個人計劃
日子如同白駒過隙，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的個人計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人計劃 篇1
20xx年，生產(chǎn)部需要全方位狠抓質量管理，嚴格把好原材料的檢驗關，對不合格的堅決拒收，爭取在源頭把不利因素降至最低。在現(xiàn)有條件的制約下，努力挖掘摸索最合理的工藝規(guī)范，制訂合理的配方和先進有效的離心工藝，保證管樁強度持續(xù)提高。
新年新氣象，新的一年到了，下面是本人20xx年工作計劃：
一、個人工作定位
作為一個生產(chǎn)主管，要負起應有的責任，在這個崗位上我要不負重任、把好方向、堅定信心、持之以恒、認真學習、研究、實踐、總結。面對當前冷峻的紡織行勢，要懷著一顆感恩的心、邁著堅定的'步伐跟緊領導決策、在生產(chǎn)管理這個崗位上兢兢業(yè)業(yè)，克已奉公，對于領導分配的工作要無條件的完成，只有企業(yè)發(fā)展了才會有個人的發(fā)展。
二、 發(fā)展計劃
從他人的成功和錯誤中學習，把企業(yè)的發(fā)展和個人的成功聯(lián)系起來，使自己工作目標超越財富和地位之上。
(1)質量方面：滿足用戶要求，優(yōu)一等品率不低于98%。
(2)產(chǎn)量方面：用最少的能耗費用生產(chǎn)出適可銷售行情的量。
(3)安全生產(chǎn)：安全生產(chǎn)是紡織企業(yè)得以生存發(fā)展的先決條件，因此要定期給員工講安全生產(chǎn)應知應會操作要領，安全演習等，警鐘常鳴、防患于未然。
(4)節(jié)能降耗：合理用工、合理配棉、嚴格控制機配件、物料、電耗、跑、冒、滴、漏等。
(5)穩(wěn)定員工：管理中制度是必不可少的權威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯錯誤，要想員工有凝聚力、與企業(yè)同心同德、還要靠情感、用執(zhí)著和人品換取人心。
(6)執(zhí)行力：我做為生產(chǎn)主管要做到嚴格執(zhí)行和組織實施。做到執(zhí)行和決策方案相匹配，帶動員工把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉變成效益。
三、工作思路
目前紡織疲軟，跟本問題在于大部分企業(yè)難以適應新行勢要求，最大的問題不是勞動力成本上漲，也不是生產(chǎn)經(jīng)營不力，而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅減少、出口困難，使企業(yè)限入“危機”，大浪淘沙勢不可擋。但有一點很堅信，誰掌握了新的技術優(yōu)勢、培育新的利潤來源誰就會贏得的發(fā)展空間。如果我們老是停留在低端產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)段，就永遠沒有競爭力，在市場上就會時時受制于人。那我們今冬明春的技改就很必然了。
公司領導引導我們，不可閉門造車，要認真分析國內(nèi)國際行勢，做好行業(yè)調研，掌握行情動態(tài)，對行業(yè)做好預測，為明年做好規(guī)劃的理念下，我們務必練好內(nèi)功，等待紡織春天的到來。
個人計劃 篇2
所謂的工人，要想把工作做好，首先要把工具磨快。好的職業(yè)規(guī)劃是好職業(yè)的一半。莎士比亞曾經(jīng)說過：“人生是一部作品。誰有人生理想，有實現(xiàn)人生理想的計劃，誰就有好的劇情和結局，誰能寫出來，就很精彩，很搶眼�！蔽页３Ｔ谙耄何乙院髸鍪裁�，三四年后會在哪里？為此，我制定了這個個人職業(yè)發(fā)展計劃，為自己以后的職業(yè)發(fā)展做打算。
第一，認識自己
1、個人基本情況
別人說我性格內(nèi)向，但我覺得我的性格有兩面性。我喜歡安靜的環(huán)境，喜歡一個人學習，看書。但是有時候我喜歡熱鬧，喜歡和朋友聊天，給彼此帶來快樂。我會覺得很幸福。喜歡畫畫，喜歡運動，尤其是打乒乓球。也喜歡旅游，開闊眼界，陶冶情操。平時很少主動和陌生人交流，喜歡默默的做自己的工作，但是在熟悉的人面前可以放松自己，和別人交流。與人相處時，坦誠待人往往能得到別人的認可。我可以經(jīng)常致力于我自己的工作，盡我所能努力工作
2、職業(yè)定位
希望做建筑設計和工程造價，把自己的才華帶到世界上來，帶來建筑最完美的藝術和賞心悅目的設計。
3、個人性格：
我是一個平時不茍言笑，缺乏幽默感的人。理所當然，我應該投身于科學研究，或者過上標準的`白領生活。但是我討厭朝九晚五的生活，對科研不感興趣。所以我得另謀出路。
4、劣勢分析
我對某些事情太認真，太嚴格，太挑剔；我很有主見，經(jīng)常把自己的觀點和標準強加給別人，對不自信的人的推薦視而不見。我的完美和固執(zhí)讓我很容易走極端；一旦決定，拒絕改變，抵制那些與我價值觀沖突的想法。敏感，很在意別人的個人感受和反應，也很在意任何批評，甚至對于人身攻擊。5職業(yè)性格分析
在MBTI職業(yè)人格測驗中，我的人格類型傾向于“INTP”（內(nèi)向直覺思維知覺傾向：I80N56T65P76無思維指數(shù)：28）
我們應該為我們感興趣的任何事情尋找一個合理的解釋。我喜歡理論和抽象的東西，比起社會活動我更喜歡概念思維。安靜，滿足，靈活，適應性強。他們感興趣的領域有著非凡的潛力，可以深入關注和解決問題。疑，有時喜歡批評，往往善于分析。
在荷蘭的職業(yè)定向測試中，我是研究型職業(yè)定向，適合工程師。
自我分析總結：從興趣、價值觀、潛力、性格、職業(yè)評價等角度，
我還是比較適合建筑設計和工程造價。我的優(yōu)勢在于能夠嚴謹對待每一個人物，有持續(xù)的建筑靈感，堅持全面、全面的發(fā)展。
二、專業(yè)理解的傾向
1、職業(yè)簡介
建筑師是一個職業(yè)。建筑師通過與項目投資方（俗稱甲方）和施工方的合作，可以在技術、經(jīng)濟、功能、造型等方面建造建筑。在日益復雜的建筑施工領域，建筑師越來越多地在建筑投資者和專業(yè)建筑商（如建筑設備等）之間的溝通中發(fā)揮主導作用。）、建筑師通常由建筑投資者雇傭并負責，而不是建筑商。
