實(shí)用的個(gè)人計(jì)劃8篇【實(shí)用】
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人計(jì)劃8篇，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一、研修目標(biāo)：
1、通過集體培訓(xùn)、個(gè)人研修，使自己進(jìn)一步樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，愛崗敬業(yè)，鑄就良好的師德師風(fēng)。
2、更新教育觀念，不斷掌握現(xiàn)代教育思想，提升實(shí)施新課程的能力，不斷提高教育質(zhì)量;更新專業(yè)知識(shí)，提高學(xué)歷層次，進(jìn)一步優(yōu)化知識(shí)和能力結(jié)構(gòu);進(jìn)一步掌握教育科研理論和方法，掌握新的教育技術(shù)和手段，提高自身教育教學(xué)水平。
二、研修內(nèi)容：
(一)主要內(nèi)容：
1、進(jìn)一步研讀《生物課程標(biāo)準(zhǔn)》，深入理解、掌握新課程的基本理念、三維目標(biāo)，更要掌握6大學(xué)習(xí)板塊、44個(gè)學(xué)習(xí)主題的具體內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)。還要明晰實(shí)施建議的具體要求。
2、學(xué)習(xí)新教材，走進(jìn)新教材，把握教材的特點(diǎn)。更要熟悉教材的編排體系、知識(shí)結(jié)構(gòu)和具體內(nèi)容。同時(shí)也要在教材知識(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行外延、拓展和深究。
3、結(jié)合學(xué)情，探索生物教學(xué)的有效途徑，提高生物課堂效率，向45分鐘要質(zhì)量。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)生物的興趣、方法和能力。改變“為教而教，先教后學(xué)”的教學(xué)模式，嘗試“先學(xué)后教”的教學(xué)實(shí)踐。
4、探索適合學(xué)生運(yùn)用的教學(xué)方法，使學(xué)生更加愿學(xué)、樂學(xué)、活學(xué)、善學(xué)和會(huì)學(xué)。
5、更好地運(yùn)用多媒體教學(xué)，以突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。
(二)具體內(nèi)容：
1、參加校本培訓(xùn)，提升教育理念。
現(xiàn)代教育發(fā)展可謂是日新月異，為此教師必須不斷學(xué)習(xí)，不斷思考，只有成為一名“學(xué)習(xí)型”的教師才能適應(yīng)發(fā)展。
�、俜e極參加校本培訓(xùn)，并能不斷反思總結(jié)，致力于自身的業(yè)務(wù)水平發(fā)展和教育理論水平的提高。
�、诜e極主動(dòng)向業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、教研員、導(dǎo)師、骨干教師請(qǐng)教，聆聽專家的專題講座，也要利用好自己參加的省、市、縣生物教師群以及華夏名師交流群等QQ群，在網(wǎng)上與眾多教師交流、研討。這樣可以學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)教育教學(xué)思想、理念、經(jīng)驗(yàn)和方法，并能不斷內(nèi)化，為自己的發(fā)展提供“養(yǎng)料”。另外對(duì)區(qū)域教研活動(dòng)也要積極參與，以便促進(jìn)自己的學(xué)習(xí)與進(jìn)步。
2、立足課堂教學(xué)，形成個(gè)人特色。
課堂是教師工作的主陣地，教育教學(xué)工作實(shí)施的基本途徑就是課堂，因此作為教師深入研究課堂教學(xué)，努力提高自身的課堂教學(xué)水平是十分必要和重要的。
�、偃粘＝虒W(xué)中要備好每節(jié)課，進(jìn)行深入的課堂教學(xué)研究。積極參與教研組和校內(nèi)外的教研活動(dòng)，虛心學(xué)習(xí)，博采眾長(zhǎng)，并能在教學(xué)工作中發(fā)揮骨干教師的作用。
�、谥鲃�(dòng)地進(jìn)行研討課教學(xué)，研修期間開設(shè)一、二節(jié)校級(jí)以上的公開展示課，并能形成一份高質(zhì)量的教學(xué)反思與總結(jié)。通過教學(xué)實(shí)踐來提高自己的教學(xué)能力，在與組員們共同研討的過程中反思、感悟，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
�、勰艹浞掷弥袊�(guó)教育出版網(wǎng)——華夏名師資源庫(kù)的網(wǎng)絡(luò)資源平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)表自己的學(xué)習(xí)成果，及時(shí)與其他學(xué)員進(jìn)行交流。
3、注重教育科研，促進(jìn)專業(yè)發(fā)展。
現(xiàn)代教育要求教師不但是進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐，還要能參與教學(xué)研究。
①在研讀教育教學(xué)理論書籍和日常教學(xué)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，不斷總結(jié)、反思、比照、歸納，將自己的教學(xué)感悟上升到理論的層面，撰寫一篇高質(zhì)量的教育教學(xué)論文，并能通過網(wǎng)上交流的方式與大家互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。
�、诜e極參與教研組和學(xué)校的課題研究，在教學(xué)與實(shí)踐中總結(jié)反思，在反思與完善中提高進(jìn)步。
4、參加舒蘭市組織的各種教育教學(xué)教研活動(dòng)。
教育教學(xué)教研活動(dòng)是鍛煉自己、展示自己、更是提高自己、反思自我的重要平臺(tái)。對(duì)一些教育教學(xué)成果展示要積極參與。對(duì)教學(xué)教研活動(dòng)也要主動(dòng)參加。尤其是“兩修三課”活動(dòng)更要參加，力爭(zhēng)達(dá)到“示范課”的要求。要參加吉林市中小學(xué)教師非學(xué)歷遠(yuǎn)程培訓(xùn)(即繼續(xù)教育的網(wǎng)聯(lián)學(xué)習(xí))和吉林省農(nóng)村中小學(xué)教師教育技術(shù)能力遠(yuǎn)程培訓(xùn)(即國(guó)培)并按時(shí)完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)。
三、研修具體措施：
(一)參加教研、學(xué)習(xí)與交流活動(dòng)。
1、積極主動(dòng)地開展示范或研究教學(xué)，在實(shí)踐中提高自己的教學(xué)能力。在今后的教學(xué)中我將在生物課堂上積極嘗試運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思，爭(zhēng)取每學(xué)期都能有兩篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計(jì)。同時(shí)，還要堅(jiān)持每天都有點(diǎn)滴收獲，每學(xué)期都能寫一篇較高質(zhì)量的教育教學(xué)論文。對(duì)自己的`教育教學(xué)實(shí)踐要及時(shí)反思、主動(dòng)改進(jìn)、積極完善，使之能夠形成自己的教學(xué)模式、教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)特色。
2、不但要學(xué)習(xí)拓展外延自己的生物專業(yè)知識(shí)，更要廣泛閱讀與生物學(xué)科相關(guān)的其他學(xué)科知識(shí)，這樣不但可以充實(shí)、更新自己的專業(yè)知識(shí)，還能夠與其他學(xué)科知識(shí)交叉整合。這樣更有利于提高自己的教學(xué)水平，適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)對(duì)教師“一專多能”的更高要求。同時(shí)，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學(xué)實(shí)踐與理論結(jié)合起來，在總結(jié)和反思中來形成自己的教學(xué)風(fēng)格。在近期內(nèi)，我計(jì)劃精讀一些有關(guān)教育教學(xué)方面的書刊，及時(shí)更新教育理念。工作之余，我計(jì)劃欣賞一些生物書籍，充實(shí)提高自己的專業(yè)知識(shí)。
3、積極參加教育教學(xué)的教研活動(dòng)和教師集體的學(xué)習(xí)交流活動(dòng)。虛心向他人請(qǐng)教，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，進(jìn)行教學(xué)研討和提升。要主動(dòng)向業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、教研員、導(dǎo)師以及骨干教師虛心請(qǐng)教，要積極與同學(xué)科、同組教師學(xué)習(xí)交流。更要積極參加校內(nèi)校外的教研活動(dòng)，平時(shí)就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習(xí)。我也會(huì)一如既往地主動(dòng)積極參加校內(nèi)外教科研培訓(xùn)活動(dòng)，努力提升自己的教學(xué)研究能力。
(二)進(jìn)行自主研究
