個人計劃
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，讓我們一起來學習寫計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的個人計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人計劃 篇1
一、指導思想：
以國家《基礎教育課程改革綱要（試行）》和《英語課程標準》為指導，認真學習新課標各理念及精神。按照新課標和新教材的理念，積極進行先學后導，當堂訓練的課堂教學模式的運用和探索，優(yōu)化課堂教學過程，重視對學生能力的培養(yǎng)，不斷提高學生的綜合素質，使每位學生自信且成功地成長。
二、具體措施：
1、師德方面：我將繼續(xù)學習《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教育法》《未成年人保護法》等法律法規(guī)，提高自己的師德修養(yǎng)。嚴于律己，以身作則，時時處處為學生做表率。
2、教學方面：
�、俦緦W期實踐先學后導，當堂訓練的課堂教學模式。認真?zhèn)湔n，使各個環(huán)節(jié)都緊密的銜接。明確學習目標、自學指導，讓學生學會自學。以學大眾健康網(wǎng)生為中心，采用集體、個人、同伴、小組等多種活動形式，引導學生參與，進行有效的課堂教學，提高效率。對于小組的評價要及時到位，并且將每節(jié)課的評價要及時的總結和記錄，起到一個長期激勵的作用。盡量做到單元清。
�、谧鳂I(yè)的內容要形式多樣，而且體現(xiàn)分層作業(yè)，加大讀背的力度。作業(yè)做到人人面批，及時改正，提高書寫的質量。
�、壅n堂上照顧好兩頭，采用兵教兵的方式，讓學生互相學習，互相幫助，使每個學生都有所提高。
3、學習方面：多讀書，讀好書，利用課余時間學習生活教育理論以及研究先學后導，當堂訓練的教學模式。隨時記錄教學心得和教學反思。積極聽課，以提高自己的業(yè)務水平。參加學校組織的培訓，并做好筆記。
4、教研方面：準時參加學校的教研活動，并認真學習和記錄。主動參與討論，對于學習目標、自學指導以及訓練題等，要積極研究，取長補短，以提高自身的教育教學水平。
5、紀律方面：嚴格執(zhí)行學校的各項管理制度。提前侯課，按時下課。不坐課，不隨意調課。嚴格履行學校的`請假制度。認真的完成學校交辦的各項任務。
總之，本學期要方設法的調動學生的積極性，提高課堂效率，盡量在有限的時間里完成教育教學任務，使學生在思想和學習上都能更上一層樓。
個人計劃 篇2
20xx年春節(jié)的鞭炮的硝煙已經(jīng)隨著七天長假的結束而逐漸消散，但是新一年工作戰(zhàn)場上的硝煙卻正在燃起。面對過去一年工作上積累的收獲與發(fā)現(xiàn)的不足，在新年伊始將半年的工作進行計劃。
去年在沈陽市人民檢察院工地工作的半年是我收獲最大的項目，其中涉及到的施工方法及新材料、新工藝的應用都充實了我的知識，而且通過實際參與到現(xiàn)場的施工過程當中，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)場管理與成本控制的漏洞，所有的經(jīng)驗與教訓都要在新一年的工作當中有所體現(xiàn)和改善。
20xx年我打算再利用半年的時間跟蹤一個工地，學習從基層到面層的施工方法，最好能在該工程中涉及到新的.材料與方法，這對迅速豐富我的實踐經(jīng)驗具有切實有效的作用。當然在跟蹤過程中通過細心觀察與積極溝通，將施工過程中的成本控制配合公司實行的有效管理制度應用到實踐中。現(xiàn)場的學習對投標工作是一件相當有利的補充，對于項目含量及材料價格的把握占有相當重要的地位。當然在這段時間當中，我不能放棄投標工作，那是理論與實踐相結合的過程，是我增強實戰(zhàn)經(jīng)驗的過程。我希望在今后的工作與學習當中能得到一位資深的同事幫助，這對我轉變觀念迅速消化知識具有舉足輕重的作用，考慮到個人的實際情況以及自身存在的毛病與不足，希望能夠由劉萍同志負責我的學習工作。在今后一段時間之中，我會努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關心我的領導與同事們失望。
俗話說計劃沒有變化快，往往最嚴密的計劃在實施的過程之中總會遇到這樣或那樣的實際問題，但這并不是推托的理由，只有在執(zhí)行之中不斷完善并修正計劃，才能最終將計劃轉化成為工作總結。
個人計劃 篇3
實踐部作為我院學生會開展社會實踐活動的專門部門，它的工作主要是組織我院同學參與各類社會實踐，承辦本學院的一些大型校外活動以及配合其它部門，做好各部門的籌備工作。為對下一年實踐部的工作進行系統(tǒng)規(guī)劃，全面統(tǒng)籌，建立健全部門內部機制，協(xié)調各部門開展好本部各項活動，擴大本院、我校的影響，實踐我部用愛心奉獻社會，用雙手實踐人生的宗旨，以更好的進行20xx--20xx年度的本部門工作，借鑒上屆社會實踐部的成功經(jīng)驗，結合我院的實際，制定此工作計劃。
一、本學期部門工作整體思路
1這屆實踐部的活動要力求加強與相關聯(lián)系單位的溝通，特別是校外活動，要能夠在辦出我們院特色的同時增進我們之間的友誼，能夠更好的為以后的工作鋪路!
