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個人計劃

　　日子如同白駒過隙，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的個人計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人計劃

個人計劃篇1

　　xx—xx年上半學年，在這期間我們根據(jù)學院團委的安排，結(jié)合我院自身的特點，充分發(fā)揮各部員的優(yōu)勢，全面開展關(guān)于體育方面的各項工作，力求做到一切從學生出發(fā)，一切為學生服務(wù)、在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同學們的積極參于下，體育部工作在這期間取得了優(yōu)異的成績。以下是我為xx年下半年的工作做的一個計劃、

　　一、體育部總體工作設(shè)想與工作思路

　　體育部工作開展難度相對較大。這就要求在組織具體活動、開展相關(guān)工作時應(yīng)做到準備充分、計劃明確、分工細致、工作落實、統(tǒng)籌兼顧。因而實行"計劃—工作—總結(jié)"工作制十分必要。

　　二、對上半年工作的總結(jié)

　　上半年體育部在各部員全體努力下，我部比較成功的完成了各項比賽。例如"舉行大一新生與學生會之間的籃球比賽"，負責"迎五四唱青春大型合唱比賽"的舞臺布置，組織"春季三項賽"的報名，組織"英才杯"的報名等幾項重大的活動，這些活動在學院領(lǐng)導(dǎo)和廣大同學的大力支持下取的圓滿的成功。

　　三、今年的工作目標

　　（1）在去年的基礎(chǔ)上做好自己部門的人員建設(shè)。

　　（2）組織體育活動發(fā)掘體育健將，有利于在參加學院舉行的比賽中取得優(yōu)異的成績。

　�。�3）根據(jù)院體育教研室的要求在每年的十月份舉行"英新杯籃球賽"，力爭本屆比賽成功，取得好的成績。

　�。�4）組織系內(nèi)體育比賽做到提升比賽水平，使比賽組織工作有所進步，同時努力拉贊助，減少系活動開支，提高比賽獎勵。

　　（5）針對九月份體育場地的投建使用，英才學院運動會的舉行是不可缺少的、所以我部還有一個重要的任務(wù)是組織計算機學院的報名活動，還要及時的發(fā)現(xiàn)體育健將來確保我院在比賽中取的好的成績。

　�。�6）在九月份的納新工作中要切合體育部的實際，從新生中選拔裁判人員，及以后要對他們進行集體的培訓(xùn)，保證在以后比賽中盡量的.減少比賽的失誤、為解決體育部文筆弱的現(xiàn)象我部打算要納新文筆好的部員，確保以后工作的順利進行。

　　四、主要工作任務(wù)

　�。�1）體育部組建

　　從新生中選拔體育部干事，并及時召開體育部內(nèi)部會議，明確工作計劃，商議各項工作具體實施細則。同時召開各班體育委員會議，建立團隊關(guān)系，收集相關(guān)信息，擴充工作隊伍。

　�。�2）迎新杯籃球賽

　　大院每年大體在10月中、下旬開展，大體與上屆相似。針對大一新生，但與上屆力爭解決如下問題：

　　1、力爭拿到贊助。提前作準備，并及時與學生會其他部溝通聯(lián)系，減少賽會開支。

　　2、擴大影響，調(diào)動廣大同學積極性，使有能力的隊員積極的參加比賽。

　�。�3）體育部舉行的活動

　　在現(xiàn)有允許的情況下我部舉行的活動大體是關(guān)于籃球，足球，乒乓球，羽毛球，踢毽子，跳繩，拔河等活動、今年在舉行其中2—3個活動的基礎(chǔ)上，還要及時的創(chuàng)新出其它的可行活動，要合理的利用九月份即將投入的體育場地、要以新的花樣吸引同學的加入，真正的使同學們的課余生活更加豐富多彩、

　　（4）體育部的人員建設(shè)思想

　　管理遵循的是"魚缸定律"，養(yǎng)在魚缸里的魚能長多大，完全取決于魚缸或放養(yǎng)池塘的尺寸。所以自己的組織如何壯大，團隊成員如何成長，完全看自己為他們創(chuàng)造了什么樣的環(huán)境。所以體育部在以后的工作中讓所有的部員接觸每一項工作。

