個人計劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編整理的個人計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人計劃 篇1
美術(shù)教學(xué)在素質(zhì)教育中具有十分重要的作用，能夠提高學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)、弘揚民族精神，培養(yǎng)學(xué)生探究和實踐的能力，把教材與生活實踐有機結(jié)合，從而達到開啟心智、提升志趣、陶冶情操，增強民族意識、培養(yǎng)愛國情感和審美意識的目的，新學(xué)期的到來，為了使美術(shù)教學(xué)工作順利進行，現(xiàn)將學(xué)期計劃如下：
一教學(xué)原則：
結(jié)合我校實際情況，處處體現(xiàn)著美育教育成果，對學(xué)生的發(fā)展提供了很好的平臺。教師樂教，學(xué)生樂學(xué)。
二、學(xué)情指導(dǎo)：
本學(xué)期我的教學(xué)工作將總結(jié)以往的教學(xué)經(jīng)驗，針對于七八年級學(xué)生的心理特點和學(xué)習(xí)情況，通過美術(shù)課教學(xué)，將欣賞、繪畫、手工融合貫通在一起。以多樣性、趣味性的教學(xué)手段來開闊學(xué)生的美術(shù)視野，提高學(xué)生對美術(shù)的興趣和愛好，擴大美術(shù)的知識面，更好地提高學(xué)生的審美能力和動手能力。并在教學(xué)當(dāng)中注重培養(yǎng)學(xué)生的觀察、記憶、思維、想象和動手能力的提高。讓學(xué)生能夠脫離開書本教材，自主創(chuàng)新，大膽的去完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
三、具體工作：
1、認真分析教材和聯(lián)系身邊資源，以學(xué)生發(fā)展為中心，依托各種資源環(huán)境，學(xué)習(xí)并實踐美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，深化教學(xué)觀念。本學(xué)期，我將教材分析與學(xué)情分析緊密結(jié)合，聯(lián)系實際，積極開展多種形式的'課堂教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，豐富美術(shù)課堂教學(xué)。
2、運用多媒體教學(xué)資源，以課堂教學(xué)為中心，梳理教學(xué)流程，分析學(xué)生的表現(xiàn)，及時調(diào)整和完善教學(xué)策略，將教學(xué)效果發(fā)揮到極致。學(xué)生的情況差異，決定了教師必須因材施教，并且疏導(dǎo)學(xué)生打破學(xué)科界限，在美術(shù)學(xué)科學(xué)習(xí)時，積極參與，大膽創(chuàng)新。
3、認真遵守學(xué)校規(guī)章制度，積極參與各種相關(guān)活動，為自己的教學(xué)和成長積累素材。同時，為校園文化建設(shè)貢獻力量。
4、積極參與教學(xué)教研活動，以集體備課活動為依托，認真?zhèn)湔n、上課、總結(jié)、反饋和反思，理論聯(lián)系實際，為進一步學(xué)習(xí)積累寶貴經(jīng)驗。
5、為加強學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，豐富課堂教學(xué)內(nèi)容和形式，本學(xué)期，將課前預(yù)習(xí)中的工具和材料的收集作為教學(xué)環(huán)節(jié)的重中之重。
6、學(xué)生管理制度的建立，以班級小組為單位，以點帶面，以強帶弱，強強聯(lián)手，互幫互助。
7、美術(shù)教學(xué)注重課內(nèi)外的聯(lián)系，尤其表現(xiàn)在身邊資源和其它學(xué)科的聯(lián)系上，既能體現(xiàn)學(xué)以致用的功效，又能從中汲取所需養(yǎng)份，自我成長。
8、積極參加聽評課活動，認真學(xué)習(xí)并虛心聽取他人意見和建議，為自己的教學(xué)積累素材和智力支持。
9、根據(jù)學(xué)校安排結(jié)合本組計劃，積極參與各項美術(shù)展評活動和校園文化建設(shè)。師生共同努力，在活動中展現(xiàn)自我。
總之，新學(xué)期要有新面貌，在完成美術(shù)教學(xué)任務(wù)的同時，嚴(yán)于律己，團結(jié)他人，愛崗敬業(yè)，為人師表，做到教學(xué)相長，共同進步，更好的完成教育教學(xué)工作。
個人計劃 篇2
為加強生產(chǎn)工作的管理，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，控制各項指標(biāo)，降低生產(chǎn)成本及各種消耗，杜絕安全事故發(fā)生。嚴(yán)格遵照公司整體部署和要求，使生產(chǎn)各項工作順利開展，作為生產(chǎn)主管，我對20xx年車間工作做以下計劃：
