個人計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時候開始寫計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編幫大家整理的個人計劃6篇，希望能夠幫助到大家。

個人計劃 篇1

　　一、對銷售工作的認識

　　1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并且定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并且結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并且可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，將客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶，考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并且為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并且為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并且標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并且完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并且及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的`設計工作。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并且收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都非常愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

　　以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

個人計劃 篇2

　　本學年我承擔的是九年級三、四班的英語教學工作。對我來說，任務非常重。面對上學期學生學習很不扎實的狀況，我覺得壓力很大。學生基礎薄弱，教學任務又重，我必須充分利用有限的教學時間，讓學生自己動起來，學扎實，為中考打好基礎。

　　九年級英語課本剩下的十四、十五單元應該先學完，期中考試之前還要復習完課本。我會盡力讓學生學得扎實、有力度，引導學習進行初中階段的最后三輪復習。

　　對于學生，我會針對不同程度的學生布置不同的作業(yè)或練習，提高學生的做題水平和應試能力。對基礎薄弱的學生，重點讓他們掌握基礎知識，并輔以基本練習。對程度較好的'學生，可以加強閱讀理解和動詞填空的訓練，提高做題能力。

　　在教學的同時，我會繼續(xù)認真學習，提高自身的業(yè)務水平和教學素養(yǎng)，為學生提高更好的服務。我會積極參加學校組織各種聽評課活動，認真學習，虛心求教，是自己的教學慢慢成熟起來。

　　在本學期的工作中，我會積極配合學校領導的管理和安排，為學校發(fā)展和進步貢獻自己的薄弱力量。另外，我會繼續(xù)團結同事，與同事老師多交流、多研討，探索出自己的教學風格和教學模式中的延伸部分。

　　我真切地希望我的學生們能夠在中考中取得自己滿意的成績，所以從現(xiàn)在開始我們就應該加倍努力，爭取最大的勝利。

個人計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　通過讀書鍛煉思維能力和對教育問題的批評性思考能力，努力轉變思想觀念、思維模式，進行教育創(chuàng)新；通過閱讀經(jīng)典，豐富人生，讓生命在閱讀中更加精彩！

　　二、讀書目標：

　　1、通過閱讀學習，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業(yè)觀，建立新型的師生關系，塑造良好的教師形象，通過閱讀使自己業(yè)務精良，進一步提升教師的理念，開闊教師的視野，積累教學經(jīng)驗從而形成自己獨特的教學風格。

　　2、通過閱讀學習，豐富自身個人文涵養(yǎng)，強化自身修養(yǎng)，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。

　　三、主要措施：

　　1、個人自學為主，充分利用課余時間閱讀有關書目，養(yǎng)成不動筆墨不讀書的習慣，勤于做讀書筆記，寫好心得體會。每天確保一小時的讀書時間，讓讀書成為自己的自覺行動，學習成為自己的一種需要。

　　2、讀書活動與課堂教學相結合。邊學習教育理論，轉變教育觀念，及時認真地進行教學反思，真正做到“讀”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。

　　3、充分利用網(wǎng)絡，進行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學的信息和動態(tài)。抓住培訓、聽課、等機會，努力向專家、名師、優(yōu)秀教師學習，使自己的教學方式、方法有更大的發(fā)展和成功。

　　四、讀書安排：

　　1、經(jīng)典閱讀：《教師培訓讀本》《給教師的100條新建議》《陶行知教育名篇》

　　2、每月必讀：《小學科學》、《吉林教育》、《動植物百科大全》等。

　　讀書，能夠改變教師的精神、氣質和品性讀書，能夠使教師不斷增長專業(yè)智慧，能使自己的`教學閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著創(chuàng)造的活力和快樂。讀書，能夠改變教師的人生，而且能促使教師去不斷地思考教學工作、生活、生命，從而實現(xiàn)自我人生層次的提升和生命的升華。

個人計劃 篇4

　　一、對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1.每周要增加XX個以上的新客戶，還要有XX個潛在客戶。

　　2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶，做到萬無一失。

　　4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

　　5.要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，亦要向他們學習更好的方式方法。

　　6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，給客戶好的印象，為公司樹立更好的形象。

　　7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，這才能更好的完成任務。

　　8.自信是非常重要的`。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。而擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，這才能不斷增長業(yè)務技能。

　　10.確定自己的銷售任務，每月完成XX的任務量。

個人計劃 篇5

　　小學數(shù)學教師個人研修計劃

　　化甲屯小學 張海英

　　一、指導思想：

　　以《教師法》和《數(shù)學新課程標準》為個人研修指導方針，以“求真、求實、求效” 為個人研修理念，以提高課堂教學的效率為個人研修目標，以提高教師綜合素質為前提，堅持科學育人，扎實有序地開展數(shù)學教學研究工作，為促進學生的全面發(fā)展，提高學生綜合素質，促進新時期教育事業(yè)的發(fā)展而努力。

　　二、研修要求:

　　1、提高自身政治和職業(yè)道德素養(yǎng)。敬業(yè)愛崗，任勞任怨，淡泊名利，不求索取，把自身修養(yǎng)作為第一研修內容，從小事做起不斷進取，超越自我。

