個(gè)人計(jì)劃
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編收集整理的個(gè)人計(jì)劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
1、銷售指標(biāo)的完成情況
上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)
根據(jù)公司規(guī)定的'銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開發(fā)情況
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是酒店和大酒店，其中酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費(fèi)者對(duì)“白酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
一 、本年度工作總結(jié)
11年即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場(chǎng)大客戶拓展部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶拓展部部工作以前，我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)汽車市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒(méi)可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于汽車市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場(chǎng)大客戶拓展部的銷售業(yè)績(jī)。
二。部門工作總結(jié)
在將近半年的.時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的心a理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不夠強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高 。
三。市場(chǎng)分析
現(xiàn)在汽車市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那十來(lái)個(gè)品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得較為合適的價(jià)位，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中針對(duì)部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 在深圳市市區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在汽車開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區(qū)外，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析，明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，在這個(gè)市場(chǎng)會(huì)丟失更多的客戶。
四。20xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
書籍是人類寶貴的精神財(cái)富，讀書是人們重要的學(xué)習(xí)方式，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的通道，是人類進(jìn)步的階梯�！皫熣撸詡鞯�、授業(yè)、解惑也”，教師這種特殊的職業(yè)決定了教師必須與書結(jié)緣，以書為友，走進(jìn)書本，終生與書為伴。我們學(xué)校積極響應(yīng)縣教育局“三個(gè)工程”號(hào)召，以“閱讀人生，智慧育人”為主題開展教師讀書活動(dòng)，希望我們每一位教師把讀書活動(dòng)融入到自己的教育教學(xué)工作之中，促進(jìn)教學(xué)實(shí)踐與理論的結(jié)合與反思。提高師德素質(zhì)和自身修養(yǎng)。為此，我制訂個(gè)人讀書計(jì)劃。
一、讀書目標(biāo)：
1、通過(guò)讀書，增加自己的知識(shí)含量，使自己成為更富內(nèi)涵的教師，學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，提升自己的理論和實(shí)踐水平，提高自己的教育教學(xué)質(zhì)量和效益。日常教學(xué)活動(dòng)中，養(yǎng)成隨時(shí)記錄教學(xué)中的點(diǎn)滴感想的好習(xí)慣，提高教育科研水平，重構(gòu)自身專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。
