個(gè)人計(jì)劃
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編幫大家整理的個(gè)人計(jì)劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一、自我分析：
測(cè)評(píng)結(jié)果，很令人尷尬，一直以為自己的信息技術(shù)能力還行，但是，在實(shí)際教學(xué)中感覺運(yùn)的很少，參見這次國(guó)培，期望自己在利用信息技術(shù)能力方面更上一層樓。環(huán)境分析：學(xué)校的信息化環(huán)境一般，只有少數(shù)班配置了白板，安裝了實(shí)物投影儀。這在農(nóng)村小學(xué)中，是比較先進(jìn)的了，但是信息化資源庫(kù)還沒有建立。
二、發(fā)展總目標(biāo)：力爭(zhēng)獲得優(yōu)秀學(xué)員，完成此次培訓(xùn)。
1、提高應(yīng)用信息技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)能力。
2、應(yīng)用信息技術(shù)促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展能力。
3、能熟練的應(yīng)用移動(dòng)信息設(shè)備，推動(dòng)學(xué)校整體信息化工作的發(fā)展。
三、行動(dòng)計(jì)劃
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過程中可能面臨的困難或挑戰(zhàn)：我深知在教學(xué)第一線，教學(xué)任務(wù)繁重，除了備課，寫教案，批改作業(yè)等教學(xué)活動(dòng)都要占去我很多的時(shí)間，在網(wǎng)上培訓(xùn)，整塊的時(shí)間學(xué)習(xí)，有點(diǎn)困難，但是這我也明白，做為一線教師，更應(yīng)該努力學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)，否則跟不上時(shí)代的'要求，也就不能很好的完成教育教學(xué)任務(wù)，對(duì)于我來說面臨的困難不僅僅是時(shí)間緊，工作繁忙，而切本校的信息設(shè)備配備不能滿足每個(gè)教師學(xué)習(xí)。抽取零散的時(shí)間，我想我也能完成本次培訓(xùn)任務(wù)，很是期待。
四、實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的具體途徑：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)培課程、并及時(shí)做好筆記和反思。
2、加強(qiáng)交流。信息是需要交流的，在這樣的信息能力平臺(tái)，希望更和我一樣的同事，交流心得，把學(xué)習(xí)到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，或者是在實(shí)踐中理解和消化新學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
2、我校特崗教師多，他們都是剛剛畢業(yè)的大學(xué)本科畢業(yè)生，他們有非常好的信息技術(shù)基礎(chǔ)，我會(huì)多向他們請(qǐng)教。
3、充分利用和專家、學(xué)者交流的機(jī)會(huì)，多請(qǐng)教、勤溝通，努力完成此次培訓(xùn)任務(wù)，以優(yōu)異的成績(jī)載入自己的人生履歷。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
實(shí)施素質(zhì)教育是本世紀(jì)社會(huì)發(fā)展的主旋律，是一項(xiàng)跨世紀(jì)的改革與發(fā)展主題。在實(shí)施素質(zhì)教育的偉大工程中，提高企業(yè)員工的素質(zhì)，不僅僅要重視企業(yè)員工學(xué)歷水準(zhǔn)的提高和業(yè)務(wù)技能水平的提高，更要重視員工職業(yè)道德的提高，為了能夠提升自身素質(zhì)，適應(yīng)蘭州石化不斷發(fā)展的需要，我根據(jù)所從事的石油煉制職業(yè)特點(diǎn)特制定了20xx年個(gè)人素質(zhì)提升計(jì)劃。
員工素質(zhì)應(yīng)包括道德素質(zhì)、知識(shí)素質(zhì)、能力素質(zhì)、心理素質(zhì)和身體素質(zhì)。所以，我的計(jì)劃從以下幾個(gè)方面進(jìn)行制定：
1、提升道德素質(zhì)
道德素質(zhì)一般是指在道德品質(zhì)方面上所具有的修養(yǎng)。作為一名石油企業(yè)煉制操作人員，必須要有高尚的職業(yè)道德素質(zhì)，作為企業(yè)員工要敬業(yè)愛崗，要有無私奉獻(xiàn)的獻(xiàn)身精神，要有全心全意為企業(yè)發(fā)展服務(wù)的精神，我在今后的工作中必須要加強(qiáng)職業(yè)道德的學(xué)習(xí)，將蘭州石化也已形成的職業(yè)道德文化落實(shí)到工作中，使自己具有高尚的道德素質(zhì)。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)提升文化素質(zhì)
文化素質(zhì)包括專業(yè)知識(shí)、文化知識(shí)和實(shí)際操作技能知識(shí)三方面。作為一名石油企業(yè)煉制操作人員，要有系統(tǒng)全面的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，專業(yè)知識(shí)還應(yīng)具有較強(qiáng)的基礎(chǔ)性，以利于全面完成素質(zhì)教育的任務(wù)。既要努力做到有專長(zhǎng)，又要廣泛涉獵，既要精通一門崗位技能，又要研究與之相關(guān)的理論科學(xué)知識(shí)。在20xx年我要努力學(xué)習(xí)石油煉制科學(xué)知識(shí)，系統(tǒng)地掌握石油化工基本原理，用理論指導(dǎo)工作實(shí)踐，并把工作實(shí)踐上升為理論，以不斷提高自身素質(zhì)水平。結(jié)合蘭州石化創(chuàng)建“五型班組”活動(dòng)，合理安排繼續(xù)教育學(xué)習(xí)的時(shí)間，增長(zhǎng)知識(shí)，拓寬知識(shí)面，跟上時(shí)代的步伐，我會(huì)珍惜每一次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，并充分利用所學(xué)知識(shí)。為蘭州石化發(fā)展服務(wù)。
3、掌握較強(qiáng)的能力素質(zhì)
石油企業(yè)員工的能力素質(zhì)，除了掌握一般實(shí)際操作能力，還要求具有開拓能力，這種開拓能力包括三個(gè)方面的'：第一，具有解決問題的能力。這就包括解決常規(guī)問題的能力，還要有解決突發(fā)問題的能力。第二，具有創(chuàng)造能力。第三，具有不斷適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的能力。面對(duì)一個(gè)高科技、高節(jié)奏、高競(jìng)爭(zhēng)和高壓力的二十一世紀(jì)，企業(yè)不斷在改革和創(chuàng)新適應(yīng)新的形勢(shì)，石油企業(yè)員工要具有不斷適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的能力素質(zhì)。只有提高自身素質(zhì)才能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，我要做到：虛心請(qǐng)教，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短�？嗑毣竟Γ嘧x書，勤做筆記，長(zhǎng)期堅(jiān)持自我學(xué)習(xí)，提升自己的素質(zhì)能力，并積極參加車間、班組組織的各種能力培訓(xùn)，找出自己的不足，不斷提高自己的能力。
4、具有良好的心理素質(zhì)
