活動(dòng)方案
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編收集整理的活動(dòng)方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
活動(dòng)方案 篇1
冬至是北半球全年中白天最短、黑夜最長(zhǎng)的一天，過(guò)了冬至，白天就會(huì)一天天變長(zhǎng)。冬至過(guò)后，各地氣候都進(jìn)入一個(gè)最寒冷的階段，我國(guó)古代對(duì)冬至很重視，冬至被當(dāng)作一個(gè)較大節(jié)日，曾有“冬至大如年”的說(shuō)法，各地皆有慶賀冬至的習(xí)俗。北方冬至吃餃子是傳統(tǒng)習(xí)俗，我們南方在冬至的傳統(tǒng)習(xí)俗是吃湯圓。“湯圓”是冬至必備的食品，是一種用糯米粉制成的圓形甜品，“圓”意味著“團(tuán)圓”、“圓滿”。
活動(dòng)主題：樂(lè)享冬至
活動(dòng)目的：
1．在冬至來(lái)臨之際，讓全體師生及家長(zhǎng)一起過(guò)節(jié)，增進(jìn)大家之間的親密聯(lián)系和相互交流，也各自送上節(jié)日的問(wèn)候。在集體的溫暖中度過(guò)我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，感受家的溫暖、集體的'溫馨。
2．通過(guò)親自動(dòng)手包湯圓、煮湯圓，包餃子、煮餃子，讓全校同學(xué)能更真切得去感受中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵，了解更多具體的工藝，以輕松的方式進(jìn)一步鍛煉同學(xué)的動(dòng)手能力和學(xué)習(xí)能力。
3．感受節(jié)日氣氛、發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化、繼承傳統(tǒng)習(xí)俗。
活動(dòng)時(shí)間：
12月21日 下午3:20——4：40
活動(dòng)對(duì)象：
全體師生及家長(zhǎng)
活動(dòng)過(guò)程：
1、講一講
學(xué)校升旗儀式，國(guó)旗下講話內(nèi)容《冬至故事》。
（時(shí)間：12月19日周一）
2、誦一誦
20+20早誦讀各班誦讀“九九歌”。
3、填一填
各班開(kāi)始填“九九消寒圖”
4、樂(lè)一樂(lè)
年級(jí)
具體活動(dòng)
地 點(diǎn)
負(fù)責(zé)人
一年級(jí)
故事爸媽進(jìn)校園
各班教室
唐琳
二年級(jí)
繪本賞析
各班教室
董尚元
三年級(jí)
“樂(lè)享冬至”美工節(jié)
各班教室
楊萍
四年級(jí)
民俗知識(shí)知多少主題班會(huì)
各班教室
袁兵寶
五年級(jí)
包湯圓、煮湯圓
各班教室
何莉
六年級(jí)
包餃子、煮餃子
各班教室
白蘭
5、貓一貓
當(dāng)日全校無(wú)作業(yè)集體“貓冬”睡好覺(jué)
注意事項(xiàng)：
1、請(qǐng)配班老師按時(shí)到班配合班主任組織活動(dòng)
2、活動(dòng)一定要注意安全和清潔衛(wèi)生
3、請(qǐng)班主任老師注意抓拍精彩瞬間，上傳照片
活動(dòng)方案 篇2
一、指導(dǎo)思想：
“歷覽前賢國(guó)與家，成由勤儉敗由奢”，勤儉節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德。“講究衛(wèi)生、愛(ài)惜糧食、節(jié)儉用餐、食相文雅”亦是江蘇省未成年人基本的文明禮儀規(guī)范中對(duì)餐飲之禮的要求，通過(guò)本次主題教育讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)勤儉節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)的重要意義，養(yǎng)成良好飲食習(xí)慣，積極踐行文明餐飲禮儀，形成良好的學(xué)校餐飲文化。
二、活動(dòng)主題：厲行節(jié)約，反對(duì)食品浪費(fèi)，踐行餐飲之禮。
三、活動(dòng)時(shí)間： 9月
四、活動(dòng)安排：
1、9月9日班會(huì)時(shí)間，學(xué)習(xí)餐飲之禮：講究衛(wèi)生、愛(ài)惜糧食、節(jié)儉用餐、食相文雅。
初中：1.在公共場(chǎng)所就餐時(shí)不大聲喧嘩。2.適量盛取食物，不剩飯、不剩菜。
3.就餐時(shí)保持餐桌、地面整潔。4.在學(xué)校食堂用餐后，主動(dòng)整理歸放餐具。
高中：1.用餐時(shí)先請(qǐng)長(zhǎng)輩、客人就座再動(dòng)筷。2.為別人夾菜要用公筷。3.盡量不起身夾菜。4.提前離席，向長(zhǎng)輩、客人禮貌打招呼。5.在飯店用餐時(shí)，吃不完的食物要打包。
2、9月15日國(guó)旗下講話由團(tuán)委、學(xué)生會(huì)向全體師生發(fā)出“厲行節(jié)約，反對(duì)食品浪費(fèi)；踐行餐飲之禮”的倡議。
