上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫(xiě)嗎？下面是小編為大家收集的上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃1
20xx年上半年，我在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的關(guān)心支持下，以及各有關(guān)部門的密切配合下，在同志們的熱情幫助下，比較順利地完成了上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作，我在工作中有得有失，為發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，改進(jìn)工作方法，把我上半年來(lái)的工作做一下總結(jié)。
1、三月份，按照上級(jí)的要求，迎接河北省文化廳領(lǐng)導(dǎo)到xx鄉(xiāng)調(diào)研工作。
2、加強(qiáng)文化書(shū)屋建設(shè)。5月份縣文化館為文化站新添置圖書(shū)300冊(cè)，全部免費(fèi)借閱。我們鄉(xiāng)全面普級(jí)“農(nóng)家書(shū)屋”建設(shè)根據(jù)制定的工作方案，定期為圖書(shū)管理員開(kāi)會(huì)培訓(xùn)，以其達(dá)到圖書(shū)的管理、借閱效果，確保圖書(shū)的`有效性。
3、重視文藝隊(duì)伍的建設(shè)。我們鄉(xiāng)文藝隊(duì)伍逐年增加，參加人員越來(lái)越多，逢年過(guò)節(jié)進(jìn)行排練、演出。鄉(xiāng)文化站通過(guò)各種方法，途徑與縣文廣新局、文化館、群藝館的專業(yè)人員取得聯(lián)系，親自到xx鄉(xiāng)進(jìn)行技能指導(dǎo)，提供技術(shù)信息。加強(qiáng)文藝活動(dòng)的多樣性，豐富性、趣味性。
4、3月份，組織2名文化骨干參加縣文廣新局組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并加強(qiáng)文化交流，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，更新舞蹈技巧。人們的積極性很強(qiáng)，參與意識(shí)很高。此項(xiàng)活動(dòng)深入民心，深得群眾的歡迎與熱愛(ài)。從而更加充實(shí)了全鄉(xiāng)文藝隊(duì)伍的建設(shè)，提高了業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)了業(yè)務(wù)素質(zhì)，為全鄉(xiāng)文化隊(duì)伍的建設(shè)增添了新的活力。
5、 自三月下旬至四月，我們集中對(duì)村文藝隊(duì)伍進(jìn)行排練，加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)，經(jīng)過(guò)近一個(gè)半月的排練、表演。4月24日，帶領(lǐng)xx、前街、
劉吉三個(gè)村廣場(chǎng)舞隊(duì)員到催爾莊鎮(zhèn)參加片賽區(qū)比賽，前街、劉吉獲得優(yōu)秀表演獎(jiǎng)，xx村獲得第二名，在5月上旬選取**村的文藝隊(duì)伍參加縣體育局、縣文廣新局、縣電視臺(tái)組織的”紀(jì)曉嵐杯”廣場(chǎng)舞比賽。xx村文藝隊(duì)獲得全縣廣場(chǎng)舞比賽優(yōu)勝獎(jiǎng)的好成績(jī)。此項(xiàng)活動(dòng)得到鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，同時(shí)也受到全鄉(xiāng)各村民的熱烈歡迎。積發(fā)了村民的學(xué)習(xí)興趣，活躍了鄉(xiāng)村氛圍，為老百姓帶來(lái)了精神食糧，極大地豐富了人們的精神文化生活，開(kāi)闊了視野，增加了友誼。
6、6月上報(bào)善行河北、傳承美德中小學(xué)生詩(shī)歌書(shū)畫(huà)作品36篇,征集村風(fēng)、家風(fēng)材料31篇，受到縣文明辦好評(píng)。
6月19日到縣財(cái)政局文行股報(bào)xx鄉(xiāng)文體資金使用情況及20xx年使用方案，分配額度測(cè)算表，預(yù)計(jì)上級(jí)撥付資金7.2萬(wàn)元，用于xx鄉(xiāng)文化項(xiàng)目。6-7月到縣體育局辦理體育項(xiàng)目資金1.6萬(wàn)元，用于xx、趙莊子兩個(gè)村體健身器材設(shè)施。
1、繼續(xù)加大文化宣傳，加強(qiáng)各村文藝隊(duì)伍建設(shè)，豐富農(nóng)村文化生活水品，努力提高演出質(zhì)量。
2、加強(qiáng)農(nóng)村文化廣場(chǎng)的規(guī)范管理，多方爭(zhēng)取上級(jí)文化主管單位的幫助扶持。
3、加強(qiáng)各村“農(nóng)家書(shū)屋”的管理工作，對(duì)各村的圖書(shū)管理員加強(qiáng)培訓(xùn)，爭(zhēng)取圖書(shū)的有效作用。
上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃2
20xx年以來(lái)，XX壽險(xiǎn)市場(chǎng)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)不斷增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，做銀保業(yè)務(wù)的壽險(xiǎn)公司達(dá)9家，較20xx年一季度增加4家。根據(jù)市場(chǎng)的變化，全市系統(tǒng)上下銀保業(yè)務(wù)人員在分公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各支公司按照分公司總經(jīng)理室和省公司的戰(zhàn)略部署，搶占先機(jī)，鞏固市場(chǎng)，攻堅(jiān)克難，頑強(qiáng)拼搏，新單保費(fèi)超過(guò)了序時(shí)進(jìn)度。
上半年截止3月31日，全市共完成銀保新單保費(fèi)43366.2萬(wàn)元, 完成省公司下達(dá)全年預(yù)算目標(biāo)的76.89%; 同比增長(zhǎng)0.9%。其中躉交保費(fèi)42798萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1.76%;期交保費(fèi)567.72萬(wàn)元，僅完成全年預(yù)算目標(biāo)的15.77%，同比負(fù)增長(zhǎng)38.59%，在全省排在最后一名�；仡櫳习肽旯ぷ餍〗Y(jié)如下：
一、快速啟動(dòng)了20xx年一季度“開(kāi)門紅”工作