　　（5）針對于我院女生大多數(shù)不會打籃球這一情況，我部準備在我們學院成立籃球女隊，這樣就可以確保在以后的比賽中女隊員缺少的問題、

　　五、創(chuàng)新措施

　　實行"計劃—工作—總結(jié)"工作制

　　目的：通過各項工作的科學準備與計劃，做到各個擊破。同時做到行之有據(jù)，事后總結(jié)，為今后工作開展積累經(jīng)驗和教訓(xùn)。

　　具體措施：在進行各項比賽前書面活動計劃，比賽后書面活動進程，活動總結(jié)，按時報質(zhì)報量的完成。

　　體育部決定在今年的大一新生中展開一項信息調(diào)查活動，大體包括這幾項內(nèi)容：你喜歡的體育活動、愿意看的體育活動、愿意參加的體育活動等。具體的表格在以后的工作中會以信息表的形式出現(xiàn)。

個人計劃篇2

　　新的學期，新的開始。我們的教學工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著。我要把上學期的不足和收獲的經(jīng)驗，轉(zhuǎn)化成這學期的工作動力�，F(xiàn)制定計劃如下：

　　一、思想政治方面

　　全面貫徹實施黨的教育方針政策，加強師德建設(shè)，進一步提高教師職業(yè)道德水平，增強教書育人的責任感，始終如一地熱愛本職工作，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關(guān)心孩子的學習、生活。團結(jié)協(xié)作，樂于奉獻。尊重同志、團結(jié)同志，搞好協(xié)作，顧全大局。正確對待個人和集體的關(guān)系，維護集體榮譽，熱心公益活動。作為青年教師，要虛心拜師，誠懇請教，互相學習，互相支持，心往一處想，勁往一處使，促進素質(zhì)教育的全面實施。

　　二、個人業(yè)務(wù)方面：

　　課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。新學期我將做到：

　　1、勤聽課，勤質(zhì)疑。積極參與學校和教研組組織的教研學習聽課、說課、評課，與其他教師共同探討教學過程中產(chǎn)生的問題，尋找解決方法，發(fā)揚團結(jié)協(xié)作、互幫互助、共同進步的團隊精神，在共同探索中達到共同進步，從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業(yè)知識的提升，讓自己與新課程同成長。

　　2、提倡引導(dǎo)式教學，反對照本宣科。要理論聯(lián)系實際，突出重點，難點，簡明易懂，營造生動活潑的課堂氣氛。并積極使用現(xiàn)代信息技術(shù)，運用信息技術(shù)服務(wù)于自己的教學。做到課前認真?zhèn)湔n，教案完整，課堂認真講授，板書工整，批改作業(yè)認真。

　　3、教學方法上，切實轉(zhuǎn)變自己的行為，積極進行教育教學實踐研究工作，不斷提高教學藝術(shù)水平，提高教育質(zhì)量。在數(shù)學教學方面，應(yīng)該更多的體現(xiàn)語文課的特色，用鼓勵的語言代替老師的'指令，讓孩子們在一種輕松愉快的氛圍中學習，從而產(chǎn)生對學習的興趣。采取故事、游戲貫穿課堂的方法，在游戲中解決枯燥的知識教學、充分地調(diào)動孩子們的學習積極性，引導(dǎo)他們在老師的啟發(fā)下用腦、用耳、動口、動手去完成我所設(shè)計的各個教學環(huán)節(jié)。不斷練習基本功，優(yōu)化自己的教學方法。

　　4、經(jīng)常思考教育問題，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西進行反思，彌補不足。本學期我會積極利用一切可以利用上的資源，為孩子們創(chuàng)設(shè)良好的學習環(huán)境，使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。

　　5、及時反饋、認真反思自己的教學行為。記下教學中的成功點和失敗點以及改進方法，每周作好總結(jié)和課后反思，結(jié)合課堂實踐撰寫自己的心得體會、論文，在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。

個人計劃篇3

　　一、繼續(xù)加強管理，完善各項管理制度，充分調(diào)動工作積極性

　　加強對人、財、物的管理，繼續(xù)完善過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進一步明確工作職責，完善辦公用品和辦公設(shè)備的需求計劃、領(lǐng)用，部門人員的請銷假、值班，司機的出車、油料報銷、車輛保養(yǎng)維修報銷等各種規(guī)章制度管理，充分體現(xiàn)對事不對人的管理思想，促使各項工作井然有序，明確工作任務(wù)和工作流程，責任清晰。做到從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā)，與其他各部門互相支持，互相協(xié)調(diào)，充分調(diào)動自己的工作主動性和積極性，有效促進公司的長遠發(fā)展。