2、在日常的學生會工作中正確合理地處理與其他部的關系，對其他部門工作鼎力支持，克服本位思想;在部門間促進骨干的交流，增強部門凝聚力，增進學生會的團隊合作精神。
3.注重部門內各個人員的團結意識培養(yǎng)，一個團體如果沒有一個好的團隊意識等于在第一步上已經(jīng)輸了!所以加強各個工作人員的團體意識刻不容緩!
4、加強本部門內部建設，讓干事們加強溝通與了解，學習別人的長處，以達到互相促進、共同提高的目的。
5、每次活動的策劃書讓副部長和干事們積極參與編寫并采納他們提出的新穎和創(chuàng)新的觀點使組織活動更有力。
二、工作職責
1、要積極配合好團總支、學生會的整體工作大局，同時在時間不沖突的前提下開展好本部門的日常工作，爭取能創(chuàng)出有特色的品牌項目。
2、組織成員進行工作交流，提高干事的公關技巧，加強他們的業(yè)務能力。
3、在社會實踐中，集思廣益、積極籌備，爭取為我院社會實踐活動取得更大的成績做出應有貢獻。
三、健全部門內部機構
基于建立并合理管理部門日常事務，明確部門骨干分工全面發(fā)揮骨干能力，增進團隊合作精神的思想，將在我部門中實行副部長帶頭責任制。根據(jù)這一學期短的.特點，將本學期分為三個檔期，每個檔期由一名副部負責活動的主要策劃，集中到點，做到效率至上!挑選專人負責攝影、宣傳等工作，是每個人都有自己負責的方面，在搞活動是做到能散能整!
四、短期內部門工作重點
1、骨干的培訓
由于新干事對部內工作不熟悉，干事對各項工作不知如何開展、整體思路如何，實踐部所負責的具體工作又將怎樣進行，這些都已成當務之急。對干事的培養(yǎng)將伴隨活動的開展而展開，在活動中讓干事熟悉實踐部，了解活動程序。
2、做好交接工作。
盡快與以前建立良好關系的單位做好交接工作，征求一下他們對實踐部的建議，詢問一下他們的需求，為以后開展有針對性的工作做準備!
3、做好協(xié)助工作。
近期將有許多活動陸續(xù)舉行，本部門一定全力配合兄弟部門做好服務工作，協(xié)助其他部門順利地完成活動。
4、做好運動會期間的工作
馬上就是院運動會，我們社會實踐部一定要抓住這個機會讓更多的人記住我們社會實踐部，把我們社會實踐部的口碑樹立起來!
