個(gè)人計(jì)劃
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開新的旅程，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人計(jì)劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
世上萬物，皆屬身外，惟有一樣?xùn)|西卻能點(diǎn)入肌膚，融入骨，讓我們耳聰目明，志存高遠(yuǎn)。這便是書。作為一名人民教師和學(xué)校管理者，要不斷地充實(shí)自己，跟上時(shí)代的腳步。只有通過讀書才能更新自己的觀念，豐富自己的頭腦，提高自己的綜合素質(zhì)。因此，既是響應(yīng)市、縣、校的號(hào)召，也是對(duì)自我的一種鞭策，特制定以下閱讀計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：
以柳江縣和我�！敖處熼喿x年”活動(dòng)實(shí)施方案為指導(dǎo)，以創(chuàng)建“書香校園”為閱讀導(dǎo)向，以“教師閱讀年”為發(fā)展契機(jī)，積極參與各類讀書活動(dòng)，在閱讀中鍛煉自己的思辯能力，在閱讀中轉(zhuǎn)變思想觀念，在閱讀中進(jìn)行教育創(chuàng)新，在閱讀中提高自身綜合素質(zhì)，讓生命在閱讀中更加精彩！。
二、個(gè)人學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1、豐富業(yè)余生活和內(nèi)心世界，促進(jìn)自身知識(shí)拓展、觀念更新及理論素養(yǎng)、教育能力、人文素養(yǎng)的提升，養(yǎng)成“多讀書、讀好書、好讀書”的習(xí)慣。
2、讓好書相伴一生，讓閱讀和思考使自己成為有智慧、有風(fēng)格、有個(gè)性的新型管理者和教師。
3、在閱讀活動(dòng)中率先垂范，為形成我校良好的讀書氛圍，構(gòu)建書香校園而努力。
三、讀書內(nèi)容：
1、經(jīng)典閱讀（三本書）：《柳州教師培訓(xùn)讀本》、《蘇霍姆林斯基給教師的100條建議》、《陶行知教育名篇》
2、推薦閱讀（十本書）：《愛心與教育》、《更新教育觀念報(bào)告集》、《賞識(shí)你的'孩子》、《細(xì)節(jié)決定成敗》、《品三國(guó)》、于丹《論語》心得、《文化苦旅》、《中國(guó)著名校長(zhǎng)辦學(xué)思想錄》、《童年的秘密》
3、每月必讀：《人民教育》、《中小學(xué)管理》、《小學(xué)語文教師》、《班主任》
四、具體措施：
1、根據(jù)自身情況，制定適合自己的個(gè)人閱讀計(jì)劃，明確讀書的目的和意義。
2、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)讀書活動(dòng)。
每天研讀1小時(shí)；
每周撰寫一篇讀書筆記；
每月至少研讀一本教育刊物；
每學(xué)期至少研讀五本教育名著；
每學(xué)期至少撰寫五篇有價(jià)值的讀書心得體會(huì)或論文。
3、以自學(xué)為主，在課外和休息日主動(dòng)學(xué)習(xí)、摘錄。
4、主動(dòng)與同事交流，討論讀書體會(huì)心得。
5、每天確保半小時(shí)到一小時(shí)的讀書時(shí)間。
6、充分利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動(dòng)態(tài)。
7、堅(jiān)持讀書與反思相結(jié)合。讀寫結(jié)合，有所思就記錄下來，旨在養(yǎng)成習(xí)慣。養(yǎng)成做讀書筆記的習(xí)慣，養(yǎng)成固定時(shí)間讀書的習(xí)慣，從書中反思自己。重點(diǎn)談學(xué)習(xí)體會(huì)、感悟，提出思考性問題。
8、建立個(gè)人網(wǎng)頁(yè)成長(zhǎng)記錄袋。內(nèi)容有個(gè)人簡(jiǎn)介、學(xué)習(xí)材料、讀書體會(huì)、工作成果等。
五、時(shí)間安排：
第一階段：（1—2月）
1、利用假期初讀《柳州市教師培訓(xùn)讀本》。
第二階段——學(xué)習(xí)提高階段（3～6月）
1、 選定必讀、選讀書目，制定個(gè)人讀書計(jì)劃。
2、 精讀《柳州市教師培訓(xùn)讀本》，并撰寫讀書筆記。掌握新時(shí)期教師應(yīng)知應(yīng)會(huì)的教育政策法規(guī)和教育理論。
3、 參加專題討論活動(dòng)。
4、 參加以“我閱讀，我快樂，我閱讀，我成長(zhǎng)”為主題的征文活動(dòng)。
5、 上傳優(yōu)秀征文稿及讀書心得到“讀書共享資源庫(kù)”及廣西教研網(wǎng)、校園網(wǎng)頁(yè)的個(gè)人博客中。
6、 參加低年段組“讀書沙龍”活動(dòng)，檢查讀書筆記，并進(jìn)行匯總、小結(jié)。
7、 完成必讀書目《蘇霍姆林斯基給教師的100條建議》、《愛心與教育》、《更新教育觀念報(bào)告集》、《賞識(shí)你的孩子》、《細(xì)節(jié)決定成敗》、《品三國(guó)》的研讀任務(wù)，并寫好讀書筆記。
8、 協(xié)助教導(dǎo)處組織經(jīng)典詩(shī)文、美文誦讀比賽活動(dòng)。
第三階段——自主研修和創(chuàng)新階段（7～11月）
1. 完成必讀書目《陶行知教育名篇》、于丹《論語》心得、《文化苦旅》、《中國(guó)著名校長(zhǎng)辦學(xué)思想錄》、《童年的秘密》的研讀任務(wù)，并寫好讀書筆記。
2. 參加低年段組“讀書沙龍”大家談活動(dòng)。
3. 參加以“快樂閱讀，潛心思考，勇于創(chuàng)新，成就名師”為主題的讀書報(bào)告會(huì)。
4. 研讀各科教育教學(xué)刊物，并寫好讀書筆記。
5. 對(duì)自己一年的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行反思，形成書面總結(jié)。
6. 完善個(gè)人成長(zhǎng)記錄袋的。
