個人計劃
時間就如同白駒過隙般的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家收集的個人計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人計劃 篇1
很有幸成為我校數(shù)學名師工作室中的一員，我明白：應在這有限而又寶貴的時間里，自我加壓，確定目標，借助名師工作室這個平臺，提升自身的專業(yè)理論素養(yǎng)，進行教育教學探索和實踐活動，全面推進自身專業(yè)化進程的發(fā)展。為了更好地實現(xiàn)自身的專業(yè)成長，特制訂本年度發(fā)展計劃。
一、指導思想：
依據(jù)名師工作室實施方案相關(guān)精神為總的指導思想，進一步落實和貫徹工作室發(fā)展目標，認真履行工作室成員的義務，并以各級各類活動為契機，力爭做到認認真真、踏踏實實、兢兢業(yè)業(yè)地學習、培訓、工作，努力提高自身教育教學水平，不斷增強自身能力和專業(yè)素養(yǎng)。
二、工作目標：
本學年我們將圍繞工作室制定的目標，刻苦鉆研業(yè)務，發(fā)揮示范，引領(lǐng)同伴的作用，改變教師學習方式，促進教師專業(yè)化成長，使我校工作室真正成為教師專業(yè)發(fā)展的平臺。
三、自我剖析：
從教小學數(shù)學教育教學工作已有19個年頭了，作為一名中青年教師，有著充沛的精力、飽滿的熱情和較強的學習接受新事物的能力，更容易接近學生；可以說，課堂上也積累了很多教學心得，對數(shù)學教學有了一定的見解，掌握了激發(fā)學生學習興趣、引導學生合作探究學習的初淺教學方法。弱勢是耐心度缺乏，學生基礎差，如何使教學效果最優(yōu)化、最大化；如何做好課程與信息技術(shù)的'有機融合等，將這還是一個不斷學習和摸索的過程。有些理論與實際操作脫節(jié)，要加強理論與實踐相結(jié)合的探索。
四、具體任務：
1、端正態(tài)度。態(tài)度決定一切。對待學習、工作諸多方面都要端正態(tài)度、認真嚴謹、求真求實。每次活動、培訓力爭做到積極參加、踴躍發(fā)言，認真完成每次工作室布置的任務。
2、加強學習。多讀書、多看書，進行全面、系統(tǒng)的閱讀學習，對書中的建議、想法、案例、方法進行分析與反思，做到及時摘錄，認真寫好深刻的教學隨筆，每學期至少一篇。充分利用外出學習的機會，學習并領(lǐng)悟同行及專家們的先進經(jīng)驗，積極與專家交流，提出自己在教學實踐中的困惑問題，通過聆聽專家解答，從而提高自己的業(yè)務水平和教育教學能力。
3、注重積累。每個人的成長都需要不斷的積累。時間的積累，經(jīng)驗的積累，知識的積累，總之教師的積累尤為重要。我要努力做到：每天進步一點點，想到一點點，學到一點點，悟到一點點，反思一點點等；使之成為一種習慣，有效促進自身專業(yè)化的提升。
4、撰寫論文。通過撰寫論文不斷提升教育教學的理論素養(yǎng)，提高寫作水平和能力。為了撰寫好一篇高質(zhì)量的論文，我要努力做好平時課堂教學實踐的積累，尤其是教學中精彩的片段，有趣的活動，新穎的設計，巧妙的安排，有效的方法，合理的組織等等，將每一個素材進行分析與總結(jié)。本學年力爭完成一篇高質(zhì)量的論文。
5、強化應用。切實利用好現(xiàn)代化設備，借鑒網(wǎng)絡資源，加強對教材體系的梳理，多看名師課堂實錄，取他人之長，補己之短，積極探索課程與信息技術(shù)的有機融合，使教學過程有聲有色，充滿活力。
總之，在工作和學習中處處要對自己做出嚴格要求，以此真正起到提升自我、引領(lǐng)同伴的作用。
個人計劃 篇2
