個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間流逝得如此之快，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始制定計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？下面是小編收集整理的個(gè)人計(jì)劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
總結(jié)第二季度的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計(jì)劃，但是分析市場(chǎng)以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的季度里，我制定個(gè)人工作計(jì)劃如下：
1、銷售顧問培訓(xùn)：
在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：
完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的`把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是某經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在下一季度的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場(chǎng)占有率：
(1)現(xiàn)在某某的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的某某某商社對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在第二季度就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車。總結(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
(2)通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。
(3)結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。
(4)當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
新一季度我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
一、領(lǐng)導(dǎo)重視、責(zé)任落實(shí)
�。ㄒ唬┙∪嘧樱鋵�(shí)責(zé)任
我局按照縣委、縣府對(duì)人口與計(jì)劃生育工作要求，做到領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，根據(jù)工作需要及時(shí)成立了人口與計(jì)劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局黨組書記、局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，各股負(fù)責(zé)人為成員。制定了切實(shí)可行年度計(jì)劃，堅(jiān)持思想到位、責(zé)任到位、措施到位、服務(wù)到位，實(shí)行分級(jí)負(fù)責(zé)，層級(jí)管理，形成了上下齊心協(xié)力抓計(jì)劃生育工作的機(jī)制。
�。ǘ┠繕�(biāo)管理，嚴(yán)格考核
年初，我局把計(jì)劃生育工作列入了工作要點(diǎn)，納入了年度目標(biāo)任務(wù)，與中心工作同安排、同落實(shí)，明確了職責(zé)和要求。工作中堅(jiān)持一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)考核一級(jí)的層級(jí)責(zé)任制。對(duì)人口與計(jì)劃生育工作實(shí)行一月一查，一季度一摸底，半年一通報(bào)，年底統(tǒng)一考核。檢查考核涉及各股和干部職工及院內(nèi)住戶，內(nèi)容包括對(duì)政策的學(xué)習(xí)、節(jié)育措施的落實(shí)、致富的高時(shí)效果等方面。
�。ㄈ┖葑ネ度耄_保計(jì)生工作開展
我局今年克服工作經(jīng)費(fèi)緊張的困難，購(gòu)買和印發(fā)了宣傳資料1000份，訂閱了《人口報(bào)》、《人生》、《女性》和《婚姻與家庭》等雜志和報(bào)刊。定期組織計(jì)劃生育政策宣傳，同時(shí)按照統(tǒng)一安排組織全局女職工體檢身體，給女職工提供更多的健康和保障。對(duì)遵守計(jì)劃生育政策，積極進(jìn)行晚婚晚育的人和事進(jìn)行表揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)計(jì)劃生育工順利開展，并取得一定成效。
二、加強(qiáng)宣傳，強(qiáng)化觀念
