個(gè)人計(jì)劃

　　日子如同白駒過(guò)隙，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編收集整理的個(gè)人計(jì)劃5篇，希望能夠幫助到大家。

個(gè)人計(jì)劃 篇1

　　1、挖掘教材中的人文素材和隱含的人文價(jià)值，給學(xué)生以人文關(guān)懷，發(fā)展學(xué)生的人文個(gè)性和人文精神。

　　2、提高對(duì)課程的'認(rèn)識(shí)，學(xué)科的認(rèn)識(shí)，背景資源評(píng)價(jià)的認(rèn)識(shí)，教學(xué)中不斷地內(nèi)化、提升、反思，形成自己特有的教學(xué)風(fēng)格，始終保持較高的教學(xué)成績(jī)。

　　3、將教學(xué)過(guò)程的點(diǎn)滴感受、理性思考記錄過(guò)下來(lái)，通過(guò)不斷豐富內(nèi)容，最終以論文或研究報(bào)告的形式發(fā)表。

　　4、尊重學(xué)生的個(gè)體差異，做到分層施教、定向?qū)嵔�。在施教過(guò)程中，要做到循循善誘、誨人不倦。

　　5、認(rèn)真用心上好每一堂課；不段錘煉自己的教學(xué)語(yǔ)言；多了解學(xué)生，做學(xué)生的真正良師益友。

　　6．每月至少閱讀一本書，并寫好相關(guān)讀書心得。每月至少寫一篇教學(xué)反思。每天讀書不少于一小時(shí)。堅(jiān)持每天寫微博，一周內(nèi)不少于四條。每學(xué)期至少讀一本教育教學(xué)的理論專著，至少發(fā)表一篇市級(jí)優(yōu)秀教學(xué)論文。

　　7．每學(xué)期聽課20節(jié)以上。

　　8、注重教學(xué)實(shí)效，在各項(xiàng)教學(xué)檢測(cè)中決不拖后腿，爭(zhēng)取。使學(xué)生以優(yōu)異的成績(jī)完成畢業(yè)會(huì)考。創(chuàng)造機(jī)會(huì)，組織優(yōu)秀學(xué)生參加作文比賽等語(yǔ)文活動(dòng)，是榜上有名。

　　9、做好全員育人工作。

　　10、組織好每周的集體備課。堅(jiān)決執(zhí)行學(xué)校讀書會(huì)、博客圈、備課組、教研組、教研室、教學(xué)處、年級(jí)部等部門機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)教學(xué)要求。

個(gè)人計(jì)劃 篇2

　　轉(zhuǎn)眼之間馬上就要開始新的一個(gè)月工作，這樣的時(shí)間流逝是非常迅速的，回顧過(guò)去一個(gè)月，真的是太多的時(shí)間都消耗掉了，所以耽誤了很多工作，即將到來(lái)的一個(gè)月是非常寶貴的，我會(huì)利用好工作時(shí)間，六月份做好相關(guān)的規(guī)劃，不能夠馬虎大意，做一名會(huì)計(jì)工作人員，這是應(yīng)該有的素養(yǎng)，工作上面肯定要符合相關(guān)的規(guī)定，做好細(xì)致的規(guī)劃。

　　工作并沒有讓我感覺到為難，現(xiàn)在顯然感覺越來(lái)越吃力，所以說(shuō)這樣的工作是讓我不能夠去馬虎大意的，新的一個(gè)月，有很多挑戰(zhàn)等著我去做好，這一定會(huì)影響我很多很多，畢竟這過(guò)去的會(huì)計(jì)工作我也有很多經(jīng)驗(yàn)，過(guò)去的工作有很多是現(xiàn)在我面對(duì)的一些問(wèn)題，都是我用時(shí)間去積累的經(jīng)驗(yàn)，我不會(huì)忘記自己出現(xiàn)過(guò)的錯(cuò)誤，也不會(huì)再次犯了，在六月份工作到來(lái)之前，我肯定會(huì)整理好自己的心態(tài)，調(diào)成好狀態(tài)去迎接，畢竟肯定會(huì)有一些問(wèn)題，等著我去解決，心態(tài)始終是在第一位的這毋庸置疑，首先我會(huì)完成上個(gè)月沒有完成的事情，總結(jié)自己的缺點(diǎn)，在細(xì)節(jié)上面把工作做得更好，這是第一件事情。