第四階段——總結(jié)、表彰階段（12月）
1、 參加縣“教師閱讀年”閉卷考試。
2、 寫出全年活動(dòng)總結(jié)
在今后的工作，我將發(fā)揚(yáng)“用文化經(jīng)營(yíng)學(xué)校，用文化滋養(yǎng)精神，用文化提升品位”的精神，釋放出最大的閱讀熱情，投身到轟轟烈烈地讀書活動(dòng)去，“把書讀薄，把人做厚，把書讀舊，把人做新” ，使20xx年成為自身閱讀提高和發(fā)展豐收年。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
一、市場(chǎng)開拓
根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場(chǎng)分析里面介紹了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子。廠家要想在這部分市場(chǎng)站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開拓市場(chǎng)。在開拓市場(chǎng)的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場(chǎng)。
二、產(chǎn)品銷售
根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。對(duì)與完不成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展不同階段各種促銷活動(dòng)，制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（此項(xiàng)根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行。銷售旺季針對(duì)紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)終端市場(chǎng)銷售。
三、客戶管理及維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)每一個(gè)連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識(shí)理念的不定期有計(jì)劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的`基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計(jì)劃及促銷方案。
四、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動(dòng)，促進(jìn)品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠(chéng)度，通過電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
五、終端布置
終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì)大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極針對(duì)終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。
六、促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動(dòng)。
第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促銷活動(dòng)，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動(dòng)。主要思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，突出活動(dòng)重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理
紅酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)。不論一個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力有多強(qiáng)也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化，那么一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)更是必不可少，傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的作用，擁有一個(gè)有出色的團(tuán)隊(duì)在未來的紅酒競(jìng)爭(zhēng)中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)：好團(tuán)隊(duì)是能讓每一位隊(duì)員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：
一是要能在團(tuán)隊(duì)里面成長(zhǎng)。
二是能跟隨團(tuán)隊(duì)有一份好的收入。具備這兩點(diǎn)之后建立團(tuán)隊(duì)就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費(fèi)，而且會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)與凝聚力。
團(tuán)隊(duì)建立分四個(gè)階段：
第一階段：選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)，并負(fù)責(zé)市場(chǎng)服務(wù)。
