個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？以下是小編精心整理的個(gè)人計(jì)劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
新年度營銷部年度工作我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為蓮花泉景區(qū)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。同時(shí)還要進(jìn)行營銷拓展計(jì)劃，方可未雨綢繆，確保完成董事長下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。針對(duì)前一年的工作總結(jié)，我們根據(jù)實(shí)際情況做出以下展工作方案：
一、熱線電話的接聽、記錄、信息統(tǒng)計(jì)工作
1、66666666熱線電話是景區(qū)花費(fèi)重金打造的對(duì)我宣傳的窗口，熱線電話的接聽標(biāo)志著公司的服務(wù)水平及整體素質(zhì)，接線員必須嚴(yán)格要求，語氣柔和，熱情主動(dòng)的向客人推薦公司的產(chǎn)品。
2、認(rèn)真記錄來電信息，統(tǒng)計(jì)客戶資料，進(jìn)一步細(xì)化來電客戶群體，為營銷部建立客服中心打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、做好各團(tuán)隊(duì)的.預(yù)定工作
預(yù)定中心接收外辦、內(nèi)部、電話預(yù)定，并認(rèn)真制作下發(fā)預(yù)訂單。做好團(tuán)隊(duì)到店前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為團(tuán)隊(duì)的順利接待做好基本保障。
三、做好各類數(shù)據(jù)分析
根據(jù)每月的業(yè)績(jī)信息，統(tǒng)計(jì)分析出市場(chǎng)的基本東西，為市場(chǎng)營銷提供全面、真實(shí)、及時(shí)的信息，以便市場(chǎng)部制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項(xiàng)銷售任務(wù)時(shí)。
四、做好客戶回訪工作。
定時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行電話回訪。一方面，向客人推薦我們的新活動(dòng)新項(xiàng)目，另一方面也向客人征求意見和建議，使景區(qū)更上一層樓。同時(shí)，也是客人覺得公司很有誠意，更有益于市場(chǎng)做大做強(qiáng)。 針對(duì)性的對(duì)客戶檔案賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福等個(gè)性化服務(wù)。以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
五、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
營銷部現(xiàn)有預(yù)定員5名。經(jīng)過崗位的鍛煉，已基本掌握預(yù)定工作流程。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實(shí)施，部門還需要通過關(guān)于景區(qū)知識(shí)、項(xiàng)目?jī)r(jià)格、導(dǎo)游講解等方面強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶！同時(shí)要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
六、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)
在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時(shí)候要密切配合，根據(jù)客人的需求，主動(dòng)與其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮營銷中心的強(qiáng)大功效，創(chuàng)造最佳效益。互相配合，充分發(fā)揮營銷中心的強(qiáng)大功效，創(chuàng)造最佳效益。
以上為營銷中心預(yù)訂部20xx年工作計(jì)劃，我們會(huì)朝著這些目標(biāo)奮勇前進(jìn)。以營銷中心的熱情帶動(dòng)公司，為將景區(qū)建設(shè)成為中國首屈一指的旅游度假區(qū)出一份力！
個(gè)人計(jì)劃 篇2
20xx年，我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下，自己在各方面一定會(huì)有所成就。
雖然說加入公司才不長時(shí)間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識(shí)和操作都不太熟悉，但這對(duì)于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對(duì)20xx年銷售工作的一個(gè)計(jì)劃。
一、開發(fā)客戶
剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計(jì)劃如下：
1、電話拜訪。針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭(zhēng)取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。
3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。
二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累
產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的'質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說服力。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢(shì)。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。
三、新老客戶的維護(hù)
當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。
四、工作時(shí)間的安排
根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫�，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
本學(xué)期,我擔(dān)任八年級(jí)131班的英語以及七年級(jí)132班的歷史，學(xué)期個(gè)人教學(xué)工作計(jì)劃。作為教育行業(yè)的我充滿信心地迎接一切的到來，以下是我的個(gè)人工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：
新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，積極學(xué)習(xí)，勤于鉆研，及時(shí)更新教育觀念，實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量。認(rèn)真?zhèn)湔n上課，不敷衍塞責(zé)。
二、素質(zhì)教育：
我注重推行素質(zhì)教育，堅(jiān)決把實(shí)施素質(zhì)教育落實(shí)在行動(dòng)上。關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，平等、公正對(duì)待學(xué)生。對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo)，不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)生全面、主動(dòng)、健康發(fā)展。
三、教學(xué)常規(guī)：
我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個(gè)側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素。我將積極學(xué)習(xí)，翻閱有關(guān)資料，對(duì)教育理論、目標(biāo)教學(xué)、教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo)、智力因素和非智力因素等進(jìn)行再認(rèn)識(shí)，提高用理論來指導(dǎo)實(shí)踐的能力。積極實(shí)行目標(biāo)教學(xué)，根據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點(diǎn)。平時(shí)備好課，上好課，向40分鐘要質(zhì)量。堅(jiān)持周前備課，努力做到備課標(biāo)、備教材、備學(xué)生、備教具，備教法學(xué)法。從知識(shí)能力兩方面精心設(shè)計(jì)教案，提高課堂教學(xué)效益，堅(jiān)決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性。
在課堂教學(xué)方面我力爭(zhēng)課堂解決問題，在教學(xué)中抓關(guān)鍵，突重點(diǎn)，排疑點(diǎn)，講求教法，滲透學(xué)法，教書更育人，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準(zhǔn)確簡(jiǎn)潔，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講多練，充分發(fā)揮教師的'主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的綜合能力得到提高。
四、預(yù)期目標(biāo)：
