個(gè)人計(jì)劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始制定計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編精心整理的個(gè)人計(jì)劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
1、定位
市場(chǎng)定位和目標(biāo)顧客群的年齡，性別，冰淇淋口味，顧客消費(fèi)心理及文化背景相關(guān)。
年齡定位：主要顧客群的年齡分布在12歲—35歲之間，由于每部分人群的需求不同，因此仍需要進(jìn)行細(xì)分。12歲—18歲的人群對(duì)價(jià)格便宜，口感較好的冰淇淋感愛好；18歲—25歲的人群對(duì)新奇特，但價(jià)格在50元以內(nèi)的冰淇淋感愛好；25歲—35歲的人群對(duì)口感好，品牌效應(yīng)強(qiáng)的冰淇淋感愛好。
性別定位：由于主要顧客群中女性顧客占有很大的比例，因此冰淇淋的口味多以巧克力，草莓，藍(lán)莓，純奶油，香草，西點(diǎn)式，花卉為主。
口味定位：巧克力，草莓口味比較適合25歲下列的人群；藍(lán)莓，香草口味比較適合25歲以上的人群；純奶油的冰淇淋更適合腦力工作者。
消費(fèi)心理及文化背景定位：選擇高檔冰淇淋的`顧客，追求品牌，情調(diào)勝過追求口感；選擇中檔冰淇淋的顧客，追求的是口感；選擇低檔冰淇淋的顧客的目的是解暑消渴。通常消費(fèi)者，包含中小學(xué)生會(huì)選擇低檔的冰淇淋；大學(xué)生，白領(lǐng)女性會(huì)選擇中高檔冰淇淋；高收入人群會(huì)選擇高檔冰淇淋。文章轉(zhuǎn)載自：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書原文地址：冰淇淋店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
2、選址
一般適合開冰淇淋店的方面有：商業(yè)街，商場(chǎng)，超市，學(xué)校附近（距離學(xué)校不超過1000米），校園，酒吧，辦公樓，加油站，機(jī)場(chǎng)，火車站，地鐵站等場(chǎng)所。
按地點(diǎn)劃分：商業(yè)街，商場(chǎng)適合開設(shè)價(jià)位在25元—50元之間的冰淇淋店；超市，學(xué)校附近，火車站，地鐵站，加油站適合開設(shè)價(jià)位在3元—25元之間的冰淇淋店；酒吧，辦公樓，機(jī)場(chǎng)適合開設(shè)價(jià)位在50元及以上的冰淇淋店。
按外界因素劃分：店面的門口最好緊鄰馬路，高峰時(shí)人流量為100人/小時(shí)，車流量為200輛/小時(shí)為最佳。店面最好選擇距離美容店，服裝店，首飾店，超市不超過500米的方面，因?yàn)橄M(fèi)冰淇淋的主要人群是女性，冰淇淋店設(shè)在附近能夠吸引目標(biāo)顧客。
按店面朝向劃分：店面門口的方向最好是朝南面以及東面，一是白天時(shí)，南面的光線明亮，而且光照時(shí)間最長，容易吸引顧客目光；二是多數(shù)顧客逛街時(shí)習(xí)慣朝右面看（朝東側(cè)看）。
以上便是冰淇淋店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，希望對(duì)你開店有幫助。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
隨著我國教育事業(yè)的不斷發(fā)展，每年的高校畢業(yè)生逐漸增加，超出了勞動(dòng)力市場(chǎng)的.需求，直接造成畢業(yè)大學(xué)生的就業(yè)壓力過大，在這種形勢(shì)下，提高我們大學(xué)生的職場(chǎng)競爭力就顯得非常有必要，而成功的關(guān)鍵一步就是順利通過招聘會(huì)這一難關(guān)。為此，系生活部舉辦此次活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的 此次大賽的主辦，旨在培養(yǎng)并提高同學(xué)們的競爭意識(shí)與團(tuán)隊(duì)精神，激發(fā)自身潛能，通過此次大賽，同學(xué)們可以充分展示自己的才華和風(fēng)采，提升自信心和能力，提高就業(yè)技能，也為參賽者在寒暑假時(shí)參加社會(huì)實(shí)踐打下了良好的基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)主題
“未雨綢繆，成就精彩人生”
三、活動(dòng)時(shí)間
XXXX年X月X日（周日）19:00—20：30
四、活動(dòng)地點(diǎn)
三號(hào)教學(xué)樓304教室
五、參賽對(duì)象、報(bào)名方法
大一新生，每班選2名選手。
各班在12月4日前填妥報(bào)名表（參賽者姓名、班級(jí)、才藝表演項(xiàng)目等）上交。
六、主辦單位
系生活部
七、大賽形式 （一）環(huán)節(jié)
1. 自我介紹：每人兩分鐘，介紹完畢后評(píng)委對(duì)其點(diǎn)評(píng)并打分
2. 才藝展示：形式不限，控制時(shí)間五分鐘
3. 結(jié)構(gòu)化面試：此環(huán)節(jié)共30道題，每位評(píng)委負(fù)責(zé)3道題目的打分與評(píng)論，每位選手將現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)抽取兩道題作答。
4. 情景測(cè)試：每人5分鐘，選手在設(shè)定好的某一場(chǎng)景進(jìn)行臨場(chǎng)發(fā)揮，例如現(xiàn)場(chǎng)促銷
5. 選手比賽完畢評(píng)委打分，工作人員計(jì)分，評(píng)委點(diǎn)評(píng)，宣布最后結(jié)果，嘉賓進(jìn)行頒獎(jiǎng)。
注：決賽各環(huán)節(jié)按參賽選手序號(hào)進(jìn)行。
