個人計劃
時間就如同白駒過隙般的流逝，很快就要開展新的工作了，讓我們對今后的工作做個計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編精心整理的個人計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
個人計劃 篇1
一、著力解決新時期思想政治工作存在的主要問題
�。ㄒ唬┻M一步完善兩級中心組的理論學習制度
重點在政治理論學習的規(guī)范化、制度化上下功夫。把中心組理論學習、深入基層調(diào)研和理論務(wù)虛會議制度三者統(tǒng)一起來，抓住學習和研究兩個主渠道，集中學習和深入基層調(diào)研，把專題報告和專題研究有機結(jié)合起來，圍繞專題報告和專題調(diào)研進行研討。
�。ǘ┣袑嵓訌婞h組織對思想政治理論課教學工作的領(lǐng)導
由黨委宣傳部牽頭，積極與新成立的思想政治課理論課教學部進行協(xié)調(diào)，建立科學、完備、靈活的思想政治理論課教學、科研管理體制機制，制定思想政治理論課教學、科研工作的評估制度，提高思想政治理論課師資隊伍水平。
�。ㄈ┻M一步規(guī)范“形勢與政策”課教學和管理工作
制定“形勢與政策”課教學和管理的有關(guān)規(guī)定，進一步統(tǒng)一授課內(nèi)容，強化“形勢與政策”課教學體系的系統(tǒng)性、完整性和規(guī)范性，同時把“形勢與政策”課與思想政治理論課的結(jié)合起來，并以大學文件的形式下發(fā)，增強“形勢與政策”課的思想性、時效性和針對性。
（四）在“新聞中心”增設(shè)網(wǎng)絡(luò)視頻
在“新聞中心”網(wǎng)站增設(shè)“華電電視”專題，制定和完善相關(guān)工作和管理的規(guī)章制度，充分利用校園網(wǎng)在信息傳播方面的大容量和時效性，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)電視新聞受眾廣和沖擊力強的特點，更加有效地開展對學校發(fā)展目標、發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展舉措、發(fā)展成就的宣傳教育。
二、努力做好幾項工作中，積極推進大學文化建設(shè)
�。ㄒ唬┙⒔∪髮W文化建設(shè)管理的組織體系
制定成立大學文化建設(shè)委員會的相關(guān)制度，并以大學文件的.形式下發(fā)。成立大學文化建設(shè)委員會，明確主管領(lǐng)導、相關(guān)部門和各院系主要負責人的職責，解決大學文化建設(shè)中存在的責任意識不強的問題，建立各部門在大學文化建設(shè)中分工協(xié)作的工作機制。
�。ǘ┲贫ù髮W文化建設(shè)的中長期規(guī)劃
制定大學文化建設(shè)的中長期規(guī)劃，并以大學文件的形式下發(fā)。通過制定大學文化建設(shè)的中長期規(guī)劃，以便于在大學文化建設(shè)中抓住核心、突出重點、加快步伐，在學校為打造具有華電特色的大學文化精品方面，實現(xiàn)管理體制和實施機制上的創(chuàng)新。具體做好以下幾項工作：
1．建議學校把校園文化建設(shè)經(jīng)費納入學校預算，在人、財、物等方面加大投入，確保大學建設(shè)各項工作順利開展。
2．進一步深化對大學文化主要內(nèi)涵和建設(shè)方向的理解與闡釋，同時組織好大學文化建設(shè)的理論研究，積極探索新形式下加強和改進大學文化建設(shè)的新思路、新舉措。
3．制定《華北電力大學校園環(huán)境規(guī)劃方案》，按照科學管理的要求，合理規(guī)劃和設(shè)計校園整體布局、建筑藝術(shù)風格、校園綠化美化和各種學校活動設(shè)施。
