學(xué)生計(jì)劃書(shū)（必備）
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候開(kāi)始制定計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？下面是小編精心整理的學(xué)生計(jì)劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
學(xué)生計(jì)劃書(shū)1
為貫徹落實(shí)省廳通知精神，進(jìn)一步做好我校困難學(xué)生的就業(yè)幫扶，組織實(shí)施好我�！半p困學(xué)生”就業(yè)能力提升培訓(xùn)工作，現(xiàn)按照上級(jí)文件要求，特制定本方案，并將20xx年培訓(xùn)計(jì)劃和有關(guān)要求通知如下：
通過(guò)培訓(xùn)，提高學(xué)生的溝通能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，挖掘個(gè)人潛能，提高綜合素質(zhì)，增強(qiáng)就業(yè)能力，扎實(shí)有效地推進(jìn)我校“雙困生”就業(yè)能力拓展培訓(xùn)工作，從根本上幫扶我�！半p困生”實(shí)現(xiàn)充分就業(yè).
我校20xx級(jí)學(xué)生.
1、培訓(xùn)計(jì)劃數(shù)：省里撥給我校雙困學(xué)生培訓(xùn)計(jì)劃96人，創(chuàng)業(yè)班培訓(xùn)計(jì)劃2人（詳見(jiàn)附件《20xx年“雙困學(xué)生”就業(yè)能力提升培訓(xùn)計(jì)劃名額分配表》）
2、培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)：
第一批雙困學(xué)生培訓(xùn)：20xx年4月20日—25日
第二批雙困學(xué)生培訓(xùn)：20xx年5月10日—15日
創(chuàng)業(yè)班培訓(xùn)：20xx年4月24日—29日
地點(diǎn)：吉林省大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心，全封閉離校學(xué)習(xí).
3、報(bào)到時(shí)間、地點(diǎn)及返校事宜：
參培學(xué)生于培訓(xùn)開(kāi)始日的上午由帶隊(duì)老師統(tǒng)一帶領(lǐng)從學(xué)校出發(fā)，前往省就業(yè)指導(dǎo)中心（長(zhǎng)春市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)金川街151號(hào)教育賓館一樓）報(bào)到.具體集合時(shí)間及買火車票事宜等候帶隊(duì)老師通知.培訓(xùn)結(jié)束后，由帶隊(duì)老師統(tǒng)一帶隊(duì)返回學(xué)校（不能統(tǒng)一返校的學(xué)生需由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)假方可），任何人不得擅自行動(dòng)，否則后果自負(fù).
4、培訓(xùn)內(nèi)容：
雙困生培訓(xùn)：采用模塊式教學(xué)，包括：戶外能力拓展訓(xùn)練、職業(yè)探索、能力提升、簡(jiǎn)歷制作和面試訓(xùn)練等內(nèi)容.
創(chuàng)業(yè)班培訓(xùn)：實(shí)用性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)方面的重要知識(shí)以及訓(xùn)練.
學(xué)校按照省廳文件精神，要求各學(xué)院及相關(guān)部門(mén)要高度重視，強(qiáng)化組織管理，細(xì)化工作流程，明確職責(zé)分工，落實(shí)責(zé)任到人，將此次培訓(xùn)工作組織好、落實(shí)好.具體分工明確如下：
�。ㄒ唬┙y(tǒng)籌“雙培”工作.（負(fù)責(zé)部門(mén)：就業(yè)處）
1、制定“雙培”工作實(shí)施方案.按照“雙培”工作各項(xiàng)要求，制定方案，明確職責(zé).
2、匯總相關(guān)材料與數(shù)據(jù)，按照文件要求及時(shí)上報(bào)省里.
3、做好協(xié)調(diào)與服務(wù)工作.就業(yè)處要在方案制定、組織管理、安全教育、跟蹤服務(wù)等方面做好上下協(xié)調(diào)與服務(wù)工作.
4、做好學(xué)生請(qǐng)假事宜.就業(yè)處統(tǒng)一協(xié)調(diào)為此次參培學(xué)生辦理請(qǐng)假手續(xù).
�。ǘ┓e極宣傳、正確引導(dǎo)、加強(qiáng)安全紀(jì)律教育.（負(fù)責(zé)部門(mén)：學(xué)生處、團(tuán)委、各學(xué)院）
1、加強(qiáng)宣傳工作.可充分利用板報(bào)、廣播、qq群、手機(jī)短信等多種形式，加大宣傳力度，為學(xué)生提供耐心細(xì)致的政策解讀服務(wù)，真正做到培訓(xùn)計(jì)劃“為生所知，為生所用”，充分實(shí)現(xiàn)效用最大化.
2、加強(qiáng)文明禮儀、紀(jì)律及安全教育工作.各學(xué)院要在學(xué)生參培前對(duì)其進(jìn)行相關(guān)的禮儀、紀(jì)律和安全教育，要求學(xué)生遵守培訓(xùn)的各項(xiàng)規(guī)定，增強(qiáng)安全防范意識(shí)，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神和艱苦樸素精神，并將學(xué)生培訓(xùn)期間表現(xiàn)列入其年度考核鑒定之中.
�。ㄈ┕_(kāi)、公平、公正遴選“雙困學(xué)生”.（負(fù)責(zé)部門(mén)：學(xué)生處、各學(xué)院）
1、要制定推選工作制度和工作流程.
2、組織報(bào)名及審核.學(xué)生本人必須自愿向所在學(xué)院提出書(shū)面申請(qǐng)（學(xué)院將手寫(xiě)版的申請(qǐng)書(shū)留存于“雙困生”培訓(xùn)學(xué)生檔案中），然后由學(xué)院認(rèn)真組織審核；審核合格后，以學(xué)院為單位聯(lián)系學(xué)生處對(duì)審核通過(guò)學(xué)生進(jìn)行心理篩查、填心理篩查表；心理篩查無(wú)異議后，將名單在學(xué)院范圍內(nèi)進(jìn)行公示，公示時(shí)間不少于3個(gè)工作日；公示無(wú)異議后，各學(xué)院將名單匯總表簽字、蓋學(xué)院公章、報(bào)送就業(yè)處，就業(yè)處匯總后上報(bào)省就業(yè)指導(dǎo)中心.
3、每名學(xué)生都是代表我校參加培訓(xùn)，體現(xiàn)著我校的大學(xué)生風(fēng)貌.
�。ㄋ模┬睦砗Y查、嚴(yán)格把關(guān)、以人為本.（負(fù)責(zé)部門(mén)：學(xué)生處、各學(xué)院）
省廳要求，必須對(duì)每名參培學(xué)生進(jìn)行心理篩查.我校學(xué)生處的心理咨詢中心為參加培訓(xùn)的每一名學(xué)生提前進(jìn)行心理篩查，依據(jù)篩查結(jié)果對(duì)學(xué)生提出能否參加培訓(xùn)的界定.凡在我校心理咨詢中心進(jìn)行心理測(cè)試未通過(guò)的學(xué)生，一律不得報(bào)名.發(fā)現(xiàn)有心理疾病的要及時(shí)替換培訓(xùn)學(xué)生，如有瞞報(bào)、不報(bào)等，導(dǎo)致學(xué)員在培訓(xùn)期間發(fā)生意外事故的，由責(zé)任部門(mén)負(fù)全部責(zé)任.
�。ㄎ澹┱�(qǐng)假或調(diào)串課、研究就業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)發(fā)展教學(xué)及課程改革等事宜.（負(fù)責(zé)部門(mén)：教務(wù)處、就業(yè)處）
就業(yè)處、教務(wù)處負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)辦理參培學(xué)生請(qǐng)假或調(diào)串課等事宜；并結(jié)合我校專業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際情況，以培訓(xùn)工作為切入點(diǎn)，深化我校就業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)發(fā)展教學(xué)和課程改革，改進(jìn)教學(xué)方法，充實(shí)教學(xué)內(nèi)容.
�。┦d要求，各高校要加強(qiáng)后續(xù)服務(wù)，建立動(dòng)態(tài)跟蹤機(jī)制.（負(fù)責(zé)部門(mén)：各學(xué)院、就業(yè)處）
1、每期培訓(xùn)結(jié)束后，各學(xué)院要召開(kāi)“雙困生”培訓(xùn)交流會(huì)，并在交流會(huì)結(jié)束一周內(nèi)留存好影像資料及參培學(xué)員培訓(xùn)心得存檔.以“樹(shù)典型”的原則固化培訓(xùn)成果，完善管理機(jī)制，構(gòu)建我�！半p困生”就業(yè)長(zhǎng)效化、規(guī)范化、制度化的幫扶體系，全面促進(jìn)我校就業(yè)質(zhì)量的提升.
2、各學(xué)院實(shí)施責(zé)任落實(shí)制，要對(duì)培訓(xùn)后的'學(xué)生進(jìn)行后續(xù)幫扶，及時(shí)關(guān)注他們的就業(yè)狀況，幫助他們解決經(jīng)濟(jì)上、心理上和求職過(guò)程中的實(shí)際困難.要實(shí)施“一對(duì)一”的就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，采取重點(diǎn)指導(dǎo)、重點(diǎn)服務(wù)、重點(diǎn)推薦等方式幫助其順利就業(yè).
3、各學(xué)院必須建立“雙困生”培訓(xùn)跟蹤平臺(tái)，要建立參培學(xué)生的檔案及信息庫(kù)，對(duì)離校后的參加學(xué)生進(jìn)行為期三年的動(dòng)態(tài)跟蹤，記載“雙困生”培訓(xùn)后的表現(xiàn)、應(yīng)聘時(shí)的表現(xiàn)、參培學(xué)生的就業(yè)率、工作后近一段時(shí)間內(nèi)的表現(xiàn)以及畢業(yè)后三年內(nèi)的情況.
4、對(duì)部分學(xué)生進(jìn)行實(shí)地隨訪，及時(shí)掌握學(xué)生在求職和工作后職業(yè)發(fā)展的有關(guān)情況，征求對(duì)培訓(xùn)工作的意見(jiàn)和建議，促進(jìn)和提高培訓(xùn)工作質(zhì)量.
1、學(xué)員培訓(xùn)期間食宿費(fèi)與培訓(xùn)費(fèi)全免，而且省中心按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)給參培學(xué)生報(bào)銷往返車費(fèi).
2、培訓(xùn)期間學(xué)員要嚴(yán)格遵守培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的相關(guān)規(guī)定，培訓(xùn)期滿由吉林省大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心頒發(fā)培訓(xùn)證書(shū).
3、省廳要求學(xué)員參加培訓(xùn)期間不允許缺課，如果學(xué)員缺席超過(guò)八小時(shí)，將不會(huì)發(fā)給培訓(xùn)證書(shū).如果培訓(xùn)期間學(xué)員自動(dòng)放棄培訓(xùn)，該名額將視為已培訓(xùn)而被核銷.
4、培訓(xùn)期間學(xué)員需攜帶身份證原件、帶適合于活動(dòng)的服裝與正裝（職業(yè)裝）各一套、運(yùn)動(dòng)鞋、拖鞋、飲用水杯以及學(xué)習(xí)與生活必需品.
5、培訓(xùn)期間學(xué)員要注意個(gè)人安全，妥善保管好個(gè)人錢(qián)物及貴重物品，丟失自負(fù).
6、各學(xué)院務(wù)必在學(xué)生參加培訓(xùn)前召開(kāi)會(huì)議，講解參加培訓(xùn)的目的意義；提前組織參培學(xué)生學(xué)習(xí)《培訓(xùn)學(xué)員守則》（見(jiàn)群共享）；強(qiáng)調(diào)人身安全和財(cái)產(chǎn)安全；強(qiáng)調(diào)不許吸煙、喝酒、打鬧，不做任何有損學(xué)校和大學(xué)生形象的事.
7、對(duì)培訓(xùn)學(xué)員的其他具體要求詳見(jiàn)《培訓(xùn)學(xué)員守則》.