一、落實規(guī)章制度，嚴(yán)格安全管理
"安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹"，安全生產(chǎn)是一個公司常抓不懈的工作，不定期檢查車間存在的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，尤其對浸出車間進出管理制度方面，要嚴(yán)格控制，對外來人員嚴(yán)禁入內(nèi)，確需進車間參觀，須專人陪同，講明應(yīng)遵守的各項制度及注意事項。要定期舉例安全消防培訓(xùn)和消防演習(xí)，使職工具有強烈的安全意識，要教育引導(dǎo)職工遵守操作規(guī)程，不得違章操作，嚴(yán)格遵守安全管理制度。
二、加強勞動紀(jì)律，促進管理工作
要穩(wěn)定正常生產(chǎn)，杜絕違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生，首先要加強勞動紀(jì)律的管理，使管理制度化、規(guī)范化，要求職工嚴(yán)格遵守公司及生產(chǎn)部各項規(guī)章制度，減少違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。對于個別違反制度，不服從管理者，都要及時給予處罰，并有針對性的培訓(xùn)和教育，情節(jié)嚴(yán)重者要堅決辭退，絕不手軟。讓班組長以上管理者起到帶頭表率作用，使員工具有良好的工作作風(fēng)，從而保證車間各項工作順利進行。
三、保證設(shè)備維修質(zhì)量，提高運轉(zhuǎn)率
為保證設(shè)備維修質(zhì)量，要加強維修工及操作工的責(zé)任心，把車間設(shè)備維修落實責(zé)任到人，制定巡回檢查制度，做好檢修記錄，對于維修不及時或達不到要求而耽誤生產(chǎn)者，要給予經(jīng)濟處罰，從而督促員工維修好每一臺設(shè)備，提高設(shè)備運轉(zhuǎn)率。
四、降低生產(chǎn)成本，節(jié)約消耗
由于茶葉市場競爭激烈，在生產(chǎn)內(nèi)部加強管理，降低生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品價格在市場中占有優(yōu)勢，因此要杜絕車間內(nèi)部浪費現(xiàn)象，減少配件更換次數(shù)，節(jié)約利用廢舊材料，節(jié)省各種原輔料消耗，努力降低生產(chǎn)成本，做好節(jié)能減排工作。
五、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高合格率
"質(zhì)量就是效益、質(zhì)量就是生命"等理念都深深的扎根于每個企業(yè)，任何產(chǎn)品都要經(jīng)受市場無情的考驗。"今天的質(zhì)量"就是"明天的市場"，只有用合格的產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶的需求，才有可能不斷的擴大市份額，創(chuàng)造出更好的效益。
產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，將直接影響到市場銷路、產(chǎn)品價格及公司的聲譽，因此，要把產(chǎn)品質(zhì)量作為今年生產(chǎn)一項重要工作來抓，及時根據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)調(diào)整操作，針對生產(chǎn)具體情況加以分析，采取有效措施及時調(diào)整，努力提高產(chǎn)品合格率。
六、制定工資分配方案，發(fā)揮工作積極性
今年公司制定了新的工資考核辦法，已體現(xiàn)了多勞多得的分配方式，收到了一定的效果。但在獎優(yōu)罰劣、激勵機制方面還不夠細化。因此，要制定合理的、細致的工資分配方案，要從產(chǎn)量、折率、原輔材料消耗、勞動紀(jì)律、出勤率、衛(wèi)生等方面綜合考核，要充分提高員工的工作積極性和主動性，挖掘員工潛能。
七、保證產(chǎn)品的安全庫存
由于物資數(shù)量、價格和市場政策的.變化等原因，導(dǎo)致供求在時間和空間上出現(xiàn)不平衡。為了穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售，必須準(zhǔn)備一定數(shù)量的庫存以避免市場震蕩。所以，安全的庫存是保證順利出貨的必備條件。
八、控制員工流失
員工流失導(dǎo)致員工成本的增加，包括招聘、培訓(xùn)和生產(chǎn)效率降低的顯性成本的增加，還有企業(yè)聲望降低、低落的員工士氣、工作流程的中斷、降低客戶滿意度等隱性成本。因此，控制員工流失也將是今年工作的重點。