為使我局和幫扶的人口與計(jì)劃生育工作全面進(jìn)入依法行政、依法管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的.新階段，始終堅(jiān)持加強(qiáng)宣傳、強(qiáng)化學(xué)習(xí)、以集中學(xué)習(xí)、自學(xué)、召開座談會(huì)、辦專欄等多種形式，廣泛開展新《婚姻法》、《人口與計(jì)劃生育法》、《四川省人口與計(jì)劃生育條例》的學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)，使廣大干部職工和院內(nèi)住戶了解、掌握我國(guó)最新的人口與計(jì)劃生育政策，形成人人積極參與計(jì)劃生育工作良好氛圍，增強(qiáng)了干部的法制觀念，提升了計(jì)劃生育工作的政策水平和工作水平。
三、堅(jiān)持以人為本，全面推進(jìn)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)
我局計(jì)劃生育工作注重實(shí)現(xiàn)工作思路和工作方法的轉(zhuǎn)變，樹立“以人為本”的思想，以婦女全面發(fā)展為中心，以最廣大人民的利益和需要為出發(fā)點(diǎn)。在抓好常規(guī)工作的同時(shí)，注意抓好不同年齡段、不同育齡對(duì)象的管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一是重視對(duì)“七種人”（待崗人員、長(zhǎng)期請(qǐng)假人員、再婚人員、外來居住人員、配偶無業(yè)人員、流動(dòng)人員、未婚人員）的計(jì)生管理。制定了“七種人”計(jì)生管理的具體措施，有效杜絕了計(jì)生工作的盲點(diǎn)和漏洞，確保“五率”繼續(xù)達(dá)標(biāo)。二是做好工作變動(dòng)人員的計(jì)生檔案移交工作。三是進(jìn)一步加強(qiáng)流動(dòng)人口的計(jì)生管理。由于住房管理體制變化，單位以外人員購(gòu)買機(jī)關(guān)院內(nèi)住房較多，為做好計(jì)生工作，一方面對(duì)每幢樓落實(shí)了具體負(fù)責(zé)人。另一方面對(duì)單位內(nèi)流動(dòng)人口嚴(yán)格把關(guān)，杜絕無流動(dòng)人口婚育證明的人員入住，并隨時(shí)掌握流動(dòng)人口的情況，掌握流動(dòng)人口的婚育動(dòng)態(tài)，健全流動(dòng)人口計(jì)生檔案，不斷加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)人員的計(jì)生管理，使計(jì)生工作抓到每個(gè)人。
**年，我局的人口與計(jì)劃生育工作取得了一定的成績(jī)。今后，我們將著力于計(jì)生工作的全面鞏固和提高，不僅要抓好達(dá)標(biāo)工作，更要進(jìn)一步堅(jiān)持以人為本，配合社區(qū)提高人口與計(jì)劃生育工作服務(wù)質(zhì)量和工作水平，努力改革創(chuàng)新，全面推進(jìn)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使全局的計(jì)生工作取得更大的成績(jī)。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
以前讀初中的時(shí)候，會(huì)覺得比較輕松。因?yàn)槌踔袑W(xué)的知識(shí)都比較淺，除了偶爾對(duì)某些問題需要深入討論之外，基本不會(huì)遇到很深的問題。但要知道，上了高中，我們面臨的問題不再是那么簡(jiǎn)單和具體，高中是我們?cè)谒季S上的一個(gè)飛躍，我們必須要拋棄以前的定向思維，而去學(xué)會(huì)從不同的角度認(rèn)識(shí)和解決問題。
起其根本所在就是：相對(duì)初中的學(xué)習(xí)，高中的學(xué)習(xí)跨越了知識(shí)和能力兩大臺(tái)階。高中的知識(shí)內(nèi)容與知識(shí)結(jié)構(gòu)與初中相比出現(xiàn)了兩個(gè)飛躍：從具體到抽象，從特殊到一般，在知識(shí)的廣度和深度上都大大提高。在能力方面，高中的學(xué)習(xí)對(duì)同學(xué)們提出了更高的要求，如抽象概括思維能力、邏輯推理思維能力、分析綜合能力、自學(xué)能力等等都要求有較大的發(fā)展和提高。
從初中階段進(jìn)入到高中階段，在學(xué)習(xí)上要跨上一個(gè)較高的臺(tái)階。為了順利地跨越這一臺(tái)階，要有足夠的思想準(zhǔn)備，要以新的、不同于初中的學(xué)習(xí)方法，學(xué)好高中的課程。一個(gè)人確立自己的理想并不難，難得是有一個(gè)為實(shí)現(xiàn)理想而攀登的規(guī)劃和決心。為此，制定一個(gè)高中三年的規(guī)劃是非常重要的。所以我寫下了這份高中三年學(xué)習(xí)計(jì)劃書。
（一）高中六個(gè)學(xué)期的分析和自我目標(biāo)
為實(shí)現(xiàn)以下規(guī)劃必須做到：樹立信心，滿懷激情，走好成功第一步。切忌盲目激情，要有計(jì)劃分步驟的學(xué)習(xí)，養(yǎng)成踏實(shí)認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度。
1、高一上半學(xué)期是一個(gè)初中走入高中的過渡時(shí)期。
