個人計劃
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編幫大家整理的個人計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人計劃 篇1
6月25日，我滿懷著欣喜與興奮的心情來到廣東第二師范學(xué)院參加了20xx年省中小學(xué)骨干教師培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。十天的培訓(xùn)過程中，我聆聽了專家、教授、主持人的專題講座，通過與培訓(xùn)老師、專家、同學(xué)的深入交流、研討，使我每天都能感受到思想的巨大沖擊，以及在教育教學(xué)理念上的提升。作為一名教育者，這些經(jīng)歷令我受益匪淺，感想頗深。為此，制定個人研修和發(fā)展計劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
通過骨干教師培訓(xùn)，不斷提高教師道德修養(yǎng)、自身的專業(yè)理論水平和業(yè)務(wù)能力，以適應(yīng)現(xiàn)代教育的發(fā)展需求，走專業(yè)化發(fā)展的`道路，肩負起到骨干教師的引領(lǐng)作用
二、研修目標(biāo)：
1、通過培訓(xùn)提升我的思想政治與教師職業(yè)道德水準(zhǔn)，以及專業(yè)知識與學(xué)術(shù)和教育教學(xué)能力等方面。
2、優(yōu)化課堂教學(xué)和教研活動，提煉自己的教學(xué)風(fēng)格，使自己從學(xué)習(xí)型教師向?qū)＜倚徒處熮D(zhuǎn)變，逐漸提高教學(xué)質(zhì)量和水平。
3、潛心課題研究，做課題研究的牽頭人，和老師們共同探索教學(xué)中的難點問題和創(chuàng)新性問題。
三、研修要求：
1、不斷學(xué)習(xí)，充實自我
加強教改理論學(xué)習(xí)，不斷充實自我。廣泛閱讀教學(xué)方面的書籍和文章，豐富、更新自己的專業(yè)知識，不斷提高自身素養(yǎng)。
2、積極開展教學(xué)教研活動，提高業(yè)務(wù)能力
個人計劃 篇2
一．×××大學(xué)畢業(yè)后的十年規(guī)劃
�。�20xxx年－20xx年，21歲至31歲）
美好愿望：事業(yè)有成
方 向：企業(yè)高級管理人員
總體目標(biāo)：順利完成學(xué)業(yè)，進入××著名企業(yè)，成為高層管理者。
已進行情況：大學(xué)二年級
二．社會環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析（十年規(guī)劃）
1、社會一般環(huán)境：
中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟發(fā)展有強勁的勢頭，加入WTO后，會有大批的外國企業(yè)進入中國市場，中國的企業(yè)也將走出國門。
2、管理職業(yè)特殊社會環(huán)境：
由于中國的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識大部分源于國外，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的高級管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊。
要在中國發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動態(tài)適應(yīng)相結(jié)合。因此，受中國市場吸引進入的大批外資企業(yè)都面臨 著本土化改造的任務(wù)。這就為準(zhǔn)備去外企做管理工作的人員提供了很多機會。
三．個人分析與角色建議
1．個人分析：
�。�1）自身現(xiàn)狀：
英語水平出眾，能流利溝通；法律專業(yè)扎實，精通經(jīng)貿(mào)知識；具有較強的人際溝通能力；思維敏捷，表達流暢；在大學(xué)期間長期擔(dān)任學(xué)生干部，有較強的`組織協(xié)調(diào)能力；有很強的學(xué)習(xí)愿望和能力。
�。�2）測評結(jié)果（略）
四．職業(yè)目標(biāo)分解與組合
