個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？以下是小編精心整理的個(gè)人計(jì)劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
20xx年即將過(guò)去，20xx年又將來(lái)臨。值此新的一年來(lái)臨之際，我在此首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培養(yǎng)和引導(dǎo)。本人是一個(gè)普通的物業(yè)保安，在本人的心中，小區(qū)就是我家，本人盡全力去維護(hù)它的一草一木，盡本人所能來(lái)保護(hù)它。它也是我們?cè)诠ぷ髦幸值膽B(tài)度，要做到的。對(duì)我來(lái)說(shuō)，我的同事就是我的兄弟姐妹，作為這個(gè)大家庭的一員，我深知自己的重要性。所以我作以下總結(jié)：
防衛(wèi)過(guò)當(dāng)是一種特殊的工作，而且有很大的危險(xiǎn)性，可我并不因此而膽怯和畏懼。卡內(nèi)基鋼鐵公司總裁齊瓦勃曾說(shuō)過(guò)：“我們不是在為老板打工，更不是為了賺錢，我是在為自己的夢(mèng)想打工，為自己的遠(yuǎn)大前程打工。在表現(xiàn)上，我們只能自我提升。所以，我們一定要抱著認(rèn)真認(rèn)真的態(tài)度，把日�？雌饋�(lái)平淡的工作做好，要想得到，就必須做到。堅(jiān)持把上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)工作做好，做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心。
由陳隊(duì)帶鄰，我們圓滿地完成了今年的工作任務(wù)，得到了住戶的滿意，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，我們的工作今年是比較繁重的一年.其中一些住戶裝修、消防施工，出入的人員多而復(fù)雜.給我們的工作增加了壓力，在這樣的情況下，我們加強(qiáng)了出入人員、施工人員的管理和登記，定期進(jìn)行樓巡，將萌芽的事故撤底，確保了小區(qū)的安全，這就是朱女士250房里生病的人，每一次生病都會(huì)磕磕絆絆我們小區(qū)的十幾個(gè)花盆，有時(shí)候這就是高空拋物，在生病時(shí)為了保護(hù)好群眾的生命財(cái)產(chǎn)，車輛不受傷害，并協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)，社區(qū)工作站，現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)，受到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，
另外，在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們還進(jìn)行了保安的體能訓(xùn)練，內(nèi)容包括，隊(duì)列訓(xùn)練，軍體權(quán)等。堅(jiān)持達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，保質(zhì)保量地完成訓(xùn)練計(jì)劃，我剛開(kāi)始的時(shí)候還叫苦叫累，但是我明白了，做保安只有有過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能和強(qiáng)壯的身體素質(zhì)，才能更好地發(fā)揮“養(yǎng)兵千日，用在一時(shí)”不刻苦訓(xùn)練關(guān)健時(shí)的作用。因此我不怕苦不怕累，堅(jiān)持到底。
身為保安還是義務(wù)消防員，今年管理工司組織了幾次消防安全講座，對(duì)消防平時(shí)生活遇到安全發(fā)生火災(zāi)的應(yīng)急措施進(jìn)行了學(xué)習(xí)，并認(rèn)真學(xué)習(xí)記錄，長(zhǎng)掌消防知識(shí)，結(jié)合小區(qū)內(nèi)的消防設(shè)備、設(shè)施，進(jìn)行定期的設(shè)備巡查和維護(hù)，以預(yù)防為主，防消結(jié)合的方針，確保租戶的生命財(cái)產(chǎn)安全。
我本人在這一年的工作生活總結(jié)如下：
第一，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)執(zhí)行公司的'管理方針和工作部署，并將其貫徹到崗位實(shí)際工作中，始終把維護(hù)公司利益放在第一位。
二是嚴(yán)格管理小區(qū)治安，敢于同違法分子作斗爭(zhēng)。