�。ㄒ唬└鲗W(xué)院需交的材料：
�。ǘ﹨⑴鄬W(xué)生需交的材料：
�。ㄈ┎牧蠄�(bào)送時(shí)間要求：
學(xué)生計(jì)劃書(shū)2
一：總體介紹
人們佩戴首飾已經(jīng)有了上千年的歷史，在我國(guó)，傳統(tǒng)的首飾只有金銀，而隨著改革開(kāi)放的發(fā)展，各國(guó)文化的交流，各種不同樣式類型的首飾商品涌入我國(guó)，該行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，發(fā)展空間大，利潤(rùn)豐厚，經(jīng)過(guò)綜合各方面因素考慮，如經(jīng)濟(jì)實(shí)力，店鋪選址，銷售對(duì)象，人員流動(dòng)情況，購(gòu)買力等，決定開(kāi)設(shè)一個(gè)首飾店。在商店正式運(yùn)作以前，先制定一份計(jì)劃書(shū)，為以后店鋪能夠健康順利運(yùn)營(yíng)打造基礎(chǔ)。
二：我之所以選擇首飾行業(yè)，有以下幾個(gè)理由
(1)：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的溫飽問(wèn)題已經(jīng)解決，在衣食住行解決以后，開(kāi)始追求物質(zhì)上的享受，尤其是韓國(guó)文化的涌入，大街小巷，從小孩到老人，尤其是年輕人，爭(zhēng)相購(gòu)買韓國(guó)首飾。因此，佩戴首飾成為當(dāng)前文化的潮流，也符合消費(fèi)者的口味，所以這方面消費(fèi)者肯定有需求，人們的審美情趣開(kāi)始改變，不僅講究怎么佩戴，還講究佩戴什么，所以首飾有著很大的市場(chǎng)空間，每個(gè)人都必須的'。但是現(xiàn)在雖說(shuō)利潤(rùn)很大，競(jìng)爭(zhēng)者也比較多，要想在市場(chǎng)上有一席之地，取決于選擇什么樣的市場(chǎng)定位及生存方式，讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品是最重要的。
(2)首飾業(yè)便于崛起，利于把握生存原則及時(shí)做出調(diào)整 ，有利于店面的發(fā)展，避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)。首飾市場(chǎng)大，購(gòu)買力 強(qiáng)，只要產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)者，便是贏家，該行業(yè)需要的成本較低，很適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。
(3)選擇大學(xué)生作為消費(fèi)群體：由于大學(xué)生年齡段在18——25歲之間，該年齡鍛的消費(fèi)群體是首飾消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中首飾 購(gòu)買頻率 最多，總體購(gòu)買金額較多的群體 ，其中女生消費(fèi)頻率 高于男生，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望 ，時(shí)尚，追求流行，個(gè)性，敢于嘗試新事物。因此款式相應(yīng)斯文，時(shí)尚，新穎，不能過(guò)于前衛(wèi) ，夸張，價(jià)格定在中高檔次上，且讓顧客有物有所值的感覺(jué)。
(4)店面選址：雖然地點(diǎn)不是首飾經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但鋪址的選擇極大限度的影響店鋪生意的好壞，由于該商品主要針對(duì)的消費(fèi)者對(duì)象 是大學(xué)生，因此商鋪應(yīng)選擇在大學(xué)校園的周邊地區(qū)。
(5)店鋪裝潢要求：門(mén)口要有醒目的廣告，讓路過(guò)的人一目了然的知道店內(nèi) 是賣什么的，晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)顧客的眼球，店內(nèi)燈光采用冷暖結(jié)合的形式，能夠給人一種溫馨柔和的感覺(jué)。
(6)長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略：每周都要有新貨上架，把每個(gè)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度，初次來(lái)店有小驚喜，免費(fèi)贈(zèng)送顧客小飾物掛件，告知顧客團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，每逢節(jié)假日進(jìn)行打折。
學(xué)生計(jì)劃書(shū)3
一、概述
有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃，包括市場(chǎng)、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。
二、流程
市場(chǎng)-商圈調(diào)查-選址-裝修-開(kāi)業(yè)籌備-開(kāi)張。
1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租十二
(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個(gè)店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。
(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。
(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會(huì)指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會(huì)心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的
(4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對(duì)自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。
(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對(duì)顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢(qián)財(cái)。
誠(chéng)心，不僅僅是美甲師對(duì)客戶的表現(xiàn)，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù)，而每一位美甲師都是老板人格品行的見(jiàn)證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點(diǎn)上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問(wèn)題就是老板的人品有問(wèn)題。
(6)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位思考，站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)會(huì)顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。
(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對(duì)客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，然而，我們的`顧客還需要我們?cè)跍贤ǖ倪^(guò)程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會(huì)讓顧客有信服感。
但要注意;顧客與美甲師之間太親熱，會(huì)使顧客失去對(duì)美甲店鋪的距離，從而沒(méi)有辦法談價(jià)格，同時(shí)也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。
(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)則，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的目標(biāo)和方向。
(9)美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位，這樣才可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。
附：創(chuàng)業(yè)第一步必須要做的計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)?
6月份是應(yīng)屆大學(xué)生們畢業(yè)離 (創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)) 開(kāi)學(xué)校的季節(jié)，據(jù)了解，今年的高校畢業(yè)生達(dá)到765萬(wàn)人，再創(chuàng)歷史新高!最難就業(yè)季一個(gè)連著一個(gè)，于是創(chuàng)業(yè)逐漸成為畢業(yè)大學(xué)生的一種職業(yè)選擇方式。
大學(xué)生有著較為豐富的知識(shí)儲(chǔ)備和相較于其他高級(jí)知識(shí)份子所欠缺的創(chuàng)造力，是符合在我國(guó)十三五規(guī)劃的創(chuàng)業(yè)主要人群。
在十三五規(guī)劃中，也針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象有者相應(yīng)的論述，給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程帶來(lái)了眾多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也將在這些機(jī)遇和挑戰(zhàn)中走向新的高度。
創(chuàng)業(yè)的第一步什么?恐怕僅憑一腔熱血是不夠的!作為創(chuàng)業(yè)者，必須提出一份完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的綱領(lǐng)，是整個(gè)創(chuàng)業(yè)之路的說(shuō)明書(shū)，創(chuàng)業(yè)所涉及到的方方面面都在其中有所體現(xiàn)，包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金需求、階段性目標(biāo)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、管理規(guī)劃等，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，這些都是不可或缺的元素。
除此之外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還可以成為你獲取創(chuàng)業(yè)基金的敲門(mén)磚，例如，創(chuàng)業(yè)者可以依靠商業(yè)計(jì)劃書(shū)去說(shuō)服他人合資、入股，甚至可以成功征服投行投資經(jīng)理，拿到創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)至關(guān)重要的天使投資。
一份完美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)俱備哪些內(nèi)容?經(jīng)過(guò)我們了解，濟(jì)南遠(yuǎn)翔神思經(jīng)濟(jì)信息咨詢有限公司首席咨詢師葛志剛，介紹了商書(shū)中對(duì)于商業(yè)模式的梳理和：
學(xué)生計(jì)劃書(shū)4
大家好，首先自我介紹下，我叫XXX，和大部分學(xué)生一樣也是一個(gè)農(nóng)村出來(lái)90后，我目前是XX微商團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人，也是很多大學(xué)生組織的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師，我從上大學(xué)開(kāi)始就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，大一時(shí)就擔(dān)任學(xué)校外聯(lián)部部長(zhǎng)一職，大二自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)過(guò)旅館，大三做過(guò)服裝批發(fā)，去過(guò)全國(guó)近20個(gè)省會(huì)城市的服裝批發(fā)市場(chǎng)，大四，也就是20xx年開(kāi)始接觸化妝品，接觸微商，現(xiàn)在我所帶領(lǐng)的微商團(tuán)隊(duì)有100多個(gè)人，核心成員近10人，團(tuán)隊(duì)月流水近50萬(wàn)。我很愿意帶領(lǐng)一些愿意創(chuàng)業(yè)，愿意做微商的同學(xué)，一起掙錢(qián)，一起靠自己養(yǎng)活自己！下面我就大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)發(fā)表一些自己的看法和建議！
一、什么是微商
微商，顧名思義，就是通過(guò)微信，微信朋友圈所達(dá)成的交易！還可以延伸到以QQ空間，各大論壇，微博所達(dá)成的交易！最簡(jiǎn)單的微商就是在朋友圈單純的發(fā)表產(chǎn)品圖片及文字，然后爭(zhēng)對(duì)性的和好友溝通，最終達(dá)成協(xié)議，發(fā)貨！
二，微商代理的演變過(guò)程
微商現(xiàn)在分為，總代，省代，一級(jí)代理，二級(jí)代理，三級(jí)代理，不同的代理級(jí)別拿貨量不同，拿貨價(jià)格也不同。但是針對(duì)我們剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，我不建議拿貨，我們大學(xué)生現(xiàn)在都還是父母給生活費(fèi)，還沒(méi)有資金，沒(méi)有能力去進(jìn)貨，即便是拿貨了，也不能很快速的把貨銷售出去。那么怎么才能不拿貨，又能掙到錢(qián)呢，我的建議是找人替發(fā)，首先我先解釋下什么是替發(fā)，替發(fā)就是，由你自己通過(guò)圖片，文字，報(bào)價(jià)表以微信朋友圈，QQ空間，論壇等為載體和好友進(jìn)行溝通，達(dá)成交易，完成付款，然后通過(guò)別人，告知其地址及電話，讓其幫你發(fā)貨，在這期間，給你替發(fā)貨的人會(huì)給你產(chǎn)品零售價(jià)，及替發(fā)價(jià)，零售價(jià)和替發(fā)價(jià)之間的差價(jià)就是你達(dá)成這筆交易所的'得到的利潤(rùn)，一般利潤(rùn)在30%-----40%之間，這個(gè)利潤(rùn)空間是很可觀的，而且是在不投入一分錢(qián)的前提下。
怎么在校園內(nèi)更好的推廣自己的產(chǎn)品呢 ?
1、通過(guò)自己的朋友，同學(xué)，推廣自己的，加好友。
2、將產(chǎn)品報(bào)價(jià)表打印出來(lái)，印上自己的微信二維碼，分發(fā)到每個(gè)女生宿舍，并和別人進(jìn)行溝通。
3、利用課余時(shí)間，做一個(gè)展架，拿到學(xué)校附近的小區(qū)，就行掃一掃，送禮品
4、學(xué)校組織的活動(dòng)積極參加，可贊助禮品。加好友！
還有很多技術(shù)性的干貨，和加人技巧，歡迎大家隨時(shí)和我聯(lián)系，向我索�。�
四、我的團(tuán)隊(duì)可以幫助到大家什么？
1、給大家提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)表。
2、給大家提供產(chǎn)品圖片。
3、給大家提供具體性的操作方案。
4、給大家提供系統(tǒng)性的培訓(xùn)。
5、給大家免費(fèi)替發(fā)產(chǎn)品
以上的所以都是免費(fèi)提供，不需要任何費(fèi)用、不需要任何代理費(fèi)，沒(méi)有任何資金投入，真正做到零風(fēng)險(xiǎn)，零投入。我只教有毅力，有恒心的人，歡迎大家隨時(shí)向我咨詢！只要大家能夠把我所說(shuō)的落地，實(shí)施下去，我保證大家的生活費(fèi)有保障！
學(xué)生計(jì)劃書(shū)5
第一部分
一：團(tuán)隊(duì)口號(hào)：
校媒實(shí)踐團(tuán)，快樂(lè)齊團(tuán)員!