　　二、加強學習，提高素質(zhì)

　　通過各種途徑加強學習，合理利用書本和網(wǎng)絡(luò)資源學習各類相關(guān)知識，不斷提高理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，以適應(yīng)公司的不斷發(fā)展壯大和自身工作的需要。

　　三、做好辦公室日常管理工作

　　1、對需辦公室內(nèi)勤處理的各類文件進行更加及時、規(guī)范、合理的收集、歸檔，做到了分類存放，條理清楚，便于查閱；

　　2、完善物品計劃和領(lǐng)用明細臺帳，每件辦公物品都有詳細記錄，按需領(lǐng)發(fā)，出入庫記錄一目了然，以便及時補充辦公用品，更好地協(xié)助各部門的日常工作；

　　3、進一步加強辦公用品的領(lǐng)用管理，對辦公用品實行定額控制。對每個部門、每位員工實行限量使用制度，對沒必要使用或可以共用的辦公用品進行控制使用或用其他同等功能的辦公用品代替；

　　4、應(yīng)制定《電話傳真接收制度》，做到傳真發(fā)送接收有記錄，方便后續(xù)工作的開展和發(fā)送、接收文件的查閱，有效提高工作效率；

　　5、規(guī)范辦公室考勤和請銷假制度的落實，配合人事專員對考勤記錄表進行進一步完善；對像以前出現(xiàn)的未先申請請假或批準就擅自休息而后補假條的行為進行嚴肅處理，提高了工作效率，加強公司的規(guī)范化管理。

　　6、進一步加強車輛安全管理，做好車輛的調(diào)配、使用以及維護，及時做好車輛駕駛員的.年度審驗工作；定期對司機進行交通安全教育和車輛基礎(chǔ)保養(yǎng)維修知識的培訓(xùn)，加強司機的責任心，減少安全交通事故的發(fā)生，同時也能更好地節(jié)省車輛維修費的支出。

　　7、做好辦公室用電安全教育，不使用辦公室禁用的用電類辦公設(shè)備，下班時必須關(guān)閉所有的電腦，打印機等辦公設(shè)備的電源，關(guān)閉所有電源插頭；

　　8、協(xié)助好其他辦公室員工的日常工作，彼此間互作、互助，對工作不推諉，積極完成；

　　9、做好員工洗浴和其他服務(wù)設(shè)施工作的方案制作、管理制度的制定，保障員工的后勤生活保障和業(yè)余生活質(zhì)量。

　　在上一年的辦公室內(nèi)勤工作中雖取得了一些成績，但是仍存在一些不足之處，管理制度仍需完善、落實力度仍需進一步加大；進一步提高自身的工作責任心和事業(yè)心，在今后的工作中認真履行辦公室職責，開拓創(chuàng)新，把工作提高到一個新的水平。

個人計劃篇4

　　本學期英語教學教研活動立足于教師個人的自我發(fā)展，充分體現(xiàn)了當前素質(zhì)教育的理念。從學習的意義上來說，教師也是學生。因材施教，變被動培訓(xùn)為主動自修，這一原則性變化為我們的學習指明了方向，也給我們搭建了一個認識自我，反思教育，自覺提高的平臺。我將樹立新課程理念，初步實現(xiàn)教育教學方式、學習方式和教研方式的轉(zhuǎn)變，提高新課程的實踐能力和創(chuàng)新能力。

　　一、研修目標：

　　1、進一步研讀《英語課程標準》，深入理解、掌握新課程的基本理念。

　　2、學習新教材，走進新教材，把握教材的特點。

　　3、結(jié)合學情，探索英語教學的有效途徑，提高教學質(zhì)量，培養(yǎng)學生學習英語的.興趣。

　　4、探索適合學生運用的教學方法，使學生更加愿學、樂學。

　　5、更好地運用多媒體教學，以突出重點，突破難點。

　　二、研修方式：

　　1、專題培訓(xùn)

　　交流研討、教學設(shè)計、說講評課等形式，將培訓(xùn)學習與自己的教育教學實踐緊密結(jié)合起來。

　　2、專題總結(jié)

　　結(jié)合自己的教學實踐和教學經(jīng)驗，對以優(yōu)化教學過程的基本原則、培養(yǎng)學生創(chuàng)新思維習慣和學習能力的教學模式、及對英語教學資源的有效開發(fā)的研究等方面進行探索和專題總結(jié)。對其他教師的專題總結(jié)、論文、教案等進行分析與系統(tǒng)整理。