3、9月16開(kāi)展“觀《舌尖上的.中國(guó)》，話勤儉與節(jié)約”主題班會(huì)。
引導(dǎo)學(xué)生從“舌尖上的中國(guó)”聯(lián)系到“舌尖上的浪費(fèi)”；再?gòu)氖巢牡娜〉�、制作等過(guò)程體味食物取得的艱辛，教育學(xué)生厲行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)。也可以從食材的品質(zhì)來(lái)教育學(xué)生遠(yuǎn)離垃圾食品等。
4、第三周組織開(kāi)展學(xué)生進(jìn)食堂，直觀感受飯菜的制作過(guò)程。
學(xué)生處聯(lián)合總務(wù)處、食堂，在第三周組織學(xué)生代表參觀食堂，了解飯菜的制作過(guò)程，直觀感受飯菜制作的辛苦。
5、9月17日布置主題為厲行節(jié)約，反對(duì)食品浪費(fèi)；飲食中踐行餐飲之禮板報(bào)，9月22日組織評(píng)比。
要求：1.主題：各班必須按學(xué)校統(tǒng)一安排的主題出好黑板報(bào)，內(nèi)容要求健康向上、具有可讀性，學(xué)生處、團(tuán)委將在每次結(jié)束時(shí)間后對(duì)各班黑板報(bào)進(jìn)行攝影留底。
2.大、小標(biāo)題：大、小標(biāo)題要與內(nèi)容區(qū)別較明顯（如在顏色、字體、大小等方面加以區(qū)別）。
3.板書(shū)：要求工整、大小適宜、篇幅適宜，不寫錯(cuò)別字和繁體字。
4.插圖：刊頭畫(huà)與主題要有聯(lián)系，也可不用刊頭畫(huà)，插圖可根據(jù)版面需要增減、選擇大小，但不可過(guò)多或過(guò)少以及過(guò)于簡(jiǎn)單。
5.署名：刊頭右下方署班級(jí)名，整個(gè)版面的右下方署編輯等學(xué)生姓名。
6.整體布局：布局合理，插圖與內(nèi)容分布、比例均衡，色彩較為豐富，整個(gè)版面不要過(guò)于繁雜或過(guò)于簡(jiǎn)單。
6、9月22日利用國(guó)旗下講話對(duì)“觀《舌尖上的中國(guó)》，話勤儉與節(jié)約”主題教育進(jìn)行全校分享。
值周班級(jí)將本班一篇優(yōu)秀的觀后感（800字左右）在國(guó)旗下講話是在全校分享。其他各班級(jí)選擇一篇優(yōu)秀的觀后感（300-500字）并派一名播音員，在22日-26日期間通過(guò)廣播進(jìn)行全校廣播。
7、聯(lián)合總務(wù)處在食堂醒目位置張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)或宣傳畫(huà)，提倡“光盤”行為，形成“節(jié)約光榮、浪費(fèi)可恥”的濃厚氛圍。
活動(dòng)方案 篇3
一、活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過(guò)組織幼兒外出活動(dòng)，真正讓幼兒走進(jìn)大自然，開(kāi)闊幼兒們的眼界，增強(qiáng)幼兒們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
2、讓幼兒感受春天的變化以及春天的美。
3、通過(guò)活動(dòng)發(fā)揮家委會(huì)的組織能力和策劃能力，真正發(fā)揮家委會(huì)的'作用，促進(jìn)家園教育同頻共振。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年 月 日上午9:00
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
駿馬嶺公園
四、參加人員：
本班幼兒家長(zhǎng)(自愿參加)
五、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、將參加幼兒分成五組，家委會(huì)成員各帶一組，負(fù)責(zé)不定時(shí)清點(diǎn)本組成員，并妥善處理本組成員的一些事宜。
2、早上9：00準(zhǔn)時(shí)到宇佳廣場(chǎng)樓梯下集合。
3、家長(zhǎng)自行準(zhǔn)備好春游用品，如：相機(jī)、太陽(yáng)帽、紙巾、垃圾袋等，并幫幼兒穿上舒服的軟底鞋。
4、教師準(zhǔn)備隊(duì)旗一面,小喇叭一個(gè)。
六、注意事項(xiàng)：
1、本次活動(dòng)必須是親子同行，每位幼兒由一名家長(zhǎng)陪同;爺爺奶奶陪同的不參加本次活動(dòng)。
2、幼兒外出的安全由家長(zhǎng)負(fù)責(zé)，活動(dòng)前和活動(dòng)中家長(zhǎng)要做好幼兒的安全防范意識(shí)和自我保護(hù)能力的教育和監(jiān)督，時(shí)刻讓幼兒在自己的視線范圍之內(nèi)活動(dòng);
3、活動(dòng)期間一切行動(dòng)必須聽(tīng)取家委會(huì)和班級(jí)老師的統(tǒng)一指揮，參觀時(shí)要做到井然有序，教育幼兒不擁擠、不追跑、不打鬧;
4、活動(dòng)中請(qǐng)家長(zhǎng)注意自身素質(zhì)，并隨時(shí)提醒幼兒文明禮貌用語(yǔ)、愛(ài)護(hù)公物、不隨地亂扔垃圾等;