二：組織結(jié)構(gòu)：
團(tuán)長(zhǎng)-副團(tuán)長(zhǎng)-新聞采編部-攝影宣傳部-外聯(lián)
推廣部(每部10人左右，一個(gè)部長(zhǎng)，不安排副部長(zhǎng)，每次活出3-5人，如有意外情況，組內(nèi)其他成員頂上，機(jī)動(dòng)安排。)
三：團(tuán)隊(duì)協(xié)作：
幾個(gè)部門(mén)之間可以明確分工，共同出謀劃
策，靈活安排，提高辦事效率。
第二部分
一、 活動(dòng)背景：
現(xiàn)在，旅游成為了人們?cè)诳臻e時(shí)間緩解壓力,放松身心的重要方式。近幾年,我國(guó)旅游業(yè)迅速發(fā)展,旅游逐漸成為了人們的一種生活方式。而大學(xué)生團(tuán)體的旅游也是尤為重要的，無(wú)論是對(duì)大學(xué)生體質(zhì)的一種考驗(yàn)鍛煉，也是對(duì)個(gè)人修養(yǎng)的一種提升。
二：、活動(dòng)目的及意義：
旅游是一種親身的體驗(yàn)：體驗(yàn)離家出門(mén)的每一步路，感悟
大千世界的種種不同。旅游所追求的是一種有價(jià)值的體驗(yàn)：在一段時(shí)間的繁忙工作學(xué)習(xí)后，讓自己疲憊的身心得以放松，眼光得以開(kāi)闊，見(jiàn)聞得以增長(zhǎng)，人生得以豐富。在迷人的山水和朋友般的友情中去體會(huì)生命力、創(chuàng)造力的迸發(fā)，體會(huì)人與人、人與自然的真、善、美。而我們陜西校媒旅游實(shí)踐團(tuán)將為您提供這樣的一個(gè)平臺(tái)。
三、活動(dòng)流程：
第一階段：前期籌備工作
1、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
(1)招募實(shí)踐團(tuán)隊(duì)成員：在各學(xué)校組織招募，招募有意向的同學(xué)組成一個(gè)大約100人的社會(huì)實(shí)踐團(tuán)，招募期間由校媒的領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)有意向的同學(xué)進(jìn)行考核，確立最終的實(shí)踐團(tuán)隊(duì)成員名單，在陜西校媒范圍內(nèi)進(jìn)行公示。
(2) 團(tuán)隊(duì)制度建設(shè)：建立完善的組織制度、安全制度及財(cái)務(wù)制度，確保實(shí)踐活動(dòng)順利進(jìn)行。
2、 團(tuán)隊(duì)設(shè)置：
團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)在實(shí)踐期間的組織管理。
組織部：負(fù)責(zé)實(shí)踐期間團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)總體組織工作，包括團(tuán)隊(duì)的管理，人員安排等系列的活動(dòng)的組織工作。
宣傳外聯(lián)部部：負(fù)責(zé)實(shí)踐期間的新聞稿件和相關(guān)資料整理等工作，負(fù)責(zé)實(shí)踐期間的媒體聯(lián)系，確定活動(dòng)贊助等工作。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)實(shí)踐期間的物品保管和財(cái)務(wù)管理
3、相關(guān)聯(lián)系：
在活動(dòng)前期與相關(guān)的政府部門(mén)，媒體單位進(jìn)行聯(lián)系。向他們介紹有關(guān)活動(dòng)情況，認(rèn)真聽(tīng)取他們對(duì)活動(dòng)的意見(jiàn)，及時(shí)的進(jìn)行調(diào)整和完善。
4、實(shí)地考察：
在各方面落實(shí)基本到位的基礎(chǔ)上，由活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人在前期到敲定的社實(shí)踐地進(jìn)行前期的實(shí)地考察，考察的`目的在于了解實(shí)踐地的具體情況，聯(lián)系住宿地點(diǎn)，為活動(dòng)正式開(kāi)始做好準(zhǔn)備，同時(shí)對(duì)活動(dòng)的贊助單位進(jìn)行選擇和確定，完成活動(dòng)資金準(zhǔn)備并交財(cái)務(wù)部。
5、 物品準(zhǔn)備：
宣傳準(zhǔn)備：筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)、個(gè)人的u盤(pán)、宣講所需物品。 物資準(zhǔn)備：統(tǒng)一印有實(shí)踐團(tuán)隊(duì)名稱的服裝、帽子、橫幅等。
安全防暑等藥品 、環(huán)保宣傳展板。實(shí)踐隊(duì)員到實(shí)踐基地的食宿交通費(fèi)用。
第二階段：具體活動(dòng)安排
1、隊(duì)員赴實(shí)踐地匯合
實(shí)踐團(tuán)成員趕赴實(shí)踐地并在活動(dòng)前期確定的地點(diǎn)，各部門(mén)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行最后的協(xié)調(diào)準(zhǔn)備。
2、在景區(qū)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)
(1)團(tuán)隊(duì)成員做好前往景區(qū)的一切準(zhǔn)備工作，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人與景區(qū)負(fù)責(zé)人接頭，并與景區(qū)辦公室做好活動(dòng)準(zhǔn)備工作，包括：在合適區(qū)域搭建簡(jiǎn)易工作區(qū)，對(duì)最佳活動(dòng)范圍進(jìn)行商議選定，對(duì)活動(dòng)期間需要的物品
(水，桌椅，遮陽(yáng)傘等)進(jìn)行搜集等，為稍后開(kāi)展活動(dòng)做好物資準(zhǔn)備，與到場(chǎng)采訪記者做好溝通工作。
(2)上午10點(diǎn)活動(dòng)正式開(kāi)始，隊(duì)員在參觀游覽過(guò)程中要文明禮貌，態(tài)度端正，遵守景區(qū)的相關(guān)規(guī)定，不破壞景區(qū)環(huán)境，嚴(yán)禁與景區(qū)工作人員及游客發(fā)生沖突，維護(hù)現(xiàn)代大學(xué)生的良好形象。
(3)隊(duì)員于中午12點(diǎn)到2點(diǎn)在工作區(qū)進(jìn)行臨時(shí)休整，吃午飯并對(duì)中午調(diào)查情況做初步整理和分析并向負(fù)責(zé)人匯報(bào)，對(duì)調(diào)查地區(qū)的衛(wèi)生環(huán)境進(jìn)行及時(shí)清理和維護(hù)，對(duì)臨時(shí)出現(xiàn)的情況做出及時(shí)處理。
(4)下午2點(diǎn)隊(duì)員繼續(xù)在景區(qū)進(jìn)行實(shí)踐調(diào)查。
(5) 下午4點(diǎn)本次實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束，隊(duì)員整理調(diào)查資料，清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，負(fù)責(zé)人對(duì)本次調(diào)查活動(dòng)做簡(jiǎn)短總結(jié)，隊(duì)伍乘車返回住宿地。
第三階段：(后期整理工作)
1、資料匯總成冊(cè)(稿件、攝影作品等)
2、提出自己可行建議
四、注意事項(xiàng)：
1、安全問(wèn)題：
在實(shí)踐前期，積極組織所有隊(duì)員認(rèn)真學(xué)習(xí)外出實(shí)踐的安全知識(shí)，確保隊(duì)員在實(shí)踐期間的人身財(cái)產(chǎn)安全。
2、隊(duì)伍管理：
(1)、團(tuán)隊(duì)形象
在實(shí)踐期間，實(shí)踐隊(duì)員都應(yīng)該處處以大局為重，考慮團(tuán)隊(duì)的整體利益，維護(hù)團(tuán)隊(duì)的形象。
(2)、物品保管
在實(shí)踐期間，實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的物品由專人負(fù)責(zé)，注意自己和團(tuán)隊(duì)的物品保管。
(3)、責(zé)任制度
在實(shí)踐準(zhǔn)備期間，建立由指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)的實(shí)踐指導(dǎo)制度，直接對(duì)實(shí)踐活動(dòng)
進(jìn)行指導(dǎo)。同時(shí)建立由社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)成員組成的負(fù)責(zé)人制度，各項(xiàng)具體的任務(wù)
由專人負(fù)責(zé)，以保證各項(xiàng)活動(dòng)順利進(jìn)行。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
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一、項(xiàng)目前景：
日前我省的牛肉大部分來(lái)自于廣西省、山東省，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而廣東近年來(lái)，隨著機(jī)械化水平的提高，牛的耕田作用越來(lái)越小，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動(dòng)量大，一次
性投入大，飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí)，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會(huì)治安不好，農(nóng)民怕牛丟失、被盜，不敢養(yǎng)牛;過(guò)去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。
20xx年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高，市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達(dá)28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價(jià)格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個(gè)月，純利潤(rùn)達(dá)1000～1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元。
二、市場(chǎng)分析：
現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來(lái)源于廣州從化，粵東、粵西等。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應(yīng)為主，主要原因是活牛長(zhǎng)途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的`養(yǎng)殖成本最低。
三、風(fēng)險(xiǎn)分析：
肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面：
1、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng)。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高，牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低。
2、疾病風(fēng)險(xiǎn)：目前牛口蹄病、結(jié)核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對(duì)象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一。
3、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高。
四、經(jīng)營(yíng)選址：
廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢(shì)平坦。目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。
五、養(yǎng)殖方式：
國(guó)內(nèi)牛市場(chǎng)上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來(lái)、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長(zhǎng)速度快等優(yōu)點(diǎn)，適合規(guī)模化、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發(fā)達(dá)，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，日增重率、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國(guó)黃牛之首，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門(mén)塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng)，耐粗飼，易飼養(yǎng)，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報(bào)酬高，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。
立體養(yǎng)殖是最好的養(yǎng)殖方式：種植新型皇竹草===>西門(mén)塔爾牛架子牛(牛糞)===>魚(yú)、黃鱔、蚯蚓===>鴨
新型皇竹草是目前生長(zhǎng)最快、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的牧草，對(duì)牛的口適性好，產(chǎn)量高，能量轉(zhuǎn)化率高，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5—7頭;牛糞可直接沉塘喂魚(yú)、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚(yú)，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護(hù)環(huán)境，也可增加收入。
六、成本分析：
河源水田部分租價(jià)格在600-800畝/年，山坡租價(jià)格在250-350畝/年。以20畝山坡30畝田;皇竹草種植25畝，魚(yú)塘20畝，肉牛(架子牛)30頭，鴨1000只。
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一、概要
某禮品開(kāi)發(fā)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門(mén)就禮品市場(chǎng)對(duì)數(shù)千人做過(guò)調(diào)查，一個(gè)人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場(chǎng)：全國(guó)人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場(chǎng)容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛(ài)情。情感無(wú)處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級(jí)、父母、兄弟、姐妹、長(zhǎng)輩、晚輩、知己、情侶、愛(ài)人……等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式，最簡(jiǎn)單、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物，情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點(diǎn)星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在國(guó)內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場(chǎng)潛力巨大。
二、公司描述
1.公司名稱：西安市新銳商貿(mào)有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店
2.公司宗旨：讓快樂(lè)相伴相隨,將平價(jià)進(jìn)行到底
3.公司服務(wù):一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂(lè)
4.公司形式：股份制
5.公司經(jīng)營(yíng)方式：自主連鎖經(jīng)營(yíng)
三、公司經(jīng)營(yíng)策略
1、行業(yè)現(xiàn)狀
一方面是專門(mén)圍繞生日主題開(kāi)設(shè)的生日禮品專賣店和時(shí)尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛(ài)情氧吧”、“快樂(lè)365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時(shí)尚青年”等等.經(jīng)營(yíng)方式以加盟形式，其價(jià)格較高，平均利潤(rùn)率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒(méi)有真正形成規(guī)模效益。
另一方面是傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店.其經(jīng)營(yíng)雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒(méi)有品牌效應(yīng)，知信度低，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。
2、市場(chǎng)分析
據(jù)調(diào)查,目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過(guò)生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來(lái)的親情籌碼，大打親情牌;三是在學(xué)校，為同學(xué)過(guò)生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開(kāi)來(lái)。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過(guò)去單純的親情、友情和愛(ài)情的范疇，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個(gè)，在校學(xué)生達(dá)100多萬(wàn)人。這就使禮品市場(chǎng)變的更廣闊。
3、經(jīng)營(yíng)模式
以自主經(jīng)營(yíng)專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開(kāi)設(shè)專業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣，力爭(zhēng)在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng)，進(jìn)而較快的推動(dòng)公司滾雪球式的發(fā)展。
4、營(yíng)銷策略
實(shí)行統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一售價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——個(gè)體店夫妻店。他們的經(jīng)營(yíng)理念比較落后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和法律意識(shí)都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營(yíng)的局限性壁壘比較大，小農(nóng)思想比較嚴(yán)重，故其所經(jīng)營(yíng)的'商品質(zhì)量的不到保證，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限，品種單一,服務(wù)較差.同時(shí)，商品的時(shí)尚性新穎性不強(qiáng)，特別是不能吸引青年一代的個(gè)性需求。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實(shí)力和統(tǒng)一的運(yùn)做模式來(lái)作為后盾，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價(jià)格，更好的商品來(lái)面對(duì)消費(fèi)者。同時(shí)連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，以及做廣告宣傳，而農(nóng)家店夫妻店是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購(gòu)物環(huán)境的不勝理想，不能給消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物享受和自由度。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生日禮品專業(yè)店和時(shí)尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)�；�、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時(shí)尚、個(gè)性。但其價(jià)位較高，利潤(rùn)空間大。而且其加盟公司實(shí)力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費(fèi)。而忽略了加盟店的扶持、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù)。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營(yíng)。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備，更加專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)，更加實(shí)惠的價(jià)格，更加人性化的服務(wù)。從而最大地滿足人們個(gè)性化、時(shí)尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實(shí)困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂(lè)，傳導(dǎo)快樂(lè)消費(fèi)理念，引領(lǐng)快樂(lè)消費(fèi)新潮流。與此相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性。
五、經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)
1、員工要求：a.營(yíng)業(yè)員：誠(chéng)實(shí)守信，有責(zé)任心、上進(jìn)心，有較強(qiáng)的表答能力和敬業(yè)精神;
b.店長(zhǎng)：必須從事?tīng)I(yíng)業(yè)員工作滿六個(gè)月，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任。
2、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長(zhǎng)一名，副店長(zhǎng)一名，營(yíng)業(yè)員2名(50平方米)。
3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎(jiǎng)金動(dòng)態(tài)分配,員工可參股分紅。最大限度留住人才;
4、用人原則：充分給予每個(gè)員工以信任和機(jī)會(huì)，用其所能，用盡所能;
5、店鋪規(guī)模：一星標(biāo)準(zhǔn)店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上;
6、定價(jià)原則：a.新產(chǎn)品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;
b.促銷品(一個(gè)月后滯銷品)改9.8為5,如51525
c.特價(jià)品(三個(gè)月后滯銷品)降級(jí)銷售,如9.8為5,19.8為9.8,29.8為19.8。
7、利潤(rùn)率：
a.獨(dú)特個(gè)性時(shí)尚商品(當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無(wú)售商品)為50%;
b.一般個(gè)性時(shí)尚商品(周邊同行店無(wú)售商品)為40%;
c.常規(guī)個(gè)性時(shí)尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;
d.熱銷競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)商品(上述a、b類商品除外)為30-25%。
8、促銷活動(dòng)：a.消費(fèi)卡:凡進(jìn)店消費(fèi)者均可領(lǐng)取,累計(jì)達(dá)29.8可換會(huì)員卡，以吸引新顧客再次消費(fèi);
b.會(huì)員卡:消費(fèi)(可累計(jì))達(dá)29.8元均可領(lǐng)取,享受更多的會(huì)員優(yōu)惠，以鞏固老顧客;
c.聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營(yíng)，拓寬消售渠道;
d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動(dòng)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳎岣咧?