作為我校教師，本學(xué)期我要認(rèn)真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計(jì)劃與教學(xué)計(jì)劃，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長，在反思中進(jìn)步。多向其他教師學(xué)習(xí)，請(qǐng)教以提高個(gè)人的各方面素質(zhì)。在工作中改正缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足讓自己盡快成長為一名優(yōu)秀的能夠勝任的科任教師，工作計(jì)劃《學(xué)期個(gè)人教學(xué)工作計(jì)劃》。同時(shí)以培養(yǎng)學(xué)生“探究學(xué)習(xí)”、“自主學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)為工作中心。開辟教學(xué)改革新領(lǐng)域，進(jìn)一步讓信息技術(shù)教學(xué)成為實(shí)施素質(zhì)教育的重要陣地。
我會(huì)在過去一年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)努力教學(xué)，提高學(xué)生的文化課素質(zhì)和思想素質(zhì)。我根據(jù)當(dāng)代學(xué)生的思想特點(diǎn)改進(jìn)了我的教學(xué)方法和能力，我與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，積極的改造自己的世界觀和人生觀，我知道做一個(gè)好老師是很難的，不是隨口一說的問題，所以我才會(huì)這么努力的改造自己。
在課堂上，我和學(xué)生是師生關(guān)系，在課下，我們是朋友關(guān)系，能夠做到這樣的老師，我覺得才是真的好老師，真的是和學(xué)生“打成一片”，這才是新時(shí)代教學(xué)的目標(biāo)，我相信我會(huì)朝著這個(gè)方向前進(jìn)的！
以上是我在本學(xué)期的工作計(jì)劃，相信在不懈地努力下會(huì)使本學(xué)期畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
自xxxx年9月高一新學(xué)年至今，我很幸運(yùn)地受教于教學(xué)功底深厚、教學(xué)成績(jī)優(yōu)秀的李俊柳老師。在李老師的幫助下，在過去的一年半我成長了很多，在接下來的工作和教學(xué)中，我給自己制定了以下個(gè)人成長計(jì)劃。
一、整體目標(biāo)
努力學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步，積極成長為能夠很好的駕馭課堂、科學(xué)的整合課文資料、能夠依據(jù)高考的考試側(cè)重點(diǎn)有效組織教學(xué)的青年教師。
二、成長三個(gè)階段
1、階段一：學(xué)習(xí)并模仿師傅高效的教學(xué)方式。
2、階段二：學(xué)習(xí)師傅課后追蹤學(xué)生學(xué)習(xí)情況的有效方法。學(xué)習(xí)師傅教學(xué)教研的有效途徑和豐富經(jīng)驗(yàn)。
3、階段三：結(jié)合自己學(xué)生的基本情況及個(gè)人的授課方式，更新整合師父的教學(xué)過程，創(chuàng)新課堂。
三、成長方式
1、在師傅的指導(dǎo)下，閱讀并參考優(yōu)秀報(bào)刊雜志、名家專著、教育信息，以先進(jìn)的理念武裝自己，揣摩教學(xué)技巧，深化思想。
2、每星期邀請(qǐng)師傅至少來聽1節(jié)課，并認(rèn)真請(qǐng)師父評(píng)課；每個(gè)星期也至少去聽?zhēng)煾?節(jié)新授課；課后積極整理反思。
3、和師傅一起觀看公開課，一起討論，深入領(lǐng)會(huì)優(yōu)秀教育教學(xué)理念。
4、每周三和師父一起備課，對(duì)下一周至兩周的授課進(jìn)行組織安排。
5、和師父討論如何講解作業(yè)中的`共性問題。在期中期末考試后，和師父一起分析試卷和學(xué)生狀況，以改良后期教學(xué)方式方法。
6、同步進(jìn)行教育教學(xué)中某方面的方法探究，積累案例、論文素材。
7、每學(xué)期準(zhǔn)備兩節(jié)匯報(bào)課。
四、成長目標(biāo)
1、六月份制定成長計(jì)劃并嚴(yán)格逐步實(shí)施；本月份向師父學(xué)習(xí)高三整個(gè)學(xué)年的教學(xué)計(jì)劃。
2、9月份向師傅請(qǐng)教并探討如何開展一輪復(fù)習(xí)，一輪復(fù)習(xí)的重點(diǎn)和解決方案。
3、10月份向師傅請(qǐng)教并總結(jié)上個(gè)月的工作，完成選修5的復(fù)習(xí)。
4、11月份至15月份向師父請(qǐng)教并共同探討如何引領(lǐng)學(xué)生轉(zhuǎn)變聽課方式，使得學(xué)生能夠快速適應(yīng)一輪復(fù)習(xí)，增加聽力訓(xùn)練。
5、1月份，備戰(zhàn)期末考試。向師傅學(xué)習(xí)并共同探討如何進(jìn)行高效率期末復(fù)習(xí)，結(jié)合學(xué)生的學(xué)情，進(jìn)行專項(xiàng)習(xí)題訓(xùn)練。
五、總結(jié)
在接下來的學(xué)期中，希望在師父的幫助和自己的努力中，能夠使自己快速成長，一方面不斷更新教學(xué)理念，改進(jìn)教學(xué)模式，激發(fā)自己創(chuàng)造高效課堂的靈感；另一方面可以準(zhǔn)確把握高考方向，爭(zhēng)取在學(xué)生進(jìn)入一輪復(fù)習(xí)之后，能夠高效的引領(lǐng)學(xué)生，扎實(shí)的完成一輪復(fù)習(xí)。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