第二階段：團(tuán)隊(duì)管理，每一支團(tuán)隊(duì)都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作調(diào)配與團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。
第三階段：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分，公司制定月度培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、心態(tài)引導(dǎo)，銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。
第四階段：團(tuán)隊(duì)攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場(chǎng)又一場(chǎng)成功的戰(zhàn)斗來獲得。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
在本學(xué)期本人繼續(xù)擔(dān)任六年級(jí)的班主任工作，在學(xué)校整體思想的指導(dǎo)下，師生一定共同努力，使我班形成良好的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛、刻苦學(xué)習(xí)、互相幫助、遵守紀(jì)律的良好局面。本學(xué)期班主任工作計(jì)劃如下：
一、深入了解學(xué)生，搞活課堂教學(xué)。
本學(xué)期我將很好了解學(xué)生，我深入班級(jí)，認(rèn)真觀察了解，同時(shí)通過任課教師及家長(zhǎng)，了解學(xué)生方方面面的表現(xiàn)。開學(xué)后一周內(nèi)我必須對(duì)全班同學(xué)的學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)狀況有了比較詳盡的了解。在長(zhǎng)期接觸中，我了解、針對(duì)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，我在教學(xué)過程中作一些應(yīng)變措施，盡量提高課堂的氣氛，在教學(xué)內(nèi)容里增加一些有趣的話題，盡力培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓他們集中精神聽課。
二、學(xué)習(xí)優(yōu)秀班主任工作經(jīng)驗(yàn)，抓好班級(jí)管理。
要做好班主任工作，并不是件容易事，因?yàn)榘嘀魅喂ぷ鞣彪s、瑣碎的事較多，如果掌握不好方法，會(huì)做很多重復(fù)性工作。魏書生老師曾說過，一件事有一百種做法。因此，我在工作之余，必須認(rèn)真鉆研魏書生老師的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，積極進(jìn)行實(shí)踐，同時(shí)虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的'老師，力求把每件事處理好。開學(xué)初，同時(shí)我還要與學(xué)生一起學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《值周班長(zhǎng)職責(zé)》及相關(guān)的校規(guī)校紀(jì)和班規(guī)班紀(jì)，組建好班干部集體，確立好值周班長(zhǎng)輪流順序，利用《怎樣當(dāng)好班干部》主題班會(huì)，教給學(xué)生明確工作的方法，并制定出獎(jiǎng)懲措施。為了能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的各方面能力，我要讓每個(gè)值周生在工作期間選擇一項(xiàng)工作進(jìn)行主抓，并讓班干部協(xié)助工作，這樣既調(diào)動(dòng)學(xué)生工作的積極性，培養(yǎng)其工作的責(zé)任感又從中挖掘?qū)W生的潛力，培養(yǎng)更多優(yōu)秀的小干部。
三、言傳身教，培養(yǎng)學(xué)生主人翁意識(shí)。
現(xiàn)在的學(xué)生幾乎都是獨(dú)生子女，嬌生慣養(yǎng)。在家里父母根本舍不得讓孩子干活，因此在學(xué)校、在教室看見地上有紙，哪怕是踩上也不撿起來。如有這種情況發(fā)生，我必須強(qiáng)調(diào)學(xué)生把地上的紙撿起來，放入紙簍。這樣才能使學(xué)生人人關(guān)心班級(jí)，人人講衛(wèi)生。使同學(xué)看見地上有臟東西主動(dòng)打掃干凈，再也不用老師去指派了，對(duì)這些同學(xué)我將及時(shí)的予以表?yè)P(yáng)，夸獎(jiǎng)他們已經(jīng)養(yǎng)成愛干凈、講衛(wèi)生的優(yōu)良品行，我想這樣漸漸地全班同學(xué)都會(huì)養(yǎng)成良好的習(xí)慣，誰也不會(huì)往地上扔一塊紙屑了。要讓學(xué)生真正養(yǎng)成好習(xí)慣，要用正確的方法去引導(dǎo)。我將組織好主題班會(huì)《我能為班級(jí)做點(diǎn)什么》。全班同學(xué)積極行動(dòng)起來，使我班黑板有人擦，地面的衛(wèi)生有人做，使人一走進(jìn)我班會(huì)讓人感到心情舒暢。
四、重視對(duì)后進(jìn)生的教育工作
針對(duì)每一個(gè)學(xué)生的基礎(chǔ)和特點(diǎn)，進(jìn)行正確的指導(dǎo)和必要的幫助，使每個(gè)學(xué)生都能得到良好的充分的發(fā)展。，使一部分學(xué)生不但善于管理，而且學(xué)習(xí)刻苦，還要利用課間休息時(shí)間找他們談心，深入細(xì)致地做他們的思想工作，讓他們樹立學(xué)習(xí)的信心和勇氣，幫助他們制定“學(xué)習(xí)計(jì)劃，劃分學(xué)習(xí)小組”等。幫助提高他們的學(xué)習(xí)成績(jī)。
五、注重對(duì)班主任工作的研究