�。ǘ┰u(píng)分方法
我們將請(qǐng)?jiān)u審員為每位選手進(jìn)行打分，并進(jìn)行意見反饋，指出不足與改進(jìn)意見。 滿分——100分
參賽選手的氣質(zhì)形象：20分
自我介紹：15分
才藝展示：15分
結(jié)構(gòu)化面試：25分
情景測(cè)試：25分
八、參賽注意事項(xiàng)
1、18:30參賽選手應(yīng)全部到場(chǎng)并且抽簽，按抽簽的先后順序出場(chǎng)。19:00比賽正式開始。
2、參加大賽人員應(yīng)按規(guī)定時(shí)間到場(chǎng)，遲到十分鐘按自動(dòng)棄權(quán)處理。
3、參賽人員必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行表演。
4、參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)主持人、評(píng)委產(chǎn)生不滿時(shí)，不得當(dāng)場(chǎng)頂撞，可在大賽結(jié)束后，向主辦單位提出申請(qǐng)，請(qǐng)求解決。
5、如有不解，請(qǐng)與此次活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
本次活動(dòng)中，我主要參與了進(jìn)農(nóng)家聽農(nóng)村孩子說心聲、送溫暖和“陽光助殘”這兩項(xiàng)活動(dòng)，主要工作是走進(jìn)留守兒童，傾聽他們的心聲，開展志愿服務(wù)行動(dòng)，給他們送愛心、送健康、送娛樂，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、生活，做好心理疏導(dǎo)和情感交流。另外，關(guān)于“陽光助殘”活動(dòng)，主要是深入殘疾青少年家庭，了解其基本情況，征集其心愿，并充分發(fā)動(dòng)社會(huì)各界力量幫助其圓夢(mèng)。從這兩項(xiàng)活動(dòng)中，我深刻體會(huì)到以下幾點(diǎn)：
一、樹立服務(wù)意識(shí)
作為志愿者參加服務(wù)活動(dòng)，首先要樹立強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)意識(shí)，而不是為了湊熱鬧或其他功利性目的而參加此類活動(dòng)。作為志愿者，就應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)任地、盡心盡力、踏踏實(shí)實(shí)干實(shí)事，幫助服務(wù)對(duì)象，走進(jìn)農(nóng)家，深入了解留守兒童的學(xué)習(xí)、生活狀況，加強(qiáng)與他們的溝通交流，通過走訪發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)留守兒童是隔代監(jiān)護(hù)，由于缺乏父母的管教，性格較為任性，大多數(shù)不喜歡與別人交往。因而，在嘗試與他們進(jìn)行情感交流的過程中很難令他們敞開心扉與我們交流，尤其是在這種情況下，我們的志愿精神更應(yīng)當(dāng)凸顯，不能因?yàn)楣ぷ麟y開展而抱怨。而應(yīng)當(dāng)想到當(dāng)我們?cè)谀撤N程度上解答了他們心中的疑惑之時(shí)，他們豁然開朗地笑起來的快樂。
二、團(tuán)隊(duì)精神
在任何一個(gè)團(tuán)體，無論其規(guī)模大小、人數(shù)多少，團(tuán)隊(duì)意識(shí)團(tuán)隊(duì)精神尤為重要。由于我們這次的志愿者活動(dòng)是以小組的形式開展，因而，團(tuán)隊(duì)成員間的溝通與協(xié)作對(duì)于整個(gè)活動(dòng)的順利開展很為關(guān)鍵，良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)讓我們知道：身為團(tuán)隊(duì)中的一員，在整個(gè)活動(dòng)過程中我們都應(yīng)該多為其他成員著想，為團(tuán)隊(duì)著想，不應(yīng)因個(gè)人一時(shí)私利而脫離團(tuán)隊(duì)，擅離職守，輕易放棄。在現(xiàn)代社會(huì)，良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神對(duì)自身長遠(yuǎn)發(fā)展大有裨益。另外，一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的溝通與交流也是必不可少的，在此次活動(dòng)中，由于活動(dòng)前我們小組內(nèi)溝通不足，事先討論不深入，導(dǎo)致走了一些不必要的彎路。因而，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我會(huì)學(xué)會(huì)及時(shí)和他人進(jìn)行溝通交流，及時(shí)表達(dá)自己的想法和看法，將思想傳遞給他人，與他人共同做好每一件事。
三、細(xì)節(jié)決定成敗
作為志愿者的我們，無論是在關(guān)愛留守兒童、與他們進(jìn)行情感交流的過程中，還是在“陽光助殘”活動(dòng)過程中，我們一句看似無關(guān)緊要的話，卻有可能傷害到別人的自尊心。同樣的道理，我們自認(rèn)為很平淡的一句話或許對(duì)他們卻是極大的鼓舞。尤其在“陽光助殘”活動(dòng)中，本來身體上或精神上的缺陷就讓他們不能像正常人那樣生活，加之周圍人的冷嘲熱諷、另眼相看更是讓他們自尊心和自信心大受傷害，因而，在交流過程中，我們一句溫暖的話語，一個(gè)肯定的眼神，又或?yàn)樗麄儗?shí)實(shí)在在地做點(diǎn)小小的事情或許對(duì)他們來說就是極大的鼓舞。所以說，我們的言行舉止在很大程度上決定了我們的服務(wù)宗旨是否能最終達(dá)成。
四、理論只有與實(shí)踐相結(jié)合才能最好地吸收