4．加強網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)，充分利用校園網(wǎng)這一載體，增強思想政治工作的影響力。同時，加強網(wǎng)絡(luò)文明工程建設(shè)，倡導綠色網(wǎng)絡(luò)，積極推進網(wǎng)絡(luò)文明工程建設(shè)。
5．積極適應高水平大學建設(shè)的要求，進一步豐富和完善大學理念，并使其內(nèi)化為學校的精神文化，形成促進校風、教風和學風建設(shè)的長效機制，發(fā)揮其潛移默化的育人作用。
6．把校史與學校理念結(jié)合起來，以理念和文化為綱，融合校史編寫《圖說華電》，以更加精練的文字表述學校的理念和文化，在廣大師生中廣泛宣傳，并作為新生教育的主要教材之一。
�。ㄈ┙ｎ}輔導報告會制度
自下學期開始，于開學之初制定出學期的專題輔導報告計劃，每月組織一場高水平的報告會，讓廣大師生及時了解國際國內(nèi)的政治經(jīng)濟形勢以及能源電力的發(fā)展趨勢，及時了解國內(nèi)外高等教育改革發(fā)展的形勢，進一步把握高水平大學建設(shè)的規(guī)律。
三、進一步強化對國家能源電力、高等教育和學校發(fā)展的宣傳力度
(一) 加大對國家能源電力發(fā)展趨勢和發(fā)展重點的宣傳力度
世界發(fā)展的趨勢，使能源和環(huán)境問題備受全球關(guān)注。作為教育部直屬、國家“211工程”重點建設(shè)的唯一一所以能源電力為特色的大學，我校廣大師生員工對國家的能源戰(zhàn)略、節(jié)能減排及環(huán)境保護等問題將更為關(guān)心。不斷學習和研究這方面的方針政策，有助于激發(fā)全校師生的愛國熱情，助于鼓勵全校師生為學校發(fā)展建言獻策，有助于為廣大師生更加愛校敬業(yè)進一步打牢思想基礎(chǔ)。
(二) 加大對高等教育發(fā)展發(fā)展趨勢和發(fā)展重點的宣傳力度
當今世界，人才已經(jīng)成為世界各國爭相培養(yǎng)的目標。為此，國家和世界其他發(fā)達國家在高等教育領(lǐng)域不斷深化改革，不斷實現(xiàn)教育思想和培養(yǎng)方式的創(chuàng)新，努力培養(yǎng)更多更好的人才，為人類的發(fā)展貢獻力量。學校確立了建設(shè)高水平大學的發(fā)展戰(zhàn)略，急需借鑒相關(guān)的典型經(jīng)驗和好的做法。大力宣傳國際國內(nèi)高等教育的發(fā)展戰(zhàn)略，對學校把握發(fā)展方向，促進高水平大學建設(shè)具有重要意義。
(三) 突出學校發(fā)展趨勢、發(fā)展重點以及科學發(fā)展的宣傳
實施“三步走戰(zhàn)略”，完成“六項戰(zhàn)略任務(wù)”，是學校黨委深入貫徹落實科學，推進學校改革發(fā)展，實現(xiàn)建設(shè)高水平大學奮斗目標所作出的重大決策。宣傳思想工作要以服務(wù)高水平大學建設(shè)為目標，緊緊圍繞“三步走戰(zhàn)略”與“六項戰(zhàn)略任務(wù)”所確定的目標和任務(wù)開展宣傳教育，按照“高水平、有特色”的要求，在堅持“十六字辦學方針”，全力推進以“三大工程”為主體的改革創(chuàng)新，以及以超常規(guī)的思維、超常規(guī)的舉措、超常規(guī)的努力，推進學�？缭桨l(fā)展方面，進一步統(tǒng)一師生思想，增強發(fā)展信心。
(四）挖掘宣傳師生和優(yōu)秀校友典型強化輿論引導