　　在能力上面，我認(rèn)為自己還是缺少足夠多的磨礪，周圍同事都是我學(xué)習(xí)的對(duì)象，不僅僅是在業(yè)務(wù)地鐵上面，還有在一些會(huì)計(jì)專業(yè)上面的知識(shí)，我沒有掌握完全，畢竟有些東西還是需要用時(shí)間去積累的，這樣的心態(tài)還是要有，也要有這樣的意識(shí)，自己才能夠做的更加到位，不管未來(lái)在什么時(shí)候都還是應(yīng)該清楚，在一些事情上面，我肯定會(huì)做的更加準(zhǔn)確，我知道你對(duì)我的期望比較高，所以我很糾結(jié)，新的一個(gè)月，在大家的幫助下我肯定會(huì)做得更加好，把公司各種賬目都對(duì)一下，不忽視了，每一個(gè)細(xì)節(jié)，每筆流水都要有數(shù)，統(tǒng)計(jì)好所有賬目，這是我的職責(zé)，在六月份的工作當(dāng)中，我會(huì)著手做好這些事情，絕對(duì)不會(huì)馬虎大意的，這公司對(duì)我的`期望，也是我對(duì)自己的一個(gè)要求，這樣的要求不算高，我一定不會(huì)讓您失望的，當(dāng)然下個(gè)月是一個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)，有很多事情是必須要去落實(shí)到位的，提高自己能力，是需要不斷積累的，這一點(diǎn)我肯定不會(huì)忘記。

　　作為一名優(yōu)秀的會(huì)計(jì)工作人員，不僅僅是要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，還要著手去提高自身的能力，只要看到了進(jìn)步，才能對(duì)自己更加有信心，所以說(shuō)我會(huì)更加用心，也會(huì)更加細(xì)心，保持好心態(tài)，一往無(wú)前。

個(gè)人計(jì)劃 篇3

　　一

　　負(fù)責(zé)干部檔案管理和工作考核，每學(xué)年的納新工作，內(nèi)部聯(lián)誼活動(dòng)的組織和協(xié)調(diào)，以及每年的骨干培訓(xùn)班，培訓(xùn)和挑選一批又一批有才干的干部，部署換屆，評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)等事宜，鍛煉組織協(xié)調(diào)管理的能力。

　　二、基本工作計(jì)劃：

　�。ㄒ唬┘{新

　�。�、新學(xué)期之初，在經(jīng)院研會(huì)網(wǎng)站上開出一個(gè)納新專題網(wǎng)頁(yè)。

　�。�、納新專題里，給每個(gè)部門一個(gè)版面。每個(gè)部門把自己的職能和日常工作，及工作計(jì)劃等詳細(xì)地介紹一下。并簡(jiǎn)要介紹以往成功舉辦的活動(dòng)，文字配以圖片說(shuō)明。

　�。�、網(wǎng)頁(yè)做好之后，再進(jìn)行海報(bào)宣傳。

　�。�、設(shè)計(jì)納新形式。

　　(二)內(nèi)部聯(lián)誼活動(dòng)（第一學(xué)期）類似于teambuilding

　　１、目的：為了促進(jìn)各部門之間的合作交流，培養(yǎng)所有成員間融洽和睦的氛圍，定期舉辦一些內(nèi)部聯(lián)誼活動(dòng)。

　�。病⑿问胶蛢�(nèi)容：（只是一些初步設(shè)想，等活動(dòng)具體開展時(shí)也許會(huì)有所變動(dòng)，盡量以新穎好玩為主，但是需要一定經(jīng)費(fèi)支持）