針對以前生產(chǎn)工作中存在的問題，生產(chǎn)部經(jīng)過討論分析了問題解決的辦法及及預(yù)防措施，我們會將以公司利益為重、以扎實的工作作風(fēng)、認真的工作態(tài)度、成熟的工作經(jīng)驗帶入20xx年工作中，并不斷克服工作中的不足之處。在20xx年生產(chǎn)部依然會把安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首要位置，調(diào)動各方面的積極性，發(fā)揮我們最大的潛能，努力完成公司交給生產(chǎn)部的一切任務(wù)。
個人計劃 篇3
在新的一年里，為了適應(yīng)醫(yī)療、護理衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的需要，認真貫徹護理部的計劃目標(biāo)，充分調(diào)動科室的積極性、創(chuàng)造性，認真落實以病人為中心的各項工作，強化科學(xué)管理，護理人員人材培養(yǎng)，提供優(yōu)質(zhì)的'護理服務(wù)，提高病人對護理工作的滿意度，擬定今年的護理工作計劃。
一、總體要求以病人的要求為工作起點，以病人滿意度為工作終點，全面落實以病人為中心的各項護理工作。
二、具體目標(biāo)
一、病人對護理工作和服務(wù)態(tài)度滿意度≥90%。
二、護理人員“三基”理論考核合格率（合格分80分）100%。
三、護理技術(shù)操作合格率（合格分90分）100%。
四、基礎(chǔ)護理合格率（合格標(biāo)準(zhǔn)85分）≥90%。
五、特護、一級護理合格率（合格標(biāo)準(zhǔn)90分）≥90%。
六、護理文件書寫合格率（合格標(biāo)準(zhǔn)90分）≥95%。
七、急救物品完好率100%。
八、醫(yī)療器械消毒滅菌合格率100%。
九、一人一針一管一用一滅菌合格率100%。
十、年護理事故發(fā)生次數(shù)0。
十一、健康教育覆蓋率≥95%。
十二、年度目標(biāo)達標(biāo)率≥95%。
三、為了確保目標(biāo)和要求的實施，應(yīng)做好以下幾個方面工作：
一、更新護理服務(wù)觀念。
（1）認真貫徹執(zhí)行醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德規(guī)范和護理人員職業(yè)道德規(guī)范，推“護士文明用語”和護士儀表舉止規(guī)范，讓每個護理人員均能認識到操作過程中使用規(guī)范用語的重要性，并認真實施。
�。�2）新畢業(yè)護士、合同工護士、進修、實習(xí)護士進行崗前培訓(xùn)教育，增強全體護理人員道德觀念，提高護理隊伍的整體素質(zhì)。
�。�3）規(guī)范服務(wù)用語，體現(xiàn)以人為本，倡導(dǎo)“八聲服務(wù)”要求人人做到：病人入院有問候聲，巡視病有親切稱呼聲，操作前有解釋聲，操作中有安慰聲，操作失誤有道歉聲，配合操作有真誠感謝聲，病人不適有安慰聲，親人到來或節(jié)目時有祝賀聲，逐步達到順應(yīng)護理改革，轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，樹立以病人為中心的服務(wù)意識。
（4）每月進行病人工休座談會，征求病人意見，改進工作，提高病人滿意度。
�。�5）健康教育，落實到位，讓不同層次病人均能接受，起到疾病保健、預(yù)防指導(dǎo)作用。
二、圍繞護理管理目標(biāo)，認真貫徹執(zhí)行《廣西壯族自治區(qū)醫(yī)療機構(gòu)護理質(zhì)量管理規(guī)范》，提高護理管理水平。
�。�1）每月組織護理人員學(xué)習(xí)疾病護理常規(guī)，核心制度，技術(shù)操作規(guī)程，各種突發(fā)事件的應(yīng)急處理預(yù)案，人人熟悉質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；提高護理人員質(zhì)量意識，規(guī)范質(zhì)量活動，建立有效的質(zhì)量體系，做到人人事事職責(zé)分明。每項護理工作中突出過程控制，強調(diào)預(yù)防為主，提倡不斷改進、不斷提高工作精神。學(xué)習(xí)計劃附表：
（2）科室成立一級質(zhì)控網(wǎng)絡(luò)，由護士長及護理質(zhì)控組組長及組員。
每周檢查一次，存在問題，及進整改，及時在護理例會反饋，并定時復(fù)查整改情況，認真記錄，逐漸達到質(zhì)量持續(xù)改進的目的。
三、提高護理業(yè)務(wù)技術(shù)水平
�。�1）制訂護理人員“三基”培訓(xùn)計劃，對護理人員強化“三基”訓(xùn)練，培養(yǎng)嚴(yán)格要求、嚴(yán)密組織、嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度“三嚴(yán)”作風(fēng)；三基三嚴(yán)培訓(xùn)時間累計>；（大于）15小時，“三基”理論考試合格率100%。（合格標(biāo)準(zhǔn)90分）
�。�2）科室每月組織護理人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)1次，要求護師講課2次，�？评碚摵蛯？萍寄芸己嗣吭赂饕淮�，并組織隨機提問，有成績記錄。