所謂“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！�，平時(shí)我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)習(xí)的.大多數(shù)是理論知識(shí)，很多時(shí)候通過死記硬背習(xí)得，缺乏對(duì)社會(huì)的充分了解，脫離實(shí)際狀況，因而出現(xiàn)許多高分低能的現(xiàn)象。此次基層掛職活動(dòng)，正是為我們大學(xué)生和高中生提供了一個(gè)把習(xí)得的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，鞏固理論知識(shí)，提高自身實(shí)踐能力的平臺(tái)，通過這個(gè)平臺(tái)，我們有機(jī)會(huì)深入農(nóng)家，走進(jìn)留守兒童，了解留守兒童的現(xiàn)實(shí)生活狀況，與此同時(shí)，盡自己一份小小的力量為他們做些力所能及的事情，享受幫助別人的快樂的同時(shí)不斷提高自身的實(shí)踐能力和服務(wù)水平。通過實(shí)踐，平時(shí)學(xué)到的理論得到運(yùn)用，進(jìn)而使理論不斷得到鞏固，更好地被大腦吸收。
然而，在取得以上收獲的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自身存在的不足，一方面，由于此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間較短，因而，走訪的農(nóng)戶數(shù)較少，未能更深入地了解到更多的留守兒童和殘疾人的狀況，為他們做一點(diǎn)點(diǎn)力所能及的事情。另一方面，通過調(diào)查走訪的活動(dòng)，我發(fā)現(xiàn)自身在人際交流藝術(shù)方面有待提高，與別人溝通交流的能力也有待加強(qiáng)。在今后的學(xué)習(xí)生活當(dāng)中，我將不斷努力，有意識(shí)地培養(yǎng)自己與人有效溝通交流的能力，努力加強(qiáng)自己在人際交往藝術(shù)方面的鍛煉。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
為了提高自己的信息技術(shù)水平和能力，更好的把信息技術(shù)應(yīng)用到課堂教學(xué)中，我參加了“國培計(jì)劃(20xx)”——農(nóng)村中小學(xué)教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)項(xiàng)目信息技術(shù)培訓(xùn)。登陸國培計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)研修平臺(tái)，我順利的完成了信息技術(shù)應(yīng)用能力測(cè)評(píng)，通過測(cè)評(píng)，我發(fā)現(xiàn)自己的信息技術(shù)能力水平在很多方面都有待提高，也打破自己之前的一些想法，特別是在測(cè)評(píng)時(shí)提到某些軟件、專業(yè)術(shù)語我都從來沒聽說過，更何況應(yīng)用和掌握了。因此，我要好好利用此次國培計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)研修平臺(tái)，把握好這次難得學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提升自己的信息技術(shù)應(yīng)用能力，彌補(bǔ)自己課堂教學(xué)中的.缺陷，讓更多的孩子熱愛數(shù)學(xué)，學(xué)好數(shù)學(xué)。為此，本人結(jié)合自身實(shí)際情況，特制定此次培訓(xùn)個(gè)人研修計(jì)劃。
一、研修目標(biāo)
1.通過培訓(xùn)，能夠在多媒體教學(xué)環(huán)境中，合理利用軟件、數(shù)字教育資源，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高自己的課堂效率。
2.利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)，有效開展自主、合作、探究等學(xué)習(xí)活動(dòng)，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和綜合能力。
3.利用教師網(wǎng)絡(luò)研修社區(qū)，養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)習(xí)慣，樹立終身學(xué)習(xí)的理念，為自身的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
二、具體措施
1.每天利用1—2小時(shí)登陸國培計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)研修平臺(tái)，認(rèn)真完成培訓(xùn)期間各項(xiàng)任務(wù)及作業(yè)。
2.認(rèn)真聆聽專家們視頻講座，做好筆記，并把理論運(yùn)用于實(shí)踐，提高自己業(yè)務(wù)水平。
3.培訓(xùn)期間多與同行研討交流，取長補(bǔ)短，不斷總結(jié)和反思，力爭讓信息技術(shù)更好的服務(wù)我們的教學(xué)。
4.多閱讀信息技術(shù)方面的書籍，掌握教學(xué)中常用軟件的操作流程和方法，提升自己的信息技術(shù)應(yīng)用能力水平。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
一、發(fā)展目標(biāo)：
樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn);工作中，積極投身教育科研的改革與實(shí)踐，從學(xué)生發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué);實(shí)踐中不斷探求、感悟、反思，時(shí)刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型教師。
