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保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)范文(精品3篇)
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？以下是小編精心整理的保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)范文，希望對(duì)大家有所幫助。
保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)范文1
時(shí)間一晃而過、轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)三個(gè)多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷、在這段時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作上給予了我極大的幫助、在生活上給予了我極大的關(guān)心、讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)“海納百川”的胸襟、感受到了“不經(jīng)歷風(fēng)雨、怎能見彩虹”的豪氣。在肅然起敬的同時(shí)、也為我有機(jī)會(huì)成為公司的一份子而自豪。在這三個(gè)多月的時(shí)間里、在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下、通過自身的努力、各方面均取得了一定的進(jìn)步、現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。
一、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)大發(fā)有了一定的認(rèn)識(shí)。
在9月份、我拿到的第一份資料就是公司簡(jiǎn)介、當(dāng)時(shí)覺得企業(yè)規(guī)模較大、發(fā)展空間。經(jīng)過了不太漫長(zhǎng)的程序而入職、其間對(duì)公司有了一定的了解。通過了三個(gè)多月的親身體會(huì)、對(duì)本職工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念：“xx”我對(duì)這一文化理念非常認(rèn)同、公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉、令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹、這是不斷能發(fā)展壯大的.重要原因。
二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度、認(rèn)真工作、使自己素養(yǎng)不斷得到提高。
愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)多月的時(shí)間里、我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作、三個(gè)月從未遲到早退、用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)、認(rèn)真履行崗位職責(zé)、平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈、一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要、并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)、渴望有所突破的我、將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己、以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能、工作能力得到了一定的提高。
根據(jù)目前工作分工、我的主要工作任務(wù)是歷史審稿。通過完成上述工作、使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的xx人員應(yīng)當(dāng)具有良好的專業(yè)基礎(chǔ)、流暢的文字寫作能力、靈活的處理問題能力。
四、不足和需改進(jìn)方面。
雖然到公司來了三個(gè)多月、對(duì)公司還不夠了解、審稿熟練程度也不夠、問題還很多。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉、我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。 “業(yè)精于勤而荒于嬉”、在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境、時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變、各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)、并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中、要努力做好本職工作、把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)、為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
五、幾點(diǎn)建議。
公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期、是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期、這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下功夫、企業(yè)管理的好壞、會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。
首先、要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變、加大培訓(xùn)力度、特別是管理干部要改變老觀念、要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培、這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。
其次、公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨�、好的制度可以激�?lì)員工、好的制度可以強(qiáng)化管理。
第三、要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十五年了、當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人、這也是客觀規(guī)律、從現(xiàn)在起、要做好老同志的傳幫帶工作、把他們的好做法傳下來、永載史冊(cè)。
第四、既要引進(jìn)人才、還要用好人才、特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才、最大限度發(fā)揮各類人才的作用。來到公司工作、我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與進(jìn)步、也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創(chuàng)造、相信在全體員工的共同努力下、公司的美好明天更輝煌。
保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)范文2
在公司工作已經(jīng)有幾個(gè)月了、從進(jìn)公司時(shí)的一無所知到現(xiàn)在、我學(xué)到了也領(lǐng)悟到了很多東西、在銷售過程中我經(jīng)常會(huì)遇到很多問題、每一次問題出現(xiàn)、都看作是提升自己的一次考驗(yàn)、在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個(gè)月中所學(xué)到的：
（一）心態(tài)方面：
做任何工作、都要全身心的投入才能做好、作為一名銷售人員、我始終認(rèn)為、勤奮和一個(gè)穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