工作方面，我要繼續(xù)努力做好本職的工作，按照公司的要求，去達(dá)成工作的目標(biāo)，本職的工作是新的一年當(dāng)中最為重要的一件事情，想要做好自己手頭的工作并不是特別容易的一個(gè)事情，不過經(jīng)過在公司這些年的鍛煉，我也是對(duì)于手頭的工作有了更多的工作經(jīng)驗(yàn)，我想在新的一年我也是對(duì)于完成工作的目標(biāo)沒有問題的.，同時(shí)也是要積極的盡量超越目標(biāo)，畢竟完成目標(biāo)是自己該做的事情，但是超越目標(biāo)則是能讓我更好的去提升自己的一個(gè)職業(yè)工作能力，只有自己的任務(wù)是完成的更多，那么自己的工作能力也是提升會(huì)更快。
學(xué)習(xí)方面，我也是要積極的去努力，參加公司組織的一些培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，讓自己對(duì)工作方面懂得更多，同時(shí)自己也是要去看相關(guān)的一些書籍，新的一年，我也要列出要看的書籍清單，一本本的去看完，社會(huì)是不斷在進(jìn)步的，如果我們不去學(xué)習(xí)，不去找到新的知識(shí)來填充自己的大腦，那么是很容易落后的。跟不上時(shí)代的話，就會(huì)讓自己在工作中落伍，甚至?xí)惶蕴�。同時(shí)平時(shí)也是要和同事多一些溝通，大家相互探討，一起學(xué)習(xí)，不同的思維一起碰撞，也是會(huì)有不一樣的成果的。
新的一年，本職工作和學(xué)習(xí)都不能落下，同時(shí)我也是要熟悉公司的其他相關(guān)的一些業(yè)務(wù)，雖然可能和自己的本職工作是沒有太大的關(guān)系，但是多去學(xué)一些，多去了解公司那其他的一些工作以及業(yè)務(wù)，那么對(duì)于自己來說，以后的一個(gè)晉升，以及以后如果想要轉(zhuǎn)崗也是有更充分的一個(gè)準(zhǔn)備而不是說只會(huì)做自己手頭的事情，那樣的話，其實(shí)也是比較局限的，只有自己能做會(huì)做的事情多了，那么當(dāng)有機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，自己也是能去抓住的。
20xx年就快要來了，我也是要做好準(zhǔn)備，對(duì)于自己的工作，要詳細(xì)到每一個(gè)月里頭，讓自己明確每個(gè)月自己工作的一個(gè)重點(diǎn)是什么，具體的執(zhí)行該如何的去做，而不能有著一個(gè)總的計(jì)劃，卻不去分解，那樣的話，到具體的工作當(dāng)中又不會(huì)知道自己該做什么事情了。只有分配下去，落實(shí)下來，那么我就更能明確的去做好手頭的工作，最后完成整年的一個(gè)計(jì)劃了。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
當(dāng)今的教育飛速發(fā)展，幼兒教育又受到了國家和全社會(huì)的高度重視，作為幼教人，一名幼兒教師更應(yīng)抓緊學(xué)習(xí)，跟上時(shí)代的步伐，全面提升自身的教育思想、教育理念和文化知識(shí)水平，促進(jìn)自身專業(yè)發(fā)展，增長自身的見識(shí)，樹立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)。為此，從以下幾方面制定個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃
一、現(xiàn)狀分析：
劣勢(shì)：由于自身的園只有四個(gè)班，園里的教師年齡又趨于老化，多年來很少有去外面學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，所以整個(gè)的教育氛圍比較封閉，自身在新的`教育理念、教育方式方法等方面都需不斷的學(xué)習(xí)與更新。
現(xiàn)在，自身參加了骨干培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，希望通過學(xué)習(xí)在專家的引領(lǐng)下，使自身在各個(gè)方面全方位的得到提升和發(fā)展，通過參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)、觀摩研討活動(dòng)、及時(shí)吸收新信息、反省自我、提升自我。在實(shí)踐與反思中不斷提高自我思考，反省，判斷，分析，能力，不斷調(diào)整教學(xué)實(shí)踐過程。向?qū)W習(xí)型，研究型，專家型教師發(fā)展。
二、整體目標(biāo)：
1、積極參加市級(jí)骨干教師的培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)和專業(yè)水平。準(zhǔn)確把握學(xué)前教育規(guī)律和兒童身心發(fā)展規(guī)律，能夠設(shè)計(jì)并組織符合兒童發(fā)展水平的課程與活動(dòng)，具有觀察評(píng)估兒童學(xué)習(xí)狀態(tài)與發(fā)展水平的能力，注重組織活動(dòng)的系統(tǒng)性，邏輯性，提高自身，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新能力。