二、研修計(jì)劃：
1、勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。
堅(jiān)持不懈地學(xué)�；畹嚼�，學(xué)到老，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。多渠道地學(xué)。要做學(xué)習(xí)的有心人，在書本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)自己的理論積淀;也要在“無字處”學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到取長補(bǔ)短的目的。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識(shí)、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
2、立足課堂，善于思考，在實(shí)踐中探求、感悟。
教學(xué)工作中進(jìn)行教學(xué)反思。反思自己教學(xué)理念，反思教學(xué)的實(shí)際成效。探求成功的教學(xué)模式，思考教育教學(xué)的現(xiàn)實(shí)問題，理論與實(shí)踐結(jié)合的問題。
3、提升業(yè)務(wù)，樂于親自動(dòng)手，揚(yáng)長補(bǔ)短。
加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，讓學(xué)生聽做之前，教師的自身業(yè)務(wù)也要能跟上。聽專家講解題思路，說精準(zhǔn)的科學(xué)語言，講透重點(diǎn)的例題。每天堅(jiān)持動(dòng)筆，正人先正己，育人先育己。不斷豐富自己的內(nèi)涵。轉(zhuǎn)化為教學(xué)的動(dòng)力之源。
4、時(shí)刻不忘調(diào)整心態(tài)，始終以積極樂觀的心態(tài)面對(duì)工作面對(duì)學(xué)生。
三、具體措施
1、參加研修活動(dòng)
在過去的一個(gè)學(xué)年中，我們由于學(xué)校比較偏僻，教學(xué)任務(wù)也較繁重，參加項(xiàng)目組的活動(dòng)比較少，在20xx年我會(huì)盡量克服各種困難，積極參加組織的各種活動(dòng)，積極攥寫研修心得。在研修活動(dòng)中向?qū)＜液屯卸嗾?qǐng)教，多學(xué)習(xí)，爭取每一次研修活動(dòng)都有所收獲。盡快提高自己的教育教學(xué)水平。
2、爭取上公開課
在20xx年，我在本校上了兩次公開課，一次是學(xué)校組內(nèi)的研討，我的課題是《等式的性質(zhì)》，第二次是省級(jí)課題研討課，只要利用了微課這一新的元素融入了課堂中，課題是《角的比較》。遺憾的是，由于時(shí)間和地理位置關(guān)系，這兩節(jié)課沒有邀請(qǐng)到工作室的所有成員來聽，可能很多不足的'地方?jīng)]有被指出。20xx年我將爭取再次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)不足，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身的專業(yè)成長。
3、閱讀專業(yè)書籍
寒假期間已經(jīng)自費(fèi)購買了兩本數(shù)學(xué)教學(xué)培訓(xùn)用書。一本是任勇的《你能成為的數(shù)學(xué)教師》，還有一本是涂榮豹和寧年華編著的《中學(xué)數(shù)學(xué)經(jīng)典教學(xué)方法》。希望在20xx年能夠通過閱讀進(jìn)一步提高自身的理論水平和課堂教學(xué)的實(shí)踐能力。
4、結(jié)合實(shí)踐，積極撰寫論文
把自己的專題研究從實(shí)踐層面提升至理論層面，不斷提高論文質(zhì)量，爭取有論文發(fā)表。在研修期間，充分利用我們工作室的團(tuán)體力量，積極反思，與同行交流分享教育教學(xué)中的得失。
5、做好自己的本職工作
帶領(lǐng)本校教師做好教育教學(xué)工作，踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)、工作。努力使自己向?qū)W習(xí)型、研究型的教師角色轉(zhuǎn)化。
一個(gè)人可以走的很快，但是一個(gè)團(tuán)隊(duì)可以走的更遠(yuǎn)……
相信我們的“鳩江區(qū)數(shù)學(xué)名師工作室”就是這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們必能在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中走向自身專業(yè)成長的快車道!
個(gè)人計(jì)劃 篇6
隨著新一輪課程改革的到來，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。我們都知道，一個(gè)學(xué)校是由多個(gè)班級(jí)組成的，班級(jí)是學(xué)校的重要組成部分，它的一言一行都將影響著學(xué)校。如何才能將班級(jí)工作開展得有聲有色呢？那就要看這個(gè)班的指揮官——班主任的工作是怎樣進(jìn)行的。有人說：一個(gè)好班主任就是一個(gè)好的班集體。為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息，特制定班主任計(jì)劃如下：
一、常規(guī)教育方面
為了使學(xué)生能夠及早適應(yīng)新學(xué)期的學(xué)校生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：