　　3、網(wǎng)上學習

　　充分利用我校網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，在網(wǎng)上查找所需學習資料，進行互相學習和交流。

　　三、研修內(nèi)容：

　　1、師德教育

　　學習教師張麗麗的感人事跡，不斷反思自身教育教學行為，提高師德修養(yǎng)，完成一篇500字以上的學習體會。

　　2、新課程

　　按時參加市、區(qū)、校組織的新課程專題培訓(xùn)，在集中培訓(xùn)認真記錄，深入反思，加強與同伴的互助交流，不斷提高新課程意識和實踐能力。在關(guān)注學生發(fā)展的同時，更關(guān)注自身的發(fā)展，成為能適應(yīng)新形勢，具有創(chuàng)新精神，在教育中充分發(fā)揮自身潛能的現(xiàn)代型教師。

　　3、教育技術(shù)能力

　　積極參加市、區(qū)、校組織的教育技術(shù)能力培訓(xùn)，不斷提高自身的信息素養(yǎng)。本學期力爭用課件大師技術(shù)制作2個課件。

　　4、中小學教師心理健康教育

　　自覺學習教師心理、心理健康與心理保健方面的知識，開闊心胸，緩解職業(yè)壓力，使自己保持身心的健康，更好的工作，更好的生活。本學期要完成一篇學習體會。

　　5、學科專題

　　以自主學習為主要方式，拓展英語專業(yè)知識，加速知識更新。加強專題研究的自覺意識，在不斷的學習充電和行動研究和實踐應(yīng)用中提高專業(yè)化成長的速度。

　　四、月研修計劃

　　9月：

　　1、制定一份個人研修計劃。

　　2、按時參加市、區(qū)、校的研修培訓(xùn)。

　　3、參與組內(nèi)教研，分析教材結(jié)構(gòu)、目標、重難點。

　　10月：

　　1、學習一篇心理保健方面的文章。

　　2、參與組課題研究。

　　3、自主學習英語專業(yè)知識。

　　11月：

　　1、按時參加市、區(qū)、校的研修培訓(xùn)。

　　2、積極參與組課題研究，執(zhí)教一節(jié)新課程研究課。

　　3、自主學習一位仁愛之師的事跡，寫一篇學習體會。

　　4、自主學習英語專業(yè)知識。

　　12月：

　　1、按時參加市、區(qū)、校的研修培訓(xùn)。

　　2、積極參與組課題研究。

　　3、自主學習英語專業(yè)知識。

個人計劃篇5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　在名師工作室的引領(lǐng)下，以促進品德課程建設(shè)為使命，以工作室活動為平臺，在互動交流中提升對品德課程的認識，提升品德教學的研究能力。在工作室計劃的統(tǒng)領(lǐng)下，結(jié)合自身的實際情況，有計劃分步驟地落實教學和課題研究，使自己在品德研究的領(lǐng)域得到更好地發(fā)展。

　　二、工作要點：

　　1、讀書學習方面

　　書籍是人類寶貴的精神財富，讀書是人們重要的學習方式，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的通道，是人類進步的階梯。本年度，我將認真閱讀工作室推薦的專業(yè)書目、雜志《語文教學通訊》以及有關(guān)德育的書目，及時做好讀書札記，寫好讀后感。在閱讀中明晰課程定位和價值取向，進一步深入理解課程生活化、活動化的'理念，對于課題《多元資源的整合研究》相關(guān)的篇章精讀、細讀，為課題研究的順利展開夯實理論基礎(chǔ)的同時，也不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。堅持讀書與反思相結(jié)合，帶著問題讀書，尋求解決問題的方法，潛心寫好讀書心得。堅持讀書與課程改革相結(jié)合，充分理解新課程，在課堂教學中融入新課程理念，實施新課程。

　　2、教育教學方面

　　（1）認真鉆研教材，明確教材編寫意圖，以便用好教材和組織教學。以教材分析與課堂教學相結(jié)合的方式進行，把握教材特點，指導(dǎo)實際的課堂教學，讓學生經(jīng)歷與體驗生活，獲得切身的感受與體悟。