心理素質(zhì)指表現(xiàn)在自身的那些經(jīng)常的、穩(wěn)定的、本質(zhì)的心理特征。我要努力將自己的心理素質(zhì)調(diào)整好，力爭(zhēng)達(dá)到以下表現(xiàn)：
�。�1）廣泛的興趣。
（2）高尚的道德情感。對(duì)企業(yè)、對(duì)所從事的職業(yè)道德感。
（3）堅(jiān)強(qiáng)的意志。表現(xiàn)為明確的目的性；一貫的堅(jiān)持性；處理問題的果斷性；克服困難的勇氣性。
�。�4）良好的性格特征。要熱情開朗，耐心細(xì)致，沉著冷靜，誠(chéng)實(shí)正直，與人為善，溫和寬厚。
（5）發(fā)達(dá)的認(rèn)知能力。包括觀察力、注意力、記憶力、想象力、思維力等。
5、健康的身體素質(zhì)
健康標(biāo)志可分為：
�。�1）精力充沛，能應(yīng)付日常生活和工作的壓力；
�。�2）身體各部分發(fā)育良好，功能正常；
�。�3）隨機(jī)應(yīng)變的能力強(qiáng)，能適應(yīng)外界環(huán)境的各種變化等。為了能更好的工作，我將根據(jù)自己倒班性質(zhì)，制定出詳細(xì)的鍛煉計(jì)劃，努力提升自身的身體素質(zhì)。
作為一名石油企業(yè)員工，我會(huì)有計(jì)劃的努力提升自己的個(gè)人素養(yǎng)，更好的為蘭州石化發(fā)展服務(wù)。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
小學(xué)美術(shù)課是一門必修的藝術(shù)教育課程，是對(duì)學(xué)生進(jìn)行美術(shù)教育的重要途徑，它對(duì)于陶冶情操，啟迪智慧，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，具有重要作用。而美術(shù)興趣小組是美術(shù)課堂教學(xué)的補(bǔ)充和延伸，與課堂教學(xué)相比更具靈活性、可塑性，因而學(xué)生非常樂意參加。然而，由于其有較大的 彈性 ，容易受到考試或者其它活動(dòng)的限制和沖擊，教師和學(xué)生往往不能有始有終，保質(zhì)保量地堅(jiān)持到底。要辦好美術(shù)興趣小姐，教師必須根據(jù)學(xué)校的具體情況有計(jì)劃有目的地展開，應(yīng)十分重視教學(xué)質(zhì)量，善于調(diào)動(dòng)學(xué)生的極積性，將美術(shù)興趣小組活動(dòng)搞得有聲有色。使美術(shù)興趣小組活動(dòng)成為學(xué)生學(xué)習(xí)藝術(shù)的樂園。在這面我作了些探索和嘗試。
一、組織健全美術(shù)興趣小組
美術(shù)興趣小組人數(shù)不宜過多，大約20名左右�；顒�(dòng)要固定，通常每周一次，活動(dòng)制度化。遇到有 殊情況擇日進(jìn)行，不輕易暫停。參加成員堅(jiān)持自愿報(bào)名。精心制定活動(dòng)計(jì)劃，保證興趣小組的深度、廣度和密度。小組活動(dòng)主要有三方面：（1重視基礎(chǔ)訓(xùn)練，對(duì)素描、色彩、速寫、工藝美術(shù)，抓住難點(diǎn)強(qiáng)化訓(xùn)練，解決課堂中難以解決的問題。（2指導(dǎo)學(xué)生參加與校園環(huán)境布置，重點(diǎn)輔導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)藝術(shù)節(jié)、運(yùn)動(dòng)會(huì)的徽標(biāo)，設(shè)計(jì)海報(bào)、黑板報(bào)、墻報(bào)，學(xué)習(xí)布置會(huì)場(chǎng)、美術(shù)展覽等等，邊學(xué)邊實(shí)踐，邊干邊提高。（3指導(dǎo)學(xué)生從事美術(shù)創(chuàng)作，培養(yǎng)學(xué)生觀察與熱愛生活的'習(xí)慣，以校園中的好人好事以及豐富多彩的活動(dòng)為主旋律，創(chuàng)作出內(nèi)容積極向上，催人奮進(jìn)，有較高藝術(shù)品味的作品來。
二、經(jīng)常開設(shè)美術(shù)知識(shí)講座
優(yōu)秀的美術(shù)作品對(duì)于學(xué)生在認(rèn)識(shí)上、思想教育上、審美能力上都起著積極的作用。隨著社會(huì)的發(fā)展，客觀事物的審美屬性日益突出，缺乏審美能力和美術(shù)素養(yǎng)的現(xiàn)代人，將不可避免出現(xiàn)困惑和缺憾。通過美術(shù)鑒賞和美術(shù)知識(shí)與技能技巧的教學(xué)，可以培養(yǎng)學(xué)生健康的審美觀念和審美能力，陶冶情操，完善人格，把學(xué)生引向健康成長(zhǎng)的道路。我們經(jīng)常舉行美術(shù)知識(shí)講座，諸如《世界名畫欣賞》、《世界風(fēng)景畫欣賞》、《中國(guó)服飾欣賞》、《全國(guó)美展欣賞》等等，通過多媒體觀看全新的各類美術(shù)圖像，同時(shí)還觀看錄像、放幻燈，或三五成群地圍坐在一起翻看大畫冊(cè)，邊看邊議，暢談感想。古今中外的優(yōu)秀美術(shù)作品，深深地打動(dòng)了學(xué)生的心靈，成為他們世界觀形成中的一個(gè)閃光點(diǎn)。我在欣賞課中 別注重介紹中國(guó)優(yōu)秀的美術(shù)作品，像齊白石的《祖國(guó)萬歲》，潘鶴的《艱苦歲月》，王式廊的《血衣》，董希文的《開國(guó)大典》，羅中立的《父親》等等，引導(dǎo)學(xué)生看畫讀畫，透過自己的視覺，由淺入深，由表及里的感受、體會(huì)。欣賞之余，我們還座談心得，撰寫體會(huì)。通過一系列的鑒賞評(píng)析，加深了同學(xué)們對(duì)杰作的熱愛，喚起了對(duì)美術(shù)的高漲熱情，使興趣小組持久地開展下去。
三、定期舉辦美術(shù)展覽
舉辦美術(shù)展覽，交流、回顧、總結(jié)學(xué)習(xí)成果，為同學(xué)們提供表現(xiàn)自己實(shí)力，增強(qiáng)自信心的舞臺(tái)能起到意想不到的效果。教師要精心指導(dǎo)，嚴(yán)格把關(guān)。學(xué)生大膽構(gòu)思，不拘一格，精心繪制，多出佳作，在校內(nèi)展出以起到示范作用。對(duì)于一些才華出眾、個(gè)性鮮明的同學(xué)，提供條件為他們舉辦聯(lián)展和個(gè)展，努力培養(yǎng)出色的藝術(shù)人才。
四、組織觀摩活動(dòng)。
我們采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來的方法，組織學(xué)生參觀美展，有時(shí)還帶隊(duì)去上海參觀博物館和大型美展，不失時(shí)機(jī)地讓學(xué)生開闊視野，增長(zhǎng)感知。參觀展覽前，多介紹背景知識(shí)。參觀中，邊看邊講邊記邊畫。條件允許我們還請(qǐng)主辦者來校與學(xué)生見面交談，或當(dāng)場(chǎng)示范作畫，使教學(xué)與觀摩融為一體，同學(xué)們得益頗多。
五、舉行繪畫比賽
美術(shù)比賽能夠有效地提高學(xué)生的素質(zhì)和能力。我們舉行了速寫、美術(shù)字、墨板報(bào)設(shè)計(jì)、簡(jiǎn)筆畫、記憶畫等比賽，通過訓(xùn)練比賽，大大促進(jìn)了學(xué)生快速、準(zhǔn)確、熟練的技能。另外，我們還舉行了中外名畫知識(shí)搶答比賽，每當(dāng)比賽，同學(xué)們都表現(xiàn)出了極大的熱情，場(chǎng)上的氣氛格外熱烈。
開展美術(shù)興趣小組活動(dòng)，使之規(guī)范化、制度化、防止一陣風(fēng)、形式主義，真正使學(xué)生學(xué)有所得，老師要作出很大的努力，勤于思考，大膽實(shí)踐，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，將美術(shù)興趣小組開展得豐富多彩、富有 色。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
一、創(chuàng)業(yè)策劃書
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).