工程造價工程師，又稱造價工程師，是指既懂工程技術，又懂工程經(jīng)濟和管理，有實踐經(jīng)驗，把全過程造價的確定、控制和管理帶到建設項目中，使工程技術和經(jīng)濟管理緊密結合，最有效地利用人力、物力和建設資金，從而控制既定的工程造價限額，獲得最大投資效益的人。更確切地說，造價工程師是指經(jīng)國家認定和注冊，了解某一部門或單位的指定、委托或聘用，負責并協(xié)助其進行工程造價的計價、計價和管理，維護其合法權益的工程經(jīng)濟專業(yè)人員。
2、職業(yè)分析
這兩個職業(yè)主要是研究型的，在國內(nèi)發(fā)展前景很大，因為建筑和工程是永不落后的行業(yè)，畢竟人要留。下一步是注重自我發(fā)展，要在這兩類職業(yè)發(fā)展中站穩(wěn)腳跟，就要有過人的專業(yè)技能。
3、企業(yè)分析
以下是建筑工程行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)：
1中國鐵路工程總公司
2中國鐵路建設公司
3中國建筑工程總公司
4中國交通建設集團有限公司
5中國冶金科工集團公司
6上海建筑工程集團
7中國水利水電建設集團公司
8中國太平洋建設集團
9廣廈控股風險投資有限公司
10、中國化工集團公司
11、北京城建集團有限責任公司
12、北京建工集團有限責任公司
三、具體實施方案
學習不僅僅是為了以后的工作，最重要的是它能讓你終身受益。我一直信奉“活到老，學到老”的座右銘。無論如何，學生最重要的任務是學習。把學習放在一邊，什么都談不上。在數(shù)字信息時代，掌握計算機知識是必要的。
于是我為自己的大學生涯做了以下簡要的設計。
大二：
在這一年里，既要牢牢抓住基礎，又要為基礎課向專業(yè)課的過渡做好準備，把一些重要的高年級課程一個個瀏覽，才能順利過渡到大三。大二有兩個重要的考試：英語四級和計算機水平考試。在此期間，我
個人計劃 篇3
作為工程部外派項目部駐現(xiàn)場工作人員，我的工作目標任務是：全心全意為甲方及項目部提供優(yōu)質服務，督促安全文明生產(chǎn)、工程質量、工程進度，防范風險，及時聯(lián)系公司爭取把企業(yè)風險降至最低。
年初我被派往xx-xxx-xxx項目部工作，該工程為xx-xx路上西起xx-xx東至xx-x全長約xx-x公里的條形公園。由于該工程地處濱江路，西面緊鄰濱江公園，路上游人、行人較多，所以該工程的重點是安全文明生產(chǎn)。我前往項目部后，按照公司的制定的方針、要求及工程部下達的目標任務，結合項目部的'具體情況從以下幾個方面展開了工作：
一、安全文明生產(chǎn)方面：
1、工程形象方面：前往項目部時帶去了公司統(tǒng)一定制的工作服，并督促項目部管理人員及時定制并懸掛了按公司要求的宣傳標語。
2、根據(jù)公司安全部的要求，督促項目部制作了警示標語、宣傳標語。
3、加強現(xiàn)場植樹安全：因施工現(xiàn)場行人、游人較多，每遇栽植大樹時往往形成行人圍觀，所以每次都要協(xié)助施工人員維持現(xiàn)場安全，叮囑行人遠離現(xiàn)場，吊車起重臂下嚴禁站人，待栽樹坑進行圍擋以防摔傷行人。
4、加強現(xiàn)場用電安全管理：對項目部傳達公司安全部要求，叮囑施工人員必須持證上崗，電線必須使用皮線電纜線，嚴禁使用花線。
5、傳達公司要求節(jié)假日以及抗旱、防洪期間對現(xiàn)場加強安全巡查，嚴格管理的文件，并叮囑現(xiàn)場管理人員按要求執(zhí)行。
二、工程質量方面：
因現(xiàn)場施工人員多為初次栽植苗木，所以在施工中經(jīng)常在一起溝通、相互學習，盡力保質保量的完成栽植工作。
1、苗木質量驗收：苗木到場后按業(yè)主對苗木規(guī)格的要求，就苗木的胸徑、冠幅、分枝點、土球大小等對施工員提供合理化建議。
2、苗木栽植方面：在苗木栽植時就苗木的裁剪，喬木的捆-綁、起吊，種植土的填埋，定根水的澆灌等提供合理化建議。
3、苗木病蟲害的防治：在苗木出現(xiàn)病蟲害時，在請教、詢問專業(yè)人員后向施工人員提供建議。
三、工程進度方面：
1、每周及時向公司工程部匯報周工作內(nèi)容、下周計劃、周工程進度以及工程總體進度。
2、每天在現(xiàn)場實地了解當天的施工內(nèi)容，以及當天完成的工程量。
四、溝通服務方面：
1、往返回公司協(xié)助項目部在所需資料上簽字、蓋章。
2、參加了部分監(jiān)理例行會議，了解了甲方、監(jiān)理對工程項目的要求，項目部提出的施工中所需解決的問題，以及對解決問題雙方達成的共識。
3、傳達執(zhí)行公司工程部對項目部的管理文件及要求。
4、幫助項目部向公司財務部領取辦理工商、稅務證明資料：協(xié)助行政部與項目部負責人鑒定勞務合同。
5、自備相機拍攝了現(xiàn)場照片，為公司做資料宣傳提供了圖片資料。
五、企業(yè)風險防范方面：
1、人工工資方面：平時在現(xiàn)場經(jīng)常詢問農(nóng)民工，了解民工工資還是得到了及時發(fā)放，基本上沒有拖欠。從施工班組了解到，最近給他們發(fā)放了部分工資，有少量拖欠，我還需跟蹤。
2、材料款方面：由于材料款式工程重點款項，所以我對主要材料商進行了重點了解，得知他們都未用項目章簽訂供貨合同。
以下是項目部對幾個主要材料商的付款情況：
苗木供貨商 供苗xx-x多萬元 欠款xx多萬元
鋪裝供貨商 供磚xx-x多萬元 欠款xx-x多萬元
商砼供貨商 結清無欠款
水泥供貨商 有少量欠款
對其余材料商進行了了解后記錄了聯(lián)系方式以便及時跟蹤了解。
3、因牽涉到工程質保金，所以我對苗木死亡做了統(tǒng)計。
六、存在的不足、改進和提高
我被外派項目部工作，在這接近一年的工作學習當中，較好的完成了公司、工程中心所下達的各項任務。但在工作中我發(fā)覺自己的專業(yè)技術不過硬，業(yè)務水平有待提高，為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能嗎，為公司做出應有的貢獻。
個人計劃 篇4
隨著農(nóng)村外出務工人員的不斷增加，農(nóng)村“留守兒童”的教育成了當前基礎教育的一個盲點，由此所引發(fā)的一系列社會問題，不僅影響了農(nóng)村人口的素質，也將影響新農(nóng)村的和諧發(fā)展。我校立足“建立和完善留守兒童關愛機構，整合學校、家庭、社會等各方面資源，為留守兒童健康成長提供關懷和支持”的總體目標，特制定關愛留守兒童工作計劃：
一、工作目標：