對(duì)進(jìn)出車輛嚴(yán)格登記，對(duì)收費(fèi)車輛嚴(yán)格實(shí)行收費(fèi)安全檢查制度，做到文明服務(wù)。
在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下我們進(jìn)行了小區(qū)的綠化、養(yǎng)護(hù)工作。
建設(shè)和諧文明社區(qū)
堅(jiān)持“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的消防方針，完善消防設(shè)施巡查維護(hù)措施，加強(qiáng)消防知識(shí)培訓(xùn)，增強(qiáng)消防意識(shí)，掌握消防器材的使用方法，確保消防設(shè)施安全。
上述就是我一年做好的方面，縱觀一年的工作，客觀地自我剖析，自已在下面幾個(gè)方面有不足之處，肯領(lǐng)導(dǎo)的指正和批評(píng)，以便今后工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正。
一是工作中存在松懈現(xiàn)象。
工作經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)的管理知識(shí)還需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)、積累。
____年即將過(guò)去，我們滿懷希望地迎接__年，新的一年意味著新的機(jī)遇，今朝花開(kāi)往昔，料得明日花更紅，我堅(jiān)信物業(yè)公司的明天會(huì)更好，作為工司的一份子，在未來(lái)的工作中我會(huì)一如既往，全心全意地為公司貢獻(xiàn)一份力量。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
一、廣告業(yè)務(wù)做好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員腿勤,嘴勤。
腿勤: 指的是業(yè)務(wù)員能從各方面搜集客戶信息,并親自數(shù)次拜訪,積累下與自己保持良好關(guān)系的客戶資料。
嘴勤: 指的是業(yè)務(wù)員能把客戶的業(yè)務(wù)與公司的優(yōu)勢(shì)巧妙結(jié)合起來(lái)并自圓其說(shuō),能積累談判經(jīng)驗(yàn)并不斷實(shí)戰(zhàn),能與客戶取得良好的'溝通效果,能把客戶的心說(shuō)動(dòng)。
二、廣告業(yè)務(wù)做得更好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員手巧、心靈。
手巧: 指的是業(yè)務(wù)員要多動(dòng)筆,用文字記錄并撰寫(xiě)出大量的文字資料。這其中有：
1、會(huì)談紀(jì)要：
1)、業(yè)務(wù)員每次與客戶會(huì)談時(shí),能現(xiàn)場(chǎng)用筆記錄會(huì)談的過(guò)程。能在會(huì)談結(jié)束時(shí)進(jìn)行總結(jié),并讓客戶簽字確認(rèn)。
2)、業(yè)務(wù)員每次與客戶在酒桌上座談時(shí),能用心記下雙方談話中關(guān)于業(yè)務(wù)的要點(diǎn);在離開(kāi)酒桌后業(yè)務(wù)員能迅速整理出座談要點(diǎn),并于次日傳真或遞交給客戶,由客戶簽字確認(rèn)。(注：《會(huì)談紀(jì)要》一是體現(xiàn)業(yè)務(wù)員工作認(rèn)真;二是讓客戶覺(jué)得必須認(rèn)真對(duì)待談話內(nèi)容;三是通過(guò)總結(jié)避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏。)
2、客戶分析：
1)、在與客戶第一次見(jiàn)面前需要認(rèn)真做出《客戶開(kāi)發(fā)報(bào)告》。其中包括對(duì)客戶的市場(chǎng)、產(chǎn)品、以前的廣告經(jīng)歷進(jìn)行的分析;客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一切情況的分析;制定會(huì)談?dòng)?jì)劃,客戶開(kāi)拓計(jì)劃;對(duì)計(jì)劃中的關(guān)鍵步驟進(jìn)行多層次準(zhǔn)備。
2)、在與客戶會(huì)談或座談后,立刻進(jìn)行客戶與我方的合作前景分析,做出《客戶分析報(bào)告》。其中包括：對(duì)客戶談話重點(diǎn)的分析,對(duì)我方談話重點(diǎn)的分析,對(duì)合作前景的分析以及下一步工作計(jì)劃。
3、工作計(jì)劃：
業(yè)務(wù)員在《會(huì)談紀(jì)要》、《客戶分析報(bào)告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶會(huì)談的工作計(jì)劃,要求具體到細(xì)節(jié)。