以上是本部門這一學期的工作計劃，本著一切為了學院、為了團總支學生會、為了全體同學，我們一定努力做好本職工作，爭取為美院的明天添磚加瓦!計劃尚存許多不足，具體內容視實際情況將有所更改。
個人計劃 篇4
一、指導思想
認真貫徹落實《中共中央國務院關于加強青少年體育增強青少年體質的意見》及《學校體育工作條例》精神，牢固樹立“快樂體育” 、“健康第一”的指導思想，推進體育課程的改革，狠抓體育教學六認真工作，強化學校特色體育項目建設，大力開展青少年陽光體育活動，堅持開展學生體育訓練工作，本著“求實、創(chuàng)新、協(xié)作、奮進”的精神繼續(xù)做好體育工作，力爭在各項體育競賽中爭創(chuàng)佳績。
二、工作目標
1、深化體育(與健康)課程改革，立足課堂，扎扎實實上好每一節(jié)體育家常課，提高體育教學質量，達到學生人人喜歡上體育課的目的，有效地改善學生的體質健康水平。
2、抓好課間操、眼保健操、集體舞、大課間活動、陽光體育活動。
3、強化科研意識，善于總結，教師能撰寫科研論文。
4、加大體育運動隊訓練力度，嚴抓訓練質量，爭取各項比賽獲得好名次。
5、做好學校體育特色“1118”工程，打造學校體育特色，形成學校體育特色品牌。(“1118”學校體育特色工程指的'是，一年對學生進行一次軍訓，組織開展一次學生運動會，教授學生一套武術操，組織學生進行“八個體育小項目”的比賽。)
個人計劃 篇5
新的學期馬上就要到來，能在這個溫馨并且充滿正能量的大家庭生活、學習我感到很榮幸，同時也看到自己的欠缺與不足。新環(huán)境，新工作，新學期，新起點，在新的學期我會更加嚴格要求自己，制定個人成長計劃，提升自己。
一、思想方面
熱愛自己的工作，加強師德的學習和修養(yǎng)，對待學生要用愛心，以誠相待，積極參加各種學習，提高專業(yè)素養(yǎng)。在平時的工作、學習生活中時刻嚴格要求自己，積極參加學校組織的各項活動。
二、業(yè)務方面
向有經(jīng)驗的教師學習，虛心請教，多聽課，多想多寫，寫好聽課記錄和反思。不懂就問，針對教學過程中不足的'問題，及時發(fā)現(xiàn)并解決，對于教學過程中出現(xiàn)的優(yōu)點和不足及時發(fā)現(xiàn)，并找到適合的教學方法。多讀有益的書，提高知識水平和業(yè)務水平。
三、教育教學方面
1、認真研讀教材，從整體上把握教材，明確教學任務，根據(jù)新課標明確學習內容以及知識、技能、能力等方面的要求，認真把握每一個課時，能讓學生學習更多知識。
2、要想充分利用課堂的時間，就需要提前認真?zhèn)湔n，認真研究教材，認真上課，活躍課堂 ，注重課堂的有效性，認真對待每一堂課，提高教學效率。
3、認真對待每一個學生，了解學生，因材施教，知道他們的強項以及弱點，對癥下藥，促進學生的和諧發(fā)展。
4、勤于思考，勤于反思，對每堂課中的優(yōu)點與不足及時的進行總結和反思，適時地總結經(jīng)驗教訓，將自己在教學中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西記錄下來，取長補短，提高教學水平，向優(yōu)秀教師學習，勤聽課，做好聽課記錄和反思，借鑒其他教師中優(yōu)秀的部分，不斷完善自我，促進個人的提升。
四、具體措施
1、學習教育理論，不斷提高自我。認真閱讀新課標，認真研讀教材，體會課程的性質、價值、理念，提高自己的業(yè)務能力。認真閱讀教育專著，及時作好筆記，豐富自己的文化素養(yǎng)。了解當前的教改動態(tài)，這些對自己今后的教育教學工作都具有指導意義。
2、提高專業(yè)素質，不斷充實自我。勤聽課，通過課堂聽課，查漏補缺，找到自己的不足并改進；勤學習，向優(yōu)秀教師學習，不懂就問，從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業(yè)知識的提升。
3、細心批改每一本作業(yè)，杜絕錯批、漏批現(xiàn)象，及時做好批改記錄。有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學生等；要多關注后進生，本學期采用不同方式提高教育教學質量和良好習慣的養(yǎng)成，切實促進后進生各方面能力的提高。
4、每節(jié)課后，把自己在教學過程中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來，彌補不足，勤于反思，不斷完善自我。
5、充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。
個人計劃 篇6
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作，對維系老客戶，發(fā)展新客戶，始終堅持不懈，換來客戶對我們提出的最寶貴的意見，使我的工作得以不斷的改善，服務質量也在不斷的提高。
對于接待團隊會議，將誠信放在首位，按照團隊會議的接待程序，有條不紊的完成各個環(huán)節(jié)的任務，讓賓客放心，舒心，貼心。在各部門同事的配合下，本人20xx年的銷售額相比去年取得了較好的成績，在此感謝各部門的大力配合與上級領導的支持。
