[合集]實用的個人計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編整理的個人計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人計劃 篇1

　　一、市場開拓

　　根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。

　　二、產(chǎn)品銷售

　　根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進行總結(jié)和及時的調(diào)整。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案（此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。

　　三、客戶管理及維護

　　針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關(guān)系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責(zé)人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

　　四、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　五、終端布置

　　終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標準。積極針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責(zé)人負責(zé)制定終端布置標準。

　　六、促銷活動的策劃及執(zhí)行

　　促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進公司產(chǎn)品的市場占有率。

　　第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動。

　　第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢。

　　七、團隊建設(shè)、團隊管理

　　紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運營的本質(zhì)。不論一個企業(yè)的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化，那么一個好的.銷售團隊更是必不可少，傳統(tǒng)的團隊建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。

　　團隊建設(shè)：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：

　　一是要能在團隊里面成長。

　　二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。

　　團隊建立分四個階段：

　　第一階段：選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負責(zé)開拓市場，并負責(zé)市場服務(wù)。

　　第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負責(zé)工作調(diào)配與團隊文化的建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。

　　第三階段：團隊培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分，公司制定月度培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、心態(tài)引導(dǎo)，銷售經(jīng)理每周負責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團隊凝聚力。

　　第四階段：團隊攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。

個人計劃 篇2

　　我來到公司已經(jīng)有半年了，這半年的時間過得是很快的，我也學(xué)到了很多的東西�，F(xiàn)在我即將完成了七月份的工作，馬上八月份就要到了。為了讓我八月份的工作能夠有計劃、有條理的展開和完成，我決定制定一個八月份的工作計劃，給自己設(shè)立一個目標，在接下來的時間中，努力的完成。

　　一、日工作計劃

　　在每天的工作開始之前，或在前一天的工作結(jié)束之后，做一個日工作計劃。把每天的工作內(nèi)容和時間都安排好，可以留十到二十分鐘的時間用來應(yīng)對突發(fā)狀況或其他事情。給每一個工作安排時間，可以讓自己更好的掌握好工作的時間，能夠知道自己完成一個工作需要的時間。通過每一天的對比，可以總結(jié)出自己有沒有進步。也能夠看出在工作的時候有沒有分心，和哪些工作對我是比較有難度的，下次可以多分配一些時間。

　　二、周工作計劃

　　周工作計劃就是把這一周的工作都安排好，每天完成哪些工作內(nèi)容都要計劃好。與日工作計劃不同的是，周工作計劃只需要安排到具體的日子，不需要有具體的時間。之前我總是沒有計劃的工作，浪費了很多的時間，工作效率不高。自從有了計劃之后，我就能夠知道自己的時間都花在了哪里，提高了我的工作速度。雖然這樣會多花很多時間，但只要能夠提高工作效率，都是值得的。

　　三、工作反思

　　在每天工作完成之后，進行工作反思。進行反思，才能夠知道自己做得不好的地方，才能夠進行改正。我在進行工作反思之前，每天都是很努力的在工作，很努力的學(xué)習(xí)，但就是沒有什么進步，每天都像是在原地踏步。后來我就想出了工作反思這個方法，雖然在每天的工作結(jié)束之后都要花半個小時的時間進行總結(jié)和反思，但我能夠通過反思找到自己做的不好的.地方，進行改正。

　　四、持續(xù)學(xué)習(xí)

　　雖然我來到公司工作已經(jīng)有了半年的時間，但我只能說我的工作算比較的熟練，還達不到好的水平。我也還有很多可以進步和提高的地方，所以還需要繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)。我不能因為現(xiàn)在的一點小成就而感到驕傲，因為我還可以做的更好，我也應(yīng)該做得更好。

　　以上就是我八月份的工作計劃，我會根據(jù)我的計劃內(nèi)容，完成我的工作，同時也完成自己設(shè)立的目標。希望在八月份，我能夠取得一些進步，讓自己的工作完成得更好。