6、此次活動(dòng)經(jīng)家委會(huì)討論決定，各項(xiàng)活動(dòng)安排均為集體形式，請(qǐng)參加活動(dòng)的家庭嚴(yán)格遵守活動(dòng)安排。
七、活動(dòng)過(guò)程：
1、集合：讓家長(zhǎng)帶領(lǐng)幼兒在8:45——9:00駿馬嶺公園樓梯下集合，教師清點(diǎn)人數(shù)，宣布春游活動(dòng)開(kāi)始并合影留念。
2、“齊心協(xié)力”爬樓梯。幼兒在家長(zhǎng)的陪同下，齊心協(xié)力爬樓梯到達(dá)頂端平臺(tái)。
3、家委會(huì)組長(zhǎng)孟子郡爸爸向幼兒介紹駿馬嶺公園的落成及規(guī)劃，讓幼兒感受家鄉(xiāng)的魅力。
4、“大手牽小手”進(jìn)軍牡丹園，沿途觀賞“駿馬嶺公園”的樹(shù)木、花草，感受春天的美麗景色。到達(dá)牡丹園后，家委會(huì)成員郭宸旖父親給幼兒介紹牡丹的品種花色等，然后家長(zhǎng)陪同幼兒自由參觀牡丹，引導(dǎo)幼兒仔細(xì)觀察，并請(qǐng)幼兒用好聽(tīng)的句子來(lái)表達(dá)。(自由留影，教育幼兒愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木，不隨便采摘花朵)
5、點(diǎn)心時(shí)間：幼兒補(bǔ)充體力，要求幼兒將吃完的垃圾裝入垃圾袋中，并投放在垃圾桶里，養(yǎng)成不隨意扔垃圾、講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
6、游戲活動(dòng)： 親子游戲：“袋鼠抱”。 玩法：10個(gè)家庭為一隊(duì)，每隊(duì)分成兩組，面對(duì)面站立。幼兒學(xué)袋鼠抱緊家長(zhǎng)的頭頸雙腿夾住家長(zhǎng)的腰，家長(zhǎng)不能用手抱幼兒。游戲開(kāi)始，第一個(gè)家長(zhǎng)跑向?qū)γ娴募议L(zhǎng)，拍一下對(duì)面家長(zhǎng)的手，對(duì)面家長(zhǎng)則跑至對(duì)面。哪隊(duì)家長(zhǎng)先跑完為勝。
5、集合與解散時(shí)間： 教師組織家長(zhǎng)與幼兒們交代本次的活動(dòng)到此結(jié)束，并注意安全回家。
活動(dòng)方案 篇4
活動(dòng)背景：
古語(yǔ)云:滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)。感恩，是一個(gè)人最起碼的修養(yǎng)，如果人和人之間缺乏感恩之心，那整個(gè)社會(huì)將會(huì)變得冷漠無(wú)情。初中階段，是學(xué)生生理和心理發(fā)展的關(guān)鍵期，學(xué)習(xí)成績(jī)固然重要，但學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)感恩，對(duì)中學(xué)生個(gè)性和品德的形成，更為重要。大多數(shù)學(xué)生，并不懂得體諒父母，也不懂得寬容身邊的人。在他們眼中，父母的關(guān)心，老師的教導(dǎo)，那是理所當(dāng)然，稍有不順心意，還會(huì)惡言相向，甚至對(duì)別人的不幸，沒(méi)有同情，反而幸災(zāi)樂(lè)禍。因此，教會(huì)學(xué)生感恩，是件刻不容緩的事情，只有懂得了感恩，才有有一顆寬容的心，理解父母，感恩身邊的每一個(gè)人。
活動(dòng)目標(biāo)：
通過(guò)感恩教育，讓學(xué)生有一顆感恩的心，理解父母，體諒父母，反思自己的行為，關(guān)心身邊的人，寬容身邊的人。
學(xué)會(huì)感恩，體會(huì)父母的不容易，更珍惜今天的生活和學(xué)習(xí),約束自己的言行，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)父母和老師的辛勤付出。
設(shè)計(jì)思路：
首先，全班齊唱《感恩的心》，營(yíng)造氣氛，進(jìn)入主題。接著說(shuō)到剛學(xué)完的《背影》這一篇文章，讓學(xué)生再次感受父子之間的深情，因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)這一課的時(shí)候，學(xué)生感觸頗多，幾次淚流滿面，有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生情緒。主體環(huán)節(jié)是讓學(xué)生說(shuō)，一說(shuō)感恩故事;二說(shuō)自己成長(zhǎng)過(guò)程中對(duì)父母朋友的不理解，與同學(xué)之間的'矛盾，反思自己行為，學(xué)會(huì)感恩;三說(shuō)感恩的話，記錄下來(lái)，送給你要感謝的人。最后，觀看視頻，播放5.12地震中那些感人的畫(huà)面，讓學(xué)生體會(huì)大愛(ài)，學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)關(guān)心身邊的每一個(gè)人，用積極的心態(tài)面對(duì)每一天。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、布置教室，圍坐成一圈，掛上氣球彩帶，營(yíng)造溫馨的氣氛。