1、在研讀《生物課程標(biāo)準(zhǔn)》的基礎(chǔ)上，配合《生物課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》、相關(guān)雜志及網(wǎng)上的文章，學(xué)習(xí)新教材，通過與舊教材比較，把握新教材的編排體系、知識(shí)結(jié)構(gòu)。
2、要掌握每一課的教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，及知識(shí)的生長(zhǎng)點(diǎn)，達(dá)到掌握傳授知識(shí)的深淺程度。
3、在傳授知識(shí)的同時(shí)，更要注重對(duì)學(xué)生生物人文素養(yǎng)的培養(yǎng)，及自學(xué)能力的培養(yǎng)和終身學(xué)習(xí)的意識(shí)的養(yǎng)成。
4、認(rèn)真總結(jié)課改中遇到的實(shí)際問題及解決辦法，并形成書面材料，在不斷反思中積累經(jīng)驗(yàn)，提高教育教學(xué)水平。
(三)進(jìn)行自我剖析
1、堅(jiān)持每學(xué)期高質(zhì)量地完成一節(jié)公開課。
2、每節(jié)課后認(rèn)真完成反思。
3、積極與組內(nèi)老師交流。
(四)參加各種形式的校本培訓(xùn)
1、教育教學(xué)課題研究活動(dòng)。
2、以學(xué)校發(fā)展和教師發(fā)展為主旨的講座、研討。
3、專題培訓(xùn)。
4、收看教育教學(xué)的光盤、錄像
5、“兩修三課”活動(dòng)
6、繼教網(wǎng)聯(lián)和國(guó)培
總之，要時(shí)刻把工作與反思相結(jié)合，在反思中工作，在工作中反思，創(chuàng)造性地開展工作。通向未來的路不是回家的路;過去為你贏得成功的方程式將為你的明天帶來失敗。我相信，自己有能力經(jīng)受住“極限”的考驗(yàn)，在超越自我的同時(shí)，逐步實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。面對(duì)自己今后的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃堅(jiān)守這富有挑戰(zhàn)性的工作，在這次的教師研修活動(dòng)中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，促使自己盡快成長(zhǎng)起來。走進(jìn)學(xué)生心靈，創(chuàng)造多彩人生，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷超越自己。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
一、基本概況
**水族自治縣是典型的山區(qū)農(nóng)業(yè)縣，縣境屬貴州省少數(shù)低熱地區(qū)之一，適宜于發(fā)展各種早熟蔬菜和水果。長(zhǎng)期以來，種植業(yè)以生產(chǎn)水稻、玉米、小麥、油菜為主，經(jīng)濟(jì)作物所占的比重較小，處于自給半自給狀態(tài)，商品生產(chǎn)尚未形成規(guī)模，種植效益低，農(nóng)民增收門路少，收入不高，仍處于貧困境地。全縣耕地面積44.7萬畝（國(guó)土詳查數(shù)），占全縣土地總面積的12.2，其中水田29.85萬畝，占66.7，旱地14.85萬畝，占33.2。
20xx年底，全縣農(nóng)作物總播面53.5萬畝，其中糧食總播面35.859萬畝，糧食總產(chǎn)量10.0508萬噸，人均占有糧為312.14公斤，種植業(yè)總產(chǎn)值為70200萬元，農(nóng)民人均純收入達(dá)2150元，其中來自種植業(yè)收入735元。農(nóng)民人均比上年增收391元,其中種植業(yè)增收98元。
二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀
1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整促進(jìn)多熟制推廣
從20xx年起，我縣陸續(xù)開始了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐和探索，經(jīng)過幾年來的發(fā)展，馬鈴薯、番茄、苔蒜、、葡萄、臍橙、椪柑等農(nóng)產(chǎn)品已形成規(guī)�；a(chǎn)，經(jīng)濟(jì)效益是種糧的兩倍甚至更高，極大地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民的生產(chǎn)積極性。
20xx年，全縣糧食作物、經(jīng)濟(jì)作物種植結(jié)構(gòu)由20xx年的3∶2調(diào)整為12∶13。以無公害蔬菜生產(chǎn)示范基地為重點(diǎn)的結(jié)構(gòu)調(diào)整取得明顯成效，夏秋反季節(jié)蔬菜示范項(xiàng)目、脫毒馬鈴薯高產(chǎn)栽培示范基地獲得成功。初步形成了西北部低熱片區(qū)蒜一稻、茄果類一稻—延秋菜、早玉米一稻一蔥、早熟瓜（豆）一稻一菜豆、早玉米套作馬鈴薯—稻—延秋菜，南部高山冷涼片區(qū)蒜—稻、馬鈴薯—稻--菜、冬春菜—豆類—延秋菜等高效種植模式。目前我縣利用稻田進(jìn)行多茬高效種植面積5萬余畝，年平均畝產(chǎn)值為3200元左右，對(duì)穩(wěn)定糧食生產(chǎn)、增加農(nóng)民收入意義重大。
2、蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁
目前，全縣蔬菜種植面積5.83萬畝，產(chǎn)量達(dá)9.3萬噸，總產(chǎn)值9200萬元，總收入6413萬元。其中以北面片區(qū)發(fā)展的`早春番茄，面積達(dá)1萬多畝，最高畝產(chǎn)量為8600公斤，畝產(chǎn)值為6400元，扣除生產(chǎn)用工和生產(chǎn)物資投入，畝純收入為5200元；以三合、交梨、三洞、周覃等鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)苔蒜達(dá)8000多畝，畝產(chǎn)值可達(dá)20xx元以上，扣除生產(chǎn)成本400元，畝純收入達(dá)1600元，規(guī)模生產(chǎn)取得了明顯經(jīng)濟(jì)效益。
3、水果生產(chǎn)趨向精優(yōu)
全縣現(xiàn)有水果面積3.95萬畝。其中以臍橙為主的柑桔面積1.73萬畝，以九阡李為主的李類1.07萬畝，葡萄1.09萬畝，年水果總產(chǎn)量2427.5萬公斤，總產(chǎn)值2500余萬元。這些產(chǎn)品已成為我縣特色農(nóng)產(chǎn)品，以其優(yōu)良的品質(zhì)和獨(dú)特的風(fēng)味在省內(nèi)外有較高聲譽(yù)。
4、種桑養(yǎng)蠶取得初步成效
種桑養(yǎng)蠶項(xiàng)目是我縣在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中培育起來的項(xiàng)目之一，從試驗(yàn)示范到大面積推廣種桑養(yǎng)蠶只是第二個(gè)年頭，今年種植面積20xx畝，主要栽培品種有“農(nóng)桑14”和“桂桑優(yōu)12”。主要分布在南北片區(qū)14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，65個(gè)村，329戶，其中30畝以上的種植大戶29戶，行政技術(shù)干部留職離崗帶薪創(chuàng)辦種桑養(yǎng)蠶實(shí)體人員11人。全年養(yǎng)蠶共7批，696張，蠶繭產(chǎn)量301.5擔(dān)。蠶繭收入為21.07萬元�；緦�(shí)現(xiàn)了當(dāng)年種桑、當(dāng)年養(yǎng)蠶、當(dāng)年受益的目標(biāo)。今年深圳支持我縣扶貧開發(fā)種桑養(yǎng)蠶資金75萬元，為20xx年蠶桑發(fā)展躍上一個(gè)新臺(tái)階打下了良好的基礎(chǔ)
5、無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證工作有效推進(jìn)
我縣獲得認(rèn)定的無公害農(nóng)產(chǎn)品面積已達(dá)到4.55萬畝。其中，糧食作物0.6萬畝，蔬菜1.1萬畝，馬鈴薯0.6萬畝，水果2.45萬畝。大蒜、番茄、辣椒、甜玉米、馬鈴薯、椪柑、臍橙等農(nóng)產(chǎn)品獲得了農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全中心頒發(fā)的無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證證書，“活力樹”牌無糖甜茶獲得了“貴州省名牌農(nóng)產(chǎn)品”“貴州省名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品”稱號(hào)。在市場(chǎng)方面，部分苔蒜、番茄、香米、臍橙實(shí)行訂單生產(chǎn)，已與多家公司達(dá)成產(chǎn)銷協(xié)議，進(jìn)行訂單生產(chǎn)，面積達(dá)到1.56萬畝。臍橙、甜茶在20xx年8至11日的省農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)上受到廣大客商的好評(píng)。在產(chǎn)品質(zhì)量安全方面，縣農(nóng)業(yè)局成立了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)站，為下一步生產(chǎn)綠色食品奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