4、工作計(jì)劃書(shū)：
1)、在客戶有強(qiáng)烈的合作意向,并涉及到我方需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、初步創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí),需由我方業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書(shū)》初稿,并與客戶討論后定稿�！豆ぷ饔�(jì)劃書(shū)》明確雙方責(zé)任、任務(wù)完成時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及責(zé)任人。
2)、在我方與客戶簽定正式合同后,由業(yè)務(wù)員制定《 工作計(jì)劃書(shū)》初稿,其中包括我方各部門(mén)的分工與責(zé)任,客戶提供的配合與支持,雙方交流溝通的時(shí)間、地點(diǎn)。初稿經(jīng)公司中層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議通過(guò)后遞交客戶,與客戶探討并最終定稿。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
婦產(chǎn)科醫(yī)生守護(hù)著女性的健康，迎接每一個(gè)小生命的降生，為未來(lái)人口的身體質(zhì)量把好第一關(guān)。以下是我的工作計(jì)劃：
一、醫(yī)療方面
在科主任帶領(lǐng)下，在主治醫(yī)師的指導(dǎo)督促下，認(rèn)真及時(shí)完成門(mén)診、計(jì)劃生育及病區(qū)的日常醫(yī)療活動(dòng)。嚴(yán)格按照《病歷書(shū)寫(xiě)規(guī)范》的要求認(rèn)真負(fù)責(zé)和實(shí)事求是地完成病歷記錄，住院病歷及觀察病歷必須在病人入院后24小時(shí)完成，主治醫(yī)師必須在48小時(shí)內(nèi)對(duì)住院醫(yī)師的病歷進(jìn)行檢查和審簽。抓好薄弱環(huán)節(jié)，把好病史質(zhì)量關(guān)。凡屬疑難危重病人，科內(nèi)隨時(shí)組織討論，制定治療方案，不斷提高診斷符合率和搶救成功率。
二、學(xué)習(xí)方面
繼續(xù)重抓三基訓(xùn)練，準(zhǔn)備從今年年初起組織每月業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)二次，力求內(nèi)容實(shí)用，科技含量高理念新，可操作性強(qiáng)，做到有計(jì)劃，有針對(duì)性，有備課，并定時(shí)間定地點(diǎn)定內(nèi)容定主講人。計(jì)劃進(jìn)行二次“三基”考試，對(duì)年輕醫(yī)師的'基本理論，基本操作加強(qiáng)督促訓(xùn)練，同時(shí)通過(guò)外出進(jìn)修學(xué)習(xí)聽(tīng)專題講座等學(xué)術(shù)活動(dòng)，提高整體素質(zhì)。
三、管理方面
抓好各項(xiàng)制度的落實(shí)，立足點(diǎn)放在醫(yī)療上的各項(xiàng)制度的嚴(yán)格執(zhí)行，杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生。繼續(xù)做好各項(xiàng)登記記錄工作。凡屬二乙醫(yī)院必須的記錄項(xiàng)目，均應(yīng)及時(shí)認(rèn)真登記記錄，指定專人負(fù)責(zé)，定期檢查督促。加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，杜絕醫(yī)療工作中的不正之風(fēng)。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理和本質(zhì)安全管理;并結(jié)合公司安全生產(chǎn)實(shí)際，特制定20____年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃，將安全生產(chǎn)工作納入公司重要議事日程來(lái)抓。在全公司推行“全面、全員、全過(guò)程和全天候”的四全安全管理體制，深入貫徹落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度及安全職責(zé)，使安全工作做到“職責(zé)明確，警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈”，為實(shí)現(xiàn)20____年公司安全生產(chǎn)目標(biāo)管理而努力奮斗!