2、通過觀摩活動(dòng)，在專家的引領(lǐng)下重點(diǎn)學(xué)會(huì)多視角的觀察幼兒學(xué)習(xí)及教師教學(xué)情況，掌握制作觀察表的方法。學(xué)會(huì)不斷的反思，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，敢于題出問題，通過同伴間的研究學(xué)習(xí)，找出解決問題的方法，提高自身的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、形成先進(jìn)的教學(xué)思想和獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
3、參與課題《如何利用廢舊材料制作幼兒游戲活動(dòng)材料的研究》的研究，與小組老師一起收集材料，積極撰寫課題報(bào)告
4、自覺加強(qiáng)現(xiàn)代教育理論學(xué)習(xí)，深刻理解《綱要》精神，每月精讀一本書籍，寫讀書筆記。及時(shí)與大家交流體會(huì)，不斷提高自身素養(yǎng)。
三、分目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)步驟：
1、四月份：積極參加培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，掌握多視角觀察幼兒及教師教育教學(xué)的方法。學(xué)會(huì)課題報(bào)告的選題及撰寫。并在園里與老師共享，進(jìn)行研討，將所學(xué)到的新理念運(yùn)用到自身的教育教學(xué)活動(dòng)中去。
2、五月份：科學(xué)安排學(xué)習(xí)時(shí)間進(jìn)行選擇性學(xué)習(xí)，如觀看《學(xué)前教育》、《天津幼教簡(jiǎn)訊》等雜上網(wǎng)進(jìn)行收集：重點(diǎn)收集有關(guān)廢舊材料的相關(guān)圖片及報(bào)道，開闊自身的視野。
3、六月份：參與利用廢舊材料制作幼兒活動(dòng)材料活動(dòng)，收集大量廢舊材料進(jìn)行制作，制作中分析幼兒的活動(dòng)特點(diǎn)，游戲材料中包含多種教育價(jià)值，具有安全性、趣味性、教育性等價(jià)值。將活動(dòng)材料投放區(qū)域中供幼兒進(jìn)行活動(dòng)，教師從中觀察材料的適宜性，再不斷地進(jìn)行改進(jìn)，寫出游戲材料的多種玩法。使它的各種教育價(jià)值得到最大的發(fā)揮。
4、七、八月參與撰寫《如何利用廢舊材料制作幼兒游戲活動(dòng)材料的研究》課題報(bào)告，通過這次的課題研究，提高自身的業(yè)務(wù)水平。使自身向?qū)W習(xí)型，研究型，專家型教師發(fā)展。
5、每周日抓緊進(jìn)行進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，每月讀完一本書籍，撰寫一篇學(xué)習(xí)筆記。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
能夠成為xx名師工作室的一名學(xué)員我倍感榮幸！為了能在名師工作室這個(gè)難得的交流平臺(tái)中，在陳老師和眾多優(yōu)秀同行的指導(dǎo)和引領(lǐng)下提升自身教育教學(xué)理論知識(shí)，促進(jìn)教學(xué)業(yè)務(wù)水平發(fā)展和提高教育教學(xué)研究能力，現(xiàn)制定如下個(gè)人發(fā)展計(jì)劃。
一、以工作室的規(guī)劃和指示精神為指導(dǎo)完成以下任務(wù)。
1、積極、認(rèn)真參加名師工作室的每次培訓(xùn)和觀摩活動(dòng)，為工作室的建設(shè)和運(yùn)行出力。多收集教學(xué)問題案例，多進(jìn)行教學(xué)反思，
2、每學(xué)年在校級(jí)或校級(jí)以上范圍內(nèi)開設(shè)一節(jié)或以上教學(xué)展示課或研究課并做好課后反思。
3、積極參加校內(nèi)外的聽課，評(píng)課，做好評(píng)課記錄，多進(jìn)行教學(xué)反思，博取眾長，補(bǔ)己之短。
4、每年至少讀好一本教育專著，做好讀書筆記，并撰寫讀書心得。
5、每年寫好培訓(xùn)總結(jié)。
二、具體實(shí)施方案及個(gè)人奮斗目標(biāo)
1、以自學(xué)和小組在線討論形式加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，了解英語學(xué)科發(fā)展的前沿動(dòng)態(tài)，了解當(dāng)前本學(xué)科教育教學(xué)新的研究成果。
2、反復(fù)研讀新課程標(biāo)準(zhǔn)和考試大綱，多分析教材，要善于在教育教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，并加以研究分析，要善于把研究實(shí)踐中獲得的感性認(rèn)識(shí)總結(jié)上升為理性認(rèn)識(shí)，總結(jié)出其中的'一些規(guī)律，并用科學(xué)理論來指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，提高課堂教學(xué)基本功，提煉個(gè)人的教學(xué)風(fēng)格和特點(diǎn)。
3、積極參加教育教學(xué)研究，提升自己的教學(xué)和科研能力，撰寫論文，爭(zhēng)取發(fā)表。