為確保實(shí)現(xiàn)省公司一季度競(jìng)賽目標(biāo)，XX市公司制定了《XX人壽XX分公司二Oxx年一季度銀保業(yè)務(wù)競(jìng)賽推動(dòng)方案》，調(diào)動(dòng)基層公司的積極性，對(duì)一季度指標(biāo)進(jìn)行了落實(shí)分解，每日發(fā)送銀保業(yè)務(wù)快報(bào)，及時(shí)公布業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，適時(shí)進(jìn)行目標(biāo)追蹤，從而確保了一季度新單業(yè)務(wù)的達(dá)成。
各單位認(rèn)真落實(shí)銀保業(yè)務(wù)的銷售計(jì)劃，制訂激勵(lì)措施，全體銀保渠道銷售人員認(rèn)真履行自己的職責(zé)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不畏艱難，團(tuán)結(jié)一心，從而保證了上半年新單業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，超過(guò)了序時(shí)進(jìn)度。上半年完成全年新單預(yù)算目標(biāo)較好的`有：舒城支公司達(dá)成率96.06%、金寨支公司88.71%%、霍邱支公司86.86%、霍山支公司75.12%。金安支公司、分公司理財(cái)中心、葉集服務(wù)部確保預(yù)算目標(biāo)達(dá)成率低于全市發(fā)展速度。
二、各層級(jí)加強(qiáng)對(duì)各渠道的公關(guān)力度，攻堅(jiān)克難，積極疏通維護(hù)展業(yè)渠道。
面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜多變的外部環(huán)境，保險(xiǎn)主體的不斷增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，競(jìng)爭(zhēng)手段多樣化，我公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)逐步減少，給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了意想不到的困難。各級(jí)公司都加大了公關(guān)力度，進(jìn)一步疏通維護(hù)展業(yè)渠道，更好地發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，分公司總經(jīng)理室成員和相關(guān)部門，支公司經(jīng)理室成員加強(qiáng)與代理單位的聯(lián)系和溝通，采取多種形式進(jìn)行交流，增進(jìn)了了解，密切了關(guān)系，為銀保業(yè)務(wù)贏造了外部環(huán)境，取得了良好的效果。
三、明確職責(zé)，做好溝通協(xié)調(diào)和培訓(xùn)服務(wù)。
分公司銀保部根據(jù)省公司的部署，按照分公司總經(jīng)理室的要求，認(rèn)真做好本職工作，加強(qiáng)與各代理渠道相關(guān)部門的聯(lián)系，及時(shí)協(xié)商處理業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的問(wèn)題，各支公司對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行適時(shí)輔導(dǎo)，從銷售理念及技巧上給予渠道銷售管理人員和一線銷售人員給予了有利的培訓(xùn)支持和服務(wù)。
上半年銀保業(yè)務(wù)存在很多不足和差距，主要表現(xiàn)在：
一、從業(yè)務(wù)發(fā)展情況看，一是各單位間業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡，預(yù)算達(dá)成率高的單位已達(dá)到96.06%，在60%以下的有三家公司，最低的葉集服務(wù)部?jī)H達(dá)到15.79%。二是各代理渠道間發(fā)展不平衡，農(nóng)行占全市躉交總量的60.14%，郵政(含郵儲(chǔ)銀行)占18.3%，建行占6.48%，中行占6.2%，工行占4.7%。
從上半年的市場(chǎng)份額看，到6月底，我公司的市場(chǎng)份額為37.8%，比去年同期下降10.8個(gè)百分點(diǎn)，下降幅度很大。從各代理渠道市場(chǎng)份額占比看，我公司的市場(chǎng)份額普遍下降，工行20.8%，比去年同期下降
7.3個(gè)百分點(diǎn);農(nóng)行44.1%，比去年同期下降13.1個(gè)百分點(diǎn);中行38.4%，比去年同期下降12.9個(gè)百分點(diǎn);建行25.1%，比去年同期下降18.1個(gè)百分點(diǎn);郵政34.7%，比去年同期下降7個(gè)百分點(diǎn)。
二、銀保渠道期交保費(fèi)發(fā)展嚴(yán)重滯后，在全省處于最后位次，銀保期交僅完成年計(jì)劃的15.77%，而全省完成41.18%，落后于全省平均完成率25.41個(gè)百分點(diǎn)。
上半年期交保費(fèi)567萬(wàn)元，其中，柜面期交保費(fèi)148.26萬(wàn)元，僅26.1%占，落后于太平、太平洋、泰康等同業(yè)公司。
三、隊(duì)伍建設(shè)滯后，不能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。省公司總經(jīng)理室多次提出要加快理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理隊(duì)伍的建設(shè)，去年朱總又多次強(qiáng)調(diào)認(rèn)真抓好隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，以確保業(yè)務(wù)健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。分公司總經(jīng)理室對(duì)隊(duì)伍建設(shè)非常重視，盡管分公司相關(guān)部門和各公司作做了一些工作，但是重視程度不夠，致使成效不明顯，沒(méi)有達(dá)到分公司總經(jīng)理室的預(yù)期目標(biāo)，影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展，導(dǎo)致我市業(yè)務(wù)落后于全省發(fā)展速度。
四、培訓(xùn)工作不到位，特別是對(duì)客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理的理念轉(zhuǎn)變，銷售技能提升，業(yè)務(wù)知識(shí)更新等方面培訓(xùn)工作沒(méi)能跟上，造成客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理的整體素質(zhì)沒(méi)有提高，從一定程度講，客戶經(jīng)理的銷售技能不能適應(yīng)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)的需要，難以保證業(yè)務(wù)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。