　　（2）通過研究生活化情境創(chuàng)設(shè)，努力給孩子以真實的經(jīng)歷與體驗，并積累豐富的教學案例。

　　3、課題研究方面

　　（1）每月按時、認真地參加工作室研究活動，把課題研究落實到日常的活動中去，能帶著課題觀課、議課，并積極撰寫活動感受和與課題相關(guān)的論文，及時做好課題小結(jié)，在反思中回望審視研究的方向、內(nèi)容，以便做出科學的調(diào)整。

　　（2）執(zhí)教研討課兩次，完成指定學習材料的主講任務(wù)，及時上傳相關(guān)資料到工作室專題網(wǎng)站。認真總結(jié)反思，每月至少完成一篇教學隨筆或課題研究反思，每學期完成一篇與課題相關(guān)的論文并爭取發(fā)表或獲獎。

個人計劃篇6

　　一、政治思想工作：

　　全園工作全面貫徹落實全園工作全面貫徹落實黨和國家的教育方針及有關(guān)教育的法律法規(guī)，堅持以德治校、以法治教以幼教兩個法規(guī)和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為依據(jù)，以《省各級實驗園評定標準》《省幼兒園教育指南》為準則，實行科學管理，加強教科研力度，更新保教理念，加快教育現(xiàn)代化、信息化進程，全面推進素質(zhì)教育，不斷提高保教質(zhì)量，形成良好園風，把幼兒園園辦成有特色的學園。

　　二、保教工作：

　　1﹑保育工作：

　　(1)加強對保育工作的檢查、督促，加強跟班指導(dǎo)，定期召開保育員工作例會，學習保育業(yè)務(wù)知識、衛(wèi)生保健常識，反饋工作情況，指出存在問題，總結(jié)經(jīng)驗，提出更高要求，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，幼兒園工作計劃《幼兒園副園長工作計劃》。

　　(2)努力做好保中有教、教中有保、保教結(jié)合，加強對幼兒生活、各環(huán)節(jié)的管理，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學習習慣。

　　2、教育教學：

　�。�1）進一步學習領(lǐng)會《規(guī)程》精神，學習《幼兒園指導(dǎo)綱要》、《3-6歲學習與發(fā)展指南》不斷更新教育教學觀念。教師應(yīng)學會關(guān)愛、學會理解、學會寬容、學會

　　創(chuàng)新，積極探索適合本園的教育教學新方法，促進保教質(zhì)量不斷提高。

　　(2)保教人員應(yīng)針對幼兒年齡特點、班級實際情況制定確實可行的一日活動常規(guī)，不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動的能力。通過良好的教育手段培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學習習慣，促幼兒情感、態(tài)度、能力、知識、技能等方面的發(fā)展。

　　(3)通過聽課了解保教人員執(zhí)教情況及幼兒活動情況，確保幼兒園一日活動有條不紊。

　　(4)通過形式多樣的`活動，促進幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展：

　　a﹑創(chuàng)設(shè)師、幼人人講普通話的環(huán)境，在一日活動中加強對幼兒語言表達能力的培養(yǎng)及良好傾聽習慣的培養(yǎng)。

　　b﹑鼓勵幼兒在美術(shù)活動中大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗，提高美術(shù)表現(xiàn)能力。

　　c﹑培養(yǎng)幼兒在音樂活動中進行富有個性的表現(xiàn)。

　　d﹑培養(yǎng)幼兒對周圍的事物現(xiàn)象感興趣、有好奇心和求知欲，能運用各種感官，動手動腦，探究問題，能用適當?shù)姆绞奖磉_、交流探索的過程和結(jié)果。

