活動(dòng)方案
為確保事情或工作順利開展，就需要我們事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編為大家整理的活動(dòng)方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
活動(dòng)方案 篇1
活動(dòng)主題：
父愛如山，真情永恒
活動(dòng)宣傳語：
1。父愛如山。
2。父愛是世上最厚重的愛，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財(cái)富。
3。父親節(jié)來臨之際讓我們一起祝福偉大的父親節(jié)日快樂。
活動(dòng)目的`：
1、讓學(xué)生了解父母之愛，感受父母之情，體驗(yàn)親情的無私和偉大，即讓學(xué)生懂得為什么要感恩父母。
2、讓學(xué)生學(xué)會(huì)如何去理解父母、尊敬父母、體諒關(guān)心父母，與父母和諧相處，從現(xiàn)在做起，從點(diǎn)滴做起，以實(shí)際的行動(dòng)來回報(bào)父母。
活動(dòng)形式：
1、以慰問信的形式對所有父親表達(dá)祝福。
2、利用廣播站等形式進(jìn)行父親節(jié)相關(guān)內(nèi)容的介紹。
3、6月X日晚上在團(tuán)日活動(dòng)時(shí)間召開主題班會(huì)：父愛如山，真情永恒。
4、6月X日舉行升旗儀式，演講的主題：感恩父母。
5、搜集贊頌父愛的詩歌、散文等。
6、以實(shí)際行動(dòng)報(bào)答父親的愛，表達(dá)自己的心情：
①對父親說一句節(jié)日祝詞，并匯報(bào)近來的學(xué)習(xí)情況;
②為爸爸倒一杯茶，說：“辛苦了，爸爸!”;
③為爸爸做一次飯，哪怕是煮一包方便面;
�、転榘职窒匆淮我路蛳匆淮文_;
�、轂榘职执反繁�，揉揉肩;
�、拗v一個(gè)心中的秘密，贏得爸爸的諒解;
�、邽榘职直痴b一篇課文或講一個(gè)故事，表演個(gè)節(jié)目;
⑧寫一封感謝信或一段感謝的話給爸爸;
�、釣楦赣H、母親唱一曲《感恩的心》。
活動(dòng)方案 篇2
活動(dòng)目的：
1、壯大中國少年先鋒隊(duì)隊(duì)伍。
2、提高小學(xué)生先進(jìn)思想和意識(shí)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、紅領(lǐng)巾，誓詞 。
2、音樂老師教會(huì)一年級(jí)學(xué)生唱隊(duì)歌。
3、一年級(jí)各班挑選二十五至三十位左右的學(xué)生加入中國少年先鋒隊(duì)， 新隊(duì)員名單于 5月25日交到德育處。
4、五（1）、五（2）班各選25名優(yōu)秀生為新隊(duì)員佩戴紅領(lǐng)巾。
活動(dòng)主持：
大隊(duì)旗手：
活動(dòng)時(shí)間：5月27日早讀課
活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校小廣場
活動(dòng)過程：
1、全體立正 7、宣誓（主持人領(lǐng)讀誓詞）
2、出旗、行隊(duì)禮 8、大隊(duì)輔導(dǎo)員講話
3、奏唱隊(duì)歌 9、呼號(hào)（主持讀：準(zhǔn)備著，為
4、禮畢 共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗。新隊(duì)
5、宣讀新隊(duì)員名單 員 讀：時(shí)刻準(zhǔn)備著
6、老隊(duì)員授予新隊(duì)員標(biāo)志 10、退旗、儀式結(jié)束
xx市第七小學(xué)
20xx年5月7日
活動(dòng)方案 篇3
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)十八大精神，充分發(fā)揮教育系統(tǒng)的重要作用，以及有效整治環(huán)境衛(wèi)生“臟、亂、差”等突出問題，建設(shè)美好家園，根據(jù)區(qū)黨委和區(qū)教育局的安排，結(jié)合我校教育實(shí)際，決定開展以“清潔鄉(xiāng)村、美麗家園”為主題的“五個(gè)一” 教育實(shí)踐活動(dòng)，現(xiàn)制定以下活動(dòng)方案。
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月1日至20xx年8月 31日
二、活動(dòng)內(nèi)容