一、明確目標，精心組織實施
我縣地處丘陵又屬革命老區(qū)，“三區(qū)”學校較多，近年來，教體局非常重視農(nóng)村教育的發(fā)展，通過加強對農(nóng)村中青年教師的培訓、加大農(nóng)村學校教師的招聘力度以及發(fā)放農(nóng)村邊遠學校教師補貼等多種方式加強農(nóng)村教師隊伍的建設，提升農(nóng)村教師隊伍素質(zhì)�！叭齾^(qū)”人才支持計劃教師專項計劃的實施，對我縣農(nóng)村教育的發(fā)展注入新的動力。為做好此項工作，縣教體局成立以局長為組長、分管人事局領(lǐng)導為副組長，各相關(guān)職能股室、中小學校長為成員的“三區(qū)”支教工作領(lǐng)導小組，由局人事股牽頭制定“三區(qū)”支教計劃，及時召開全縣中小學校長會傳達“三區(qū)”支教精神并明確選派學校和受援學校，要求各相關(guān)學校要提高思想認識，切實理解“三區(qū)”支教工作對加強 “三區(qū)”學校教師隊伍建設，提高教師隊伍素質(zhì)，推動我縣“三區(qū)”教育的發(fā)展以及城鄉(xiāng)均衡發(fā)展具有重大意義，要求選派學校要派出最優(yōu)秀的骨干教師去幫助、帶動、示范、引領(lǐng)受授學校的教育教學工作，受援學校要精心安排好支教教師的工作生活，給支教教師充分的展示平臺，通過各種集體備課、公開課、講座等教研活動相互學習、借鑒，促進受援學校教師業(yè)務水平的提升。
二、嚴格選派資格，確保支教教師素質(zhì)
按照市教育局等五部門下達的選派支教人數(shù)的要求，我縣20xx年“三區(qū)”人才支持計劃教師專項計劃選派教師共40人�？h教體局明確選派的教師要求是學校的中青年骨干，原則上須具備中級以上專業(yè)技術(shù)資格、年齡在45周歲以內(nèi)。人選由各校選拔推薦，縣教體局考核合格后確定。
選派的40名教師中，平均年齡為38歲，也有擔任學校管理工作的學校領(lǐng)導;其中具備高級專業(yè)技術(shù)資格的有6人，中級專業(yè)技術(shù)資格31人;音、體、美等專業(yè)類學科教師3人。高素質(zhì)的支教教師隊伍，受到各受援學校的歡迎。
三、加強支教教師管理，確保支教工作收到實效
“三區(qū)”支教工作的成敗，關(guān)健是對支教教師對伍的管理。為切實加強對支教教師的管理，促使每位支教教師都能化為一股春風，為受援學校吹進新的`教學方法、教育理念、教學思路、教學技能。發(fā)揮支教教師的引領(lǐng)示范作用，縣教體局制定了《支教教師考核方案》。
考核方案進一步明確了支教教師職責、考核辦法、獎罰措施，確定支教教師基礎性支教補貼為1500元/月，其他金額以獎勵性支教補貼的方式發(fā)放。每位支教教師具體發(fā)放標準將在支教期滿后按考核方案業(yè)績量化得分，根據(jù)得分排名確定考核等次后確定發(fā)放金額。業(yè)績量化由常規(guī)考核項、師生評議項、加分項等三項組成，每個考核項目，設定具體的量分標準，量分辦法，考核由受援學校負責實施。對考核獲優(yōu)秀等次的，除獲得更多的支教獎勵性補貼外，對其在職稱評聘、評先評優(yōu)方面予以優(yōu)秀考慮;對考核獲不合格等次的，將不再發(fā)放獎勵性支教補貼以及要求派出學校不得發(fā)放獎勵性績效工資，并遣回原校。
四、做好支教教師的保障措施
要保證支教教師安心工作，做出成績，必須解決支教教師的后顧之憂。對此，縣教體局要求各受援學校再加強對支教教師日常管理的同時也要精心安排好支教教師的工作生活。受援學校要關(guān)心他們的生活，解決生活中的困難，在教學崗位安排上在考慮支教教師的實際情況以及個人特長，充分提供平臺，發(fā)揮其在教育教學方面的示范帶頭作用。派出學校也要加強與支教教師的聯(lián)系，了解思想動態(tài)，已擔任學校管理崗位的支教教師期滿返校后要確保原崗位不變，表現(xiàn)優(yōu)秀的學校應優(yōu)先考慮重用，不能讓支教教師背著思想包袱去支教。