20xx年，我局在較好完成盛州、縣各項(xiàng)工作任務(wù)的同時(shí)，積極組織干部職工參加省州“三個(gè)一”活動(dòng)，上交省廳三篇論文參評(píng)，榮獲職工文藝匯演一等獎(jiǎng)，有7篇科技論文在《農(nóng)技服務(wù)》《現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技》等省級(jí)以上刊物發(fā)表，12篇信息在《黔南日?qǐng)?bào)》上刊登；九名技干獲“貴州省農(nóng)業(yè)豐收計(jì)劃獎(jiǎng)”、一人獲“建縣50周年先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)，四人獲縣“帶民增收先進(jìn)個(gè)人”獎(jiǎng)，我局獲州局06年度考核二等獎(jiǎng)、糧食生產(chǎn)三等獎(jiǎng)。
三、幾點(diǎn)建議：
一、我縣農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和物質(zhì)技術(shù)條件總體水平低，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)比較滯后。非凡是發(fā)展果蔬產(chǎn)業(yè)必備的水利設(shè)施不解決，將制約著大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，建議在有條件發(fā)展果蔬產(chǎn)業(yè)的地區(qū)加大水利溝渠及機(jī)耕道的修建，解決農(nóng)戶生產(chǎn)上的困難。
二、農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)建設(shè)滯后。目前，我縣沒有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)以及貯藏、冷凍、周轉(zhuǎn)條件，無信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品仍在露天下交易，無法適應(yīng)當(dāng)前大市場(chǎng)大流通的需要，致使農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成商品率較低。請(qǐng)縣委、縣政府高度重視此項(xiàng)工作。
三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員仍屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)治理，不便于調(diào)動(dòng)其工作積極性，明年要實(shí)行定崗定編全員聘任制，建議收歸縣直管為好，同時(shí)要把鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)配套資金每站15萬元列入財(cái)政預(yù)算，以便20xx年向上爭(zhēng)取支持每站25萬元的投入。
四、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全正成為從上到下必須狠抓的主要工作，建議在農(nóng)業(yè)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)安排預(yù)算為好。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一、領(lǐng)導(dǎo)重視、責(zé)任落實(shí)
�。ㄒ唬┙∪嘧�，落實(shí)責(zé)任
我局按照縣委、縣府對(duì)人口與計(jì)劃生育工作要求，做到領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，根據(jù)工作需要及時(shí)成立了人口與計(jì)劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局黨組書記、局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，各股負(fù)責(zé)人為成員。制定了切實(shí)可行年度計(jì)劃，堅(jiān)持思想到位、責(zé)任到位、措施到位、服務(wù)到位，實(shí)行分級(jí)負(fù)責(zé)，層級(jí)管理，形成了上下齊心協(xié)力抓計(jì)劃生育工作的機(jī)制。
�。ǘ┠繕�(biāo)管理，嚴(yán)格考核
年初，我局把計(jì)劃生育工作列入了工作要點(diǎn)，納入了年度目標(biāo)任務(wù)，與中心工作同安排、同落實(shí)，明確了職責(zé)和要求。工作中堅(jiān)持一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)考核一級(jí)的層級(jí)責(zé)任制。對(duì)人口與計(jì)劃生育工作實(shí)行一月一查，一季度一摸底，半年一通報(bào)，年底統(tǒng)一考核。檢查考核涉及各股和干部職工及院內(nèi)住戶，內(nèi)容包括對(duì)政策的學(xué)習(xí)、節(jié)育措施的落實(shí)、致富的高時(shí)效果等方面。
�。ㄈ┖葑ネ度�，確保計(jì)生工作開展
我局今年克服工作經(jīng)費(fèi)緊張的困難，購(gòu)買和印發(fā)了宣傳資料1000份，訂閱了《人口報(bào)》、《人生》、《女性》和《婚姻與家庭》等雜志和報(bào)刊。定期組織計(jì)劃生育政策宣傳，同時(shí)按照統(tǒng)一安排組織全局女職工體檢身體，給女職工提供更多的健康和保障。對(duì)遵守計(jì)劃生育政策，積極進(jìn)行晚婚晚育的人和事進(jìn)行表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)計(jì)劃生育工順利開展，并取得一定成效。
二、加強(qiáng)宣傳，強(qiáng)化觀念
為使我局和幫扶的人口與計(jì)劃生育工作全面進(jìn)入依法行政、依法管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的新階段，始終堅(jiān)持加強(qiáng)宣傳、強(qiáng)化學(xué)習(xí)、以集中學(xué)習(xí)、自學(xué)、召開座談會(huì)、辦專欄等多種形式，廣泛開展新《婚姻法》、《人口與計(jì)劃生育法》、《四川省人口與計(jì)劃生育條例》的學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)，使廣大干部職工和院內(nèi)住戶了解、掌握我國(guó)最新的人口與計(jì)劃生育政策，形成人人積極參與計(jì)劃生育工作良好氛圍，增強(qiáng)了干部的法制觀念，提升了計(jì)劃生育工作的政策水平和工作水平。
三、堅(jiān)持以人為本，全面推進(jìn)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)
我局計(jì)劃生育工作注重實(shí)現(xiàn)工作思路和工作方法的轉(zhuǎn)變，樹立“以人為本”的思想，以婦女全面發(fā)展為中心，以最廣大人民的利益和需要為出發(fā)點(diǎn)。在抓好常規(guī)工作的同時(shí)，注意抓好不同年齡段、不同育齡對(duì)象的管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一是重視對(duì)“七種人”（待崗人員、長(zhǎng)期請(qǐng)假人員、再婚人員、外來居住人員、配偶無業(yè)人員、流動(dòng)人員、未婚人員）的計(jì)生管理。制定了“七種人”計(jì)生管理的具體措施，有效杜絕了計(jì)生工作的盲點(diǎn)和漏洞，確�！拔迓省崩^續(xù)達(dá)標(biāo)。二是做好工作變動(dòng)人員的計(jì)生檔案移交工作。三是進(jìn)一步加強(qiáng)流動(dòng)人口的計(jì)生管理。由于住房管理體制變化，單位以外人員購(gòu)買機(jī)關(guān)院內(nèi)住房較多，為做好計(jì)生工作，一方面對(duì)每幢樓落實(shí)了具體負(fù)責(zé)人。另一方面對(duì)單位內(nèi)流動(dòng)人口嚴(yán)格把關(guān)，杜絕無流動(dòng)人口婚育證明的人員入住，并隨時(shí)掌握流動(dòng)人口的情況，掌握流動(dòng)人口的.婚育動(dòng)態(tài)，健全流動(dòng)人口計(jì)生檔案，不斷加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)人員的計(jì)生管理，使計(jì)生工作抓到每個(gè)人。
**年，我局的人口與計(jì)劃生育工作取得了一定的成績(jī)。今后，我們將著力于計(jì)生工作的全面鞏固和提高，不僅要抓好達(dá)標(biāo)工作，更要進(jìn)一步堅(jiān)持以人為本，配合社區(qū)提高人口與計(jì)劃生育工作服務(wù)質(zhì)量和工作水平，努力改革創(chuàng)新，全面推進(jìn)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使全局的計(jì)生工作取得更大的成績(jī)。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
一、班情分析
通過七年級(jí)上冊(cè)的地理學(xué)習(xí)，學(xué)生已經(jīng)掌握了一些基本的地理知識(shí)，及學(xué)習(xí)地理的方法，同時(shí)也提高了自己的讀圖、分析、判斷和理解的能力。對(duì)地理的學(xué)習(xí)有了一定的經(jīng)驗(yàn)，初步形成了簡(jiǎn)單的地理的知識(shí)系統(tǒng)，大部分學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)地理興趣濃厚，也很樂意去了解我們生活的這個(gè)星球，樂意去探索和發(fā)現(xiàn)身邊的地理知識(shí)。
二、教學(xué)目標(biāo)
完成七年級(jí)下冊(cè)地理教學(xué)任務(wù)。通過教學(xué)，使學(xué)生掌握必要的地理知識(shí)，和基本的繪圖技能。對(duì)我們所生活的世界有更清晰明了的了解，對(duì)世界上一些重要的國(guó)家和地區(qū)有較為詳盡的了解。同時(shí)通過地理教學(xué)，提高學(xué)生的觀察、探究能力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新思維，培養(yǎng)學(xué)生互助合作的精神。
