
幾個(gè)月以來，我并沒有給公司帶來任何有形的利益，因?yàn)楣ぷ髦械奈疫�有很多不足的地方，而現(xiàn)在的我正處于學(xué)習(xí)與摸索的狀態(tài)讓客戶感受到我們的服務(wù)理念用客戶的專業(yè)、熱情、誠懇拉近與客戶的距離，讓客戶自發(fā)自愿地與我們合作，得到客戶的認(rèn)可是我們在工作中所獲得的的榮譽(yù)永遠(yuǎn)做到客戶是上帝
個(gè)人計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
積極學(xué)習(xí)新綱要，進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)新綱要的精神實(shí)質(zhì)與內(nèi)容，不斷地學(xué)習(xí)和探索新課程，在活動(dòng)中尋找合適本班幼兒發(fā)展的途徑，加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行素質(zhì)教育，使幼兒身心健康發(fā)展。
二、班況分析：
本學(xué)期我們班共有25名幼兒，男孩有13名，女孩有12名，新轉(zhuǎn)入有3名。這個(gè)學(xué)期由黃老師和田老師共同負(fù)責(zé)本班的保教工作。
經(jīng)過大班一年的學(xué)習(xí)后，通過大班老師的指導(dǎo)，家長的協(xié)助，幼兒的學(xué)習(xí)，這幾方面的合作下，幼兒的自我自理能力有了很大的提高，特別在整理自己的物品有所進(jìn)步。大多幼兒能主動(dòng)的幫助同伴；在家能幫助爸爸媽媽做一些力所能及的事；在幼兒園也能主動(dòng)的幫助老師做好事。如：洗餐巾；擺小椅子；擦黑板等等。而在識(shí)字，珠算，繪畫方面也有了很大的進(jìn)步。有一部分幼兒已會(huì)寫一些簡單漢字的筆順；三名幼兒還參加自治區(qū)的珠算比賽；在繪畫方面，大多幼兒能做到涂色均勻。但由于這個(gè)班級(jí)不是一直我跟班，在今年九月份才接手，所以在對(duì)幼兒的了解方面大多都是經(jīng)過大班老師的口述，要真正的掌握這個(gè)班級(jí)還需要邊教邊看�？傮w的來說，部分幼兒在動(dòng)手能力，操作能力，自制能力方面依賴性強(qiáng)，還需要老師的細(xì)心輔導(dǎo)。
三、工作任務(wù)：
根據(jù)以上情況，結(jié)合幼兒園工作計(jì)劃及幼兒的年齡特點(diǎn)，我們老師繼續(xù)合理安排好幼兒的一日活動(dòng)。在活動(dòng)中加強(qiáng)幼兒的獨(dú)立操作能力，加強(qiáng)自理能力的培養(yǎng)，為做好幼小銜接打下基礎(chǔ)，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，鼓勵(lì)幼兒大膽的參加活動(dòng)，主動(dòng)與同伴協(xié)商事情，有解決簡單困難的能力；加強(qiáng)對(duì)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)，統(tǒng)一要求，糾正個(gè)別幼兒的不良習(xí)慣；在學(xué)習(xí)活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以及正確的書寫姿勢。在活動(dòng)中以鼓勵(lì)為主，讓幼兒在生活、學(xué)習(xí)中互相幫助，多參加集體活動(dòng)，增強(qiáng)身體素質(zhì)，使幼兒個(gè)方面同步發(fā)展。
四、教學(xué)內(nèi)容與要求：
根據(jù)本園的保教工作計(jì)劃，結(jié)合我班幼兒的年齡特點(diǎn)，接受能力等方面的情況，以廣西接力出版社出版的“幼兒適應(yīng)性發(fā)展課程設(shè)計(jì)與實(shí)施”為基礎(chǔ)，在選擇一些比較好的優(yōu)秀教材為輔，制定合適本班幼兒的教學(xué)內(nèi)容，在幼兒的參與，家長的支持配合下完成各項(xiàng)活動(dòng)。
五、教育措施：
1、以幼兒園的教育活動(dòng)為主，家庭教育與幼兒園教育相結(jié)合，更好的服務(wù)幼兒；
2、教師要求一致，培養(yǎng)良好的常規(guī)；
3、根據(jù)幼兒的個(gè)體差異實(shí)施教育，注重因人施教；
4、認(rèn)真批改作業(yè)，及時(shí)糾正作業(yè)中的錯(cuò)誤；
5、用表揚(yáng)，贊許，肯定等多種方式激勵(lì)幼兒幼兒參加各項(xiàng)活動(dòng)，老師要大膽嘗試用新的教學(xué)方法。
六、節(jié)目娛樂活動(dòng)：
1、舉行去動(dòng)物園的親子活動(dòng)
2、結(jié)合“元旦”，組織幼兒參加繪畫作品大型畫展；
3、組織本班幼兒參加“元旦”的游園活動(dòng)。
七、家長工作：
1、組織家長召開家長會(huì)，仍家長了解學(xué)前班上學(xué)期的工作計(jì)劃，幼兒園的辦園宗旨，方針等。傾聽家長的要求和意見；
2、不定時(shí)的對(duì)一些幼兒進(jìn)行家訪。了解幼兒在家的表現(xiàn)；