通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷，財(cái)務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能計(jì)劃的綜合.
寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊(duì)伍
(六)出色的計(jì)劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容
一般來說，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及基金來源，資金總額的分配比例，階段目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)估，行銷策略，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，股東名冊(cè)，預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象.
(二)計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷.
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營(yíng)銷策略;
銷售計(jì)劃;
生產(chǎn)管理計(jì)劃;
財(cái)務(wù)計(jì)劃;
資金需求狀況等.
摘要要盡量簡(jiǎn)明，生動(dòng).特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容.
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢(shì)怎樣
(4)價(jià)格趨向如何
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念，性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等.
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹.
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理，技術(shù)管理，財(cái)務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法.
在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)，比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.
經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力.如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的'理由.
(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1，需求進(jìn)行預(yù)測(cè);
2，市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;
3，競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;
4，目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);
5，本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等.
(八)營(yíng)銷策略
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一.
在創(chuàng)業(yè)策劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策.
(九)制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1，產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2，新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;
3，技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4，質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃.
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率.
(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)你的公司在市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)
(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.
三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景，細(xì)致探索其中的合理思路，確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程.
需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段:市場(chǎng)調(diào)研
第四階段:方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:
(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;
(2)經(jīng)營(yíng)管理;
(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);
(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;
(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人，潛在投資人，甚至家庭成員和配偶.
第五階段:最后修飾階段
首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面.其次，檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的.最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁(yè)碼，然后打印，裝訂成冊(cè).
第六階段:檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:
(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn).
(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.
(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析.
(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì).創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的.
(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面，投資者首先會(huì)看它.為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝.
(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.
(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.
如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.