個人計劃 篇3

　　教師個人研修計劃

　　執(zhí)筆人：宋雪萍 任課教師：宋雪萍

　　一、現(xiàn)狀分析

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢

　�。�1）樂于從事英語教育，喜歡英語學(xué)科，我有積極的學(xué)習(xí)態(tài)度、勤懇務(wù)實的工作作風(fēng)和樂觀謙遜的為人品格。

　�。�2）喜好閱讀，知識面寬，能影響學(xué)生。

　�。�3）親和力強，注重愛護和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心和求知欲，保護學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新思維，營造崇尚自由、真知的氛圍。

　�。ǘ�）劣勢

　　（1）需要在工作中進行摸索、探究，進一步拓展計算機網(wǎng)絡(luò)在課堂內(nèi)的應(yīng)用。

　　（2）對學(xué)生的基本情況及學(xué)習(xí)程度了解不夠。

　�。�2）設(shè)計課堂教學(xué)的能力和教師語言水平有待進一步的提高。

　�。�3）注重學(xué)生精神素養(yǎng)方面的培養(yǎng)，但是卻忽略了知識點的落實到位。

　　二、研修目標

　　1、通過個人研修，使自己進一步樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，愛崗敬業(yè)，身心健康，每天以飽滿的熱情面對學(xué)生。

　　2、構(gòu)建和諧課堂，向課堂40 分要效率。

　　3．努力進行教研，更新專業(yè)知識，全面提升自身素質(zhì)。

　　三、具體措施

　　1、“活到老，學(xué)到老”，堅持學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識，爭取不斷提高專業(yè)理論知識和業(yè)務(wù)水平。

　　2、，積極上相關(guān)的教育網(wǎng)站與論壇，汲取先進的.教育教學(xué)理論和教學(xué)方法，并滲透到日

　　常教學(xué)中。

　　3、積極與同仁學(xué)習(xí)探討，不斷調(diào)整自己的教學(xué)行為，取他人之長補己之短。

　　4.深入鉆研課程標準、教材與課例，通過研讀教材、研究學(xué)生等進行深度備課。

　　5、記下教學(xué)中的奇思妙想，及時反思自己的教學(xué)行為和管理行為，不斷地總結(jié)經(jīng)驗，

　　6、時刻不忘調(diào)整心態(tài)，始終以積極樂觀的心態(tài)面對工作面對學(xué)生。

個人計劃 篇4

　　最近特別喜歡列表，所以現(xiàn)在夜列一個表來盤點一下我的XX年，以及我的XX年的新事情。首先XX年把(我比較喜新厭舊)

　　1.減肥。過年回家吃了很多的東西，然后回來的時候發(fā)現(xiàn)自己穿回來的褲子差點穿不上了，痛下決心減肥！用跑步的方式，決定了，誰也不要攔著我，目前還沒有減肥目標，減多少算多少吧。

　　2.考試�？嘉业挠嬎銠C2級和英語六級，希望自己都能過，加油！每天讀英語，背單詞，晚上看計算機，一定會成功的，我能！

　　3.繼續(xù)寫小說。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自己越來越y(tǒng)y了，所以絕對不能在閑著了，構(gòu)思了一個驚世駭俗的故事，不知道禁斷之戀會不會被人鄙視？走自己的路讓別人打車去吧！4.寫博客。讓自己的`點擊率上去。最后就是多讀書，讀好書。下列書單一張《灼眼的夏娜》《狼與香辛料》《魅生涅卷》關(guān)于photoshop的書，決定買雜志看，《電腦愛好者》，增加一下相關(guān)的知識5.買數(shù)碼產(chǎn)品。覺得肯德基的廣告就是為了我設(shè)計的mp4，數(shù)碼相機，筆記本電腦，回到武漢看了下價格，覺得自己好窮啊！關(guān)于我的xx年有以下幾件事情需要著重的記錄：

　　1.我們宿舍里有了三臺電腦，讓我的計劃延后了，決定買神舟的本，5000的就可以買到頂級配置的2.升官了，從組織委員到團支書，再到副年級長，一路飄紅，就是沒有工資，連補貼都沒有。