1、開好一次主題班會(huì)。以班級(jí)為單位，組織召開“清潔鄉(xiāng)村、美麗家園”主題班會(huì)。樹立學(xué)生環(huán)保理念和健康理念，不斷強(qiáng)化學(xué)生的衛(wèi)生清潔意識(shí)、文明行為習(xí)慣和社會(huì)責(zé)任感，努力把學(xué)生培養(yǎng)成為清潔鄉(xiāng)村的'宣傳員和監(jiān)督員，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
2、組織一次主題活動(dòng)大宣傳。組織教職工、學(xué)生組成保護(hù)環(huán)境衛(wèi)生宣傳隊(duì)，走上街頭，走進(jìn)村莊，為家長送上相關(guān)法律法規(guī)、政府建設(shè)美麗鄉(xiāng)村的決定、有益的健康知識(shí)和保護(hù)環(huán)境衛(wèi)生對居民生活的重要性等知識(shí)，以實(shí)際行動(dòng)帶領(lǐng)人們更清楚地認(rèn)識(shí)到清潔的環(huán)境衛(wèi)生對振興地方經(jīng)濟(jì)的益處，對人們身心健康的好處，進(jìn)而養(yǎng)成保護(hù)環(huán)境衛(wèi)生的生活習(xí)慣。通過“小手拉大手”，積極行動(dòng)起來，建設(shè)美好鄉(xiāng)村。
3、舉辦一次主題征文演講活動(dòng)。結(jié)合社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育，組織一次以“清潔鄉(xiāng)村、美麗家園”為主題的征文演講活動(dòng)。以學(xué)生的視角，抒發(fā)參與美好涼州建設(shè)的真切感受，激發(fā)熱愛美麗家園的濃厚情懷。
4、給家長一封信。讓每一位學(xué)生給家長寫一封信，將信帶回家，倡議家長學(xué)習(xí)文明守則，改正不良習(xí)慣，自覺清理“四堆”（土堆、糞堆、草堆、垃圾堆），全力整治“六亂”（亂扔亂吐、亂堆亂放、亂貼亂畫），建設(shè)美好家園。
5、每周開展一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。組織師生利用課外時(shí)間，在學(xué)校內(nèi)外，共同深入所在鄉(xiāng)、村組，清除垃圾及“牛皮廯”，清除庭院中雜亂無章的物品，綠化房前屋后、村莊道路以及村莊周邊空地，美化街道村莊環(huán)境
三、活動(dòng)要求
1、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各班精心策劃活動(dòng)方案并認(rèn)真實(shí)施，明確工作職責(zé)，確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行。
2、精心組織，抓好落實(shí)。各班在組織出�；顒�(dòng)時(shí)，學(xué)生必須由班主任帶隊(duì)，要確保安全。
3、各班及時(shí)將活動(dòng)材料上報(bào)團(tuán)委辦公室。
活動(dòng)方案 篇4
一、指導(dǎo)思想：
健康第一是素質(zhì)教育的基礎(chǔ)。為了更好地開展好學(xué)生的課外體育活動(dòng)，增進(jìn)學(xué)生的身心健康，發(fā)展學(xué)生的興趣、愛好和特長，豐富校園文化生活，加強(qiáng)校園精神文明建設(shè)，特制訂此實(shí)施方案。
二、組織機(jī)構(gòu)：
組 長：
副組長：
成 員：
三、組織形式和具體內(nèi)容：
1、全校性體育活動(dòng)：
�。�1）組織形式：下午課外活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行，是在學(xué)校統(tǒng)籌安排下，以年級(jí)或班級(jí)為單位進(jìn)行的課外體育活動(dòng)，具有一定的指令性，是課外體育活動(dòng)的主體。
�。�2）具體內(nèi)容：開展健身跑活動(dòng)，另可根據(jù)學(xué)期計(jì)劃制訂出體育節(jié)活動(dòng)計(jì)劃（如以年級(jí)為單位開展班級(jí)籃球賽、乒乓球、廣播操比賽等），提前下達(dá)各年級(jí)組織參賽。
2、班級(jí)體育活動(dòng)：
�。�1）組織形式：一般安排在全校性體育活動(dòng)之余進(jìn)行。是以班級(jí)為單位，在班主任和體育教師指導(dǎo)下，由班干部和鍛煉小組直接負(fù)責(zé)進(jìn)行的體育活動(dòng)，是全校性體育活動(dòng)的重要補(bǔ)充。
（2）具體內(nèi)容：籃球、乒乓球、羽毛球、跳繩、跑步、實(shí)心球、立定跳遠(yuǎn)、仰臥起坐等體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，由各班自定、自選。