通過校報、宣傳欄、網(wǎng)站等途徑，進一步對取得“國”字頭榮譽的優(yōu)秀教師及優(yōu)秀校友進行重點宣傳與推介，采取人物通訊、人物特寫、人物專訪、紀實性報告文學以及電視短片等不同新聞作品形式，在報紙、期刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體上開設(shè)專欄、專版、專題節(jié)目進行宣傳，學校五大媒體整體聯(lián)動、形成典型宣傳合力，并通過中國教育電視臺等社會媒體廣造聲勢，弘揚師德師風，在社會上樹立良好的華電形象。
個人計劃 篇2
新學伊始，我又迎來了自己的新一屆學生，面對一張張青春洋溢的臉龐，面對一雙雙渴求知識的眼睛，我感慨萬千。我知道，我的工作和同學們的學習緊緊的聯(lián)系在了一起，成就了同學們才能成就我自己。我知道，凡事預則立不預則廢，為了更好的完成本學期的工作特制定如下計劃。
在這一年里，我要繼續(xù)開展新課改實踐，在以往經(jīng)驗的基礎(chǔ)之上，以我�！�369”教學模式為依托，將“學案導學”“小組合作學習”向縱深方向發(fā)展。
我的第一個計劃是不占用學生課余的時間，將預習，作業(yè)，小組交流，課堂展示，老師分析點撥，測驗，全部放入課內(nèi)時間完成。我深深知道，這是巨大的挑戰(zhàn)，尤其是將預習和作業(yè)放在課堂上。高中的學生極其辛苦，高一的學生要學的課程多、任務(wù)重，孩子們已經(jīng)起得很早，已經(jīng)睡得很晚了，如果所有課程的預習和作業(yè)都放在課余時間完成，要么成為空談要么剝奪學生吃飯休息的時間亦或者是哪個老師處罰力度大就完成那一科。我認為這不是好的教學方法，這是在加速學生厭學的進程，與教育規(guī)律背道而馳。
我的第二個計劃是將“導學案”真正用到實處。以往學校要求導學案，我應付的心思居多，經(jīng)過一段時間的反思，我想要實踐“先學后教”學生是必須有點學習指導的，這個學習指導就是學案，其作用還是不可低估的。自己用的不好，只是說明自己的認識和方法有問題，輕易的否認多個學校的成功經(jīng)驗無異于否認練習冊后面的參考的答案，多數(shù)情況都是懷疑的人自己錯了。擺正心態(tài)就先過了自己的這一關(guān)，剩下的就是找對策的問題了。生搬硬套肯定不行，但可以先嘗試然后調(diào)整，沒有一哪有二，沒有開始哪有發(fā)展。這學期學校統(tǒng)一發(fā)的《導學案》很好，很實用，這樣既充分利用了學生手頭的資料也不加重學生的`負擔，一舉兩得。
我的第三個計劃是學習寫論文。這一直是我的短板，看的少寫得更少。首先給自己訂一套《中學數(shù)學教學參考》提高自己的專業(yè)眼界，先看別人怎么寫，然后慢慢積累專業(yè)語言專業(yè)詞匯學習寫。知我者莫若我，不管別人怎么評價我，不管我得到了什么榮譽，我自己最清楚自己處于什么水平，提高專業(yè)素養(yǎng)方面還有很長的路要走。相信努力總有收獲。
我是我的主宰，我想成為什么樣的人我就會成為什么樣的人。我會朝著心中的教育的制高點不懈努力！
個人計劃 篇3
新一輪課改帶來了教學理念、教學內(nèi)容、教學方式的巨大變化.面對撲面而來的變革,我深深懂得:新時代呼喚新的教育理念,現(xiàn)代教師應當了解新的教育理念,只有用新理念指導實踐,才會有新的教學方法,適應時代的要求.作為現(xiàn)代教師我們不僅要作為知識的傳授者,同時要成為知識的學習者、更要變?yōu)橹R的創(chuàng)造者.我認為最重要的一環(huán)就是教師對知識的學習,要時時學、處處學、更要終身學.這樣才能與時俱進,跟上時代的步伐,適應時代的要求.因此教師更要變被動培訓為主動研修,這樣就為我們的知識學習指明了方向,也給我們搭建了一個認識自我,反思教育,自覺提高的平臺.為此,我制定了自己的研修計劃,以便更好地樹立新課程理念,初步實現(xiàn)教育教學方式、學習方式和教研方式的轉(zhuǎn)變,提高新課程的實踐能力和創(chuàng)新能力.