職業(yè)目標(biāo)：著名外資企業(yè)高級管理人員。
1．20xx－20xx年：
成果目標(biāo)；通過實踐學(xué)習(xí)，總結(jié)出適合當(dāng)代中國國情的企業(yè)管理理論
學(xué)歷目標(biāo)：碩士研究生畢業(yè)，取得碩士學(xué)位；取得律師從業(yè)資格、通過GRE和英語高級口譯考試
職務(wù)目標(biāo)：外企企業(yè)商務(wù)助理
能力目標(biāo)：具備在經(jīng)濟領(lǐng)域從事具體法律工作的理論基礎(chǔ)，通過實習(xí)具有一定的實踐經(jīng)驗；接觸了解涉外商務(wù)活動；英語應(yīng)用能力具備權(quán)威資格認證；有一定的科研能力，發(fā)表5篇以上論文。
經(jīng)濟目標(biāo)：在校期間兼職，年收入1萬元；商務(wù)助理年薪5萬
2．20xx年－20xx年：
學(xué)歷目標(biāo)：通過注冊會計師考試
職務(wù)目標(biāo)：外資企業(yè)部門經(jīng)理
能力目標(biāo)：熟練處理本職務(wù)工作，工作業(yè)績在同級同事中居于突出地位；熟悉外資企業(yè)運作機制及企業(yè)文化，能與公司上層進行無阻礙地溝通。
經(jīng)濟目標(biāo)：年薪xx萬
3．20xx年－20xx年：
學(xué)歷目標(biāo)：攻讀并取得博士學(xué)位
職務(wù)目標(biāo)：著名外資企業(yè)高級管理人員，大
能力目標(biāo)：科研能力突出，在國外權(quán)威刊物發(fā)表論文； 形成自己的管理理念，有很高的演講水平，具備組織、領(lǐng)導(dǎo)一個團隊的能力；與公司決策層有直接流暢的溝通；具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力；有廣泛的社交范圍，在業(yè)界有一定的知名度。
經(jīng)濟目標(biāo)：年薪25萬
個人計劃 篇3
個人現(xiàn)場書法才藝展
江西環(huán)境工程職業(yè)學(xué)院院團委
書畫 協(xié)會
一、活動主題：展現(xiàn)藝術(shù)個性，推動文化交流，書畫人生精彩。 二、活動背景:書法，作為中國的一門傳統(tǒng)藝術(shù)，越來越成為廣大書法愛好者追求的一門藝術(shù)愛好，值此，為了弘揚中華書畫文化，讓同學(xué)們領(lǐng)略書畫藝術(shù)的魅力，豐富中國傳統(tǒng)文化藝術(shù)的理念，推進廣大同學(xué)們對文化藝術(shù)的追求，鼓舞同學(xué)們發(fā)揮自身潛力，推動學(xué)校全面發(fā)展。讓大家在才藝大比拼之時盡情地體驗一場書法的盛宴。 三、活動目的
1．弘揚中華書畫文化，讓同學(xué)領(lǐng)略書畫藝術(shù)的魅力，豐富傳統(tǒng)
文化藝術(shù)的理念，推進廣大同學(xué)們對文化藝術(shù)的追求，豐富校園生活，陶冶良好的情操，推進學(xué)校文化藝術(shù)的`持續(xù)發(fā)展，促進我校文化建設(shè)，學(xué)風(fēng)建設(shè)和素質(zhì)教育的深入開展。
2．通過湖邊中學(xué)學(xué)生個人書畫才藝大比拼及展示江西環(huán)境工程職
業(yè)學(xué)院書畫協(xié)會的書法作品來展示環(huán)院的風(fēng)采。加強同學(xué)們對文化藝術(shù)的了解，提高書法繪畫的能力和鑒賞能力。 四、主辦單位：江西環(huán)境工程職業(yè)學(xué)院院團委
五、承辦單位：江西環(huán)境工程職業(yè)學(xué)院書畫協(xié)會 湖邊中學(xué) 六、 活動地點：湖邊中學(xué) 七、活動領(lǐng)導(dǎo)小組
指導(dǎo)老師：王福榮 總 指 揮：鄧家林
總 策 劃：鄧家林
執(zhí)行小組：于海超、明小群、鄭先光、何東秀、熊志斌、阮玲玲、
陳小芳、肖倩、劉章婷、李湘南
八、活動時間：20xx年4月18 日下午15：00——17:00 九、活動地點：湖邊中學(xué)校操場
十、活動對象：環(huán)院書畫協(xié)會全體成員及湖邊中學(xué)全體學(xué)生 十一、活動工作流程
A.書協(xié)準(zhǔn)備工作：
1. 活動前三天申請好場地，做好一切活動前的準(zhǔn)備。（負責(zé)人：鄧家林、于海超、明小群）