　　3.去了下?lián)P州，當時就想如果我不在青島出生，我一定在江南買房子養(yǎng)老，好玩的地方，有機會再去吧，再去要帶一個大大的絨毛玩具回來。

　　4.發(fā)了一張“好人卡”5.回家發(fā)現(xiàn)，我們家電視多了北京kaku衛(wèi)視，全是動畫片，《喜羊羊與灰太郎》《快樂東西》《飲茶功夫?qū)W院》，好多動畫片6.家里的電腦已經(jīng)要退休了，希望回去處理下就好了。

個人計劃 篇5

　　一、思想方面：

　　1．師德表現(xiàn)：

　　向身邊的一實驗老師學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們永不滿足的鉆研態(tài)度；無私奉獻的工作精神；與時俱進的創(chuàng)新意識；愛生如子的崇高品質(zhì)。在這學(xué)期里我要加快腳步，早日成為一名名副其實的名校教師。

　　2．工作態(tài)度：

　　尊重學(xué)生、愛護學(xué)生。在語言上不挖苦學(xué)生，不體罰與變相體罰學(xué)生。不私自辦班,不在本校以外的任何地方授課。嚴格要求自己，不賭博，不做違法的事情,堅決抵制一切歪理邪說。用自己的一言一行樹立教師威信。

　　二、教學(xué)方面：

　　1．會課工作：

　　利用好會課時間，備課認真仔細，盡力做到科學(xué)、準確、嚴密。象同行認真學(xué)習(xí)， 在會課的過程中，我除了認真鉆研教材，多方參閱各種有關(guān)書籍外，積極向備課組其他教師請教，力求深入理解教材，準確把握重點和難點。同時我還注意認真編寫教案，并不斷歸納總結(jié)教學(xué)中的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

　　2．課堂教學(xué)：

　　在平時的.教學(xué)過程中，以啟發(fā)式教學(xué)為主，堅持學(xué)生為主

　　體，教師為主導(dǎo)的教學(xué)思路，注重對學(xué)生音樂能力的培養(yǎng)。

　　3．堅持聽課，尤其是組內(nèi)其他教師的課，學(xué)習(xí)他人的寶貴的教學(xué)經(jīng)驗，來提高自己的教學(xué)水平。

　　4．不斷充實自己的教學(xué)內(nèi)容，豐富教學(xué)方法。

　　5．及時總結(jié)工作中的不足，加以糾正和改進，不斷完善自己的教學(xué)工作。

　　三、科研方面

　　1．確立課題，作好筆記，及時反思。

　　2．結(jié)合自己教育教學(xué)工作，開展好《怎樣讓孩子的注意力更持久——一年級音樂課堂教學(xué)內(nèi)容安排》的課題研究。

　　3．多讀書、多積累，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養(yǎng)，更好的做好科研工作。

　　4．及時把自己的文章感悟上傳博客，達到和其他教師資源共享。

　　四、其它方面

　　帶好低年級的特色班，把合唱教學(xué)抓到實處。從基礎(chǔ)聲音訓(xùn)練開始，在短小的兒歌中訓(xùn)練學(xué)生的演唱技巧。一期結(jié)束后達到會唱八首課外歌曲。聲音基本統(tǒng)一的程度。

　　五、主要措施

　　1．充分利用業(yè)余時間，不斷豐富自己，加強自身建設(shè)。

　　2．請領(lǐng)導(dǎo)、同行多聽課、多指導(dǎo)，大膽實踐，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

個人計劃 篇6

　　我所從事電腦銷售工作已經(jīng)有一年多的時間了，這一年多以來我開拓了許多陌生業(yè)務(wù)，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟，現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計劃范文：

　　我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

　　其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

　　業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

　　加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

　　一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

　　銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復(fù)��；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的`銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

　　二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

　　客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。200年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。

　　能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施

　　工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在***萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元；新業(yè)務(wù)部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***-***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