一、主要工作內容
1、以維護老客戶為主要工作，定期走訪、電話拜訪及電子郵件等形式維護老客戶；
2、開發(fā)酒店周邊的潛力客戶，簽訂新協(xié)議，拓展客源市場，爭取獲得更高的業(yè)績；
3、重點維護如中xxxx、xxx、xxxxx、xxxx、xxxxxx、xxxxxxx等大客戶；
4、按照接待標準跟進各公司在酒店舉辦的大小型會議及晚宴，做好接待協(xié)調工作；
5、完成部門布置的計劃總結、每日銷售報告、客人意見收集及客戶檔案的完善工作；
6、及時對掛賬的商務客戶進行催款工作，確保所有款項在酒店規(guī)定的日期內到賬；
7、逢年過節(jié)走訪各大商務客戶，贈送禮品，達到更好的.與客戶溝通維護感情的效果；
二、銷售任務及完成情況
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綜上所述，本人在20xx年度工作情況匯報完畢，工作當作有諸多不足之處，望領導及各位同事不吝指教，本人一定會虛心接受，努力完善自己，爭取在新的一年里在各個方面以最好的成績回報公司對我的栽培。
20xx年工作計劃
為了能夠在競爭日趨激烈的酒店行業(yè)中扎根并占有優(yōu)勢，獲得更多的客戶，提高業(yè)績，為酒店創(chuàng)造更多的效益以及自我的突破，本人制定20xx年工作計劃如下：
1、對于原有協(xié)議單位、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績；
2、在擁有老客戶的同時還要不斷的挖掘更多高質量的新的客戶；
3、挖掘周邊新搬遷過來以及目前還沒有合作關系往來的單位新客戶，使酒店獲得更多的協(xié)議及收入；
4、開發(fā)更多具有綜合消費的商務會議團隊，維護好并建立長期穩(wěn)定的合作關系。
5、加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合；
6、做好個性化貼心服務，以更高的服務質量彌補酒店硬件上的不足，留住更多的回頭客；
7熟悉酒店產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；
20xx年對自己工作要求和計劃如下：
每月超額完成酒店下達的銷售任務，淡季做好推廣工作，開發(fā)更多的客戶，以及把部門淡季推廣方案普及到每個現(xiàn)有以及潛在客戶，旺季爭取與同事之間共同創(chuàng)造更多的100%入住率。
每月至少簽回5家協(xié)議公司，同時每天至少打7個電話問候老客戶，做到事事有計劃，有落實，有成果。
每天按時完成銷售報告，客史跟進檔案填寫，客人意見及建議的收集，及時處理各種投訴以及客人的特殊要求。
做到以金鑰匙服務為理念指導工作，顧客是上帝亦是朋友，在酒店著想的同時設身處地為客人出謀獻策，把解決客戶疑難雜癥為工作的重中之重，爭取獲得更多的信任和忠實度，提高美譽度。
在會議以及宴會的接待方面細心謹慎，盡量減少犯錯誤和和做到零投訴，加強會議接待方面的專業(yè)知識技能，爭取獲得更多客戶的認可和更多的回頭客。
注重部門同事之間的相互配合與探討更好的銷售技巧和渠道，爭取每個月都能超額完成酒店給予部門的總體任務，相信團結的力量，相互扶持，共同進步，為酒店創(chuàng)造更多的利潤。
全年實現(xiàn)最終目標即常住客戶量最大化，開發(fā)和穩(wěn)固至少20家穩(wěn)定的常住大客戶，實現(xiàn)真正維護為主，開發(fā)為輔，提高客戶質量，從而實現(xiàn)酒店入住率持續(xù)穩(wěn)步上升的良好勢頭。
隨著酒店和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高、更廣，為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為酒店盡應有的貢獻。
我會盡自己最大的努力，腳踏實地、奮力拼搏實現(xiàn)20xx年的新目標，希望康經(jīng)理與各位同事不忘監(jiān)督我的工作，如有不當之處，望及時給出寶貴意見，我一定會虛心接受教誨，朝著我們共同的目標不斷努力。
銷售部客戶經(jīng)理xxxxx
20xx年2月3日
個人計劃 篇7
一、發(fā)展前景
店址位于東莞市南城區(qū)萊蒙商業(yè)中心二樓電梯旁，依托商業(yè)中心的各類商鋪 及中影時代電影城所帶來的區(qū)域優(yōu)勢，已擁有一批固定的顧客群，隨著人們對日式料理關注程度的提高，這將給日式料理店經(jīng)營帶來了契機。
二、現(xiàn)狀分析
本店位于商業(yè)中心地段，主要針對的客戶群是學生、商務人士以及附近商住樓的白領和業(yè)主等。
經(jīng)詳細調研分析，本店目前所具優(yōu)勢有：（1） 地里位置較理想，原有裝修可以部分保留；（2）原有菜單選擇性豐富（3） 周邊商住發(fā)達，人流量大，具有一定數(shù)量的潛在客戶。
本店目前劣勢：（1）店內面積雖然較大，但是餐飲氛圍不夠濃烈、餐廳無特色產(chǎn)品、人氣不旺；（2）服務員缺乏服務程序，服務用語及菜單等系統(tǒng)的培訓，直接影響服務質量；（3） 服務員著裝太隨便，精神面貌不佳；（4） 菜品質量低，品相不佳；（5）定位不夠準確，無清晰的營銷策略，沒有給客人留下深刻印象。
