個人計劃

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的個人計劃8篇，歡迎大家分享。

個人計劃 篇1

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

　　隨著公里的不斷改革，有很多的新制度也隨之誕生了。我作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。一定要與客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。

　　二、制訂學(xué)習計劃。

　　學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會在業(yè)余的時間，不斷的給自身充電，學(xué)習新的專業(yè)知識，不斷地提高自己的業(yè)務(wù)能力。我一直堅信的.是，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，所以在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對20xx年的工作計劃，有些地方可能還不是太成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。

個人計劃 篇2

　　書籍是人類寶貴的精神財富，書籍是人類進步的階梯。讀書是人類獲取文化精華不可缺少的重要途徑，讀書是人們認識社會和改造世界必要的學(xué)習方式。熱愛讀書的人，知識不會老化;善于讀書的人，才思不會枯竭。熱愛讀書的教師，才能有效地教書;熱愛讀書的教師，才能更好地育人。根據(jù)自身實際，特制定讀書學(xué)習計劃。

　　一、指導(dǎo)思想：

　　促成教師堅實的精神基礎(chǔ)，促進教師的專業(yè)化發(fā)展，

　　二、發(fā)展目標

　　積極落實教育理論學(xué)習，把讀書活動和理論學(xué)習有機的結(jié)合起來，使理論學(xué)習“務(wù)實高效、生動活潑”。通過三年的學(xué)習，不斷充實自己，更新自己的教育觀念，用新思想新理念指導(dǎo)反思自己的教育教學(xué)，努力轉(zhuǎn)變思想觀念思維模式進行教育創(chuàng)新，從而提升自己的理論素養(yǎng)和實踐水平，推進學(xué)校課程改革進程，全面提高自己的教育教學(xué)質(zhì)量和效益，促進學(xué)校教育不斷發(fā)展。豐富自己的人生，讓生命在閱讀中更加精彩!

　　三、自我規(guī)劃

　　1.認真學(xué)習領(lǐng)會新課標，掌握自己所教學(xué)科的學(xué)科特點，教的最優(yōu)化要落實到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風格。

　　2.繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。

　　3.具備一定的教學(xué)科研能力。應(yīng)具備五種能力：學(xué)習能力、教育科研能力、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)能力、研究學(xué)生能力、自我調(diào)控能力，今后我要在這些方面多下功夫。

　　我們教師的工作對象是學(xué)生，教師的專業(yè)素養(yǎng)和教育教學(xué)能力直接影響學(xué)生的發(fā)展。尤其，教師自我發(fā)展的`信念、自我調(diào)控的科學(xué)實踐過程中所表現(xiàn)出來的執(zhí)著與嚴謹?shù)钠沸�，將影響學(xué)生的終生。所以，為實現(xiàn)以上目標我準備采取以下措施：

　　1、加強師德師風的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進取的心。要熱愛學(xué)生，對學(xué)生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。

　　2、更新教育觀念，不斷學(xué)習與反思，勤動筆，勤動腦。不光認真鉆研本學(xué)科知識，同時不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量。這其中最重要的一點就是必須持之以恒。

　　四、閱讀以下著作：蘇

　　霍姆林斯基的《給教師的建議》、《怎樣培養(yǎng)真正的人》、朱智賢和林崇德的《思維發(fā)展心理學(xué)》、美國的莫里斯?比格著的《學(xué)習的基本理論與教學(xué)實踐》研讀專著：《教育新理念》、《給教師的一百條新建議》、《教師專業(yè)化的理論與實踐》、《新課程中教師行為的變化》、《教學(xué)理論：課堂教學(xué)的原理、策略與研究》、《多元智能》教學(xué)刊物如《人民教育》、《教學(xué)設(shè)計》、《班主任》等。

　　五、自我目標的達成

　　1、爭取堅持記教育教學(xué)日記，養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習慣。

　　2、多渠道地學(xué)。要做學(xué)習的有心人，在書本中學(xué)習，學(xué)習政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀;也要學(xué)習他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗，以達到取長補短的目的

　　3、廣泛地學(xué)。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學(xué)習各種領(lǐng)域的知識、技能，特別要學(xué)習現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。

　　4、認真閱讀每月的教育期刊雜志，及時積累專題研究的第一手資料。

　　5、通過和學(xué)生談心、座談、開干部會議等形式增加對學(xué)生的了解，通過家訪、開家長會等形式加深對學(xué)生家長及家庭的了解。6、每天至少擠出1小時的閱讀時間。