經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的班主任學(xué)習(xí)和向書本學(xué)習(xí)。工作中不斷向有經(jīng)驗(yàn)的班主任請(qǐng)教，總結(jié)班主任工作經(jīng)驗(yàn)，用科學(xué)、合理、有效的方法指導(dǎo)班級(jí)工作，使班級(jí)工作不斷煥發(fā)新的活力和有新的起色。
六、不斷更新教育觀念，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平
國(guó)家己經(jīng)實(shí)行新一輪的課程改革，啟用課程標(biāo)準(zhǔn)，教學(xué)中必須有新的理念、運(yùn)用新的教學(xué)方法，才能適應(yīng)培養(yǎng)創(chuàng)新人材的需要，才能為學(xué)生的終身發(fā)展負(fù)責(zé)。重視學(xué)生的自我鍛煉和個(gè)性發(fā)展，使全體學(xué)生的潛能得到最優(yōu)的發(fā)揮，使每名學(xué)生都能得到應(yīng)有的發(fā)展。只有過硬的業(yè)務(wù)能力，在學(xué)生面前才有威信，才有利于班級(jí)的管理。所以樹立終身學(xué)習(xí)的思想，了解國(guó)內(nèi)外最新的教育動(dòng)態(tài)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，為班級(jí)管理創(chuàng)造更有利的條件。
本學(xué)期，我會(huì)在以后的工作中不斷改進(jìn)，以提高自己的班級(jí)管理水平。使我班班主任工作有一個(gè)良好的開端和結(jié)果
個(gè)人計(jì)劃 篇4
好不容易來到了理想的大學(xué)校園，但四年的時(shí)間說走就走，我可不能在這個(gè)階段就讓自己輕易的放松下來！在分析了上學(xué)期的學(xué)習(xí)狀態(tài)和情況后，我針對(duì)自己的學(xué)習(xí)情況做了學(xué)習(xí)計(jì)劃如下：
一、本學(xué)期的學(xué)習(xí)目標(biāo)
1、加強(qiáng)專業(yè)的學(xué)習(xí)和擴(kuò)展
通過之前的學(xué)習(xí)，我在專業(yè)學(xué)習(xí)上有了一定的了解和掌握。但同時(shí)我也清楚的認(rèn)識(shí)到，僅靠學(xué)校課堂上的知識(shí)的是完全不夠的。作為大學(xué)生，我必須發(fā)揮自身的自學(xué)能力和積極主動(dòng)的態(tài)度，通過自我的擴(kuò)展，去了解更多有關(guān)的專業(yè)知識(shí)。
2、提高自我的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法
學(xué)會(huì)“學(xué)習(xí)”也是一種重要的學(xué)習(xí)，為能更好掌握大學(xué)的資源和機(jī)會(huì)，我要學(xué)會(huì)與大家的溝通，且要學(xué)會(huì)利用學(xué)校的資源，發(fā)揮自身大學(xué)生的學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)，積極主動(dòng)的去尋找更適合自己的學(xué)習(xí)方法！
3、提高生活能力，做好自我管理
大學(xué)階段，我要掌握的已經(jīng)不僅僅是知識(shí)了。在生活、人際、自我管理上都因該積極的提高自己。
二、具體計(jì)劃
思想方面：我要加強(qiáng)自身的管理要求，日常多關(guān)注時(shí)事發(fā)展，提高自身的思想品德。且在班級(jí)的生活中，我也要更多的與大家做好交流和溝通，在班級(jí)中履行好自身的責(zé)任和義務(wù)，保證自身個(gè)人思想水平和責(zé)任感的提升。
學(xué)習(xí)方面：提高自身自覺性，通過圖書館和網(wǎng)絡(luò)搜集相關(guān)知識(shí)，并在課后積極參與同學(xué)們的討論和分析，積極聯(lián)絡(luò)請(qǐng)教老師，提高自身能力。
此外，也要及時(shí)的將自己的學(xué)習(xí)付諸實(shí)踐，通過實(shí)際的操作來累積專業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，提高個(gè)人的實(shí)操能力，而不僅僅只是知識(shí)儲(chǔ)備。
另外，對(duì)于專業(yè)的學(xué)習(xí)，我要擴(kuò)散性的去學(xué)習(xí)，去了解，不能讓自己只盯著一個(gè)方向，要廣泛的去了解這個(gè)行業(yè)，發(fā)展自身的能力范圍。這樣才能抓住更多的機(jī)會(huì)，增加未來的可能性。
生活方面：在日常里，我要嚴(yán)格的鍛煉自身的獨(dú)立能力，積極做好寢室的.衛(wèi)生打掃并提高個(gè)人的消費(fèi)觀念。以大學(xué)的生活來鍛煉自己獨(dú)立自主的能力。另外我也要多和同學(xué)們加強(qiáng)生活交流，提升自己的人際圈，培養(yǎng)一些簡(jiǎn)單的興趣愛好等。
大學(xué)的生活很精彩，充滿了各種可能和機(jī)會(huì)在里面。為此我才更要緊緊的抓住大學(xué)的機(jī)會(huì)，努力的鍛煉自身能力，讓自己在這段生活中有更大的收獲，更出色的成長(zhǎng)！
個(gè)人計(jì)劃 篇5
轉(zhuǎn)眼間，我從“學(xué)生”向“教師”這個(gè)角色的轉(zhuǎn)換已經(jīng)十幾年了。在這十幾年的成長(zhǎng)過程中，我曾有過失落和迷茫，但只要看到孩子們純真的眼、天真的笑容和那稚聲的“老師好！”，我就感到滿足和無悔。從我成為一名教育戰(zhàn)線上的新兵那天起，我就暗暗下了決心一定要成為一名合格的、受學(xué)生歡迎、讓家長(zhǎng)接受的人民教師。為了讓自己成長(zhǎng)地更快，我為自己作了如下的專業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃：
一、 指導(dǎo)思想