2、通過(guò)讀書，找出自身的差距，從而激發(fā)自己向上發(fā)展的動(dòng)力。
3、通過(guò)讀書活動(dòng)，使自己業(yè)務(wù)精良，勝任新課程教學(xué)，成為符合素質(zhì)教育要求的充滿生機(jī)活力的中學(xué)教師。
4、通過(guò)讀書活動(dòng)，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和教師職業(yè)觀，建立新型的師生關(guān)系，塑造良好的教師形象。
二、讀書內(nèi)容
1、網(wǎng)上閱讀：初中英語(yǔ)教學(xué)網(wǎng)
2、本人訂購(gòu)《中學(xué)生英語(yǔ)閱讀與寫作》報(bào)刊雜志等。
3、從圖書室自選書籍
三、具體安排
1、堅(jiān)持做到每天讀書學(xué)習(xí)半小時(shí)至一小時(shí)，以書為友，充實(shí)思想。
2、讀書過(guò)程中記下自己的觀點(diǎn)和看法，做好勾畫和批注。
3、堅(jiān)持做好讀書筆記，摘錄教育教學(xué)信息，以新的教育理念指導(dǎo)教學(xué)，使自己的教育教學(xué)水平再上一個(gè)新的.臺(tái)階。
4、發(fā)揮網(wǎng)上資源共享的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)常上網(wǎng)學(xué)習(xí)，了解各種讀書信息。
5、認(rèn)真參加學(xué)校組織的各種讀書活動(dòng)，主動(dòng)與同事交流，利用集體備課、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教研活動(dòng)的時(shí)間，和其他老師交流自己的學(xué)習(xí)體會(huì)與心得，多反思，多總結(jié)，由淺入深、由易到難、螺旋上升，與教育教學(xué)工作有關(guān)的先讀、精讀，政治理論、古今中外文學(xué)名著選讀、略讀、速讀。
蘇霍姆林斯基要求教師要“讀書，讀書，再讀書！”讀書，能夠改變教師的精神、氣質(zhì)和品性，“腹有詩(shī)書氣自華”。讀書，能夠不斷增長(zhǎng)專業(yè)智慧，能使自己的教學(xué)閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著創(chuàng)造的活力和快樂(lè)。讀書，能夠改變?nèi)松夷艽偈棺陨砣ゲ粩嗟厮伎冀虒W(xué)工作、生活、生命，從而實(shí)現(xiàn)人生層次的提升和生命的升華。讀書是快樂(lè)的，在快樂(lè)中去享受讀書�！伴喿x人生.智慧育人”。讓我們?cè)谶@響亮的口號(hào)的指引下，一起捧起書本，汲取無(wú)限的精神力量，為自己的工作打好基礎(chǔ)，為我們的生活點(diǎn)燃希望！
個(gè)人計(jì)劃 篇4
伴隨著喜慶的鑼鼓；清脆的鞭炮聲，我們?cè)谟有履甑耐瑫r(shí)，也迎來(lái)了新的學(xué)期，新的開始。本學(xué)期我們將根據(jù)上學(xué)期的不足之處稍作調(diào)整，不斷改進(jìn)我們的教育教學(xué)，達(dá)到更好的教學(xué)目的。往后工作計(jì)劃如下：
一、班級(jí)情況分析
這學(xué)期我班共有幼兒20人，開學(xué)初有兩位幼兒升上小班。同時(shí)，有兩名新生如園，因此我班幼兒人數(shù)不變，男生9名，女生11名。通過(guò)上學(xué)期的集體生活，班上大部分幼兒能較好地適應(yīng)幼兒園的生活，每天能高興地來(lái)園，愉快地和老師、小朋友相處。生活自理能力也有很大的提高，大部分幼兒會(huì)自己穿脫鞋襪、會(huì)自己獨(dú)立進(jìn)餐，還學(xué)會(huì)了自己上廁所、找自己的杯子喝水。在學(xué)習(xí)、游戲方面，多數(shù)幼兒養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣，他們喜歡參與集體活動(dòng)，能與老師、小朋友友好相處。此外，還通過(guò)日常的游戲及戶外體育活動(dòng)，增強(qiáng)了孩子們的體質(zhì)，孩子的出勤率相對(duì)較高。但由于小小班的孩子年齡較小，還有個(gè)別幼兒不能很好地控制自己的行為（如：動(dòng)手搶玩具等），挑食現(xiàn)象有所存在，安全意識(shí)也較薄弱。因此，我們對(duì)孩子這一方面的培養(yǎng)還需加強(qiáng)。
二、班級(jí)工作重點(diǎn)