3、個(gè)人體育活動(dòng)：在完成全校性體育活動(dòng)及班級(jí)體育活動(dòng)之后，學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際情況，自覺地進(jìn)行體育鍛煉。教師，特別是體育教師要積極引導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)課余體育活動(dòng)。
4、校運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練：普及與提高要相結(jié)合。體育競賽是展示學(xué)校體育活動(dòng)的一個(gè)窗口，相關(guān)教師要支持學(xué)生參加運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練，教練員要盡好自己的職責(zé)，不斷提高訓(xùn)練的成效，完成學(xué)校下達(dá)的'競賽指標(biāo)。
四、檢查與考核：
1、必須高度重視課外體育活動(dòng)的組織工作，并認(rèn)真組織做好有關(guān)檢查、考核工作（考核內(nèi)容應(yīng)包括學(xué)生實(shí)到人數(shù)、集隊(duì)、跑步隊(duì)形、徒手操、紀(jì)律等方面），要把各班課外體育活動(dòng)實(shí)施情況作為專項(xiàng)內(nèi)容列入班級(jí)五項(xiàng)評比競賽之中，未經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)不得隨意取消活動(dòng)。
2、校值周班級(jí)協(xié)助做好相關(guān)的檢查考核工作。
3、每學(xué)期末由學(xué)校組織體育組對班級(jí)跑步活動(dòng)進(jìn)行達(dá)標(biāo)考核驗(yàn)收，同時(shí)把成績納入班級(jí)考核和學(xué)生個(gè)人體育課成績評定。
五、其它要求和說明：
1、要保證學(xué)生每天有1小時(shí)的體育活動(dòng)時(shí)間；
2、課外體育活動(dòng)的內(nèi)容要多樣化，使不同興趣、愛好的學(xué)生都能參加；
3、各班應(yīng)認(rèn)真組織學(xué)生參與課外體育活動(dòng)，科任教師不得以任何理由占用學(xué)生活動(dòng)時(shí)間，輪到活動(dòng)班級(jí)應(yīng)提前到場地準(zhǔn)備，不得無故不參加課外體育活動(dòng)；
4、各班在完成全校性體育活動(dòng)后，應(yīng)根據(jù)本班實(shí)際科學(xué)合理的規(guī)劃活動(dòng)內(nèi)容，分班認(rèn)真組織開展（若有體育類競賽活動(dòng)安排時(shí)除外）；
5、班主任為各班參加課外體育活動(dòng)直接責(zé)任人，要做好督促和組織管理工作；
6、體育教師須按時(shí)參與課外體育活動(dòng)的組織和指導(dǎo)工作。
對學(xué)生的管理：
1、除雨天（地面潮濕）和放假時(shí)間外，沒有非常特殊的情況，全校學(xué)生都要參加課外體育活動(dòng)。
2、學(xué)生必須嚴(yán)格按照教務(wù)處的安排開展活動(dòng)，未經(jīng)同意不能隨意參加其他的活動(dòng)項(xiàng)目。
3、各班每天活動(dòng)前后均要集合，清點(diǎn)活動(dòng)人數(shù)，不得遲到、早退和不參加活動(dòng)。
4、體育委員活動(dòng)前后，必須向本班班主任簡要匯報(bào)參加活動(dòng)人數(shù)、活動(dòng)開展情況，組織部分學(xué)生歸還體育器材。
5、愛護(hù)公物，不能損壞體育設(shè)備，對故意損壞者，視其情節(jié)輕重，給予批評教育、記過、賠款等處分。
6、活動(dòng)中發(fā)生意外，應(yīng)立即報(bào)告班主任和體育教師，盡量減少器材的損壞和人員的損傷程度。
課外體育活動(dòng)時(shí)間安排表
| 時(shí)間 | 活動(dòng)班級(jí)及場地安排 | 體育老師安排（每天保證兩人） |
| 周一 | 七年級(jí)1、2、3、4、8 | |
| 八年級(jí)1、3、4、5、8 | ||
| 周二 | 七年級(jí)2、3、4、5、6、7 | |
| 八年級(jí)1、4、6、7 | ||
| 周三 | 七年級(jí)1、8 | |
| 八年級(jí)2、5、6、8 | ||
| 周四 | 七年級(jí)5、6、7 | |
| 八年級(jí)2、3、7 |
注：課外活動(dòng)時(shí)間周一至周四為每天下午17：00——17:25，各班須按時(shí)組織參加，活動(dòng)內(nèi)容各班級(jí)根據(jù)場地安排自定，若遇天氣不適合室外活動(dòng)等特殊情況，活動(dòng)暫停。