三、改進計劃
1、店鋪環(huán)境的提升。店鋪現(xiàn)有的裝修已比較陳舊，應進行適當?shù)母倪M翻修，對陳舊或殘破用具進行替換，如對門窗、柜臺、桌椅、餐具、設備等。
2、提高菜品的質量，提高性價比。原有菜單選擇性豐富，但店鋪對單品的質量要求過低，讓顧客覺得性價比不高。
3、提高衛(wèi)生環(huán)境。原有環(huán)境衛(wèi)生較一般，有許多地方灰塵明顯，給人印象是不衛(wèi)生，管理不到位，影響顧客心里舒適度。應做到每日一次大清潔。
4、提高服務水平�，F(xiàn)有的服務水平較低，服務員缺乏服務程序，服務用語及菜單等系統(tǒng)的培訓，服務員著裝太隨便，精神面貌不佳，直接影響服務質量。
5、加強宣傳力度。店鋪的地理位置較好，但還是要對店鋪各方面加強宣傳，提高知名度，老顧客固然重要，也應加強對新顧客的介紹和吸引。
四、營銷計劃
1、考察過各類商業(yè)街經(jīng)營好的料理店，他們所以吸引客人的不僅是合適的價位、還包括菜品的質量、豐富程度、服務水準，就餐氣氛等因素。因此本店除了在價格等方面要有優(yōu)勢，特別在烹飪的種類、數(shù)量和烹飪的味道方面要創(chuàng)特色。
考慮到許多熱愛日式料理的客人對日式小吃趨之若鷺，也因為日式小吃多樣化及其清爽、不油膩等特點，這將成為本店食品種類開發(fā)的重點。另外可針對比較有身份的客戶推出一些中高檔套餐，吸引一些公司的商務洽談、小型聚會或招待比較重要的客戶等。2、�？褪橇侠淼晟娴靡跃S系的根本，如何留住他們是非常關鍵的。可發(fā)放不同程度的代金優(yōu)惠卡或VIP卡�？腿藨{卡在餐館消費時，可享受不同程度的優(yōu)惠或可直接憑卡上所注消費額充抵部分消費金額，折扣率的大小取決于�？凸忸櫜宛^的次數(shù)或消費金額。折扣后的價格控制在基礎價格之上，折扣并不等于虧本銷售，實施時可稍微提高其原始價格。例如將自助餐的價格定在100元，熟客打八折，這樣做比直接將自助餐價格定在80元，對客人來說更具吸引力。對于VIP卡的持有者，可提供一些特殊服務，如贈送特別禮物、優(yōu)先上菜等。在日常經(jīng)營過程中，本店將多與客人交換名片�？勺鳛椴蛷d的一種客史檔案資料，便于加強聯(lián)系。例如餐廳更換菜單、推出新活動時、新餐廳開張時，通過檔案資料，將餐廳商業(yè)性的'信件、宣傳小冊子、明信片等直接郵寄給消費者。這種方式較為靈活，競爭較少，給人感覺親切，也便于衡量工作績效。
3、料理店要善于利用節(jié)日開展促銷活動。例如西方的情人節(jié)、圣誕節(jié)以及中國的七夕節(jié)、元宵節(jié)等等，根據(jù)不同的季節(jié)也可開展不同的促銷活動。中國的春節(jié)休假一般是從1月下旬到2月中旬，因此，1月下旬到2月中旬料理店可能形成營業(yè)額下降的狀態(tài)，店鋪營業(yè)收入增加要到3月份。這段時間可考慮聯(lián)系一些老客戶，推一些日式火鍋等特色套餐；2月14日情人節(jié)，可推出情人節(jié)套餐，并贈送情人節(jié)巧克力等；3月下旬～5月上旬：定特價，發(fā)放優(yōu)惠券，爭取新的顧客等；７月上旬：盡量滿足客人需求，推出日式納涼小吃等新產(chǎn)品； 11月下旬～12月下旬：趁各企業(yè)都在舉辦忘年會之機，提高營業(yè)額，進行忘年會宣傳；12月24日前后計劃圣誕活動，提高營業(yè)額，推出圣誕節(jié)套餐，贈送圣誕禮物等。
4、廣告宣傳是推廣日本料理店的重要方法�？蛇x擇在人流量大的地方以傳單或優(yōu)惠券形式介紹美食，宣傳本店產(chǎn)品，讓更多的人認識本店。小型多次的方式會比大型少次的更有效果。此外，在人流量大的地段，可張貼本店精美的日本料理食物宣傳海報，登載本店的特色菜、店名、店址及電話號碼等信息，便于顧客查詢。也可通過網(wǎng)絡宣傳等形式，結合各式推廣形式，宣傳本店。
5、料理店要制定合理的規(guī)章制度，獎懲制度約束員工；我們會定期對員工進行服務技巧和服務技能的培訓，以及專門針對菜單和餐廳日常服務用日語的培訓，促使員工不斷加強業(yè)務知識，為客人提供更優(yōu)良的服務，提升客人對本店的滿意度。7、關于成本的控制的問題，應盡量減少缺勤工時，停工工時，提高員工出勤率和工作效率。我們將按照每人每班的工作情況，進行實際考察、根據(jù)餐館的實際經(jīng)營情況，合理的進行定員編制，防止人浮于事，使工資總額穩(wěn)定在合理的水平。食品成本占總成本中的比率最高，是餐館的主要支出。在一般情況下料理店的食品成本根據(jù)本地區(qū)同類餐館競爭情況，在40～50%左右。其控制方法主要有編制標準菜譜法、程序控制法、責任控制法等�？刂迫剂霞澳茉闯杀局饕墙逃团嘤柸w員工，使他們重視節(jié)約能源，懂得節(jié)約燃料和節(jié)約能源的方法。還應當經(jīng)常對員工的節(jié)能工作和效果進行檢查、分析和評估，并提出改進措施，控制燃料及能源成本是與制訂廚房節(jié)能措施分不開的。
五、市場風險