一、研修目標:
1、通過集體培訓、個人研修,使自己進一步樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,愛崗敬業(yè),鑄就良好的師德師風.
2、更新教育觀念,不斷掌握現(xiàn)代教育思想,提升實施新課程的能力,不斷提高教育質(zhì)量;更新專業(yè)知識,提高學歷層次,進一步優(yōu)化知識和能力結(jié)構(gòu);進一步掌握教育科研理論和方法,掌握新的教育技術(shù)和手段,提高自身教育教學水平.
二、研修內(nèi)容:
(一)主要內(nèi)容:
1、進一步研讀《歷史課程標準》,深入理解、掌握新課程的基本理念、三維目標,更要掌握6大學習板塊、44個學習主題的具體內(nèi)容標準.還要明晰實施建議的具體要求.
2、學習新教材,走進新教材,把握教材的特點.更要熟悉教材的編排體系、知識結(jié)構(gòu)和具體內(nèi)容.同時也要在教材知識的基礎(chǔ)上進行外延、拓展和深究.
3、結(jié)合學情,探索歷史教學的有效途徑,提高歷史課堂效率,向45分鐘要質(zhì)量.培養(yǎng)學生學習歷史的興趣、方法和能力.改變“為教而教,先教后學”的教學模式,嘗試“先學后教”的教學實踐.
4、探索適合學生運用的教學方法,使學生更加愿學、樂學、活學、善學和會學.
5、更好地運用多媒體教學,以突出重點,突破難點.
(二)具體內(nèi)容
1、參加校本培訓,提升教育理念.
現(xiàn)代教育發(fā)展可謂是日新月異,為此教師必須不斷學習,不斷思考,只有成為一名“學習型”的教師才能適應發(fā)展.
�、俜e極參加校本培訓,并能不斷反思總結(jié),致力于自身的業(yè)務(wù)水平發(fā)展和教育理論水平的提高.
②積極主動向業(yè)務(wù)領(lǐng)導、教研員、導師、骨干教師請教,聆聽專家的專題講座,也要利用好自己參加的初中教師專業(yè)適崗培訓平臺,在網(wǎng)上與眾多教師交流、研討.這樣可以學習他們的先進教育教學思想、理念、經(jīng)驗和方法,并能不斷內(nèi)化,為自己的發(fā)展提供“養(yǎng)料”.另外對區(qū)域教研活動也要積極參與,以便促進自己的學習與進步.
2、立足課堂教學,形成個人特色.
課堂是教師工作的主陣地,教育教學工作實施的基本途徑就是課堂,因此作為教師深入研究課堂教學,努力提高自身的課堂教學水平是十分必要和重要的.
①日常教學中要備好每節(jié)課,進行深入的課堂教學研究.積極參與教研組和校內(nèi)外的教研活動,虛心學習,博采眾長,并能在教學工作中發(fā)揮骨干教師的作用.
�、谥鲃拥剡M行研討課教學,研修期間開設(shè)一、二節(jié)校級以上的公開展示課,并能形成一份高質(zhì)量的教學反思與總結(jié).通過教學實踐來提高自己的教學能力,在與組員們共同研討的過程中反思、感悟,形成自己的教學風格.
�、勰艹浞掷檬澜绱髮W城、堂堂網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源平臺,在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)表自己的學習成果,及時與其他教師進行交流.
3、注重教育科研,促進專業(yè)發(fā)展.
現(xiàn)代教育要求教師不但是進行教學實踐,還要能參與教學研究.
�、僭谘凶x教育教學理論書籍和日常教學實踐的基礎(chǔ)上,不斷總結(jié)、反思、比照、歸納,將自己的教學感悟上升到理論的層面,撰寫一篇高質(zhì)量的教育教學論文,并能通過網(wǎng)上交流的方式與大家互相學習進步.