五、存在問題與建議
開展“三區(qū)”支教工作為推動均衡發(fā)展起到了積極作用，但同時對多年來一直堅守“三區(qū)”任教的優(yōu)秀教師產(chǎn)生了一定的影響。他們默默無聞、無私奉獻，有的工作業(yè)績好、教學能力相當強，可以說為“三區(qū)”教育事業(yè)做出了很大的貢獻，但他們享受的山區(qū)補貼比支教師的補貼更少，這在一定程度上影響了他們工作的積極性。建議上級部門在開展“三區(qū)”支教的同時加大對“三區(qū)”學校的資金支持，并對長期在“三區(qū)”學校任教的教師給予提高邊遠山區(qū)補貼標準，對其中優(yōu)秀教師給予更多的獎勵，讓他們安心在“三區(qū)”從教。
個人計劃 篇3
【研修主題】
通過“國培計劃”寧夏回族自治區(qū)永寧縣鄉(xiāng)村教師網(wǎng)絡研修與校本研修整合培訓項目來提高自身教育教學水平，來適應本地區(qū)新的課堂改革模式。
【研修目標】
1、通過研修，掌握教學基本功，更好地為新的課堂改革模式教學服務。
2、加強學習，積累研究課題的經(jīng)驗。
3、通過研修，掌握課堂教學技巧，提高課堂教學藝術(shù)。
4、通過研修，豐富教學經(jīng)驗，能上好每一節(jié)課。
5、加強學習，探索教育教學規(guī)律。
【學習內(nèi)容】
1、加強新的課改理論學習，豐富理論基礎。每周不少于2小時用于學習教育教學理論。
2、加強業(yè)務學習，探索教育教學規(guī)律，學習新的語文教學方法等。
3、加強常規(guī)研究，規(guī)范教學行為。堅持聽課，只要有時間就向有經(jīng)驗的老師學習，通過聽課、評課等多種形式的鍛煉，使自己盡快適應新的教學模式。
4、積極參加學校與教研組組織的'各種形式的教研活動，做好集體備課、制作好導學案等，在實踐活動中豐富自己的教學經(jīng)驗，提高自己的教育教學水平。
5、積極參加教育科研能力研修，樹立教研科研意識，把研修和教育科研緊密結(jié)合，圍繞新課程的實施，結(jié)合課堂教學，進行教學方法和教育科研基本方法的研修。
【實施計劃】
第一，在本年度我將利用業(yè)余時間，多學習一些新課改的理論知識，包括觀看杜郎口、銅都學校的課改書籍及視頻來豐富自己的精神食糧。使自己在業(yè)務水平上能有一個很大的提高。使自己個人的素質(zhì)有更進一步的提升。
第二，我將會多向一些有課改的教師學習請教，使自己在經(jīng)驗方面能有一些進步。改正自己在教學經(jīng)驗方面的許多不足，使自己在這一方面得以彌補。使自己可以省掉許多不必要的麻煩，使自己可以少
走一些彎路，使自己可以更快的發(fā)展，讓自己在課堂教學方面有一個很大的提升與飛躍。
第三，我將會利用個人的業(yè)余時間幫助一些學困生。幫助他們解決一些難題，幫助他們培養(yǎng)學習語文的興趣。培養(yǎng)他們主動積極的自主學習，讓他們充分感受到學習語文的樂趣。讓孩子們在一種平和的氛圍中學習，他們不再對語文有一種恐懼感與距離感。讓他們充分認識到學習的樂趣與幸福。
第四，多聽一些有經(jīng)驗的教師的課，吸取其中的精華，讓自己能夠得到提升。
【預期成果】
1、在培訓過后，自己的教學水平有所提高，能適應新的課堂模式。
2、在培訓過后，提高了自身師德修養(yǎng)，以發(fā)展的眼光去看待學生，發(fā)現(xiàn)學生的優(yōu)點，讓自己的課堂成為學生喜愛的課堂。