根據(jù)托班幼兒的年齡特點(diǎn)和本班的實(shí)際情況，結(jié)合托班幼兒的，我們將本學(xué)期的工作重點(diǎn)放在對(duì)幼兒的生活能力的培養(yǎng)與提高上。通過(guò)一日生活中的各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)幼兒進(jìn)行常規(guī)培養(yǎng)及安全教育，并以游戲?yàn)橹�，培養(yǎng)幼兒大膽地語(yǔ)言表達(dá)及對(duì)音樂(lè)的興趣，使幼兒健康、快樂(lè)地成長(zhǎng)。
三、班級(jí)日常工作
�。ㄒ唬┬律雸@工作：
1、向家長(zhǎng)告知新生入園須知，及注意事項(xiàng)。
2、請(qǐng)幼兒帶上一盞花燈，參加鬧花燈活動(dòng)。
�。ǘ┌踩逃ぷ鳎�
1、嚴(yán)把入園關(guān)，堅(jiān)持每天早晨檢查幼兒是否將不安全的`東西帶入園。
2、培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)，加強(qiáng)常規(guī)教育，關(guān)注每一環(huán)節(jié)，每個(gè)幼兒。
3、經(jīng)常檢查班級(jí)及周圍環(huán)境玩具、用品的安全性，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決或向有關(guān)部門匯報(bào)，消除安全隱患。
4、加強(qiáng)班級(jí)老師及阿姨的安全防范意識(shí)。在帶班期間，提高警惕，照顧好孩子，杜絕不安全事故的發(fā)生。
5、做好家長(zhǎng)配合工作。嚴(yán)格遵守接送卡制度，把好入園、離園關(guān)，外出活動(dòng)時(shí)，對(duì)孩子進(jìn)行安全強(qiáng)化教育，并請(qǐng)家長(zhǎng)一同參與活動(dòng)。
6、配合幼兒園開展安全教育系列活動(dòng)，加強(qiáng)自我防范意識(shí)。
�。ㄈ┍Ｓ�、衛(wèi)生工作：
1、保育、教育一體化。做好保育、衛(wèi)生工作是托班工作的重中之重。
2、嚴(yán)格遵守幼兒園的有關(guān)規(guī)定，做好各方面的衛(wèi)生、消毒、安全檢查等工作。
3、幫助、鼓勵(lì)幼兒學(xué)習(xí)和提高各種生活自理能力。（如學(xué)習(xí)穿、脫衣褲，洗手、入廁等）
4、培養(yǎng)良好的進(jìn)餐習(xí)慣，不偏食、挑食，能將自己的一份飯菜吃完，并保持桌面清潔。
5、培養(yǎng)良好的午睡習(xí)慣。安靜地入睡，不吵醒別人。并養(yǎng)成睡前入廁的習(xí)慣。
6、學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的安全知識(shí)，培養(yǎng)自我保護(hù)能力，防范意識(shí)。
�。ㄋ模┘议L(zhǎng)工作：
1、定期召開家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹本學(xué)期的工作及教育任務(wù)；上學(xué)期的工作總結(jié)。及時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園情況，孩子的進(jìn)步和存在的問(wèn)題。耐心聽取家長(zhǎng)意見(jiàn)和建議，以達(dá)到家園共育的目的。
2、根據(jù)本園要求和月工作重點(diǎn)布置家教園地，定期向家長(zhǎng)介紹幼兒教育方面的文章，每月一期的親子游戲；幼兒食譜；周活動(dòng)計(jì)劃表等。做好與家長(zhǎng)的溝通和交流。
3、樹立家長(zhǎng)是合作伙伴的意識(shí)，結(jié)合活動(dòng)的需要，運(yùn)用家長(zhǎng)的資源、特長(zhǎng)及興趣，開展助教活動(dòng)，讓家長(zhǎng)參與到教育活動(dòng)中去，爭(zhēng)取達(dá)成對(duì)幼兒整體身心發(fā)展的共識(shí)。豐富并提升家長(zhǎng)育兒知識(shí)，并提供家長(zhǎng)溝通與分享育兒經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。
4、邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加幼兒園的家長(zhǎng)開放日活動(dòng)；參與“六一”藝術(shù)節(jié)活動(dòng)和春游活動(dòng)。
�。ㄎ澹┨厥饧皞�(gè)別兒童教育工作：
1、規(guī)范教師用語(yǔ)，培養(yǎng)幼兒聽、說(shuō)的能力，還不會(huì)說(shuō)話的幼兒用詞及短句表達(dá)自己的意愿。
2、對(duì)個(gè)別攻擊性較強(qiáng)的幼兒，加強(qiáng)看護(hù)、引導(dǎo)。
3、對(duì)父母都在國(guó)外的幼兒，加倍關(guān)愛(ài)，給予心理慰寄。
�。┱n題研究工作：
繼續(xù)制定班級(jí)音樂(lè)課題研究工作。
內(nèi)容：《跟著音樂(lè)動(dòng)起來(lái)》
研究時(shí)間：20xx
具體計(jì)劃另見(jiàn)課題研究計(jì)劃
�。ㄆ撸┏Ｒ�(guī)培養(yǎng)工作：