上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃3
所謂“工欲善其事,必先利其器�！焙芏喙ぷ饕彩沁@樣，要再接下來(lái)更好的提高工作成績(jī)。就必須對(duì)于之前的工作客觀總結(jié)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，同時(shí)要對(duì)之后的工作有一個(gè)良好的工作計(jì)劃。這樣才能不斷的提升自己的工作水平。
銷售部自xx年初以來(lái)，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場(chǎng)銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國(guó)各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭�，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問(wèn)題作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過(guò)公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開(kāi)展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。”第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問(wèn)對(duì)代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒(méi)出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來(lái)后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長(zhǎng)主持如開(kāi)業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的考查力度，接待各地前來(lái)公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營(yíng)銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場(chǎng)信息來(lái)看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹(shù)立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)
目前，由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來(lái)看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。
(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的'目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于
沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品提出過(guò)多的問(wèn)題，許多想購(gòu)買的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)
我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過(guò)程中，對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位
在針對(duì)銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開(kāi)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過(guò)我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī)，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問(wèn)題及xx下半年工作計(jì)劃
(一)產(chǎn)品在推廣過(guò)程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問(wèn)題
1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來(lái)看，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些代理商為了盡快打開(kāi)市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒(méi)有看到制冷機(jī)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對(duì)性促銷活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒(méi)有身邊的用戶現(xiàn)身說(shuō)法。
5、市場(chǎng)推廣過(guò)程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無(wú)論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚(yú)少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚(yú)類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬(wàn)購(gòu)買還是有點(diǎn)擔(dān)心。
(二)幾點(diǎn)建議
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購(gòu)買欲望，打開(kāi)產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問(wèn)題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購(gòu)買欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉�(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。