3、在家長接送幼兒的時(shí)間進(jìn)行交流，讓家長第一時(shí)間了解幼兒在園的表現(xiàn)，及時(shí)改變和調(diào)整教育方法；
4、在開展整合課程活動(dòng)中，通過談話，出通知等多種形式讓家長了解活動(dòng)進(jìn)程，主動(dòng)配合老師把活動(dòng)順利開展；
5、寫期末，使家長了解幼兒在園的表現(xiàn)。
學(xué)前班第一學(xué)期教學(xué)計(jì)劃XX年9月
九月份教學(xué)重點(diǎn)：
學(xué)習(xí)《可愛的鄉(xiāng)村》的課程單元，引導(dǎo)欣賞鄉(xiāng)村風(fēng)光，感受鄉(xiāng)村民間游戲民俗風(fēng)情的多樣性，趣味性，激發(fā)愛家鄉(xiāng)，愛祖國的情感。
主要活動(dòng)內(nèi)容：
1、《好玩的泥巴》7、《趕圩》
2、《石頭和沙子》8、《對(duì)歌臺(tái)》
3、《野花和野草》9、《夸家鄉(xiāng)》
4、《樹木和竹子》10、《慶豐收》
5、《在農(nóng)場》11、《鄉(xiāng)村樂》
6、《家鄉(xiāng)土特產(chǎn)》12、《未來的鄉(xiāng)村》
十月份教學(xué)重點(diǎn)：
學(xué)習(xí)《動(dòng)物王國》的課程單元，我們將帶領(lǐng)幼兒走進(jìn)千奇百怪的動(dòng)物世界，進(jìn)而萌發(fā)愛護(hù)動(dòng)物，親近大自然的情感，培養(yǎng)初步的.環(huán)保意識(shí)和行為。
主要活動(dòng)內(nèi)容：
1、《我喜歡的動(dòng)物》8、《珍稀動(dòng)物》
2、《水里的動(dòng)物》9、《動(dòng)物吃什么》
3、《草原上的動(dòng)物》10、《動(dòng)物的自我保護(hù)》
4、《森林里的動(dòng)物》11、《神奇的尾巴》
5、《有趣的昆蟲》12、《動(dòng)物的腳》
6、《美麗的鳥兒》13、《動(dòng)物寶寶》
7、《動(dòng)物的家》14、《冬天了的動(dòng)物》
十一月份教學(xué)重點(diǎn)：
學(xué)習(xí)《可口的食品》的單元課程，我們以食品的種類，營養(yǎng)，食品與健康的關(guān)系，食品的包裝與制作為線索，讓幼兒了解食品與人、科技的關(guān)系，能用語言、藝術(shù)等多種方式表達(dá)自己的感受、體會(huì)。
主要活動(dòng)內(nèi)容：
1、《甜甜的糖果》7、《小小美食家》
2、《水果家族》8、《奇妙的調(diào)味品》
3、《稻香村》9、《好吃的糯米食品》
4、《雜糧店》10、《科技種植園》
5、《豆豆家族》11、《食品的外衣》
6、《飲料屋》12、《食品的運(yùn)輸》
十二月份教學(xué)重點(diǎn)：
學(xué)習(xí)《書的世界》的課程單元，我們將帶領(lǐng)幼兒走進(jìn)書的世界，讓幼兒接觸優(yōu)秀的兒童文學(xué)作品，激發(fā)幼兒閱讀圖書的興趣，培養(yǎng)幼兒良好的閱讀習(xí)慣。
主要活動(dòng)內(nèi)容：
1、《書中的世界》7、《報(bào)紙和雜志》
2、《我會(huì)看書》8、《書的材料》
3、《書的誕生》9、《愛護(hù)圖書》
4、《書店》10、《我最喜愛的書》
5、《閱覽室》11、《書中的字寶寶》
6、《各種各樣的書》12、《夢想書城》
元月份教學(xué)重點(diǎn)：
學(xué)習(xí)《好樣的我》的課程單元，我們將引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)自身的成長變化，感受成長的喜悅，學(xué)習(xí)欣賞自己和他人，增強(qiáng)幼兒的自信心，堅(jiān)持性，責(zé)任感和自我保護(hù)能力，培養(yǎng)幼兒積極向上的意識(shí)。樂觀開朗的性格，良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
主要活動(dòng)內(nèi)容：
1、《我從那里來》9、《靈巧的手》
2、《我的模樣》10、《有禮貌的孩子》
4、《成長快車》12、《講衛(wèi)生的孩子》
5、《自我保護(hù)》13、《勇敢的孩子》
6、《會(huì)動(dòng)的身體》14、《我愛學(xué)習(xí)》
7、《我喜愛的運(yùn)動(dòng)》15、《我的朋友》
8、《自己的事情自己做》16、《我的理想》
17、《夸夸我自己》
個(gè)人計(jì)劃 篇6
一.企業(yè)概況
1.主要經(jīng)營范圍
以西式蛋糕、手工餅干、中西點(diǎn)、冷飲等為主營產(chǎn)品，集生產(chǎn)、銷售、配送、服務(wù)于一體。并專門開辟了休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅，為顧客提供優(yōu)美音樂及時(shí)尚書籍。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。在價(jià)格定位上遵循薄利多銷，以“高雅的環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”贏取利潤回報(bào)。
2.經(jīng)營宗旨