　　教師的一個重要特征就是愛好讀書，善于從中外經(jīng)典著作中汲取營養(yǎng)。很難想象，一個不讀書的教師，能成為一個有人文精神、有良好品德的教師?從某種意義上說，一個喜歡讀書、擅長思考、富有愛心、誨人不倦的人成長為優(yōu)秀教師或教育大師的可能性，比不愛閱讀、不愛讀書的人要大得多，因為他具有與生俱來的內(nèi)生式的教師素質(zhì)——這樣的人具有一種強烈的、穩(wěn)定的熱愛讀書的激情和習慣，擅長傳播或交流人類創(chuàng)造的智慧，并具有巨大的熱情和興趣，即具有讀書人格。因此，在廣大教師中開展讀書活動可以極大的提高教師的專業(yè)和理論素質(zhì)，培養(yǎng)出完美的讀書人格。

個人計劃 篇3

　　我們教師工作的對象是正在成長中的活生生的青少年，教師勞動的價值體現(xiàn)在開啟心智和塑造人格，所以職業(yè)道德不僅僅是個人的行為，而關(guān)系著整個社會，聯(lián)系著人類歷史的昨天、今天和明天，這就決定了師德的特殊性。因此，本學(xué)期我制定個人師德發(fā)展計劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　以教師職業(yè)道德為準繩，以更新師德觀念，規(guī)范師德行為，提高師德水平為重點，以“愛的教育”為核心，進一步深化師德建設(shè)，強化師德素質(zhì)。

　　二、師德建設(shè)的目標

　　我在以后的日子里通過學(xué)習理論知識，互聯(lián)網(wǎng)上的優(yōu)秀事跡等多渠道、多層次的學(xué)習，使良好的師德轉(zhuǎn)化為我作為教師的自覺行為和人格品質(zhì)。

　　三、具體措施

　�。薄⒆裾率胤�。遵守《教師法》、《教育法》、《未成年人保護法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī)和學(xué)校的各項規(guī)章制度，維護社會公德，做到為人師表，提高自己的法律意識，從而規(guī)范個人行為意識。

　　2、及時充電。不斷充實和完善自我。多關(guān)心國家大事和時事，不斷學(xué)習專業(yè)知識和相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域的知識，豐厚自己的積淀，使自己在業(yè)務(wù)上、思想上適應(yīng)時代的'發(fā)展需求，能夠與時俱進、勇于創(chuàng)新，做創(chuàng)新型、科研型教師，爭做“當堂達標”學(xué)科帶頭人。

　　3、真誠愛生。以誠相待，做到關(guān)心、愛護每一個學(xué)生。我會努力用真情教育學(xué)生，用真愛感動學(xué)生，在幫助和教育學(xué)生的過程中，我將以“學(xué)生為本”，處處讓學(xué)生感受到教師的“真誠”，讓學(xué)生在與老師相處的過程中明白“誠信”的內(nèi)涵，學(xué)會做人，學(xué)會求知，學(xué)會勞動，學(xué)會做事。教師一言一行都要對每一個學(xué)生的思想品德、心理健康和學(xué)習負責，做學(xué)生可以信賴、值得尊敬、言行一致的教師。

　　4、更新師德觀念。通過讀教育理論專著，學(xué)師德規(guī)范，學(xué)師德先進個人的事跡，提升自身的理論素養(yǎng)，徹底轉(zhuǎn)變師德觀念。不僅要愛崗敬業(yè)，為人師表，還要提高自身的修養(yǎng)，增加自己的內(nèi)涵，要提高教育藝術(shù)水平。

　　5、做好學(xué)習筆記。寫好學(xué)習心得體會，經(jīng)常進行師德自查，反醒自已行為，不斷規(guī)范自己的言行，成為師生滿意，社會信賴的教師。

　　師德教育不是一朝一夕所能完成的，這是一個長期的工作。作為一名人民教師要以高度的覺悟，高度的社會責任感，高尚的道德情操，高超的教學(xué)藝術(shù)來教育人，要用愛心開啟學(xué)生的心靈。成為學(xué)生心中的好教師。以自身做起，讓愛撒向每一個受教育的學(xué)生。