2、搜集感恩故事、圖片、視頻，學(xué)唱感恩歌曲。
活動(dòng)過(guò)程：
一、主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，全班齊唱《感恩的心》。
開(kāi)場(chǎng)白：什么是感恩?心中有愛(ài)才能發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界充滿愛(ài)心，心存感恩方能感知生活施予我們的恩澤。古人說(shuō)得好：“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)�！蔽覀兏卸�，不一定非得做一番驚天地泣鬼神的大事，而是要學(xué)會(huì)心存感激，善于發(fā)現(xiàn)生活中的感動(dòng)，并關(guān)心身邊的人，體諒身邊的人。
二、學(xué)會(huì)感恩
1、感恩節(jié)的由來(lái)
2、感恩故事知多少
3、回憶感動(dòng)：感恩父母，感恩老師
(讓學(xué)生從內(nèi)心深處反思自己的行為，學(xué)著去感謝父母老師朋友，擁有一顆感恩的心。)
4、感恩寄語(yǔ):寫給感謝的人
5、觀看視頻，達(dá)到情感上的共鳴
三、學(xué)生活動(dòng)
討論如何感恩?
比如：1、為勞累的父母、長(zhǎng)輩倒一杯茶,揉揉肩,說(shuō)說(shuō)笑話。
2、體諒、理解父母，不頂嘴,多為父母著想。
3、好好學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)尊重關(guān)心老師。
4、學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)身邊的人,存好心,做好事。
四、活動(dòng)總結(jié)
一個(gè)人只有懷著感恩的心，才會(huì)體會(huì)到生活的幸福與樂(lè)趣。我們要感謝父母賜予我們生命，養(yǎng)育我們成長(zhǎng);感謝老師教給我知識(shí);感謝同學(xué)給了我友情.....學(xué)會(huì)了感恩，就學(xué)會(huì)了生活。只要我們對(duì)生活充滿感恩之心，多一些寬容與理解，多一些關(guān)心與溫暖，那么，我們就能收獲快樂(lè)。所以，從今天起，善待他人，學(xué)會(huì)感恩吧。
活動(dòng)方案 篇5
一、 活動(dòng)目的
1.真正實(shí)現(xiàn)冬天好用，提升產(chǎn)品銷售規(guī)格，
2. 提升銷量及市場(chǎng)占有率。
3.拉動(dòng)旅游營(yíng)銷。
二、時(shí)間：
10月23日區(qū)域聯(lián)動(dòng)方案
三、活動(dòng)產(chǎn)品：
主推金品熱水機(jī)
四、活動(dòng)形式：
第一場(chǎng)以滄州衡水區(qū)域10個(gè)以上縣城聯(lián)動(dòng)為單位的現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)團(tuán)購(gòu)，方案試行
五、主題：
購(gòu)皇明3G熱水系統(tǒng)使用一冬不滿意全額退機(jī)
10月20日 中國(guó)太陽(yáng)谷 萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì) 河北專場(chǎng)
閉館團(tuán)購(gòu) 持函入內(nèi) 現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià) 絕對(duì)低價(jià)
團(tuán)結(jié)力量大 團(tuán)購(gòu)享低價(jià)
六、促銷內(nèi)容
皇明秉承“先好用后好賣”的核心經(jīng)營(yíng)理念，內(nèi)聚光鍍膜技術(shù)實(shí)現(xiàn)二次聚光，使真空管背面也集熱，徹底解決了太陽(yáng)能熱水產(chǎn)品冬天使用難題，開(kāi)啟了太陽(yáng)能熱水機(jī)替換電、燃熱水器的行業(yè)變革。入冬之季，皇明獻(xiàn)禮國(guó)慶，誠(chéng)邀體驗(yàn)皇明熱水機(jī)的全方位冬天好用。皇明金品熱水機(jī)，是以“冬天好用”為目標(biāo)，歷經(jīng)16年潛心研造，從根本上解決冬天使用難題，開(kāi)創(chuàng)太陽(yáng)能冬天好用熱水機(jī)時(shí)代�；拭鞲卸飨M(fèi)者對(duì)皇明的支持，讓消費(fèi)者體驗(yàn)未來(lái)生活，真正享受冬天好用的金品熱水機(jī)，特此舉行特惠科普“直銷會(huì)”！
10月23日，所有客戶蒞臨中國(guó)太陽(yáng)谷參與活動(dòng)，即可免費(fèi)獲取禮品一份。（小雨傘1把）
促銷方案：