2. 宣傳部負責(zé)做好在環(huán)院的宣傳工作（負責(zé)人：陳小芳） 3. 秘書部負責(zé)簽到（負責(zé)人：肖倩） 4. 組織部維持現(xiàn)場秩序（負責(zé)人：熊志斌 ）
5. 外聯(lián)部負責(zé)購買墨汁、宣紙、硬筆紙、獎狀及禮品(負責(zé)人：
明小群)
6．書畫部及、文體部負責(zé)拉橫幅，同時懸掛好書協(xié)作品（總
負責(zé)人：鄭先光）
7.通知全體成員準(zhǔn)時到位（負責(zé)人：劉勇） 8.宣傳部負責(zé)在活動中拍照（負責(zé)人：陳小芳）
9．比賽期間書協(xié)人員認真做好本職工作，并積極配合其他成員，禮貌待人,熱情服務(wù)，互相幫助，活動中舉止大方，穿戴整潔。 10.賽后由副會長（于海超）作活動總結(jié)
11．比賽結(jié)束書協(xié)全體成員做好后勤工作。
12.書協(xié)（鄧家林、于海超、鄭先光等）及湖邊中學(xué)相關(guān)老師（3名）做評委。
13.評選出優(yōu)秀作品后由雙方負責(zé)人對其頒發(fā)獎品
B.湖邊中學(xué)準(zhǔn)備工作：
1.湖邊中學(xué)學(xué)生首先在各班班主任處報名，由相關(guān)老師經(jīng)選拔后準(zhǔn)時參賽。之后由老師選拔參賽人員（負責(zé)人：待定 ） 2.湖邊中學(xué)提供活動場地及桌椅 3.要在指定場所設(shè)立主席臺 4.負責(zé)在主席臺弄好電腦音箱等設(shè)備
5.選擇適當(dāng)?shù)牡乩砦恢美描F絲（用于懸掛作品） 6.安排一名老師負責(zé)對本次活動的現(xiàn)場總結(jié) 7.湖邊中學(xué)負責(zé)梯子一把 C.活動具體流程 ：
1．根據(jù)職能分工，書協(xié)安排人員當(dāng)天提前到場，準(zhǔn)備好所需物品 2 湖邊中學(xué)宣傳方式：首先在各班班主任處報名，由相關(guān)老師經(jīng)選拔后準(zhǔn)時參賽。
3.比賽分為：硬筆書法、軟筆書法。 4.比賽作品要求：
a．書協(xié)準(zhǔn)備比賽內(nèi)容，參賽人員進行現(xiàn)場抽簽，抽中的內(nèi)容為
比賽內(nèi)容。
b．作品類型：軟筆、硬筆均可。
c．毛筆作品不超過4尺（款式以扇形、斗方、條幅為主）、硬筆作品根據(jù)內(nèi)容而定。
d. 在作品反面右下角用鉛筆寫上：姓名、作品名稱、性別、所在班級。
e.參賽時間:2個小時。
f.學(xué)生需自帶裁剪刀具，毛筆及硬筆，硯臺，鋼筆水等。 十二、獎項設(shè)立
軟筆、硬筆一等獎各1名，二等獎各3名，三等獎各5名。（獎品：獎狀+價值不等的筆記本） 十三、經(jīng)費預(yù)算
十四、活動后期安排
1. 書畫部所有成員需留下清理現(xiàn)場。
個人計劃 篇4
這些日子，我有幸參加了微課培訓(xùn)，在經(jīng)過培訓(xùn)之后對微課才有了較深入的了解。認識到微課是以闡釋某一知識點為目標(biāo)，以短小精悍的在線視頻為表現(xiàn)形式，以學(xué)習(xí)或教學(xué)應(yīng)用為目的的在線教學(xué)視頻。它主要表現(xiàn)在短小精悍，“短”是指視頻長度短；“小”是指主題��；“精”是指設(shè)計，制作，講解精良；“悍”是指學(xué)習(xí)效果震撼令人難忘。
我們的教學(xué)一直是老師與學(xué)生面對面教學(xué)，之后出現(xiàn)了在線教學(xué)，但單純的面對面教學(xué)是最低效的，在線學(xué)習(xí)會比面對面教學(xué)更有效，怎樣能達到最有效的教育模式呢？那就將這兩種模式結(jié)合在一起形成混合學(xué)習(xí)模式。我們傳統(tǒng)的課堂教學(xué)是學(xué)校上新課，家里做作業(yè)，所有內(nèi)容齊步走，只照顧到三分之一的學(xué)生，也沒有做到因材施教，學(xué)生課后遇到問題怎么辦呢？沒辦法解決就會到課外輔導(dǎo)班。而現(xiàn)在所推行的翻轉(zhuǎn)課堂則是在家里看視頻上新課，到學(xué)校來做作業(yè)參加討論，家中他們可以按照自己的步調(diào)學(xué)習(xí)，隨時在線與同學(xué)互動，回到課堂老師可以對有疑惑的同學(xué)進行個別講解，也可對某知識點重點講解。由此在課堂中可以解決學(xué)生出現(xiàn)的問題，學(xué)生也可回到家中再次觀看視頻進行學(xué)習(xí)。