這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：積極適應(yīng)各科老師的教學(xué)方法，迅速吸收新知識(shí)，同時(shí)穩(wěn)住腳跟，一步一個(gè)腳印地進(jìn)步。所以我這個(gè)學(xué)期的目標(biāo)簡(jiǎn)單來說就是四個(gè)字：適應(yīng)、穩(wěn)定。
2、高一下半學(xué)期是一個(gè)適應(yīng)后的尋求及養(yǎng)成期期。
這個(gè)時(shí)期由于對(duì)自己的學(xué)習(xí)態(tài)度、方法、能力有了一個(gè)比較客觀的認(rèn)識(shí)，因此對(duì)各學(xué)科特點(diǎn)有了一定掌握。這個(gè)時(shí)期的主要目標(biāo)是：重點(diǎn)培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成適合自己的學(xué)習(xí)方法，做到循序漸進(jìn)地、有規(guī)律地學(xué)習(xí)，全面發(fā)展，形成自己的優(yōu)勢(shì)學(xué)科。簡(jiǎn)單來說就是：養(yǎng)成、規(guī)律。
3、高二上半學(xué)期是一個(gè)定位起飛期。
此時(shí)，高中生活早已適應(yīng)，學(xué)習(xí)方法、習(xí)慣已經(jīng)成熟，所以，這個(gè)時(shí)期就要開始有所突破。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：進(jìn)入一本梯隊(duì)。
4、高二下半學(xué)期是一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展期。
有了高二上半學(xué)期的起飛和突破之后，又要開始穩(wěn)住腳跟了，這時(shí)要全面地、客觀地看待自我和他人，畢竟“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。這個(gè)時(shí)期最主要的.目標(biāo)是：穩(wěn)定自我水平，基本確定自己在年級(jí)的學(xué)習(xí)地位。
5、高三上半學(xué)期是一個(gè)扎實(shí)復(fù)習(xí)期。
經(jīng)過高二的認(rèn)知后，自己的學(xué)習(xí)地位也穩(wěn)定下來，不再輕易后退。就要完全靜下心來穩(wěn)扎穩(wěn)打地復(fù)習(xí)。此時(shí)也要注意調(diào)整心態(tài)，擺正主觀態(tài)度。時(shí)刻保持新鮮的自信心、堅(jiān)韌的性格。不要受客觀環(huán)境的影響，履行自己的計(jì)劃，做到步步為營(yíng)。
6、高三下半學(xué)期是一個(gè)加速?zèng)_刺期。
可以適當(dāng)?shù)刈鲂┌胃�。要全面解決自己所面臨的問題，查缺補(bǔ)漏，掃除殘敵，不留后患。還有此時(shí)心理素質(zhì)也很重要。時(shí)刻擺正心態(tài)，注意情緒的變化，做到自我及時(shí)調(diào)整，自我鼓勵(lì)和認(rèn)定。就如愛迪生所說：“自行是成功的第一秘訣”。
（二）我要掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。
1、預(yù)習(xí)
預(yù)習(xí)最重要的是能發(fā)展我們學(xué)生的自學(xué)能力，減少對(duì)老師的依賴，增強(qiáng)獨(dú)立性；預(yù)習(xí)可以加強(qiáng)記課堂筆記的針對(duì)性，改變學(xué)習(xí)的被動(dòng)局面。
要在測(cè)覽教材的總體內(nèi)容后再細(xì)讀，充分發(fā)揮自己的自學(xué)能力，理清哪些內(nèi)容已經(jīng)了解，哪些內(nèi)容有疑問或是看不明白分別標(biāo)出并記下來。
同時(shí)適當(dāng)?shù)匾恍┱n前的習(xí)題練習(xí)，逐步了解知識(shí)點(diǎn)。這樣既提高了自學(xué)能力，又為聽課“鋪”平了道路，形成期待老師解析的心理定勢(shì)；這種需求心理定勢(shì)必將調(diào)動(dòng)起我的學(xué)習(xí)熱情和高度集中的注意力。
2、聽課
聽老師講課是獲取知識(shí)的最佳捷徑，老師傳授的是經(jīng)驗(yàn)證的真理；是老師長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐的精華。我制定的聽課方法包括以下幾點(diǎn)：
�。ˋ）做好課前準(zhǔn)備，即預(yù)習(xí)。
精神上的準(zhǔn)備十分重要，保持課內(nèi)精力旺盛，頭腦清醒，以及對(duì)探求知識(shí)的極大興趣，是學(xué)好知識(shí)的前提條件。
（B）集中注意力。
思想開小差會(huì)分心等一切都要靠理智強(qiáng)制自己專心聽講，靠意志來排除干擾。
（C）認(rèn)真觀察、積極思考。
不要做一個(gè)被動(dòng)的信息接受者，作老師的合作者，學(xué)習(xí)的參與者，要充分調(diào)動(dòng)自己的積極性，緊跟老師講課的思路，對(duì)老師的講解積極思考。結(jié)論由自己的觀察分析和推理而得，會(huì)比先聽現(xiàn)成結(jié)論的學(xué)習(xí)效果好。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
隨著春天的到來，新的一個(gè)學(xué)期開始了，有一份好的計(jì)劃，才能更好的工作，并在工作中提高自己。為了本學(xué)期工作，特制定以下計(jì)劃：