　　（１）定向越野活動(dòng)：研會(huì)各部門成員隨機(jī)編組，參加室外素質(zhì)拓展。

　�。ǎ玻┤の哆\(yùn)動(dòng)會(huì)：比如五人六腳、跳繩、踢毽子之類的，不僅增加娛樂性，還可為校運(yùn)動(dòng)會(huì)提前做好準(zhǔn)備。

　　３、參加人員：鑒于經(jīng)院五系一所，除了院研會(huì)之外，還有系研會(huì)，建議加強(qiáng)相互之間的聯(lián)系，活動(dòng)可動(dòng)員院內(nèi)所有研會(huì)成員參與，一方面可以加深了解，另一方面可以促進(jìn)以后工作的順利開展。

　　(三)干訓(xùn)班（第二學(xué)期）

　　一、時(shí)間：五月初至六月中旬

　　二、具體分為三到四個(gè)活動(dòng)，具體形式需要屆時(shí)再討論策劃，一方面是為了避免由于時(shí)間急促不能策劃出新穎創(chuàng)意的活動(dòng)形式，另一方面也是為了讓未來(lái)的新成員也有充分參與的機(jī)會(huì)。具體策劃書在活動(dòng)開展前提交。

　　第一，加強(qiáng)內(nèi)部溝通。做好工作首先要從內(nèi)部做起。學(xué)生會(huì)組織部，要不斷進(jìn)行內(nèi)部成員溝通協(xié)調(diào)工作。在今后的工作，我們要定期開展內(nèi)部人員交流會(huì)議，培養(yǎng)成員之間的了解程度。另一方面，學(xué)生會(huì)工作時(shí)間要注意進(jìn)行新成員納新工作。

　　第二，開展工作問(wèn)題研究工作。在組織部工作期間，如若發(fā)現(xiàn)問(wèn)題發(fā)現(xiàn)不足之處，我們要定期開展會(huì)議進(jìn)行討論。對(duì)于要解決的工作問(wèn)題，計(jì)劃定期不定期召開部門會(huì)議。同時(shí)，我們需要加強(qiáng)與學(xué)校教務(wù)處的指導(dǎo)交流。

　　第三，落實(shí)我們確定的工作計(jì)劃。為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)組織召開了每一次會(huì)議。認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)校共青團(tuán)的指導(dǎo)思想。

　　第四，通過(guò)每次會(huì)議的組織，做好相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的積累。

　　第五，做好學(xué)校組織部工作聯(lián)系平臺(tái)的建設(shè)，讓我們可以隨時(shí)交流，并收集反饋意見，不斷改進(jìn)我們的工作。

　　一、部門定位

　　(一)部門性質(zhì)

　　組織部是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟块T，起紐帶作用，是協(xié)調(diào)團(tuán)委加強(qiáng)全院共青團(tuán)思想建設(shè)、組織建設(shè)及共青團(tuán)干部的培養(yǎng)和管理的重要職能部門。組織個(gè)團(tuán)支部開展活動(dòng)，并對(duì)學(xué)生會(huì)全體干部進(jìn)行考評(píng)、選拔、任用和監(jiān)督。

　　(二)工作宗旨

　　嚴(yán)謹(jǐn)高效，民主團(tuán)結(jié)。

　　(三)主要工作

　　了解和掌握全院團(tuán)組織的基本情況、團(tuán)員證的注冊(cè)和管理，團(tuán)員登記、團(tuán)費(fèi)收繳、團(tuán)員組織關(guān)系轉(zhuǎn)接、開展團(tuán)校、舉辦和考評(píng)團(tuán)日活動(dòng)、協(xié)助團(tuán)委做好團(tuán)組織、團(tuán)員的檔案建立和管理工作，做好組織工作的各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和材料收集工作、評(píng)選優(yōu)秀團(tuán)員和團(tuán)干、部長(zhǎng)考評(píng)和星際干事量化考核、完成學(xué)生會(huì)交辦的其他任務(wù)。

　　二、內(nèi)部建設(shè)