1、培養(yǎng)幼兒對(duì)幼兒園一日生活環(huán)節(jié)的參與和喜愛(ài)，喜歡上幼兒園。
2、科學(xué)安排各種生活、游戲活動(dòng)，幫助幼兒能友善地與同伴相處。并學(xué)會(huì)分享。
3、在老師的指導(dǎo)、幫助下，鼓勵(lì)幼兒自己的事情自己做，學(xué)習(xí)初淺的生活自理能力。學(xué)會(huì)幫助他人。
�。ò耍┌鄤�(wù)會(huì)工作：
1、定期召開班務(wù)會(huì)，并及時(shí)做好會(huì)議記錄。
2、做好溝通、協(xié)商工作，衛(wèi)生各方面的工作關(guān)系，開試布公共同做好班級(jí)工作。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
在新的時(shí)代背景下，教學(xué)工作也需要有新的改變。努力改變自己，學(xué)習(xí)新的知識(shí)和教學(xué)方法以適應(yīng)現(xiàn)代課堂，提高自身專業(yè)技能和提升師德素養(yǎng)是現(xiàn)代教師的必修課。本年度我將認(rèn)真學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)真研修以求自我發(fā)展。
二、研修內(nèi)容：
1.通過(guò)學(xué)校組織部分老師講新教學(xué)模式，提高自己的教學(xué)修養(yǎng)。通過(guò)課堂實(shí)踐，改進(jìn)自己的教學(xué)方法。
2. 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)自學(xué)《新課程改革》
三、學(xué)習(xí)形式：
以參加學(xué)校校本研修活動(dòng)為主，個(gè)人自主研修為輔。在學(xué)校安排下，有組織有計(jì)劃地進(jìn)行學(xué)習(xí)。根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容，結(jié)合實(shí)際教學(xué)情況，反思自己的教育教學(xué)行為并進(jìn)行實(shí)踐。在自學(xué)的同時(shí)，要做好重點(diǎn)突出的學(xué)習(xí)筆記。
(1)專題總結(jié)
結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)以優(yōu)化教學(xué)過(guò)程的基本原則、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力的`教學(xué)模式、在教學(xué)中實(shí)施素質(zhì)教育、等方面進(jìn)行探索。
(2)網(wǎng)上學(xué)習(xí)
充分利用網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)上查找所需學(xué)習(xí)資料，進(jìn)行互相學(xué)習(xí)和交流。
四、研修主要措施：
1.認(rèn)真參加集體組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，作好培訓(xùn)記錄。使自己的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)在原有的基礎(chǔ)上得到進(jìn)一步的提高，加強(qiáng)自身的實(shí)際能力和教育創(chuàng)新能力，轉(zhuǎn)變教育理念、教育行為，把教育理論落實(shí)到實(shí)處。
2.認(rèn)真參加學(xué)校的校本研修活動(dòng)，提高教育教學(xué)意識(shí)和能力，努力爭(zhēng)做反思型、研究型和學(xué)者型教師，為學(xué)生做好榜樣。吸取其他老師的成功經(jīng)驗(yàn)。
3.精心準(zhǔn)備自己的研修課程，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)能力，能借助網(wǎng)絡(luò)查找有關(guān)教學(xué)資料。努力提升使用現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的能力。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
XX年已經(jīng)過(guò)去，為了能在XX年里取得更大的成就，我決定就XX年自己的工作方法、能力提升、思想認(rèn)識(shí)等等方面，訂下相關(guān)目標(biāo)。經(jīng)過(guò)幾天的思考，XX年工作計(jì)劃終于出爐。雖然是計(jì)劃目標(biāo)，其實(shí)這個(gè)目標(biāo)涵蓋了我的工作、我的生活、我的家庭和我的成長(zhǎng)。因?yàn)槲艺J(rèn)為，努力工作就是為了更好的生活。好好工作離不開個(gè)人在日常生活中思想涵養(yǎng)、心態(tài)等方面的修煉，這些也是我在華祥工作過(guò)程中的體會(huì)，是一種無(wú)形的資產(chǎn)和閱歷。