�。�3）開展應(yīng)急救護能力培訓(xùn)，要求全體護理人員掌握心肺復(fù)蘇術(shù)。
四、加強安全管理，預(yù)防安全事故的發(fā)生
組織護理人員學(xué)習(xí)，臨床護理應(yīng)急預(yù)案和護理安全管理工作方案。
提高護理人員安全意識，預(yù)防安全事故的發(fā)生。
五、鼓勵護理人員業(yè)余學(xué)習(xí)，參加自考大專、本科的學(xué)習(xí)班。
六、加強護理隊伍建設(shè)，規(guī)范護士執(zhí)業(yè)行為，建立健全護理人力管理，對科室應(yīng)急狀態(tài)下護理人力資源調(diào)配。
七、規(guī)范教學(xué)，提高帶教水平。
加強對進修、實習(xí)護理人員的管理，由高年資經(jīng)驗豐富護師護理人員帶教；實習(xí)結(jié)束后，學(xué)習(xí)生進行理論、操作考核。
個人計劃 篇4
我一直很喜歡朱熹的一首詩——“半畝方塘一鑒開，天光云影共徘徊。問渠哪得清如許？為有源頭活水來。”這首詩道出了一個樸素的道理，那就是只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發(fā)展，以適應(yīng)社會的需要。以教書育人為己任的老師就更應(yīng)該對自己的發(fā)展做出規(guī)劃，并為之不斷地努力，從而成為一名優(yōu)秀的人民教師。
一、自我剖析
優(yōu)勢：
1、 具有強烈的責(zé)任心，工作作風(fēng)踏實，認真。
2、 與同事相處融洽,能虛心地向他人學(xué)習(xí)，也能將自己所學(xué)所思與同事交流互補。
3、 有十來年的課堂教學(xué)實踐經(jīng)驗，能夠勝任小學(xué)語文教學(xué)工作。敏于發(fā)現(xiàn)，勤于思考，容易接受新事物與新觀點。
4、有著一顆熱愛學(xué)生的心，能與學(xué)生互相溝通。
5、能積極參加學(xué)校的各項活動。
弱勢：
1、在專業(yè)知識、專業(yè)素養(yǎng)方面還不夠，尤其是教育專著讀的較少。
2、缺少教科研的能力，還沒有掌握教科研的方法，離研究型教師的路還很遠。
3、個性中缺少一些張揚，適度的張揚有助于教學(xué)。
4、雖然參與了新課程的實踐，然而因理論功底的不足，對于課程開發(fā)研究的能力還只是停在較淺的層次。課堂還沒有形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格，雖掌握了
一些方法，然而不能做到游刃有余。
5、作為一個老師，書的還不夠多，沒有一定的`文化積淀。雖敏于思，然而惰于筆，不善于總結(jié)與整理
二、個人發(fā)展計劃
根據(jù)本人的個性，結(jié)合本人優(yōu)缺點，特制定以下個人成長發(fā)展計劃：
1、學(xué)會有計劃地做事。
2、結(jié)合自身的數(shù)學(xué)教學(xué)，主動承擔(dān)新課程的研究。每學(xué)年至少撰寫一篇教育教學(xué)論文，并力爭發(fā)表或獲獎。
3、每月撰寫一篇質(zhì)量較高的教學(xué)反思或研究心得；堅持將課堂中靈光一閃的精彩記錄下來。
4、每學(xué)期認真閱讀兩本教學(xué)理論專著，平時廣泛閱讀教育教學(xué)類雜志并認真做好讀書筆記，提高自身數(shù)學(xué)素養(yǎng)。
5、爭取每學(xué)期至少開一節(jié)校級以上研究課。
三、具體措施：
1、專業(yè)水平的提高。
�。�1）學(xué)習(xí)教育理論，在理性認識中豐富自我。
認真閱讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》《教學(xué)用書》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法，體會新課程的性質(zhì)、價值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。每學(xué)期除讀學(xué)校規(guī)定書籍外，還要研讀一本教育專著，及時作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。多看權(quán)威性的教育類期刊雜志，如：《小學(xué)教學(xué)設(shè)計》、《小學(xué)青年教師》、《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》、《中國教育報》、《福建教育》等，了解更多著名教育專家、行家的觀點，了解當(dāng)前的教改動態(tài)，這些對自己今后的教育。
個人計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
以“書香校園”建設(shè)精神為指導(dǎo)，樹立終身學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)的理念，豐富專業(yè)知識，拓展知識面，從而提高自身的創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力、管理能力、教育教學(xué)能力。