三、教材分析
第一章認(rèn)識(shí)大洲
本章主要內(nèi)容是了解亞洲、歐洲、非洲、南北美洲、大洋洲、南極洲的地理位置，學(xué)習(xí)并掌握其地形、氣候、河流、人口等知識(shí)。本章的重點(diǎn)內(nèi)容是七大洲的地理位置、地形特點(diǎn)、氣候特點(diǎn)。難點(diǎn)是比較七大洲的氣候以及影響七大洲氣候的因素。
第二章了解地區(qū)
本章主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)并掌握東南亞、南亞、西亞、歐洲西部及南北兩極的有關(guān)的地理知識(shí)。包括地理位置、地形、氣候、資源、人文、經(jīng)濟(jì)等。本章的重點(diǎn)內(nèi)容是掌握東南亞、南亞、西亞、歐洲西部的地形與氣候，以及南北兩極的地理概況。難點(diǎn)是以上各地的地理位置與氣候差異對(duì)農(nóng)業(yè)的影響。
第三章走近國(guó)家
本章主要是學(xué)習(xí)并掌握世界上的一些主要國(guó)家，如美國(guó)、俄羅斯、日本、法國(guó)、澳大利亞等。了解其地理位置、地形地貌、資源氣候、經(jīng)濟(jì)文化等。本章的重點(diǎn)是掌握以上各國(guó)的地形特點(diǎn)和典型的'氣候特點(diǎn)，掌握各國(guó)重要的自然資源。難點(diǎn)是美國(guó)的農(nóng)業(yè)帶的分布。
四、教學(xué)措施
1、認(rèn)真鉆研教材，理清知識(shí)結(jié)構(gòu)和教學(xué)思路，把握教材重點(diǎn)、難點(diǎn)。運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施，制作教學(xué)道具等，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，設(shè)置多種課堂教學(xué)模式，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性和積極性，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)探究。
2、強(qiáng)化學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的訓(xùn)練，鞏固學(xué)生讀圖、填圖和繪圖的能力。利用地圖、地理填充圖增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化理性認(rèn)識(shí)。同時(shí)做到教學(xué)過程中做到穿插回憶前面所學(xué)知識(shí)，增強(qiáng)知識(shí)的橫向和縱向聯(lián)系，幫助學(xué)生形成比較系統(tǒng)的知識(shí)結(jié)構(gòu)，為今后的繼續(xù)學(xué)習(xí)作好鋪墊。
3、培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用地理知識(shí)、分析問題和解決問題的能力。組織好課堂教學(xué)，面向全體學(xué)生。注意收集學(xué)生反饋的信息，并及時(shí)解決學(xué)生存在的問題，激發(fā)學(xué)生情感，創(chuàng)造良好的課堂學(xué)習(xí)氛圍和融洽的師生情感，從而更好的引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)。
4、開展多種豐富多彩的課余活動(dòng)，充分利用電視、網(wǎng)絡(luò)等設(shè)施，多方位不斷拓寬學(xué)生的知識(shí)面，為課堂教學(xué)注入新鮮的血液。
五、課時(shí)安排
周次 單元 教學(xué)內(nèi)容 課時(shí)
1—2 一《認(rèn)識(shí)大洲》 第一節(jié)亞洲及歐洲 4
3 一《認(rèn)識(shí)大洲》 第二節(jié)非洲 2
4 一《認(rèn)識(shí)大洲》 第三節(jié)美洲 2
5 二《了解地區(qū)》 第一節(jié)東南亞 2
6 二《了解地區(qū)》 第二節(jié)南亞 2
7 二《了解地區(qū)》 第三節(jié)西亞 2
8—9 二《了解地區(qū)》 第四節(jié)歐洲西部 4
第五節(jié)北極地區(qū)和南極地區(qū)
10 三《走近國(guó)家》 第一節(jié)日本 2
11 三《走近國(guó)家》 第二節(jié)埃及 2
第三節(jié)俄羅斯
12 三《走近國(guó)家》 第四節(jié)法國(guó) 2
13 三《走近國(guó)家》 第五節(jié)美國(guó) 2
14 三《走近國(guó)家》 第六節(jié)巴西 2
個(gè)人計(jì)劃 篇5
一、人力資源管理工作。
人力資源是行政部工作中一項(xiàng)最重要工作，是企業(yè)利潤(rùn)價(jià)值創(chuàng)造的源泉和發(fā)展基礎(chǔ)，做好人力資源管理工作是企業(yè)管理工作中的重中之重。員工的招聘、穩(wěn)定和激勵(lì)已成為人力資源工作的重點(diǎn)。在20xx年，人事管理工作一直緊緊圍繞公司發(fā)展目標(biāo)，在現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上，結(jié)合人力資源管理專業(yè)知識(shí)，積極對(duì)人事工作進(jìn)行完善。主要從人員規(guī)劃、招聘配置、培訓(xùn)、薪酬福利、績(jī)效考核、考勤管理、勞動(dòng)關(guān)系管理等方面開展進(jìn)行。
1、搭建架構(gòu)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，梳理編制，做好人力資源規(guī)劃。
根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步完善公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)部門，確定各部門的崗位設(shè)置及工作職責(zé)，做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，確保公司在既有的架構(gòu)中正常運(yùn)行。
2、人員招聘。
截止到20xx年xx月xx日，公司現(xiàn)有員工總數(shù)xx人，按照部門人員編制和相關(guān)需求，及時(shí)有效地將需求人員招聘到位。在招聘渠道方面，除了與58同城、智聯(lián)招聘、臨沂在線招聘網(wǎng)站合作外，還積極發(fā)動(dòng)員工進(jìn)行熟人推薦、參加一些大型招聘會(huì)或?qū)?chǎng)招聘會(huì)，對(duì)求職人員進(jìn)行人才測(cè)評(píng)，嚴(yán)把入職關(guān)，力求把最合適的人員放到最合適的崗位，基本滿足公司的生產(chǎn)及發(fā)展需要。
3、員工培訓(xùn)。
培訓(xùn)是最好的福利。為了提高員工的職業(yè)技能和綜合素質(zhì)，增強(qiáng)公司整體凝聚力和執(zhí)行力，行政部積極完善規(guī)范培訓(xùn)各程序環(huán)節(jié)的工作，充分發(fā)揮其人力資源工作基礎(chǔ)和核心作用，做好“選聘、吸納、任用、培育”的每一項(xiàng)工作，為企業(yè)人才資源的提供、使用、發(fā)展和提升做好有力保障工作，高質(zhì)量、及時(shí)完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)任務(wù)，保證公司人力資源的供應(yīng)和提升。20xx年度對(duì)所有新員工進(jìn)行入職培訓(xùn)、公司制度培訓(xùn)的覆蓋率達(dá)100%，除此以外，還根據(jù)公司發(fā)展需要9月底組織在蒙山拓展基地開展相了應(yīng)的戶外拓展訓(xùn)練，促進(jìn)了員工的身心發(fā)展，加強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力。
4、薪酬管理。
薪酬關(guān)系著員工的切身利益，與員工的積極性、離職率、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力息息相關(guān)。
20xx年公司根據(jù)當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)同等行業(yè)崗位工資點(diǎn)位水平和員工的貢獻(xiàn)、崗位技術(shù)含量和責(zé)任能力對(duì)員工的薪酬結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新調(diào)整，每一級(jí)對(duì)應(yīng)相應(yīng)的崗位工資。
5、績(jī)效考核管理。
績(jī)效考核是20xx年行政人事部的.重要計(jì)劃之一，其目的就是通過完善績(jī)效評(píng)價(jià)體系，達(dá)到績(jī)效考核應(yīng)有的效果，實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核的根本目的（即：提高員工的工作效率和工作積極性），20xx年經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定對(duì)績(jī)效考核進(jìn)行了2次升級(jí)，進(jìn)一步完善了績(jī)效考核制度，充分調(diào)動(dòng)員工積極性。
6、員工考勤管理。
嚴(yán)格員工日常請(qǐng)休假流程，每月保證在規(guī)定時(shí)間內(nèi)統(tǒng)計(jì)出考勤數(shù)據(jù)，做好考勤的日常管理工作， 公司的考勤管理是公司核算員工報(bào)酬的一個(gè)重要依據(jù)，考勤人員認(rèn)真仔細(xì)，做好正常出勤、請(qǐng)休假、加班及出差等管理，基本保障了考勤有效的管理，做到全年考勤統(tǒng)計(jì)及核算及時(shí)準(zhǔn)確。