活動(dòng)方案 篇5
一、作品分析
這是一首嘻哈音樂，該曲有鮮明、強(qiáng)烈的節(jié)奏，歌曲里幽默又特別的唱腔吸引了幼兒，孩子們都覺得音樂里“有著一個(gè)搞笑的人’。
同時(shí)，作為嘻哈音樂，是幼兒很少接觸的新事物，對他們來說是新奇的有興趣的，同時(shí)也能豐富幼兒對音樂作品的認(rèn)識(shí)，有利于開闊幼兒的音樂視野。
小丑，這一特殊的角色，正好體現(xiàn)了幽默、搞笑、滑稽的特點(diǎn)，于是我選擇了訃丑的角色，借助小丑這個(gè)角色充分去感受音樂幽默風(fēng)趣的特點(diǎn)。而整個(gè)活動(dòng)以‘‘小丑當(dāng)大廚”的情境為背景，以“切菜”的脈絡(luò)貫穿其中，讓孩子們在游戲中感受音樂幽默滑稽的風(fēng)格，并能創(chuàng)造出多種切菜方法。
二、教學(xué)活動(dòng)建議
【活動(dòng)目標(biāo)】
l、感受音樂幽默滑稽的風(fēng)格，伴隨音樂學(xué)習(xí)小丑得意、走、看和選菜的動(dòng)作。
2、在了解4/4X X XX XO/這個(gè)節(jié)奏的基礎(chǔ)上，伴隨音樂創(chuàng)編出與該節(jié)奏相匹配的切菜動(dòng)作。
3、體驗(yàn)當(dāng)廚師進(jìn)行游戲的快樂。
【活動(dòng)準(zhǔn)備】
已經(jīng)用該音樂玩過找朋友的游戲。
【活動(dòng)過程】
�。ㄒ唬┝私夤适虑楣�(jié)，模仿學(xué)習(xí)情節(jié)所匹配的動(dòng)作。（幼兒圍圈坐）
l、在教師動(dòng)作、語言的.引導(dǎo)下初步學(xué)習(xí)基本動(dòng)作。
�、賻熗暾v述故事
師：看看我是誰？（教師戴上小丑的紅鼻頭）
肚子好餓呀，我要去廚房做一頓香噴噴大餐，（做得意的動(dòng)作），進(jìn)了廚房，我走走走走走 ／左看看右看看／（3遍）。哇，發(fā)現(xiàn)了我最喜歡的菜（做指菜動(dòng)作），我，拿呀拿呀拿呀拿。準(zhǔn)備切，切切切切切0／……看看我切的菜。
�、谂錁罚處熗暾痉秳�(dòng)作兩遍。
�、塾變和暾７聦W(xué)習(xí)兩遍
2、幼兒在教師引導(dǎo)下初步有節(jié)奏的隨音樂做動(dòng)作。
�、僦攸c(diǎn)練習(xí)有節(jié)奏的切的動(dòng)作
②連續(xù)完整游戲（兩遍）
第一遍游戲：教師重點(diǎn)用語言提示切菜的節(jié)奏
第二遍游戲：教師重點(diǎn)關(guān)注能力較弱的幼兒在做切的動(dòng)作時(shí)候的節(jié)奏
（二）用4/4X X XX XO/節(jié)奏創(chuàng)編不同的切菜方法
1、在教師引導(dǎo)下，學(xué)習(xí)用替換的方法創(chuàng)編片和拍的動(dòng)作
�、僦攸c(diǎn)練習(xí)有節(jié)奏的片魚的動(dòng)作，幼兒在圈上按順時(shí)針的方向移動(dòng)，完整玩片魚片的游戲（關(guān)注幼兒在移動(dòng)時(shí)候的節(jié)奏和空間距離的調(diào)整，教師重點(diǎn)用語言提示走走，走走走，的節(jié)奏，以及片魚片的節(jié)奏。）
�、谥攸c(diǎn)練習(xí)有節(jié)奏的拍姜的動(dòng)作，完整玩拍姜的游戲
2、幼兒自由創(chuàng)編切菜的動(dòng)作
�、儆變簞�(chuàng)編不同菜的切法
�、诮處熞肽Хú税澹M(jìn)一步激發(fā)孩子創(chuàng)編的興趣
�、叟錁吠暾螒蛉�
3、結(jié)束
師：現(xiàn)在，端上我們切好的菜吧，跟著老師走，咱們炒菜去吧。（幼兒假裝端菜狀，離開）
活動(dòng)延伸：
1、魔法菜板放置位置的不同變化：高、低、左、右、前、后
2、可增加魔法菜板的數(shù)量。
活動(dòng)方案 篇6
五一的到來，讓許多人可以好好的放松一下，不再有工作的壓力;對于賣家來說不僅是一個(gè)重大的節(jié)日，更是網(wǎng)店積攢人氣的一個(gè)機(jī)會(huì);隨著五一的到來，網(wǎng)店開始進(jìn)入了旺季，能不能在這個(gè)季節(jié)取得很好的成績，就看這個(gè)節(jié)日能給你帶來多少人氣，同時(shí)也是為這個(gè)季節(jié)奠定一個(gè)基礎(chǔ)。
一、活動(dòng)的目的
活動(dòng)最主要的是能引來更多的流量，讓更多地買家了解你的網(wǎng)店促銷活動(dòng)，讓買家對你的促銷活動(dòng)得到認(rèn)可，產(chǎn)生購買，從而達(dá)到預(yù)期銷售。只有明確的目的才能把活動(dòng)做得圓滿。
二、活動(dòng)介紹