一、全年安全生產(chǎn)方針和目標(biāo)安全生產(chǎn)方針
以人為本，安全第一，預(yù)防為主，全員動(dòng)手綜合治理科學(xué)管理改善環(huán)境，持續(xù)發(fā)展安全生產(chǎn)目標(biāo)。不發(fā)生安全事故，不損害人體健康，不破壞環(huán)境;提升安全管理水平，完善安全管理基礎(chǔ)。
要以公司對(duì)20____年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo)，以公司安全管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理�！睘樵瓌t，以系統(tǒng)(部門(mén))和班組安全管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點(diǎn)單位、重點(diǎn)崗位重大事故為重點(diǎn)，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動(dòng)保護(hù)穿戴為突破口，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度和安全責(zé)任，開(kāi)創(chuàng)安全工作新局面，實(shí)現(xiàn)公司安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn);牢固樹(shù)立“安全第一生命至上”的安全思想意識(shí)。各部門(mén)要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來(lái)抓，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)，出實(shí)招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實(shí)處，通過(guò)進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先解決領(lǐng)導(dǎo)、管理人員的安全意識(shí)問(wèn)題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上;只有從思想上重視安全，責(zé)任意識(shí)才能到位，才能真正做到安全工作六到位即“學(xué)到位、想到位、講到位、管到位、做到位、考到位”;才能深入落實(shí)安全責(zé)任，整改事故隱患，嚴(yán)格執(zhí)行“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，確保公司安全生產(chǎn)。
二、深入開(kāi)展好安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作
1、認(rèn)真開(kāi)展公司級(jí)月度安全檢查和專項(xiàng)安全檢查，部門(mén)、班組每月進(jìn)行一次安全檢查，班組堅(jiān)持班中的安全檢查，并要求部門(mén)、班組領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強(qiáng)日常安全檢查。
2、加強(qiáng)對(duì)危險(xiǎn)場(chǎng)所的管理工作，等重要部位的安全防范，做好專項(xiàng)整治工作。
3、加強(qiáng)對(duì)崗位現(xiàn)場(chǎng)的安全管理，及時(shí)查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保公司生產(chǎn)工作正常運(yùn)行。
4、對(duì)查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時(shí)組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施。
三、繼續(xù)做好員工安全教育培訓(xùn)和宣傳工作，提高全員安全綜合素質(zhì)
通過(guò)宣傳、教育、創(chuàng)建群體氛圍等手段，不斷提高職工的安全修養(yǎng)，改進(jìn)其安全意識(shí)和行為，營(yíng)造安全生產(chǎn)的良好環(huán)境氛圍，實(shí)現(xiàn)從“要我安全”到“我要安全、我會(huì)安全”的轉(zhuǎn)變，提高工作主動(dòng)性，彌補(bǔ)安全生產(chǎn)被動(dòng)管理的不足。全員安全綜合素質(zhì)是影響安全生產(chǎn)管理水平的核心因素，我們要采取多種方式相結(jié)合的全面安全教育培訓(xùn)和宣傳工作，促進(jìn)全員整體素質(zhì)的提高，提升企業(yè)安全管理水平。
1、安全培訓(xùn)，首先是安全意識(shí)培訓(xùn)，其次才是安全技能培訓(xùn)，而培養(yǎng)員工與管理層的合作態(tài)度，又被放在安全意識(shí)教育之前，也就是靠培養(yǎng)員工的合作態(tài)度來(lái)逐漸培養(yǎng)其安全意識(shí)。
2、督促部門(mén)、班組開(kāi)好安全會(huì);適時(shí)提供安全信息和安全指導(dǎo)工作。使員工的安全意識(shí)不斷提高和加強(qiáng)，做好人的本質(zhì)安全管理工作。
3、繼續(xù)辦好安全生產(chǎn)宣傳欄和安全生產(chǎn)圖片展覽等多種形式的安全宣傳教育工作。
4、加強(qiáng)對(duì)員工的安全生產(chǎn)教育，提高員工的安全生產(chǎn)知識(shí)和操作技能，定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識(shí)，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的'三級(jí)安全教育，提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)和自我保護(hù)能力，防止事故的發(fā)生;對(duì)特種作業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)教育和定期考試，做到100%持證上崗。
5、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行總公司下發(fā)的關(guān)于安全生產(chǎn)的文件精神，不斷規(guī)范和強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳工作。