通過對全校留守兒童問題的調查、分析與研究，建立健全留守兒童工作檔案，找到影響留守兒童健康成長的原因，有針對性地提出行之有效的措施和辦法，建立目標責任制和完善的工作考評制度，狠抓落實，為“留守兒童”營造健康、快樂、平等、和諧的成長環(huán)境，同時，要加強領導，大力宣傳，形成合力，不斷提高廣大未成年人的綜合素質。不斷提高關愛留守兒童工作的水平和成效。
二、具體措施：
1、成立領導機構，明確職責分工。成立關愛留守兒童領導小組，加強對留守兒童的`統(tǒng)一領導和管理，保證各項工作要求全面認真落實到位。學校德育處、教務處、總務處、教科室等部門要結合各自工作職能，加強上下聯(lián)系和溝通，做到相互配合和協(xié)作，切實做好關愛農(nóng)村留守兒童工作。
2、建立留守兒童檔案和聯(lián)系卡制度。學校要認真調查研究，摸清留守兒童的底數(shù)，建立每個留守兒童的專門檔案和聯(lián)系卡。其基本內(nèi)容：學生的基本情況、家長姓名、家庭詳細地址、聯(lián)系電話，家長務工單位詳細地址、聯(lián)系電話，監(jiān)護人或其委托監(jiān)護人的職業(yè)、詳細地址、聯(lián)系電話、身體狀況、年齡等。
3、真情關愛，“三個優(yōu)先”。
(1)學習上優(yōu)先輔導。學校要從學習方面對留守兒童逐一進行分類、分組，落實到每一位任課教師。由任課教師具體分析學生的學業(yè)情況，制定學習幫扶計劃，明確幫扶時間、內(nèi)容和階段性效果。每個留守兒童由老師牽頭確立一名學習幫手，教師要對結對幫扶效果進行定期檢查，建立進步檔案。
(2)生活上優(yōu)先照顧。學校對留守兒童要多看一眼，多問一聲，多幫一把，使學生開心、家長放心。食堂要注意營養(yǎng)搭配均衡，有益身體發(fā)育。留守兒童患病時，要及時診治，悉心照料。要指導寄宿學生學會生活自理，養(yǎng)成文明健康的生活習慣。
(3)活動上優(yōu)先安排。學校要高度重視并認真組織留守兒童參加集體活動，或根據(jù)特點單獨開展一些活動，既使其愉悅身心，又培養(yǎng)獨立生活能力。
4、實施教職工結對幫扶留守兒童制度。在留守學生中確立重點幫扶對象并配備幫扶教師和其他教職工。配對幫扶教師和其他教職工要經(jīng)常與留守學生談心，隨時掌握留守學生的思想動態(tài)，引導他們健康成長。建立教職工關愛留守兒童成長日記，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀教師成為“代理家長”。凡寄宿在校的留守兒童，教師要不時與留守兒童互相交流、溝通，掌握留守兒童的思想、生活情況;非寄宿的兒童，教師要定期走訪與臨時監(jiān)護人交流，及時反饋兒童的情況，幫助做好兒童的思想工作。讓留守兒童在老師、同學群體中成長，對已缺失的家庭教育進行補償，使他們走出孤獨和憂郁。
5、建立健全教師與留守兒童的談心制度。學校要定期召開幫扶教師、留守兒童、監(jiān)護人或委托監(jiān)護人座談會。要求班主任每月與“留守兒童”談心一次，詳細填好記錄卡，對少數(shù)學習嚴重滑坡、人格發(fā)展不健全、道德發(fā)展失范、涉嫌違法的“留守兒童”要制定個別教育管理方案，著重進行矯治和幫助，做到有的放矢，因材施教。
開展人文關愛活動。讓留守學生通過教師和集體的溫暖彌補親情缺失對其人格發(fā)展的消極影響。通過定期舉行主題班會、團隊活動，舉辦書畫展、演講比賽、文藝演出等各種活動，組織留守學生積極參與，使他們生活在歡樂、和睦的氛圍中，找到回家的感覺，增強學習、生活的信心，體會到學習的快樂、成長的快樂。
6、建立關愛留守兒童的應急機制。建立留守兒童、學校、家長(監(jiān)護人)、政府之間完備的聯(lián)系方式和突發(fā)事件的應急機制。留守兒童在校期間遇到突發(fā)事件，要30分鐘內(nèi)告知委托監(jiān)護人，1小時內(nèi)告知在外務工家長，2小時內(nèi)報告上級教育主管部門和鄉(xiāng)黨委政府，以保證留守兒童的安全第一的要求，不得拖延推諉。與教職工層層簽訂學校安全工作責任書，明確責任，確保學生在安全的環(huán)境中成長。
7、注重對留守兒童的心理健康教育。針對品德行為偏差和心理障礙的留守兒童，學校要著重開設心理教育課，大力開展心理咨詢、心理矯正活動，定期開展思想教育、情感教育、獨立生活教育和體諒父母教育等，使留守兒童感到備受關愛，體驗到生命成長的快樂與幸福，消除不良情感體驗，樹立樂觀向上的生活態(tài)度，培養(yǎng)正確的人生觀、價值觀。要開展磨礪教育的研究試點，著重培養(yǎng)留守兒童良好的個性心理品質、獨立生活能力和自我保護的意識，增強他們的社會適應性。要定期舉行文藝、體育、科技和社會實踐活動，讓留守兒童在歡樂和睦、積極向上的環(huán)境中學習成長。
個人計劃 篇5
一、指導思想
扎實開展“理解教材、科學設計、落實目標”為主題的系列化研修活動，圍繞“教師研修、教學常規(guī)建設、綜合實踐活動和校本課程開發(fā)”等工作，借助校本網(wǎng)絡研修和區(qū)域協(xié)作研修的平臺，使師生在活動中學習，活動中成長，活動中提高。
我們將強化校本培訓，引導教師增師識、強師能、修師德，努力建設學習型團體、敬業(yè)型集體、研究型群體，造就一支素質較高、結構合理、充滿活力、可持續(xù)發(fā)展的教師隊伍，努力探索學法、構建求實創(chuàng)新和諧的課堂。以提高教育質量為中心，全面實施素質教育，全面推進新課程改革，打造岳林教育特色品牌。努力造就適應新課程改革需要的教師隊伍，促進教師專業(yè)發(fā)展，高質量完成上級的各項工作任務。
二、具體工作及措施
1.加強新教師培訓工作、名師帶徒活動和領雁工程活動。配合市教師進修學校做好新教師的繼續(xù)教育工作。根據(jù)進修學校要求，期初學校將舉行全體教師教材解讀考試，6月底04-07屆新教師、名師帶徒學員、教研組長進行一次學科專業(yè)知識考試，主要考教材體系解讀和小學專業(yè)知識。明年全體教師要考，主要考中考內(nèi)容。
2.進一步加強教研組建設，繼續(xù)規(guī)范領導蹲點教研組工作，協(xié)助組長搞好教研組組風建設，提高研修活動實效。學校對教研活動的出勤進行不定期檢查，同時各組加強出勤的互查，檢查結果計入教研組和年級組考核分。我們英語教研組的蹲點領導為林興鋒。
3.繼續(xù)做好師徒結對活動：我組是沈萍萍——江雪霞結對，學校要求結對的師徒在本學期做好以下工作：讀書筆記6則，師傅上課1節(jié)由徒弟記錄，徒弟上課2節(jié)由師傅記錄，徒弟教學論文(隨感)1篇張貼在登記表上。學校在期末進行檢查。