7、員工勞動(dòng)關(guān)系及勞動(dòng)合同的管理。
公司人力資源部遵循《勞動(dòng)法》要求，根據(jù)公司實(shí)際情況升級(jí)了勞動(dòng)合同、保密協(xié)議，并及時(shí)簽訂，規(guī)范續(xù)簽員工及新進(jìn)員工勞動(dòng)合同、保密協(xié)議。完成了公司新員工及在職員工到期合同續(xù)簽，順利完成人社局各項(xiàng)年審工作，及時(shí)按月申報(bào)和繳納員工的各種保險(xiǎn)，為離職或入職的員工進(jìn)行增減，為員工辦理相關(guān)保險(xiǎn)手續(xù)，保證了人員的穩(wěn)定和員工利益。
二、行政管理工作。
1、加強(qiáng)了基礎(chǔ)管理，創(chuàng)造了良好工作環(huán)境。
為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容，20xx年行政部加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通，使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化，相關(guān)工作達(dá)到了優(yōu)質(zhì)、高效，為公司各項(xiàng)工作的開展創(chuàng)造了良好條件。 如：做到了員工檔案、培訓(xùn)檔案、合同檔案、公章管理等工作的清晰明確、嚴(yán)格規(guī)范；做到了收、發(fā)文件的準(zhǔn)確及時(shí)，并對(duì)領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到了及時(shí)處理，從不拖拉；做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備及時(shí)維護(hù)、保養(yǎng)；物品的申購(gòu)等工作的正常有序。成功組織了員工培訓(xùn)等活動(dòng)，并配合其他部門，做好公司各種接待活動(dòng)，做到了活動(dòng)之前有準(zhǔn)備，活動(dòng)過程有指導(dǎo)，活動(dòng)之后有成果，受到一致好評(píng)；行政部在接人待物、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé)，為公司樹立了良好形象，起到了窗口作用。
2、加強(qiáng)服務(wù)，樹立了良好的風(fēng)氣。
�。�1）行政部工作的核心就是搞好“三個(gè)服務(wù)”，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù)、為來訪客人服務(wù)。
一年來，我們圍繞中心工作，在服務(wù)工作方面做到了以下二點(diǎn)： 變被動(dòng)為主動(dòng)。對(duì)公司工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問題，力求考慮在前、服務(wù)在前。特別是車輛、辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)等日常工作，工作有計(jì)劃，落實(shí)有措施，完成有記錄，做到了積極主動(dòng)。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性事務(wù)基本做到了及時(shí)處理和反饋，當(dāng)日事當(dāng)日清。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅(jiān)持做到了積極熱情不越位。在創(chuàng)新與工作作風(fēng)上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，適應(yīng)公司發(fā)展的需要，做到工作有新舉措，推動(dòng)行政部工作不斷上水平、上臺(tái)階。切實(shí)轉(zhuǎn)變行政部服務(wù)作風(fēng)，提高辦事效率，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神。
�。�2）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。
行政部人員要具備很強(qiáng)的工作能力，保持行政部高效運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須為切實(shí)履行好自身職責(zé)及時(shí)“充電”，做到基本知識(shí)篤學(xué)、本職業(yè)務(wù)知識(shí)深學(xué)、修身知識(shí)勤學(xué)、急需知識(shí)先學(xué)，不斷補(bǔ)充各方面的知識(shí)和深入鉆研行政部業(yè)務(wù)知識(shí)。一年來，我部從加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)入手，認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司規(guī)章制度等，切實(shí)加強(qiáng)了理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的自覺性，形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍。
�。�3）認(rèn)真履行部門職責(zé)。
狠抓員工行為規(guī)范、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作。嚴(yán)格按照公司要求，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度，定期、不定期地對(duì)辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進(jìn)行檢查，營(yíng)造了良好的辦公環(huán)境和秩序。
�。�4）檔案管理工作。
20xx年在檔案管理方面，行政部嚴(yán)格執(zhí)行和落實(shí)公司《檔案管理制度》，積極根據(jù)各部門需要，提供所需的各項(xiàng)資料。整個(gè)檔案的管理通過分門別類的標(biāo)識(shí)、清理更新目錄，檔案管理逐步完善，包括各類新項(xiàng)目的檔案。對(duì)公司名義發(fā)表的文稿、資料、文件等，嚴(yán)格按行文程序辦理，確保文稿質(zhì)量。公司行文規(guī)范不僅是公司行政人員的工作能力的體現(xiàn)，同時(shí)也是公司對(duì)外形象的窗口。公司各種文件資料是見證企業(yè)成長(zhǎng)的證據(jù)，必須以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來對(duì)待，20xx年，將進(jìn)一步規(guī)范行文格式，如字號(hào)，排版等，保持公司格式運(yùn)用的統(tǒng)一性。
�。�5）積極推進(jìn)成本意識(shí)宣傳。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的多次例會(huì)中，強(qiáng)調(diào)厲行節(jié)約，開源節(jié)流。20xx年將從以下幾方面節(jié)約成本，從人員招聘、社保費(fèi)用、行政辦公日常費(fèi)用等幾個(gè)方面出發(fā)節(jié)約成本。招錄人員時(shí)，盡量選擇適合公司性質(zhì)，適合公司崗位的人才，節(jié)約成本，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，在職培訓(xùn)中對(duì)本部門員工也特別強(qiáng)調(diào)節(jié)約。我們部門內(nèi)強(qiáng)調(diào)“節(jié)約一塊錢成本，就是為企業(yè)創(chuàng)造一塊錢的利潤(rùn)”。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
指導(dǎo)思想：
扎實(shí)推進(jìn)課程改革，加強(qiáng)教學(xué)精細(xì)化管理，提升全體教師執(zhí)教能力，提高課堂教學(xué)效率，加強(qiáng)校園文化建設(shè)，全面提高素質(zhì)教育的質(zhì)量。力爭(zhēng)常規(guī)工作出新思路，重點(diǎn)工作樹新優(yōu)勢(shì)，教學(xué)質(zhì)量上新平臺(tái)，為學(xué)校又好又快發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。
工作要點(diǎn)：
一、扎實(shí)推進(jìn)課程改革：
1、構(gòu)建學(xué)習(xí)保障制度：繼續(xù)利用集中學(xué)習(xí)時(shí)間，系統(tǒng)組織學(xué)習(xí)綜合性的教學(xué)理論文章；深化校本教研活動(dòng)，各教研組、年級(jí)組要利用分組研討時(shí)間，分散組織學(xué)習(xí)與學(xué)科相關(guān)的理論性文章；繼續(xù)要求各教師至少訂閱一份業(yè)務(wù)雜志自主學(xué)習(xí)；充分利用網(wǎng)絡(luò)、圖書資料等平臺(tái)加強(qiáng)學(xué)習(xí)；推薦優(yōu)秀教師參與各級(jí)專業(yè)培訓(xùn)。
2、全面把握課程目標(biāo)：緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念，指導(dǎo)教學(xué)。深入學(xué)習(xí)新課標(biāo)、新教材，深刻理解內(nèi)涵，進(jìn)一步落實(shí)課改精神，深化教學(xué)改革。運(yùn)用新的課程理念指導(dǎo)具體的學(xué)科課改措施。要認(rèn)真總結(jié)幾年來的課改經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)成功的課堂教學(xué)模式，加以提煉、推廣，形成學(xué)科、個(gè)人課改的特色。要積極研究課程實(shí)施中遇到的新問題，扎實(shí)有效地開展學(xué)習(xí)、研討活動(dòng)，解決教學(xué)中的實(shí)際問題。各教師要注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機(jī)地結(jié)合起來，尤其要在實(shí)踐中反思，解放思想，更新觀念，豐富知識(shí)，提高能力。