常用的活動(dòng)有：降價(jià) 打折 限購 秒殺 抽獎(jiǎng) 送贈(zèng)品 滿就送 優(yōu)惠卷 限時(shí)搶購等，不管哪種活動(dòng)只要開展的好，都會(huì)起到作用;比如降價(jià)：這個(gè)時(shí)候定要拿出一個(gè)不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣，通過這個(gè)寶貝去做鋪墊，來刺激買家，讓買家產(chǎn)生欲望。
三、活動(dòng)主題
主題是吸引買家眼球的一個(gè)關(guān)鍵，要為你的主題起一個(gè)與這次活動(dòng)想搭配的名字，字?jǐn)?shù)不能過多，要簡潔，干脆，精煉，能引導(dǎo)買家，讓買家忍不住想看到底是怎么樣的一個(gè)活動(dòng);比如：降價(jià)主題：五一，讓你有心跳的感覺。
四、活動(dòng)目標(biāo)
不管做什么都要有目標(biāo)，沒有目標(biāo)一切都是閑扯，目標(biāo)并不是說說而已，要真正的去做，去實(shí)踐 ，才能去實(shí)現(xiàn)目標(biāo);這個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)有大概幾點(diǎn)：大幅度提升銷量，銷售額明顯增加;讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地;讓買家對店鋪產(chǎn)生良好的印象; 有效的提升寶貝的權(quán)重;活動(dòng)結(jié)束后回購率明顯增加。
五、宣傳推廣
海報(bào)是用的最多的一種，我們?yōu)榇烁冻龅?全都可以從海報(bào)上體現(xiàn)出來，是我們精心制作加不斷修改出來的，但做事要突出活動(dòng)的要點(diǎn)，不要白費(fèi)了心血;要是預(yù)算比較高的，網(wǎng)站推廣再也合適不過了，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率比較高，是因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人進(jìn)去看到宣傳后，不缺這樣產(chǎn)品不會(huì)去點(diǎn)擊的，要么就是推廣帶來的沖擊力比較大，不看心里不是滋味;預(yù)算比較低的可以選擇平臺(tái)推廣，但需要提前推廣，跟用戶提前打個(gè)預(yù)防針。
六、行動(dòng)方案
1. 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1號(hào)-20xx年5月10號(hào) (可根據(jù)自己實(shí)際情況調(diào)整)
2. 活動(dòng)原則：出現(xiàn)不可預(yù)料的事情時(shí)，促銷和活動(dòng)要靈活運(yùn)用;選擇性價(jià)比比較高的寶貝，這樣才能讓自己更有優(yōu)勢;可操作性要強(qiáng)，操作性不好的方案就算比較好運(yùn)營時(shí)也大打折扣;要有好的創(chuàng)意，不能被競爭者同質(zhì)化;方案運(yùn)營起來要有良好的效益產(chǎn)生，沒有效益還是空歡喜一場。
3. 活動(dòng)細(xì)則：凡購買此產(chǎn)品都會(huì)享受最低的價(jià)格，買到滿意的產(chǎn)品，買滿多少再減多少。
七、方案運(yùn)營總結(jié)
活動(dòng)結(jié)束后要去總結(jié)得失，做一份詳細(xì)的報(bào)表出來，方便研究，自己實(shí)戰(zhàn)出來的東西是最寶貴的財(cái)富;結(jié)果是否成功和失敗，看下成功在什么地方，失敗在什么地方，找出自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在哪里，然后彌補(bǔ)缺點(diǎn)上的不足，慢慢走上成功路。
1.QQ群.
這里我提醒一下，如果你下定決心發(fā)展網(wǎng)店這條路，你最好可以建立自己的QQ群，而且是充滿著潛在客戶和已成交客戶的群，營造一個(gè)好的交流氣氛。讓他們對這個(gè)群有歸屬感，那身為群主的你，做一個(gè)促銷活動(dòng)大家可是給力支持��！如果沒有這樣的條件，只能適當(dāng)?shù)娜喊l(fā)QQ群或者郵件了。
2.論壇.
到目標(biāo)客戶群集中的論壇發(fā)布信息，可以是軟文，如果論壇管理不嚴(yán)格可以來一個(gè)直接的廣告轟炸，不要怕客戶反感，到了特殊節(jié)日，他們巴不得有這樣的消息。然后召喚朋友去頂貼，最好做成一個(gè)”日不落的“帖子。其實(shí)這個(gè)也是需要培養(yǎng)才能獲得效果的，如果你是一個(gè)論壇里比較活躍的人，會(huì)有很多好友為你頂貼。
3.珍惜客戶群.