　　在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

個人計劃 篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)縣教育局20xx年工作要點和石門寨學(xué)區(qū)幼兒園工作思路，我園校本研修工作以開展“基礎(chǔ)工作提升年”活動為依托，繼續(xù)以“有效教學(xué)”“有效學(xué)習(xí)”“有效教研”為核心，以探索不同學(xué)科不同學(xué)段不同課型的課堂教學(xué)改革為重點，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為終極目標。打造一支愛崗敬業(yè)、業(yè)務(wù)精通、奮發(fā)向上的幼師隊伍。

　　二、研修目標

　　1、結(jié)合我園實際開展校本培訓(xùn)，滲透課改理念，學(xué)會轉(zhuǎn)化后進生，促進幼師專業(yè)成長。

　　2、扎實開展校本教研活動，圍繞“高效課堂‘教’與‘學(xué)’的關(guān)系”，探索課堂教學(xué)改革策略。

　　3、監(jiān)管在研課題的研究工作，推動科研課題成果的轉(zhuǎn)化，解決教育教學(xué)實際問題，提升教育教學(xué)質(zhì)量。

　　4、強化學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及骨干幼師對青年幼師的幫扶工作，提升青年幼師的專業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)技能。

　　三、工作內(nèi)容

　　1、加強校本培訓(xùn)，提高幼師專業(yè)發(fā)展的理論水平。

　　（1）學(xué)校教科室將通過報告會開展《有效教學(xué)、構(gòu)建高效課堂途徑與方法》和《如何上好試卷講評課》的專題講座，通過視頻講座培訓(xùn)李鎮(zhèn)西教授關(guān)于《如何轉(zhuǎn)化后進生》《骨干幼師的成長》等系列培訓(xùn)，通過網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)強化幼師課改理念的提升與幼師心理健康輔導(dǎo)。通過校本培訓(xùn)，推動全體幼師參與到課堂教學(xué)改革中來，踐行課改理念，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。（3—6月份）

　�。�2）各教研組、備課組繼續(xù)開展20xx版新課標培訓(xùn)，深入解讀新課標對本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容的具體要求；圍繞校本課題與課堂教學(xué)改革開展理論學(xué)習(xí)，提升幼師專業(yè)水平。（3—4月份）

　�。�3）每位幼師繼續(xù)開展“創(chuàng)學(xué)習(xí)型學(xué)校，做研究型幼師”的讀書活動，結(jié)合本學(xué)科選擇有關(guān)課堂教學(xué)改革的書籍自主學(xué)習(xí)，完成1萬字以上高質(zhì)量的.學(xué)習(xí)筆記，期末上交相關(guān)的論文、教學(xué)案例、教育教學(xué)故事等材料。（3-6月份）

　　2、深入開展校本教研活動，提高課堂教學(xué)效益。

　�。�1）教科室多角度開展校內(nèi)教研活動，使教研活動常態(tài)化。

　　①開展“有效教學(xué)”崗位練兵活動。以年級組為單位，年級主任負責(zé)，年級組每位幼師都要上一節(jié)體現(xiàn)課改理念的高效的觀摩課。通過崗位練兵活動，提升幼師課堂教學(xué)水平和專業(yè)素質(zhì)，同時糾正課堂教學(xué)中無效或低效的課堂教學(xué)行為。（3—4月份）

　�、陂_展“同課異構(gòu)”活動。邀請骨干幼師或教研組長（備課組長）與青年幼師教授同一節(jié)課，通過開展“同課異構(gòu)”活動，同組幼師可以取長補短，相互借鑒，共同進步。（5月份）

　　③開展課題研究成果匯報課活動。邀請部分有課題的幼師講授一節(jié)課題研究成果展示課，檢驗課題研究在解決教學(xué)中實際問題方面發(fā)揮的作用。（6月份）