3、嚴(yán)格執(zhí)行課程規(guī)范：認(rèn)真落實(shí)《中小學(xué)管理規(guī)范》有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行開齊課程，上足課時(shí)，小學(xué)作息時(shí)間表，關(guān)心學(xué)生身心健康發(fā)展，組織好大課間活動(dòng)，保證學(xué)生在校參加活動(dòng)時(shí)間，科學(xué)合理布置學(xué)生的作業(yè)。不體罰與變相體罰學(xué)生，公正地對(duì)待每一位學(xué)生，使學(xué)生全面、和諧、有個(gè)性、可持續(xù)發(fā)展。
4、加強(qiáng)特色課程建設(shè)：繼續(xù)在校本特色課程（勞動(dòng)技術(shù)教育）開發(fā)上加大力度，形成學(xué)校特色。根據(jù)三級(jí)課程設(shè)置要求和特色建設(shè)需要，充分發(fā)揮教師的專業(yè)特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，積極開發(fā)校本教材，為有天賦和有特長(zhǎng)的學(xué)生發(fā)展提供所需要的環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生特長(zhǎng)發(fā)展。開發(fā)課程資源，組織交流研討，強(qiáng)化相關(guān)學(xué)科的綜合性學(xué)習(xí)和實(shí)踐活動(dòng)的過程管理。要通過案例研究鼓勵(lì)教師大膽拓展和創(chuàng)新，形成個(gè)性化的教學(xué)方式。要研究傳統(tǒng)學(xué)科與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的有效結(jié)合點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)學(xué)生和老師喜聞樂見、自覺主動(dòng)參與的社會(huì)實(shí)踐方式，凸現(xiàn)課改的亮點(diǎn)。
二、落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理：
5、抓實(shí)教學(xué)“六認(rèn)真”工作：
對(duì)教師的教學(xué)工作進(jìn)行細(xì)致的檢查，認(rèn)真地做好記錄（記好成績(jī)、問題，提出改進(jìn)措施），及時(shí)反饋。加強(qiáng)總結(jié)反思工作，各項(xiàng)檢查都要定量定性公正公平地評(píng)價(jià)教師的工作，充分調(diào)動(dòng)廣大教師的工作積極性，為教師評(píng)優(yōu)、職稱晉升奠定基礎(chǔ)。繼續(xù)按常規(guī)組織“六認(rèn)真”檢查：第一次檢查教學(xué)計(jì)劃的制定，第二次檢查兼任科目的備課，第三次檢查全部學(xué)科作業(yè)情況，第四次檢查所有學(xué)科的備課情況，期末收繳所有教學(xué)資料查閱存檔。期間，將不定期組織六認(rèn)真的交流活動(dòng)。深入教學(xué)第一線，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)“六認(rèn)真”工作的調(diào)研和評(píng)估，總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，發(fā)掘先進(jìn)典型，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)“六認(rèn)真”工作的扎實(shí)開展。要把教學(xué)“六認(rèn)真”作為教學(xué)評(píng)價(jià)和教師培養(yǎng)的重要標(biāo)準(zhǔn)，在評(píng)選先進(jìn)教研組、推薦評(píng)比教學(xué)能手和學(xué)科帶頭人等活動(dòng)中，都要以教學(xué)“六認(rèn)真”為必要條件。
6、推進(jìn)教科研工作：重視課題研究，加強(qiáng)理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，依托學(xué)校主課題《新課程理念下學(xué)科教學(xué)課程和方案的研究》通過中期評(píng)估的基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)教改進(jìn)程中的教學(xué)熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，把問題轉(zhuǎn)化為課題，以個(gè)人小課題為抓手，合力攻關(guān)，把研究做實(shí)、做深、做優(yōu)，做出成效和影響。要繼續(xù)深入開展新教育——有效課堂教學(xué)的研究，通過校級(jí)展示課研討、撰寫論文、校本教研等多種形式的研討，提高教師的執(zhí)教能力。各教研組要及早落實(shí)各教師校級(jí)展示課的內(nèi)容，認(rèn)真計(jì)劃，做好安排，結(jié)合個(gè)人教研專題開展有效的課堂教學(xué)嘗試。各教師要充分認(rèn)識(shí)到聽課是一次有效的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在聽課過程中要認(rèn)真記錄，用心思考，與上課教師、學(xué)生、內(nèi)容產(chǎn)生思維的碰撞，在過程中提升個(gè)人對(duì)課程的理解。提倡跨教研組、跨學(xué)科聽課，利于學(xué)科之間的整合。
三、加快教師隊(duì)伍建設(shè)：
7、規(guī)范師德建設(shè)：學(xué)校教師帶頭倡導(dǎo)學(xué)校禮儀文化的特色建設(shè)，認(rèn)真組織教師深入學(xué)習(xí)新的《教師職業(yè)道德規(guī)范》，從自身點(diǎn)滴做起，用自己良好的言行對(duì)學(xué)生進(jìn)行言傳身教、潛移默化的引導(dǎo)，讓禮儀之花在校園四季常開。教師要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象、終身學(xué)習(xí)、與時(shí)俱進(jìn)，具體做到：一切為了學(xué)生，為了一切的學(xué)生，為了學(xué)生的一切；有愛心、童心、耐心、關(guān)心；讓家長(zhǎng)滿意，讓社會(huì)滿意。同時(shí)，提倡“用欣賞的眼光看學(xué)生，以尊重的態(tài)度待老師”，在社會(huì)中繼續(xù)樹立教師群體形象、強(qiáng)化師德意識(shí)、規(guī)范師生行為，創(chuàng)建“和諧校園”。
8、分層管理，促進(jìn)發(fā)展：教師的發(fā)展是整個(gè)教師群體的事情，學(xué)校要進(jìn)一步重視中老年教師的發(fā)展。關(guān)心他們的工作，發(fā)揮他們的積極性，充分利用他們豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和良好的工作態(tài)度來影響指導(dǎo)青年教師成長(zhǎng)。加強(qiáng)老師教師聽課指導(dǎo)、上課引領(lǐng)的落實(shí)，來促進(jìn)學(xué)校教師團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。青年教師是學(xué)校發(fā)展的未來，要多為青年教師搭建成長(zhǎng)的平臺(tái)，更關(guān)注青年教師教學(xué)理念、教學(xué)能力的綜合提升，以系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)幫助教師不斷獲取“源頭活水”。繼續(xù)深化骨干教師的發(fā)展工程，充分利用骨干教師成長(zhǎng)計(jì)劃書加強(qiáng)管理，在情感上鼓勵(lì)，在政策上傾斜。加強(qiáng)校際交流，選拔青年教師參加各級(jí)的學(xué)習(xí)交流，提高骨干教師課堂教學(xué)藝術(shù)。學(xué)校將繼續(xù)組織教學(xué)骨干在各級(jí)各類教學(xué)研究活動(dòng)中發(fā)揮教改嘗試、帶頭示范的作用。
9、著力教學(xué)研究，打造品牌課堂：要向課堂四十分鐘要質(zhì)量，各教師要把好課堂教學(xué)關(guān)，正確把握課堂教學(xué)目標(biāo)，多探索課堂教學(xué)的新方法、新思路、新形式，要多研究學(xué)生課堂的表現(xiàn)，提高教師在課堂教學(xué)中的'適應(yīng)能力與隨機(jī)應(yīng)變能力，讓課堂真正成為學(xué)生發(fā)展的主陣地。每位教師多從教學(xué)雜志上閱讀優(yōu)秀課例，吸收先進(jìn)的教學(xué)理念，借鑒成功的教學(xué)方法，內(nèi)化自己的教學(xué)行為。要根據(jù)課改要求，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，親身體驗(yàn)學(xué)習(xí)過程，注重學(xué)生能力發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生活潑向上的良好習(xí)慣。要在教學(xué)活動(dòng)中盡力讓學(xué)生養(yǎng)成勤思考、愛動(dòng)手、敢說話、善質(zhì)疑、能動(dòng)能靜、參與協(xié)作、共同分享的習(xí)慣。教師在教學(xué)中要多思考教學(xué)活動(dòng)與學(xué)生的現(xiàn)實(shí)生活結(jié)合，多嘗試開展學(xué)科綜合活動(dòng)，在活動(dòng)中促進(jìn)學(xué)生綜合能力的提高。指導(dǎo)教師開展課堂教學(xué)個(gè)案（案例）及有關(guān)論文的評(píng)選，鼓勵(lì)教師主動(dòng)撰寫教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)，擇優(yōu)向上推薦，爭(zhēng)出教研成果，多出精品（精品課、優(yōu)質(zhì)論文、高質(zhì)案例）。積極參與市“百節(jié)示范課”評(píng)選活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)各學(xué)科課型的研究，圍繞課堂高耗低效的熱點(diǎn)問題，加強(qiáng)實(shí)踐研究，提煉個(gè)人上課特色，推出校級(jí)、市級(jí)品牌課，帶動(dòng)本校學(xué)科課堂教學(xué)有效的發(fā)展。