②積極參與教研組和學校的課題研究,在教學與實踐中總結(jié)反思,在反思與完善中提高進步.
三、研修具體措施:
(一)參加教研、學習與交流活動.
1、積極主動地開展示范或研究教學,在實踐中提高自己的教學能力.在今后的教學中我將在歷史課堂上積極嘗試運用多種靈活的教學方法,來激發(fā)學生的學習興趣.及時對每節(jié)課進行反思,爭取每學期都能有兩篇質(zhì)量較高的反思和教學設(shè)計.同時,還要堅持每天都有點滴收獲,每學期都能寫一篇較高質(zhì)量的教育教學論文.對自己的教育教學實踐要及時反思、主動改進、積極完善,使之能夠形成自己的教學模式、教學風格和教學特色.
2、不但要學習拓展外延自己的歷史專業(yè)知識,更要廣泛閱讀與歷史學科相關(guān)的其他學科知識,這樣不但可以充實、更新自己的專業(yè)知識,還能夠與其他學科知識交叉整合.這樣更有利于提高自己的教學水平,適應現(xiàn)代社會對教師“一專多能”的更高要求.同時,注意多鉆研、勤思考,將自己的教育教學實踐與理論結(jié)合起來,在總結(jié)和反思中來形成自己的教學風格.在近期內(nèi),我計劃精讀一些有關(guān)教育教學方面的書刊,及時更新教育理念.工作之余,我計劃欣賞一些歷史書籍,充實提高自己的專業(yè)知識.
3、積極參加教育教學的.教研活動和教師集體的學習交流活動.虛心向他人請教,取人之長,補己之短,進行教學研討和提升.要主動向業(yè)務(wù)領(lǐng)導、教研員、導師以及骨干教師虛心請教,要積極與同學科、同組教師學習交流.更要積極參加校內(nèi)校外的教研活動,平時就當天發(fā)生的教學突發(fā)事件,教學感悟反思,學生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學習.我也會一如既往地主動積極參加校內(nèi)外教科研培訓活動,努力提升自己的教學研究能力.
(二)進行自主研究
1.在研讀《歷史課程標準》的基礎(chǔ)上,配合《歷史課程標準解讀》、相關(guān)雜志及網(wǎng)上的文章,學習新教材,通過與舊教材比較,把握新教材的編排體系、知識結(jié)構(gòu).
2.要掌握每一課的教學重點和難點,及知識的生長點,達到掌握傳授知識的深淺程度.
3.在傳授知識的同時,更要注重對學生歷史人文素養(yǎng)的培養(yǎng),及自學能力的培養(yǎng)和終身學習的意識的養(yǎng)成.
4.認真總結(jié)課改中遇到的實際問題及解決辦法,并形成書面材料,在不斷反思中積累經(jīng)驗,提高教育教學水平.
(三)進行自我剖析
1、堅持每學期高質(zhì)量地完成一節(jié)公開課.
2、每節(jié)課后認真完成反思.
3、積極與組內(nèi)老師交流.
總之,要時刻把工作與反思相結(jié)合,在反思中工作,在工作中反思,創(chuàng)造性地開展工作.通向未來的路不是回家的路;過去為你贏得成功的方程式將為你的明天帶來失敗.我相信,自己有能力經(jīng)受住“極限”的考驗,在超越自我的同時,逐步實現(xiàn)人生的價值.面對自己今后的工作,我充滿了信心,也有許多美好的設(shè)想.我將帶著自己的激情和規(guī)劃堅守這富有挑戰(zhàn)性的工作,在這次的教師研修活動中不斷積累經(jīng)驗,促使自己盡快成長起來.走進學生心靈,創(chuàng)造多彩人生,學習,再學習,在學習中不斷超越自己.