此次培訓(xùn)中我還學(xué)到了微課設(shè)計與制作的環(huán)節(jié)，包括選題設(shè)計、撰寫教案、準(zhǔn)備教學(xué)素材與練習(xí)測試、制作課件、教學(xué)實施與拍攝、視頻后期編輯以及教學(xué)反思。制作微課的方法，我們可以用錄屏軟件、攝像工具、錄播教室、智能筆、IPAD和專用軟件等。其中的一些方法對于我們是很適用的，而且所用工具我們也可以找到，我們現(xiàn)在缺乏的應(yīng)該是技術(shù)。
以后當(dāng)我們學(xué)會了微課并能很好制作的.時候，我們會不會為微課而微課呢？會不會用微課代替課堂的新知識教學(xué)呢？微課的作用為“解惑”而非“授業(yè)”，它用于不受時間空間限制的網(wǎng)絡(luò)在線課后輔導(dǎo)，并不能完全代替課堂的新知識教學(xué)。微課是為教學(xué)模式的創(chuàng)新準(zhǔn)備的，其存在的理由就是讓教師教得更輕松，學(xué)生學(xué)得更快樂、更高效。
總之，通過微課這一載體讓我們學(xué)習(xí)到更多的知識，也看到了微課的發(fā)展趨勢。今后，要努力鉆研，讓微課在教學(xué)中得到實踐。
個人計劃 篇5
培優(yōu)重在拔尖，輔差重在提高，在課堂上有意識給學(xué)生制造機會，讓優(yōu)生吃得飽，讓差生吃得好。 課外輔導(dǎo)，組織學(xué)生加以輔導(dǎo)訓(xùn)練。發(fā)揮優(yōu)生的優(yōu)勢，指名讓優(yōu)生帶一名差生，介紹方法讓差生懂得怎樣學(xué)，激起他們的學(xué)習(xí)興趣。 對于差生主要引導(dǎo)他們多學(xué)習(xí)，多重復(fù)，在熟練的基礎(chǔ)上不斷提高自己的能力，尤其是學(xué)習(xí)態(tài)度的轉(zhuǎn)變和學(xué)習(xí)積極性的提高方面要花大力氣。 優(yōu)生要鼓勵他們多做創(chuàng)新的事情，不管是優(yōu)等生或是學(xué)困生，都要明確自己的學(xué)習(xí)目的，不是為別人，而是為自己；老師幫助學(xué)生獲取一個個小成功，提高學(xué)生的自信心、意志本學(xué)期我校將從以下幾個方面入手:
1、轉(zhuǎn)化觀念
各年級各科任教師要互相配合。在工作過程中， 觀念能積極轉(zhuǎn)化， 注重優(yōu)生的輔導(dǎo)，把對學(xué)困生有歧視的心理，“恨鐵不成鋼”，急功近利的心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)槟苷_看待每一個學(xué)生，把每一個學(xué)生當(dāng)成一個人來看待，以培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)的提高為自己工作的重點。在工作過程中能個體分析、群體分析，確立發(fā)展目標(biāo)和措施，找出學(xué)生的優(yōu)點、缺點、潛在的優(yōu)點、缺點，新的生長點。用發(fā)展的眼光看自己，分析別人。積極對待學(xué)生的.每一個閃光點，施以恰如其分的鼓勵性評價，使各科任老師能熱心配合，使得每一位學(xué)生能安心于課堂的學(xué)習(xí)，把學(xué)困生的厭學(xué)，逃學(xué)情緒抑制在一個最低點上。
2、建立學(xué)生的學(xué)習(xí)檔案
在各班依此進行分層，設(shè)立不同層次的學(xué)習(xí)幫扶小組，確立學(xué)
習(xí)目標(biāo)，在班級里努力營造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍，改變以前老師補課，留課的陋習(xí)，把問題交給學(xué)生去獨立解決，老師起指導(dǎo)作用；其次，依據(jù)學(xué)生的能力，對各層次的學(xué)生分別有不同的完成目標(biāo)，由易而難，逐層推進。
3、在加強班級集體建設(shè)的過程中，不斷創(chuàng)造有利于學(xué)生自我能力形成的環(huán)境。努力把班級集體建設(shè)的過程轉(zhuǎn)化為學(xué)生自我能力形成的過程。讓每一個學(xué)生中的一些問題放給學(xué)生討論，充分發(fā)揮學(xué)生相互、自我的作用。
4、實行“低、小、多、快”的教法改革