個(gè)人計(jì)劃 篇5
我的優(yōu)勢(shì)：
1、熱愛教育工作，恪守教師職業(yè)道德，能踏實(shí)教書育人，獻(xiàn)身教育事業(yè)。
2、對(duì)學(xué)生有一顆愛心，三年的班主任工作，積累了較豐富的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，能關(guān)注學(xué)生的綜合全面發(fā)展。
3、作為青年教師，年輕有活力是我們的資本和財(cái)富。使我們更容易與學(xué)生溝通，深受學(xué)生喜愛。親其師，才會(huì)信其道。
4、接受新事物的能力強(qiáng)，能不斷的學(xué)習(xí)和探索，不受舊的教學(xué)思想的束縛，接受新的教學(xué)理念能力強(qiáng)。有上進(jìn)心，能夠不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
5、已具有一定的語文教學(xué)素養(yǎng)，較扎實(shí)的語文教學(xué)基本功，語文教學(xué)中教學(xué)理念日益更新，具有獨(dú)立設(shè)計(jì)教案的能力。
我的缺陷與不足：
1、作為一名青年教師，對(duì)學(xué)生雖有親和力，但在教育組織、教學(xué)管理等方面缺乏老教師的成熟與穩(wěn)重，在學(xué)生心目中還難以樹立威信。
2、有自信心，但缺乏踏實(shí)感，存有急于求成的心理，有時(shí)顯得比較浮躁，也存有依賴心理，刻苦奮進(jìn)、主動(dòng)鉆研的精神顯得不足。
3、有理想，但缺乏忍耐度。心中對(duì)教育充滿很多理想，也按自己的理想進(jìn)行教育教學(xué)，在現(xiàn)實(shí)中遇到困惑與難題，不能適時(shí)地調(diào)整與化解，缺乏足夠的耐心，也會(huì)產(chǎn)生氣餒消極言行，心理比較脆弱。
4、對(duì)于課堂教學(xué)，教學(xué)技巧不夠，對(duì)一些教學(xué)中突然出現(xiàn)的問題不能應(yīng)對(duì)自如。教學(xué)語言不夠簡(jiǎn)練；對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)不夠，評(píng)價(jià)不夠多元化且沒有針對(duì)性。
5、有反思但不深入， 缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
6、教育教學(xué)理論知識(shí)比較貧乏，專業(yè)知識(shí)水平還需要不斷加強(qiáng)。
我的個(gè)人規(guī)劃目標(biāo)：
1、個(gè)人學(xué)習(xí)：
（1）每天利用早讀課時(shí)間與學(xué)生一起讀書，主要閱讀一些有關(guān)教師專業(yè)發(fā)展的書籍，提高自己的專業(yè)素質(zhì)，并及時(shí)做好批注，做到讀完一本消化一本，保證一周一讀書筆記，一月一讀后感。
�。�2）根據(jù)教育局和學(xué)校的計(jì)劃，認(rèn)真上好每一節(jié)課，做到課課及時(shí)反思，遇到不懂得問題，及時(shí)請(qǐng)教老教師。
（3）不局限于自己的課堂，積極走進(jìn)別人的課堂，認(rèn)真做好聽課筆記，一學(xué)期不少于20篇，取別人之長(zhǎng)補(bǔ)自己之短。要做到在點(diǎn)滴中進(jìn)步。
2、課堂教學(xué)：
�。�1）在教學(xué)上，找到班與班之間的.差距，以鼓勵(lì)為主，幫助學(xué)生，保護(hù)學(xué)生的積極性。另外，要學(xué)會(huì)換位思考。以學(xué)生的觀點(diǎn)審視自己，才能成為學(xué)生心中的好老師。努力提高課堂學(xué)習(xí)效率，進(jìn)一步提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
（ 2）總結(jié)上個(gè)教學(xué)班在教學(xué)中的問題，及時(shí)改善教學(xué)方法，注重讀與說的結(jié)合，注重說與寫的結(jié)合。
（3）合理的運(yùn)用計(jì)算機(jī)及其他現(xiàn)代化工具輔助教學(xué)。課前認(rèn)真?zhèn)湔n，課后進(jìn)行認(rèn)真的反思，并認(rèn)真記錄心得體會(huì)。
實(shí)施的措施
1、每天微笑面對(duì)學(xué)生，帶著關(guān)愛和激情進(jìn)課堂。與學(xué)生的交流更加貼切一些，評(píng)價(jià)語言更加豐富一些。
2、認(rèn)真?zhèn)湔n、及時(shí)反思自己的教學(xué)行為，搞好課堂教學(xué)的研究與實(shí)踐，改進(jìn)教學(xué)方式。
3、每天堅(jiān)持讀書半小時(shí)，與學(xué)生一起背誦古詩(shī)文。進(jìn)一步提高自己的專業(yè)水平和自身的素質(zhì)，進(jìn)行教師基本功的刻苦訓(xùn)練。
4、認(rèn)真做好當(dāng)前的工作，扎扎實(shí)實(shí)地工作。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
一、對(duì)職業(yè)規(guī)劃的認(rèn)識(shí)
記得看過一本書，書的作者是一名職業(yè)設(shè)計(jì)師，這樣的工作在中國(guó)似乎還沒有。他們的工作是幫助人們找到最適合自己能力發(fā)展的、最能有幸福感的工作。看到書中很多因?yàn)樽隽瞬幌矚g的工作或是對(duì)職業(yè)前景迷茫的人，我不盡也在思考如何找到一個(gè)適合自己發(fā)展的工作呢？
本人是一個(gè)絕對(duì)的以興趣為導(dǎo)向的人，對(duì)我來說做一個(gè)自己不喜歡的工作是最痛苦的。那如何找到最適合自己的，同時(shí)對(duì)此有濃厚興趣的工作呢？這一切的疑惑將我引到了職業(yè)規(guī)劃的面前。與其在進(jìn)入職場(chǎng)后嘆息迷茫，不如現(xiàn)在進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃的探索。職業(yè)規(guī)劃是要依據(jù)個(gè)人的特殊情況、特殊才能，考慮社會(huì)背景等多方面主客觀因素，結(jié)合職業(yè)發(fā)展的階段，提出相應(yīng)的發(fā)展目標(biāo)、擬定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工作和教育的一個(gè)綜合體系。做一個(gè)適合自己的、合乎現(xiàn)實(shí)的職業(yè)規(guī)劃，不僅能幫助我們學(xué)生在進(jìn)入職場(chǎng)時(shí)省時(shí)省力，還能幫助我們能健康發(fā)展職業(yè)能力。在大學(xué)階段，為自己規(guī)劃一條職業(yè)之路是很有幫助的。
在我的人生哲學(xué)里，生命不應(yīng)該是一個(gè)簡(jiǎn)單的輪回和重復(fù)，每一個(gè)生命都應(yīng)以其獨(dú)特的方式去演繹自己的人生。因此，我希望我的人生按照自己設(shè)定的方向前進(jìn)，不管遇到什么樣的事或人，都要做自己。下文是我的工程管理專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃。
專業(yè)：工程管理
規(guī)劃年限：5年
年齡跨度：22歲到27歲
二、 因素分析：
1、自我盤點(diǎn)：
�。�1）、個(gè)人分析結(jié)果：
自我介紹：我是一個(gè)當(dāng)代本科生,是家里最大的希望—成為有用之才。性格內(nèi)向，但開朗、活潑。個(gè)子稍矮，平時(shí)喜歡打網(wǎng)球、上網(wǎng)，看書。
自己的優(yōu)勢(shì)盤點(diǎn)：有理想，有追求，有不到黃河不死心的執(zhí)著和全身心投入的激情。做事有責(zé)任心、恒心，動(dòng)手能力較強(qiáng)。
自己的劣勢(shì)盤點(diǎn)： 缺乏社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，交際能力較弱，組織能力一般，口才欠佳。
生活中成功經(jīng)驗(yàn)的盤點(diǎn)：獨(dú)立自主，很多事都必須要自己一個(gè)人去面對(duì)去思考去決定。不管在學(xué)習(xí)上還是在生活中，都要自己親身經(jīng)歷才能領(lǐng)悟到其中的奧秘。
解決自我盤點(diǎn)中的劣勢(shì)和缺點(diǎn)：利用假期找份兼職工作，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)�？匆恍┬睦韺W(xué)方面的書籍或是向心理老師咨詢解決自己在性格方面的弱點(diǎn)。
�。�2）、學(xué)歷目標(biāo)：本科畢業(yè) (以后有必要了 還有要"充電")。
�。�3）、 職務(wù)目標(biāo)：造價(jià)工程師