　　e﹑創(chuàng)設(shè)利于幼兒感受事物的數(shù)量關(guān)系的生活、學習環(huán)境，使幼兒體驗數(shù)學的重要和有趣。

　　f﹑加強對區(qū)域活動的組織指導(dǎo)。

　　g﹑加強環(huán)境創(chuàng)設(shè)的有機指導(dǎo)，培養(yǎng)幼兒認真觀察周圍環(huán)境的能力。

　　h﹑各班每月組織一次散游參觀活動，各段組織春游、秋游活動。

　　I、大力開展戶外活動，創(chuàng)辦有特色的體能課程

　　三、安全工作：

　　(1)﹑每天與保衛(wèi)室一起，排查安全隱患并及時解決。

　　(2)﹑要求教師要有高度的責任心，隨時注意幼兒情況，發(fā)現(xiàn)異常及時解決。

　　(3)﹑每月開展安全教育課，教育幼兒安全常識。

　　(4)﹑做好家長工作，讓家長配合幼兒園搞好安全工作。

　　四、家長工作

　　(1)、每月以書面的形式向家長反饋一次幼兒的發(fā)展情況和幼兒教育情況。鼓勵家長可以把孩子在家的情況反饋給教師，從而使教育更有針對性。

　　(2)、召開一次家長會，活動有計劃、有目標、有講稿，有針對性制定指導(dǎo)家長的內(nèi)容家長會資料要求有講稿、有過程、有總結(jié)、有反思。

　　(3)、遇到家長投訴問題及時向上級匯報，并妥善解決。

　　五、幼兒園工作安排。

　　1、完善全園制度，提高每周一升旗質(zhì)量，深入班級，了解各班區(qū)域活動及分組教學的開展。

　　2、完善體育器械的不足，劃分戶外場地，協(xié)助編排大、中、小體操，以及對老師戶外活動的一個培訓(xùn)。

　　3、熟知教職工、校車行車路線、及時更新校車資料，保障校車的順暢通行。

　　4、負責幼兒園對內(nèi)、對外的培訓(xùn)工作，做好對外教學交流、外出參觀學習、大型專題講座以及對外演出活動、節(jié)日慶�；顒拥冉M織、安排、及宣傳工作。

　　6、組織開展好教師繼續(xù)教育工作，對教師進行業(yè)務(wù)和理論培訓(xùn)，提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　7、認真組織開展家長工作，管理好家園平臺，協(xié)助園長完成家園共育。

　　8、負責審核各類教學資料和辦公室文字檔案的收集、整理、檢查和上報工作。

個人計劃篇7

　　對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。

　　我的工作計劃如下：

　　一；對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

　　二；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　三；對自己有以下要求

　　1：每周至少要保障開發(fā)8個新客戶，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績。

　　2：經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。

　　3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)、行業(yè)專業(yè)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們多交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的.工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了我們部門的銷售任務(wù)這個月我要努力完成3w的利潤任務(wù)額，為我們部門創(chuàng)造更多利潤。

　　以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。

個人計劃篇8

　　沒有計劃的生活是盲目的。停滯的知識遲早會被淘汰，現(xiàn)今世界競爭日趨激烈，尤其是人才競爭尤為突出，這股強勁的競爭風伴隨著教育改革席卷校園。本來在普通人眼中的"鐵飯碗"職業(yè)——教師，也面臨著各種挑戰(zhàn)和競爭，不求自我發(fā)展停滯不前的教師將會自動被淘汰。結(jié)合學校的教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)制定我個人的成長計劃，以作鞭策。

　　一、現(xiàn)狀分析

　　不知不覺，從畢業(yè)進入中學已經(jīng)10年時間了，在這10年中，我從各方面學到了許多知識和經(jīng)驗，從一個對課堂教學只有理論知識的大學畢業(yè)漸漸地磨練成了一個能夠比較好的掌控課堂教學的數(shù)學專業(yè)教師，同時這十年中自己能感覺到自己的進步，責任心一學期比一學期強，但我也清醒的認識到自己的進步來自于學校給我的壓力，這是一種被動的進步，在主動性上我沒有給自己壓力，這是我存在的不足之一。

　　仔細分析了一下自己的現(xiàn)狀，特別是不足之處，羅列如下：

　　1、對于教科研方面缺乏探討研究的積極性，教科研能力較差。

　　2、課堂教學能力雖有所進步，但還有巨大的發(fā)展空間，在教學方法手段上缺乏新意。組織教學的能力不強。

　　3、在教育方面，方法和手段略顯稚嫩。

　　二、個人發(fā)展目標

　　（一）師德方面

　　本人堅決擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛祖國，熱愛教育事業(yè)。遵守學校規(guī)章制度，規(guī)范自己的道德，提高自身的素質(zhì)。立足于課堂，注意自己的言行儀表，關(guān)愛每個學生，一切為了學生，為了學生的一切，關(guān)注學生的長遠發(fā)展。熱愛本職工作，熱愛教書育人的事業(yè)，對每個學生負責，引導(dǎo)學生形成良好的思想品德和高尚的人格修養(yǎng)，甘為孺子牛，樂于替人作嫁衣。無悔太陽底下的這份最崇高的事業(yè)，為學校，社會的教育事業(yè)添光彩。