摸清學(xué)生相關(guān)準(zhǔn)備知識、基礎(chǔ)、能力和心理準(zhǔn)備的實際，把起點放在學(xué)生努力一下就可以達到的水平上，使新舊知識產(chǎn)生聯(lián)結(jié)，形成網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)學(xué)生實際、確定能達到的實際進度，把教學(xué)的步子放小，把教學(xué)內(nèi)容按由易到難，由簡到繁的原則分解成合理的層次、分層推進。在實際教學(xué)中，學(xué)生活動時間在三分之一至二分之一，教師一次持續(xù)性講課控制在10分鐘以內(nèi)�？焖俜答�，及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在的問題，及時矯正及至調(diào)節(jié)教學(xué)進度，從而有效地提高課堂教學(xué)的效益，避免課后大面積補課。
5、建立家�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)”
經(jīng)常采用“走出去請進來”的辦法與家長取得聯(lián)系， 進行家仿或?qū)⒓议L請到學(xué)校來參加座談會，了解學(xué)生背后的實際情況，溝通家校之間的聯(lián)系，對學(xué)生每取得的一分進步都及時告知家長，爭取家長們的配合。
個人計劃 篇6
時間如梭，在不知不覺中從指間流過，我的大學(xué)生活已經(jīng)走過了兩年了，還記得我剛剛踏入大學(xué)校門時，對一切都充滿了好奇，心里也充滿了對大學(xué)生活的向往，身邊的師哥師姐認真耐心地告訴我們應(yīng)怎樣做，我的腦子里充滿了幸福和興奮。心里充滿了對未來的期待。我迫不及待的走遍了大學(xué)的每一個角落，跟身邊的新同學(xué)成為了好朋友，對自己的專業(yè)充滿了好奇，同時也有些迷茫，感覺一切都是新的。
大學(xué)給了我們更多的自由，給予我們更大的發(fā)展空間，有更多的時間來學(xué)習(xí)自己感興趣的東西，有更多的機會來鍛煉自己，提高自己的能力，提高自己的綜合素質(zhì)，來適應(yīng)社會做準(zhǔn)備。所以我參加了實踐社團，我競選班里的班干部，我成為我們班的學(xué)習(xí)委員，在這兩年里，我盡力完成我的份內(nèi)之事，完成作為一個學(xué)習(xí)委員應(yīng)盡的責(zé)任，幫助解決同學(xué)們學(xué)習(xí)方面的問題。另外積極的參加學(xué)校和學(xué)院組織的各項活動，如大合唱，健美操等，這些活動增加了我的自信心，鍛煉了我。讓我學(xué)到了很多。結(jié)交了很多的朋友。我們班也會組織一些娛樂活動，增進同學(xué)之間彼此的感情，我們大家在一起玩得很開心，在統(tǒng)計這個大家庭里，我收獲頗多，能力、友情、真誠等等。
真的喜歡上了大學(xué)生活，它讓知道了我應(yīng)該變得成熟，來適應(yīng)這個社會，在參加的一系列社會工作中，讓我明白了知識的重要性，要是沒有這些知識，我就不會把事情辦好�，F(xiàn)在的就業(yè)競爭壓力很大，我們只有把自己用知識武裝起來，才能把自己推銷出去，或者自己經(jīng)營自己的.事業(yè)，最終獲得成功。所以要好好學(xué)習(xí)，并且充實的過好每一天，好好珍惜眼下的時光，給自己儲備更多的知識。并且知道什么才是最重要的，什么才是最應(yīng)該去做的，不再為一些小事而耽誤了真正的大事，用更加理性的頭腦去思考問題。將來呢，我就會離開這個校園了，在這個大社會上找到自己的立足之地，為自己拼搏出一片天地。
在這兩年里，同時也有自己值得檢討的事情，在學(xué)習(xí)方面出現(xiàn)一些問題，上課注意力不集中，學(xué)習(xí)效率低，有時會放縱和松懈自己，不能夠及時的完成自己的目
標(biāo)了任務(wù)等，所以在接下來的兩年里，會積極地改正自己，做到嚴格要求，保持良好的狀態(tài)。