�。�4）、能力目標(biāo)：熟練處理本職務(wù)工作，工作業(yè)績(jī)?cè)谕?jí)同事中居于突出地位。
�。�5）、經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪10萬
�。�6）、方 向：企業(yè)高級(jí)管理人員 建立自己的公司(建筑)
2、社會(huì)環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析（三年規(guī)劃）
�。�1）、社會(huì)一般環(huán)境
中國(guó)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢(shì)頭，加入WTO后，會(huì)有大批的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的企業(yè)也將走出國(guó)門。
�。�2）、建筑職業(yè)特殊社會(huì)環(huán)境
由于中國(guó)的建筑科學(xué)發(fā)展較晚，建筑知識(shí)大部分源于國(guó)外，中國(guó)的建筑管理還有許多不完善的地方。中國(guó)急需建筑人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的高級(jí)建筑人才。因此企業(yè)建筑職業(yè)市場(chǎng)廣闊
三、目標(biāo)分解與目標(biāo)組合](畢業(yè)五年計(jì)劃)
1、 目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)—— 一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一家公司的建筑方面的技術(shù)人員。
對(duì)于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程(精通一兩門自己喜歡的課,如工程估價(jià)、工程經(jīng)濟(jì))；在選修課程中，需要選擇哪些
課程，如何學(xué)好…….
對(duì)于第二目標(biāo)，又可分解為接觸社會(huì)階段，了解市場(chǎng)階段、熟悉公司運(yùn)營(yíng)階段。接下來，還可以細(xì)分：在接觸社會(huì)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系.如何鍛煉自己…….
2、 目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)（成為一個(gè)有一家公司的 建筑方面的 技術(shù)人員）有促進(jìn)作用。
四、成功標(biāo)準(zhǔn)：
我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提高，即使目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)（特別是收入目標(biāo)）我也不會(huì)覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。
為了家庭犧牲職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我不這樣認(rèn)為。在30歲之前有自己的家庭就可以了 .
20xx年—20xx年主要完成內(nèi)目標(biāo)：學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)：獲得大學(xué)本科文憑。 個(gè)人發(fā)展?fàn)顩r：與同學(xué)和老師相處融洽，有良好的人際關(guān)系。學(xué)會(huì)網(wǎng)球，經(jīng)常參加體育鍛煉。
20xx年—20xx年主要完成目標(biāo)：工作情況：進(jìn)入一所設(shè)計(jì)院或事務(wù)所工作，有較好的收入； 學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)：獲得一級(jí)建筑師資格，不斷進(jìn)修升值自己；
個(gè)人發(fā)展?fàn)顩r：結(jié)識(shí)一些建筑界的精英人物，提高人際關(guān)系網(wǎng)的質(zhì)量。 婚姻家庭：有個(gè)幸福的三口之家，供車供房。
20xx年以后：經(jīng)濟(jì)情況較好和人際關(guān)系較好的話，成立自己的事務(wù)所，積累財(cái)富，讓自己的事務(wù)所日益壯大。
五、具體實(shí)施方案：
認(rèn)真學(xué)習(xí)，閱讀大量關(guān)于建筑的書籍，多看各類優(yōu)秀設(shè)計(jì)的圖片和圖紙，積極與前輩交流，也能鍛煉到自己的交際能力，鍛煉自己的組織能力。應(yīng)做到一下幾點(diǎn)：
1、學(xué)習(xí)方法
�。�1）充分利用畢業(yè)前在校學(xué)習(xí)的時(shí)間，為自己補(bǔ)充所需的知識(shí)和技能。包括參與社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)、廣泛閱讀相關(guān)書籍、選修、旁聽相關(guān)課程、報(bào)考技能資格證書等。
（2）充分利用公司給員工提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
2．討論交流方法
（1）在校期間多和老師、同學(xué)討論交流，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流。
（2）在工作中積極與直接上司溝通、加深了解；利用校友眾多的優(yōu)勢(shì)，參加校友聯(lián)誼活動(dòng)，經(jīng)常和他們接觸、交流。
3．實(shí)踐鍛煉方法
�。�1）鍛煉自己的'注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識(shí)地進(jìn)行自我訓(xùn)練。
�。�2）養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣。每天保證睡眠6－8小時(shí)，每周鍛煉三次以上。
�。�3）充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。
六、評(píng)估方案：
我的職業(yè)規(guī)劃就這樣寫了，這方案稍有夸張但我不想寫得太平庸，我也不肯定會(huì)完全照這樣去做，可能大體上會(huì)這樣去做。未來發(fā)生什么樣的事，沒有人知道。未來有太多的未知數(shù)，到時(shí)候隨機(jī)應(yīng)變吧。不過我最根本的前提是讓我愛的人和愛我的人能夠幸�？鞓返厣睿嘶钜皇揽傠x不了一個(gè)情字吧。如果沒了親情友情愛情，就是當(dāng)微軟總裁人生也沒了意義
七、結(jié)束語：
通過對(duì)職業(yè)自我的分析和職業(yè)信息的搜索，我對(duì)自己、對(duì)職業(yè)有了一個(gè)初步的了解。通過將職業(yè)自我和職業(yè)信息的匹配，我初步判斷出自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域和合適的工作方向。進(jìn)一步規(guī)劃，讓我對(duì)適合自己的行業(yè)和公司類型有了了解。思索自己的職業(yè)環(huán)境要求和職業(yè)目標(biāo)計(jì)劃，讓我對(duì)職業(yè)有了一個(gè)細(xì)致的描繪。現(xiàn)在我比較清晰的理清了自己的職業(yè)系統(tǒng)，進(jìn)行了相應(yīng)的職業(yè)規(guī)劃，撥開迷霧，第一次
清晰地看到了自己的職業(yè)之路。但是我也了解現(xiàn)實(shí)變化很多，不可能完全按照自己的職業(yè)規(guī)劃進(jìn)行，所以我有了心理準(zhǔn)備，面對(duì)不同的情況適時(shí)調(diào)整職業(yè)規(guī)劃的細(xì)節(jié)，長(zhǎng)期目標(biāo)是明晰的，職業(yè)自我系統(tǒng)是明確的，我會(huì)有原則的根據(jù)現(xiàn)實(shí)實(shí)施自己的職業(yè)規(guī)劃。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
第一部分：市場(chǎng)調(diào)查情況與市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)背景
喝咖啡是一種流行，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所。咖啡廳已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受�？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必然映射到校園中來，咖啡文化消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為。