這可是個(gè)非常精準(zhǔn)的流量哦，非常的給力！你要促銷了，你的老客戶知道了嗎？嘿嘿，不用我接著講了吧！
活動(dòng)方案 篇7
一、營銷思路：
1、 采用月度營銷概念
此次事業(yè)部首次將年中慶營銷采用年中回饋月的概念，時(shí)長跨度一個(gè)月，通過月營銷概念整合夏日淡季營銷，將淡季營銷做熱，做強(qiáng)。每一波活動(dòng)都要緊緊圍繞在“年中盛典回饋”的概念和主題之下
2、 通過商品營銷、VIP營銷、俱樂部品牌營銷形成完整的營銷體系，形成持續(xù)熱點(diǎn)話題。
3、 父親節(jié)作為年中慶第一波啟動(dòng)預(yù)熱，力推男士消費(fèi)品類，并通過關(guān)心男士，節(jié)日送禮概 念，利用節(jié)日互動(dòng)活動(dòng)，提升父親節(jié)與年中慶的氛圍。
4、 7月，為夏季商品銷售高峰期，通過全類商品營銷、俱樂部品牌營銷進(jìn)入年中慶高潮篇。商品營銷中重點(diǎn)突出黃金珠寶、女裝、男裝、運(yùn)動(dòng)休閑等熱銷品類及品牌特賣，展開分類錯(cuò)位營銷。同時(shí)結(jié)合童樂匯及美樂匯的整合活動(dòng)開展加強(qiáng)俱樂部品牌效應(yīng)。
6、第三波：會(huì)員獨(dú)享。通過年中回饋VIP激發(fā)會(huì)員更大的積極性，從而提升商場的銷售和會(huì)員貢獻(xiàn)率、忠誠度。
二、商品營銷略表
注：上述表中的時(shí)間段僅供門店參考，具體的活動(dòng)時(shí)間段由門店根據(jù)所在區(qū)域市場特點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃。
三、各波段營銷重點(diǎn)：
年中慶第一波“年中盛典 真情回饋”：（商品營銷 俱樂部品牌營銷）
（一）、策劃宗旨
1、通過社會(huì)熱點(diǎn)世界杯與父親節(jié)的結(jié)合預(yù)熱年中慶氛圍
2、置入品牌事件營銷，提升品牌形象。
3、合理整合利用資源傳播，提升活動(dòng)的含金量和擴(kuò)大事件傳播效果，預(yù)熱年中慶，樹立年中盛典回饋口碑，引起社會(huì)關(guān)注。
（二）、活動(dòng)內(nèi)容：
商品營銷：
1、 突出男士消費(fèi)品牌吸引力，利用高端男性品牌營銷來營造年中慶慶典氛圍
1）組織男鞋、男褲、男襯，休閑運(yùn)動(dòng)服飾等品牌，開辟單獨(dú)區(qū)域進(jìn)行精致包裝，做男士精 品服飾展銷會(huì)，以人氣商品提升客流。
2）組織沙馳、皮爾卡丹、斯卡圖等高檔男裝品牌專場，回饋高端客群。
3）組織珠寶、玉器、男士化妝品、數(shù)碼產(chǎn)品等男士商品推薦，套裝組合推薦等回饋男性消費(fèi)者。
2、做好男性商品與其他商品的互動(dòng)性，做好聯(lián)帶銷售。
男士商品與女性商品、童裝等品類的互動(dòng)：如購男裝滿額贈(zèng)送女裝、女鞋、化妝品等優(yōu)惠券；購男裝送童裝、女裝優(yōu)惠券；購男裝贈(zèng)送健身、運(yùn)動(dòng)器材優(yōu)惠券。
3、持續(xù)利用世界杯社會(huì)熱點(diǎn)，制造持續(xù)關(guān)注點(diǎn)做好運(yùn)動(dòng)休閑類營銷
1）加強(qiáng)對球星穿著中時(shí)尚元素的發(fā)掘與宣傳，與自身品牌相結(jié)合，找出共同點(diǎn)加以熱建（如 利用球星所穿阿迪鞋宣傳商場的阿迪品牌），加大對運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品的持續(xù)宣傳。
2）開展趣味文化活動(dòng)活動(dòng)，提升參與性、互動(dòng)性。如：“熱搶冰啤，暢想激情世界杯”，購物滿額萬瓶冰啤免費(fèi)送，杯享歡樂。
俱樂部營銷：
活動(dòng)主題：
家庭群英會(huì)
活動(dòng)內(nèi)容：
注意點(diǎn)：門店可自行穿插其他童樂匯和美樂匯活動(dòng)，以增加活動(dòng)的豐富度和娛樂度。
年中慶第二波“年中盛典 真情回饋”：（商品營銷、俱樂部品牌營銷）
（一）、策劃宗旨