對于大三大四的計劃，我決定考研。在大三上學(xué)期，了解自己專業(yè)的學(xué)校，理性的思考，決定自己想要考研的學(xué)校，熟悉學(xué)校的有關(guān)情況，我最想去的地方是北京，另外就是上海，具體的學(xué)校還沒有確定，我會用半年的時間來查找有關(guān)資料來決定自己的方向，確定報考的學(xué)校。我知道考研是一個長期的戰(zhàn)斗，我會制定一個長期的、整體的規(guī)劃和近期一些短期的、需要馬上完成的計劃。同時對考研的大形勢，希望報考的學(xué)校、專業(yè)，自身的實力等作詳細、客觀的分析，在制定計劃時才能有的放矢、計劃得當(dāng)，達到“知己知彼，計劃自明”的目的。然后拋棄雜念、痛下決心、肯于吃苦，堅決而靈活地貫徹、實施復(fù)習(xí)計劃。 其實大學(xué)的我們肩負著更艱巨的任務(wù)。所以，我們要好好把握這段青春韶華，對自己大學(xué)所走的每一步都認真負責(zé)，做好規(guī)劃，為自己踏上社會打下堅實的基礎(chǔ)。在剩下的大學(xué)生活中，我將作此打算，來提高自己。
結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是--低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)
1-3 競爭對手分析
我們已經(jīng)做出了水果連鎖超市的市場定位，那么就要對競爭對手有一個比較全面的了解。
前面提到，現(xiàn)今消費者的水果消費主要來源于集市水果攤和大型百貨超市。下面將從進貨、銷售方式、售價、儲存等幾個方面進行對比分析。
進貨
集市水果攤：進貨方式多以果品批發(fā)市場為進貨渠道，單次進貨量很小，以每天的銷售量為進貨依據(jù)，品種較少。
大型超市：進貨方式多以市內(nèi)水果經(jīng)銷超市為進貨渠道，單次進貨量較大，以每天的所有連鎖門店銷售量為依據(jù)，采取統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一售后服務(wù)的方式，品種多樣。
進貨渠道雖不相同，但是都被加上了2到3個環(huán)節(jié)的利潤。進貨價格從產(chǎn)地到本地除了運輸?shù)缺仨毜馁M用外，最主要的是被果販或水果經(jīng)銷超市扣除了利潤。
銷售方式
集市水果攤：水果攤主要以各種人力或機動車為銷售工具，機動性比較強，一般在居民區(qū)出入的主要路段販賣，定點販賣和流動販賣是主要銷售方式。
大型超市：超市的銷售方式可謂靈活多樣，在大型的賣場里，講究商品的賣相和豐富的種類搭配。他們把賣場分為多個區(qū)域，把不同價格不同檔次的水果分開陳列，并且設(shè)立折扣區(qū)或特價區(qū)，明碼標(biāo)價和每天的時段特價等方式也是吸引消費者的重要因素。統(tǒng)一稱重、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一形象、誠信服務(wù)等都是超市的重要營銷策略。
大型百貨超市的銷售方式正是我們借鑒和學(xué)習(xí)的類型。水果超市的銷售方式同樣需要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一布局、統(tǒng)一稱重和結(jié)算，做到誠信服務(wù)，并且要提出"包退、包換、包送"的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各個節(jié)假日或公休日作足銷售策略的實施，把優(yōu)質(zhì)的水果以最廉價的價格賣給顧客，充分發(fā)揮為社區(qū)居民服務(wù)的宗旨，力爭做到社區(qū)內(nèi)最優(yōu)秀的水果采購代表。
售價
集市水果攤：由于是小本生意，所以售價的變動幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要進行降價出售外，其他時間售價變動不大。
大型超市：售價變動靈活，在一天中的銷售過程中，可能進行多次變價，并且運用買贈、時段促銷等方式進行間接變價。
相同的是，售價的確定都是根據(jù)每天水果進貨價的差異而變化的。不同的是，水果攤的變價策略相對單一，一般只是在傍晚時段進行降價出清，避免積壓。而超市的變價策略就比較靈活，除了傍晚的變價出清外，還會有很多變價策略，目的是最大限度的販賣貨品，提高銷售和毛利。
儲存
集市水果攤：水果攤的儲存辦法很簡單，一般是存放在干燥通風(fēng)的地方，因為每次進貨量小，所以儲存工作不是很重要的環(huán)節(jié)。
大型超市：由于每日的周轉(zhuǎn)量大，進貨較多，超市必須做好儲存工作。儲存的方式是把水果放在特定的冷庫中，保持適當(dāng)?shù)臏囟纫赃M行保鮮。