一、關(guān)注幼兒的安全工作和家長(zhǎng)工作，投入時(shí)間和心思。
“細(xì)節(jié)決定成敗”。的確是這樣的,家長(zhǎng)的信任孩子的發(fā)展往往是通過一個(gè)一個(gè)的細(xì)節(jié)中產(chǎn)生和發(fā)展起來的，孩子的安全工作和家長(zhǎng)工作是一個(gè)幼兒園的重點(diǎn)和要點(diǎn)，也是我們常抓的工作，但是如何切實(shí)的落實(shí)到每個(gè)孩子的身上,真正的做到細(xì)致，作好細(xì)節(jié)工作卻是我本學(xué)期應(yīng)該思考的。
1、將安全工作做到平常化、細(xì)致化。
小班中安全工作更是重點(diǎn)中的重點(diǎn)，也是一些工作的前提和基礎(chǔ)，用愛心和責(zé)任心將孩子的`安全工作做好，做到平常化和細(xì)致化將是這學(xué)期的首要任務(wù)。
2、將家長(zhǎng)工作放到前位。
家長(zhǎng)工作的好壞直接關(guān)系到班級(jí)各項(xiàng)工作的開展，孩子在幼兒園的發(fā)展，老師的付出可以得到了家長(zhǎng)們的認(rèn)可，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，需要持之以恒的努力。
第一、作好班級(jí)工作，多與家長(zhǎng)溝通交流，取得家長(zhǎng)的信任。
第二、用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)家長(zhǎng)的行為。
第三、真誠(chéng)對(duì)待每一位家長(zhǎng)和家長(zhǎng)提出的問題或要求。
只要用心與家長(zhǎng)進(jìn)行真誠(chéng)的溝通和交流，我相信任何問題都可以迎刃而解。
二、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷提升自己的素養(yǎng)。
讓孩子學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，掌握學(xué)習(xí)的方法，自己也要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，能訂閱相關(guān)的幼教雜志、進(jìn)修學(xué)習(xí)，吸收各種幼教信息，開闊自己的視野，只有不斷的吸取，才能不斷的創(chuàng)新。本學(xué)期將進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，利用空余時(shí)間學(xué)習(xí)新思想、新方法，開拓教育教學(xué)的新思路。多看好書，積累幼教理論知識(shí)，提高寫作能力，并橫向、縱向向他人學(xué)習(xí)，使自己全方位發(fā)展。
三、積極參與各項(xiàng)活動(dòng)，為自己掙得榮譽(yù)。
每學(xué)期，園內(nèi)都會(huì)舉辦各種活動(dòng)，這些活動(dòng)奠定了幼兒園的基礎(chǔ)，提升了孩子的能力，也讓自身風(fēng)采得到了展現(xiàn)，讓能力得到提升。本學(xué)期，幼兒園也將進(jìn)行各種有意義的活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，本人將積極參與，力所能及的承擔(dān)責(zé)任，為自己掙得榮譽(yù)！
XX.3.2
個(gè)人計(jì)劃 篇5
一、班級(jí)情況分析：
本班39名幼兒，男21名，女生18名，大多數(shù)幼兒活潑開朗，在經(jīng)過兩年的幼兒園學(xué)習(xí)生活，幼兒已養(yǎng)成了良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，生活自理能力及安全保護(hù)意識(shí)較之也有一定的提高。幼兒能積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，主動(dòng)與人交往，并正確使用禮貌用語，在各領(lǐng)域也有較好的發(fā)展。
如在語言方面：幼兒能主動(dòng)，積極地與同伴交流，較清楚的說出自己的`想法和感受，大多數(shù)幼兒語言比較完整，流暢，用詞比較準(zhǔn)確.喜歡翻閱圖書，對(duì)故事，圖書的內(nèi)容感興趣，會(huì)用普通話與人交流;在科學(xué)領(lǐng)域：幼兒能對(duì)身邊常見事物和現(xiàn)象的變化規(guī)律感興趣，并運(yùn)用多種感官方式進(jìn)行探索活動(dòng);能理解10以內(nèi)數(shù)的實(shí)數(shù)意義及數(shù)量關(guān)系;喜歡種植，飼養(yǎng)等活動(dòng)。
在藝術(shù)領(lǐng)域：幼兒能運(yùn)用自己喜歡的方式進(jìn)行富有個(gè)性的藝術(shù)表現(xiàn)活動(dòng);能初步感受周圍生活中美好的人，事，物和藝術(shù)的美，并能大膽的在同伴面前表演。
但由于全班幼兒發(fā)展不平衡，還存在以下幾方面的問題：
1.部分幼兒個(gè)性好強(qiáng)，自我為中心，不懂的相互謙讓，不能用正確的方法解決與同伴的糾紛。
2、操作常規(guī)：有個(gè)別幼兒在進(jìn)行操作活動(dòng)時(shí)不能較好的控制音量及收拾玩具。
3、傾聽能力：部分幼兒傾聽能力差，在同伴或老師講述時(shí)，注意力不集中。
4、部分幼兒膽小，怕生，不夠自信，大膽的表達(dá)自己的想法及需求.