2.市場(chǎng)狀況
目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場(chǎng)。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見的，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動(dòng)，但是并不是有明確的細(xì)分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經(jīng)營(yíng)一家定位高校市場(chǎng)的校園咖啡廳，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值，才能在校園市場(chǎng)切下一塊自己的蛋糕。
3.校園咖啡廳特點(diǎn)
高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購(gòu)買非生活必需品。在校園里面經(jīng)營(yíng)一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，潛力巨大，大有可為。
第二部分：企劃方案
營(yíng)銷機(jī)會(huì)和威脅分析：
1、地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時(shí)間成本，方便消費(fèi)者。
2.情感上校園咖啡廳更容易為消費(fèi)者接受，甚至有些消費(fèi)者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳。
3.易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿消費(fèi)效應(yīng)。
4、實(shí)力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經(jīng)驗(yàn)不足，影響力較弱。
5、消費(fèi)群體單一，且消費(fèi)時(shí)間也相對(duì)集中，增加了管理成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。
6、目前校園市場(chǎng)是一個(gè)未被開發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。
7、年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠(chéng)。
8、一旦成功，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者。
9、校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。
消費(fèi)者群體分析：群體構(gòu)成分析校園市場(chǎng)潛在顧客年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，為有針對(duì)性的高效營(yíng)銷提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體。其中高校中，學(xué)生的數(shù)量最大，教職工次之。學(xué)生中又以本科生最多。
學(xué)生消費(fèi)群體：按照學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按照年級(jí)分為入巢，守巢，離巢三個(gè)階段。
本科：
1、入巢：主要是大一年級(jí)。初來乍到，處于對(duì)學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對(duì)一切都十分好奇，有充足的課外時(shí)間，對(duì)校內(nèi)外乃至整個(gè)武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因?yàn)橥ㄟ^社團(tuán)活動(dòng)等和高年級(jí)的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的大致認(rèn)知。大一入巢期雖然不會(huì)有較頻繁的咖啡消費(fèi)行為，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(新生對(duì)新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長(zhǎng)期維持)，事實(shí)上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗(yàn)，對(duì)其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。
2、守巢：主要是大二和大三年級(jí)。經(jīng)過大一的迷惘和適應(yīng)期之后，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍，消費(fèi)行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(fèi)(手機(jī)，電子詞典，衣服等)轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗(yàn)性和情感性的消費(fèi)。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時(shí)相當(dāng)一部分守巢期的消費(fèi)群體開始戀愛，情感需要表達(dá)，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對(duì)情侶市場(chǎng)大有可為。
3、離巢： 大四可歸入離巢期。因?yàn)榫蜆I(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時(shí)間減少，針對(duì)離巢期的消費(fèi)群體可以采取情感營(yíng)銷的方式，營(yíng)造一種濃濃的歸屬感，得到消費(fèi)者的情感認(rèn)同。
碩博士
這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體，一方面他們學(xué)歷較高，可支配收入也較多一些，消費(fèi)習(xí)慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充足的時(shí)間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠(chéng)的咖啡消費(fèi)者。另一類是MBA和其他群體，這一類群體有豐富的社會(huì)閱歷，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)群體。
教師消費(fèi)群體
1、年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。
2、其他教師：相對(duì)于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。
其他顧客群
社會(huì)消費(fèi)群體，因?yàn)闉榱烁惺芪浯蠓諊�，或者�?jié)慶，事件(櫻花節(jié)，年會(huì)，朋友拜訪等)暫留武大，構(gòu)成了流動(dòng)的消費(fèi)群體。
b、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析：
1、在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費(fèi)主要集中在400到500之間，占37.1%,其次是400以下和500至700,分別占26.2%和 21.9%,這三者占據(jù)了總體的85.2%,構(gòu)成了本科生消費(fèi)群體月生活費(fèi)的主體�？梢�，在武漢市物價(jià)水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費(fèi)群體可支配收入不顯得特別緊張，同時(shí)也并不寬裕。
2、在對(duì)咖啡和西餐的消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分之一的目標(biāo)消費(fèi)群體態(tài)度是“喜歡”,大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒有特別偏好”,這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15%左右。