個人計劃 篇4
一. 學生會作為一個代表學生利益的組織，一定要務實求真，真正做到一切為了學生，為了一切學生，為了學生的一切。我們應以務實做為我們學生會工作的宗旨。務實要落實在以下兩個方面。
(一)、首先，要腳踏實地，真正以學生利益為根本，不求聲名在外，但求滿意在內(nèi)，切忌空談與功利。我們做任何一項活動的出發(fā)點，不應定在我們的想當然，不應旨在提高xx學院的名聲，而應是真正滿足本學院學生的需要。想同學之所想，急同學之的急。不應求政績，而應求學生的滿意。我們要的不是數(shù)量，而是質(zhì)量，一個好的活動勝過多個無聊的活動。
(二)、其次，要真正做到務實，就必須針對各年級學生的特點開展活動。使我們的`活動有真正的具體的受眾�？偟膩碚f，大一應以文藝體育類活動為主，像運動會、文藝比賽之類的;大二應以學術(shù)類活動為主，xx龍談就是一個非常優(yōu)秀的活動，大三應以提供實習及就業(yè)指導為主，我們可以開展一系列關(guān)于公務員的活動。
二.學生會是一個組織，但更重要的是一個平臺。我們xx學院的班級活動一直以來都非�；钴S，其活動次數(shù)之多，規(guī)模之大，是其它學院的班級甚至學生會望塵莫及的。僅以去年05級各班一些活動為例。像政行與社會學的義賣，像國政的消費者知識宣傳，像公政的法國文化周，像行管的廣州高校行政管理文化節(jié)，像社工的清涼爽夏日活動，像公關(guān)的頤養(yǎng)園之行等。這些活動可以說都是辦得非常成功的。但是做為班級活動，畢竟在資金的籌集，活動的組織方面有一些問題。我覺得在這一點上，我們的學生會可以憑借自己的優(yōu)勢合理地、適當?shù)匕l(fā)揮其作用。簡單的說也就是學生會搭臺，班級唱戲。這主要體現(xiàn)在以下三個方面。
(一)、積極發(fā)揮學生會的規(guī)模效應，打造整體品牌，為班級活動提供廣闊平臺。
(二)、給班級活動提供組織，策劃，運作指導，規(guī)范班級活動。
(三)、為班級間的溝通提供平臺，強化班級合作。
三.學生會是一個大舞臺，這個舞臺有的人戲份重，有的人戲份輕。但他們都是這個舞臺上必不可少的因素。演員沒有主次之分，只有表演的優(yōu)劣之分。每個演員的戲份是事先已經(jīng)決定了的，但每個演員的表現(xiàn)卻是可以改變的。讓學生會的每一個成員都做一個好演員，是我們應該盡心達成的目標。
個人計劃 篇5
實踐部作為我院學生會開展社會實踐活動的專門部門，它的工作主要是組織我院同學參與各類社會實踐，承辦本學院的一些大型校外活動以及配合其它部門，做好各部門的籌備工作。為對下一年實踐部的工作進行系統(tǒng)規(guī)劃，全面統(tǒng)籌，建立健全部門內(nèi)部機制，協(xié)調(diào)各部門開展好本部各項活動，擴大本院、我校的影響，實踐我部用愛心奉獻社會，用雙手實踐人生的宗旨，以更好的進行20xx--20xx年度的本部門工作，借鑒上屆社會實踐部的成功經(jīng)驗，結(jié)合我院的實際，制定此工作計劃。
一、本學期部門工作整體思路
1這屆實踐部的活動要力求加強與相關(guān)聯(lián)系單位的溝通，特別是校外活動，要能夠在辦出我們院特色的.同時增進我們之間的友誼，能夠更好的為以后的工作鋪路!
2、在日常的學生會工作中正確合理地處理與其他部的關(guān)系，對其他部門工作鼎力支持，克服本位思想;在部門間促進骨干的交流，增強部門凝聚力，增進學生會的團隊合作精神。
3.注重部門內(nèi)各個人員的團結(jié)意識培養(yǎng)，一個團體如果沒有一個好的團隊意識等于在第一步上已經(jīng)輸了!所以加強各個工作人員的團體意識刻不容緩!