參與經(jīng)銷商和主持人幫助意向客戶現(xiàn)場(chǎng)與廠家進(jìn)行砍價(jià)，參與經(jīng)銷商、主持人、廠家代表現(xiàn)場(chǎng)從產(chǎn)品的全國(guó)零售價(jià)向下砍價(jià)，主持人代表客戶利益，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)經(jīng)理代表廠家。
入場(chǎng)：
入場(chǎng)客戶需要有邀請(qǐng)函（統(tǒng)一制作），按入場(chǎng)順序發(fā)放編號(hào) 每人發(fā)放圍裙一個(gè)，放到手提袋里。 現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)：為營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛每個(gè)經(jīng)銷商做自我介紹和當(dāng)天想讓客戶享受到最低價(jià)格的宣誓后，從抽獎(jiǎng)箱里抽出編號(hào)，抽中的客戶現(xiàn)場(chǎng)由經(jīng)銷商提供給客戶皇明鍋具一套或現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)100元現(xiàn)金。十個(gè)經(jīng)銷商依次進(jìn)行。
砍價(jià)：
A主持人在介紹完每一款機(jī)型后先問(wèn)一下大家有多少想要這一款機(jī)器的，讓大家舉手示意。然后問(wèn)一下客戶要想什么價(jià)格購(gòu)買？主持人開(kāi)始與經(jīng)銷商廠家代表進(jìn)行砍價(jià)，價(jià)格從高到低，每款機(jī)款進(jìn)行三次向下調(diào)價(jià)，直到價(jià)格與經(jīng)銷商提前訂好的最低價(jià)格為止。
B 主持人每次向下調(diào)價(jià)后報(bào)出價(jià)格，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行商議，過(guò)半經(jīng)銷商通過(guò)后就可向下再調(diào)整價(jià)格。
C 主持人最后一次下調(diào)價(jià)格后，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行商議后，一半以上的.經(jīng)銷商表示不同意.要想50%通過(guò)，要爭(zhēng)取業(yè)務(wù)經(jīng)理的意見(jiàn)，如加上業(yè)務(wù)經(jīng)理后通過(guò)半數(shù)后本次最低價(jià)（廠購(gòu)價(jià)）即可生效。
訂機(jī)：
每一款機(jī)型確定好最終價(jià)格后開(kāi)始進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訂機(jī)，時(shí)間為半小時(shí)，半小時(shí)生成的訂單后生效，四款機(jī)型四次現(xiàn)場(chǎng)訂機(jī)。訂機(jī)分為交全款和交訂金500元兩種，全部贈(zèng)送小雨傘一把，交全款的參與抽獎(jiǎng)，交訂金的500元的不參與抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)：
交全款的訂單生效后將訂單第二聯(lián)放入抽獎(jiǎng)箱，最后全部訂機(jī)完畢以后進(jìn)行大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：1名 液晶彩電或電動(dòng)車1輛
二等獎(jiǎng)：5名 洗衣機(jī)1臺(tái)
三等獎(jiǎng)：10名 皇明鍋具1套
四等獎(jiǎng)：20名 皇明浴室三件套一套
為使直銷商資金迅速回?cái)n，如五天內(nèi)交全款的再贈(zèng)送價(jià)值88元的皇明鍋具1套。
本次團(tuán)購(gòu)價(jià)為主機(jī)價(jià)格，不含配件及其它輔件，活動(dòng)價(jià)格僅限太陽(yáng)谷廠購(gòu)執(zhí)行。
價(jià)格執(zhí)行：
購(gòu)16支金悅180太陽(yáng)能： 最終主機(jī)團(tuán)購(gòu)價(jià)2280元
購(gòu)16金品190熱水機(jī)： 最終主機(jī)團(tuán)購(gòu)價(jià)2580元
購(gòu)16支金冬冠210熱水機(jī)： 最終主機(jī)團(tuán)購(gòu)價(jià)4080元
購(gòu)12支金雙騰210熱水機(jī)： 最終主機(jī)團(tuán)購(gòu)價(jià)4980元
活動(dòng)僅限10月23日下午14:00-17:00，3小時(shí)
七、活動(dòng)執(zhí)行
一）活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)
活動(dòng)前召開(kāi)分銷活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，做好利潤(rùn)分析，保證分銷商利潤(rùn)，充分調(diào)動(dòng)分銷積極性，讓其多帶意向客戶。
1、動(dòng)員會(huì)要點(diǎn)：