4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息技術(shù)，將其整合到音樂學(xué)科的教學(xué)當(dāng)中，通過互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，充分挖掘多媒體的科技手段，制作高質(zhì)量的多媒體，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，利用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，拓展學(xué)生學(xué)習(xí)的空間和時(shí)間的局限性，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)的思維意識(shí)，讓信息技術(shù)為英語教學(xué)服務(wù)。
5、努力提高自身的師德素養(yǎng)，為人師表，教書育人，成為一名師德高尚的教師。
我將積極向陳老師、組長應(yīng)老師和其他老師們學(xué)習(xí)，善于思考、樂于動(dòng)筆，爭(zhēng)取更多的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提升、鞭策自我，保持工作熱情和精力，努力完成2年規(guī)劃，提升職業(yè)使命感和幸福感。
個(gè)人計(jì)劃 篇8
XX年已經(jīng)過去，XX年剛剛開始，在此對(duì)上年度工作做下總結(jié)，同時(shí)對(duì)XX年工作做好規(guī)劃。
XX年的工作主要圍繞節(jié)目和創(chuàng)收兩部分進(jìn)行。無論那一部分都沒有完成臺(tái)上交待的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此首先做出檢討。
節(jié)目方面
XX年我個(gè)人主要負(fù)責(zé)的還是《天天美食》欄目，臺(tái)上要求每期節(jié)目必須要有外景連線，而且要保持每?jī)芍芨阋淮伟壮詧F(tuán)活動(dòng)的頻率，同時(shí)做好創(chuàng)收工作�；仡橷X年，在節(jié)目方面有以下幾點(diǎn)做的非常不夠。一是節(jié)目的飯店連線數(shù)量不夠，沒有完成每期都有外景的要求。原因也比較簡(jiǎn)單，就是對(duì)節(jié)目不夠上心，沒有全身心放到節(jié)目上，沒有努力聯(lián)系飯店做節(jié)目。二是白吃團(tuán)進(jìn)行的數(shù)量不夠，沒有完成兩周一次的要求。雖然一開始想通過白吃團(tuán)搞好活動(dòng)同時(shí)搞好創(chuàng)收，但在開始創(chuàng)收不理想的情況下，對(duì)自己也對(duì)活動(dòng)放松了要求，導(dǎo)致惡性循環(huán)，一次次放棄進(jìn)行，于是后來活動(dòng)的總體數(shù)量少的可憐。在這兩個(gè)方面也多次受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)，但是仍沒有及時(shí)改正，就這樣在迷迷糊糊當(dāng)中度過了XX年。三就是節(jié)目創(chuàng)新不夠，除了日常直播，白吃團(tuán)沒有推出新的互動(dòng)方式，導(dǎo)致節(jié)目套路老化，質(zhì)量下降，帶給廣大聽眾審美疲勞，在無形之中應(yīng)該有相當(dāng)數(shù)量的聽眾流失。
創(chuàng)收方面
XX年的創(chuàng)收任務(wù)沒有完成。自從臺(tái)上改革之后，應(yīng)該說從很多角度都是對(duì)電臺(tái)員工的激勵(lì)，并且營造了一種多勞多得，不勞不得的良好氛圍，這一工資考核機(jī)制是比較科學(xué)的。但是改革之后我沒有充分利用好機(jī)會(huì)，在開始幾個(gè)月還興致滿滿，但是越到后來越不行，懶惰、松散，于是創(chuàng)收非常不樂觀，甚至出現(xiàn)一個(gè)月毫無進(jìn)賬的情況，造成了非常壞的影響。就在這種狀態(tài)之下度過了XX的后半年。這是一種非常不負(fù)責(zé)任的態(tài)度，不僅是對(duì)臺(tái)上的不負(fù)責(zé)，更是辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)的期望，也是對(duì)自己的不認(rèn)真。
XX年的工作仍然要嚴(yán)格按照臺(tái)上的各項(xiàng)規(guī)定進(jìn)行，搞好創(chuàng)收，做好其他的本職工作。XX年沒有開好頭，最近的兩次會(huì)議都因個(gè)人原因缺席，紀(jì)律渙散、不服管教導(dǎo)致受到嚴(yán)厲批評(píng)，在這種情況之下導(dǎo)致更加壞的后果，領(lǐng)導(dǎo)要求反省半年再來上班。在領(lǐng)導(dǎo)的教育之下，我深刻認(rèn)識(shí)到自己犯下了嚴(yán)重錯(cuò)誤，再次做出深刻檢討，懇請(qǐng)繼續(xù)在廣播電臺(tái)發(fā)光發(fā)熱，在廣告人員崗位上工作。
創(chuàng)收工作依然是XX工作非常重要的內(nèi)容，鑒于XX創(chuàng)收十分不理想，沒有完成規(guī)定任務(wù)，XX年的廣告創(chuàng)收工作我將從以下幾個(gè)方面努力做好。