1、一如既往地做好本職工作。XX年是很關(guān)鍵的一年，一、二、三期同時(shí)開工且施工周期很緊，相對(duì)竣工備案及資料歸館的時(shí)間很緊迫，所以必須在日常工作把工作作細(xì)作到位，并加強(qiáng)對(duì)各施工單位進(jìn)場(chǎng)前的交底及施工過(guò)程中的管控力度。
2、做好工程部的后勤服務(wù)。例如加強(qiáng)對(duì)保衛(wèi)及保潔的管理，每周會(huì)議記錄的記錄整理上傳等。
3、在工作中要多看、多問(wèn)、多聽、多學(xué)，使自己的本職工作技能有進(jìn)一步的提升。
4、去年我對(duì)我自己的工作還比較滿意，年終有幸被評(píng)為公司的優(yōu)秀員工。今年要再接再厲，爭(zhēng)取更大進(jìn)步。
5、努力工作，認(rèn)真做人，放寬心態(tài)，不急不躁，提高自身修養(yǎng)，努力做一個(gè)內(nèi)心平和、為人謙和、有素質(zhì)有內(nèi)涵的`人。
6、年后把去年沒(méi)有拿到手的駕照拿回來(lái)，今年夏天時(shí)爭(zhēng)取在業(yè)余時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)游泳。
7、希望涵寶健康快樂(lè)的成長(zhǎng)，快樂(lè)學(xué)習(xí)快樂(lè)生活，擁有一個(gè)健康積極向上的心態(tài)！看到一句話：永遠(yuǎn)不要把學(xué)習(xí)成績(jī)作為評(píng)價(jià)孩子優(yōu)劣的唯一標(biāo)準(zhǔn)。孩子的做人品質(zhì)、應(yīng)對(duì)挫折的能力、良好的人際交往水平，是獲得成功幸福的更重要的條件。我覺(jué)得這句話很好，與大家分享一下。在新的一年更要多多學(xué)習(xí)如何教育孩子，盡自己最大的努力去好好教育涵涵，并堅(jiān)持還是每個(gè)月為涵涵寫一篇成長(zhǎng)日記，希望涵涵長(zhǎng)大后我們所得到的是他感謝父母的話而不是抱怨。
8、最后希望父母?jìng)兌忌眢w健康開心快樂(lè)，涵爸身體健康掙更多的大錢，哈哈！各位同事都身體健康，工資翻番，幸福萬(wàn)年長(zhǎng)！
個(gè)人計(jì)劃 篇7
新的學(xué)期又開始了，作為一名教師，我深刻地認(rèn)識(shí)到，身為教師肩上背負(fù)的重要責(zé)任。人們常說(shuō)：學(xué)生是祖國(guó)的花朵，教師是辛勤的園丁祖國(guó)要振興，教育是基礎(chǔ)。振興教育的希望在教師。
而今時(shí)代的不斷進(jìn)步就要求教師要不斷地學(xué)習(xí)文化知識(shí)，逐漸提高自身的專業(yè)素質(zhì)，才能迎接新的挑戰(zhàn)。為此，特?cái)M定新學(xué)期教師個(gè)人繼續(xù)教育工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，充實(shí)自己的思想政治知識(shí)以提高職業(yè)道德素質(zhì)。
平時(shí)要關(guān)心時(shí)政學(xué)習(xí)，積極擁護(hù)黨的`方針政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)有中國(guó)特色的社會(huì)主義理論，學(xué)習(xí)《教師法》、《未成年人保護(hù)法》等專業(yè)指導(dǎo)精神，堅(jiān)定愛(ài)崗敬業(yè)、獻(xiàn)身教育的信念，堅(jiān)持以學(xué)生個(gè)體發(fā)展為本的宗旨。要依法執(zhí)教，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，團(tuán)結(jié)協(xié)作；要廉潔從教，以身作則。
二、積極投身于課程改革實(shí)驗(yàn)中，不斷更新教育觀念。
在個(gè)人角色定位上：
一要從單純的教育者轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃挠行娜�。在教學(xué)過(guò)程中，置身于教學(xué)情境中，用研究者的眼光分析教學(xué)理論和實(shí)踐問(wèn)題，反思自己的行為，積累經(jīng)驗(yàn)，探索教育的新理念；
二是從書本知識(shí)的傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造型教師，用自己的創(chuàng)造性言行潛移默化的感染學(xué)生，為他們提供寬松、愉快的創(chuàng)造氛圍。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐，合作交流，充實(shí)專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)專業(yè)技能。