1、拼搶市場份額，提升商場銷售
2、做好商品組合資源營銷，提升商品形象
3、加強(qiáng)俱樂部品牌宣傳，通過俱樂部品牌營銷擴(kuò)大俱樂部品牌影響力
（二）活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)主題：全城樂享 涼夏盛惠
2、活動(dòng)內(nèi)容：
商品營銷：
1、商品折扣形式：冰爽勁折 消夏送禮
1）主活動(dòng)建議以直接折扣、滿額省現(xiàn)金、刮卡獲獎(jiǎng)券等形式開展。具體形式由門店自己規(guī)劃。
2）在折扣力度之外，結(jié)合商品營銷推出“消夏送禮”回饋。做好禮品與折扣力度的.結(jié)合營銷，禮品以夏季納涼禮品、時(shí)尚禮品回饋消費(fèi)者。
具體形式：
1、突出熱銷品類，做好分門類商品組合營銷。
A、滿額分級(jí)送禮品：購單品類滿額/聯(lián)動(dòng)品類滿額等形式；
B、購物抽獎(jiǎng)贏禮品；
做好熱銷品類營銷。
2、組織黃金珠寶、玉器、飾品等品牌打造靚夏珠寶節(jié)。
1） 做好夏季商品的組合營銷。
組織男裝、女裝、運(yùn)動(dòng)休閑、床品等熱銷品類開展互動(dòng)營銷，促進(jìn)門類連帶銷售，提升商場整體銷售。
如：購珠寶滿額送女鞋、女裝優(yōu)惠券、折扣券。
2）組織品牌特賣會(huì)：通過特賣增強(qiáng)商場人氣，提升商場客流。
A、組織夏季商品特賣：短T、短裙、涼鞋、涼席等
B、返季商品特賣：羊絨、羊毛、大衣等
3）做好夜市營銷
會(huì)員營銷
具體活動(dòng)形式：
1、 積分升值兌“現(xiàn)金”（現(xiàn)金券）
1）會(huì)員顧客持VIP卡至總臺(tái)可憑卡內(nèi)積分兌換現(xiàn)金券，現(xiàn)金券等同現(xiàn)金使用。每1萬分兌換100元現(xiàn)金券。
2）現(xiàn)金券的使用時(shí)間、范圍及兌換返利率有門店根據(jù)具體情況規(guī)劃。
2、 會(huì)員專享，積分樂兌
1）會(huì)員持VIP卡可至總臺(tái)兌換禮品、聯(lián)盟商戶禮券、服務(wù)、參加俱樂部活動(dòng)等。 注意點(diǎn)：
2）上半年，各門店對會(huì)員積分的消化不是很理想，借此年中慶典機(jī)會(huì)，采取積分兌現(xiàn)金券及積分換禮同時(shí)進(jìn)行的方式集中消化會(huì)員積分。
3）積分兌換現(xiàn)金券主要針對高額積分會(huì)員；積分樂兌禮品主要是針對低額積分會(huì)員。
4）禮品選擇以夏令禮品、日常生活用品及夏季酷爽飲品券、聯(lián)盟商戶禮券、服務(wù)（停車服務(wù)、禮品包裝等）、參加俱樂部活動(dòng)等為主。
5）禮品選擇金額分高、中、低三個(gè)級(jí)別，以便不同積分的會(huì)員兌換。
3、時(shí)尚大聯(lián)盟
利用聯(lián)盟商戶資源，宣傳年中聯(lián)盟回饋概念，擴(kuò)大年中盛典活動(dòng)的影響力
充分利用銀行資源、餐飲、健身、培訓(xùn)、游泳等熱點(diǎn)聯(lián)盟單位資源。改變以往單一的贈(zèng)送消費(fèi)券的形式，以聯(lián)盟商戶獻(xiàn)禮及優(yōu)券網(wǎng)的在線獻(xiàn)禮、大型文化活動(dòng)獻(xiàn)禮等形式進(jìn)行。突出互動(dòng)性，形成聯(lián)盟回饋消費(fèi)者的概念。
活動(dòng)形式：
1、 購物刷卡有禮，購物滿額有禮。
2、 消費(fèi)滿額/生日當(dāng)天/會(huì)員卡升級(jí)等贈(zèng)送聯(lián)盟商戶優(yōu)惠券、禮品。
3、 會(huì)員年中慶期間來店消費(fèi)次數(shù)達(dá)3次以上贈(zèng)送聯(lián)盟商戶優(yōu)惠券或是體驗(yàn)券。
俱樂部文化活動(dòng)：
童樂匯：前期“家庭群英會(huì)”活動(dòng)延續(xù)
美樂匯：商場可聯(lián)合聯(lián)盟單位資源開展美容沙龍、服飾搭配、瘦身達(dá)人等活動(dòng)穿插整個(gè)年中慶期間，活動(dòng)形式以：講座+互動(dòng)+禮品形式進(jìn)行。