在新課改的大背景下，吃透課改精神，不斷在課堂教學(xué)中滲透新的教育教學(xué)理念，根植于自己的教育教學(xué)實(shí)踐，在自己熟悉的領(lǐng)域中探究、反思和理論提升，力求自己由專業(yè)型教師向研究型教師轉(zhuǎn)變，是我努力的方向。
二、 發(fā)展目標(biāo)
1、師德方面
�。�1）“教育者所得的機(jī)會(huì)，純服務(wù)的機(jī)會(huì)、貢獻(xiàn)的機(jī)會(huì)，而無絲毫名利尊榮之可言�！币虼宋乙棺约壕邆涓鼜�(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，當(dāng)好人梯，對(duì)教育事業(yè)忠誠(chéng)不二，矢志不渝，無怨無悔。
�。�2）自己在工作中曾得到過很多教師的幫助，他們良好的師德輻射帶動(dòng)了我，因此當(dāng)身邊的老師有困難或需要幫助時(shí)，我定會(huì)竭盡所能。
2、教育、教學(xué)、教研方面
�。�1）教學(xué)工作是教師的中心工作。本人要認(rèn)真擔(dān)負(fù)本職工作，認(rèn)真書寫教案、備課，并針對(duì)學(xué)生實(shí)際學(xué)習(xí)情況有的放矢的開展工作。課堂上，耐心細(xì)致地講解，為使學(xué)生能夠更好地接受書本知識(shí)，并能夠在操作上學(xué)會(huì)正確操作，我會(huì)認(rèn)真研究學(xué)生、鉆研教材，盡量為學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使學(xué)生在易學(xué)易懂的情境下進(jìn)行學(xué)習(xí)，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。并且以自己在實(shí)踐中摸索到的教學(xué)模式去進(jìn)行教學(xué)。
�。�2）業(yè)務(wù)方面要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
�。�3）充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長(zhǎng)和走上社會(huì)的實(shí)際需要，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。
�。�4）深化課改，進(jìn)一步貫徹落實(shí)新課改教學(xué)理念，充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，重視學(xué)生認(rèn)知過程中的情感培養(yǎng)。注重對(duì)自身教育行為的反思、實(shí)踐，解決教改新問題，提高教學(xué)質(zhì)量，做一個(gè)有思想的新形勢(shì)下的教師。
�。�5）認(rèn)真研究相關(guān)教育理論書籍，與實(shí)踐相結(jié)合，以促進(jìn)自身的發(fā)展。適逢教育改革的大趨勢(shì)及實(shí)施“課改”的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，作為年輕教師，我積極響應(yīng)上級(jí)教育部門及本學(xué)校的號(hào)召，利用業(yè)余時(shí)間，閱讀有關(guān)教育改革、課程改革的資料，使自己首先具有一種先進(jìn)的教育意識(shí)及理念，為新學(xué)期的教學(xué)工作不斷積累理論知識(shí)。同時(shí)將理論知識(shí)與自己的實(shí)踐結(jié)合，為自己的教學(xué)工作打下更扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、專業(yè)基本功方面
�。�1）結(jié)合自己的教學(xué)工作，進(jìn)行信息技術(shù)與各學(xué)科嘗試性的改革，以適應(yīng)新的教學(xué)理念的發(fā)展。
教師的個(gè)人專業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃范文
（2）“教學(xué)是一門藝術(shù)”。這就需要教師本身具有多方面才能，以適應(yīng)和滿足自己工作的必須。為此，在這一年里，我堅(jiān)持每天利用一定時(shí)間，練習(xí)基本功。書法、簡(jiǎn)筆畫、人文地理等都要有所涉及，為教育教學(xué)工作提供相應(yīng)的技能。同時(shí)參加計(jì)算機(jī)的培訓(xùn)以適應(yīng)最新的信息化教學(xué)觀念。
�。�3）積極參加在職學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。
�。�4）勤于思考，提升教育教學(xué)研究能力。
�。�5）與其他教師進(jìn)行專業(yè)合作，有效發(fā)展合作交流的能力。
教師教育對(duì)象是人，需要教師與學(xué)生之間進(jìn)行精神的溝通，情感的交流，引導(dǎo)學(xué)生健康活潑地成長(zhǎng)。同時(shí)，教師也是工作群體的一員，要有與同事融洽相處，合作共事的能力。
�。�6）掌握現(xiàn)代信息技術(shù)。
當(dāng)代社會(huì)，科學(xué)技術(shù)日新月異。計(jì)算機(jī)和信息科學(xué)技術(shù)智能化、信息網(wǎng)絡(luò)全球化、國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化的時(shí)代已經(jīng)到來，不會(huì)使用計(jì)算機(jī)等先進(jìn)工具或不會(huì)檢索、處理和利用信息資源的人將成為"信息時(shí)代"的新文盲， “一本書，一張嘴，一支粉筆，一堂課”已不適應(yīng)現(xiàn)代教育的要求。
三、發(fā)展計(jì)劃