第一方面是做好廣告創(chuàng)收的整體并且要詳細(xì)的計(jì)劃。XX年的任務(wù)是多少，平均到每個(gè)季度是多少，平均到每個(gè)月是多少，都要做到心中有數(shù)，而且要嚴(yán)格按照計(jì)劃進(jìn)行，想盡一切辦法去完成任務(wù)。廣播電臺(tái)廣告人員的月任務(wù)是兩萬五千元，那就要嚴(yán)格圍繞任務(wù)做文章，找客戶，做方案，竭盡全力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。根據(jù)時(shí)令時(shí)節(jié)做好廣告安排，每個(gè)節(jié)假日都是良好機(jī)會(huì)，應(yīng)該提前做出方案，聯(lián)系相關(guān)客戶，不錯(cuò)過任何一個(gè)好時(shí)候。
年前一段時(shí)間是很多商家推出促銷活動(dòng)，也是廣告業(yè)務(wù)的好時(shí)候。每天要安排好約見客戶的時(shí)間，準(zhǔn)備跑幾個(gè)商家都要做好規(guī)劃，提前做好方案，爭(zhēng)取在年前有多的廣告進(jìn)賬。過年回來已經(jīng)是開春時(shí)節(jié)，要提前聯(lián)系自駕游合作商家，看杏花、看梨花以及再稍晚一些的櫻桃采摘、葡萄采摘等等。除了合作商家可以收取費(fèi)用之外，再尋找其他相關(guān)的合作單位，比如車行、汽修廠、加油站等等，爭(zhēng)取一次活動(dòng)能有更多的廣告創(chuàng)收。再就是掃樓盤，尋找剛剛開業(yè)亟待宣傳的商家，根據(jù)商家特點(diǎn)做方案，通過電臺(tái)及微信平臺(tái)做活動(dòng)策劃。去年的一些良好的活動(dòng)方案完全可以借鑒利用，比如為服裝店開業(yè)策劃走秀、萌寶大賽、微信刮獎(jiǎng)等等。
第二方面要做好的就是配合好臺(tái)上的各類大小活動(dòng)，沖在最前面開發(fā)客戶，做好廣告人員的帶頭作用，為臺(tái)上多做貢獻(xiàn)。廣播電臺(tái)每年的大小活動(dòng)非常多，從大型的.車展、相親會(huì)到日�；顒�(dòng)自駕游、白吃團(tuán)，再到各個(gè)欄目組的小活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)都要用心研究方案，研究客戶，積極跑出去。有活動(dòng)的時(shí)候也是廣告進(jìn)賬相對(duì)容易的時(shí)候，所以必須要抓住每一次機(jī)會(huì)全力以赴，跑在最前面。
近期臺(tái)上的活動(dòng)主要有兩部分，一是電動(dòng)車展，二是年貨團(tuán)購。圍繞著兩部分，要努力跑出去，搜集客戶，一步步跟進(jìn)，用掃樓盤的辦法多多收集資料。過年之后最大的一次活動(dòng)就是315車展了，除了聯(lián)系老客戶下通知之外，也要跑出去開發(fā)新的車行客戶；而且要積極聯(lián)系冠名及協(xié)辦商家，在保證車行客戶參展的情況下爭(zhēng)取在這一方面有大的創(chuàng)收。再就是電臺(tái)每年一次的品牌活動(dòng)七夕相親會(huì)，也一定要按照臺(tái)上的相關(guān)安排做好工作。如廣告牌客戶的開發(fā)，其他贊助等等。再就是其他電臺(tái)安排的各類活動(dòng)。
第三方面就是要用心學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。領(lǐng)導(dǎo)每次外出學(xué)習(xí)都會(huì)帶了很多行業(yè)新動(dòng)向，很多專家教授的講座。這些講座都是他們?cè)趯?shí)際操作當(dāng)中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)心得，是非常好的教科書。但是在以往的工作中，除了領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一組織學(xué)習(xí)之外，基本不會(huì)再去重復(fù)收聽學(xué)習(xí)，導(dǎo)致很多想法只是當(dāng)時(shí)頭腦一熱，后來如果不再跟進(jìn)就忘掉了。所以平時(shí)必須要注重專業(yè)學(xué)習(xí)，以前的講座要重復(fù)收聽、重復(fù)學(xué)習(xí)。
個(gè)人計(jì)劃 篇9
一、指導(dǎo)思想
按照學(xué)校工作思路和目標(biāo)要求，積極引導(dǎo)教師強(qiáng)化教科研創(chuàng)效益的意識(shí)，樹立向教科研要質(zhì)量的觀念，認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校工作計(jì)劃。關(guān)注課堂，關(guān)注學(xué)生，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、激發(fā)求知欲，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
二、工作重點(diǎn)
1．端正教育思想，完成教學(xué)任務(wù)，保證教學(xué)質(zhì)量。增強(qiáng)教科研意識(shí)，積極參與各項(xiàng)教研活動(dòng)，以研促教。
2. 在研究中提高課堂教學(xué)實(shí)效，在展示中提高教師的教學(xué)能力
3．進(jìn)行探究式教學(xué)，為學(xué)生學(xué)習(xí)做好“服務(wù)員”，備好課，上好課，加強(qiáng)反思，寫好案例。
4. 結(jié)合實(shí)際發(fā)展學(xué)生個(gè)性特長。
三、研究專題
1、制訂每周主要活動(dòng)內(nèi)容。
2、聽“教學(xué)理念解讀”報(bào)告。3
3、學(xué)習(xí)《改進(jìn)語文課堂教學(xué)意見》。