個人計劃 篇4

　　一、加強工作人員素質(zhì)，提高工作人員服務(wù)意識

　　人是萬物之本，企業(yè)生存的命脈就是工作人員，只有企業(yè)真正關(guān)心工作人員，關(guān)心工作人員的需求，企業(yè)文化重視人文，工作人員才會更有激情地工作來為企業(yè)付出。當然我們企業(yè)更需要團隊意識強的高素質(zhì)工作人員，因此我們必需加強工作人員培訓(xùn)，提高工作人員積極性，增強工作人員個人素養(yǎng)，使工作人員更有奉獻精神團結(jié)精神。只要工作人員的個人素養(yǎng)真正提高了，能真正關(guān)心企業(yè)，那么我們部門的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了，各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環(huán)的過程中。對此向公司提出兩點建議：一是不建議加班，當然前提是在高工作效率和計劃任務(wù)完成的情況之下;二是獎與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。

　　二、不斷完善管理制度

　　由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟價值的部門，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門工作人員誤認為不被公司重視，對工作人員工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度，需實施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。

　　三、加快管理崗位建設(shè)

　　我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況，逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其“基層具體落實、中層監(jiān)督指導(dǎo)”。使各崗位人員明確其職責所在，以便在工作中各司其職，各盡其責，繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。

　　四、作內(nèi)容及安排

　　1、收發(fā)貨流程進行梳理，改進，并督促物流部工作人員嚴格按標準執(zhí)行，實行崗位責任制。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯誤，及時發(fā)現(xiàn)，糾正不正確的工作方法。

　　2、每日早會十分鐘，計劃當天的工作安排，及總結(jié)上一天的工作完成進度，出現(xiàn)的問題，困難，部門崗位需要協(xié)助配合的安排，表揚有進步，工作較主動積極等個人，激發(fā)工作人員的工作激情。

　　3、每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源，門窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。

　　4、每日開單員下班前檢查當天單據(jù)的準確性，完整性，是否按時交財務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù)，有無異常情況，庫存有無異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。

　　5、每周/月總結(jié)本周/月工作情況，對工作中出現(xiàn)的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案，對工作中作出成績，有重大進步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚或獎勵。

　　6、各種物料碼放、搬運入庫時應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列，整個庫房保持整齊，整潔，有無臟亂現(xiàn)象，貨品名，標簽，及價格是否一致。

　　7、嚴格按照倉庫管理規(guī)程進行日常操作，倉庫收發(fā)貨人員對當日發(fā)生的.業(yè)務(wù)必須及時登記，做到日清日結(jié)，確保物料進出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。不定時復(fù)核實物和庫存差異，當天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當日處理，找出原因，并糾正錯誤。

　　9、倉庫必須根據(jù)實際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號，尺碼，價格)，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

　　10、做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映，以便及時調(diào)整。

　　11、庫存物資清查盤點中發(fā)現(xiàn)問題和差錯，及時查明原因，并進行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準后才可進行處理，否則一律不準自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題(如受潮或損壞等)，及時的用書面的形式向有關(guān)部門匯報。

　　12、合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料根據(jù)實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。

　　13、倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內(nèi)要及時清理，保持整潔。所有單據(jù)必須有責任人簽字，并且字跡清楚。

　　14、提前做好部門內(nèi)工作人員請/休假的工作交接安排，并和其它部門做好銜接安排。

　　15、了解工作人員的基本情況，需求，困難，幫助其解決問題，真正關(guān)心每位工作人員，讓他放心的工作。鼓勵工作人員學(xué)習，營造和諧，團結(jié)，共進步的環(huán)境，使工作人員感覺工作是一種快樂。

　　五、工作重點

　　1、對物流部操作流程進行合理改進，重點為貨物入庫流程，出庫流程的改進，做到貨物進出正確、準確、及時。

　　2、對庫房貨物的管理，做到貨物標識齊全、唯一、正確。

　　隨著公司的不斷發(fā)展，物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展工作。加強部門管理建設(shè)，不斷提高工作人員素養(yǎng)，強化工作人員服務(wù)意識。使全體工作人員齊心協(xié)力、努力奮斗，爭取取得更好的效益。

個人計劃 篇5

　　新的學(xué)期剛剛開始，為了提高自我的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，提高幼兒學(xué)習和游戲的用心性，做到一切以幼兒為主，具體計劃工作主要有以下幾點：