如何更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷提高教育教學(xué)水平，在“師德修養(yǎng)”、 “課堂教學(xué)”、“課改與科研”、“信息技術(shù)應(yīng)用能力”、“教育理論學(xué)習(xí)”、“教學(xué)基本功訓(xùn)練”這六方面做實(shí)做好，使自己成為適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求的教育者，是擺在我面前的重要問題。在今后的工作中，我將以開闊的視野、創(chuàng)新的精神、積極的態(tài)度努力實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
第一階段：自主學(xué)習(xí)，提升理論素養(yǎng)專業(yè)水平
措施：
1、提高理論學(xué)習(xí)水平
�。�1）充分利用課余時(shí)間多看有關(guān)業(yè)務(wù)方面的書籍和刊物，掌握各方面的理論知識(shí)，以提高自己的業(yè)務(wù)理論水平。深入領(lǐng)悟“生活化、情境化”課堂教學(xué)的真諦，落實(shí)新課改理念，注意積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)成反思習(xí)慣，追求扎實(shí)、高效、人文特色濃厚的課堂教學(xué)。
（2）、積極參加省、市及本�？平M的教研活動(dòng)，通過在聽評(píng)課、中心組的集備工作、資源組的課題研究等多種活動(dòng)形式中，通過交流和反思，汲取適合自己的教學(xué)方式，改善自身的不足之處。
�。�3）重視多媒體的.學(xué)習(xí)。以往的學(xué)習(xí)是被動(dòng)的接受，學(xué)完后即拋之腦后，從不應(yīng)用實(shí)踐，導(dǎo)致工夫沒少費(fèi)，卻什么都不會(huì)。本年度，我準(zhǔn)備在學(xué)校培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)自身的主動(dòng)性，業(yè)余時(shí)間自學(xué)，向他人請(qǐng)教，在實(shí)踐中提高。
2、狠抓教科研工作
�。�1）積極參加語文學(xué)科教研活動(dòng)和競(jìng)賽活動(dòng)，做好學(xué)生的培優(yōu)撫差的工作。
�。�2）爭(zhēng)取在每個(gè)學(xué)年能上一堂高質(zhì)量的公開課。平時(shí)上課時(shí)要有意識(shí)把新課標(biāo)的理念轉(zhuǎn)化為課堂教學(xué)的實(shí)際行為，要體現(xiàn)個(gè)人的教學(xué)風(fēng)格。
（3）關(guān)注學(xué)習(xí)兩極分化的問題，及時(shí)對(duì)自己的教學(xué)策略和教學(xué)方式進(jìn)行改善。
�。�4）不斷及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，關(guān)注學(xué)生的心理變化，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，以幫助學(xué)生消除學(xué)習(xí)心理壓力，從而更好地學(xué)習(xí)。
�。�5）繼續(xù)積極認(rèn)真地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交予的各項(xiàng)工作任務(wù)。
教師的個(gè)人專業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃范文(2)
總之，本年度我將盡最大努力，抓住一切機(jī)會(huì)，使自己各方面的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高，爭(zhēng)取以良好的人格魅力感染學(xué)生，以生動(dòng)、精彩的授課吸引學(xué)生，以扎實(shí)、創(chuàng)新的工作態(tài)度打動(dòng)學(xué)生，做讓自己滿意、受學(xué)生歡迎的老師。
第二階段：提高課堂教學(xué)藝術(shù)，強(qiáng)化教學(xué)反思能力。
�。�1）在日常教學(xué)活動(dòng)中，要養(yǎng)成隨時(shí)記錄教學(xué)中的感想和學(xué)生的創(chuàng)新片段，學(xué)會(huì)積累，學(xué)會(huì)研究。
（2）加強(qiáng)教育科研能力重構(gòu)自身專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。 在教研與科研的實(shí)踐中，發(fā)展自己，將自己的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于教學(xué)實(shí)踐并通過實(shí)踐與反思而與教學(xué)對(duì)象、教學(xué)環(huán)境不斷互動(dòng)的過程，通過這個(gè)過程來強(qiáng)化自己的教學(xué)實(shí)踐能力；將學(xué)科知識(shí)能力和教育理論素養(yǎng)相結(jié)合，通過教學(xué)實(shí)踐來整合自己的專業(yè)知識(shí)，重構(gòu)自己的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。
第三階段：靈活處理教材，吃透新課程標(biāo)準(zhǔn)，形成個(gè)人教學(xué)風(fēng)格
�。�1）努力使自己成為具有自己風(fēng)格的教學(xué)能手，對(duì)教材的運(yùn)用能游刃有余，對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)能掌握通透。
�。�2）自己的教學(xué)水平和科研水平都趨向成熟，能配合學(xué)校的科組老師進(jìn)行有關(guān)課題研究，使自己的理論水平有更大的提高。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
作為工程造價(jià)員，要完全對(duì)工程進(jìn)行全部了解，才能進(jìn)行造價(jià)分析，已經(jīng)經(jīng)歷一年的工作，對(duì)于新年的工作，我自己有不同的理解，所以也制定了新的個(gè)人計(jì)劃：