4、加強本部門內(nèi)部建設，讓干事們加強溝通與了解，學習別人的長處，以達到互相促進、共同提高的目的。
5、每次活動的策劃書讓副部長和干事們積極參與編寫并采納他們提出的新穎和創(chuàng)新的觀點使組織活動更有力。
二、工作職責
1、要積極配合好團總支、學生會的整體工作大局，同時在時間不沖突的前提下開展好本部門的日常工作，爭取能創(chuàng)出有特色的品牌項目。
2、組織成員進行工作交流，提高干事的公關(guān)技巧，加強他們的業(yè)務能力。
3、在社會實踐中，集思廣益、積極籌備，爭取為我院社會實踐活動取得更大的成績做出應有貢獻。
三、健全部門內(nèi)部機構(gòu)
基于建立并合理管理部門日常事務，明確部門骨干分工全面發(fā)揮骨干能力，增進團隊合作精神的思想，將在我部門中實行副部長帶頭責任制。根據(jù)這一學期短的特點，將本學期分為三個檔期，每個檔期由一名副部負責活動的主要策劃，集中到點，做到效率至上!挑選專人負責攝影、宣傳等工作，是每個人都有自己負責的方面，在搞活動是做到能散能整!
四、短期內(nèi)部門工作重點
1、骨干的培訓
由于新干事對部內(nèi)工作不熟悉，干事對各項工作不知如何開展、整體思路如何，實踐部所負責的具體工作又將怎樣進行，這些都已成當務之急。對干事的培養(yǎng)將伴隨活動的開展而展開，在活動中讓干事熟悉實踐部，了解活動程序。
2、做好交接工作。
盡快與以前建立良好關(guān)系的單位做好交接工作，征求一下他們對實踐部的建議，詢問一下他們的需求，為以后開展有針對性的工作做準備!
3、做好協(xié)助工作。
近期將有許多活動陸續(xù)舉行，本部門一定全力配合兄弟部門做好服務工作，協(xié)助其他部門順利地完成活動。
4、做好運動會期間的工作
馬上就是院運動會，我們社會實踐部一定要抓住這個機會讓更多的人記住我們社會實踐部，把我們社會實踐部的口碑樹立起來!
以上是本部門這一學期的工作計劃，本著一切為了學院、為了團總支學生會、為了全體同學，我們一定努力做好本職工作，爭取為美院的明天添磚加瓦!計劃尚存許多不足，具體內(nèi)容視實際情況將有所更改。
個人計劃 篇6
你還在為怎么寫工作計劃而煩惱嗎？其實，只要站在巨人的肩膀上，結(jié)合自己的實際工作經(jīng)歷，就能輕松寫出令上司滿意、令同事們羨慕嫉妒恨的工作計劃�？靵砜纯刺氐貫槟阏淼墓ぷ饔媱澞０灏桑闶掳牍Ρ�！
幼兒園教師個人工作計劃
望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感，一個學期轉(zhuǎn)眼過去，耳邊仿佛還是孩子們剛?cè)雸@時的熱鬧聲。近半年的集體生活，使孩子們學會了許多，各方面進步也不錯，這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。
一、不斷學習，提高自身素質(zhì)
只有通過多種渠道不斷的學習，才能提高忠誠于黨的教育事業(yè)的責任心，才能提高自身的素質(zhì)和教學本領(lǐng)。本人在本學期中，積極參加各項時事、政治學習，堅持把理論同實際相結(jié)合，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導幼兒，做好保教工作。
積極參加新編《福建省幼兒園教師教育用書》培訓，認真參加課改活動，充分理解《福建省幼兒園教師教育用書》編寫的中心意義。從本班孩子出發(fā)，注重整合，更新教育理念，使《福建省幼兒園教師教育用書》精神融會貫通，使幼兒成為活動的主人。
本學期中，充分發(fā)揮自身的凝聚力作用，堅持做到以身作則、勇于奉獻、勤勤懇懇，無論是否當班，都要做好并檢查班級的各項工作。只有這樣才能使其他老師充分把精力投入到工作中，在工作中從不計較個人得失，充分發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團隊精神作用，團結(jié)一致地做好班級工作。在狠抓班級常規(guī)中，真正做到工作有目的、行動有組織、實施有計劃，使班級的吃飯常規(guī)、收拾玩具、排隊等常規(guī)初見成效。做為班主任，我深知自己在班中的位置。