超市的冷庫（或保鮮設(shè)備）的投資是比較可觀的，水果的保鮮溫度一般在0-4攝氏度之間，不僅能夠延長水果的保鮮期，也可以更大限度的周轉(zhuǎn)貨品。
綜上所述，在進貨、銷售方式、售價、儲存等幾個環(huán)節(jié)，我們不難看出：
集市水果攤 大型超市
進貨 直接在批發(fā)市場進貨， 由水果經(jīng)銷超市送貨，
量孝品種少 量大，品種多
銷售方式 靠近居民區(qū)、 銷售方法多樣，明碼標(biāo)價，
流動性強 分區(qū)分類陳列、促銷方式靈活
售價 變價方式單一 可隨時變價
儲存 基本沒有儲存辦法 有專業(yè)的儲存設(shè)備
由此可見，集市水果攤唯一的優(yōu)勢在于，在居民區(qū)的出入路段進行銷售，給消費者帶來了便利，從而成為經(jīng)久不衰的銷售形式。而超市幾乎占到其他的全部優(yōu)勢，銷售方式的靈活性、售價的透明化、儲存設(shè)備的應(yīng)用等等方面都是--超市，這種新興零售業(yè)態(tài)的獨特魅力。
個人計劃 篇9
一、方案概要
本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業(yè)務(wù)是對外出租自行車，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。總體戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規(guī)模，走向全國”。
二、市場分析
1、可行性分析
曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國大學(xué)的集中化，規(guī)�；F(xiàn)狀。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀，建一所大學(xué)動輒就是上千畝地，如果是大學(xué)城，幾個大學(xué)加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學(xué)生的交通問題，學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學(xué)城中，即便是緊鄰的兩個校園，步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費時間，這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學(xué)生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué)，10分鐘到附近的丹尼斯超市，周六周日可以叫上幾個哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買輛自行車(二手的或全新的)也許是個不錯的選擇，但是大學(xué)生都知道，在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車的，有的'甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風(fēng)吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決?經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，事實上，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚，浪漫……那么自行車出租服務(wù)無疑會解決這個問題，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學(xué)生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。同時，中國有一千多所高校，上千萬在校大學(xué)生，其潛在市場規(guī)模是相當(dāng)可觀的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場，也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設(shè)自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。