e.替送：因事忙、鬧別扭、商務(wù)等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化;
f.團(tuán)購(gòu)：學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品、會(huì)議和校慶紀(jì)念品;
g.節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價(jià)、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng)，提升人氣。
h.自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動(dòng)日，如和好日、道歉日、想您日等。
六、財(cái)務(wù)分析
1、前期投入
按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開(kāi)設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米)，營(yíng)業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計(jì)24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動(dòng)資金為10萬(wàn)元。預(yù)計(jì)15萬(wàn)元。計(jì)劃前期開(kāi)設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店，總投資約75萬(wàn)元。
2、融資方式
公司以3~6個(gè)股東融資在80萬(wàn)元，每股5000元，計(jì)160股。先期采取零負(fù)債的模式，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時(shí)，可向銀行申請(qǐng)一定的貸款，使公司的到滾動(dòng)式的發(fā)展。
3、投資收益
按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個(gè)月期限來(lái)計(jì)算，營(yíng)業(yè)收入為60000元，營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率為35%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為21000元。營(yíng)業(yè)成本計(jì)12000元，其中房租6000元，各稅費(fèi)1000元，人員工資費(fèi)用4000元(4人)，包裝費(fèi)、禮品袋等費(fèi)用1000元。月純利潤(rùn)為9000元，即年純利潤(rùn)為108000元。投資回收期為1.5年。
七、遠(yuǎn)景規(guī)劃
經(jīng)營(yíng)學(xué)生禮品為主，兼顧商務(wù)禮品、家居飾品等，對(duì)專業(yè)店不斷地復(fù)制，以專業(yè)連鎖形式滾動(dòng)式的發(fā)展。將西安市為起點(diǎn)，打好基礎(chǔ)。發(fā)展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國(guó)覆射。將開(kāi)設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家，打造中國(guó)最大的工藝禮品專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)。
學(xué)生計(jì)劃書(shū)8
大學(xué)的生活不比以往，在大學(xué)什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存能力，我會(huì)把自己的生活作的井井有條，作的簡(jiǎn)單而充實(shí)，培養(yǎng)自己的生活習(xí)慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。
大學(xué)校園是個(gè)大課堂，里面有來(lái)自各各省市的同學(xué)老師和各種性格的人，來(lái)到這我會(huì)盡可能的改去自己的缺點(diǎn)，用最短的時(shí)間與同學(xué)和老師們相處好，處理好自己的人際關(guān)系，要在寂寞之時(shí)耐得住寂寞，激情之時(shí)把握住分寸。
一、首先,明確自己的專業(yè), 明確自己即將面對(duì)的專業(yè)先充分了解它。
二、積極認(rèn)真完成每一次老師布置的作業(yè)，做到主題突出，色彩鮮明，同時(shí)廣納各方意見(jiàn)，做到取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短。
三、注重學(xué)生會(huì)部門(mén)之間的宣傳交流工作，互相溝通。
四、積極配合我院內(nèi)部其它部門(mén)的工作，以及我院學(xué)生會(huì)的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，學(xué)習(xí)，思想，人際關(guān)系，工作等等，都要全面發(fā)展。
第一學(xué)期是我的摸索階段，現(xiàn)在是我的實(shí)施階段，我要結(jié)合以前的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)來(lái)指定這學(xué)期的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
首先，我要在學(xué)生會(huì)中磨煉自己，并且可以充實(shí)自己的課外生活。
其次，我要在社會(huì)上尋找機(jī)會(huì)，找一些我能干的工作，來(lái)豐富自己的入社的能力。
第三，廣交朋友，尋找機(jī)遇。
第四，學(xué)習(xí)還是挺重要的，合理安排自己的自習(xí)時(shí)間。
第五，不管今年有什么活動(dòng)，我只要能參加的，盡量參加。
第六，生活勤儉節(jié)約，不奢侈浪費(fèi)。
第七，認(rèn)真抓住每一次機(jī)會(huì)，讓自己的`能力盡量發(fā)揮。
第八，生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，如果能舍得和放棄的，我都不會(huì)太在意，細(xì)節(jié)成就成功。
第九，努力的完成每項(xiàng)任務(wù)，無(wú)論是大事、小事，都認(rèn)真的對(duì)待，命運(yùn)是可以靠自己爭(zhēng)取的。
第十，活出自己的人格和尊嚴(yán)。
對(duì)自己做全面詳細(xì)的分解，爭(zhēng)取在畢業(yè)之前，合理利用學(xué)校的天時(shí)、地利、人杰，在學(xué)校多考一些證件，豐富自己的人生空白。
第十一，學(xué)會(huì)自定目標(biāo)與計(jì)劃，有了目標(biāo)才會(huì)有努力的方向，有了計(jì)劃才能合理規(guī)劃，才會(huì)有奮斗的激情。
學(xué)生計(jì)劃書(shū)9
一、 活動(dòng)背景：
作為新世紀(jì)的青年，德、智、體全面發(fā)展越來(lái)越成為衡量大學(xué)生綜合素質(zhì)的準(zhǔn)繩。作為全運(yùn)會(huì)主辦城市的濟(jì)南市號(hào)召全民全運(yùn)，為響應(yīng)全運(yùn)會(huì)的號(hào)召，特策劃此趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。同時(shí)，也希望通過(guò)此次運(yùn)動(dòng)會(huì)增強(qiáng)同學(xué)之間的認(rèn)識(shí)、了解和交流，并達(dá)到提高同學(xué)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和班級(jí)凝聚力。
二、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年XX月XX日
三、 活動(dòng)地點(diǎn)：
學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)
四、 參加對(duì)象：
全體師生
五、 主辦單位：
學(xué)校
六、 流程安排：
1、8：30會(huì)場(chǎng)布置人員到達(dá)體育場(chǎng)進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置。
2、9：00到達(dá)體育場(chǎng)準(zhǔn)備進(jìn)行比賽。
3、各小組分別參加各自的項(xiàng)目。
4、記錄各小組的'成績(jī)，評(píng)選獲勝者。
5、頒發(fā)獎(jiǎng)品。
七、活動(dòng)項(xiàng)目：
1、《紙衣往返接力》
1)、比賽人數(shù)：每隊(duì)4人
2)、道具：報(bào)紙八張(每?jī)蓮垐?bào)紙相對(duì)夾在一起)
3)、比賽規(guī)則：將折好的報(bào)紙放于胸前，在奔跑過(guò)程中保持不掉，如果掉下來(lái)就要重新?lián)炱穑?00米后交于第二個(gè)人，類推，直至第四個(gè)人到達(dá)終點(diǎn)，用時(shí)最少的組為獲勝組。
2、《四人五足》
1)、道具：繩子若干
2)、比賽規(guī)則：四人一組。四個(gè)人排成一排相鄰的兩人把腳綁在一起，從起點(diǎn)經(jīng)過(guò)100米到終點(diǎn)，用時(shí)最少者獲勝。
3、《海底傳月》
1)、比賽人數(shù)及分組：每隊(duì)10名隊(duì)員(至少3名女生)
2)、道具：籃球四個(gè)
3)、比賽規(guī)則：
a、每個(gè)隊(duì)10名隊(duì)員依次排開(kāi)成一列，肩距一臂。
b、第一名隊(duì)員雙手舉起籃球，其余隊(duì)員彎下腰，雙腳分開(kāi)。當(dāng)聽(tīng)到裁判發(fā)令后，第一隊(duì)員將球從胯下傳給第二名隊(duì)員，類推，當(dāng)?shù)谑?duì)員接到球后，持球跑到第一名隊(duì)員前面依次傳球，第九名接到球后，持球跑到第十名隊(duì)員之前依次傳球。
c、當(dāng)?shù)谝幻?duì)員站在最后一位并雙手持球后視為比賽結(jié)束。
d、傳球過(guò)程中，球落地后，須由傳球隊(duì)員撿球后重新傳球。
e、用時(shí)最少者為優(yōu)勝者。
4、《單腳火車跑》
1)、參賽人數(shù)：每隊(duì)參賽8人
2)、比賽規(guī)則：
a、8人排成一列，每人僅用右腳支撐。后一人右手搭前一人肩，左手托住前一人的左腳，多隊(duì)并排一起站在起跑線上。
b、裁判發(fā)令后各隊(duì)齊出。距離30米。
c、按所用時(shí)間排名，少者勝。注意腳掉下來(lái)的隊(duì)伍將失去比賽資格。
八、活動(dòng)預(yù)算：
宣傳條幅一個(gè);哨子4個(gè);繩子若干;報(bào)紙若干;籃球4個(gè);數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)，活動(dòng)照片若干;優(yōu)勝者獎(jiǎng)狀，獎(jiǎng)品若干;秒表若干;紙、筆若干;礦泉水一桶;米尺;記號(hào)筆一支;粉筆若干。
九、人員安排：
積分人員8名，會(huì)場(chǎng)布置5名
十、比賽要求：
要服從裁判要求。為節(jié)省時(shí)間，四個(gè)項(xiàng)目盡可能的同時(shí)進(jìn)行。
學(xué)生計(jì)劃書(shū)10
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：