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：
1、在經(jīng)營階段的風險：市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)，從而加劇了本店的競爭壓力。
2、內部管理風險：餐飲業(yè)是一個需要嚴格管理才能贏得消費者信賴的行業(yè)，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生存及成敗。
3、原料資源風險：本店在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術，這樣才有利于采購到新鮮天然的食材。
六、應對措施：
1、汲取先進的管理技術與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品；
2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告；
3、與原料供應商建立長期良好的合作關系，保證原料資源的供給。
七、成長與發(fā)展
初期（1-8月）
主要是針對不同顧客群體，通過積極有效的營銷策略，樹立本店良好的品牌
形象，提升知名度、美譽度；收回初期投資，積極進行市場推廣。
中期（1-2年）
鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全料理店的經(jīng)營管理體制，提高科學管理水平，著手準備品牌擴張等方面的建設。
長期（2-5年）
屆時，店鋪運營已步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，將開拓新的市場空間，擴大店鋪的輻射范圍和影響力。
20xx年3月29日
個人計劃 篇8
對從事了多年銷售工作的我，總結了對銷售工作的認識，對新的工作做了如下計劃：
一、銷售工作的計劃
1.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
2.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
3.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
4.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
5.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
6.努力保持xx的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作的學習
1.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
2.學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
3.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
4、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
5、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的'工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
2.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
我知道銷售工作現(xiàn)在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！
個人計劃 篇9
一、活動主題
走進xx，實施元旦節(jié)顧客大回饋。
二、活動目標
1）針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
2）讓廣大居民了解xxx的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。
3）開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。
4）嚴格把關產(chǎn)品質量，不斷提高產(chǎn)品里，強化目標消費群體對xxx女鞋的品牌印象。
5）用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。
6）提高xxx在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。
三、時間地點
時間：20xx年5月7日——20xx年5月9日地點：賣場、店面、市中心等
四、對象選擇
1）主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
2）剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。