4.校本研修以“理解教材、科學設計、落實目標”為主題開展系列活動。緊緊圍繞“一個主題，四個階段”，教學設計包括教學內(nèi)容的設計、教學過程(學習過程)設計、教學環(huán)節(jié)設計，也就是從上學期的解讀教材上升到本學期的如何科學設計及落實目標這一技術層面上來。這學期，我們將對課堂觀察技術進行提升，在上學期對課堂觀察初步研究的基礎上，對觀察表的設計進一步進行細化，力求圍繞研討的主題，使每位組員有事可做，有問題可想。開展教學研討活動做到有重點、有目的、有針對性，抓好教學研討的質量。在集體備課的基礎上，確定由沈萍萍和江雪霞兩位老師執(zhí)教。
5.做好研修檔案管理。
(1)做好教師個人業(yè)務發(fā)展檔案袋的相關內(nèi)容。
(2)根據(jù)四個階段將研修材料整理得系統(tǒng)、具體。每個階段都留下書面痕跡，做到主題明確、注重過程、人人參與、強化實踐、研討、反思、總結，每次活動的記錄要及時、清楚。
(3)根據(jù)教研室精神，研修材料要用電子文檔保存，每位教師每次活動資料要用電子文檔存入組長文件夾。
6.參加奉化市小學優(yōu)質課評比。4月份，將進行市優(yōu)質課評比，我們英語組將選送沈萍萍老師參賽。我們組將全力幫助她積極準備，力爭好成績。
7.配合學校進行“怎樣寫得精彩”系列活動，安排2次講座2次案例(論文)撰寫。第3周是名師講座如何撰寫案例，全體教師參加。第4周是教師撰寫學科案例，分三個層次，
(1)45周歲以上教師不作要求。
(2)根據(jù)進修學校通知，語文側重“教學常規(guī)”的研究，我們組由蔣幼敏老師參加市里的比賽。在撰寫期間，要充分發(fā)揮教研組的力量，給予幫助，爭取獲得好的.成績。
(3)其余教師每人一篇，字數(shù)不限，不能抄襲。第14周是名師講座如何撰寫論文，全體教師參加。第15周是教師撰寫論文，舉行一次論文比賽，題目自定，45周歲以下教師參加。下半年市教研室將舉行學科論文比賽，力爭有多篇學科論文獲獎。
8.加強教學常規(guī)——教師的集體備課，是研修主題中“科學設計”的重要一環(huán)，集體備課要以教師獨立備課為前提，強化教研組、備課組的備課，注意集體備課的程序，市教研室將到學校調研集體備課情況，綜合學科以學科組為單位進行，由學科組長精心準備，梳理全冊教材，每位教師制定一份學科教學計劃。
9.根據(jù)教育局要求，50周歲以下教師一年內(nèi)人人上一節(jié)公開課，提高公開課聽課率。每位教師每學期至少聽課8節(jié)，除了完成相應節(jié)數(shù)的聽課，要求教師在每次聽課后在聽課本上起碼評課兩點，期末教導處檢查。50周歲以下教師自己調課參加教研室組織的城區(qū)教研活動。選派教師出奉化學習、培訓，回校要求寫學習匯報材料，并利用校本培訓時間對全體教師進行培訓，傳達學習精神。
10.加強學校E環(huán)境建設，根據(jù)校園網(wǎng)所分欄目，組織教師正確上傳文章，及時更新信息。要提高校園網(wǎng)的互動性，積極推出教學論壇、教育博客等互動性欄目，提高校園網(wǎng)的點擊率、利用率。抓好教師一月一上傳制度，把好上傳文章的質量關。
個人計劃 篇6
回顧過去，不知不覺我來到本項目部也快兩個月了。在這兩個月中既忙碌又充實，在這段時間里有經(jīng)驗要積累，也有教訓要吸取。在此，我對這段時間的工作做個總結，以便于在以后的工作中揚長避短，才能更好的做好電氣技術工作。
在項目上，我作為一名見習生主要跟師傅負責一期工程8#-17#和22#樓的電氣和給排水工程，同時還對現(xiàn)場的臨時用電進行監(jiān)管。工作中有項目部領導的支持和各位同事的熱心幫助，在此深表感謝并使我對工作充滿信心，在愉快和輕松的環(huán)境中完成自己的工作。
我從以下幾個方面進行總結：
一.工程圖紙審核及技術交底
我接到工程圖紙時便及時對圖紙進審核，對圖紙設計內(nèi)容，強電系統(tǒng)、弱電系統(tǒng)、給水系統(tǒng)、排水系統(tǒng)進行逐一核對，以便在圖紙會審中及時解決。圖紙中出現(xiàn)與施工相抵觸的情況及時和甲方協(xié)商，便于工程的順利進行打下有利的基礎。按審批的施工組織設計和施工方案及現(xiàn)行質量驗收規(guī)范對我們管理的施工班組進行技術、質量、安全的技術交底。由于設計圖紙對于滿足使用功能上的欠缺，在施工過程中經(jīng)常發(fā)生甲方臨時的變更，對于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時準確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即進鑒證。
二.現(xiàn)場施工管理與質量的嚴控
為了提高施工班組的質量意識,對施工中常出現(xiàn)的質量、預留、切槽、配電箱安裝和防雷焊接等缺陷,給班組長提出響應的預防措施.同時經(jīng)常在現(xiàn)場為他們糾正錯誤,對其進行原因分析提出相應的預防方案,并及時與土建施工隊進行協(xié)商,以免影響到主體工程進度,對二次結構中可能出現(xiàn)的問題通知施工隊及時整改同時做到隨時檢查隱蔽工作。隨后對本部門的施工質量進行嚴格要求，對各號樓出現(xiàn)的質量問題進行及時檢查及時整改。為了更好的配合總體的工程進度對本部影響到總體工程進度的工序及時到現(xiàn)場解決。嚴格要求班組養(yǎng)成良好的工作習慣，做到“人走場地清”杜絕給其他班組帶來不便。在施工質量上我們要求班組在追求滿足質量的情況下要追求美觀整潔。
三.原材料控制與資料歸檔
隨著市場競爭的加劇，各種不合格的產(chǎn)品隨時都能進入現(xiàn)場，為了保證工程質量對進入現(xiàn)場的所有的水電材料進行嚴格檢查。我們充分認識到這項工作的重要性和艱巨性，于是我們下定決心要把這項工作做好，杜絕不合格材料進入現(xiàn)場施工現(xiàn)場。為了避免工程原材料浪費或流失.我們對各施工班組簽發(fā)了原材料清理和原材料利用通知，同時對施工圖紙在沒有改變設計意圖的.情況下對電氣施工圖紙線路和管道進行線路走向二次設計，并且在管理的樓號中起到一定的效果。
材料做到及時、準確的收集材料合格證、進行材料試驗、隱蔽工程驗收、檢驗批質量驗收、分部分項工程質量驗收，并且及時找甲方駐土地工程師、監(jiān)理工程師簽字蓋章，從而做到了施工資料各檢驗批、分項分部、隱蔽驗收、材料試驗的日期能夠與實際施工日期相吻合，滿足施工資料編制的要求。并對工程資料及時整理和歸檔.保證了施工資料的真實性,完整性和有效性.