個人計劃 篇4
帶著新年的喜悅，我們又迎來了新的學期。在的幾年中，所酸甜苦辣都已隨風遠去，只留下一顆進取的心陪伴暫新的學期。學期我吸取上幾個學期在教學中的之處，特制定如下計劃：
本學期工作：
一、班級循環(huán)管理日記的管理
上學期，在家長朋友的幫助下，我班實施了班級管理循環(huán)日記。班級管理循環(huán)日記的實施了學生的責任感，親愛的用戶，讓每學生都當家作主的意識，也體會到家長和老師的辛苦。本學期將沿用管理，但要其制度。
二、班級論壇，家溝通
上學期，家長和老師們的精心打造，網(wǎng)絡(luò)開啟這輛家校直通車，會了四十六家庭，而且拉近了家距離。地了家長、老師之間經(jīng)常性的交流，地把握孩子成長的脈膊，漸漸了一股教育合力，從而放矢地教育孩子，孩子循著的人生軌跡良性發(fā)展。本學期，我將好班級論壇，家溝通工作。
三、班級活動要有創(chuàng)新和的
1、班級書香家庭的評選。
在語文老師的倡導下，班級里的讀書逐漸起來了。讓學生把好的習慣下去，本學期將的一系列活動。
開學前兩周，班會和閱讀課假期讀書匯報、好書推薦、讀書感想交流。學期在班內(nèi)兩次或三次書香家庭的評選，并發(fā)獎和版內(nèi)展板展示，以此帶動起更多的'家庭。
2、評選值日小衛(wèi)士。
把“班級循環(huán)管理日記”的班級管理方法正真的作用，本學期將在本班評選優(yōu)秀之日小衛(wèi)士，一周一小評、一月一大評。
四、家長委員會的力量
在家長委員會的基礎(chǔ)上，本學期將家長委員會的力量，本班情況，組織的活動。讓更多的家長也到班級的管理工作，使班級工作更上新臺階
個人計劃 篇5
一、個人工作定位：
作為一個生產(chǎn)主管，要負起應有的責任，在這個崗位上我要不負重任、把好方向、堅定信心、持之以恒、認真學習、研究、實踐、總結(jié)。面對當前冷峻的紡織行勢，要懷著一顆感恩的心、邁著堅定的步伐跟緊領(lǐng)導決策、在生產(chǎn)管理這個崗位上兢兢業(yè)業(yè)，克已奉公，對于領(lǐng)導分配的工作要無條件的完成，只有企業(yè)發(fā)展了才會有個人的發(fā)展。
二、 發(fā)展計劃：
從他人的成功和錯誤中學習，把企業(yè)的發(fā)展和個人的成功聯(lián)系起來，使自己工作目標超越財富和地位之上。結(jié)和實際工作制定以下20xx年工作計劃：
�。�1）質(zhì)量方面：滿足用戶要求，優(yōu)一等品率不低于98%
�。�2）產(chǎn)量方面：用最少的能耗費用生產(chǎn)出適可銷售行情的量。
�。�3）安全生產(chǎn)：安全生產(chǎn)是紡織企業(yè)得以生存發(fā)展的先決條件，因此要定期給員工講安全生產(chǎn)應知應會操作要領(lǐng)，安全演習等，警鐘常鳴、防患于未然。
�。�4）節(jié)能降耗：合理用工、合理配棉、嚴格控制機配件、物料、電耗、跑、冒、滴、漏等。
�。�5）穩(wěn)定員工：管理中制度是必不可少的權(quán)威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯錯誤，要想員工有凝聚力、與企業(yè)同心同德、還要靠情感、用執(zhí)著和人品換取人心。
�。�6）執(zhí)行力：我做為生產(chǎn)主管要做到嚴格執(zhí)行和組織實施。做到執(zhí)行和決策方案相匹配，帶動員工把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)變成效益。
三、工作思路：
目前紡織疲軟，跟本問題在于大部分企業(yè)難以適應新行勢要求，最大的問題不是勞動力成本上漲，也不是生產(chǎn)經(jīng)營不力，而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅減少、出口困難，使企業(yè)限入“危機”，大浪淘沙勢不可擋。但有一點很堅信，誰掌握了新的'技術(shù)優(yōu)勢、培育新的利潤來源誰就會贏得更多的發(fā)展空間。如果我們老是停留在低端產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)段，就永遠沒有競爭力，在市場上就會時時受制于人。那我們今冬明春的技改就很必然了。
在公司領(lǐng)導引導我們、“不可閉門造車，要認真分析國內(nèi)國際行勢，做好行業(yè)調(diào)研，掌握行情動態(tài)，對行業(yè)做好預測，為明年做好規(guī)劃”的理念下，我們務(wù)必練好內(nèi)功，等待來年春天的到來。
個人計劃 篇6