3）降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷售網(wǎng)絡。
五、活動方式
�。�1）活動時間：20xx年3月7日活動內容：在店內推出尋找小水晶鞋活動，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。
宣傳方式：直郵心寒活動告知；店面pop宣傳活動告知。
�。�2）活動時間：20xx年3月8日活動內容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關注，找來十個模特，以不同的風格穿上xxx不同風格的鞋子，強化品牌知名度。
宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動告之。
�。�3）活動時間：20xx年3月9日活動內容：推出各類贈品，在店內設立堆頭區(qū)，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”。
活動期間購物滿500元加28可獲贈披肩，購滿800遠加價38元可獲贈皮夾，購物滿1200可送xx
營銷時間：元旦節(jié)
營銷品牌：xxx女鞋
第一章營銷方案的設計背景
1、選擇目標市場，準確市場定位
設計營銷目標為“xxx”女鞋，經(jīng)營女鞋包括涼鞋，平板鞋，運動鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。單店位于xx地區(qū)，主要的顧客群體為當?shù)卮髮W生群體，即將畢業(yè)或已工作的職場女性，部分家庭主婦等。“xxx”品牌女鞋倡導為顧客著想，更好地服務顧客，努力提升自己的服務水平。
現(xiàn)在，“xxx”致力于制作舒適，健康的女鞋，讓顧客體驗極度的的舒適感，對鞋子產(chǎn)生認同感。與此同時，xxx也不乏時尚，能夠在滿足女性對時尚追求的同時，感受一種健康快樂的生活方式。
2、品牌價格分析
由于目前xx地區(qū)經(jīng)濟日益發(fā)展，各大銷售賣場在不斷增加，xxx的品牌也會不斷壯大�？紤]到xxx的目標群體，其價格與同類時尚女鞋的價格相對一致。該店也可以做一些其他品牌的女包，飾品，襪子等商品的代銷，擴大單店的銷售額。
3、競爭對手
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，本地區(qū)的鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段，有很大的進步空間。但在本地區(qū)，有眾多的女鞋專賣店，經(jīng)營許多時尚、新穎的'女鞋。這些鞋店的價格與xxx的鞋價存在著較小的差距，因此會形成較強的競爭的壓力。
第二章營銷方案設計
1、營銷主題及目標
主題：元旦三天樂，xxx帶給你快樂。
目標：利用黃金假期，進行大規(guī)模營銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
2、營銷方式的選擇
（1）節(jié)假日前到大學校園或商場附近人流量大的地方發(fā)宣傳單，宣傳xxx女鞋的營銷策略。
（2）公交站臺制作pop展板進行宣傳活動。例如：xx路、xx路公交沿線（經(jīng)過各大學校園，附近的小區(qū)，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，火車站，長途車站等地）
（3）可以印發(fā)雜志，進行擴大宣傳。
（4）營銷策略：
元旦期間，在室外搭建營銷臺，進行戶外營銷。定價格為29、39等。且現(xiàn)場贈送紅包，內有部分現(xiàn)金抵用券。
（5）推出團購價：一次性購買兩雙，打八五折；一次性購買三叔，打六五折。
�。�6）買就送：活動期間，進店購買任意一雙xxx女鞋，即送高級鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等。
�。�7）活動期間，凡進店填寫“xxx快樂資源卡”的顧客，贈送小禮品。包括畫冊、紀念筆、首飾、卡貼等。
3、營銷預算
宣傳單數(shù)頁：500張pop展板：50張
雜志冊：200冊
禮品，贈品等。
第三章營銷實施
1、廠商協(xié)作
聯(lián)系廠家，做好營銷的準備，備好營銷的女鞋款式和尺碼。
2、合理的進行人員安排，要對營銷人員進行詳盡的營銷方案及細節(jié)培訓。
3、做好整理、安全的準備工作。
清潔衛(wèi)生；整理庫房；培訓導購人員；陳列營銷用品；落實現(xiàn)場監(jiān)控，營銷現(xiàn)場安全的把握；保證禮品管理的有序進行等。
4、營銷結果評估
評估此次活動中營銷商品選擇的正確與否；否選擇了消費者真正需要的商品；否給消費者增添實際利益；能否處理積壓商品；銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。作好評估總結，為下次營銷活動積累經(jīng)驗。
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