　　2、加強專業(yè)理論學習。通過參加集體學習及自學等方式認真學習新理念，學習數(shù)學學科新知識，及時把握教學課改的前沿信息，并努力運用于課堂教學實踐中。

　　3、立足常規(guī)教學。潛心鉆研本學段教材，以上好每一節(jié)課為前提，不斷總結和反思自己的課堂教學，逐步突顯出個人的教學風格和教學特色。

　　4、注重理論總結。積極撰寫教學反思、案例和論文，將教學過程中的點滴感悟記錄下來。

　　三、研修內容：

　　按照個人工作特點，制訂一年的發(fā)展研修計劃。在自己日常的教育教學工作，理論聯(lián)系實際，做到在學習中實踐，在實踐中學習，在工作中思考，在思考中實踐，在反思中改進，在改進中提升，把研修、工作、發(fā)展同步推進。

　　1、研讀課標。研讀《數(shù)學課程標準》，交流課標研讀體會，以便準確把握各學段目標要求。

　　2、鉆研教材。鉆研本學段教材，整理歸類，總結出本學段內容的共同特點，找出難點并進行交流探討，以便全面把握小學數(shù)學教材。

　　3、數(shù)學專業(yè)理論學習和教材教法學習。研讀數(shù)學專業(yè)高級教材及教材教法，提高自身專業(yè)文化素質和教育教學理論，拓寬自己知識視野，豐富自己各方面知識。

　　4、積極推進課堂教學實踐。設計一節(jié)本學段研討課，在區(qū)域或組內進行教研活動交流；虛心向同行們學習，爭取多聽課，向網(wǎng)絡等優(yōu)秀教學資源學習，取眾人之長，彌補自己學科知識的不足。研修期內聽課不得少于20節(jié)。教學實施中，要認真制訂學科教學計劃，用心備課、認真上課、及時撰寫課后反思、精心設計作業(yè)、耐心輔導學生。

　　4、積極開展教學研究。積極撰寫教育教學心得，每學期撰寫教學論文、教學案例各一篇。

　　四、研修目標：

　　1、熟悉教育政策法規(guī)，提高自身職業(yè)道德修養(yǎng)、熱愛教育事業(yè)，樹立為教育事業(yè)奉獻終身的理想信念。

　　2、通過系統(tǒng)的業(yè)務理論學習，努力提高自身專業(yè)文化素質和教育教學理論水平，以適應當代越來越高的'小學文化教育的需要，滿足小學數(shù)學學科教學的高要求，為提高自身教學水平打下堅實的基礎。

　　3、通過系統(tǒng)的學習當代先進的小學數(shù)學教學思想，借鑒他人優(yōu)秀的教學實踐經(jīng)驗，在實踐中不斷的總結、反思、提高，使自身的教學理念與當代前沿教學思想接軌，教學實踐體現(xiàn)出科學性、先進性、高效性，并逐步形成自己的獨特的風格。撰寫教研論文，使自己的教學從感性到理性，不斷提高。

　　4、理論和實踐相結合，不斷的學習、實踐、提高，力爭使所帶班級的學生分數(shù)名列前茅，上好教學匯報課、研討課。

個人計劃 篇6

　　一、學情分析

　　經(jīng)過一學年的學習，我們班的學生對數(shù)學已經(jīng)有了一定的認識，全班同學的數(shù)學成績相差也不是很大。但還是有7、8個學生在數(shù)學的學習中比較吃力。絕大部分同學上課專心聽講，積極思考并回答老師提出的問題，下課能夠按要求完成作業(yè)，具有良好的學習習慣。但是也有一部分學生的學習習慣較差，有的上課精力不集中，思想經(jīng)常開小差，紀律性不強。老師布置的作業(yè)經(jīng)常完不成，以致學習成績較差，為了激發(fā)學生的數(shù)學學習興趣，更好的培養(yǎng)學生的科學世界觀，針對本班的實際情況，因此，在這一學期的教學中我會更多關注后進生學生學習興趣和學習方法的培養(yǎng)上，重在培養(yǎng)學生的學習習慣，努力使不同的學生得到不同的發(fā)展。

　　二、教材分析

　　本學期教材內容包括下面一些內容：

　　100以內的加、減法的筆算，表內乘法(一)，表內乘法(二)，認識長度單位厘米和米，初步認識角，從不同的位置觀察物體和簡單的對稱現(xiàn)象，簡單的數(shù)據(jù)整理方法和以一當二的條形統(tǒng)計圖，數(shù)學廣角和數(shù)學實踐活動等。