動(dòng)員會(huì) + 培訓(xùn)會(huì) 時(shí)間：20xx年10月9號(hào) 統(tǒng)一召開(kāi) 各辦事處經(jīng)理觀摩
�。�1）市場(chǎng)環(huán)境分析：競(jìng)爭(zhēng)壓力及對(duì)手的買贈(zèng)，市場(chǎng)占有率是品牌的體現(xiàn)之一，搶占下半年的黃金季節(jié)
�。�2）活動(dòng)目的、流程及操作細(xì)節(jié)、創(chuàng)新點(diǎn)講解
A、活動(dòng)目的：賣貨，拉動(dòng)大規(guī)格產(chǎn)品銷售
B、流程：當(dāng)?shù)嘏挪橐庀蚩蛻?發(fā)放邀請(qǐng)函 每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)10張邀請(qǐng)函
持函到公司進(jìn)行團(tuán)購(gòu) 過(guò)團(tuán)購(gòu)過(guò)抽獎(jiǎng) 交全款抽獎(jiǎng)
C、細(xì)節(jié)：只對(duì)客戶講到公司現(xiàn)場(chǎng)砍件，不透露底價(jià)。統(tǒng)一到公司后主持人代表客戶與經(jīng)銷商進(jìn)行砍件，確定最低價(jià)
D、創(chuàng)新點(diǎn)：所有經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)經(jīng)理、客戶參與到砍件中，現(xiàn)場(chǎng)氣氛一定要熱烈，用現(xiàn)場(chǎng)的氣氛帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)訂機(jī)
�。�3）盯促分銷
A、活動(dòng)預(yù)熱主要是調(diào)動(dòng)分銷商的積極性，每天經(jīng)銷商或負(fù)責(zé)人都給分銷打電話，加強(qiáng)過(guò)程管控，盯促活動(dòng)進(jìn)展情況，只負(fù)責(zé)搜集意向客戶 發(fā)放邀請(qǐng)函，訂機(jī)后單臺(tái)給分銷300-600元提成。
B、灌輸分銷商是本次活動(dòng)的關(guān)鍵，并且關(guān)系到下半年的銷量，給予鼓勵(lì)，讓分銷抓住機(jī)會(huì)。
2、活動(dòng)核心原則
�。�1）大規(guī)格熱水機(jī)主流不動(dòng)搖，金品熱水器阻擊搶量：立足“冬天好用”，強(qiáng)調(diào)差異化。以冬天好用的實(shí)際利益點(diǎn)貫穿宣傳，打動(dòng)消費(fèi)者。
A、主流產(chǎn)品依舊是金品大規(guī)格熱水機(jī)，占據(jù)60%以上的市場(chǎng)及資源；
B、向上提升：購(gòu)皇明3G熱水系統(tǒng)使用一冬不滿意全額退機(jī)
向下打壓：金品熱水器180用來(lái)阻擊、搶量，拉動(dòng)190銷售
C、金品180熱水器原則上只有金悅、金品水質(zhì)寶16支180兩款產(chǎn)品。
�。�2）堅(jiān)決禁止借機(jī)亂提價(jià)：站在客戶的立場(chǎng)做活動(dòng)。
突出產(chǎn)品好用，更要突出廠購(gòu)會(huì)的大優(yōu)惠。
�。�3）引爆現(xiàn)場(chǎng)做足氣勢(shì)：現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)及客戶參與氣氛要熱烈，用氣氛帶動(dòng)訂機(jī)。利用客戶、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)經(jīng)理共同參與各環(huán)節(jié)帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，以好品質(zhì)、高人氣、大優(yōu)惠影響帶動(dòng)客戶訂機(jī)
二）活動(dòng)宣傳：做好人員分工，避免宣傳出現(xiàn)盲點(diǎn)，活動(dòng)引爆現(xiàn)場(chǎng)無(wú)秩序造成混亂。
1、高空宣傳：
電視游字：當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)電視游字多頻次 早中晚10—20次不間斷播出 （首選）
2、地面活動(dòng)配合：保證充足有效的物料。
結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)廣泛宣傳，確�；顒�(dòng)信息廣泛深入群眾。
�。�1）單張派發(fā)：縣城：大型商場(chǎng)、超市門口；公園、廣場(chǎng)等人流聚集地方；省會(huì)城市：蘇寧、國(guó)美、五星等電器購(gòu)物商場(chǎng)門口。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)：集市、主要街道、各自然村。
�。�2）貼海報(bào)：專賣店門口、村、小區(qū)宣傳欄、沿街道、店面 5張一連貼
（3）條幅：每個(gè)縣城的直銷商，分銷店門頭、村級(jí)代理必須懸掛門頭幅最少1條，縣城最好有過(guò)街條幅.