　　(一)例會(huì)制度

　　我部的例會(huì)時(shí)間定于每周一晚21：45，部?jī)?nèi)成員不得無(wú)故缺席、遲到或早退。因故不能參加會(huì)議的，應(yīng)提前向部長(zhǎng)請(qǐng)假。在部門會(huì)議上應(yīng)按要求遵守會(huì)議紀(jì)律，認(rèn)真聽取會(huì)議精神并做好筆記，配合辦公室同學(xué)做好會(huì)議記錄。要求發(fā)言時(shí)當(dāng)積極發(fā)言，提出可行性意見，以便更好的完成工作。與會(huì)時(shí)尊重他人，認(rèn)真聆聽他人發(fā)言講話，保證會(huì)議順利進(jìn)行。

　　例會(huì)會(huì)議上，及時(shí)的對(duì)工作進(jìn)行分階段總結(jié)，充分了解本部門和其他部門的工作計(jì)劃，強(qiáng)化部門成員進(jìn)行批評(píng)與自我批評(píng)的力度。

　　(二)干事培訓(xùn)

　　我部各個(gè)部長(zhǎng)將對(duì)新干事耐心地進(jìn)行一系列培訓(xùn)，使其盡快適應(yīng)學(xué)生會(huì)，能夠盡快地投入到學(xué)生會(huì)的工作中以便于為同學(xué)們服務(wù)。其培訓(xùn)包括：office軟件培訓(xùn)、學(xué)生會(huì)內(nèi)部適度培訓(xùn)、禮貌禮儀培訓(xùn)、匯報(bào)意識(shí)培訓(xùn)等。同時(shí)定期以游戲等輕松愉快的方式，增加部門凝聚力。

　　(三)小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制

　　每周設(shè)小組長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)部長(zhǎng)和干事直接的聯(lián)系工作。我們將努力做到讓每一位從我部門走出去的同志都具有超強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。

　　(四)優(yōu)秀干事評(píng)選：

　　本部的優(yōu)秀干事評(píng)選主要采取民主投票的方式，每人均有平等的機(jī)會(huì)當(dāng)選部門優(yōu)秀干事，另外，違反部門相關(guān)規(guī)定的部員也有相應(yīng)的懲罰措施。如，開會(huì)遲到將寫檢討以保證今后不再發(fā)生此類情況等。內(nèi)部每周將評(píng)選表現(xiàn)突出的優(yōu)秀干事加以表?yè)P(yáng)，以鼓勵(lì)干事積極投入到工作中，為了完善本部門內(nèi)部的梯隊(duì)建設(shè)，我們將有意識(shí)的努力從干事中挖掘一些人才進(jìn)行培養(yǎng)，以強(qiáng)化本部門的后備力量。

　　(五)部?jī)?nèi)分工

　　組織部的工作量多且復(fù)雜，因此需要干事分工明確、團(tuán)結(jié)協(xié)作，對(duì)工作進(jìn)行責(zé)任分配制，讓每位干事感覺到有事做、有東西學(xué)、有進(jìn)步，為每位干事創(chuàng)造充分鍛煉自己的.機(jī)會(huì)。每月輪流寫好計(jì)劃和總結(jié)并按時(shí)上交，重大活動(dòng)的策劃和總結(jié)由大家共同完成。團(tuán)日活動(dòng)的考評(píng)以及團(tuán)工作手冊(cè)的收取等，由每個(gè)干事分管一個(gè)專業(yè)，按時(shí)通知和轉(zhuǎn)達(dá)上級(jí)指示，同時(shí)需要注意的是，要加強(qiáng)同各班團(tuán)支部溝通與聯(lián)系，充分了解，穩(wěn)妥工作。

　　(六)部門互助

　　在完成本部工作的同時(shí)，還要加強(qiáng)與其他部門的溝通和聯(lián)系，全力協(xié)助其他部門工作。積極參加凡屬學(xué)生會(huì)的各個(gè)部門的活動(dòng)，并力求做到，為整個(gè)學(xué)生會(huì)增光添彩。

　　(七)優(yōu)良學(xué)風(fēng)建設(shè)