　　（二）教育教學能力方面

　　教師的任務(wù)不僅要使學生掌握科學知識、形成技能，培養(yǎng)和發(fā)展學生的智力和體力。而且要使學生養(yǎng)成文明的行為，良好的習慣，具有高尚的情操，堅強的意志。這就要求教師不斷提高自身的教育才能。

　　在能力方面要求自己學習做到以下幾點：

　　1、教育感染力。

　　用心靈去教育學生，用情感去感動學生。教育學生不能只用規(guī)范和懲罰，我主張的是情感教育。經(jīng)常給他們講道理，分析問題的原因，教他們用道德來衡量事情的對錯。

　　2、因材施教的能力。

　　不管是學習上還是品德上，學生與學生之間總有差異。每個孩子都是拼圖上的一塊，少了他就不完整，不完美了。因此，我應(yīng)該把我的心，我的精力合理分配，能慧眼識英雄，看到他們的長處，給予適當?shù)墓膭詈椭С郑囵B(yǎng)他們的凝聚力，勁往一處使，力往一處花。

　　3、完善課堂教學的能力。

　　認真?zhèn)湔n，是上好一堂課的.基礎(chǔ)。臨場發(fā)揮，是教師自身素質(zhì)的體現(xiàn)。認真反思，是把課上得更好的必要條件。認真鉆研是上好每一堂課的關(guān)鍵所在。做好這些，讓我的課精彩，吸引學生，與眾不同。

　　三、教科研能力方面

　　積極努力學習關(guān)于自己專業(yè)的教學理論知識，并能運用在自己的教學中，及時進行反思及重建。工作中不斷閱讀有關(guān)教學理論的書籍，不斷提高自己。平時也要不斷補充其他方面的理論知識，豐富自己，做到多聽、多看、多寫。

　　四、信息技術(shù)方面

　　學習信息技術(shù)，動手制作較復(fù)雜的課件。電腦現(xiàn)已被運用到各行各業(yè)中，電腦的運用大大推進了社會的發(fā)展，效率的提高。新世紀教育工作者應(yīng)具備最先進的教育理念及駕驅(qū)課堂的能力，向45分鐘要質(zhì)量。因而能夠制作一些分散教材難點、突出重點的生動課件使用，無疑能夠起到事半功倍的效果。所以，學習信息技術(shù)，制作較難的課件，使信息技術(shù)與新課程相整合是我的又一個發(fā)展規(guī)劃。

　　藍圖已經(jīng)畫好，能否造出高樓大廈還得以后的不斷努力。為此我還必須做到：

　　1、始終保持專業(yè)的情懷——激情。

　　教育是一項需要獻身的職業(yè)，也是一個充滿愛心的職業(yè)。人們都把教師比喻成“人類靈魂的工程師”、“太陽底下最光輝的職業(yè)”，這無上的榮譽承載著多少人對我們教師的囑托，同時也意味著我們的責任之重大。那么要挑起這份重擔，我們就需要有為之獻身的激情。因為，熱愛是最好的老師。只有對這份職業(yè)始終懷著一種激情，我們才能正視一切困難與挫折，才能承受一切委屈與壓力，才能在這平凡而又偉大的人生道路上走的堅定和從容。

　　因而，教師要先有激情，而后激起學生的激情，從而，在最大程度上提高學生的課堂參與度，增強課堂實效。蘇霍姆林斯基說：有激情的課堂教學，能夠使學生帶著高漲的激動的情緒從事學習和思考，對面前展示的事例感到驚奇甚至震驚，學生在學習中感受到自己的智慧和力量，體驗到創(chuàng)造的歡樂，為人的智慧和意志的偉大而感到驕傲。”

　　2、要有終身學習的決心和行動。

　　如今的知識經(jīng)濟社會日新月異，知識在不斷創(chuàng)新，知識的更新?lián)Q代的速度也在加快，他的周期也在縮小。其次，要注重外語的學習和積累，時刻準備著雙語時代的到來。再次，還要每天多讀書、看報、了解國內(nèi)外的時事動態(tài)，保持鮮活的政治靈敏度，為自己的政治課注入源源不斷地活水。再次，還要注重對教育理念的學習，不斷地學習先進的教育理念，指導(dǎo)自己的教學實際，使自己少走彎路，更快地成長起來。