1、完成xx花園、xx學(xué)校、會(huì)館工程的工程量計(jì)算，并套入定額，做好預(yù)算，并對(duì)實(shí)際的材料用量與定額比較，做好分析，已達(dá)到總體的控制的`目的。
2、多去現(xiàn)場(chǎng)了解實(shí)際情況，加深對(duì)施工工藝的了解。
3、加深對(duì)材料性能及價(jià)格熟悉，并對(duì)材料價(jià)格做合理的分析。
4、配合機(jī)電經(jīng)理做好其他方面的工作。
5、對(duì)不同的工程進(jìn)行采樣分析，在對(duì)工程造價(jià)的時(shí)候進(jìn)行充分合理的制定價(jià)格，以防多了或者少了。
6、去到市場(chǎng)對(duì)材料重新定位，盡量把好的材料的價(jià)格定好，如此也能省去不必要的價(jià)錢。
7、工程造價(jià)是必須要按照要求來的，所以我自己也必須要看好質(zhì)量，才能下手去實(shí)施，把效益提上來。
這一年我相信一定能夠成功把工程造價(jià)合理化，盡量讓工程得到最大化的實(shí)施，取得好的成功的。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
在經(jīng)過了一個(gè)學(xué)期的語文學(xué)習(xí)后，大部分學(xué)生已經(jīng)達(dá)到學(xué)習(xí)的目標(biāo)，養(yǎng)成基本的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對(duì)學(xué)習(xí)漢字有著一定的興趣，樂于參加到學(xué)習(xí)活動(dòng)中來。在一年級(jí)下學(xué)期的語文教學(xué)中，我制定了以下計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
以全新的《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》教學(xué)理念為指導(dǎo)，通過開展豐富多采的語文實(shí)踐活動(dòng)，全面提高學(xué)生的語文素質(zhì)，努力建立“以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體，以讀書訓(xùn)練為主線，以學(xué)生自主實(shí)踐活動(dòng)為載體”的教學(xué)模式。
二、班級(jí)學(xué)生情況分析
在經(jīng)過了一個(gè)學(xué)期的語文學(xué)習(xí)后，大部分學(xué)生已經(jīng)達(dá)到學(xué)習(xí)的目標(biāo)，養(yǎng)成基本的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對(duì)學(xué)習(xí)漢字有著一定的興趣，樂于參加到學(xué)習(xí)活動(dòng)中來。雖然多數(shù)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)掌握比較牢固，但本班學(xué)生對(duì)課文的理解和記憶的能力還有待加強(qiáng)，這是本學(xué)期應(yīng)著重努力的方向。面對(duì)較大的識(shí)字量，學(xué)生遺忘較快。因此本學(xué)期，應(yīng)該更多地關(guān)注如何用生動(dòng)有趣、形式多樣的方法提高學(xué)生的識(shí)字能力，使其體驗(yàn)成功學(xué)習(xí)所獲得的樂趣。同時(shí)，還要鼓勵(lì)學(xué)生上課積極回答問題，加強(qiáng)書寫上的指導(dǎo)。
三、教學(xué)分析
(一)教材內(nèi)容
本冊(cè)教科書以專題組織單元，以整合的方式組織教材內(nèi)容。共設(shè)8個(gè)專題，分為8組：多彩的春天，家庭生活，保護(hù)環(huán)境，快樂的夏天，動(dòng)腦筋想辦法，我們的生活多么幸福，我們都有好品質(zhì)，有趣的自然科學(xué)。這八個(gè)專題貼近兒童生活，體現(xiàn)時(shí)代特點(diǎn)，蘊(yùn)含教育價(jià)值。而且，每個(gè)專題內(nèi)涵都比較寬泛，避免了教材內(nèi)容的局限性。
每組教材把語文知識(shí)、能力、方法、習(xí)慣、情感態(tài)度價(jià)值觀融為一體，體現(xiàn)從整體上提高語文素養(yǎng)。每組包括1課“識(shí)字”、4-5篇課文和1個(gè)“語文園地”。各部分相互聯(lián)系，構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體。識(shí)字課形式多樣，包括四字詞語組成的韻語、新三字經(jīng)、對(duì)子歌、兒歌、謎語、數(shù)量詞組成的韻語、諺語等多種形式。
必學(xué)課文共34篇(其中兩篇連環(huán)畫形式的課文)，內(nèi)容豐富多彩�！罢Z文園地”包括四個(gè)欄目：我的發(fā)現(xiàn)——鼓勵(lì)學(xué)生探究發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法，主要是識(shí)字的.方法;日積月累——引導(dǎo)學(xué)生積累好詞佳句、優(yōu)秀段篇;口語交際——與專題聯(lián)系，在雙向交流中培養(yǎng)口語交際能力;展示臺(tái)——給學(xué)生提供展示學(xué)習(xí)所得特別是課外所得的舞臺(tái)。八組教材之后有五篇選讀課文。最后是兩個(gè)生字表。(表一是要求會(huì)認(rèn)的字，表二是要求會(huì)寫的字)。
本冊(cè)教材中漢字的編排，繼續(xù)實(shí)行認(rèn)寫分開、多認(rèn)少寫的原則。全冊(cè)要求認(rèn)識(shí)550個(gè)常用字，會(huì)寫250個(gè)在本課或以前認(rèn)識(shí)的字。要求認(rèn)識(shí)的字和要求會(huì)寫的字，分別在練習(xí)里標(biāo)明。此外，在語文園地里也安排了少量要求認(rèn)識(shí)的字。
(二)教材特點(diǎn)