四、推動(dòng)學(xué)生全面發(fā)展：
10、全面實(shí)施素質(zhì)教育：學(xué)生的綜合能力在其未來的發(fā)展中起著決定性作用。學(xué)校要繼續(xù)嚴(yán)格按蘇州市課程設(shè)置方案要求開設(shè)活動(dòng)課程，根據(jù)教育局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)陽光體育實(shí)施意見》，組織好學(xué)校大課間活動(dòng)。要求全體師生全員參與，加強(qiáng)過程性管理，一要保證時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)開始，不提前下課；二是精心準(zhǔn)備活動(dòng)內(nèi)容和形式，使活動(dòng)真正成為學(xué)生培養(yǎng)興趣發(fā)揮特長(zhǎng)的平臺(tái)；三要加強(qiáng)組織管理，防止課間“流生”現(xiàn)象；四是各活動(dòng)室做好衛(wèi)生保潔和安全工作；五是活動(dòng)記錄要完整。繼續(xù)結(jié)合各種法定假日、傳統(tǒng)節(jié)日、重要?dú)v史人物和重大歷史事件紀(jì)念日，積極開展豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)；繼續(xù)組織開展校園文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。各學(xué)科在不增加學(xué)生負(fù)擔(dān)的情況下，繼續(xù)按常規(guī)組織各項(xiàng)學(xué)生競(jìng)賽活動(dòng)。語文學(xué)科組織學(xué)生讀書競(jìng)賽、作文競(jìng)賽、寫字比賽等活動(dòng)，數(shù)學(xué)學(xué)科組織學(xué)生解應(yīng)用題競(jìng)賽、計(jì)算能力競(jìng)賽、口算比賽等活動(dòng)，英語學(xué)科組織單詞競(jìng)賽、朗讀競(jìng)賽等活動(dòng)，科技、藝術(shù)、體育等學(xué)科均可組織學(xué)生競(jìng)賽活動(dòng)，為有特長(zhǎng)的學(xué)生搭建展示鍛煉的舞臺(tái)。
11、加強(qiáng)對(duì)考試研究與指導(dǎo)：“質(zhì)量是生命”，教學(xué)質(zhì)量的優(yōu)劣是學(xué)校辦學(xué)水平高低的一個(gè)重要指標(biāo)。各考試科目要加強(qiáng)有效性教學(xué)的研究，要研究學(xué)生的學(xué)習(xí)行為、學(xué)習(xí)心理，調(diào)整教師自己的教學(xué)行為，引導(dǎo)學(xué)生，使他們樂學(xué)善學(xué)。要用科學(xué)的教學(xué)觀和人才觀指導(dǎo)自己的教學(xué)行為。教導(dǎo)處將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)各學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研，及時(shí)了解各年級(jí)學(xué)科的教學(xué)情況。教學(xué)中既要讓學(xué)生熟練掌握必要的基礎(chǔ)知識(shí)，為繼續(xù)學(xué)習(xí)打下牢固的基石，又要充分考慮知識(shí)的多樣性、趣味性、層次性和開放性的特點(diǎn)，拓展知識(shí)的呈現(xiàn)形式，提高學(xué)生靈活運(yùn)用知識(shí)的能力，還要重視學(xué)生的考試心理與考試習(xí)慣的培養(yǎng)。根據(jù)上級(jí)部署及學(xué)校實(shí)際，繼續(xù)加強(qiáng)小范圍的抽測(cè)與調(diào)研，適時(shí)監(jiān)督教學(xué)過程質(zhì)量。要按新課程實(shí)施方案說明，做好教學(xué)進(jìn)度管理，提高四十分鐘課堂效率，反對(duì)過早結(jié)束新課。畢業(yè)班復(fù)習(xí)原則上不超三周，非畢業(yè)班復(fù)習(xí)不超兩周。教導(dǎo)處要定期檢查，調(diào)控好學(xué)校整體的教學(xué)進(jìn)度。繼續(xù)開展對(duì)教學(xué)質(zhì)量的跟蹤評(píng)估的探索與研究。結(jié)合課改實(shí)驗(yàn)的要求，結(jié)合新的考試模式和要求，探索在新課程理念下的質(zhì)量評(píng)估辦法，做到抓過程與抓結(jié)果相結(jié)合；重知識(shí)與重能力相結(jié)合；重課本與重實(shí)踐相結(jié)合，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。各教師要增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)，各學(xué)科質(zhì)量要保證達(dá)到并超過上級(jí)規(guī)定的教學(xué)質(zhì)量指標(biāo)，班主任要配合教導(dǎo)處協(xié)調(diào)好各學(xué)科的關(guān)系，專任教師要扎實(shí)做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，努力提高三科合格率。加強(qiáng)畢業(yè)班工作的管理，期初召開畢業(yè)班學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，期中調(diào)研測(cè)試后召開畢業(yè)班教學(xué)情況分析會(huì)，總復(fù)習(xí)期間召開畢業(yè)班復(fù)習(xí)研討會(huì)和學(xué)生復(fù)習(xí)動(dòng)員大會(huì)。努力使畢業(yè)班成績(jī)穩(wěn)定在較高的水平上。
12、高度重視特殊教育。做好學(xué)校的特殊教育工作，加強(qiáng)特教班的教育管理，整體提高特殊兒童的教育質(zhì)量。關(guān)注智殘兒童的發(fā)展，鞏固培智班辦學(xué)成果。根據(jù)學(xué)生發(fā)展特點(diǎn)挑選合適的教學(xué)內(nèi)容，合理安排作息時(shí)間，組織他們積極參加學(xué)校各項(xiàng)科技競(jìng)賽、體育競(jìng)賽等。盡可能組織開全各學(xué)科課程，使他們快樂成長(zhǎng)。
五、做好指導(dǎo)服務(wù)工作：
13、規(guī)范學(xué)籍管理：在教育局教育科的指導(dǎo)下，教導(dǎo)處要加強(qiáng)學(xué)生學(xué)籍管理，及時(shí)建立學(xué)生學(xué)籍檔案，按規(guī)定辦理學(xué)生的轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)。積極探索加強(qiáng)外來民工子女的教育新方式，關(guān)心他們的全面發(fā)展。組織外來工家長(zhǎng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)家校聯(lián)系，及時(shí)了解溝通信息。通過家校路路通、印發(fā)家校聯(lián)系單、家長(zhǎng)園地小報(bào)等形式共同教育引導(dǎo)好學(xué)生。
14、規(guī)范教導(dǎo)處工作：在新作息安排下，協(xié)調(diào)好教師課務(wù)，落實(shí)備課要求。舉行教導(dǎo)處成員與教研組長(zhǎng)共同參與的例會(huì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)凝聚力和戰(zhàn)斗力。根據(jù)教學(xué)改革的發(fā)展需要，教學(xué)管理人員要不斷強(qiáng)化發(fā)展意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、效率意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)，并落實(shí)在日常工作中，為不斷提高教學(xué)質(zhì)量努力。教導(dǎo)處成員及各教研組長(zhǎng)要重視自身的思想理論水平和業(yè)務(wù)能力的提高，主動(dòng)學(xué)習(xí)、刻苦鉆研，不斷提升自己、超越自己，觀念要更新，思維要更活，作風(fēng)要更實(shí)，工作要更細(xì)，成效要更顯。每個(gè)教學(xué)管理人員要寫好一篇高質(zhì)量的論文，要領(lǐng)好一個(gè)課題研究，要帶好一個(gè)新教師，上好一堂實(shí)踐課或做好一個(gè)專題講座，為課改盡自己的全力。