1、充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級(jí)設(shè)立“小小監(jiān)督崗”，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，通過監(jiān)督崗的匯報(bào)。對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)、國慶節(jié)、少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。
3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的.教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。
二、班級(jí)紀(jì)律方面
一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：
1、課堂紀(jì)律首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到�！�
2、課間紀(jì)律課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩、做游戲、拍球”等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂。
三、衛(wèi)生方面講究衛(wèi)生很重要。
俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級(jí)衛(wèi)生：每天早、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。
四、班干部的培養(yǎng)方面
班級(jí)管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制包括班長和組長，使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。
五、其他方面
班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級(jí)繼續(xù)開展各種活動(dòng)。如：文明小標(biāo)兵評(píng)選、小書法家、小發(fā)明家、小詩人、數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，大力推出新人、新作，讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地，加強(qiáng)管理。還給孩子們一個(gè)金色的童年。這學(xué)期，我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。
我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對(duì)班級(jí)本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)，若有不足之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和老師批評(píng)、指正。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
本人選擇餐飲服務(wù)業(yè)為創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，以一間餐廳為創(chuàng)業(yè)起步，取名明月，給人一種優(yōu)雅、溫馨的感覺。
一、市場(chǎng)調(diào)研：
經(jīng)過初步市場(chǎng)調(diào)查，我定位的目標(biāo)消費(fèi)群是周圍的大學(xué)生群、周圍居民群;競爭對(duì)手主要為現(xiàn)存和即將開業(yè)的餐廳，與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同等已經(jīng)明確。
二、可行性分析：
根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)條件，餐飲業(yè)較其他行業(yè)具有更大的發(fā)展?jié)摿�，可以表現(xiàn)為消費(fèi)者群體的龐大，行業(yè)競爭力的不斷提升，以及大規(guī)模的行業(yè)升級(jí)。尤其是學(xué)院周圍，雖然有好多餐廳，但我發(fā)現(xiàn)各餐廳的服務(wù)和食品的供應(yīng)都不到位，沒有特色。
根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，消費(fèi)者特別是青少年群體紛紛傾向于對(duì)國外餐飲店的消費(fèi)，例如麥當(dāng)勞、肯德基等，相比之下，以本土美食為特色的本土餐飲店受到冷落，主要原因在于缺少對(duì)外宣傳力度，店面衛(wèi)生以及服務(wù)人員素質(zhì)有待提高等方面。
三、選址方面：
明月餐廳位于邢臺(tái)學(xué)院南門的美食街內(nèi)，與連串的餐飲店連在一起，但我店與其它餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。校園經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi)，相對(duì)外部市場(chǎng)競爭要小，個(gè)體經(jīng)營單純，以小投資為主，服務(wù)于在校大學(xué)生。服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來光顧本店
四、格調(diào)方面：
明月餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉(zhuǎn)變。
五、餐廳特色
(1)餐廳分為中餐區(qū)及西餐區(qū)兩個(gè)主體部分，滿足顧客的多種消費(fèi)需求。吸引周邊居民樓的消費(fèi)者。