3、在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)頻率的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強(qiáng)的目標(biāo)顧客選擇“會(huì)經(jīng)常去”,三分之一的顧客選擇“偶爾去”,而選擇“不會(huì)去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強(qiáng)，和上面的比較之后，我們發(fā)現(xiàn)，有一部分潛在消費(fèi)者(約10%)對(duì)咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識(shí)處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過宣傳和市場(chǎng)開發(fā)，這部分消費(fèi)者有望成為咖啡和西餐的忠實(shí)消費(fèi)者。
4、在去咖啡廳的消費(fèi)目的的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，聚會(huì)和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例， 大學(xué)生面試問題，談事占了大約10%,這說明了校園消費(fèi)群體去咖啡廳消費(fèi)是因?yàn)橛行枨蠛褪虑椴湃�，并非為了單純的追求精神的享受。這暗示我們?cè)谙M(fèi)者分析中，更應(yīng)該重視團(tuán)體消費(fèi)(而非散客消費(fèi))。同時(shí)除開咖啡這項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)之外，應(yīng)該適當(dāng)增加一些輔助的業(yè)務(wù)。
5、在每次的消費(fèi)額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，接受每次10~20元的消費(fèi)額的消費(fèi)者占據(jù)了25.3%,少于十元占據(jù)了22.4%,可以接受20~30的消費(fèi)額的群體占了13.5%,三者共占了六成以上的份額，這說明大部分的消費(fèi)者消費(fèi)能力仍是有限的，暗示我們的定價(jià)策略中應(yīng)該采取中檔偏低的價(jià)格。
6、在影響消費(fèi)的因素的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，口味和價(jià)格是最重要的影響因素，分別占據(jù)了34.2%和33.5%,另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%,這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價(jià)格高品質(zhì)享受的服務(wù)，同時(shí)，重視氣氛的營(yíng)造(私人的空間和宜人的氣氛)。
7、 從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級(jí)構(gòu)成調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級(jí)的增加，會(huì)經(jīng)常去消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸增加，另一方面，隨著年級(jí)的增加，很喜歡咖啡的學(xué)生與一般喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸減小，這說明了兩點(diǎn)，一是高年級(jí)學(xué)生的消費(fèi)頻率比低年級(jí)消費(fèi)頻率高，二是低年級(jí)學(xué)生咖啡消費(fèi)偏好比高年級(jí)強(qiáng)烈。這一個(gè)重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應(yīng)該按照年級(jí)細(xì)分市場(chǎng)，理順顧客的消費(fèi)生命周期，低年級(jí)市場(chǎng)采取培育策略，高年級(jí)市場(chǎng)采取維持和收割策略。
8、從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析來看，收入較高的本科生(尤其是月生活費(fèi)在800以上)對(duì)咖啡懷有更強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望(喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十)，當(dāng)然，該群體的消費(fèi)能力相對(duì)而言也是比較高的，針對(duì)這部分市場(chǎng)可以采取細(xì)分的策略，重點(diǎn)在于顧客關(guān)系的維持，使之成為忠誠(chéng)的顧客。
9、在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析中還有一個(gè)發(fā)現(xiàn)：月生活費(fèi)400以下的'學(xué)生和800以上的學(xué)生某些消費(fèi)習(xí)慣驚人的一致，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費(fèi)的目的中聚會(huì)很多，談事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群體中，用餐的比重普遍較大。
10、在每次可接受的消費(fèi)額的調(diào)查中，各個(gè)可支配收入的學(xué)生群體達(dá)成了某種默契，每杯咖啡的價(jià)格在8~15元之間， 大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記，每次消費(fèi)額在10~20元之間的比重最大，消費(fèi)金額和上文的消費(fèi)偏好暗示我們應(yīng)該靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略， 敬老院活動(dòng)感想，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的服務(wù)。
市場(chǎng)細(xì)分和定位
細(xì)分分析：集中在高校師生，為高校師生提供咖啡。 www.dxs518.cn版權(quán)所有
定位分析：休閑，飲食，娛樂于一體，以消費(fèi)者可接受的價(jià)格提供一種情感和精神享受的場(chǎng)所。
確定訴求點(diǎn)：
1、飲食、娛樂和休閑，輕松，浪漫，享受;
2、不高昂的價(jià)格，高層次的享受;
3、學(xué)習(xí)，交流的場(chǎng)所;
4、校園生活群體的精神家園。
產(chǎn)品和定價(jià)策略分析：
1、產(chǎn)品體系 當(dāng)然是以咖啡為主，也可以有少量其他飲料(例如牛奶等)甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調(diào)，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客�？Х犬a(chǎn)品各個(gè)品種價(jià)格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個(gè)消費(fèi)層次的顧客的要求。
2、價(jià)格體系： 應(yīng)該比校外的咖啡稍低，因?yàn)橐粋�(gè)重要的消費(fèi)群體是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)收入有限�？傮w價(jià)格體系上以中低檔為主，輔以高檔價(jià)格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費(fèi)者。
傳播媒介和方式分析：
傳單和海報(bào)：可在人流量大的場(chǎng)所(例如食堂門口，圖書館門口)發(fā)放一定量的傳單，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報(bào)。
活動(dòng)傳播：可以組織一些具體活動(dòng)(例如沙龍，舞會(huì)，英語角等)吸引人氣，達(dá)到傳播效果。
網(wǎng)站和廣播廣告：利用學(xué)生使用較多的學(xué)校網(wǎng)站(bbs,學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等)或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。