(三)下半年工作重點(diǎn)
1、在廣泛聽(tīng)取業(yè)務(wù)員和代理商意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，加大對(duì)代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國(guó)營(yíng)企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。
3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對(duì)以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃4
1、積極探索農(nóng)村垃圾處理收費(fèi)方法。按照城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化的實(shí)施方案，行政村（城中村）采取一事一議的形式籌集資金，承擔(dān)生活垃圾有償清運(yùn)處置費(fèi)、道路保潔費(fèi)和垃圾桶購(gòu)置費(fèi)；鎮(zhèn)（街、區(qū)）轄區(qū)內(nèi)機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、企事業(yè)單位、個(gè)體工商戶及菜市場(chǎng)等公共場(chǎng)所承擔(dān)道路保潔、生活垃圾清運(yùn)處置費(fèi)。各鎮(zhèn)、村、單位與環(huán)衛(wèi)局簽訂托管協(xié)議，根據(jù)協(xié)議籌集繳納
環(huán)衛(wèi)托管費(fèi)。各鎮(zhèn)（街、區(qū)）村莊落實(shí)“一事一議”籌集托管資金情況，市政府督查辦每季度對(duì)鎮(zhèn)（街、區(qū)）進(jìn)行督察通報(bào)，市人大、政協(xié)督導(dǎo)組每季度對(duì)鎮(zhèn)（街、區(qū)）進(jìn)行專項(xiàng)督導(dǎo)。各各鎮(zhèn)（街、區(qū)）對(duì)各行政村落實(shí)資金籌集情況，每周進(jìn)行調(diào)度，每月進(jìn)行通報(bào)。
2、不斷改進(jìn)垃圾處理收費(fèi)方式。為解決鎮(zhèn)（街、區(qū)）環(huán)衛(wèi)托管資金挪用、遲繳問(wèn)題，環(huán)衛(wèi)局改變托管費(fèi)收繳模式，行政村托管費(fèi)由原來(lái)的鎮(zhèn)（街、區(qū)）經(jīng)管站代管改變?yōu)榻?jīng)經(jīng)管站監(jiān)督直接支付給環(huán)衛(wèi)局。各單位的有償服務(wù)費(fèi)直接向環(huán)衛(wèi)局繳納。通過(guò)完善資金保障機(jī)制，規(guī)范了資金的收取途徑和方式，保證了托管資金的及時(shí)到位，保障了環(huán)衛(wèi)托管業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行。
3、不斷擴(kuò)大垃圾處理設(shè)施建設(shè)融資渠道。環(huán)衛(wèi)局積極探索融資途徑，通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作，與濰坊金絲達(dá)環(huán)境工程有限公司合作，采取bt模式融資建設(shè)了生活垃圾資源化再利用項(xiàng)目工程，實(shí)現(xiàn)了生活垃圾資源化利用目標(biāo)、達(dá)到了處理過(guò)程污染零排放的效果。
今年來(lái)，市環(huán)衛(wèi)局立足實(shí)際，科學(xué)謀劃，把垃圾治理作為統(tǒng)籌城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化發(fā)展的突破口，真正實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)垃圾“集中收集、統(tǒng)一清運(yùn)、無(wú)害處理、再生利用”模式，變廢為寶、變害為利，實(shí)現(xiàn)了城鄉(xiāng)生活垃圾不落地、零污染、資源化利用的目標(biāo)。
1、設(shè)置垃圾桶，實(shí)行集中收集，實(shí)現(xiàn)了城鄉(xiāng)生活垃圾日產(chǎn)日清。
實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)讓我們認(rèn)識(shí)到：設(shè)置露天生活垃圾存放點(diǎn)或建設(shè)大門無(wú)窗式樣垃圾房及垃圾池，無(wú)法解決垃圾二次污染，加之清運(yùn)不及時(shí)，特別到夏季臭氣熏天，蚊蠅滿天飛。雖然以前予以重點(diǎn)治理，效果仍不明顯。自去年以來(lái)，市環(huán)衛(wèi)局創(chuàng)新思路，采取設(shè)置垃圾桶的方法，實(shí)行生活垃圾集中收集，在城區(qū)26條街道定點(diǎn)設(shè)置垃圾桶500個(gè)、果皮箱560余個(gè)；在城區(qū)域內(nèi)的.機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、賓館、學(xué)校、社區(qū)、沿街飯店設(shè)置垃圾桶2600余個(gè)，由保潔人員全日制常態(tài)化收集保潔，督查人員對(duì)垃圾桶的保潔情況一日多查，一周一通報(bào)。在城中村和基礎(chǔ)條件好的托管行政村村內(nèi)按照每15-20戶設(shè)1個(gè)垃圾桶的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置垃圾桶10000余個(gè)，按每100戶設(shè)1名保潔員負(fù)責(zé)對(duì)本村生活垃圾的集中收集和日常道路清掃保潔。一招妙棋盤活全局。使用垃圾桶密封式統(tǒng)一收集，既方便又衛(wèi)生，效果明顯。
2、增強(qiáng)運(yùn)力，統(tǒng)一清運(yùn)，避免了城鄉(xiāng)生活垃圾的二次污染。