二、讀書的目標(biāo)
1、通過讀書轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力，使自己業(yè)務(wù)精良，勝任新課程教學(xué)，成為符合素質(zhì)教育要求的充滿生機活力的教師。
2、通過讀書，樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，提高自己的職業(yè)修養(yǎng)和職業(yè)道德，豐富個人人文涵養(yǎng)，建立新型的師生關(guān)系，塑造良好的教師形象。
3、通過讀書，提高自己運用科學(xué)觀點和方法分析問題、解決問題的能力，增強自己的管理能力、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力、群眾工作能力、應(yīng)變機制能力。
三、讀書的要求、舉措
1、豐富書源，建好家中書角。每年購置不少于捌佰元的新書（含各類雜志），每2個月至少安排一次購書的時間，及時更新家中書架。充分利用學(xué)校圖書館的圖書資源，同時通過上網(wǎng)搜索最新教育教學(xué)圖書資源。
2、拓展讀書范圍，注重時間的合作與交流。互幫互助，積極參加教研組、辦公室的學(xué)習(xí)討論活動，認真撰寫讀書筆記、心得，理論與教學(xué)實際更好地結(jié)合，促進自身的先進的理念內(nèi)化為教學(xué)行為。
3、端正讀書范圍，避免形式主義的空洞論教。緊密結(jié)合自身的教育教學(xué)實際，以“問題”為中心，著眼于教材、教法、學(xué)法和管理，兼顧政治、人文、社會科學(xué)方面。
4、保證讀書時間，確保平均每天時間讀書不少于1小時。節(jié)假日減少各種娛樂時間、聚會時間，多讀書，與家人一起讀書，營造良好的家庭讀書氛圍。
5、學(xué)以致用，讀研結(jié)合。在讀書過程中加強反思，做好筆記的基礎(chǔ)上，把讀到的知識用到工作、學(xué)習(xí)、管理中去，全面提升自己的工作質(zhì)量和工作效率，保證每年有一篇高質(zhì)量的論文，每學(xué)期一次高質(zhì)量的'教研活動。
四、讀書學(xué)習(xí)的具體規(guī)劃
1、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量完成進修學(xué)校的教師輪訓(xùn)，認真讀完培訓(xùn)班推薦的《影響教師的100個經(jīng)典教育案例》、《骨干教師成長案例與精彩課堂實錄》。
2、認真閱讀各類教育教學(xué)雜志，其中以《讀者文摘》（自訂）、《江蘇教育》、《上海教育》為主。
3、關(guān)注《江陰教育網(wǎng)》、《小學(xué)數(shù)學(xué)教育網(wǎng)》、《新教育在線》的教改信息和新的教育理念。
4、認真閱讀學(xué)校的必讀書目，完成讀書筆記3篇。
5、閱讀《余秋雨》經(jīng)典散文集（已購）
《星云大師集》（已購）
《麥田的守望者》（學(xué)校圖書室已有）
《三國演義》（重讀）
6、完成論文至少一篇。
個人計劃 篇6
(1)提升自身文化素養(yǎng)，無論是作為管理者還是作為一名教師，都必須有豐富的文化底蘊，在工作中才能得以游刃有余，得心應(yīng)手。
(2)向身邊優(yōu)秀的教師學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗，及時積累教育教學(xué)工作中的成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗、教訓(xùn)，做一名快樂、輕松、幽默具有親和力的受學(xué)生歡迎的老師。
(3)養(yǎng)成“善于反思、勤于積累”的習(xí)慣。對自己的教育教學(xué)活動要及時進行反思，積累經(jīng)驗，把“育人”放在首位，樹立為學(xué)生一生負責(zé)的理念，培養(yǎng)人、塑造人，形成自己獨有的工作風(fēng)格。
(4)加強關(guān)于“在課堂教學(xué)中的情境創(chuàng)設(shè)”的教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，提高研讀教材的能力，研究學(xué)生的學(xué)習(xí)心理，探索提高學(xué)生計算能力的有效策略，并認真做好讀書筆記。
(5)積極主動參加信息技術(shù)的學(xué)習(xí)，提高其應(yīng)用能力，爭取在課件制作上有進一步的提高。
(6)積極參加各種專業(yè)培訓(xùn)或講座學(xué)習(xí)活動，認真撰寫關(guān)于在課堂教學(xué)中的有效講解的教學(xué)設(shè)計、教學(xué)反思、論文。
(二)實施的第二階段