積極參與校本培訓(xùn)，要以問(wèn)題為中心，以崗位為課堂，以實(shí)踐為老師，在教育教學(xué)過(guò)程中，注重發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題和教育教學(xué)實(shí)踐能力的發(fā)展，突出對(duì)課堂教學(xué)實(shí)際情境與自身教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的多視角、多層次的分析和反思，要以回顧學(xué)生的視角進(jìn)行反思，以教師的視角對(duì)自己教學(xué)觀念、行為、設(shè)計(jì)觀念進(jìn)行深刻的審視。
要通過(guò)孩子的眼睛來(lái)反思自己的教學(xué)，要通過(guò)同事間的互聽互評(píng)活動(dòng)，觀察研究教學(xué)來(lái)反思，要通過(guò)撰寫教學(xué)反思及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等文章來(lái)提高自己的教學(xué)水平，要通過(guò)家長(zhǎng)對(duì)孩子的發(fā)展要求反思自己的教學(xué)。
以上便是我本學(xué)期的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)計(jì)劃，總之我會(huì)從各個(gè)方面不斷的嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐，為迎接新的挑戰(zhàn)而做準(zhǔn)備。
個(gè)人計(jì)劃 篇8
“問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)”知識(shí)日益更新令人吃驚的今天，死守一桶“死水”遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上時(shí)代的步伐。做為學(xué)校教育教學(xué)的管理者，必須牢固樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，博采眾長(zhǎng)，拓寬教育教學(xué)“活水”渠道。根據(jù)“區(qū)中小學(xué)校長(zhǎng)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)”的活動(dòng)安排，結(jié)合自身專業(yè)發(fā)展需要，制定個(gè)人讀書學(xué)習(xí)計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
以區(qū)中小學(xué)第二屆“校園讀書節(jié)”為契機(jī)，把讀書作為個(gè)人精神成長(zhǎng)和專業(yè)化發(fā)展的要求，養(yǎng)成“多讀書、讀好書、好讀書”的良好習(xí)慣，促進(jìn)自己教育教學(xué)理論素養(yǎng)的能力以及教育教學(xué)管理能力的提高。
二、讀書目標(biāo)：
1、通過(guò)學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學(xué)管理能力，進(jìn)行教育創(chuàng)新。
2、通過(guò)學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，塑造自己良好的.教師形象及學(xué)校管理者形象。
3、通過(guò)學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，豐富自身的人文涵養(yǎng)，讓自己的生命在閱讀中更精彩。
三、讀書內(nèi)容：
1、研讀校訂各級(jí)各類刊物：《吉林教育》、《教育科研動(dòng)態(tài)》、《中小學(xué)校長(zhǎng)》、《人民教育》等。
2、閱讀有關(guān)學(xué)校管理層面的書籍：《學(xué)校發(fā)展策劃理論方法與實(shí)踐》、《校長(zhǎng)時(shí)間管理—質(zhì)量與效率的維生素》等。
3、讀經(jīng)典教育著作：《給教師的一百條建議》、《陶行知文集》（其中的教育名篇）《愛(ài)彌爾》等。
四、主要措施
1、每日確保一小時(shí)的讀書時(shí)間。每周撰寫一篇讀書筆記；每月研讀1-2本教育刊物；每學(xué)期研讀一本教育名著，每學(xué)期撰寫一篇有價(jià)值的讀書心得。
2、充分利用學(xué)校圖書室現(xiàn)有藏書，讀一些文學(xué)名著，加強(qiáng)自身的文學(xué)素養(yǎng)。
3、善于將讀書活動(dòng)中所取得的理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合，在實(shí)踐中加強(qiáng)反思與學(xué)習(xí)。
4、將個(gè)人閱讀與集體閱讀有機(jī)結(jié)合，積極參加各類部門組織的讀書活動(dòng)。
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