本次宣傳主要靠口口相傳，吸引客戶到店，由下向上，欲擒故縱，采用內(nèi)購(gòu)形式 不做大范圍的傳播，限量銷售。
八、活動(dòng)周期及時(shí)間推進(jìn)
本次活動(dòng)費(fèi)用全部由直銷商承擔(dān)，分銷商每銷售一臺(tái)按機(jī)型給分銷商500-1200元不等的利潤(rùn)�；顒�(dòng)宣傳過(guò)程嚴(yán)格控制，杜絕分銷商提前知道廠購(gòu)會(huì)價(jià)格。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)交款全部以縣城為單位交公司賬戶，沖抵貨款，公司憑當(dāng)天直銷商交款人數(shù)確定經(jīng)銷商訂貨臺(tái)數(shù)，經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)訂貨的產(chǎn)品第二天回傳報(bào)貨單，公司憑直銷商交款人數(shù)確定經(jīng)銷商訂貨臺(tái)數(shù)，直銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)賣貨執(zhí)行以下提貨政策，不受任何限制：（報(bào)貨多出部分執(zhí)行當(dāng)月政策）
所有參與活動(dòng)的經(jīng)銷商均享受公司的廣告及物料政策支持！
活動(dòng)方案 篇6
一、主題：感恩教育(感謝學(xué)校、感謝老師)
二、時(shí)間：7月1日上午8點(diǎn)
三、地點(diǎn)：學(xué)校大操場(chǎng)
四、參加人員：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、畢業(yè)班全體教師、部分家長(zhǎng)代表
五、活動(dòng)準(zhǔn)備：
(1)主持人：六年級(jí)兩名學(xué)生
(2)布置會(huì)場(chǎng)：王建平、體育組全體教師
六、活動(dòng)的目的：
1、六年的小學(xué)生活對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是非常難忘的，在小學(xué)里學(xué)生開(kāi)始學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)交往、學(xué)會(huì)實(shí)踐。在畢業(yè)前夕，通過(guò)隆重而有意義的畢業(yè)典禮來(lái)展示六年來(lái)的教育成果，也表達(dá)了畢業(yè)生對(duì)母校和對(duì)老師的感謝之情。
2、通過(guò)畢業(yè)典禮的形式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次“感恩的教育”，感恩是一種文明，感恩是一種品德，更是一種責(zé)任。
3、通過(guò)畢業(yè)典禮讓學(xué)生知道老師的辛苦，感謝老師的教導(dǎo)之恩。沒(méi)有辛勤澆灌，哪來(lái)桃李芬芳?就讓學(xué)生用自己的虔誠(chéng)的心，說(shuō)聲“老師你辛苦了!”
七、活動(dòng)過(guò)程：
(一)音樂(lè)響起(《畢業(yè)歌》)主持人走上臺(tái)。
(二)合(甲、乙)“放飛理想告別母校師恩難忘”城關(guān)四小20xx屆小學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)典禮現(xiàn)在開(kāi)始。
(三)全體起立，奏唱國(guó)歌。
(四)領(lǐng)導(dǎo)代表講話
今天是我們?nèi)松幸粋�(gè)重要的日子,今天的我們迎來(lái)了城關(guān)四小20xx年度的畢業(yè)典禮。六年呀，彼此結(jié)下的師生情，就像深千尺的桃花潭，永遠(yuǎn)溫暖著我們彼此的心窩。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)時(shí)時(shí)刻刻都在關(guān)注著我們健康快樂(lè)地成長(zhǎng).下面有請(qǐng)我們敬愛(ài)的謝校長(zhǎng)為畢業(yè)典禮致辭，大家掌聲歡迎!
校長(zhǎng)意味深長(zhǎng)、熱情洋溢的話語(yǔ)，鼓勵(lì)著我們走向更好更高的目標(biāo)，我相信，不久的將來(lái)，我們城關(guān)四小會(huì)因?yàn)閾碛形覀兌湴痢?/p>
(五)畢業(yè)生代表講話
六年的校園生活，留下我們銀鈴般的歡笑，那笑聲仿佛還在校園的四周回蕩。六年的校園生活，留下我們磨練翅膀的背影，那背影是如此深刻的印記在我們的腦海里小學(xué)畢業(yè)典禮活動(dòng)優(yōu)秀方案小學(xué)畢業(yè)典禮活動(dòng)優(yōu)秀方案。雖然，我們就要分離�？墒�，母校呀，此時(shí)此刻，我們是多么的戀戀不舍，因?yàn)檫@里有太多太多美好的記憶，還沒(méi)來(lái)得及向你一一傾訴。有請(qǐng)優(yōu)秀畢業(yè)生代表發(fā)言。
(六)教師代表講話
我們?cè)谒男〉牧?沒(méi)有恩師的含辛茹苦，嘔心瀝血，我們的成長(zhǎng)也許就會(huì)多一些曲折，多一些彎路;沒(méi)有同學(xué)之間的朝夕相處，互思互學(xué)，我們的成長(zhǎng)就會(huì)少了一些樂(lè)趣，少了一份鼓勵(lì)。正因?yàn)槲覀兊南嗑�，我們�?努力，童年才會(huì)變得如此五彩繽紛，爛漫愉快!下面有請(qǐng)畢業(yè)班老師代表講話。大家掌聲歡迎!
短短的話語(yǔ)，濃濃的情意，蘊(yùn)含著老師對(duì)我們多深的愛(ài)呀。六年呀，彼此結(jié)下的師生情，就像深千尺的桃花潭，永遠(yuǎn)溫暖著我們彼此的心窩。同學(xué)們，當(dāng)我們考上理想的大學(xué)時(shí)，別忘了向你的老師打個(gè)電話，報(bào)個(gè)喜，一起分享你的愉悅!