不放走任何一個(gè)從你柜臺(tái)經(jīng)過的顧客、把握住每一次機(jī)會(huì)、熱情的接待每一位顧客、盡可能的促進(jìn)成交。
沒有淡的市場(chǎng)、只有淡的心。
賣得好的時(shí)候、把之后的每個(gè)客戶當(dāng)今天的最后一個(gè)客戶來對(duì)待；賣的不好的時(shí)候、把每個(gè)客戶都當(dāng)?shù)谝粋�(gè)客戶來對(duì)待。決不讓上一個(gè)單子影響到自己的心情。
時(shí)刻感恩、每個(gè)顧客都能幫助自己成長(zhǎng)；時(shí)刻自省、每個(gè)細(xì)節(jié)都能讓自己提升。
自律很重要、保持良好的飲食和作息、讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。
堅(jiān)持不懈、持之以恒。對(duì)自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。
加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、和同事互幫互助。
�。ǘ╀N售技巧方面：
接待客人的時(shí)候、首先要讓顧客接受你這個(gè)人、他才會(huì)有興趣聽你的`介紹；搞清楚客人最重要的是用什么功能我們?cè)僦攸c(diǎn)介紹他需要的功能、在給客人演示的時(shí)候一定要熟練的操作、而且在介紹產(chǎn)品時(shí)切忌夸大其詞、說話真誠、實(shí)在、顧客才會(huì)相信你、覺得你不僅專業(yè)、而且誠信、為他著想。在得到客人信任的同時(shí)就要趁熱打鐵、促成交易。
從接到顧客到推薦機(jī)型的過程中、要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預(yù)算�；谶@些整理自己的思路、推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機(jī)型。
談單過程中要把公司的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)帶給顧客、并熟練運(yùn)用fabe法則：
f：（features）指的是本項(xiàng)產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。產(chǎn)品名稱？產(chǎn)地、材料？工藝？定位？特性？深刻去挖掘這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)在屬性、找到差異點(diǎn)。
a：（advantages）優(yōu)勢(shì)。列出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的地方來。可以直接、間接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險(xiǎn)、更……
b：（benefits）能給消費(fèi)者帶來什么好處。這個(gè)實(shí)際上是右腦銷售法則時(shí)候特別強(qiáng)調(diào)的、用眾多的形象詞語來幫助消費(fèi)者虛擬體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品。
e：（evidence）佐證。通過現(xiàn)場(chǎng)演示、相關(guān)證明文件、品牌效應(yīng)來印證剛才的一系列介紹。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性、可證實(shí)性。
認(rèn)真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)、來判斷顧客的性格以及購買意向、以及分析顧客的購買點(diǎn)和抗拒點(diǎn)。
任何時(shí)候、先穩(wěn)住客戶再說、不管客戶說什么觀點(diǎn)、都先去認(rèn)同他、在幫他分析并引出自己的意見、幫顧客分析時(shí)將其往自己想賣的機(jī)型特點(diǎn)去引導(dǎo)、要轉(zhuǎn)型時(shí)一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢(shì)上的鋪墊、讓顧客容易接受。
熟悉自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)、并找出不同品牌和不同機(jī)型各方面的差異性。
客戶信息要及時(shí)跟進(jìn)、做好客戶關(guān)系
（三）轉(zhuǎn)正后計(jì)劃
努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)、認(rèn)認(rèn)真真做好自己的本職工作、不斷的學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧、從各方面來提升自己的能力、爭(zhēng)取達(dá)到五星銷售顧問的標(biāo)準(zhǔn)。
每月爭(zhēng)取幫助店面達(dá)成任務(wù)、遵循公司的規(guī)章制度。絕不放棄和公司共同成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)范文3
轉(zhuǎn)眼間、我在xx公司已經(jīng)三個(gè)月的時(shí)間、這段時(shí)間經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、同事們的幫助、自己的努力和調(diào)整、現(xiàn)在已融入到江明這個(gè)大家庭中、同時(shí)對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)、工作流程等各個(gè)方面都有了初步的了解。回顧這段時(shí)間的工作、我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了一定的進(jìn)步、成長(zhǎng)了不少、但也清醒的認(rèn)識(shí)到自己的不足之處、具體情況如下：
一、心態(tài)要不斷的`調(diào)整、完善：
沒來公司之前、我想像中的設(shè)計(jì)院工作就像一根緊繃的弦、大家都各忙各的、整天就過著工作、休息的單調(diào)生活、互相溝通的機(jī)會(huì)比較少；可是來到江明、所有的不愉快很快就被公司輕松的工作環(huán)境和同事間親密友好的關(guān)系沖散了、心態(tài)的調(diào)整讓我明白、不管在什么地方、什么職位都有展示才能、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)、不論做任何事情、必須竭盡全力、這種精神的有無可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成敗。
二、學(xué)習(xí)止境：
大部分人對(duì)待知識(shí)的態(tài)度是“書到用時(shí)方恨少”、但是機(jī)會(huì)往往都是轉(zhuǎn)瞬即逝的、所以才會(huì)有“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人”的這一說法、人的一生本來就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程。在過去三個(gè)月的時(shí)間里、我從一個(gè)只知皮毛不知質(zhì)的新手慢慢的成為一個(gè)愛學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)員、在公司里有前輩和同事的指導(dǎo)和幫助、我們也擁有自己的閱覽室、給我們提供了寶貴的學(xué)習(xí)資源。我相信在這樣環(huán)境里我會(huì)茁壯的成長(zhǎng)。
三、工作效率有待提高：
在當(dāng)今的社會(huì)、時(shí)間就是金錢、所以我更要注重效率；剛從事這份工作、突然從很具體、很局限的水泵轉(zhuǎn)到很大、很全面的水電站來有點(diǎn)不適應(yīng)、往往都是考慮的不太全面、而引起的很多麻煩、要徹底的畫完一份圖、需要改動(dòng)很多次、大部分時(shí)間都花費(fèi)在改圖上、不過在改圖的過程中讓我學(xué)到了很多東西、讓我加深了記憶、也很享受這個(gè)過程。在以后的工作中我會(huì)不斷的積累經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)新知識(shí)、從而提高工作效率。
轉(zhuǎn)正不僅僅意味著待遇會(huì)好些、更重要的是從此刻起已經(jīng)成為江明水電的一名正式員工、在工作上必須對(duì)自己要求更加嚴(yán)格、真誠溝通、做好份內(nèi)事xx。
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