四.安全文明施工
根據(jù)項目部安全指示精神，每周一對施工現(xiàn)場臨時用水電、文明施工進行檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時處理。減少了施工過程中的用電安全事故的發(fā)生,為總體工程的順利施工創(chuàng)造有利條件.
在這段時間我最大的收獲是:
○1對各號樓的質量控制○2減少本工程與總體工程的交叉作業(yè)面○3控制原材料浪費○4施工現(xiàn)場實際問題處理的應變能力
我工作中最大不足:
○1 對各班組的安全文明施工要求不夠力度○2對班組工人的素質化管理不到位○3有時候缺少對各施工班組長的懲罰力度
今后的工作打算：
通過總結這段時間來的工作，找出自己在工作中很多不足地方，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學習好規(guī)范規(guī)程、圖集及有關文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強自身責任感，及時做好個人的各項工作。
總體來說,我在這項工程的工作自己感覺還不算太滿意,我會在今后工作中，將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，克服工作的不足.努力學習新的工作方法提高自己的工作水平,我堅信我會在以后的工作中更加完善自己，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進步、共同成長。
為我們項目部美好的明天，讓我們各部門在領導的支持下,克服種種困難使我們項目部以更先進的管理模式,以更新的面貌更新的姿態(tài),去迎接更美的明天.
個人計劃 篇7
一、學生學習情況分析 本班現(xiàn)有65名學生，其中男生37人，女生28人。
大部分學生喜歡學習語文，喜歡閱讀，并養(yǎng)成了良好的學習習慣，基礎知識較扎實，而閱讀和習作則要稍微遜色一點。進入高段以后，男孩子的思維普遍比女孩子要活躍。但雙差生數(shù)量兩者相差不大。這跟他們的課堂學習效率差、學習習慣不良有關。而有幾個女孩子思維不夠活躍，不夠靈活，接受能力差。
1、識字寫字。作為高段學生，他們的獨立識字能力較好，所欠缺的是不喜歡主動利用字典來幫助識字，少部分學生的閱讀、據(jù)詞定義能力較差、書寫習慣、錯別字多。
2、閱讀。能正確、流利地朗讀課文，但有感情地朗讀仍需努力;學生學會了默讀、瀏覽等方法，但捕捉重要信息的能力一般;概括課文主要內(nèi)容、理解含義深刻的句子方面則要加強指導，尤其是中下游學生;大部分學生基本上能了解文章的一些顯著的表達方法。 在課外閱讀方面，閱讀量大部分能達到，喜歡閱讀童話、故事類、文學類、漫畫類書籍，對古今中外的名著則涉獵不多;女生對科普類文章不如男生感興趣;且能主動積累的學生大約只占半數(shù)。
3、寫作。在寫作方面，尤為突出的尖子生寥寥無幾，最為欠缺的是寫作素材單一，不能表達自己的獨特感受，寫法單一。
4、口語交際。學生參與口語交際的熱情不高。但傾聽和評價的能力 1較之以前，有所提高。
5、綜合性學習。大部分學生對綜合性學習較感興趣，且有幾個學生脫穎而出，綜合能力強。欠缺的倒是自己對過程的指導。
二、教材內(nèi)容分析
教材繼續(xù)按專題組織單元，共設計了六個專題：人生感悟，民風民俗，深深的懷念，外國名篇名著，科學精神，難忘小學生活。在六組教材之后，安排了一組“古詩詞背誦”，提供了10首供學生讀背的古詩詞。在教材的最后，還安排了“綜合復習”，提供了9篇復習材料以供期末復習時使用。
本冊教材除去第六組，共有課文21篇，其中精讀課文10篇，略讀課文11篇。每組教材由“導語”“課例”“口語交際·習作”“回顧·拓展”四部分組成。課例包括4或5篇課文。部分課文后面安排了“資料袋”或“閱讀鏈接”。全冊安排“資料袋”三次，“閱讀鏈接”五次。“回顧·拓展”由三個欄目組成，“交流平臺”“日積月累”是固定欄目，另有“成語故事”“趣味語文”“課外書屋”穿插安排。
本冊要求會寫80個字。教材后附生字表，還在每組課文之后安排了“詞語盤點”欄目。其中，“讀讀寫寫”中的詞語是精讀課文里的，由會寫的字組成，要求能讀會寫;“讀讀記記”中的詞語，有的是精讀課文里的，有的是略讀課文里的，只要求識記，不要求書寫。
第六組“綜合性學習”采用的是任務驅動、活動貫穿始終的編排 2
方式，包括“活動建議”和“閱讀材料”兩大部分。
三、教學目標
(一)識字與寫字
1、有較強的獨立識字能力。會寫80個字，累計會寫2500個，會認3000個。
2、硬筆書寫楷書，行款整齊，有一定的速度。
3、能用毛筆書寫楷書，在書寫中體會漢字的美感。
(二)閱讀
1、能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。
2、默讀有一定的速度，默讀一般讀物每分鐘不少于300字，養(yǎng)成邊讀邊思考的習慣，并能從中捕捉信息。
3、能借助工具書、聯(lián)系上下文，理解課文中有關詞句的內(nèi)涵，體會其表達效果。
4、在閱讀中不斷積累語言，增強語感。
5、在閱讀中，進一步學會把握課文主要內(nèi)容(尤其是概括能力)，了解文章的表達順序，體會作者的思想感情，初步領悟文章基本的表達方法。在交流和討論中，敢于提出自己的看法，作出自己的判斷。
6、誦讀優(yōu)秀詩文，注意通過詩文的.聲調、節(jié)奏等體味作品的內(nèi)容和情感。背誦優(yōu)秀詩文10篇(段)。
7、擴展自己的閱讀面，課外閱讀總量不少于25萬字。
8、學習瀏覽，擴大知識面，根據(jù)需要搜集信息。
9、受到優(yōu)秀作品的感染和激勵，向往和追求美好的理想。
(三)習作
1、懂得寫作是為了自我表達和與人交流。
2、養(yǎng)成留心觀察周圍事物的習慣，有意識地豐富自己的見聞，珍視個人的獨特感受，積累習作素材。
3、能寫簡單的紀實作文和想象作文，內(nèi)容具體，感情真實。詳略得當。
4、能根據(jù)表達需要，使用常用的標點符號。
5、能修改自己的習作，并主動與他人交換修改，做到語句通順，行款正確，書寫規(guī)范、整潔。
6、40分鐘能完成不少于400字的習作。
(四)口語實際
1、與人交流能尊重、理解對方。
2、樂于參與討論，敢于發(fā)表自己的意見。
3、表達要有條理，語氣、語調適當。
(五)綜合性學習
1、策劃簡單的校園活動和社會活動，對所策劃的主題進行討論和分析。
2、初步了解查找資料、運用資料的基本方法。
四、教學重難點
1、重點：
學會把握文章主要內(nèi)容，體會思想感情，領會表達方法;抓住重點句段，加深理解;主動積累語言，運用語言;習作感情真實，詳略得當。
2、難點：
學會把握課文主要內(nèi)容;領會文章的表達方法，并嘗試在習作中加以運用;學習詳寫和略寫。
五、改進教學的措施
1、準確把握教學目標。首先要從整體上把握總目標和階段目標;其次，要明確每一專題的學習目標;再次，要注意階段目標之間的銜接與過渡。