1、繞專題組織教材內(nèi)容，充分體現(xiàn)整合。
2、安排獨(dú)立的識(shí)字課，內(nèi)容豐富、形式多樣。
3、大幅度更新課文，使教材更具有時(shí)代感，更貼近兒童生活。
4、改進(jìn)呈現(xiàn)形式，使教科書成為學(xué)生喜愛的“學(xué)本”
5、體現(xiàn)語文與生活的緊密結(jié)合。
四、教學(xué)目標(biāo)及重難點(diǎn)
(一)教學(xué)目標(biāo)
1.認(rèn)識(shí)550個(gè)常用字，會(huì)寫250個(gè)在本課認(rèn)識(shí)的或以前已經(jīng)認(rèn)識(shí)且在本課重現(xiàn)的字。認(rèn)識(shí)的字，只要求認(rèn)識(shí)，在課文中認(rèn)識(shí)，搬個(gè)地方還認(rèn)識(shí);知道在新認(rèn)的字中出現(xiàn)的新偏旁。要求寫的字，要了解字義，能口頭或書面組詞，逐漸在口頭或書面運(yùn)用;最重要的是把字寫對(duì)、寫好，養(yǎng)成正確的寫字姿勢(shì)和良好的寫字習(xí)慣。
2.喜歡學(xué)習(xí)漢字，有主動(dòng)識(shí)字的愿望。學(xué)習(xí)獨(dú)立識(shí)字。愛識(shí)字，能主動(dòng)識(shí)，學(xué)著自己識(shí)，這是學(xué)生識(shí)字不竭的動(dòng)力。一定要重視興趣、習(xí)慣的培養(yǎng)。要重激勵(lì)、多鼓勵(lì)。
3.學(xué)習(xí)用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。了解詞句的意思。有感受的想法，樂于與人交流。讀詩(shī)歌能展開想象，感受語言的優(yōu)美。
4.學(xué)習(xí)默讀。允許有個(gè)從指讀到不指讀，從出聲到不出聲，從只顧讀到一邊讀一邊想的訓(xùn)練過程。
5.重視語言的積累。課內(nèi)要求背的、一定要背下來。還要鼓勵(lì)學(xué)生自覺地更多地積累詞、句、段。
6.加強(qiáng)在生活中學(xué)語文的引導(dǎo)、交流與展示。
(二)教學(xué)重點(diǎn)
1、會(huì)寫250個(gè)認(rèn)識(shí)的字，認(rèn)識(shí)、讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，了解字詞在語言環(huán)境中的意思，正確書寫，逐步掌握一些識(shí)字方法，培養(yǎng)初步的識(shí)字能力。
2、認(rèn)識(shí)550個(gè)常用字，認(rèn)清字形，會(huì)口頭組詞。
3、進(jìn)行朗讀、背誦訓(xùn)練，培養(yǎng)興趣和良好的閱讀習(xí)慣。
(三)教學(xué)難點(diǎn)
1、提高識(shí)字能力，養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣。
2、能說完整的話，能清晰、準(zhǔn)確地表達(dá)自己地想法和認(rèn)識(shí)。
五、教改措施
1、理解教材編輯意圖，以組為單位整體設(shè)計(jì)教學(xué)，加強(qiáng)交流研討。
2、充分利用教材中精美的圖畫、兒歌來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
3、倡導(dǎo)合作學(xué)習(xí)。采用多種方式設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)，加強(qiáng)同學(xué)間的交流與合作，重引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)，鼓勵(lì)探究學(xué)習(xí)。在課堂上扶、放結(jié)合，要大膽地放、巧妙地扶，并且讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中不僅學(xué)會(huì)，還要會(huì)學(xué)，及時(shí)讓學(xué)生總結(jié)學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生愛學(xué)習(xí)、樂學(xué)習(xí)的興趣。
4、提倡學(xué)生運(yùn)用記憶規(guī)律，發(fā)現(xiàn)新與舊的聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)識(shí)字方法。鼓勵(lì)學(xué)生用自己最喜歡、最習(xí)慣的方法認(rèn)記方法認(rèn)識(shí)漢字。鼓勵(lì)學(xué)生在生活中識(shí)字，鼓勵(lì)學(xué)生觀察生活，體驗(yàn)生活。
5、要重視課外閱讀的指導(dǎo)，給學(xué)生提供課外閱讀成果展示的機(jī)會(huì)，使學(xué)生互相學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)，不斷產(chǎn)生成就感。
6、努力開發(fā)語文課程資源，充分利用教材內(nèi)容和當(dāng)時(shí)、當(dāng)?shù)氐恼Z文課程資源，開展豐富多彩的語文實(shí)踐活動(dòng)，比如：識(shí)字競(jìng)賽、書寫展示、故事會(huì)、朗誦比賽等，使學(xué)生在日常生活中學(xué)語文、用語文。
7、重視語文基本功的培養(yǎng)。一年級(jí)學(xué)生處于入學(xué)的啟蒙階段，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，語文基本功的訓(xùn)練是不可忽視的。
【個(gè)人計(jì)劃】相關(guān)文章：
個(gè)人計(jì)劃個(gè)人總結(jié)11-26
（精選）個(gè)人計(jì)劃07-26
個(gè)人計(jì)劃07-22
個(gè)人計(jì)劃10-28
個(gè)人計(jì)劃10-28
個(gè)人計(jì)劃10-28
個(gè)人計(jì)劃10-28
個(gè)人計(jì)劃10-28