6、深入開(kāi)展好“安全月”和安全生產(chǎn)競(jìng)賽活動(dòng)。提高員工遵紀(jì)守法的自覺(jué)性，增強(qiáng)安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí);引導(dǎo)車間、部門(mén)和班組建立安全文化理念，強(qiáng)化管理，落實(shí)責(zé)任;將安全生產(chǎn)與保公司穩(wěn)定、和諧、發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái)，做到安全生產(chǎn)警鐘長(zhǎng)鳴。
20____年安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理�！钡姆结槪凑铡罢l(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，進(jìn)一步分清責(zé)任，從維護(hù)公司發(fā)展的大局出發(fā)，保持深入生產(chǎn)一線服好務(wù)、發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的工作作風(fēng)，嚴(yán)格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署，控制指標(biāo)，積極行動(dòng)，把安全生產(chǎn)工作抓緊、抓實(shí)、抓好，為公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展做大做強(qiáng)做出新的貢獻(xiàn)。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
新的一學(xué)年開(kāi)始了，為了更好地進(jìn)行班級(jí)管理，我制定了班級(jí)工作計(jì)劃。業(yè)績(jī)始于計(jì)劃，當(dāng)然計(jì)劃也不是唯一的，一味的照著計(jì)劃按部就班，那就失去了工作本身的意義，所以根據(jù)學(xué)校要求及班級(jí)的情況初擬一個(gè)計(jì)劃，使得日后的工作更具規(guī)范性與效率性，工作中如有特別的情況再特別解決。
一、班級(jí)情況分析。
我們的班級(jí)是一個(gè)重組以后的班級(jí)。現(xiàn)有男生22人，女生27人。住宿生共38人（男生16人，女生22人），還有許起國(guó)中午在學(xué)校代伙。班級(jí)的同學(xué)除了上學(xué)年我?guī)н^(guò)的一（2）班全體同學(xué)外，還有17名來(lái)自原一（1）班的學(xué)生。從上學(xué)期的各方面情況來(lái)看，一（2）班總體情況還是不錯(cuò)的——班風(fēng)積極健康向上，學(xué)生思維活躍，班干部的工作能力有很大提高，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍不排除少數(shù)一些自控力較差的學(xué)生。但來(lái)自一（1）班的學(xué)生還對(duì)他們?nèi)狈α私�，需要有一個(gè)逐步了解的過(guò)程。本學(xué)期仍應(yīng)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，爭(zhēng)取引導(dǎo)個(gè)別學(xué)生有明顯進(jìn)步。大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，最大限度的營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)、積極、先進(jìn)的班集體。
班級(jí)中有幾個(gè)特別的學(xué)生，其中許起國(guó)同學(xué)身體殘疾，行走不便，年齡偏大，但學(xué)習(xí)自覺(jué)性頗高；潘祥同學(xué)患癲癇，身體不好，學(xué)習(xí)上其父母不對(duì)他有任何要求，學(xué)習(xí)成績(jī)總是上不去，一直處于年級(jí)末位；李程父親殘疾，錢燕、沈偉母親殘疾；朱生疆同學(xué)從小沒(méi)有母親的愛(ài)撫；宗海鵬同學(xué)的父親07年初因患重病離世，家境較困難；景妍馨同學(xué)小時(shí)候患過(guò)重病，學(xué)習(xí)上反應(yīng)較慢，等等。這些同學(xué)都需要特別的關(guān)注。
二、本學(xué)期班級(jí)工作目標(biāo)：
1、進(jìn)一步培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、鞏固良好班風(fēng)，完善班級(jí)管理制度，做到“人人有事做，事事有人做”，凝聚挖掘班級(jí)各方力量，提高班級(jí)整體水平。
3、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。
4、與學(xué)生融洽相處，建立“亦師亦友”的新型師生關(guān)系。
三、具體措施
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1、周周講安全，將安全教育工作放在首位，讓安全的意識(shí)深入人心。讓學(xué)生樹(shù)立安全第一的思想。
2、每天一總結(jié)，針對(duì)學(xué)生的實(shí)際行為強(qiáng)調(diào)文明禮貌，加強(qiáng)學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》等規(guī)章制度。
3、定期召開(kāi)班干部會(huì)議，及時(shí)了解班級(jí)情況，做好班干部的'培養(yǎng)工作。
4、多多了解關(guān)心學(xué)生，努力開(kāi)導(dǎo)學(xué)生，盡力做好學(xué)生心理的引導(dǎo)者。
5、適時(shí)開(kāi)展青春期心理專題會(huì)。
（二）常規(guī)工作：
1、適當(dāng)調(diào)整班干部組織，每半個(gè)月舉行一次班干部會(huì)議并做好記錄。鼓勵(lì)班干部積極主動(dòng)并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù)，培養(yǎng)工作能力。
2、每半個(gè)月?lián)Q一次座位。