工業(yè)化中餐(包括各類‘北綠’凍干食品、速食營(yíng)養(yǎng)粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍(lán)梅飲料等
企業(yè)類型：新型產(chǎn)業(yè)
□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè)
□√新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：
1985——1995天津市電表廠技術(shù)工人
1995——1997紙業(yè)公司會(huì)計(jì)
1997——XX餐廳會(huì)計(jì)
XX——XX娛樂(lè)中心會(huì)計(jì)
XX——XX健康中心會(huì)計(jì)
XX——XX食品銷售部 會(huì)計(jì)
XX——至今籌辦“吉祥三寶你的店”
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：
1983——1985天津市電表廠技校電子儀表
1994天津市河西職大 會(huì)計(jì)證培訓(xùn)
三、市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)顧客描述：時(shí)尚人群、寫(xiě)字樓辦公人員、企事業(yè)人員、老師、學(xué)生、醫(yī)護(hù)人員、病人等。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：本店坐落內(nèi)環(huán)線，交通便利，周圍有高層寫(xiě)字樓、音樂(lè)學(xué)院等。根據(jù)報(bào)道，快餐業(yè)二○○五年要營(yíng)業(yè)額達(dá)XX億元，單是方便面就達(dá)230億元，就按1%計(jì)也可達(dá)2億元的市場(chǎng)容量，預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率可達(dá)20%。
市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：隨著人們對(duì)食品安全越來(lái)越重視以及營(yíng)養(yǎng)快餐的進(jìn)一步了解，而我們品牌及產(chǎn)品知名度會(huì)越越來(lái)越高，價(jià)格合理，市場(chǎng)份額會(huì)明顯增加。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1、資金雄厚，經(jīng)常促銷
2、進(jìn)入市場(chǎng)較早，品種多
3、宣傳力度大
4、管理完善
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1、價(jià)格高
2、多數(shù)缺少營(yíng)養(yǎng)，很少是綠色有機(jī)食品
3、開(kāi)辦費(fèi)高、經(jīng)營(yíng)面積大
4、設(shè)備多、人力多
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1、價(jià)格適中
2、綠色有機(jī)食品
3、“無(wú)廚房、無(wú)炊煙、無(wú)大廚、無(wú)需工點(diǎn)業(yè)”唯一可以開(kāi)在寫(xiě)字樓中的快餐廳
4、投入費(fèi)用低，易于操作
5、采用全新的復(fù)合式會(huì)員制加盟連鎖方式
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1、資金少
2、進(jìn)入市場(chǎng)晚
3、宣傳力度須加強(qiáng)
4、管理須更加完善
四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
1、產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務(wù)主要特征
麻辣燙綠色有機(jī)食品，開(kāi)水一泡即食
多款營(yíng)養(yǎng)粥綠色有機(jī)食品，開(kāi)水一泡、一燜即食
多款菜綠色有機(jī)食品，微波爐加溫即食
多款素食菜開(kāi)袋即食
2、價(jià)格(略)
(1)選址細(xì)節(jié)：
地址：婦女創(chuàng)業(yè)中心平房
面積(平方米)：54
租金或建筑成本：1300元/月
(2)選擇該地址的主要原因：坐落內(nèi)環(huán)線，交通便利，旁邊有高層寫(xiě)字樓、音樂(lè)學(xué)院等，便于店堂消費(fèi)和外賣送餐
(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商
(4)選擇該銷售方式的原因：利于做大做強(qiáng)、效益最大化
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊(cè)成：
□√個(gè)體工商戶 □有限責(zé)任公司
□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □其他
□合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱：吉祥三寶你的店
企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù))：
職務(wù) 月薪
業(yè)主或經(jīng)理 丁煥蓮 1000元
員工 三人700元
企業(yè)將獲得的.營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：個(gè)體工商戶、衛(wèi)生許可證
享受國(guó)家優(yōu)惠政策，免征行政事業(yè)費(fèi)用1000元
六、財(cái)務(wù)規(guī)劃(略)
教你寫(xiě)讓風(fēng)投無(wú)法拒絕的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)：
◆公司簡(jiǎn)介： 簡(jiǎn)單的公司基本數(shù)據(jù)、股東結(jié)構(gòu) (股權(quán)比例) 及組織圖，配合以詳盡的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品介紹 (插圖)，再加上以時(shí)間為主軸;以技術(shù)突破或產(chǎn)品推出為內(nèi)容的公司發(fā)展簡(jiǎn)史。如此即可以初步解答投資者接觸我們時(shí)所產(chǎn)生的「身份認(rèn)定」問(wèn)題。(撰寫(xiě)時(shí)下筆方向：應(yīng)將重點(diǎn)置于經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)與產(chǎn)品的特色)
◆產(chǎn)業(yè)資料收集整理： 透過(guò)一般市售股市萬(wàn)用手冊(cè)、分析師產(chǎn)業(yè)分析、剪報(bào)、工業(yè)局?jǐn)?shù)據(jù)室、網(wǎng)絡(luò)相關(guān)數(shù)據(jù)下載、專業(yè)雜志、同業(yè)工會(huì)及業(yè)界信息網(wǎng)等方式，收集整理一份有關(guān)自己所處產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)狀況的資料。而此數(shù)據(jù)亦可為往后的市場(chǎng)預(yù)估與產(chǎn)業(yè)未來(lái)提供一份較可靠的佐證資料與有力背景。
(撰寫(xiě)時(shí)下筆方向：加強(qiáng)(1)市場(chǎng)需求(2)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙(3)市場(chǎng)未來(lái)性的篇幅)
(2) 現(xiàn)況與發(fā)展方面-- 你的情況怎樣? 未來(lái)要怎么辦? 我為何要幫你?
◆公司為來(lái)生產(chǎn)、行銷、研發(fā)及人力現(xiàn)況與未來(lái)計(jì)劃：誠(chéng)實(shí)地介紹目前自己的優(yōu)劣點(diǎn),并針對(duì)缺點(diǎn)提出改善辦法外。關(guān)于未來(lái)計(jì)劃的部份，建議應(yīng)收集2~3家同業(yè)或同產(chǎn)業(yè)類別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或廠商的相關(guān)數(shù)據(jù) (注：若真想成就事業(yè)，就不要閉門(mén)造車、孤芳自賞。平日應(yīng)多參觀收集同業(yè)或其它相關(guān)公司的經(jīng)營(yíng)資料與成長(zhǎng)規(guī)劃，并于事后整理消化以為己用)，再依其規(guī)模大小作近程及中程的未來(lái)規(guī)劃仿真對(duì)象，可必免計(jì)劃流于天馬行空不著邊際。如此的計(jì)劃才能給投資者一種復(fù)制成功的穩(wěn)定信賴感。(撰寫(xiě)時(shí)下筆方向應(yīng)著重于： (1)缺點(diǎn)的處理方式 (2)研發(fā)或創(chuàng)意已至成熟 (3)近程經(jīng)營(yíng)獲利策略 (4)及業(yè)界成功案例方式)
◆強(qiáng)弱優(yōu)劣勢(shì)分析：內(nèi)容可盡量輔以有左證資料的數(shù)據(jù)與具體事實(shí)來(lái)作加強(qiáng)說(shuō)明如：產(chǎn)品(試)訂單影本、送驗(yàn)評(píng)估報(bào)告、專利影本、潛在買方評(píng)價(jià)/排名、市場(chǎng)現(xiàn)有主要競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)據(jù) (產(chǎn)品類型、材質(zhì)、功能、價(jià)格、銷售管道及未來(lái)可能的變化等)、過(guò)去市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)數(shù)據(jù)等。若能再輔以SWOT分析 (S=強(qiáng)勢(shì)W=弱勢(shì)O=機(jī)會(huì)T=威脅) 作此部分的總結(jié)的話，即可增加我們所提供數(shù)據(jù)的可信度及專業(yè)性。(撰寫(xiě)時(shí)下筆方向：盡量讓數(shù)據(jù)與事實(shí)說(shuō)話)
3) 收益與價(jià)值方面--我?guī)湍阌惺裁春锰?
◆財(cái)務(wù)預(yù)估與規(guī)劃： 詳細(xì)的預(yù)估假設(shè)基準(zhǔn)述列與謹(jǐn)慎中稍偏保守的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是絕對(duì)必需的。因財(cái)務(wù)的預(yù)測(cè)與規(guī)劃必需要搭配公司的目前的架構(gòu)與未來(lái)發(fā)展方向，故整份財(cái)務(wù)資料的內(nèi)容應(yīng)盡量包含未來(lái)3年度的預(yù)估損益表、預(yù)估資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)估現(xiàn)金流量表及預(yù)估股東權(quán)益變動(dòng)表等大表。此外針對(duì)重要變量 (如：價(jià)格、成本、產(chǎn)量等) 的預(yù)估損益敏感度分析 (注：即上述變量改變時(shí)對(duì)公司損益所造成的影響) 也是財(cái)測(cè)中所必需提及的重點(diǎn)之一。(撰寫(xiě)時(shí)下筆方向：(1)投資架構(gòu)規(guī)劃(2)舊債務(wù)處理(3)新投資者利益保全)
世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室預(yù)祝各位想創(chuàng)業(yè)的朋友創(chuàng)業(yè)成功!