注：以上只是從主觀出發(fā)分析出的結(jié)論，但事實上，大學(xué)生是否真有這種需求，如果有，有多強烈仍需做深入細致的前期市場調(diào)查研究。但由于時間原因此項工作暫未實施。
2、產(chǎn)品分析
出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品，目前市場上幾乎不存在這種服務(wù)，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)�；母緵]有。
3、競爭分析
目前在市場上很少看到提供出租自行車服務(wù)的組織，有的也是旅游景點設(shè)立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務(wù)，諸如此類的小攤販皆不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力，且又遠離校園，市場競爭更無從談起，所以面向大學(xué)生出租自行車仍是一個空白市場。
4、宏觀環(huán)境分析
目前大學(xué)城建設(shè)已成規(guī)模，社會對教育的重視程度在加大，政府對教育的支持力度也在加大，許多大學(xué)都在擴建。隨著中國高等教育的發(fā)展，在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大。自行車是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設(shè)。
三、SWOT分析
1、機會與威脅
面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會;但另一方面，由于開設(shè)自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。
2、優(yōu)勢與劣勢
由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢;另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢。
3、對策分析
考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時機盡可能快的擴大規(guī)模占領(lǐng)市場，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。
四、目標(biāo)戰(zhàn)略
一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位，兩年后在本地大學(xué)城開設(shè)分店，五年后在本地所有條件具備的高校開設(shè)分店。再鞏固一年時間時間后注冊公司，隨后實行連鎖經(jīng)營。
五、市場營銷策略
目標(biāo)市場：在校大學(xué)生
價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領(lǐng)市場。
產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟型，便捷型的服務(wù)
配銷渠道：專營連鎖店
廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認可的，追求的精神。自由奔放，個性灑脫，就是自行車租賃行要提倡的一種精神
提出一個口號：Let’sfly，F(xiàn)reefly一起飛，自由地飛(待定)
設(shè)計一個標(biāo)志：(有待制作)
塑造一個品牌：隨心
形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們健康陽光，快樂瀟灑;我們重感情，跟哥們兒一起瘋，一起笑，為了哥們兒的難處而大醉，然后抱在一起痛快的大哭;在別人面前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們飛，一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫的生活。
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