　　本部?jī)?nèi)要養(yǎng)成優(yōu)良的學(xué)習(xí)作風(fēng)，干事學(xué)習(xí)部長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，干事相互學(xué)習(xí)，部長(zhǎng)向干事學(xué)習(xí)，相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同進(jìn)步。此外，還要走出本部，像其他部門學(xué)習(xí)各方面的能力，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，也不斷提升自身的人際交往能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通協(xié)調(diào)能力等等。

個(gè)人計(jì)劃 篇4

　　20xx年已經(jīng)結(jié)束了，再過(guò)不久就是農(nóng)歷的新年了，我們公司也將迎來(lái)一個(gè)新的局面，回首去年的工作情況，我發(fā)現(xiàn)公司里面的員工是比我想象中還要努力的，大家圓滿的完成了年初制定好的工作任務(wù)，甚至還超過(guò)了我們的預(yù)期，這不得不說(shuō)是一件值得高興的事情，所以在20xx年里面，我要繼續(xù)發(fā)揮好領(lǐng)導(dǎo)人的作用，爭(zhēng)取帶領(lǐng)大家在業(yè)績(jī)上再創(chuàng)新高，為公司創(chuàng)造更多更好的效益。

　　在新的一年里面，我首先要發(fā)揮好自己的領(lǐng)導(dǎo)作用，這就得通過(guò)我加強(qiáng)和下屬員工的聯(lián)系來(lái)做到，從往年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的好壞是和領(lǐng)導(dǎo)人有著莫大的關(guān)系的，要是領(lǐng)導(dǎo)人決策有誤或者沒有制定好工作計(jì)劃，那么公司里面的'員工也會(huì)如同無(wú)頭的蒼蠅，不知道向著什么方向進(jìn)發(fā)，所以我會(huì)多多關(guān)注咱們公司的發(fā)展，然后再把咱們這個(gè)行業(yè)的情況給盯好，一旦有什么風(fēng)口出現(xiàn)了我會(huì)第一時(shí)間察覺到，然后再配合同事們制定相應(yīng)的計(jì)劃，多和領(lǐng)導(dǎo)以及下屬員工交流工作，絕對(duì)會(huì)讓我的工作變得明確不少，畢竟我個(gè)人的能力有十分有限的，所以還是得通過(guò)大家的集中思考來(lái)確立合適的工作方向。

　　除了把新一年的工作方向給確立好之外，我也得加強(qiáng)自己的管理能力。在過(guò)去的這一年里，我發(fā)現(xiàn)自己的管理有著諸多地方不到位，或許這和我的工作年限有關(guān)系吧，總之有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)我和一些部門的領(lǐng)導(dǎo)人出現(xiàn)溝通上的問(wèn)題，這就導(dǎo)致了一些工作的運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)了失誤，對(duì)此我也得好好地檢討一下自己，要是我能多多和公司里的同事交流，去了解更多工作中的實(shí)際情況的話，那么我就能及時(shí)調(diào)整大家的工作任務(wù)，也不至于出現(xiàn)了問(wèn)題才察覺到不對(duì)勁。大家都在努力提升自己的業(yè)務(wù)能力，我自然也不能例外，我也會(huì)多多參加公司內(nèi)外組織的培訓(xùn)，要是有機(jī)會(huì)的話，我也會(huì)多多去外地進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取讓自己的個(gè)人能力再提高幾個(gè)檔次，這樣才能更好地管理公司，以便勝任好自己的崗位。

　　在20xx年里，我相信咱們公司一定能獲得更大的發(fā)展，我會(huì)吸取20xx年里出現(xiàn)的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，力保自己在新年里不會(huì)再在工作上踩到這些坑，最后也祝大家在春節(jié)里能快快樂樂，度過(guò)一個(gè)有意思的除夕！

個(gè)人計(jì)劃 篇5

　　一、對(duì)銷售員工作的認(rèn)識(shí)

　　1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

　　2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

　　5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售員工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮XX市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段的銷售員工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)銷售員工作，準(zhǔn)備施工所

　　需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

　　10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

　　12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的`環(huán)境下進(jìn)行。

　　2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

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