(2)中餐區(qū)和西餐區(qū)各設(shè)一個(gè)廚房，廚房以落地玻璃為裝修要素，讓顧客可以近距離觀察食物的制作過程(可以向顧客證明食品質(zhì)量，讓顧客安心就餐，另一方面講，也可以提高廚師們的自律性，保證食物的安全與質(zhì)量)。
(3)餐廳設(shè)有一個(gè)小廚房(占地面積很小，普通家庭的小廚房大小即可)每周有1~2天的時(shí)間對(duì)顧客開放(可以提前預(yù)訂)為“共制美味佳肴”的時(shí)間，供顧客如親子或朋友以及學(xué)院的小情侶一起當(dāng)廚師，比如父母為孩子慶祝生日，可以在小廚房一同制作生日蛋糕等(可以體現(xiàn)餐廳的人性化服務(wù)，小廚房僅需很少的占地面積，但其帶來的效果以及收入可觀，如青少年群體會(huì)特別青睞這種就餐模式，這里體現(xiàn)的理念主要是讓顧客在美食中得到快樂，從而對(duì)餐廳產(chǎn)生更大的好感，吸引顧客消費(fèi))。
六、擬定規(guī)模：
建筑面積100平方米，開1間大點(diǎn)的門面商鋪。
七、產(chǎn)品介紹：
以西式扒類為主，結(jié)合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求：
1. 推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。西餐結(jié)合快餐
2.美顏甜品最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。
3.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等
4.餐廳與顧客的互動(dòng)方面，本餐廳在顯眼的位置放置一個(gè)“美食建議板”，讓顧客寫下期待在本餐廳吃到的美食名稱，制作過程，方便餐廳開創(chuàng)新菜色，定時(shí)對(duì)菜單進(jìn)行更新，滿足顧客的需求。
5.優(yōu)惠措施方面，餐廳將對(duì)消費(fèi)滿一定數(shù)額的顧客派發(fā)“早餐優(yōu)惠券”可發(fā)展餐廳的早餐食物。
八、管理理念
尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格，管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解，既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性。公平對(duì)待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干
九、投資預(yù)算：
房租和押金周轉(zhuǎn)資金16.5萬元，固定資產(chǎn)投資15萬元(裝修10萬元，電器和廚房設(shè)備3萬元，家具裝飾等2萬元)，物料周轉(zhuǎn)資金1.5萬元，合計(jì)33萬元。
十、固定資產(chǎn)折舊：
固定資產(chǎn)15萬元，預(yù)算2年折舊完畢，即平均每月折舊0.625萬元，折舊資金可用于周轉(zhuǎn)，但必須預(yù)算2年后重新裝修。
十一、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1.實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理
2.每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳。
3.店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行;
4.每日流動(dòng)資金為5千元(主要用于突發(fā)性事件以及臨時(shí)進(jìn)貨)
對(duì)于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣本店的盈虧在帳面上一目了然，避免經(jīng)營管理工作的盲目性。
十二、銷售計(jì)劃
a)開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳工作，發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。
推出會(huì)員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
c)每月累計(jì)消費(fèi)118元者，贈(zèng)送價(jià)值18元的禮券，218元贈(zèng)送28元禮卷，以此類推
十三、市場(chǎng)營銷策略
1.品牌策略：
“明月餐廳”這個(gè)店名易記，易讀，好聽�！懊髟隆币辉~可以營造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方，要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意。
2.價(jià)格策略：
(1)主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
(2)針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列，
使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的.檔次，得到選購“滿足”。
3.促銷策略
餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競爭對(duì)手的情況，比較自己與競爭對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃的過程中，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。 十四、人員與制度
1)店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督，做好餐廳與學(xué)校的交流工作.