甜美、健康、時(shí)尚。為朋友聚會(huì)，聊天，飲食，休閑，娛樂提供一個(gè)高雅，溫馨，舒適，安全的場所。
3.經(jīng)營方式
店內(nèi)選購：顧客在貨價(jià)上自行選購?fù)戤叺劫u臺(tái)買單。
店內(nèi)品嘗：顧客在賣臺(tái)點(diǎn)單，由服務(wù)員將蛋糕、飲料送到顧客坐的地方，吃畢買單。
送貨上門：與附近寫字樓洽談，與他們簽定長期配送服務(wù)。一般為下午茶時(shí)間。
二.企業(yè)形象
1.產(chǎn)品
糕點(diǎn)類：主營西式蛋糕、手工餅干、中西甜點(diǎn)、面包等(均為店內(nèi)自行生產(chǎn));
飲品類：主營咖啡、茶品、杯裝可樂、牛奶、各色鮮榨果汁，奶茶等;
副食類：特色爆米花，瓜子，花生，豌豆等;
免費(fèi)類：雜志，報(bào)紙，大廳提供優(yōu)美音樂。
2.選址分析
本店應(yīng)設(shè)置在社區(qū)及寫字樓附近。因?yàn)楣潭ㄏM(fèi)群體，消費(fèi)相對(duì)穩(wěn)定，上下班時(shí)間人流量大，所以本店設(shè)在上饒市中山路溢洲大廈附近。
3.店面布置
店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據(jù)不同甜品品種，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺。本店不像大多數(shù)蛋糕房那樣，將操作間展示在窗口，而是在店鋪的落地窗前加了一套很有小資情調(diào)的桌椅，讓人遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去更像是一個(gè)精致的咖啡小店。店面內(nèi)為了顯出明亮和精致，裝修時(shí)在燈具購買上下了不少的功夫，店鋪的墻壁上則掛上了一些國外的掛飾。操作間設(shè)在店鋪?zhàn)罾锒�，同樣采用了大量的燈光，以使得操作間顯得清爽、干凈而明亮。
三.市場評(píng)估
1.目標(biāo)顧客描述
由于本店生產(chǎn)的糕點(diǎn)既包括一般的蛋糕也包括精致糕點(diǎn)，所以目標(biāo)顧客為喜愛蛋糕甜品的各類人士，包括時(shí)尚男女和為家庭購買的人。
2.市場介紹
雖然周圍有一些超市和副食店、菜市場，但是蛋糕和面包的銷售卻很少。如果不單純做蛋糕，而是加入一些新鮮烤制的面包，說不定能夠吸引上班族購買面包當(dāng)作早餐，這樣可以擴(kuò)大自己店的影響力。并且社區(qū)的居民是固定的消費(fèi)群。
3.競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢
經(jīng)營多年，市場占有率大;附近居民區(qū)多，消費(fèi)群穩(wěn)定;口感優(yōu)良。
4.競爭的對(duì)手主要劣勢
產(chǎn)品較單一，地處較偏僻，無法吸引新顧客群不提供在店內(nèi)品嘗及配送服務(wù)。
5.本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢
店面時(shí)尚，產(chǎn)品豐富，易吸引時(shí)尚青年;店堂內(nèi)有桌椅及優(yōu)美音樂，為顧客提供了完善的就餐環(huán)境。擁有新鮮的經(jīng)營方式――配送服務(wù)，為附近寫字樓提供了方便。
6.本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要劣勢
新開張沒有穩(wěn)定顧客群，附近居民接受需要一段時(shí)間;店面租金較貴。
四.促銷決策
1.節(jié)日活動(dòng)
在新年、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié)，情人節(jié)等重大節(jié)日，在店外組織露天主題活動(dòng)，旨在增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本店產(chǎn)品的印象�；顒�(dòng)通過分發(fā)快遞活頁廣告、進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)問題競答、組織小型演出等方式，給予參與者相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)品包括印有小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券。
2.促銷手段
店堂設(shè)置許愿樹兩棵，消費(fèi)即可得到許愿卡�？稍谠S愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個(gè)月的第一個(gè)星期天店員將收集許愿卡，以抽獎(jiǎng)的方式挑出實(shí)現(xiàn)過程花費(fèi)在300元以下的.愿望，幫助顧客實(shí)現(xiàn)。
店內(nèi)常備各種小禮物，如卡通造型汽球、卡片等。一次性消費(fèi)滿60元的顧客可獲贈(zèng)卡通小卡片一張,積滿一套三張可獲贈(zèng)6寸冰淇淋蛋糕一塊。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷手段來贏得穩(wěn)定的顧客群。