二、勇于改革，開拓活動領(lǐng)域
在課改活動中，能積極參加課改的理論學習，轉(zhuǎn)變自身的教育理念，帶領(lǐng)其他教師認真探討、領(lǐng)會《福建省幼兒園教師教育用書》的內(nèi)容意圖，在立足本班幼兒的特點，積極開展主題
活動和領(lǐng)域活動相輔相成，在選擇中思考，在思考中選擇，建立有利于本班幼兒發(fā)展的課程。如：“我是好寶寶”、“花兒朵朵”、“馬路上”、“有趣的水”、“夏天的水果”、“夏天的蔬菜”、“天線寶寶”等活動，為幼兒創(chuàng)設了大量的生活環(huán)境，物質(zhì)環(huán)境，利用社會、幼兒園、家長資源，使活動開展得活潑生動、豐富多彩，使幼兒在“玩”中“學”，去演繹活動中的主人。幼兒在課改活動中獲得知識面更廣闊，活動的積極性大大增強，開展分小組活動，使教師可以顧及到每個幼兒根據(jù)每個幼兒的情況及時教育，使每個幼兒都能有進步。
三、堅定信心，規(guī)范良好常規(guī)
俗語說：“沒有規(guī)矩，難成方圓”。良好的常規(guī)可以使幼兒生活具有合理的節(jié)奏，即能使神經(jīng)系統(tǒng)得到有益的調(diào)節(jié)，促進身體健康，有利于培養(yǎng)幼兒自我服務的生活能力，為今后生活和學習奠定良好的基礎。
本學期，根據(jù)班級計劃中我班的幾個弱點，著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風氣的形成：一是制作“幼兒一日生活”評比欄，用紅、黃、紫、綠四色花，分別代替良好作息時間、衛(wèi)生情況、午休情況、活動情況。對進步的幼兒及時表揚，對落后的幼兒給予鼓勵;二是創(chuàng)設良好的區(qū)角，供幼兒分區(qū)活動，在活動中，教師有針對性對個別幼兒進行教育，做到“三輕”即：說話輕、拿玩具輕、玩玩具輕;三是在中餐、午休中，以保育員為軸心，教師積極配合，使各項工作目的、步調(diào)一致，目前已有一定的效果;四是抓好班級的隊伍工作，為安全打下良好的基礎，在小班是幼兒跨入集體生活的一個轉(zhuǎn)折點，也是關(guān)鍵時期，通過一年的培養(yǎng)，班級常規(guī)初見成效，在升中班后，將進一步加大培養(yǎng)力度，爭取更大進步。
四、突出特色，打造雙語教學
作為“雙語班”的教師，首先我對自己嚴格要求，在“一日生活”環(huán)節(jié)中努力做到能用英語說的決不用漢語，為了提高自身的英語水平，我同其他教師一道自費請三明一中的英語老師輔導我們，經(jīng)過一段時間的學習，英語水平有了明顯的提高。
除了創(chuàng)設大膽的英語氛圍外，我努力使我班英語教學突出本班特色，本著小班幼兒的年齡特點，我同其他教師采取一些行之有效的教學手段。一是在“一日生活”的空隙階段來學習一些日常中要用到的短語、問候語，因為這部分時間較短，幼兒注意力較容易集中，這些短語較枯燥，這樣學習往往會取得良好效果;二是利用各種手段，各種形式，各種感官來學習英語。如：學習英語中的菠蘿時，讓幼兒通過觸摸、品嘗來調(diào)動幼兒學習英語的.積極性。學習英語中的汽球時，讓幼兒通過身體的各個部位來玩球，然后大膽地表述。在有趣的ABC學習中讓幼兒通過各個領(lǐng)域的整合，調(diào)動一切感觀來發(fā)現(xiàn)學英語的樂趣。
工作上所取得的成果是顯而易見的，幼兒學習英語積極性漸漸增強了，在“一日生活”中，幼兒會不經(jīng)意地說出英語。我指導廖老師開設“有趣的A、B、C”課題，在“以老帶新”活動評比中獲第一名，并參加課改匯報課。
五、德育工作，以環(huán)保為載體
從身邊的事情做起，以愛護自己、愛護周圍的環(huán)境、保護水資源、愛護鳥類等活動，使幼兒從小養(yǎng)成良好的環(huán)境保護意識，養(yǎng)成良好的行為習慣。在我班開展主題為“有趣的水”活動中，我請我班環(huán)保局家長帶來許多關(guān)于環(huán)境保護圖片供幼兒觀看;讓幼兒玩水，通過玩水使他們感覺水的質(zhì)感，并引導他們說說水有哪些用途、水是怎樣來的和我們應該怎樣節(jié)約用水。通過活動來使幼兒了解環(huán)保知識，增強熱愛大自然的意識。