3、配合學(xué)�！熬G色學(xué)校”的創(chuàng)建，對(duì)學(xué)生進(jìn)行環(huán)境保護(hù)的教育。適當(dāng)調(diào)整大掃除、平時(shí)值日輪流表，做到“人人有事干，事事有人干”，并制定行之有效的班級(jí)衛(wèi)生檢查制度。
4、作好班級(jí)美化布置工作，營(yíng)造學(xué)風(fēng)濃郁，充滿青春朝氣的班級(jí)氛圍。出好黑板報(bào)和櫥窗小報(bào)，做到每月一換。
5、出操做到快、靜、齊。
�。ㄈ⿲W(xué)風(fēng)建設(shè)：
1、加強(qiáng)與各任課老師的聯(lián)系，抓好各門(mén)學(xué)科的聯(lián)系工作。
2、做好“后進(jìn)生”轉(zhuǎn)化工作。
3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神，開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，如知識(shí)競(jìng)賽、讀書(shū)交流會(huì)、辯論會(huì)等。
四、具體活動(dòng)安排：
九月份：
1、組織慶祝教師節(jié)的活動(dòng)。
2、進(jìn)行新學(xué)期的學(xué)習(xí)動(dòng)員主題班會(huì)，開(kāi)展一幫一活動(dòng)。主題班會(huì)：新學(xué)期，新打算。
3、參加學(xué)校開(kāi)學(xué)典禮，表彰一批標(biāo)兵。
4、挑選班團(tuán)干部，制訂班、團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃，強(qiáng)化常規(guī)管理?xiàng)l例。
十月份：
1、進(jìn)行學(xué)習(xí)常規(guī)教育，加強(qiáng)夜自修的管理。
2、主題班會(huì)：迎國(guó)慶文娛聯(lián)歡會(huì)。
3、組建班級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)，迎接學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)。
十一月份：
1、主題班會(huì)：談自己的理想、目標(biāo)。
2、期中考試動(dòng)員、考風(fēng)考紀(jì)教育。
3、復(fù)習(xí)迎考。
十二月份：
1、期中考試，期中考試得失談。
2、學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)。
3、主題班會(huì)：特長(zhǎng)展示。
4、常規(guī)紀(jì)律教育。
5、一二·九紀(jì)念活動(dòng)。開(kāi)展學(xué)習(xí)團(tuán)的知識(shí)活動(dòng)。
一月份：
1、主題班會(huì)：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
2、期末復(fù)習(xí)動(dòng)員。
3、期末考試。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
XX年已經(jīng)過(guò)去，雖然銷售業(yè)績(jī)并不理想，但那只能代表過(guò)去，為了在XX年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標(biāo)，特制定工作計(jì)劃，以作激勵(lì)。
我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng),根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬(wàn),新開(kāi)發(fā)縣級(jí)顧客20~25個(gè)，其中大部分精力放在中等顧客這塊，一年零售賣10萬(wàn)左右顧客是我的重點(diǎn)目標(biāo)。針對(duì)這類顧客，首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬(wàn)以上，對(duì)于還兼有批發(fā)能力的顧客首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬(wàn)。力爭(zhēng)在八月份之前顧客量達(dá)到10個(gè)。下面是計(jì)劃的分解和實(shí)施。
1、每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新顧客，還要有2~3個(gè)意向顧客，給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)。
3、一天拜訪量至少20家以上，見(jiàn)顧客之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的'走訪每一家。做到盡職盡責(zé)。
4、對(duì)所有顧客的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的顧客我就強(qiáng)勢(shì)。遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對(duì)，堅(jiān)定我們公司原則，我們是廠家。堅(jiān)定自己的立場(chǎng)。
5、在維護(hù)老顧客這塊。顧客遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意。秉著誠(chéng)信。讓顧客從真正意義上的相信我們。讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了。平時(shí)缺少溝通。純屬合作伙伴性質(zhì)。以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙。
6、自信是非常重要的。見(jiàn)到稍微大點(diǎn)的顧客，自己由心的感覺(jué)到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜。慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立。不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成。自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討。讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng)。