2、重視引導學生自主、合作、探究學習，培養(yǎng)學生的學習能力。
3、引導學生自讀自悟，啟發(fā)學生獨立思考，大膽發(fā)表見解，并綜合運用已有的知識和方法，將之運用到現(xiàn)在的學習中去。
4、引導利用圖書柜里的書籍、學生自己的藏書、與同學交換閱讀等方法，增強閱讀量，擴大閱讀面，提高閱讀能力。
5、這是小學階段的最后一個學期了，要引導學生及時查漏補缺，使聽說讀寫的能力得到進一步提高。
6、抓好培優(yōu)補差工作，使優(yōu)秀生能脫穎而出，后進生也有不同程度的提高。
個人計劃 篇8
“師者，傳道、授業(yè)、解惑也！”早在兩千多年前，韓愈就給了老師一個準確的定位�！皞鞯馈⑹跇I(yè)、解惑”，這看起來簡簡單單的三個詞語，踐行起來卻是無比的難。它需要有豐厚的文化底蘊，需要有超強的駕馭課堂的能力，更需要有高尚的道德品質。簡潔樸實的六個字，涵蓋的是豐富的知識和精深的藝術。想想自己，做了二十多年老師，既沒能潤物無聲地傳好道，也沒能春風化雨般授好業(yè)，更沒能循循善誘解好惑。何故？知識水平有限，業(yè)務能力欠缺也！在現(xiàn)在這個知識爆炸的時代，作為老師，腦子里沒有一條不斷更新的知識之泉，是無法給聰明的孩子們一滴水的。因此，要想做一個合格的老師，尤其是合格的語文老師，提升自身的素質已勢在必行！為了不愧對“老師”這個稱號，切實有效地提升自身素質，新學期開始之際，特制定如下計劃。
一、加強基礎學習，充實知識儲備
很喜歡觀看名師的課堂實錄，更渴望聆聽名師的現(xiàn)場授課，因為他們解讀文本的深度和行云流水般的課堂教學令我佩服得五體投地。我多次嘗試著學習他們，照搬他們的實錄。但依著葫蘆，卻總是無法把那瓢畫圓。后來，我才明白，他們那如行云流水的教學風格我們是無法學會的。因為那源于水到渠成，源于豐厚的知識儲備。作一個語文老師，如果知識儲備太少，無論怎樣學習別人的上課技巧，也是不可能上出精彩的課的。為了能讓自己的知識水平有所提高，這學期，我決定利用休息時間，好好靜下心來看幾本書，擴充擴充自己的知識面，填補填補那少得可憐的知識儲備。讓自己也偶爾能在課堂上游刃有余一次，讓自己的學生也品嘗一回“享受語文課堂”的滋味。我準備每月認真讀一本文學專著，并在自己的博客中寫出閱讀心得。用自己的行動感染學生，影響學生，讓我班上的學生個個愛上課外閱讀，養(yǎng)成寫閱讀收獲的好習慣。
“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的時代早已過去了，現(xiàn)在的學生，必須擴展語文領域，學會聯(lián)系生活。為了做好孩子們的表率，我決定從這學期起，以“歷史上的今天”為話題，每天引導孩子關注新聞，關心國家大事，同時了解歷史，與孩子一起拓寬視野。
二、加強業(yè)務學習，提高教學水平
教學是一門藝術。僅僅有了文學知識，同樣是不能成為好老師的，還必須有豐富的教育教學理論，學習別人先進的教育教學經(jīng)驗。因此，這學期我繼續(xù)征訂了《小學語文教師》，并將認真閱讀其中的每一篇文章，讓這位無聲的老師好好指導我的教學。另外，我還將充分利用網(wǎng)絡資源，廣泛學習，提高自己的教學水平。
三、苦練教師基本功，提升綜合素質
“鋼筆字、毛筆字、粉筆字、簡筆畫和普通話”是教師必須具備的五項基本功，而這五方面，我都非常欠缺。因此，這學期，我要苦練這五項基本功：每天中午在家練一篇毛筆字，在學校練一篇鋼筆字，利用課堂練好粉筆字，向美術老師學習簡筆畫，每天練習有感情地誦讀課文。另外，我還準備與孩子們一起習作，提高自己下水作文的.水平。
這學期，我將克服一切困難，按計劃完成所有任務，真正提升自己的 綜合素質。
隨著時間的推移，又一個新的學期開始了。為了適應飛速發(fā)展的教育形式，為了適應教育改革的浪潮，更為了教學的需要，我認為學習是使自己迅速適應所有需要的唯一辦法，也是最恰當?shù)霓k法。
指導思想：以課程改革實驗為契機，保持教研工作思路的連續(xù)性，突出教研工作的先導性，強化教研活動的針對性，加大課堂教學改革的力度，拓寬小學語文教育改革的領域，加快小學語文教師隊伍成長速度和小學語文教育質量的全面提高。牢固確立為基層服務的思想，提高服務能力。
1.認真搞好教學工作，盡早盡好地完成教學計劃。
2.認真鉆研新課程理念下的數(shù)學教學理念，并轉化為個人教學技能。新課程所蘊含的先進的教育理念反映了當今經(jīng)濟全球化，文化多元化，社會信息化的特點，體現(xiàn)了世界教育發(fā)展的趨勢，折射出人們對美好未來的追求。新課程發(fā)展的中心就是新課程理念的落實。作為新課程改革前沿的數(shù)學課教師，就要把這種理念準確的轉化為教師的教學行為，并義不容辭的在課堂上實施。我們研究它，接受它并行成一種教師素質，在實踐中感悟實施。寫出學習筆記和心得體會。
3.鉆研新課程理念下的數(shù)學課堂教學實施技能，積極參加備課教研活動，注重備課和教研的效果。
4.積極參與聽評課活動。注重從教師學生等多方面進行評課，不追求完美，旨在提高，達到更好。
5.利用信息技術手段輔助教學，提高教學質量。新近的教學手段，不拘一格的教學方式方法都是我們學習研究的方向。
6.利用課余時間多讀相關理論書籍，或瀏覽教育網(wǎng)站，使自己的教育教學觀念及時更新，為更好地完成教育教學工作做好充分的準備。
7.提高自身的素養(yǎng)。
語文教師要錘煉自己的教學語言，讓自己的課堂教學語言變得準確、生動、形象，為學生示范；語文教師要博覽群書，真正成為學生的良師益友；語文教師還要學會寫教育筆記，作好教育反思。
教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其自身的素質和勞動質量提出的要求是很高的、無止境的，因此需要教師不斷對未來的發(fā)展設計出適合自己的情況并不斷提高的規(guī)劃。教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程。圍繞新課程改革，做學習型的教師，使自己能適應時代發(fā)展，符合高品位要求的教育者，為達此目標，制訂出未來三年的發(fā)展規(guī)劃。
一、個人現(xiàn)狀分析
1、優(yōu)勢分析：
20xx年大專畢業(yè)以來從事教育已經(jīng)12年了，應該說正處于有一定經(jīng)驗的黃金時期。
①有良好的師德修養(yǎng)，為人師表，嚴于自律，誠實守信、熱愛集體、尊重他人、相互團結。有較強的事業(yè)心，忠誠于教育事業(yè)。
②畢業(yè)以來已有從事小學數(shù)學高年級教學，經(jīng)歷了新老教材交換使用的時期，因此能比較系統(tǒng)、熟練地掌握本學科的教材。能運用現(xiàn)代教學手段，熟練掌握多媒體課件的制作。
�、勰苡行У亟M織教學，在課堂教學中，有較強的語言表達能力，清晰、流暢、幽默，有較規(guī)范的板書，能體現(xiàn)教學內(nèi)容的重點，所授課程普遍得到學生的好評。