學(xué)生計(jì)劃書(shū)11
一 公司概括
1 公司介紹
�。�1）公司名稱：雷少維修廠
�。�2）公司性質(zhì)：多人合作經(jīng)營(yíng)的有限公司
（3）主營(yíng)業(yè)務(wù)：從事汽車維修等相關(guān)服務(wù)；如汽車日常維護(hù)、發(fā)動(dòng)機(jī)、地盤(pán)，車輪、空調(diào)等檢測(cè)等維修。和汽車的配件銷售。
（4）公司面積：250平方米左右
�。�5）公司預(yù)計(jì)初期投入資金：30萬(wàn)（投入資金籌措方式采取均攤制）
（6）公司面向群體：有車一族
�。�7）公司經(jīng)營(yíng)策略：積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進(jìn)
�。�8）裝修風(fēng)格：整潔中檔 2公司各部門(mén)及職責(zé)
董事會(huì)：由各位出資者構(gòu)成，主要負(fù)責(zé)公司重大問(wèn)題的決策。
總經(jīng)理：由董事會(huì)推薦選舉產(chǎn)生，全權(quán)負(fù)責(zé)公司日常的各類經(jīng)營(yíng)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，并且對(duì)公司各職能部門(mén)的工作 經(jīng)行部署安排和監(jiān)督。 財(cái)務(wù)部：設(shè)主管一職，主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作。 維修部：設(shè)維修主管一名，主要負(fù)責(zé)對(duì)汽車的各類維修。
銷售部門(mén)：設(shè)銷售主管一名，主要負(fù)責(zé)公司銷售產(chǎn)品的采購(gòu)活動(dòng)，并且負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護(hù)。
二 商業(yè)計(jì)劃
在中國(guó)經(jīng)濟(jì)日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高，現(xiàn)在越來(lái)越多的人開(kāi)始向私家車看齊。如今，汽車行業(yè)已成為我國(guó)的一大支柱行業(yè)，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。 隨著汽車的日益普及，汽車零件的損壞與維修也大大增多了，汽車維修市場(chǎng)份額也開(kāi)始逐漸增大，伴隨著這樣的形式，我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立。
三 市場(chǎng)分析
1市場(chǎng)描述
隨著汽車迅速進(jìn)入千家萬(wàn)戶，我國(guó)汽車維修業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期，汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場(chǎng)的洗禮中開(kāi)始由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過(guò)渡，形成了利潤(rùn)豐厚的汽車后市場(chǎng)。目前，全國(guó)汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬(wàn)家，從業(yè)人員近300萬(wàn)人，每年都在以10％左右的速度快速增長(zhǎng)。國(guó)營(yíng)、集體、股份制、私營(yíng)、個(gè)體、中外合資等多種經(jīng)濟(jì)成分的汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展，4S店、特約維修服務(wù)站、綜合維修廠、快修連鎖店、專項(xiàng)維修店等多樣化的經(jīng)營(yíng)方式各展其長(zhǎng)，形成了一個(gè)門(mén)類齊全、品種多樣，分布廣泛，服務(wù)方便，能夠滿足不同消費(fèi)層次需求的汽車維修市場(chǎng)體系。
中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮�，特別是私人汽車消費(fèi)，在未來(lái)20年將持續(xù)高速增長(zhǎng)。中國(guó)汽車保有量的快速增長(zhǎng)將直接帶動(dòng)國(guó)內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場(chǎng)的發(fā)展，按照一個(gè)完全成熟的國(guó)際化的汽車市場(chǎng)的利潤(rùn)測(cè)算，中國(guó)汽車維修保養(yǎng)市場(chǎng)的利潤(rùn)總額約為2153.55億元。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，至20xx年末，我國(guó)民用汽車保有量達(dá)到5697萬(wàn)輛(包括三輪汽車和低速貨車1468萬(wàn)輛)，比20xx年末增長(zhǎng)14.3%，其中私人汽車保有量3534萬(wàn)輛，增長(zhǎng)20.8%。民用轎車保有量1958萬(wàn)輛，增長(zhǎng)26.7%，其中私人轎車1522萬(wàn)輛，增長(zhǎng)32.5%。而20xx年我國(guó)汽車市場(chǎng)也將連續(xù)第10年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，預(yù)測(cè)20xx年國(guó)產(chǎn)汽車的銷售量將達(dá)1023萬(wàn)輛，比20xx年增長(zhǎng)15%左右。如此龐大的.汽車增長(zhǎng)，將會(huì)催生出一個(gè)怎樣的汽車維修行情？而我們的維修企業(yè)缺的是什么？如何去迎接這樣的機(jī)遇呢？
20xx年及未來(lái)幾年，我國(guó)汽車維修業(yè)必將完成一個(gè)從無(wú)序到有序的過(guò)程，規(guī)�；�(yīng)將會(huì)在近一兩年顯示得更為淋漓盡致，汽修企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，不可避免。那么，在當(dāng)前汽車維修業(yè)發(fā)展形勢(shì)下，我國(guó)汽車維修企業(yè)該如何當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢(shì)、把握未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展方向，根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)制定發(fā)展戰(zhàn)略，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象，加強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力，改進(jìn)企業(yè)管理水平，完善售后服務(wù)體系面對(duì)與迎接新一輪的考驗(yàn)，做大做強(qiáng)。
2典型問(wèn)題
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1.入行時(shí)間早2.有固定顧客和渠道 3.合適的管理模式 4.員工工作熟悉穩(wěn)定
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1.服務(wù)理念落后2.管理模式相對(duì)固定死板 3.維修技術(shù)人員學(xué)習(xí)能力弱
公司的優(yōu)勢(shì)：公司優(yōu)勢(shì)在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面，交通便利。非常具有團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎(chǔ)和超強(qiáng)的凝聚力，使得我們團(tuán)隊(duì)一定是一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)。公司提供售后服務(wù)，有自己客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。
公司的不足：公司在成立之初肯定會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不熟練產(chǎn)生一些問(wèn)題，這是新公司無(wú)法避免的。并且公司的管理機(jī)制并不一定夠科學(xué)有效。應(yīng)對(duì)辦法：多進(jìn)行一些崗前培訓(xùn)，進(jìn)行參觀優(yōu)秀企業(yè)，公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中適時(shí)調(diào)整策略和管理機(jī)制，未來(lái)能力允許的情況下，多招攬優(yōu)秀人才。
四 營(yíng)銷策略
1客戶群的建設(shè)和維護(hù)
通過(guò)傳單發(fā)放和橫幅擺放、優(yōu)惠活動(dòng)促銷，汽車維修知識(shí)的傳授等措施吸引人氣，以專業(yè)的技術(shù)，周到的服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)屬于自己的忠實(shí)客戶群體。
2產(chǎn)品定價(jià)
對(duì)于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些，提高銷售量贏得客戶。；
五 成本計(jì)算
六 預(yù)算情況
�。ㄒ唬┸嚿硇蘩碓O(shè)備
吊裝，舉升設(shè)備（單價(jià)5000元左右）、剪板設(shè)備、.焊接設(shè)備（3000元左右）、砂輪機(jī)（800元左右）、空氣壓縮機(jī)（1500元左右）、車身校正設(shè)備、其他常用工具（800元左右）。 項(xiàng)目準(zhǔn)備資金：25000元
�。ǘ┢嚲S修鈑金設(shè)備
空氣壓縮機(jī)；.噴烤漆房(從事轎車涂漆)或噴漆設(shè)備（25000元）；.調(diào)漆設(shè)備；砂輪機(jī)；.吸塵、通風(fēng)設(shè)備；其他常用工具。 項(xiàng)目準(zhǔn)備資金25000元
�。ㄈ┡癫�、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備
縫紉機(jī)；鎖邊機(jī)；工作臺(tái)或工作案；熨斗；裁剪及其他專用工具。 準(zhǔn)備資金：1000元
�。ㄋ模╇娖鳌x表修理設(shè)備
電器性能測(cè)試儀萬(wàn)用表（100元）；繞線機(jī)（100元）；烘箱（500元）；鉗工工作臺(tái)及設(shè)備（省略）；釬焊設(shè)備（200元）；儀表檢修工作臺(tái)； 拉壓器；其他常用工具（500元）。 準(zhǔn)備資金：xx元
�。ㄎ澹┬铍姵匦蘩碓O(shè)備
充電機(jī)；熔鉛設(shè)備；焊極板設(shè)備；鉗工工作臺(tái)及設(shè)備；電解液比重計(jì)；高頻放電叉；電解液配置器具；廢水處理和通風(fēng)設(shè)備；萬(wàn)用電表；其他專用、常用工具。 充電間與工作間分開(kāi)，充電間的地、池由耐酸材料制做。 準(zhǔn)備資金：xx元
�。┥崞�、油箱修理設(shè)備
清洗及管道疏通設(shè)備；氧--乙炔焊設(shè)備；釬焊設(shè)備；水壓試驗(yàn)設(shè)備；空氣壓縮機(jī)；噴燈；工作臺(tái)或作業(yè)架；其他專用工具。
�。ㄆ撸┹喬バ扪a(bǔ)設(shè)備
空氣壓縮機(jī)；漏氣試驗(yàn)設(shè)備（省略不用）；輪胎氣壓表（100元）；千斤頂（200元）；輪胎螺母拆裝或?qū)Ｓ貌鹧b工具；輪胎輪輞拆裝、除銹設(shè)備或?qū)Ｓ霉ぞ撸惠喬バ扪a(bǔ)設(shè)備；其他專用工具。
設(shè)備準(zhǔn)備總共需要資金55000元
七 市場(chǎng)研究
�。�1）行業(yè)分析：隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及，汽車終究會(huì)成為代步工具進(jìn)入千家萬(wàn)戶，就像冰箱。電視一樣成為我們的生活用品。隨著汽車家庭化，大眾化，人車一體 生活成為時(shí)尚。不僅愛(ài)車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，且時(shí)尚。
�。�2）消費(fèi)分析：現(xiàn)在的很多服務(wù)都滿足不了市場(chǎng)的需求。所以開(kāi)一家維修公司成為了市場(chǎng)的需求�，F(xiàn)在的維修行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大的發(fā)展空間，再有就是可以充分的利用客源的關(guān)系，加強(qiáng)業(yè)務(wù)來(lái)往，以使帶來(lái)新的更多的客源，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，和市場(chǎng)份額。
八 風(fēng)險(xiǎn)因素
員工技術(shù)不夠硬朗，客戶進(jìn)店維修一次后不再到此店維修，缺少回頭客。 解決辦法：在招聘員工的之時(shí)，應(yīng)各方面審核員工技術(shù)是否過(guò)硬，比如開(kāi)店?duì)I業(yè)之前，在二手車市場(chǎng)或其它渠道先購(gòu)買一臺(tái)有技術(shù)故障的車輛，讓其員工現(xiàn)場(chǎng)維修，如合格方可留用。
管理者經(jīng)營(yíng)不善，管理者與員工不能齊心協(xié)力完成銷售目標(biāo)，管理者應(yīng)關(guān)愛(ài)自己的員工，高度調(diào)動(dòng)員工積極性，同時(shí)應(yīng)與車輛保險(xiǎn)公司查勘員或領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，避免產(chǎn)生矛盾，僵化關(guān)系。 解決辦法：和員工保持良好的合作關(guān)系，最好的辦法以心換心，多和員工交流。同時(shí)在不同程度上偶爾給一些小恩小惠，讓員工覺(jué)得跟著你干會(huì)有前途，如每月能超額完成任務(wù)時(shí)，應(yīng)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，如集體去吃飯，玩耍之類。