六、密切聯(lián)系，增進家園互動
為了更好的做好家長工作，在每月的家訪活動和“家長接待日”活動中，我同其他教師一道及時向家長反饋幼兒在園里的各種表現(xiàn)。對個別幼兒出現(xiàn)特殊情況時，我都要求必須立刻打電話向家長詢問、了解幼兒情況，及早掌握幼兒情況的第一手資料。對教師關(guān)心和愛護幼兒的一些舉措，家長們也表示認可。對于一些幼兒在園內(nèi)有一定進步時，我們馬上與家長取得聯(lián)系，請家長配合，使該幼兒能繼續(xù)進步。本學期進步較大的有：張藝萱、劉 昱、林正烜 、高 宇、鄧長屹等。、
為了充實家長們的育兒經(jīng)驗，每月都及時更換家教欄中有關(guān)保育的文章，并通過家長之間互相交流育兒的經(jīng)驗，我們還特請余鵬翔家長撰寫有關(guān)家教的文章。
時間在幼兒的成長中過去了，我們班幼兒在各方面都取得了不同的進步，這雖然是可喜的，但在其它方面的工作中也存在著許多不足之處。如：自身方面，同其他
教師在配合上不是很默契，在班級管理上不夠大膽，有時還有聽之任之的感覺;在工作中，培養(yǎng)幼兒在區(qū)角中的常規(guī)不夠、提高幼兒的動手操作能力有待于提高、使各項工作都能得到家長認可還不夠。在今后工作中，我將帶領(lǐng)其他教師一道，吸取他山之成功經(jīng)驗，在學習上認真努力，研究探索;在工作中，銳意創(chuàng)新，用新的思維理念、新的工作方法，打造培養(yǎng)出一批高素質(zhì)的，為我園添姿加彩的亮麗花朵。
個人計劃 篇7
一、 指導思想：
環(huán)境教育是關(guān)系到可持續(xù)發(fā)展的百年大計，環(huán)境教育的好壞直接關(guān)系到環(huán)保事業(yè)的成敗，環(huán)境教育是整個教育事業(yè)不可分割的重要組成部分，是教育戰(zhàn)線在新形勢下需要加強的一個重要方面。開展環(huán)境教育，提高全民族的環(huán)境意識是解決環(huán)境問題最根本、最有效的措施和手段，也是精神文明建設和提高學生自身素質(zhì)的需要，創(chuàng)建綠色學校、倡導綠色文明正是為了提高師生的環(huán)境意識，是一種社會文明和社會進步的體現(xiàn)。為了貫徹落實鎮(zhèn)環(huán)保分局、鎮(zhèn)科教辦給我園的工作任務，完成申報市“綠色幼兒園”的奮斗目標，因此，今年我園向創(chuàng)建市綠色幼兒園發(fā)起了沖擊。
二、具體目標：
加強校園硬環(huán)境管理，加強班級環(huán)境創(chuàng)設，以創(chuàng)設人文化的環(huán)保環(huán)境潛移默化幼兒，加強校園軟環(huán)境建設，以“環(huán)境教育”理念為指導，落實環(huán)保主題活動有序開展以科研課題為抓手，有序推進幼兒園環(huán)保教育。將“環(huán)保、健康、安全、生命”的綠色理念貫穿在整體工作中，努力爭創(chuàng)市“綠色幼兒園”。
三、本學年工作重點：
1、創(chuàng)建市“綠色幼兒園”的各項開展工作
2、成立創(chuàng)綠領(lǐng)導組織機構(gòu)
3、制定各項活動實施的方案
4、加強各級教師環(huán)保課題的探索研究
大班級課題：結(jié)合社區(qū)外出參觀教育，《利用鄉(xiāng)土資源向幼兒滲透環(huán)境教育的'探索》
中班級課題：開展環(huán)境教育，《探討幼兒環(huán)保意識的家庭因素調(diào)查研究》
小班級課題：通過廢物資源回收滲透教育，〈〈垃圾分類與幼兒環(huán)保意識培養(yǎng)〉〉
5、環(huán)保繪畫、環(huán)保時裝暨手工藝制作現(xiàn)場會的展示活動(家長與幼兒)
6、各級開展環(huán)境主題活動：如3月12日植樹節(jié)，4月底5月初的愛鳥周,“6.5”世界環(huán)境日……等
7、張貼環(huán)保標語、環(huán)保標志、警示傳單、警句傳單和組織幼兒深入社區(qū)派發(fā)環(huán)保倡議書。
8、給園內(nèi)的花草樹木掛上植物名稱
個人計劃 篇8