　　3、教學的創(chuàng)造性體現(xiàn)在：對教材的處理。

　　編制和優(yōu)化教法。富有個性的教學風格上。在以后的工作中，我將以這三方面為標準，努力形成自己的個性化教學。在新課程中要求教師要勇于創(chuàng)新、積累、總結(jié)和提高。不斷的進行各種學習，得到專業(yè)化的發(fā)展。主要由以下幾種方式：

　　1）教學反思

　　2）學習合作，追求雙贏。

　　3）樹立終生學習理念，與時俱進。

　　相信在未來的工作中，在學校領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和我自身努力下，我一定會得到更好的發(fā)展�！奥仿湫葸h兮，吾將上下而求索”。不管這個過程是苦是甜，我都將為之努力做出自己的貢獻。我愛教師這個職業(yè)，我愿意為此付出，我會在這條路上越走越好。

個人計劃篇9

　　校本研修，是指立足于本校工作實際，根據(jù)教師自身專業(yè)發(fā)展需要，開展自主、合作、探究性學習和鍛煉，提高教師專業(yè)修養(yǎng)水平，促進教師專業(yè)化的一種教師繼續(xù)教育形式。

　　為了提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，更好地為教學工作服務(wù)，根據(jù)學校的工作實際，自身的發(fā)展要求，特制定校本研修個人工作計劃。

　　一、研修目標

　　1．通過學習，提高自身的師德修養(yǎng)。

　　2．通過學習，提高自身的業(yè)務(wù)水平。

　　3．通過學習，提高自身的科研水平。

　　4．通過學習，促進自己對新課標的理解。

　　5．樹立終身學習的理念，為自身的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　二、研修內(nèi)容

　　（一）仔細研讀《小學數(shù)學課程標準（新）》，透徹理解。

　　現(xiàn)代數(shù)學教育越來越注重培養(yǎng)學生的數(shù)學思想方法，《課標》修訂中在繼承我國數(shù)學教育注重“雙基”傳統(tǒng)的同時，突出了培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力，提出了使學生理解和掌握“基本的數(shù)學思想和方法”，獲得“基本的數(shù)學活動經(jīng)驗”。在強調(diào)發(fā)展學生分析和解決問題能力的基礎(chǔ)之上，增加了發(fā)現(xiàn)和提出問題能力的課程目標。

　　（二）多讀對自己有用的書，進行讀書研習。

　　廣泛閱讀各類書目，不斷充實、更新自己的專業(yè)知識，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學的真諦，提高自己的教學水平。同時，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學實踐與理論結(jié)合起來，在總結(jié)和反思中來形成自己的教學風格。在近期內(nèi)，我計劃精讀一些有關(guān)教育教學方面的書刊，及時更新教育理念。工作之余，我計劃欣賞一些文學書籍，寫好讀書感想，從而不斷充實自己。

　　（三）在實踐中進行教學研討。

　　目前進行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會。我將繼續(xù)積極參加校內(nèi)校外的教研活動，平時就當天發(fā)生的'教學突發(fā)事件，教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學習。

　　（四）加強教育教學研究，做創(chuàng)新型的教師。

　　在今后的教學中我將嘗試運用多種靈活的教學方法，來激發(fā)學生的學習興趣。及時對每節(jié)課進行反思，爭取每學期都能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學設(shè)計。同時，還要堅持每天都有點滴收獲，及時歸納、及時總

　　結(jié)，寫出教育教學研討論文。并一如既往地準時參加校內(nèi)外教科研培訓(xùn)活動，提升教學研究能力。

　　三、具體實施方案

　　1．勤于學習，樹立終身學習的觀念。(1)堅持不懈地學�；畹嚼�，學到老，樹立終身學習的觀念。(2)多渠道地學。做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業(yè)知識，增強自

　　己的理論積淀；也要在“無字處”學習，豐富的教學經(jīng)驗，以達到取長補短的目的。通過網(wǎng)絡(luò)學習新課標，在教學中理解應(yīng)用新課標。(3) 廣泛地學。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領(lǐng)域的知識、技能，特別要學習現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。

　　2．多聽課，堅持做到聽好每一堂教研課，做好教研筆記。取長補短，努力地提高自己的教學水平。

　　3．勤于動筆，提高教育科研水平。

　　(1) 及時積累專題研究的第一手資料。

　　(2) 嘗試進行教學案例的分析，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。在實踐中不斷積累經(jīng)驗，走進學生心靈，創(chuàng)造多彩人生，學習，再學習，在學習中不斷超越自己。