2)行政人事主要職責(zé)：人員到職與離職的相關(guān)辦理，各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理，員工請(qǐng)假，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計(jì)作業(yè)。
3)對(duì)廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個(gè)化樣的特色，來吸引顧客。
4)服務(wù)員以禮待客，遵守制度，積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時(shí)都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜，對(duì)每一個(gè)職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉。
5)薪酬制度：記時(shí)工資制
不同類型的工作人員時(shí)間上的薪酬不同;采用此制度比較靈活，可以準(zhǔn)確地記錄各個(gè)工作人員的工作時(shí)間，準(zhǔn)確地計(jì)算出職工的工資.
6)獎(jiǎng)勵(lì)制度：根據(jù)員工考核總分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)(半年實(shí)行一次獎(jiǎng)勵(lì)
十五、盈利預(yù)算：
預(yù)計(jì)月營業(yè)額15萬元，預(yù)計(jì)65%毛利(內(nèi)部必須控制75%以上毛利，留足10%空間用于折扣銷售)即9.75萬元，固定資產(chǎn)折舊0.625萬元/月，成本支出
5.3萬元/月，凈利潤為3.825萬元。年凈利潤為45.9萬元。
十六、開業(yè)準(zhǔn)備：
2月中旬簽約，兩個(gè)月免租，3月辦理工商稅務(wù)消防等政府事務(wù)、人員招聘和培訓(xùn)、崗位制度的制定、菜點(diǎn)設(shè)計(jì)和價(jià)格設(shè)計(jì)、裝修配套和店內(nèi)裝飾、供應(yīng)商接觸、首批物料備貨、網(wǎng)絡(luò)推廣等等，4月中旬試營業(yè)，5月1日正式營業(yè)。 十七、開業(yè)策劃：
試營業(yè)兩周，正式開業(yè)外現(xiàn)場(chǎng)策劃、店內(nèi)布置、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)等。
十八、三年規(guī)劃：
第一年：根據(jù)經(jīng)營初期的資金較少，尚無較多的盈利來源的情況，主要資金用于食物質(zhì)量，以中餐區(qū)帶動(dòng)西餐區(qū)發(fā)展，即主力放在中餐區(qū)上。另一方面，注重對(duì)外宣傳，宣傳力度主要于印發(fā)宣傳單以及網(wǎng)絡(luò)宣傳，以縮減資金支出。
第二年：根據(jù)顧客所需更新菜單，實(shí)現(xiàn)中餐區(qū)與西餐區(qū)同步發(fā)展，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多樣化，引進(jìn)更多地方特色美食，提升產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，另一方面，利用盈利的資金，加大對(duì)外宣傳力度，可通過電視、報(bào)紙、傳單、優(yōu)惠券等措施，加大宣傳。對(duì)于人員管理，提供資金培訓(xùn)廚師，進(jìn)一步提升廚師技能，吸納更多素質(zhì)高的服務(wù)人員，以填補(bǔ)餐廳空缺。
第三年：根據(jù)前2年積累的資金和經(jīng)驗(yàn)，尋求機(jī)會(huì)開設(shè)一間分店，分店剛設(shè)立，以總店帶動(dòng)分店建立顧客基礎(chǔ)，可通過在總店宣傳分店，或通過其他宣傳方式加大對(duì)分店的宣傳。當(dāng)分店逐步發(fā)展茁壯時(shí)，實(shí)現(xiàn)2間店面共同發(fā)展。
三年以后，逐漸積累資金與經(jīng)驗(yàn)，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)�；芾恚谝�(guī)�；l(fā)展的同時(shí)，不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品質(zhì)量、特色，服務(wù)質(zhì)量。
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