　　（2）各教研組、備課組緊緊圍繞校本課題開展教研活動。

　　各備課組要以“高效課堂‘教’與‘學(xué)’的關(guān)系的研究”為研修主題，確定本學(xué)期校本研究課題，通過理論學(xué)習(xí)、課標研討、教材分析、集體備課、課例研討等多種方式，探究幼師有效的“教”、學(xué)生有效的“學(xué)”的制約因素、解決的方法并形成教學(xué)策略，完成主題研究活動案例和校本課題研究手冊。（3—6月份）

　　各備課組在開展教研活動過程中，要充分利用校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)教研平臺，開展理論學(xué)習(xí)、集體備課、課例研討、評課議課等活動，拓展教研活動的時間與空間。

　�。�3）每位幼師要積極參加學(xué)校、教研組、備課組組織的各類教學(xué)聽課活動，學(xué)習(xí)有效教學(xué)機智，積極參與課例研討，提高自身的教學(xué)水平，并且每個學(xué)期聽課不得少于20節(jié)。

　　3、規(guī)范課題研究管理工作，確保課題研究的質(zhì)量。

　　鼓勵幼師積極從事課題研究，將課題研究與課堂教學(xué)有機地結(jié)合在一起，使科研服務(wù)于教學(xué)。本學(xué)期工作要點如下：

　�。�1）正確引導(dǎo)各教研組、備課組校本課題的申報和研究活動，確保課題研究服務(wù)于課堂教學(xué)改革。（3—6月份）

　�。�2）監(jiān)管省級“十二五”教育科研規(guī)劃課題研究開展情況，確保課題研究的科學(xué)性和實效性，促其順利結(jié)題。（3—6月份）

　　4、認真貫徹“青藍工程”，充分發(fā)揮學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及骨干幼師對青年幼師的帶動作用。

　　為促進青年幼師快速、健康成長，推動學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量進一步提高，啟動“以老帶新，以新促老，師徒結(jié)對，共同提高”的“青藍工程”，發(fā)揮骨干幼師的傳、幫、帶的積極作用。具體工作如下：

　　（1）認真落實骨干幼師與青年幼師幫扶活動，被指導(dǎo)的青年幼師應(yīng)按新課標要求，鉆研教材，精心設(shè)計教案，虛心請教指導(dǎo)老師審閱教案。指導(dǎo)老師嚴格要求被指導(dǎo)青年幼師，認真審閱教案，給出評價意見或改進建議。每月底上交一份活動情況記錄。

　�。�2）指導(dǎo)幼師上好示范課，被指導(dǎo)幼師上好入門課、過關(guān)課、匯報課，每學(xué)期聽指導(dǎo)老師的課不少于10節(jié)。指導(dǎo)幼師要耐心指導(dǎo)青年幼師上課，及時寫好評課意見。

　　四、具體工作安排：

　　三月份：

　　1、制定學(xué)校校本研修工作計劃

　　2、校本培訓(xùn)：李鎮(zhèn)西視頻講座《如何轉(zhuǎn)化后進生》

　　3、校本教研：開展年級組“有效教學(xué)”崗位練兵活動

　　4、校本研修課題的申報

　　四月份：

　　1、校本培訓(xùn)：（1）《有效教學(xué)、構(gòu)建高效課堂途徑與方法》專題講座（2）《如何上好試卷講評課》專題講座

　　2、校本教研：繼續(xù)開展年級組“有效教學(xué)”崗位練兵活動并提交相關(guān)檔案資料

　　3、省“十二五”規(guī)劃課題及校本研修課題檢查

　　五月份：

　　1、校本培訓(xùn)：李鎮(zhèn)西視頻講座《骨干幼師成長》（1—4）

　　2、校本教研：開展“同課異構(gòu)”活動

　　六月份：

　　1、課題研究成果匯報課

　　2、校本課題驗收

　　3、整理活動檔案資料和做好工作總結(jié)

　　總之，本學(xué)期我們將牢固樹立全面的“質(zhì)量觀”，以開展“基礎(chǔ)工作提升年”活動為契機，扎實有效的開展好校本研修和教育科研工作，并且做到邊實踐邊反思，解決教育教學(xué)中實際存在的問題，使我園教科研工作發(fā)揮更大的效益！