3.會(huì)員制
凡一次性在本店消費(fèi)滿80元的顧客可申請(qǐng)會(huì)員卡一張，持卡者可永久享受購買店內(nèi)除新品和特價(jià)品以外的任一商品8.8折優(yōu)惠。
4.傳媒廣告
考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實(shí)可行的宣傳渠道，調(diào)查證實(shí)高品質(zhì)甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會(huì)在下班回家時(shí)，下發(fā)宣傳單，設(shè)點(diǎn)宣傳并接受咨詢。
五.人事與管理
1.人事
本店每個(gè)員工必須是專業(yè)的，包括點(diǎn)餐收銀人員、店堂清潔人員和制作人員在內(nèi)的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，確保正常工作時(shí)的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各1名，要求本科以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;蛋糕加工制作人員設(shè)置2名，要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗。所有員工須辦理健康證。
2.管理思想
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得餐廳的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。
3.管理理念
(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格
(2)下管一級(jí):上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理,下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo),盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù).
(3)互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解.
(4)營造集體氛圍:既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強(qiáng)凝聚力,提高工作積極性.
(5)公平對(duì)待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干
4.管理隊(duì)伍
投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入蛋糕店。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
轉(zhuǎn)眼就到期末了，在準(zhǔn)備一個(gè)完美的寒假的同時(shí)，也要準(zhǔn)備一個(gè)完美的期末考試，讓這個(gè)學(xué)期不留下一點(diǎn)遺憾。
俗話說得好：“一分耕耘一分收獲”。如果你還在悠哉悠哉的玩手機(jī)，那跟不上同學(xué)們復(fù)習(xí)的腳步啦。此刻距期末考試還有二十七天的倒計(jì)時(shí)，同學(xué)們不能再指望教師給我們復(fù)習(xí)了。我們需要自我復(fù)習(xí)。
怎樣復(fù)習(xí)呢？有人要問了。說到復(fù)習(xí)，許多同學(xué)首先想到的'就是做一大堆一大堆的卷子吧。復(fù)習(xí)當(dāng)然要做卷子，可是，比卷子更重要的是書上做的筆記。只要上課認(rèn)真聽講，四分之一的分?jǐn)?shù)就拿到了。當(dāng)然，要保證基礎(chǔ)知識(shí)的牢固。語文的字詞句和“日積月累”，數(shù)學(xué)的計(jì)算和概念，這都是不能丟分的。想要全面的復(fù)習(xí)，我們還需要一份復(fù)習(xí)計(jì)劃。
在那里，我來給大家分享一下我的復(fù)習(xí)計(jì)劃吧。
1、找到自我薄弱的地方，這是復(fù)習(xí)的關(guān)鍵；
2、根據(jù)薄弱的地方進(jìn)行展開的復(fù)習(xí)，這一條必須要詳細(xì)的復(fù)習(xí)，才能復(fù)習(xí)到自我薄弱的每一點(diǎn)；
3、做卷子。還是要做卷子。卷子上包括了各種題型，所以卷子是必須要做的�？墒枪庾鲞�不行，必須要改。批改完之后再改錯(cuò)，這十分重要，不然還不如不做；
4、背+默+聽。背課文、背概念，把需要背的都要背，還要默寫。把語文園地的詞都要聽寫，英語也是。聽寫一遍，把不會(huì)的再聽寫，直到會(huì)為止。
以上就是我的復(fù)習(xí)計(jì)劃。祝同學(xué)們學(xué)習(xí)愉快，復(fù)習(xí)愉快，考試愉快！
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