　　一、思想方面

　　嚴格要求自我，要遵守園里的規(guī)章制度，用心認真地投入工作。堅持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對待每位兒童。認真參加園內(nèi)的政治學(xué)習，以學(xué)習精神為工作的動力，不斷更新思想，以飽滿的熱情參加新的工作，時刻以一個優(yōu)秀教師的標準來要求自我。

　　二、個人學(xué)習方面

　　用心學(xué)習各種教育理論，以充實自我，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo)，更好地進行教育教學(xué)，給自我充電，用心進行學(xué)歷進修學(xué)習。加強教育教學(xué)理論學(xué)習，提高個人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。加強思想業(yè)務(wù)學(xué)習，加強職業(yè)道德教育，加強職責心，規(guī)范言行，加強精神建設(shè)，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自我的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時代的要求。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，在教學(xué)中遇到問題時，能虛心向有經(jīng)驗的教師學(xué)習，認真參加教研活動、園本培訓(xùn)，樹立“終身學(xué)習”的目標。

　　三、工作方面

　　對工作做到主動、用心、踏實，勇于承擔職責。對幼兒有愛心、耐心，能細心地觀察幼兒，發(fā)奮做到對每個幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個舒適、優(yōu)美、良好的生活和學(xué)習環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)聯(lián)，視孩子為自我的孩子。對家長熱情，及時向每個家長了解幼兒在家狀況，并向家長反饋幼兒在園的.表現(xiàn)，做到對每個幼兒心中有數(shù)，視家長為自我的教育伙伴。上班做到不遲到、不早退。按時制定各種計劃，認真準備和組織好班級的教學(xué)活動，活動后認真分析和反思活動的效果，仔細填寫家園聯(lián)系手冊，做好家訪記錄。做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，正確使用手帕及自我的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習慣，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學(xué)的、貼合本班幼兒實際、切實可行的教育教學(xué)計劃。

　　四、家長工作

　　1、及時向家長反饋幼兒的信息，加強互動。主動與家長溝通，增加宣傳力度。

　　2、召開家長會，收集家長的寶貴意見和推薦，共同配合教育好幼兒。

　　五、個人發(fā)奮方向

　　1、再多點愛心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大提高。

　　2、續(xù)抓好班級的常規(guī)工作，使得有更好的班風班貌。

　　3、加強自身基本功的訓(xùn)練。

　　4、提高自我的攥寫的潛質(zhì)及科研潛質(zhì)，多看書，多動筆。

　　教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學(xué)生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有職責感的教育工作者，務(wù)必以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新狀況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負。

　　本學(xué)期自修反思計劃重點我擬訂在課堂教學(xué)上，僅有從最基本的課堂常規(guī)教學(xué)上進行深刻反思，才能真正到達一位人民教師修身養(yǎng)性上的提高。

　　教無定法，在教學(xué)過程中勤思考、勤總結(jié)，靈活運用各種方法，最主要的是抓住學(xué)生的興趣，以興趣為師，能有效提高學(xué)生的用心性，讓學(xué)生主動學(xué)習。

　　(一)精選教法，歡樂學(xué)習，提高音樂教學(xué)實效

　　1。創(chuàng)設(shè)舞臺，展示自我

　　“愛動”是兒童的天性。在教學(xué)教育活動中，應(yīng)靈活地運用多種多樣的手段，為學(xué)生帶給“動起來”的機會，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用，以獲得知識、掌握新技能。

　　2。趣味游戲，歡樂學(xué)習

　　無論是什么樣的游戲?qū)�學(xué)生都具有極強的吸引力。學(xué)生愛玩的天性決定了他們愿意參與教師為他們精心設(shè)計的游戲。

　　3、以“賽”激趣促學(xué)

　　(二)教學(xué)滲透，展開思維，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造潛質(zhì)

　　讓音樂與生活溝通起來，營造廣闊的音樂教學(xué)空間。音樂本來就是從生活中創(chuàng)造出來的。讓音樂與活動溝通起來，給予自由的音樂想象空間。音樂最具不確定性，解釋的自由度是最大的。讓音樂成為師生溝通的情感橋梁。在開放的音樂教學(xué)中，教師應(yīng)營造一種民主、自由、簡單、愉快的氛圍，創(chuàng)設(shè)良好的師生關(guān)聯(lián)。

　　自修反思過程中，用心思考課堂教學(xué)問題，并采用多種方法去嘗試新的用心有效的方法才是我們反思的根本目的。

個人計劃 篇6

　　對于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了XX年新銷售工作計劃：

　　我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

　　其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

　　業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的'隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