個人計劃 篇8

　　雖然已經(jīng)完成當前階段的保險銷售工作卻也存在些許不足之處，即便是為了追求績效的提升也要盡早制定下個月的工作計劃才行，畢竟對待銷售工作應(yīng)該秉承嚴謹?shù)淖黠L(fēng)才能夠通過自身的努力爭取更多的績效，我應(yīng)該在即將到來的6月份中做好保險銷售工作并爭取比以往更進一步，因此我制定了保險銷售工作的6月份工作計劃并希望情況能夠有所改善。

　　通過分析不難發(fā)現(xiàn)我在以往的保險銷售工作中存在著拜訪量不足的問題，作為銷售人員卻連這點誠意都體現(xiàn)不出來自然難以建立競爭優(yōu)勢，畢竟其他員工都能夠做到不懼嚴寒酷暑前往各個區(qū)域拜訪客戶，而我卻將希望寄托在電話聯(lián)系和客戶主動上門辦理業(yè)務(wù)之中，這也導(dǎo)致我與客戶的交流次數(shù)較少從而難以有效提升自身的績效，所以針對這類問題應(yīng)該在6月份提升自身的客戶拜訪量，每天爭取多拜訪一些客戶從而體現(xiàn)出作為銷售人員的誠意，畢竟客戶資源都是需要自己主動去爭取自然不能夠奢求對方會主動進行聯(lián)系。

　　另外則是銷售技巧的生疏往往會在工作中讓客戶反感，畢竟連溝通都無法持續(xù)下去的話往往會讓客戶懷疑自身的專業(yè)度，本來保險銷售工作想要取得客戶的信任是件困難的事情，所以我在6月份還應(yīng)該注重銷售技巧的學(xué)習(xí)并向領(lǐng)導(dǎo)請教才行，當其他同事都在爭取客戶的時候自己卻連銷售技巧都運用不好，這樣的差距則很容易導(dǎo)致自己的績效不如他人，因此我得注重這方面的學(xué)習(xí)并在后續(xù)的保險銷售工作中努力提升自身的工作效率，當效率得以提升以后自然能夠在6月份的`銷售工作中取得較大的進展。

　　客戶資源的整合也很重要從而要在6月份引起重視才行，雖然以往也聯(lián)系過不少客戶卻很少將其進行分類整理，這也導(dǎo)致我容易在對保險業(yè)務(wù)不感興趣的客戶身上浪費大量的時間，所以我在6月份應(yīng)該對這部分客戶進行取舍從而將注意力放在不反感保險業(yè)務(wù)的人身上，雖然看似自身掌握的資源少了很多卻能夠產(chǎn)生更有效的作用，而且我也能夠通過對新客戶的開發(fā)來爭取客戶資源自然不必過于糾結(jié)。

　　計劃的制定也是為了不在保險銷售工作中出現(xiàn)以往的錯誤，而且有著以往工作經(jīng)驗的積累自然不容許對待保險工作如此不嚴謹，所以我會爭取更多客戶的認同并做好6月份的保險銷售工作，這是保險銷售工作人員的職責(zé)所在也是提升自身綜合素質(zhì)需要經(jīng)歷的步驟。

個人計劃 篇9

　　河南省中小學(xué)骨干教師小學(xué)數(shù)學(xué)培訓(xùn)班將要在在南京師范大學(xué)開班，20xx年以來，省級的骨干教師學(xué)習(xí)、省名師選拔學(xué)習(xí)等四次省級培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，但是這次卻是唯一一次國培計劃，并且是走進高等院校的學(xué)習(xí)，能夠有機會參加高水平的研修和學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，特別是能夠到南京師大，這所高等學(xué)府聆聽專家的教誨，頗感榮幸。每次外出學(xué)習(xí)，我都能夠在短期內(nèi)享受一次精神的盛宴，接受一次心靈的洗禮，每次都讓我欣喜不已，因為一次學(xué)習(xí)都是能開闊自己的視野，提升自己的境界。為了能夠在這次培訓(xùn)中有更大的收獲，在教育理論、教學(xué)研究等各方面都得到提高，制定個人研修計劃如下 ：