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間新的一年已經(jīng)悄無聲息地到來，而舊的一年已渾然不覺地逝去。在這辭舊迎新的季節(jié)里，感覺有必要對自己的工作做下總結(jié)了。目的在于吸取教訓，總結(jié)經(jīng)驗，提高自己，以至于把今后的工作做的更好，使自己更有信心也有決心把明年的工作做的更好。
雖說是年度工作總結(jié)，但我來到公司也不足兩個月而已，要說工作總結(jié)也沒什么好說的，可是有好多感想是真的，下面就談下我這兩個月的工作總結(jié)感想吧，以及對20xx年的一些展望吧！
首先，在此我先感謝公司能給我提供這個工作的機會，并給我展示的舞臺表示感謝。請你們相信且放心：你們的選擇沒有錯！說實話，來到公司之前，我是一點專業(yè)知識都沒有的，可以說一切都要從零開始，我不僅不了解工業(yè)電器這個行業(yè)，同時我也不是學這個機電，電氣自動化專業(yè)的。所以，剛進來，公司難免會給我們安排一個月的產(chǎn)品知識培訓，讓我們對自己銷售的產(chǎn)品加以了解，熟悉以及掌握它們的每個功能。雖說時間很短，但是通過公司專業(yè)人士的培訓，再加上我們不斷的學習，取得了良好的效果，對產(chǎn)品已有了大概的了解，基本的功能已初步掌握，可是也存在一些不足，對這些產(chǎn)品的技術(shù)問題以及一些專業(yè)的知識掌握的過于薄弱，可以說不理解，或許原因就在于我不是這個專業(yè)的緣故吧！
接下來就是接近一個月的市場培訓了，很幸運的是我被分配到上海市場，對于這個富于挑戰(zhàn)而又充滿機遇的大城市里，顯然我是不能很快熟悉，以及進入工作狀態(tài)。在這工作快三個星期了，前一個星期主要是對整個上海的地形地貌，人文環(huán)境進行了解，而后一個星期就真正出去工作了，剛開始出去都是我的.老大——張經(jīng)理帶我出去的，和他一起去拜訪客戶，一起去設(shè)計院，跑工地，給我的收獲很是不少，真的，在他沒有帶我之前，我很是迷茫，根本不知從何下手，更是有悲觀的心態(tài)。
不過在他的帶領(lǐng)后突然間有了方向，不迷茫也知道如何獲取渠道信息，如何與客戶交談，更懂了一些產(chǎn)品知識。同時，最重要的是在我悲觀沮喪時，他給了我很大的鼓勵與關(guān)心，讓我重新找回自信，以積極的心態(tài)去面對我的工作。在這我向他說聲謝謝，在他的領(lǐng)導下，我學了好多知識。當然我的同事——小婁哥也幫助我不少，從他那里我也取得了一些知識和經(jīng)驗。但是我還是存在一些缺點，就是對于我們這個行業(yè)市場了解的還不是夠深入，尤其是上海市場，品牌眾多，競爭對手多，所以到現(xiàn)在我還不能獨立面對客戶，存在這些的原因可能是我對產(chǎn)品了解的還不夠透徹，行業(yè)市場不熟，當然也不夠自信以及時間短。
個人計劃 篇7
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容;在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢
應提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的.問題等。
1.機會與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標-----財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。
1.財務(wù)目標
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2.市場營銷目標
財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準：
·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
·各個目標應保持內(nèi)在的一致性。
·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
五、市場營銷策略
應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
六、行動方案
策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。
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