4、邊學(xué)習(xí)、邊討論課改意見。
5、優(yōu)秀教案評(píng)選（集體備課、說課）。
6、撰寫教學(xué)論文：怎么樣改進(jìn)教學(xué)的策略是什么？
四、實(shí)施要點(diǎn)
1. 精心備課，認(rèn)真上課，積極撰寫教后感，反思教學(xué)得失。
2. 注重細(xì)節(jié)，提高教學(xué)質(zhì)量
結(jié)合自身特點(diǎn)，將教研活動(dòng)的中心落實(shí)在教材分析、學(xué)法研究上。在備課中要分析教材、分析學(xué)生、分析自身，結(jié)合班級(jí)實(shí)際，確定課案。
校本教研個(gè)人總結(jié)
我校本著參與、合作、共享和提升這樣一種指導(dǎo)思想，開展了校本教研活動(dòng)。以提高教師的專業(yè)水平和促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的`發(fā)展為宗旨，以新課程實(shí)施過程中教師與學(xué)生所面對(duì)的問題為對(duì)象，以教師作為研究的主體，開展較為豐富的校本教研活動(dòng)，探索教學(xué)規(guī)律，不斷提高教育教學(xué)水平和促進(jìn)校本教研制度的建立與完善。
本學(xué)期我在校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，圓滿完成了教研任務(wù)�，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：
�。ㄒ唬⿲W(xué)理論，促交流
俗話說得好，活到老，學(xué)到老。作為一名教師，要給學(xué)生一杯水，不只是要有“一桶水”，現(xiàn)代社會(huì)知識(shí)日新月異，教師應(yīng)該要有 “長流水”，是“活水”。我注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論。
1、形式上，把集體學(xué)習(xí)與個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合，理論學(xué)習(xí)、培訓(xùn)與課堂教學(xué)相結(jié)合；內(nèi)容上，我有針對(duì)性地學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理念，閱讀有關(guān)教育教學(xué)的雜志和刊物，學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法，并撰寫心得體會(huì)。
2、積極參加學(xué)歷進(jìn)修、自我提高的培訓(xùn)，撰寫教學(xué)論文和做好教學(xué)反思。有效地提高了教師的理論水平和業(yè)務(wù)能力。這為提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)校素質(zhì)教育的全面發(fā)展提供了有力的保證。 3、加強(qiáng)交流。利用教研活動(dòng)對(duì)新的教育教學(xué)理念和新的教育教學(xué)方法進(jìn)行有針對(duì)性、時(shí)效性的交流，促進(jìn)了學(xué)習(xí)和運(yùn)用新的教育教學(xué)理念，實(shí)踐好的教育教學(xué)方法，提高了教學(xué)能力和技巧。
（二）抓備課，保課堂
眾所周知，若要上一堂學(xué)生喜聞樂學(xué)的課，須在課前踏踏實(shí)實(shí)地做好課前準(zhǔn)備。無準(zhǔn)備的戰(zhàn)要打好，再好也好不到哪里去。教師有計(jì)劃、有條理地進(jìn)行備課、上課。要做到：
1、備課前，必須做到熟悉教材和學(xué)生，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，公開教學(xué)與日常教學(xué)相結(jié)合，公開教學(xué)與課題研究相結(jié)合，教與學(xué)相結(jié)合。
2、參加教師集體備課，，針對(duì)比較熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題進(jìn)行探討，不斷優(yōu)化教學(xué)目標(biāo)、過程和方法，以熟悉教材、研究教材，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為目的。
（三）勤聽課、重評(píng)議
正所謂：人無完人。我們提倡老師博采眾長，揚(yáng)長避短。為了讓每位教師都能成為一名跟得上時(shí)代的人民教師，應(yīng)勤聽課，重評(píng)議。
1、常規(guī)聽課時(shí)，實(shí)實(shí)在在根據(jù)課堂上出現(xiàn)的難點(diǎn)、重點(diǎn)問題，進(jìn)行評(píng)析并做好記錄。
2、課后反思是關(guān)鍵
自我反思有助于改造和提升教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，只有經(jīng)過反思，使原始的經(jīng)驗(yàn)不斷地處于被審視、被修正、被強(qiáng)化、被否定等思維加工中，去粗存精，去偽存真，這樣經(jīng)驗(yàn)才會(huì)得到提煉、得到升華，從而成為一種開放性的系統(tǒng)和理性的力量。
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