　　具體分析：

　　在數(shù)的計算方面。計算教學是100以內的加、減法筆算和表內乘法。是進一步學習計算的重要基礎。特別是表內乘法是學習多位數(shù)乘法的基礎。因為任何一個多位數(shù)乘法，在計算時都要分成若干個一位數(shù)和一位數(shù)相乘。因此，表內乘法同20以內的加、減法一樣，是小學數(shù)學的重要基礎知識，是小學生需要掌握的基本技能之一，必須達到計算正確、迅速。同時，100以內的加、減法筆算和表內乘法是人們在日常生活中解決問題時經(jīng)常用到的數(shù)學知識與技能。因此，教材安排了運用這些知識解決問題的教學，使計算教學與解決問題教學有機的結合在一起。這不僅有助于學生了解數(shù)學知識與現(xiàn)實生活的聯(lián)系，也有助于培養(yǎng)學生應用所學數(shù)學知識解決實際問題的.能力。

　　在量的計量方面，教材出現(xiàn)厘米和米的認識，讓學生通過各種自主探索的學習活動，理解使用統(tǒng)一的長度單位進行測量的必要性，建立1厘米和1米的長度觀念，初步學會用尺量物體的長度。

　　在空間與圖形方面，教材安排了初步認識線段與角、從不同的位置觀察物體和簡單的對稱現(xiàn)象等教學內容，使學生通過觀察、操作，初步認識線段，角和直角，軸對稱和鏡面對稱現(xiàn)象，能辨認從不同位置觀察到的簡單物體的形狀，形成初步的空間觀念。

　　在統(tǒng)計知識方面，教材安排的是簡單的數(shù)據(jù)收集和整理的方法，認識以一當二的條形統(tǒng)計圖，讓學生經(jīng)歷用統(tǒng)計方法解決問題的過程。

　　“數(shù)學廣角”是新的教學內容，介紹了簡單的組合思想和邏輯推理方法，培養(yǎng)學生初步的觀察、分析及推理能力，以及有順序地、全面地思考問題的意識。

　　教材還根據(jù)學生所學習的數(shù)學知識和生活經(jīng)驗，安排了兩個數(shù)學實踐活動，讓學生通過小組合作的探究活動或有現(xiàn)實背景的活動，運用所學知識解決問題，體會探索的樂趣和數(shù)學的實際應用，感受用數(shù)學的愉悅，培養(yǎng)學生的數(shù)學意識和實踐能力。

　　三、教學目標

　　1、掌握100以內筆算加、減法的計算方法。能夠正確地進行計算。初步掌握100以內筆算加、減法的估算方法，體會估算方法的多樣性。

　　2、知道乘法的含義和乘法算式中各部分的名稱，熟記全部乘法口訣，熟練地口算兩個一位數(shù)相乘。

　　3、初步認識長度單位厘米和米，初步建立1米、1厘米的長度觀念，知道1米=100厘米;初步學會用刻度尺量物體的長度，初步形成估計物體長度的意識。

　　4、初步認識線段，會量整厘米線段的長度;初步認識角和直角;知道角的各部分名稱;會用三角板判斷一個角是不是直角;初步學會畫線段、角和直角。

　　5、能辨認從不同位置觀察到的簡單物體的形狀;初步認識軸對稱現(xiàn)象，并能在方格紙上畫出簡單圖形的軸對稱圖形;初步認識鏡面對稱現(xiàn)象。

　　6、初步了解統(tǒng)計的意義，體驗數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過程，會用簡單的方法收集和整理數(shù)據(jù)。初步認識條形統(tǒng)計圖(1格表示2個單位)和統(tǒng)計表，能根據(jù)統(tǒng)計表中的數(shù)據(jù)提出并回答簡單的問題。

　　7、通過觀察、猜測、實驗等活動，找出最簡單的事物的排列數(shù)和組合數(shù)。培養(yǎng)學生初步的觀察、分析及推理能力，初步形成有順序地、全面地思考問題的意識。

　　8、體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心。

　　9、養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。

　　10、通過實踐活動，體驗數(shù)學與日常生活的密切聯(lián)系。

　　四、教學的重點、難點

　　教學重點：100以內的加、減法筆算，表內乘法。

　　教學難點：100以內的加、減筆算，以及數(shù)學實踐、數(shù)學思維的訓練。

　　五、教學措施

　　1、要從整體上把握教學目標。根據(jù)教學指導綱要，結合教學進行適當?shù)恼{整。要防止加重學生的學習負擔。

　　2、要尊重學生，注重學法滲透。在學習中，教師不要包辦代替和以講代學，要把課堂中更多的時間留給學生探索、交流和練習。

　　3、要注意培養(yǎng)學生的數(shù)學概括能力和邏輯思維能力。要重視學生獲取知識的思維過程。

　　4、要注重培養(yǎng)學生的計算能力和解答應用題的能力，還鼓勵學生動用所學的知識解答日常生活和學習中的簡單實際問題。激發(fā)學生的興趣，培養(yǎng)學以致用的意識。

　　5、要注意適當滲透一些數(shù)學思想和方法，有利于學生對某些數(shù)學內容的理解。

　　6、要注意教學的開放性，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力。課本中的一些例題和習題的編排，突出了思考過程，教師在教學時，要引導學生暴露思維過程，鼓勵學生多角度思考問題。

　　7、要精心設計教案，注重多媒體的應用，使學生學得愉快，學得輕松，覺得扎實。

　　8、要滲透德育，注重培養(yǎng)學生良好的學習習慣和獨立思考、克服困難的精神。

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