1、第二階段的.達成目標(biāo)：繼續(xù)深化第一階段的達成目標(biāo)規(guī)劃，積極參與學(xué)校物理科的研究，每一學(xué)期至少上一節(jié)校內(nèi)研討課，進一步提高課堂教學(xué)的有效性，努力使自己的課堂成為學(xué)生們所向往的物理王國。
2、第二階段的實施措施(1)提升個人修養(yǎng)，做有品位的教師。用人格魅力和深厚的人文素養(yǎng)去影響學(xué)生，在工作中“多做”、“多想”、“多聽”。
(2)做一名業(yè)務(wù)上、教學(xué)上都過硬的教師，養(yǎng)成善于學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對自己的教學(xué)工作的失敗與成功注意積累，為自己打造一個具有多元化知識結(jié)構(gòu)的人。善于思考，使自己的教育教學(xué)水平再上一個臺階。
(3)繼續(xù)加強物理課堂的教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，提高研讀教材的能力，研究學(xué)生的學(xué)習(xí)心理，探索提高學(xué)生學(xué)習(xí)動力的有效策略，并認真做好讀書筆記。
(4)認真撰寫有較高質(zhì)量的教學(xué)論文和教學(xué)反思。
(三)實施的第三階段
1、第三階段的達成目標(biāo)：繼續(xù)深化第二階段的達成目標(biāo)規(guī)劃，在第二階段的基礎(chǔ)上，積極參與區(qū)、市物理科的研究，不斷改進自己的課堂教學(xué);改善自身的不良習(xí)慣，使自己成為一名主動學(xué)習(xí)者，使自己成為學(xué)生心目中具有親和力、快樂的老師。
2、第三階段的實施措施
(1)加強學(xué)習(xí)，廣泛閱讀教育教學(xué)的報刊，雜志及專著，使自己具有綜合的學(xué)科文化素質(zhì)，掌握多層次，多元化的知識結(jié)構(gòu)，進一步提高提高研讀教材的能力，使自己能較科學(xué)地、系統(tǒng)地對教學(xué)內(nèi)容進行規(guī)劃。
(2)開展對“空間與圖形”的研究，學(xué)習(xí)相關(guān)的教學(xué)論和學(xué)習(xí)論，掌握本研究專題的基本的教學(xué)規(guī)律，探索提高學(xué)生空間觀念的有效途徑。
(3)將近兩年的教學(xué)設(shè)計、教學(xué)反思、論文等資料整理成冊，以提升理論修養(yǎng)�？傊�，在今后的實踐中，我會繼續(xù)努力工作，以真摯的愛，真誠的心，以及有個性的課堂教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生，打動家長。我規(guī)劃自己，讓工作有序高效,我成就學(xué)生，也一樣成就自己。
個人計劃 篇7
在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：
首先
1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的'處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車�？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
(2)、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
(3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
個人計劃 篇8
通過XX年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃XX年做到如下幾點：
一、 制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、 在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大******公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的.時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、 制訂學(xué)習(xí)計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在XX年末的時候，我報考了****大學(xué)的******專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、 加強自己思想建設(shè)，
增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對XX年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。XX年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
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