15、做好資料征訂積累整理。教師在學(xué)期末上交備課應(yīng)將活動(dòng)類課程的過程性材料附在后。各教師每學(xué)期應(yīng)至少完成以下教學(xué)任務(wù)并提供相應(yīng)的資料：撰寫一篇教學(xué)論文（或者教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)）、上好一節(jié)校級(jí)展示課并提供教學(xué)設(shè)計(jì)。這些相關(guān)資料都將成為個(gè)人業(yè)務(wù)檔案材料中的主要內(nèi)容。同時(shí)應(yīng)認(rèn)真填寫平時(shí)考核表，盡可能記錄全個(gè)人在學(xué)期中的工作。教導(dǎo)處要整理好學(xué)期中開展的各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)資料存檔，要把一個(gè)活動(dòng)從通知到結(jié)果的過程性資料到完整地收集整理，更好地服務(wù)于教學(xué)，服務(wù)于教師。整理好各種教學(xué)相關(guān)的圖書、影像資料，利用計(jì)算機(jī)加強(qiáng)管理，建立學(xué)校教學(xué)資源庫(kù)，為教師的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提供保證。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
金秋十月我們迎來了第四季度，這是一年的最后一個(gè)季度，我們銷售工作要抓住這最后三個(gè)月的時(shí)間大干一場(chǎng)，在年底豐收的話，做好第四季度工作計(jì)劃是必須的。
一、市場(chǎng)及客戶方面：
1、客戶維護(hù)： 要注意以下兩點(diǎn)：一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。 避免在過去工作中的回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需等等問題，改進(jìn)工作的方式方法，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次。
2、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時(shí)在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例，從年初開始籌備策劃，達(dá)到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域。
3、市場(chǎng)動(dòng)向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營(yíng)銷思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時(shí)脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和資源，調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟客戶，同時(shí)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)行為保持適當(dāng)?shù)尼槍?duì)并取其精華去其糟粕。
5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。在交往的客戶中，對(duì)重點(diǎn)的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動(dòng)腦筋，集中精力攻克。對(duì)其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù)。
6、借力借勢(shì)開展多方合作。因?yàn)閱挝慌c單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達(dá)到事半功倍的效果。
二、銷售回款及折扣方面
注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類，對(duì)特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款。
在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價(jià)格為談判的'砝碼，同時(shí)在成單過程中多注意公司成本的控制等。
三、溝通方面：
1、建立完善自己的銷售臺(tái)賬，及時(shí)的與財(cái)務(wù)等進(jìn)行對(duì)賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。
2、在銷售過程中多注意和采購(gòu)物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。
3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。
4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學(xué)習(xí)交流。
四、四季度月份的工作目標(biāo)及自我要求：
1、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報(bào)表的填寫要求、業(yè)績(jī)考核要求等。
2、業(yè)績(jī)目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績(jī)要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求。
(1)季度客戶成交10家以上，成交金額30萬以上。
(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護(hù)，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時(shí)每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。
思路及方法在此已基本闡述，諸多細(xì)節(jié)還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行力，更離不開滿懷激昂的長(zhǎng)時(shí)間努力。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備，我也堅(jiān)信到年底收官之時(shí)會(huì)有絢爛花開!
個(gè)人計(jì)劃 篇8
轉(zhuǎn)眼間20xx年過去又要進(jìn)入新的一年－20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已快1個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20xx年工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)，為本地易購(gòu)的高速發(fā)展出一份力。
20xx年，在唐總的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在文浩、向勇、涂純敏三位經(jīng)理的引導(dǎo)下，在技術(shù)部、售后服務(wù)部、前臺(tái)廖菲的配合下和組員及各同事的鼎力相助下，我快速的融入公司并且急速與公司同步成長(zhǎng)成為前線工作人員。
20xx年，作為工作人員的我應(yīng)該為公司盡一份微簿之力，因此特?cái)M定以下幾點(diǎn)：
業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變，不應(yīng)該像以前那樣去做業(yè)務(wù)，我們應(yīng)該更專業(yè)化，這個(gè)專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：第一，與去訪客戶做交談之前一定要對(duì)客戶做全面而深入的了解，如果對(duì)客戶了解的甚少，那么在探討和溝通的時(shí)候就會(huì)又很大的問題，經(jīng)常就會(huì)莫名其妙的丟失客戶；第二，我們應(yīng)該知道客戶的問題所在，客戶的.問題就是我們的希望，因?yàn)橹灰覀兡軒椭蛻艚鉀Q他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好，我們就要清楚這個(gè)客戶是像要找一個(gè)推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說明我們的推廣效果。讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結(jié)果；第三，業(yè)務(wù)員還應(yīng)該對(duì)本地易購(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解，這樣業(yè)務(wù)員才能根據(jù)客戶的要求快速的向客戶推出公司相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)；第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)該準(zhǔn)時(shí)，守時(shí)，把客戶作為自己心目中的上帝。第五，帶新人學(xué)會(huì)如何找客戶？如何打電話？如何與客戶交談？如何介紹公司？如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)？不能少于5次；特別是在電話營(yíng)銷的時(shí)侯，一定讓主管當(dāng)著新人的面給客戶打電話。讓新人學(xué)習(xí)該怎么說，說些什么。而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他們比主管有更豐富的經(jīng)驗(yàn)。在帶新人的時(shí)侯，經(jīng)理更應(yīng)該教授新人如何做。
當(dāng)然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求，其實(shí)還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納，在這里作為我個(gè)人計(jì)劃的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來越興旺。
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