5、李?yuàn)W函、趙欣鈺、宋家樂等幼兒比較好動(dòng)，散漫，聽信號(hào)能力差，時(shí)常需要教師提醒督促。
6、一小部分幼兒吃飯速度慢，出現(xiàn)挑食，偏食的飲食不良習(xí)慣.針對(duì)以上情況，我們班二位老師將繼續(xù)依據(jù)《綱要》、《指南》精神及年段工作計(jì)劃，結(jié)合本班幼兒實(shí)際情況，擬訂本學(xué)期班級(jí)工作計(jì)劃。
二、教學(xué)目標(biāo)：
1、幼兒傾聽習(xí)慣的培養(yǎng)。
2、使幼兒養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計(jì)劃，但是分析去年市場(chǎng)以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：
1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場(chǎng)占有率：
(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車�？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的.專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
(2)、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。
(3)、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。
(4)、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
本學(xué)期我所帶的班級(jí)從一年級(jí)到六年級(jí)都有，也就預(yù)示著我需要把每一個(gè)年級(jí)所有的音樂課程了解透徹才能教好我的學(xué)生，針對(duì)上述因素我對(duì)自己的工作做了以下幾點(diǎn)安排
一、對(duì)自身的要求
提高教學(xué)質(zhì)量
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，備課時(shí)注意與課標(biāo)相結(jié)合。
2、因材施教，對(duì)不同的學(xué)生要采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。
3、設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4、課堂形式設(shè)計(jì)豐富多樣，充滿知識(shí)性、趣味性、以及表演性。調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。并使他們最大限度地學(xué)到知識(shí)，掌握技能。
5、多看多聽其他的課程，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。為教好學(xué)生做好充分的準(zhǔn)備。使課堂保持愉悅性
在教學(xué)過程中，不論是歌曲的學(xué)唱、樂理知識(shí)的學(xué)習(xí)，都要使學(xué)生學(xué)的快樂。使他們能興致勃勃，主動(dòng)積極地投入感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂的活動(dòng)中去。
二、對(duì)學(xué)生的要求
發(fā)聲訓(xùn)練部分：這個(gè)部分主要是運(yùn)用于高年級(jí)的學(xué)生為主，培養(yǎng)練聲的興趣； 歌唱姿勢(shì)要正確；發(fā)聲要自然，用中等音量或輕聲歌唱；按教師的手勢(shì)，整齊地歌唱；用正確的口形，唱好a、e、i、o、u。
視唱、知識(shí)、練耳
1、讀譜知識(shí)：知道音有高低；知道音有長(zhǎng)短；知道音有強(qiáng)弱。
2、視唱部分：能用聽唱法模唱歌曲
3、練耳部分：聽辯音的高低聽辯音的長(zhǎng)短，比較各種時(shí)值音的長(zhǎng)短。
欣賞：培養(yǎng)學(xué)生欣賞音樂的興趣和良好的欣賞習(xí)慣。在欣賞中感受音樂的優(yōu)美、悅耳，產(chǎn)生愉快的感覺。逐步體會(huì)旋律、節(jié)奏、速度、力度 、音區(qū)、音色等表現(xiàn)手段在音樂中的作用。能辨別音樂作品中輕快、熱烈、活潑、優(yōu)美、雄壯、莊嚴(yán)、詼諧等情緒。
我認(rèn)為在音樂教學(xué)中要通過藝術(shù)形象來喚起學(xué)生對(duì)美的共鳴與追求，從而進(jìn)行審美教育和品德教育。在課堂上采取一定的'形式，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
本學(xué)期我會(huì)加強(qiáng)自身音樂素質(zhì)的訓(xùn)練，摸索出一套適合自己的教學(xué)方法，同時(shí)我希望通過我的課程可以調(diào)動(dòng)孩子們的興趣愛好，使愛音樂的孩子感染內(nèi)向靦腆的孩子，最后可以達(dá)到一個(gè)整體成績(jī)有所提高共同進(jìn)步的好局面 。
以上是我對(duì)本學(xué)期的工作安排， 我會(huì)盡心盡力的對(duì)待每一位走進(jìn)我們學(xué)校的孩子，把他們當(dāng)成自己的孩子去愛他們，我相信這樣一定可以用最好的教育教出最好的孩子。
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