市環(huán)衛(wèi)局堅(jiān)持走“科技強(qiáng)環(huán)衛(wèi)，裝備就是戰(zhàn)斗力”之路，加大資金投入，不斷提升垃圾清掃和清運(yùn)能力。近年來(lái)，投資300余萬(wàn)元，購(gòu)買了大型清掃車8輛、小型清掃21輛，提高了機(jī)掃率和工作效率；投資840萬(wàn)建設(shè)了7處鎮(zhèn)街（區(qū)）垃圾中轉(zhuǎn)站；投資近100萬(wàn)購(gòu)買了側(cè)掛式封閉垃圾清運(yùn)車20輛、壓縮車3輛，統(tǒng)一調(diào)度，負(fù)責(zé)農(nóng)村生活垃圾的統(tǒng)一清運(yùn)、壓縮、中轉(zhuǎn)，減少了運(yùn)輸成本，避免了城鄉(xiāng)生活垃圾的二次污染。另外，投資近20萬(wàn)元為7處環(huán)衛(wèi)所各配備一輛管理用車，用于農(nóng)村垃圾清運(yùn)、保潔工作的日常管理和調(diào)度，增強(qiáng)了服務(wù)功能。在此基礎(chǔ)上，對(duì)所有車輛和管理人員配置gps衛(wèi)星定位裝置和對(duì)講機(jī)，并通過(guò)該裝置對(duì)所有垃圾點(diǎn)的清運(yùn)處理情況實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保城鄉(xiāng)生活垃圾統(tǒng)一清運(yùn)、車走路凈、全封閉、零污染的目標(biāo)。
上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃5
上半年重點(diǎn)工作完成情況
1、安全生產(chǎn)工作：對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)所有企業(yè)進(jìn)行分類管理，重點(diǎn)企業(yè)每月一次檢查，每季度一次考核。對(duì)于檢查出來(lái)的企業(yè)能夠當(dāng)時(shí)整改的'，立即整改，一時(shí)難以整改的，要限時(shí)整改，并加強(qiáng)跟蹤督促，確保整改到位，切實(shí)消除隱患。今年上半年共查處隱患近800條，整改率達(dá)到99%（隱患沒(méi)有及時(shí)整改處罰2家企業(yè)、對(duì)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人約談1家企業(yè)），組織企業(yè)消防應(yīng)急演練5次，培訓(xùn)班2次,特種設(shè)備下發(fā)整改指令書(shū)6家,查封僵尸企業(yè)鍋爐9家。6月份安全月制作條幅22條。
2、食品衛(wèi)生工作：在上半年和市場(chǎng)監(jiān)督管理所對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)食品加工企業(yè)、食堂、商店、大排檔進(jìn)行檢查。
3、環(huán)保工作：圍繞省和國(guó)家環(huán)�？偩值囊�，對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)進(jìn)行環(huán)保大檢查，檢查出的問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一匯總，并以文件形式下發(fā)到企業(yè)進(jìn)行整改。
下半年計(jì)劃
1、繼續(xù)每月一次安全生產(chǎn)檢查，每季度一次考核。
2、組織企業(yè)消防應(yīng)急演練3次，培訓(xùn)班1次。
3、食品衛(wèi)生工作：節(jié)假日對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)所有企業(yè)和商店、大排檔進(jìn)行檢查。
5、環(huán)保工作：配合開(kāi)發(fā)區(qū)環(huán)保分局對(duì)企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督。
6、臨時(shí)交辦的重點(diǎn)工作
上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃6
第一部分 20xx年上半年工作總結(jié)
一、主要工作目標(biāo)完成情況
今年上半年總公辦在姚總領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、及在各領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持下總工辦的主要工作完成情況如下：
1、今年3月份總工辦完成了新時(shí)代商業(yè)街項(xiàng)目平、立、剖總評(píng)，并與設(shè)計(jì)院及時(shí)溝通完成了設(shè)計(jì)方面我方對(duì)設(shè)計(jì)技術(shù)要求及涉及各個(gè)專業(yè)的會(huì)議。
2、3-4月份在工程部配合下總工辦完成了億合住宅、金泰小區(qū)的園林綠化，及路面鋪裝的施工圖設(shè)計(jì)工作，以及配合工程部完成了億合家園小區(qū)的外線污水管道收尾的圖紙完善工作。
3、今年4-5月份廊坊市取消新時(shí)代商業(yè)街項(xiàng)目的規(guī)委會(huì)議，總工辦在4月份根據(jù)廊坊市城鄉(xiāng)規(guī)劃局的細(xì)節(jié)規(guī)定完成新時(shí)代商業(yè)街的規(guī)劃圖冊(cè)的修訂，直至5月8日新時(shí)代商業(yè)街項(xiàng)目的市長(zhǎng)簽字，審批完成。
4、5月份總工辦與工程項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)相結(jié)合，在姚總的支持下與工程部多次討論完成了新時(shí)代商業(yè)街項(xiàng)目的道路施工圖詳細(xì)方案。同時(shí)完成中太建設(shè)集團(tuán)B區(qū)大門的效果圖及施工圖的詳細(xì)方案。
5、今年6-7月份新時(shí)代商業(yè)街的項(xiàng)目圖冊(cè)審批下來(lái)之后，并與城鄉(xiāng)規(guī)劃局多次溝通定位圖內(nèi)容、日照參數(shù)，及設(shè)計(jì)方面的尺寸及定位要求，與前期部的配合與幫助下，直至7月3日規(guī)劃局蓋章簽字，完成新時(shí)代商業(yè)街項(xiàng)目的定位圖審批的工作。
6、在5月份億合北區(qū)商業(yè)的規(guī)劃審批工作中，由于規(guī)劃指標(biāo)更變，以及道路退讓的指標(biāo)。日照、層高、及規(guī)劃要求正在與規(guī)劃局、設(shè)計(jì)院充分溝通。設(shè)計(jì)備選方案已經(jīng)完成。
7、半年中總工辦也順利完成新時(shí)代商業(yè)街的售樓處內(nèi)部布置方案、售樓處外立面的效果圖、以及領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。
二、工作中取得的成績(jī)或經(jīng)驗(yàn)
在這半年的工作中，總工辦各領(lǐng)導(dǎo)的支持下與同事們的幫助下取得的成績(jī)：
1、項(xiàng)目設(shè)計(jì)方面與設(shè)計(jì)院的充分溝通，通過(guò)一道道難題，使得我們的項(xiàng)目在設(shè)計(jì)方面得到性價(jià)比最高，在市場(chǎng)占有率做出貢獻(xiàn)。
2、項(xiàng)目審批方面與城鄉(xiāng)規(guī)劃局的`充分溝通，使得我們的項(xiàng)目近早的、以辦事效率較高的完成項(xiàng)目的審批工作。