投資資金緊缺，在開(kāi)店初期流動(dòng)準(zhǔn)備資金應(yīng)在4-5萬(wàn)，已備應(yīng)急。避免在初期投資未見(jiàn)收益時(shí)，不能及時(shí)填補(bǔ)資金漏洞，導(dǎo)致資金鏈斷裂。 解決辦法：開(kāi)店準(zhǔn)備資金為購(gòu)買設(shè)備資55000元+廠房租賃資金20000元+辦理開(kāi)店證件10000元+流動(dòng)資金50000元合計(jì)為135000元。合理利用有限的準(zhǔn)備資金，開(kāi)店之初個(gè)人開(kāi)銷該節(jié)省的必須節(jié)省。合理規(guī)劃資金用途，讓每一分錢(qián)都用在刀刃上。同時(shí)每一項(xiàng)目（除特殊情況外），應(yīng)在設(shè)定的準(zhǔn)備資金之內(nèi)。
對(duì)于這樣的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這樣的項(xiàng)目會(huì)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越大；一定要增加人才的引進(jìn)和技術(shù)的更新，并且建立良好的企業(yè)形象和完善的信息平臺(tái)，所以要求經(jīng)營(yíng)者不斷學(xué)習(xí)，不要停留在“原地”，不斷地“進(jìn)步” 這樣才能不怕任何風(fēng)險(xiǎn)。
九 公司目標(biāo)
1．短期目標(biāo)：收入穩(wěn)定，達(dá)到一定利潤(rùn)。
2．中期目標(biāo)：向市推廣，在南通市開(kāi)設(shè)分店。
3．長(zhǎng)期目標(biāo)：在市里穩(wěn)住腳而且有一定量的利潤(rùn)之后，推向全國(guó)。
學(xué)生計(jì)劃書(shū)12
一、活動(dòng)主題：
大學(xué)生舞蹈大賽
二、活動(dòng)意義：
為了進(jìn)一步豐富我校大學(xué)生的課余生活，加強(qiáng)大學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)教育，展示當(dāng)今大學(xué)生的青春風(fēng)采，繁榮校園文化，營(yíng)造高雅的文化氛圍，凸顯張揚(yáng)的個(gè)性，培養(yǎng)校園舞蹈新勢(shì)力，根據(jù)“第五屆科技文化藝術(shù)節(jié)”的總體安排，特面向全院學(xué)生舉辦院“第二屆大學(xué)生舞蹈大賽”。
三、活動(dòng)宗旨：
本次大學(xué)生舞蹈大賽遵循“人人參與”的宗旨，讓熱愛(ài)舞蹈的同學(xué)能夠參與到這次大賽中，在這里找到展示自己的舞臺(tái)。送走收獲的季節(jié)迎來(lái)浪漫分飛的冬季，到底誰(shuí)才是冬天火的舞者，讓我們拭目以待吧！
四、活動(dòng)主辦單位：
院團(tuán)委
承辦單位：
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)舞蹈協(xié)會(huì)
參與人員：
全校熱愛(ài)舞蹈的同學(xué)
五、活動(dòng)的整體要求：
1、著裝要求：
(1)外表：青春、健康、積極向上，整潔大方。
(2)服飾：選手應(yīng)選擇與自己舞蹈種類相應(yīng)風(fēng)格的服裝，服裝不得過(guò)分暴露，不得有紋身，不得有反映暴力、色情、反動(dòng)的內(nèi)容，不得有不健康內(nèi)容的圖案、文字、飾物和道具，否則視具體情況扣分。
(3)發(fā)型：不得有過(guò)分怪異的發(fā)型。
2、成套編排
(1)藝術(shù)性：
�、俪錆M活力，積極向上，有創(chuàng)造性，具有流暢的過(guò)渡動(dòng)作，豐富的對(duì)型變化。
�、诒仨氾@示身體全面的協(xié)調(diào)能力和活力而應(yīng)避免重復(fù)。動(dòng)作設(shè)計(jì)中應(yīng)包含有一種或多種類型的舞蹈動(dòng)作和技巧動(dòng)作，成套動(dòng)作中的舞蹈、技巧、造型和隊(duì)形變化應(yīng)始終保持完整性。
�、畚璧傅膭�(dòng)作設(shè)計(jì)要遵循健康和安全的原則，并體現(xiàn)項(xiàng)目特點(diǎn)。不提倡做力所不能及的難度動(dòng)作(如出現(xiàn)選手不遵循健康、安全原則，出現(xiàn)意外傷害情況，組委會(huì)不承擔(dān)責(zé)任)。
�、鼙憩F(xiàn)力豐富，富有激情、感染力強(qiáng)，有良好的團(tuán)隊(duì)配合與交流，并能充分體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神。
(2)完成：
成套動(dòng)作的完成應(yīng)符合所選舞蹈種類的特色，動(dòng)作優(yōu)美。
動(dòng)作完成能體現(xiàn)所選擇動(dòng)作類型的風(fēng)格和特點(diǎn)。
動(dòng)作完成輕松流暢，技術(shù)正確，沒(méi)有失誤。
成套動(dòng)作中應(yīng)注重技巧與舞蹈的配合及合理分配。
成套動(dòng)作應(yīng)與音樂(lè)完美地配合，能體現(xiàn)所選音樂(lè)的特點(diǎn)。
3、時(shí)間限制：10分鐘以內(nèi)
4、評(píng)分辦法(10分制)
�、賱�(dòng)作編排 3分； ②現(xiàn)場(chǎng)完成 2分； ③技術(shù)舞感 2分；
�、鼙憩F(xiàn)力、交流與配合 2分； ⑤音樂(lè)與服飾1分
六、活動(dòng)的整體開(kāi)展：
(一) 宣傳工作
1.前期宣傳工作: (10.20~11.5)
① 10月17日~18日:由社聯(lián)活動(dòng)部與社工部成員將大賽通知發(fā)放至全院各班級(jí).。
② 10月17日晚由主席團(tuán)召開(kāi)八系文藝部長(zhǎng)與hip-hop、律動(dòng)社團(tuán)的負(fù)責(zé)人的會(huì)議為本次大賽作宣傳并負(fù)責(zé)報(bào)名工作。
�、� 10月18日晚由宣傳部出櫥窗公布舞蹈大賽的通知。
2．中期宣傳工作： (11.10~11.24)
宣傳部利用櫥窗公布各參賽選手的海選(初賽)的時(shí)間、地點(diǎn)。
3．活動(dòng)時(shí)與活動(dòng)后的宣傳工作： (11.26~活動(dòng)結(jié)束)
�、儆尚麄鞑坷勉夼乒歼x手的名單并安排彩排的時(shí)間、地點(diǎn)
�、谟喿鰴M幅一條“第二屆校園舞蹈大賽”掛于報(bào)告廳作為決賽宣傳。
�、蹧Q賽前三天由宣傳部利用櫥窗和戕牌公布決賽的時(shí)間、地點(diǎn)；并發(fā)出請(qǐng)柬邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委老師、兄弟單位負(fù)責(zé)人觀看大賽。
�、軟Q賽現(xiàn)場(chǎng)的攝像工作由宣傳部、記者團(tuán)負(fù)責(zé)并負(fù)責(zé)圖象資料的處理工作。
�、葙惡笥尚麄鞑坷眯@網(wǎng)站等各種宣傳渠道公布此次比賽的情況，展示相關(guān)圖片。
(二) 組織工作：
1．前期組織報(bào)名工作 (11.20~11.5)
① 報(bào)名方式：各選手可以直接到社聯(lián)辦公室報(bào)名(由活動(dòng)部的值班人員負(fù)責(zé)登記)，也可以到各系學(xué)生會(huì)文藝部或自己所屬社團(tuán)負(fù)責(zé)人報(bào)名。
�、� 報(bào)名時(shí)間：10月20日~11月5日晚7：30
注：11月5日晚7：30分各系、各社團(tuán)所有報(bào)名表均交至活動(dòng)部，由活動(dòng)部將各參賽選手名單重新核對(duì)整理。
�、� 報(bào)名要求；可以是團(tuán)隊(duì)(以系、社團(tuán)為單位組隊(duì))或個(gè)人名義進(jìn)行報(bào)名；認(rèn)真填寫(xiě)報(bào)名表；舞蹈的種類自癬音樂(lè)自配碟。
2．中期組織初賽工作： (11.10~11.24)
① 初賽地點(diǎn)：設(shè)在社團(tuán)活動(dòng)室。(社團(tuán)聯(lián)合會(huì)旁)
�、� 初賽時(shí)間：中午(12：10~13：30)安排5組參賽選手；下午(16：00~17：30)安排5組參賽選手。
�、� 初賽評(píng)委：社聯(lián)主席團(tuán)，大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)負(fù)責(zé)人。
�、� 初賽結(jié)果：選出10組參賽選手進(jìn)入決賽并作出彩排的'出場(chǎng)順序的具體安排。
�、� 主持人聯(lián)系、臺(tái)詞、評(píng)分表等準(zhǔn)備工作
⑥ 決賽時(shí)的場(chǎng)地布置用品(橫幅、禮花炮、鮮花、礦泉水、席位標(biāo)牌、氣球等)
�、� 報(bào)告廳申請(qǐng)工作。
3．后期組織決賽工作 (11.26~決賽時(shí))
①11月26日~11月27日進(jìn)行參賽選手統(tǒng)一在社團(tuán)活動(dòng)室進(jìn)行彩排。(注：所有參賽選手的音樂(lè)、服飾、組員的安排(包括社聯(lián)相關(guān)工作人員)全部到位，并在彩排后統(tǒng)一將各組的參賽音樂(lè)收由社聯(lián)統(tǒng)一保管。)
�、� 決賽工作布置 (詳見(jiàn)決賽具體安排)
�、� 賽后第二天組織開(kāi)展總結(jié)會(huì)議，指出相應(yīng)的工作問(wèn)題。、
(三) 決賽的具體安排：
1．決賽時(shí)間：12月初 (具體時(shí)間待定)
2．決賽地點(diǎn)：報(bào)告廳
3．場(chǎng)地布置工作：(社聯(lián)內(nèi)部所有成員)
�、� 懸掛橫幅、氣球、盆景的布置、音箱調(diào)試、碟片到位。
② 評(píng)分表、獎(jiǎng)品(榮譽(yù)證書(shū))等用品到位。
�、墼u(píng)委、參賽選手、現(xiàn)場(chǎng)觀眾的席位安排。(觀眾來(lái)源：各參賽隊(duì)粉絲團(tuán)、社聯(lián)部分代表等)
4．相關(guān)工作人員：
�、� 評(píng)委老師：團(tuán)委老師
社聯(lián)主席團(tuán)
② 主持人：(待定)
�、� 禮儀組(聯(lián)系大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)禮儀部)
④ 其他工作人員：社聯(lián)所有成員(注：所有社聯(lián)工作人員必須佩帶標(biāo)志牌)
5．比賽進(jìn)行安排：
�、� 現(xiàn)場(chǎng)次序維護(hù)(兩扇門(mén)派專人看守、安排觀眾入席等)
�、� 主持人、各參賽選手準(zhǔn)備(所有參賽選手在間隔一個(gè)節(jié)目時(shí)，安排工作人員摧臺(tái))
③ 現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分工作：安排一個(gè)工作人員收集各評(píng)委打分，兩名工作人員對(duì)分?jǐn)?shù)處理(除去最高分和最底分求平均值)，間隔兩個(gè)節(jié)目負(fù)責(zé)送一次上兩組選手成績(jī)給主持人便于現(xiàn)場(chǎng)公布。
�、� 獎(jiǎng)品發(fā)放：待最后一組成績(jī)出來(lái)后，迅速對(duì)所有成績(jī)處理并填寫(xiě)榮譽(yù)證書(shū)，禮儀組開(kāi)始準(zhǔn)備，主持人邀請(qǐng)?jiān)u委老師為獲獎(jiǎng)選手頒發(fā)證書(shū)與獎(jiǎng)品。
�、� 主持人宣布比賽結(jié)束，工作人員擰開(kāi)禮花炮。
6．比賽結(jié)束: 現(xiàn)場(chǎng)的清理工作(舞臺(tái)、觀眾席、拿回碟片等)
七、活動(dòng)資金預(yù)算：
1．預(yù)算使用資金
橫幅若干(宣傳用和會(huì)場(chǎng)布置使用) ：150 元
礦泉水 ：50 元
禮花炮：50 元
氣球：20 元
獎(jiǎng)品(榮譽(yù)證書(shū)):300 元
圖文處理(數(shù)碼相機(jī)、打印費(fèi)、洗照片等)：30 元
全場(chǎng)背景 ：300 元
其他應(yīng)急資金：100 元
共計(jì)：1000 元
2．資金來(lái)源
�、� 團(tuán)委撥款
② 贊助商的提供 附：合同協(xié)議
八、活動(dòng)整體進(jìn)度：
時(shí)間 階段
10.20～11.5 報(bào)名階段
11.10～11.24 海選(初賽)
11.26～11.27 彩排
12月初 決賽
九．所有工作人員的具體職責(zé)(待定)
詳細(xì)策劃書(shū)將由學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)舞蹈協(xié)會(huì)再制定
共青團(tuán)揚(yáng)州環(huán)境資源職業(yè)技術(shù)學(xué)院委員會(huì)、學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、舞蹈協(xié)會(huì)
xx年10月5日
學(xué)生計(jì)劃書(shū)13
一、部門(mén)機(jī)構(gòu)
部長(zhǎng)職責(zé)：認(rèn)真管理好部門(mén)的各項(xiàng)工作，努力完成學(xué)院和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，合理安排部門(mén)人力資源，爭(zhēng)取辦好部門(mén)舉辦的每次活動(dòng)。
副部長(zhǎng)職責(zé)：協(xié)助部長(zhǎng)管理部門(mén)事務(wù)，部門(mén)因事不在學(xué)校時(shí)應(yīng)主動(dòng)擔(dān)起部門(mén)相關(guān)事務(wù)的責(zé)任，及時(shí)反匯情況。
二、新學(xué)期主要工作安排
主要工作：
1、宣傳板，主要是根據(jù)本學(xué)期中學(xué)校所要舉辦的重大活動(dòng)，各種重要節(jié)日，以及配合學(xué)生會(huì)其他部門(mén)進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
2、舞臺(tái)布置，本學(xué)期中我校要進(jìn)行藝術(shù)周文藝活動(dòng)，我部將根據(jù)本次活動(dòng)提早進(jìn)行對(duì)舞臺(tái)布置的規(guī)劃工作，如舞臺(tái)設(shè)計(jì)圖的設(shè)計(jì)，優(yōu)秀設(shè)計(jì)圖的`圖展及獲獎(jiǎng)名單的公布（包括證書(shū)的頒發(fā)），購(gòu)買材料及上報(bào)材料費(fèi)用。