7、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
8、心態(tài)。每天保持積極向上的心態(tài)。用最好的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)顧客。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整。杜絕消極。悲觀態(tài)度。做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力。正所謂的概率論。拜訪的數(shù)量多了總存在我們的顧客。
9、為了今年的銷售任務(wù)。我要努力爭(zhēng)取在xx月份之前開(kāi)發(fā)出10個(gè)顧客。以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量。為下半年打好牢固的基礎(chǔ)。以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì)。別人搞活動(dòng)。我這邊沒(méi)顧客，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天。自己卻不知道去干什么。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，在實(shí)際的工作中，肯定會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)努力克服困難。遇到問(wèn)題多像同事探討、溝通。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出。我會(huì)用最快的速度改正。新的一年我們做自己的聯(lián)利。我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
新時(shí)期教師應(yīng)該是什么樣的教師？有人作了這樣形象素描：具備崇高的師德、廣博的知識(shí)、精湛的教藝、健康的心理、強(qiáng)健的體魄。我渴望成為這樣的教師。通過(guò)這次寫(xiě)個(gè)人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃，我又重新審視了自己，解剖了自己，在認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)學(xué)校工作計(jì)劃的基礎(chǔ)上，我為自己制定的一年發(fā)展目標(biāo)為：
一、理論方面：提升自己的生命質(zhì)量，做一個(gè)高雅的人。
作為一名教師，首先，我要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的師德。師德不是一個(gè)抽象的政治說(shuō)教，而是具有深刻的知識(shí)內(nèi)涵和文化品格的.，一個(gè)有廣博知識(shí)的教師才會(huì)有道德感召力，僅僅依靠說(shuō)教的道德教育必然是蒼白的。同樣，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊(yùn)的。唯有如此，教師才能完成其教書(shū)育人的神圣使命。其次，作為一個(gè)青年教師，要把學(xué)習(xí)與思考真正成為自己的一個(gè)習(xí)慣。
二、業(yè)務(wù)方面：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)，掌握自己語(yǔ)文學(xué)科的學(xué)科特點(diǎn)，教的最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
2、繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。
3、具備一定的教學(xué)科研能力。
4、計(jì)算機(jī)水平有較大的提高，計(jì)算機(jī)能與課程整合。能夠獨(dú)立制作電子教案及教學(xué)課件。
我們教師的工作對(duì)象是學(xué)生，教師的專業(yè)素養(yǎng)和教育教學(xué)能力直接影響學(xué)生的發(fā)展。教師的學(xué)識(shí)淵博與教師的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，教學(xué)實(shí)踐中展現(xiàn)出來(lái)的設(shè)計(jì)、組織、協(xié)調(diào)等自我調(diào)控能力，都是學(xué)生學(xué)習(xí)的優(yōu)秀資源，尤其，教師自我發(fā)展的信念、自我調(diào)控的科學(xué)實(shí)踐過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的執(zhí)著與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠沸校瑢⒂绊憣W(xué)生的終生。
三、具體措施：
1、加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。要熱愛(ài)學(xué)生，對(duì)學(xué)生有博愛(ài)之心，要以誠(chéng)相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
2、樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念。教師終身學(xué)習(xí)應(yīng)具備五種能力：學(xué)習(xí)能力、教育科研能力、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)能力、研究學(xué)生能力、自我調(diào)控能力，今后我要在這些方面多下功夫。
�。�、更新教育觀念，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動(dòng)筆，勤動(dòng)腦。不光認(rèn)真鉆研本學(xué)科知識(shí)，同時(shí)不斷拓寬自己的知識(shí)視野，增加自身的知識(shí)含量。這其中最重要的一點(diǎn)就是必須持之以恒。
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