3、項(xiàng)目的收尾，及零散工作圖紙完善，使得工程得到進(jìn)一步的完成的標(biāo)準(zhǔn)化，把一點(diǎn)點(diǎn)的問(wèn)題集中到圖紙上解決，避免以后的盲目施工。
三、工作中存在的不足
半年的工作中，總工辦在工作內(nèi)容方面還存在這許多的不足之處例如：
1、在與設(shè)計(jì)院溝通方面，應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)圖紙，以及報(bào)批資料存在的設(shè)計(jì)上面細(xì)節(jié)問(wèn)題，敦促其設(shè)計(jì)專業(yè)改正。
2、在設(shè)計(jì)管理方面，應(yīng)積極去配合各個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)工作，配合好圖紙的細(xì)節(jié)問(wèn)題，及把握好施工圖設(shè)計(jì)的工作效率。
3、在規(guī)劃溝通方面，應(yīng)把握細(xì)節(jié)方面，考慮周全。
四、針對(duì)工作不足提出的改進(jìn)措施
總工辦雖然在工作還有許多的不足之處，在以后的工作中仍需要改進(jìn)：
1、定位圖報(bào)批中，細(xì)節(jié)把握好，及詳細(xì)說(shuō)明，充分的了解不通過(guò)的原因。
2、施工圖催辦工作的，進(jìn)展與前期需要資料相掛鉤。以便工作的銜接自然，提高工作效率。
3、與設(shè)計(jì)院溝通中，施工圖技術(shù)指標(biāo)，與技術(shù)節(jié)點(diǎn)的充分溝通，以便達(dá)到預(yù)期要求。
第二部分 20xx年下半年計(jì)劃
一、重點(diǎn)工作任務(wù)
1、新時(shí)代商業(yè)街項(xiàng)目城鄉(xiāng)規(guī)劃局效果圖修改，及配合效果圖審批工作。
2、催辦新時(shí)代商業(yè)街項(xiàng)目施工圖各專業(yè)提供藍(lán)圖。其藍(lán)圖達(dá)到聯(lián)申指標(biāo)。
3、億合北區(qū)規(guī)劃報(bào)批（含日照調(diào)整）工作。進(jìn)一步與城鄉(xiāng)規(guī)劃局溝通，達(dá)到指標(biāo)許可。
4、億合北區(qū)建筑方案報(bào)批工作。配合前期部，與設(shè)計(jì)院溝通達(dá)到審批的標(biāo)準(zhǔn)。
5、進(jìn)一步配合營(yíng)銷部，售樓處的室內(nèi)宣傳布置，及位置的確定，把握售樓處的效果，營(yíng)造良好的銷售環(huán)境與氛圍。
6、與工程部完成第六大街道路施工工作，配合姚總完成六大街道路的技術(shù)支持工作。
7、下半年新時(shí)代商業(yè)街開(kāi)工技術(shù)交底工作，以及施工中技術(shù)節(jié)點(diǎn)與變更，及時(shí)、充分與設(shè)計(jì)院溝通。
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交代其他工作。
三、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)保障措施
雖然總工辦有些工作是根據(jù)進(jìn)度來(lái)完成的，但是大部分的工作順利完成還是是基于領(lǐng)導(dǎo)的支持與同事的幫助配合上來(lái)完成的：
1、億合北區(qū)商業(yè)報(bào)批，需要前期部配合找到其通不過(guò)的指標(biāo)原因，進(jìn)一步分析解決問(wèn)題。
2、工程如有變更方面，需要工程部配合總工辦工程技術(shù)問(wèn)題的溝通，去完善，齊心協(xié)力把工程做完美，提高工作效率。
最后感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們的大力支持與幫助，希望在下半年的工作中，同舟共濟(jì)，共同完成我們公司的年度計(jì)劃。
謝謝
部門：總工辦
20xx年7月12日
上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃7
一、上半年工作總結(jié)
上半年質(zhì)量部處理客戶投訴29起、客戶退貨14起、供應(yīng)商質(zhì)量問(wèn)題12起、內(nèi)部質(zhì)量問(wèn)題68起，基本上解決了高端客戶反饋的質(zhì)量問(wèn)題，為質(zhì)量工作奠定了良好的基礎(chǔ)�，F(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：
1、蘇州航天的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，制定整改方案并發(fā)送給客戶。處理該客戶二方審核的不符合項(xiàng)。
2、溝通處理富鴻齊項(xiàng)目的質(zhì)量協(xié)議和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，對(duì)富鴻齊產(chǎn)品有針對(duì)性的進(jìn)行質(zhì)量改進(jìn)，讓客戶對(duì)我公司的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、質(zhì)量改進(jìn)的有效性及效率有較好的'評(píng)價(jià)。
3、4月份整理即將檢定到期的工量器具，進(jìn)行外部實(shí)驗(yàn)室檢定和校準(zhǔn)的詢價(jià)和確定檢定機(jī)構(gòu)，完成部分工量器具的檢定校準(zhǔn)工作，部分量具返廠維修。
4、對(duì)205圓管的生產(chǎn)問(wèn)題和質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行原因分析和解決辦法研究，質(zhì)量基本滿足客戶要求。
5、對(duì)新入廠員工進(jìn)行3次質(zhì)量意識(shí)和不合格品處理程序培訓(xùn)。
6、對(duì)太陽(yáng)能邊框的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行匯總分析，系統(tǒng)的解決了太陽(yáng)能邊框的組織條紋、擠壓紋、尺寸、保護(hù)膜等問(wèn)題，使質(zhì)量滿足客戶要求并以質(zhì)量經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備吸引了新客戶。
7、針對(duì)模板客戶今年的具體要求改變模板型材的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格，同時(shí)提供了滿足這些要求的生產(chǎn)和技術(shù)建議，以保證產(chǎn)品滿足客戶要求。
8、為迎接iatf16949體系的外部審核工作，在公司內(nèi)部準(zhǔn)備內(nèi)部審核、產(chǎn)品審核、過(guò)程審核和管理評(píng)審、質(zhì)量文件和記錄等的資料準(zhǔn)備。