2、不足剖析：
我漸漸地感到自己的發(fā)展進入了“高原期”，就象處于長跑中的“極限”，以往的成績已經(jīng)被遠遠的甩在了身后，前進的步伐卻受到各種各樣的束縛、局限而慢慢減速。
①在理論學習上對自己有所放松，以工作代替了學習，導致自己有點迷失了發(fā)展方向。由于缺乏學習，造成了理論功底不扎實。缺乏理論積淀，使自己在教學業(yè)務能力方面一直沒有提高，有時感到是在倒退。
②無論在時間上，還是精力上，自己對教學業(yè)務能力的提高感到心有余而力不足。
二、三年發(fā)展目標
樹立終身學習的觀念，抓緊分分秒秒學習充電，使學習成為自己的一種內(nèi)需，通過學習提升師德修養(yǎng)，豐富知識結構，增強理論底蘊；工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，從學生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學；實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、復合型的教師。具體的專業(yè)發(fā)展目標主要有：
1、科研能力有一定進步。能夠不斷提高理論水平，具有較高的理論素養(yǎng)。能夠獨立扎實有效地開展課題研究，研究成果對教學實踐有較大的指導價值。每學年至少有一篇獨立撰寫的教育教學論文在刊物發(fā)表或在市、省級以上論文評比活動中獲獎。
2、教學水平有明顯突破。能夠轉變教學觀念，創(chuàng)新教學方式，在日常的教學中創(chuàng)建和落實體現(xiàn)新課程理念的教學模式，形成具有自身特色的教學風格。每年所任班級的數(shù)學課教學質量不斷提高。
3、專業(yè)引領有較大作為，能夠成為本校學科教研組公認的骨干教師。在本校選定1至2名相應層次的青年教師，予以重點關心和指導，通過2到3年的努力，幫助他們專業(yè)發(fā)展水平有較大提高，使自己能夠成為青年數(shù)學教師提高教學業(yè)務能力的領頭羊。
4、提高聽評課的水平。
三、具體實施措施
1、加強理論學習。通過閱讀教育教學專業(yè)名著，撰寫讀書筆記，利用自己的博客，加強與骨干教師的聯(lián)系，充分交流，取長補短。最終使自己具有寬廣的科學文化視野，具有現(xiàn)代化教育理念，掌握現(xiàn)代教育理論。
2、認真研究課堂教學，在實踐中反思與總結。重視對教學的反思，教學感想要做即時的記錄，整理和歸納鮮明的個例。最重要的是能夠隨時記錄，而不讓這些火花在瞬間消逝，要形成每一節(jié)課寫教學反思的習慣，并把教學反思發(fā)表至本人博客。
3、開展課題研究，力爭有較高成果。通過課題的研究，努力提高自己在課堂教學上各方面的業(yè)務能力，重點提高課堂教學設計能力。
4、認真練習“三字”，提高普通話水平、努力提高教師的基本功。積極參加聽評課活動，提高聽評課的水平，通過聽評課帶動自己教育理論水平的提高。
這三年的時間將在我的教育生涯中占有重要的一席，通過拜大師為師，與名校交流，以學者為友，使自己富有創(chuàng)新意識；通過不懈追求探索，把學習內(nèi)容轉化積淀為自己的綜合素質和創(chuàng)造努力，提升自己和自己的事業(yè)。要做的太多太多，三言兩語是說不完的，但這都可以總結為一句話：對學生負責，對社會負責。也許現(xiàn)在的我做的不是太好，但我深信三年之后的我會做的很好。
個人計劃 篇9
一、分析裝飾公司
根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司！
二、準備好資料和名片
在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上！
1、對已經(jīng)有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師！
2、對于設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系！
3、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計。
4、將設計師進行分類：（1）注重返點；（2）注重設計效果；（3）以上兩者兼顧的！
5、在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。
6、優(yōu)化單點結算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品。
7、對于注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們！
8、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對重點的中高端小區(qū)，設法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購
9、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應的領袖人物，這一點在小區(qū)團購中非常重要（在服務好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助）。
10、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。
11、按家裝簽單產(chǎn)值800萬元計算，每單按半包性質5、5萬計算，設計部全年簽單146個，每月簽單12個。
12、按目前設計部14、5%的簽單率計算，市場部全年要完成咨詢的準客戶1006位，每月完成咨詢的準客戶為84位；如果設計部在明年能夠加強人員素質教育，加大培訓力度，提高設計師的簽單水平，把簽單率提升到29%，市場部全年要完成咨詢的準客戶達到503位，每月完成咨詢的準客戶為42位；按有效咨詢準客戶率為83、3%計算，簽單率按29%計算，市場部全年要達到客戶流量為604位，每月要達到客戶流量為51位。
13、按開工率為65、5%、家裝產(chǎn)值800元萬計算，公司全年簽單產(chǎn)值為1221、37萬元，如果設計部與市場部一起配合，把開工率提高到85%，公司全年家裝產(chǎn)值為941、2萬元，凈產(chǎn)值為800、02萬元，比目標凈產(chǎn)值還要超出120、02萬元。
三、市場部人力資源安排
按公司計劃每個業(yè)務員每人每月完成6位有效的準客戶流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標。據(jù)行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務員，市場部還要儲備3位定向業(yè)務員作備用，隨時可以補充的。
四、工作規(guī)劃