　　加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

　　我的銷售工作計劃書：

　　一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

　　銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復(fù)印；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能夠完成的利潤指標，xxx萬元，純利潤xxx萬元。其中：打字復(fù)印xxx萬元，網(wǎng)校xxx萬元，計算機xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元。

　　二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

　　客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施

　　工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在xxx萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬元；新業(yè)務(wù)部分xxx萬元；電腦部分xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元，能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。

　　在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

個人計劃 篇7

　　時間過得很匆忙，轉(zhuǎn)眼間就是春暖花開的三月份了。在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作,加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習教育。做到財務(wù)工作長計劃,短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。根據(jù)上一階段的工作情況，再結(jié)合自己的實際，現(xiàn)特制訂以下的工作計劃。

　　一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育。

　　首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新準則體系框架,掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容,要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求,熟練地運用新準則等,進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。 參加繼續(xù)教育后,匯報學(xué)習情況報告。

　　二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算

　　1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況,進行業(yè)務(wù)核算,做好財務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的同時,處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源結(jié)流,使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的`作用,為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。

　　4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則,秉公辦事,做出表率。

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

　　6、及時進行記帳,編制出納日報明細表,匯總表,月初前報交總經(jīng)理留存,嚴格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

　　三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化,核算規(guī)范化,費用控制全理化,強化監(jiān)督度,細化工作,切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐。

　　總的來說，在新的的一階段的工作中，我將會借改革契機,繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,積極完成全年的各項工作計劃,以最大限度地報務(wù)于公司。不斷的充實自己，學(xué)習新的知識，為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

個人計劃 篇8

　　1.自身方面

　　在工作中，發(fā)揮模范帶頭作用，要求員工做到的自己先做到，如：勞動紀律方面、工作方面等，不斷總結(jié)加強學(xué)習，努力提高自身素質(zhì)和管理水平；

　　(2)進一步完善規(guī)章制度和工作規(guī)程，實行制度化、標準化、規(guī)范化的管理，加強對保安工作的監(jiān)督和指導(dǎo)，使每項具體工作落到實處；

　　在平時工作中，我會進一步加強與保安的溝通與交流，了解員工的`思想動態(tài)，關(guān)心他們的生活，幫助他們解決工作和生活中遇到的困難和問題，使他們感受到大家庭的溫暖，增強工作積極性，增強集體凝聚力，從而提高服務(wù)質(zhì)量和水平；

　　加強對員工的思想教育，增強其安全防范意識，從而增強其責任感和順從感；

　　進一步加強對保安工作流程、工作制度和細節(jié)的培訓(xùn)(如：內(nèi)勤人員交接制度，巡視制度，勞動紀律等)，要求員工嚴格按照流程和標準工作，從而提高員工的工作技能和服務(wù)水平。

　　第四，車輛管理。

　　加強員工在車輛管理方面的培訓(xùn)，如：指揮停車、檢查車輛、提示提醒等；

　　要求員工一如既往地做到：五個到位：即：(一)保安人員到位；(二)指揮停車到位；(三)車輛檢查到位；(四)提示提醒到位；(五)登記規(guī)范到位)，特別是電動車、摩托車、自行車的提示提醒和管理工作。

　　加強巡視檢查工作，嚴格按照《巡視檢查工作條例》開展工作；

　　總而言之，要做到：每一輛車都要有秩序地停放，每一輛車都要檢查，每一輛車都要有提醒，每一輛車都要有記錄，這樣才能保證車輛的安全。

　　第五，關(guān)于消防。

　　(1)加強對員工消防知識與操作的培訓(xùn)和考核，增強員工消防安全意識和防范能力，從而使員工能夠懂得火災(zāi)的危險性，并且讓員工做到一懂三會;

　　(2)平時的工作中，加強與各部門經(jīng)理的溝通與交流，共同商討對員工消防知識和操作的培訓(xùn)和考核方法，從而使每個員工能夠做到一懂三會;

　　(3)加強巡視，增加巡視次數(shù)，并且在巡視的過程中多聞、多看，注意消防隱患

　　(4)接到前臺的火情警報，立即去查看，并向總值班或總經(jīng)理報告;

　　(5)每晚8：30鎖廚房時，對廚房用電、用氣情況進行認真檢查，若有情況，立即處理;

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