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對瓷磚市場有了一個大概的認識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
一、存在的.缺點
對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門個人工作總結(jié)報告
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
三、下面是公司20xx年總的銷售情況
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在xx市場上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進入河南市場，瓷磚產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月瓷磚天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
四、市場分析
現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母�，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在xx區(qū)域，因為瓷磚市場首先從xx開始的，所以xx市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xx瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
個人計劃 篇9
一、指導思想：
本學期班主任工作將緊緊圍繞學校德育工作計劃，樹立“育人為本，德育為先”的觀念，進行“爭做老師喜歡的學生、爭做學生喜歡的.老師”的班級發(fā)展計劃，并重視學生日常行為規(guī)范教育和行為習慣教育， 加強學生細節(jié)行為教育。
二、總體目標：
1、培養(yǎng)一個團結(jié)向上、班風、學風向上的班集體。
2、大力弘揚和培育民族精神，加強生命和安全教育。
3、班級日常工作規(guī)范化。
4、充分發(fā)揮網(wǎng)絡的優(yōu)勢進行班級管理和家校聯(lián)系，使班級更具凝聚力。
三、工作思路：
1、樹立一種意識：以人為本，以學生為主體，讓德育因行動而精彩。
2、抓住兩條主線：培育和弘揚愛國主任精神精神；學生文明行為習慣的養(yǎng)成教育使之成為系統(tǒng)。
3、通過常規(guī)管理促養(yǎng)成教育和良好行為習慣的培養(yǎng)；通過豐富的班隊活動培養(yǎng)學生多種能力；通過班級文化建設加強班級凝聚力和班級規(guī)范化管理。
4、加強家校聯(lián)系，借助多方力量加強班集體建設。
四、本學期班隊活動安排：
1、小結(jié)假期情況，舉提出新學期老師的要求和期望。
2、制訂本學期班級活動計劃。
3、召開第一次班干工作會議，了解班級總體情況，相應制訂相關(guān)措施。
4、舉行“提高交通安全意識，提高自我保護能力” 交通安全教育月活動。
5、在班級舉行慶祝第二十二個教師節(jié)班隊主題活動。
6、推薦少先隊大隊委候選人名單。
7、進行“爭做老師喜歡的學生、爭做學生喜歡的老師”的班級系列評比活動。
8、慶國慶“弘揚長征精神暨感恩的心”主題活動。
9、組織學生參加首屆“柳州創(chuàng)造”大中小學生科技創(chuàng)新競賽。
10、組織學生進行廣播操比賽的賽前訓練。
11、為校第三屆親子運動會做籌備。
12、消防安全周活動宣傳（緊急疏散訓練）。
13、圍繞“消防安全周”出好第三期黑板報。
14、組隊參加市級廣播操比賽。
15、圍繞“禁毒日”或“法制宣傳”出好第四期黑板報。
16、制訂慶祝元旦聯(lián)歡活動方案。
17、慶祝元旦活動籌備。（課本劇表演）。
18、慶祝元旦聯(lián)歡會。
19、期考復習總動員。
20、假期法制安全教育。
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