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售團隊，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
業(yè)務人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高業(yè)務人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務員的業(yè)務能力提高到一個新的臺階。
4、努力培養(yǎng)業(yè)務人員與設計師的協(xié)調溝通能力，協(xié)助業(yè)務員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個月內(nèi)熟練掌握cad平面設計方案，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力。（業(yè)務員的學習計劃在業(yè)余時間完成）
5、充分發(fā)揮業(yè)務員的潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
五、目標分配（按家裝簽單產(chǎn)值分配）
1、電話營銷明年的目標200萬元，市場部電話營銷員、業(yè)務員接待的`客戶。
2、工程實地營銷明年的目標150萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。
3、終端銷售明年的目標250萬元，市場部業(yè)務員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動接待的客戶。
4、網(wǎng)絡銷售明年的目標50萬元，全體員工采用電子商務營銷接待的客戶。
5、回頭客戶明年的目標150萬元，客服部接待的上門客戶。
六、目標實現(xiàn)管理辦法
1、根據(jù)xx市房地產(chǎn)分布示意圖，各個樓盤的具體位置，樓盤動態(tài)，交房的具體情況；把xx市場劃分為三個片區(qū)，業(yè)務員分三個小組，兩人一組負責一個片區(qū)，把明年的目標轉化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區(qū)，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。
2、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態(tài)表，交房記錄表，業(yè)務員跟進進度表，業(yè)主房子動態(tài)表。各個樓盤產(chǎn)生業(yè)績評定分析，市場部要及時到樓盤物業(yè)了解。
3、市場部業(yè)務員每天有日志，周周有計劃，月月有總結，季度有市場評審分析。
4、市場部明年的具體思路細節(jié)、操作辦法的實施還需公司領導鼎力支持，各個部門緊密配合，各位同事的協(xié)助，相信市場部明年是有能力完成目標的。
個人計劃 篇10
一、認識和了解學生
新接一個班級，應盡快認識學生，盡快叫得出每個學生的名字，以利融洽和學生的關系，以利開展工作。主要辦法有：
巡堂或集會等場合中手持座位表或貼有相片的學生登記表逐個認人；先認團員、班干，或一組組逐一認；通過個別談話或課堂提問認；通過參加活動認；通過特征認；填寫學生基本情況表格，了解學生在家庭、小學和社會關系情況。
二、編座位
1、應盡量考慮以下因素：先行分組——性別、高矮、視力、團隊員、學習成績、班干等，有可能也考慮活動能力方面的“人才”分布，以利小組活動的開展。
2、一般每班按座位行數(shù)分為四個大組。如條件許可，可再分為若干四人小組，若按前后臺劃分，則有利于開展課堂討論活動。
3、編座位應盡量注意同座的“搭配”，以利相互學習，共同提高。一般不宜“自由組合”。
4、座位變動，課桌椅一般亦應隨人而動，以利提高愛護公物的責任感受。
三、教室布置
開學初各班應進行教室布置，營造良好的育人氛圍，一般應包含：學習園地（黑板報）、黑板上方應有班訓，黑板右邊墻上應張貼班級奮斗目標、校規(guī)班紀、安全管理制度等。
四、健全班級組織
1、新班干部可由班主任指定，待條件成熟再進行選舉，今后是否實行“干部輪換制”應慎重。
2、團支部干部，設團支部書記、副支書、宣傳學習委員、組織委員和文體委員共5人，團支部干部最后由校團委批準。
3、班委會干部設班長、副班長（1—2人）、紀律委員、學習委員、生活衛(wèi)生委員、文娛委員、體育委員、安全委員等，以單數(shù)為宜。班委會干部由班主任確定。
4、小組每組設正、副組長各1人，最好男女各1。
5、科代表每科設1人�？稍诎嘀魅沃笇掠砂辔瘑T或者科任教師確定。
五、指導班委員、團支部的工作
除直接抓好班委會的工作外，作為班主任應盡力協(xié)助指導團支部的.工作（從各種制度的堅持到其他活動的開展）。團支部應虛心聽取班主任的意見，尤其在團的發(fā)展工作方面。一個班由班主任抓好一個班長一個支書兩個人，再由這兩個人抓好班委會和支委會，又由這兩個‘會’抓下去，班級工作便易抓起來了。
六、抓好考勤
1、每班可指定一名班干部專事考勤工作。
2、請假需有班主任批條。
3、手續(xù)不全或雖請假但未經(jīng)批準者，作“曠課”論。
4、遲到或早退三次作一次曠課計，曠課八次（節(jié)）作一天計。
5、眼操和課間操分別加到一節(jié)課計算考勤。
七、清潔衛(wèi)生
1、每班由衛(wèi)生委員負責分配值日任務。
2、每班必需堅持每天3次小掃，掃教室和公區(qū)，每周2次大掃。
3、配齊勞動工具。
八、愛護公物
1、各班需指定專人于每天晚自習后關燈、關鎖教室。
2、教室門窗如有破損，需及時報總務處修理，以免影響安全工作。
3、注意水電的節(jié)約，防止電燈空照、風扇空轉或人少多開的現(xiàn)象發(fā)生。
九、家庭聯(lián)系
1、每學期班主任至少和每個學生家長聯(lián)系一次以上，方式可有家訪、通信通話聯(lián)系等。
2、每學期每班需至少開一次家長會。方式可全體開或分類分批開（可在期中考后）。
十、開好主題班會
“主題班會”的主題應明確，形式應盡量活潑多樣，注意實效。每周應提前設計好“班會課”。除學校組織的主題班會外，班主任可自行設計。
十一、計劃和總結
1、班主任每學期需有工作計劃（于開學頭兩周內(nèi)交政教處）。其要求：①“宏觀”方面要明確，根據(jù)我校德育工作計劃內(nèi)容落實；②“微觀”方面，根據(jù)本班具體情況突出要點。
2、每學期期末考試前需認真寫好班務工作總結和《班主任工作手冊》。
【個人計劃】相關文章：
個人計劃個人總結11-26
個人計劃12-03
個人計劃12-03
個人計劃12-03
個人計劃12-03
個人計劃12-03
個人計劃12-03
個人計劃12-03
個人計劃12-03
個人計劃12-03