3、室內(nèi)板報(bào)，為了讓各班對(duì)室內(nèi)板報(bào)不會(huì)產(chǎn)生一種厭倦感，反而起到陶冶情操的作用，我部對(duì)此進(jìn)行兩周一次的評(píng)比工作，其中分為中專部和大專部?jī)膳�，以做到公平，公正，公開(kāi)的作用。學(xué)期末我部將進(jìn)行大專部的獲獎(jiǎng)名單公布。
4、男生專刊，每月我部將出一份男生�？ㄒ岳L畫(huà)為主）。
5、干事，宣傳部招新，為我部發(fā)展儲(chǔ)備新的人才，注入新的活力。
6、每?jī)芍苷匍_(kāi)部?jī)?nèi)會(huì)議，討論部?jī)?nèi)不足之處，以便更好的工作。
7、每次活動(dòng)后詳細(xì)的記載工作情況，同時(shí)詳細(xì)記載材料使用情況。
8、部長(zhǎng)、副部平時(shí)要熱心關(guān)心干事，在學(xué)習(xí)和生活上予以幫助。
9、積極主動(dòng)開(kāi)展校園文化活動(dòng)，豐富校園文化內(nèi)涵，并配合各部處活動(dòng)，積極進(jìn)行宣傳。
10、加強(qiáng)新進(jìn)成員的培訓(xùn)，以老帶新，注意新老交替的適應(yīng)過(guò)程，努力使各部員在工作中積極主動(dòng)，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，講求創(chuàng)新。
創(chuàng)新宣傳：
校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺(jué)疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開(kāi)拓的宣傳途徑，或是改良宣傳板的版面來(lái)吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。
學(xué)生計(jì)劃書(shū)14
一 、發(fā)展前景
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的.學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、 發(fā)展戰(zhàn)略
1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見(jiàn)的米飯做法），使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤
學(xué)生計(jì)劃書(shū)15
忙碌的徐州工程學(xué)院藝術(shù)學(xué)院即將迎來(lái)滿懷期待與夢(mèng)想的20xx屆新生，他們定會(huì)給我們菁菁校園帶來(lái)一片燦爛亮麗的天穹，給我們學(xué)生會(huì)的工作帶來(lái)新的活力和希望。因此招新是我們學(xué)生會(huì)的頭等大事，我們必須認(rèn)真做好招新準(zhǔn)備，迎接又一批新生力量，給我們的學(xué)生會(huì)注入新的血液。實(shí)踐部作為學(xué)生會(huì)的一個(gè)重要組成部分，秉承學(xué)生會(huì)“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的宗旨，我部通過(guò)建立和發(fā)揮各種宣傳陣地和宣傳方式的'作用，為了給我們?cè)簩W(xué)生會(huì)宣傳部不斷補(bǔ)充新鮮的血液，并發(fā)掘更多優(yōu)秀的宣傳工作人才，在新生入學(xué)之際做好招新工作。
一、招新目的：
為了保證藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部有新鮮的血液注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效地開(kāi)展我們學(xué)生會(huì)的工作，培養(yǎng)和壯大我們學(xué)生會(huì)的隊(duì)伍，保證我們部門(mén)工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮同學(xué)們的主體作用，真正做到“團(tuán)結(jié)同學(xué)，服務(wù)同學(xué)”。
二、招新細(xì)則：
1、招新對(duì)象：10屆藝術(shù)學(xué)院全體學(xué)生。
2、招新要求：
�。�1）承認(rèn)學(xué)生會(huì)章程，自覺(jué)遵守學(xué)生會(huì)的規(guī)章制度。
�。�2）思想品德好，工作積極主動(dòng)，耐心細(xì)心，同時(shí)責(zé)任心強(qiáng)，肯吃苦耐勞。具有一定的創(chuàng)新和交際能力，并有信心處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系。
（3）有一定的自我鍛煉，自我管理意識(shí)，有組織能力，學(xué)習(xí)成績(jī)良好。
3、招新人數(shù)：15人。
4、招新形式：在招新時(shí)間內(nèi)，申請(qǐng)人將藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)招新報(bào)名表交到指定地點(diǎn)進(jìn)行登記報(bào)名，并進(jìn)行初步面試和篩選。通過(guò)初步面試的申請(qǐng)人進(jìn)行第二輪面試。最后由招新工作小組確定新一屆干事名單。
三、面試工作安排：
（一）前期準(zhǔn)備和宣傳
1、由學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、本部門(mén)負(fù)責(zé)人和成立招新審查小組，并由招新審查小組確定最終的招新方案，準(zhǔn)備相關(guān)的招新材料（復(fù)印學(xué)生會(huì)簡(jiǎn)介100張和報(bào)名表50張）。
2、主席團(tuán)根據(jù)最終招新方案分組安排各個(gè)干事的工作事項(xiàng)。
3、利用條幅標(biāo)語(yǔ)及海報(bào)等形式公布招新信息（在宿舍、教學(xué)樓、食堂和宣傳櫥窗等地點(diǎn)張貼）。
4、利用大一新生晚自習(xí)時(shí)間由招新小組成員分工到各班進(jìn)行招新宣傳，向新生介紹我們學(xué)生會(huì)的主要工作和職責(zé)；同時(shí)通知新生報(bào)名方式、時(shí)間、地點(diǎn)以及初試時(shí)間、地點(diǎn)，方式等。
�。ǘ┙y(tǒng)計(jì)、初試
1、統(tǒng)計(jì)：
由提前安排好的2名干事收?qǐng)?bào)名表及解決相關(guān)問(wèn)題，3名干事統(tǒng)計(jì)報(bào)名表，統(tǒng)計(jì)出總?cè)藬?shù)及各個(gè)部門(mén)報(bào)名人數(shù)。（初定于9月26日）
2、初試（初定于10月10號(hào)）：
準(zhǔn)備：
①借兩個(gè)大階梯教室（201；202）
�、谘�(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)（范書(shū)記、田書(shū)記）、輔導(dǎo)員（呂老師、田老師、戴老師等）等做評(píng)委，體現(xiàn)競(jìng)選的公平公正性。
�、圪�(gòu)買飲料、布置會(huì)場(chǎng)、安排初試時(shí)的接待人員，登記人員等。
�、芡ㄖ獏⒓痈�(jìng)選的新生時(shí)間地點(diǎn)。（提前二十分鐘到達(dá)會(huì)場(chǎng)，無(wú)辜或未請(qǐng)假遲到者不予競(jìng)選）
會(huì)場(chǎng)：
�、儆山哟藛T安排競(jìng)選人員就坐，登記人員進(jìn)行到場(chǎng)登記安排競(jìng)選人員的競(jìng)選順序。
�、谟山哟藛T接待院領(lǐng)導(dǎo)，老師及安排就坐，同時(shí)將競(jìng)選者的資料交給評(píng)委們。
�、壑鞒秩诵妓囆g(shù)學(xué)院第四屆招新開(kāi)始及介紹評(píng)委，介紹學(xué)生會(huì)及競(jìng)選規(guī)則等。
④院領(lǐng)導(dǎo)、老師、主席團(tuán)講話。
⑤主持人宣布競(jìng)選開(kāi)始，參加競(jìng)選者根據(jù)順序上臺(tái)進(jìn)行自我介紹，在每個(gè)競(jìng)選者自我介紹完后評(píng)委可對(duì)其進(jìn)行提問(wèn)。
⑥競(jìng)選同時(shí)4名統(tǒng)計(jì)員統(tǒng)計(jì)每個(gè)競(jìng)選者得分及排名。
�、吒�(jìng)選人員全部競(jìng)選結(jié)束后由評(píng)委老師做感想講話，同時(shí)4名統(tǒng)計(jì)員統(tǒng)計(jì)出初試晉級(jí)人員名單交至主持人處。
⑧主持人在評(píng)委講話結(jié)束后宣布晉級(jí)人員名單及相應(yīng)部門(mén)，同時(shí)通知晉級(jí)人第二輪參選初定時(shí)間，地點(diǎn)有相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人分別通知。最后宣布初試結(jié)束。請(qǐng)?jiān)u委老師先退場(chǎng)，然后其他同學(xué)一次退場(chǎng)。
⑨5名干事留在會(huì)場(chǎng)收拾會(huì)場(chǎng)，將垃圾清理干凈。
注意：
�、賹�(duì)競(jìng)選者必須保持公平公正的打分原則；
�、趶囊韵聨讉�(gè)要求對(duì)競(jìng)選者的初次考察：對(duì)言語(yǔ)表達(dá)能力的要求；對(duì)邏輯思考能力的要求；對(duì)組織協(xié)調(diào)能力的要求；對(duì)工作責(zé)任態(tài)度的要求；對(duì)隨機(jī)應(yīng)變能力的要求。
�、蹖�(duì)競(jìng)選者自我介紹結(jié)束后的提問(wèn)可以參考附表。
�。ㄈ⿵�(fù)試
1、準(zhǔn)備：
�、僭诮Y(jié)束第一輪競(jìng)選后由主席團(tuán)組織對(duì)招新小組開(kāi)一次小結(jié)會(huì)，對(duì)第一輪競(jìng)選工作中的不足進(jìn)行改進(jìn)完善，同時(shí)就第二輪競(jìng)選進(jìn)行一次探討，確定第二輪各部門(mén)考核重點(diǎn)，考核時(shí)間（初定于10月13號(hào)），地點(diǎn)，人員分工等，同時(shí)安排人員做好相關(guān)的統(tǒng)計(jì)工作。（初定于10月11號(hào)）
�、谠谡行滦〗Y(jié)會(huì)結(jié)束后各部負(fù)責(zé)人通知相應(yīng)部門(mén)的晉級(jí)人員第二輪競(jìng)選地點(diǎn)（初定于510）和時(shí)間。準(zhǔn)備好復(fù)試的題目和相關(guān)問(wèn)題。
2、會(huì)場(chǎng)：
�、�10月13號(hào)實(shí)踐部負(fù)責(zé)人提前半小時(shí)到達(dá)會(huì)場(chǎng)布置會(huì)場(chǎng)。
�、诖�(jìng)選者到達(dá)會(huì)場(chǎng)后分發(fā)相關(guān)試題，并對(duì)試題講解要求等。然后讓競(jìng)選者準(zhǔn)備。
�、劬蛯�(shí)踐部所需人才特點(diǎn)的相應(yīng)考核重點(diǎn)對(duì)競(jìng)選人員進(jìn)行考核。我們負(fù)責(zé)人對(duì)競(jìng)選者打分，提問(wèn)等。
�、芨�(jìng)選者考核結(jié)束后實(shí)踐部負(fù)責(zé)人談?wù)劯醒�，然后退�?chǎng)。
�、菰趶�(fù)試結(jié)束后實(shí)踐部對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行審核決定出最后晉級(jí)人員。
�、薮�(jìng)選人員退場(chǎng)完畢后我們部負(fù)責(zé)人收拾會(huì)場(chǎng)，回去做好最后工作總結(jié)，并將結(jié)果報(bào)至主席團(tuán)。
�。ㄋ模┲飨瘓F(tuán)審核，公布
1、待各部門(mén)將最后晉級(jí)名單及工作總結(jié)匯報(bào)至主席團(tuán)后，主席團(tuán)就這次面試開(kāi)總結(jié)大會(huì)，對(duì)最后晉級(jí)人員進(jìn)行確定，由各部負(fù)責(zé)人通知相應(yīng)部門(mén)預(yù)選干事名單。
2、就晉級(jí)人員進(jìn)行為時(shí)一個(gè)月的工作考核工作由主席團(tuán)對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)行工作布置。
四、實(shí)踐考核：
1、通知實(shí)踐部預(yù)選干事于10月17號(hào)17：00點(diǎn)至510進(jìn)行第一次例會(huì)。
2、于16號(hào)之前我部負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備好一個(gè)考核預(yù)選干事工作能力的考核方案并準(zhǔn)備好有關(guān)資料。（初步定為就11月17日大學(xué)生節(jié)做一個(gè)活動(dòng)策劃書(shū)）
3、10月17號(hào)我部負(fù)責(zé)人提前到會(huì)場(chǎng)布置會(huì)場(chǎng)，將考核資料分發(fā)到每個(gè)預(yù)選干事位置上。
4、待干事到齊后開(kāi)始第一次例會(huì)，例會(huì)期間講解這次任務(wù)的資料和相關(guān)要求，要求在下一次例會(huì)時(shí)將策劃書(shū)交至負(fù)責(zé)人處。每次例會(huì)中實(shí)踐部負(fù)責(zé)人對(duì)每個(gè)預(yù)選干事進(jìn)行仔細(xì)觀察其各方面表現(xiàn)和能力。
5、在為時(shí)一個(gè)月的最后考核中，實(shí)踐部負(fù)責(zé)人對(duì)每個(gè)預(yù)選干事從第一輪面試到最后一個(gè)月的考核結(jié)果進(jìn)行總結(jié)打分并提交至主席團(tuán)。
五、招新結(jié)束：
1、在各部門(mén)將最后每個(gè)預(yù)選干事總結(jié)打分提交至主席團(tuán)后由主席團(tuán)和每個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人開(kāi)會(huì)討論決定最后各部干事名單，公布于二樓學(xué)生科門(mén)口公告欄。
2、在所有工作結(jié)束之后主席團(tuán)于各部負(fù)責(zé)人開(kāi)會(huì)就這次招新工作的優(yōu)缺和每個(gè)部門(mén)工作表現(xiàn)等進(jìn)行一次最后的總結(jié)。
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