(七)、宣布畢業(yè)生名單
我們會(huì)以此為起點(diǎn)，走向更高、更遠(yuǎn)的地方。有請(qǐng)教務(wù)主任王軍偉宣讀畢業(yè)生名單。
(八)頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)
有請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為各班代表頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)。
(九)、向老師獻(xiàn)花合影
老師，今天我們畢業(yè)了�？晌覀兺涣巳咧v臺(tái)，揮灑了您多少汗水，悠悠歲月消磨了您寶貴的青春，您無(wú)怨無(wú)悔。幾度風(fēng)雨，幾度春秋，一切都將遠(yuǎn)去，只有您無(wú)言的屹立著，撐起一片清淡高遠(yuǎn)的天空。讓我們獻(xiàn)上一束鮮花，表達(dá)我們真誠(chéng)的敬意和祝福吧!請(qǐng)老師上臺(tái)，同學(xué)代表獻(xiàn)花。(向每一位老師說(shuō)一兩句祝福的話.)
(十)合唱《感恩的心》：
親愛(ài)的老師，謝謝您，為我們插上騰飛的翅膀�？蓯�(ài)的母校，感謝您，為我們揚(yáng)起遠(yuǎn)航的風(fēng)帆。我們就要走了，滿載多年采擷的累累碩果。我們就要走了，滿載著母校師生的切切深情。讓我們用感恩的心去耕耘，讓我們用勤勞的手去編織。相知相愛(ài)的學(xué)友，讓我們共同唱響“感恩的心”。
(十一)宣布活動(dòng)結(jié)束
甲：小學(xué)生活已成過(guò)去，我們心中留戀不已。
乙、光明前程呈現(xiàn)眼前，美好記憶銘刻心里小學(xué)畢業(yè)典禮活動(dòng)優(yōu)秀方案講話致辭。
合：明天，我們將揚(yáng)起風(fēng)帆，駛向未來(lái)生活的彼岸。
甲：今天我們是莘莘學(xué)子
乙：明天是社會(huì)的棟梁，
甲：今天我們歡歌在一堂。
乙：明天我們便是國(guó)家的主人。
畢業(yè)典禮策劃方案
主題：ｘｘｘｘ
主題歌：《最初的夢(mèng)想》、《放心去飛》
節(jié)目主色調(diào)：體現(xiàn)出陽(yáng)光、自信，洋溢溫暖和感動(dòng)。
節(jié)目安排：夢(mèng)想起航―厚重之感―大氣之歌―時(shí)代韻味―高遠(yuǎn)之志―放飛希望
前期準(zhǔn)備：
1、 在畢業(yè)班以發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷的形式收集意見(jiàn)和學(xué)生節(jié)目參報(bào)類型以確定典禮開(kāi)展流程。(詳見(jiàn)后，五一前確定)
2、 制定精美邀請(qǐng)函以確定家長(zhǎng)參與人數(shù)，并附上“我參與我投票”的回執(zhí)單，請(qǐng)學(xué)生和家長(zhǎng)評(píng)選“最稱職”、“最細(xì)心”、“最可愛(ài)”或“最有活力”的老師。
活動(dòng)方案 篇7
一、期末結(jié)業(yè)典禮時(shí)間：
xxxx年7月2日（周四）上午08：00
二、地點(diǎn)：
階梯教室
三、參加人員：
全體老師優(yōu)秀學(xué)生代表
四、各項(xiàng)任務(wù)負(fù)責(zé)人：
1．主持人培訓(xùn)：（z）
2．廣播系統(tǒng)調(diào)試（z）
3．結(jié)業(yè)典禮會(huì)場(chǎng)布置（z）
4、獎(jiǎng)品分發(fā)（z）
5、攝影（z）
五、結(jié)業(yè)典禮程序：
1、主持人宣布xxxx學(xué)年第二學(xué)期結(jié)業(yè)典禮開(kāi)始。
2、校長(zhǎng)發(fā)言。（z）
3、宣讀“全面發(fā)展星”“優(yōu)秀隊(duì)干部”及區(qū)級(jí)以上獲獎(jiǎng)學(xué)生名單。（班子成員）
4、宣讀《寒假生活倡議書(shū)》。（z）
5、主持人宣布xxxx學(xué)年第二學(xué)期結(jié)業(yè)典禮結(jié)束。
六、注意事項(xiàng)：
1、在舉行結(jié)業(yè)典禮的時(shí)候，請(qǐng)各位班主任管理好班級(jí)學(xué)生紀(jì)律，教育學(xué)生認(rèn)真聽(tīng)講。
2．結(jié)業(yè)典禮結(jié)束后，各班進(jìn)行頒獎(jiǎng)，班主任對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，重點(diǎn)從安全自護(hù)、文明禮儀、學(xué)習(xí)等方面強(qiáng)調(diào)暑假要求，布置暑假作業(yè)。任課老師去相應(yīng)的'班級(jí)參加結(jié)業(yè)典禮。
3、學(xué)生離校前，各班打掃好衛(wèi)生，包括教室、走廊、包干區(qū)等，清理教室內(nèi)的一切雜物，關(guān)好門窗、切斷電源，大隊(duì)部將對(duì)各班進(jìn)行檢查。
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