9、召開(kāi)迎接內(nèi)審的準(zhǔn)備工作會(huì)議，將審核要點(diǎn)、各部門的準(zhǔn)備工作內(nèi)容、審核注意事項(xiàng)通報(bào)給大家。
10、為保證外部審核工作萬(wàn)無(wú)一失，質(zhì)量部對(duì)各部門的iatf16949準(zhǔn)備工作進(jìn)行了審核確認(rèn)和指導(dǎo)。
11、組織各部門配合外部審核機(jī)構(gòu)順利通過(guò)了iatf16949的審核，對(duì)外部審核開(kāi)出的不符合項(xiàng)完成了整改并順利通過(guò)審核組的驗(yàn)收。
12、為規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)人員的檢驗(yàn)行為和工作職責(zé)，編寫(xiě)了基材檢驗(yàn)規(guī)程、擠壓過(guò)程檢驗(yàn)規(guī)程、氧化電泳成品檢驗(yàn)規(guī)程、噴涂成品檢驗(yàn)規(guī)程、鋁合金圓鑄錠檢驗(yàn)規(guī)程、熱擠壓模具檢驗(yàn)規(guī)程等通用檢驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)并發(fā)放給相關(guān)人員。
13、編寫(xiě)富鴻齊產(chǎn)品檢驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)、太陽(yáng)能邊框檢驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)、豐準(zhǔn)產(chǎn)品檢驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)等專用檢驗(yàn)文件并發(fā)放給相關(guān)工作人員。
14、完成了部分三體系審核換證（8月份）前期準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備工作較多，7月份還要花時(shí)間盡快完成。
二、下半年工作計(jì)劃
1、準(zhǔn)備iso9001、iso14001、iso45001三體審核換證的內(nèi)審審核、管理評(píng)審準(zhǔn)備工作，迎接審核工作和不符合項(xiàng)的整改。
2、準(zhǔn)備未進(jìn)行檢定和校準(zhǔn)的工量器具的及時(shí)檢定工作，保證測(cè)量系統(tǒng)的可靠性。
3、推動(dòng)7月份質(zhì)量月活動(dòng)的順利完成。
4、完成質(zhì)量部需準(zhǔn)備的制度文件和表格的編寫(xiě)。
5、完善專用檢驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)的編寫(xiě)。
6、完成化工原料、噴涂粉末、包裝耗材等原輔料的進(jìn)廠檢驗(yàn)規(guī)程，建立進(jìn)廠檢驗(yàn)流程。
7、完成對(duì)檢驗(yàn)員的技能的培訓(xùn)工作。
8、規(guī)范測(cè)量系統(tǒng)的工作，完善量具的使用校準(zhǔn)規(guī)程，量具的維修規(guī)程等。
9、完成將質(zhì)量記錄搬遷到oa的工作。
10、保障檢驗(yàn)控制、統(tǒng)計(jì)控制、質(zhì)量保證、質(zhì)量改進(jìn)等質(zhì)量部日常工作順利進(jìn)行。
上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃8
半年來(lái)，在街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心指持下，我街道經(jīng)貿(mào)辦圍繞“十二五”規(guī)劃為目標(biāo)，持續(xù)以“促轉(zhuǎn)型、保增長(zhǎng)”作為工作的重點(diǎn)和首要任務(wù)，克服今年工業(yè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)趨軟和原材料物價(jià)上漲等不利因素，狠抓各項(xiàng)措施落實(shí)，有效推進(jìn)了街道工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，科技、統(tǒng)計(jì)、安全、環(huán)保等各項(xiàng)工作正常開(kāi)展，基本實(shí)現(xiàn)了任務(wù)目標(biāo)“雙過(guò)半”�，F(xiàn)將半年來(lái)的`工作和下半年工作打算作如下匯報(bào)：
一、上半年主要工作回顧
（一）工業(yè)經(jīng)濟(jì)各主要指標(biāo)完成情況
1、地區(qū)生產(chǎn)總值完成20.05億元，比上年同期增長(zhǎng)33.4%。
4、實(shí)際到位外資7240萬(wàn)美元，完成進(jìn)出口總額1680萬(wàn)美元，其中：出口總額800萬(wàn)美元。
5、新辦工業(yè)企業(yè)32家，新增注冊(cè)1.3億元，新辦三產(chǎn)企業(yè)60家，新增注冊(cè)資金4.6億元，新辦個(gè)體工商戶140家。
（二）加快項(xiàng)目推進(jìn)力度。
�。ㄈ┐罅﹂_(kāi)展招商引資。
充分依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，分產(chǎn)業(yè)建立專門招商組，把招商引資和產(chǎn)業(yè)培育有機(jī)結(jié)合，不斷拓展產(chǎn)業(yè)鏈向上下游延伸。加大招商引資工作的督促檢查力度，實(shí)現(xiàn)一周一例會(huì)，一月一通報(bào)，一季一匯報(bào)，切實(shí)把招商引資工作落到實(shí)處。
上半年，招商辦完成簽約項(xiàng)目６個(gè)（外資項(xiàng)目2個(gè)，內(nèi)資項(xiàng)目4個(gè)）。其中“130”項(xiàng)目２個(gè)（科捷諾生物科技和天榮生物科技），超億美金投資項(xiàng)目１個(gè)（實(shí)益達(dá)電子）。
�。ㄋ模┻M(jìn)一步夯實(shí)科技平臺(tái)。
科技、技監(jiān)辦利用國(guó)家和省、市的有關(guān)政策信息，為企業(yè)爭(zhēng)取資金和項(xiàng)目。半年來(lái)多次召集企業(yè)開(kāi)展大型科普宣傳和科技項(xiàng)目申報(bào)活動(dòng)，主動(dòng)溝通區(qū)科創(chuàng)中心和“530”辦公室獲取了大量的科技信息和項(xiàng)目。上半年完成申報(bào)江蘇省高新技術(shù)企業(yè)１家，完成申報(bào)省民營(yíng)科技企業(yè)２家，完成申報(bào)省工業(yè)支撐項(xiàng)目一個(gè)，完成申報(bào)市工業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目５項(xiàng)，申報(bào)市工程技術(shù)中心２家，申報(bào)市院士工作站１個(gè)，完成專利申報(bào)405件，其中發(fā)明專利77件，專利授權(quán)179件；申報(bào)“530”項(xiàng)目1項(xiàng)。圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)型提升，著重服務(wù)已上市和擬上市企業(yè)，為其做好了上市中涉及新區(qū)相關(guān)部門的對(duì)接，銀邦、巨力募投項(xiàng)目的報(bào)批和雙象超纖上市后相關(guān)政策的兌現(xiàn)工作；注重服務(wù)機(jī)光電園區(qū)的威克、通用、模具、華光工鍋等企業(yè)的設(shè)備更新、產(chǎn)品升級(jí)，產(chǎn)業(yè)鏈延伸等工作。