年中慶第三波“年終盛典 真情回饋”：（VIP營銷）
（一）、策劃宗旨
1、會(huì)員消費(fèi)對商場的銷售的提升已上升到一個(gè)高度。通過開展會(huì)員營銷，加強(qiáng)會(huì)員服務(wù)，維護(hù)會(huì)員身份從而提升會(huì)員的貢獻(xiàn)率和忠誠度。
2、加大會(huì)員獨(dú)享的優(yōu)越性，擴(kuò)大品牌參與面和優(yōu)惠度。
3、會(huì)員營銷在折扣力度上享受的優(yōu)惠是有限的，在折扣力度之外，主要通過禮品回饋、積分回饋、情感回饋等形式來提高會(huì)員優(yōu)惠。
4、維護(hù)會(huì)員身份，切割會(huì)員目標(biāo)人群，調(diào)查、研究分析消費(fèi)行為，制定整改措施。
（二）活動(dòng)內(nèi)容（回饋升級(jí)）
1、活動(dòng)主題：VIP至尊禮遇
2、活動(dòng)內(nèi)容：
1）、商品活動(dòng)升級(jí)：
2）主活動(dòng)形式：
建議以直接折扣、滿額減現(xiàn)金、刮卡送券等形式開展。
注意點(diǎn)：
�。�1）具體的活動(dòng)形式建議與第二波折扣形式交叉進(jìn)行。具體形式由門店自己規(guī)劃。
�。�2）整體活動(dòng)力度針對會(huì)員加強(qiáng)，如非會(huì)員？折，折后銀卡9.5折，金卡9折。體現(xiàn)會(huì)員身份尊貴。
�。�3）VIP專場，品牌參與面要廣、力度要大。
3）品牌專場
活動(dòng)形式：
�。�1）組織品牌VIP專場：高端會(huì)員，同時(shí)可將VIP專場穿插在整個(gè)年中慶的每個(gè)波段期間。
（2）組織夏季商品專場特賣會(huì)
（3）組織高端品牌反季特賣專場
4）、會(huì)員獨(dú)享，熱兌升級(jí)：
主要體現(xiàn)：
超值兌、積分用途廣（兌換返利率控制點(diǎn)：兌券：1.3%以內(nèi)；兌禮0.5%以內(nèi)；綜合：0.9%以內(nèi)）
活動(dòng)形式：
（1）、小積分抽大獎(jiǎng)
顧客憑會(huì)員卡內(nèi)VIP積分可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，滿1000分參與一次，贏取大獎(jiǎng)。
（2）、積分全館超值樂淘淘
A、會(huì)員卡內(nèi)每10000分超值兌換110元現(xiàn)金券。
B、會(huì)員卡內(nèi)每100分可兌換1元商品，積分不足時(shí)加價(jià)換購。
注:此處商品是商場里銷售商品。
C、積分使用面更廣：聯(lián)盟禮券、禮品，升級(jí)服務(wù)（停車服務(wù)、禮品包裝等），參加俱樂部活動(dòng)。
3）、豪禮升級(jí)：加強(qiáng)禮品對會(huì)員的吸引力
活動(dòng)形式：
�。�1）會(huì)員來店禮：
（2）會(huì)員升級(jí)禮：會(huì)員卡升級(jí)送禮
（3）購物滿額禮：
�。�4）積分兌換禮：精選禮品
5）、會(huì)員全城享（聯(lián)盟惠會(huì)員）
�。�1）會(huì)員購物滿額參加抽獎(jiǎng)，抽取聯(lián)盟商戶大禮包。滿額贈(zèng)送聯(lián)盟大禮包
�。�2）聯(lián)合中行、建行等銀行開展：刷卡有禮等活動(dòng)。
6）、會(huì)員回訪：
利用年中慶營銷契機(jī)，各門店客服人員做好對重點(diǎn)VIP會(huì)員的回訪工作，通過回訪體現(xiàn)商場對會(huì)員的重視度和關(guān)懷。后期客服部安排人員對回訪的結(jié)果進(jìn)行整理，分析。為后期的會(huì)員營銷做好基礎(chǔ)工作。
四、宣傳策略
1、預(yù)熱階段及主力階段統(tǒng)一年中慶主題，其他活動(dòng)主題作為副主題出現(xiàn)；
2、除了常規(guī)的大眾媒體以外，有固定電視廣告、電臺(tái)廣播費(fèi)用的門店需增加俱樂部品牌形象廣告及年中慶促銷廣告。
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