人脈推廣：鑒于高校是人去相當(dāng)密集的場(chǎng)所可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播，例如可以招聘比較多的輪班流動(dòng)的學(xué)生兼職服務(wù)員，通過每個(gè)人的交往半徑進(jìn)行人脈推廣。
官方傳播：可以爭(zhēng)取學(xué)校官方的合作，例如記者團(tuán)的采訪，校級(jí)院級(jí)的報(bào)紙的詳細(xì)介紹，做好公關(guān)，公關(guān)的傳播方式效果很好。
利用社團(tuán)：社團(tuán)作為高校重要的組織，對(duì)每一個(gè)高校學(xué)子有巨大的影響。也是一種極佳的營(yíng)銷渠道�？梢院蜕鐖F(tuán)建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵(lì)社團(tuán)群體消費(fèi)。例如，咖啡廳專門有區(qū)域可以提供給社團(tuán)，社團(tuán)非正式活動(dòng)可以利用咖啡廳場(chǎng)所進(jìn)行。
設(shè)計(jì)分析：
1、視覺識(shí)別：
店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長(zhǎng)。
LOGO:如果有可能，應(yīng)該為自己設(shè)計(jì)LOGO,并且貫穿始終。例如咖啡廳器具上，名片上，服裝上，等等。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。
店內(nèi)布局：恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素， 大學(xué)生投簡(jiǎn)歷技巧，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局， 大學(xué)生實(shí)習(xí)周記范文，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。
桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近咖啡廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出咖啡廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象(例如LOGO)。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。
2、行為識(shí)別
員工行為：應(yīng)該重視對(duì)員工的培訓(xùn)，讓每一個(gè)員工都可以成為咖啡廳的形象代言人。管理者行為：管理者應(yīng)該及時(shí)排解經(jīng)營(yíng)過程中的問題，面對(duì)顧客的意見和建議， 大學(xué)生演講稿范文，及時(shí)回復(fù)，保持和消費(fèi)群體的密切聯(lián)系。
融資計(jì)劃
(一) 融資方式
詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限。
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制
說明該創(chuàng)業(yè)貸款項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。
個(gè)人計(jì)劃 篇8
社會(huì)發(fā)展的腳步不斷地在加快，教育教學(xué)的方式不斷在變化，墨守成規(guī)，創(chuàng)新不足，知識(shí)底蘊(yùn)不夠，專業(yè)知識(shí)不斷更新，都是擺在現(xiàn)代教師面前的實(shí)際問題。新世紀(jì)教師，不斷的學(xué)習(xí)、給自己充電是非常必要的。研修是基本途徑，只有不斷地學(xué)習(xí)、不斷地充實(shí)自己，才能提高自身各方面的知識(shí)水平，培養(yǎng)良好的素質(zhì)，來服務(wù)于教育事業(yè)，培育出更高素質(zhì)的`下一代。
個(gè)人進(jìn)修措施：
1、把所掌握的教育理論轉(zhuǎn)變成教學(xué)的實(shí)際能力。努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，并在實(shí)踐中不斷總結(jié)，反思，找出一條適合自己和學(xué)生的更好的教學(xué)方式。向名師看齊，學(xué)習(xí)他們的持之以恒樂于奉獻(xiàn)的精神，學(xué)習(xí)他們的樂觀向上品質(zhì)，學(xué)習(xí)他們?nèi)菁{百川的胸懷，讓自己不愧為人師。
2、了解學(xué)科的發(fā)展動(dòng)向和最新的研究成果。努力學(xué)習(xí)本專業(yè)的理論知識(shí)，學(xué)活學(xué)精，同時(shí)還要達(dá)到與其他學(xué)科的整合，讓自己樣樣通，豐富自己的頭腦。
3、學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)中的改革要求，大膽嘗試、創(chuàng)新，使教育教學(xué)有新的突破。
4、努力爭(zhēng)取多一點(diǎn)外出聽課學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，獲取新的教學(xué)信息，提高課堂教學(xué)效果。
5、多看一些有關(guān)教學(xué)方面的書籍。如：《數(shù)學(xué)教學(xué)》、《河北教育》等有關(guān)教育教學(xué)的理論方面的報(bào)刊雜志，以此來提高自己的業(yè)務(wù)水平。在參加教研教學(xué)活動(dòng)中，要積極上好一人一課，在參加評(píng)課活動(dòng)中要積極發(fā)言，并注意吸取別人的意見，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)水平，做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。
總之，我能做到不斷地更新自己，改造自己，使自己各方面不斷地提高來服務(wù)于教育事業(yè)。
個(gè)人計(jì)劃 篇9
1、更新觀念，在《綱要》的指導(dǎo)下，樹立科學(xué)的兒童觀、教育觀，要遵循大班幼兒的身心發(fā)展規(guī)律，充分利用自然、社會(huì)文化等教育資源，注意教育內(nèi)容應(yīng)跟隨幼兒興趣的變化而變化，合理有效的使用各種教育方法及手段，創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的環(huán)境。
2、以園內(nèi)指定的目標(biāo)為方向，根據(jù)大班組指定的計(jì)劃為目標(biāo)，以本班幼兒的年齡特點(diǎn)及需要為基礎(chǔ)，制定教育計(jì)劃和教育活動(dòng)。幼教個(gè)人工作計(jì)劃二、個(gè)人現(xiàn)狀分析：優(yōu)點(diǎn)：
1、熱愛幼教工作，喜歡孩子。
2、責(zé)任心強(qiáng)、有耐心。
缺點(diǎn)：教育教學(xué)能力和技巧上面還存在一些不足,應(yīng)加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí),并且努力把理論轉(zhuǎn)化成實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
幼教個(gè)人工作計(jì)劃三、工作重點(diǎn)：
1、加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng)，做好幼小銜接工作。以《綱要》為準(zhǔn)則，堅(jiān)持保教并重，提高保教質(zhì)量。
2、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)自已教學(xué)活動(dòng)的`反思。
3、注重家園聯(lián)系及因材施教，根據(jù)幼兒的實(shí)際情況進(jìn)行教育。
幼教個(gè)人工作計(jì)劃四、措施：
1、多向老教師學(xué)習(xí)，經(jīng)常反思教育教學(xué)活動(dòng)，不斷提高自己的教育教學(xué)水平。
2、隨時(shí)隨地觀察幼兒，提高觀察幼兒的能力，并堅(jiān)持作記錄。
3、積極參加園內(nèi)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并做好每次的學(xué)習(xí)記錄。
4、與本班三位老師配合好，認(rèn)真較好的完成園領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。
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