　　一、聆聽――積極主動的學(xué)習(xí)

　　珍惜這次培訓(xùn)機會，認真遵守培訓(xùn)院校的各項要求，每天提前到學(xué)習(xí)地點，按時參加學(xué)習(xí)，專心聽講，認真聆聽專家報告，并做好筆記。無論專家報告何種風(fēng)格，都堅持在最快的是時間內(nèi)調(diào)整思路，融入專家報告，解讀專家思想，內(nèi)化成自身的知識，彌補自己專業(yè)知識的不足。

　　二、參與――向?qū)＜艺埥?/strong>

　　對報告中不明白問題和教學(xué)中的困惑，找機會向?qū)＜艺埥獭２⑴�力向培�?xùn)的教授提出心中的疑問和困惑，尋求專家?guī)椭�解決。積極參與研修班的各項研討活動，努力向各位學(xué)員學(xué)習(xí)，各位學(xué)員都是各個地區(qū)的一線教師，他們都具有豐富的教學(xué)理論和教學(xué)經(jīng)驗，拿出自己的問題請教各位學(xué)員，或與各位學(xué)員共同探討。

　　三、反思――尋找提升新途徑

　　每天晚上堅持整理筆記，結(jié)合自己在教學(xué)中的感受寫出學(xué)習(xí)心得，寫出研修日志，發(fā)表在教師培訓(xùn)平臺上，并且堅持每天更新新浪和網(wǎng)校office搏客日志，作為“河南省最具成長力教師”“河南省名師”，對照自己以往的專業(yè)成長道路，尋找自己的課堂教學(xué)與專家所談的課堂教學(xué)的接入點，尋找與現(xiàn)代教育理論接軌的方法和途徑，看是否能在最短的時間內(nèi)做到最大的`提高，并將所思所悟及時整理，至少要有3篇高質(zhì)量的文章，向報刊雜志投稿。

　　四、讀書――堅持自我內(nèi)涵發(fā)展

　　在課余時間，認真讀書或在網(wǎng)上搜集各位專家推薦的學(xué)習(xí)內(nèi)容精心研讀。并且在這接近20天的時間內(nèi)，爭取讀完《名師備課經(jīng)驗》這本書，寫出3篇高質(zhì)量的讀書心得和體會。

　　五、課題――學(xué)以致用

　　爭取通過學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)課程標準的基本理念，掌握數(shù)學(xué)有效課堂教學(xué)方法的基礎(chǔ)上。了解數(shù)學(xué)教師專業(yè)發(fā)展趨勢，理解研究教育教學(xué)規(guī)律和研究學(xué)生的基本方法和策略，提高把握教育教學(xué)規(guī)律和學(xué)生發(fā)展規(guī)律的能力。并且在研修結(jié)束，寫出研修學(xué)習(xí)的體會和收獲，在某一個具體的方面進行深刻、細致的總結(jié)，規(guī)劃出下學(xué)期教學(xué)改革設(shè)想，結(jié)合文昌小學(xué)實際情況，發(fā)揮教學(xué)副校長的示范引領(lǐng)作用，培養(yǎng)身邊骨干教師，并利用假期設(shè)計出3節(jié)左右高水平的優(yōu)質(zhì)課，并在下學(xué)期帶領(lǐng)學(xué)校骨干教師展開課題實驗。

　　研修計劃的制定，只是對短期學(xué)習(xí)的一種規(guī)劃，而最關(guān)鍵在于落實，所以我每天一定堅持自我檢查計劃的落實情況，對沒有落實好的內(nèi)容，能夠當天彌補的工作不拖到明天，努力做到日結(jié)月清，真正讓這次研修成為專業(yè)成長中的一次里程碑。

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