�。ㄎ澹┡I(yíng)造生產(chǎn)環(huán)境。
�。�、積極提升發(fā)展服務(wù)業(yè)。
二、下半年，我們將圍繞年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)，凝心聚力促發(fā)展，重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬⒗^續(xù)抓好項(xiàng)目建設(shè)
一是全力推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)程。一手抓項(xiàng)目跟蹤服務(wù)，根據(jù)落戶項(xiàng)目的不同特征，分類制定項(xiàng)目跟蹤服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，切實(shí)提高項(xiàng)目服務(wù)水平，創(chuàng)造條件，促其盡快開(kāi)工，加快建設(shè)進(jìn)度；一手抓項(xiàng)目清理，加強(qiáng)項(xiàng)目管理，及時(shí)對(duì)違約項(xiàng)目依法清理，努力提高項(xiàng)目履約率、開(kāi)工率、資金到位率、投產(chǎn)率等“四率”。二是完善項(xiàng)目推進(jìn)責(zé)任體系。堅(jiān)持誰(shuí)引進(jìn)誰(shuí)負(fù)責(zé)原則，有項(xiàng)目跟蹤服務(wù)人員，對(duì)項(xiàng)目全程代理服務(wù)。確定項(xiàng)目從報(bào)批到達(dá)產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的責(zé)任主體，明確工作職責(zé)，集中力量推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。三是做好前期工作。要立足現(xiàn)有資源，順著上級(jí)政策，挖掘、包裝一批項(xiàng)目，加強(qiáng)與有關(guān)部門的對(duì)接溝通，爭(zhēng)取得到支持。
上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃9
回顧這半年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。透過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況作個(gè)總結(jié)及對(duì)下半年的工作計(jì)劃如下：
一、辦公室的日常管理工作
辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的文員，自己清醒地認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，在文件起草、帶給調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策帶給一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來(lái)送往及用車管理等。應(yīng)對(duì)繁雜瑣碎的超多事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。辦公室全體人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，緊緊圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)確定的工作思路和目標(biāo)，較好的履行了部門職責(zé)，用心發(fā)揮助手作用，認(rèn)真協(xié)調(diào)各部門的工作關(guān)系，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù)，確保了全線各站及管理所各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。
二、認(rèn)真搞好了后勤服務(wù)，切實(shí)做到了保障有力
后勤服務(wù)是保證日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要舉措。辦公室后勤工作我堅(jiān)持按照“干大事，從細(xì)節(jié)做起；做小事，從大局著眼”的總體要求，增強(qiáng)工作的前瞻性和主動(dòng)性，作到工作早準(zhǔn)備、程序巧安排、費(fèi)用細(xì)打算、服務(wù)高質(zhì)量。
1、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室人員到位后按照審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配臵工作。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)。
2、做好分公司及管理所各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作分公司、管理所進(jìn)行各種大小型會(huì)議，認(rèn)真做好會(huì)場(chǎng)布臵、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等工作。
3、做好固定資產(chǎn)及低值易耗品的管理和記賬根據(jù)公司低值易耗品管理制度，對(duì)低值易耗品品的計(jì)劃、采購(gòu)、入庫(kù)、保管、出庫(kù)、使用都應(yīng)有專人負(fù)責(zé)，做到計(jì)劃有依據(jù)，采購(gòu)有程序，保管有規(guī)定，進(jìn)出庫(kù)手續(xù)齊全，定期核對(duì)檢查；根據(jù)公司固定資產(chǎn)管理制度，分公司對(duì)固定資產(chǎn)管理和使用堅(jiān)持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、歸口管理、分級(jí)負(fù)責(zé)、職責(zé)到人、優(yōu)化配臵、物盡其用的原則。建立健全各項(xiàng)管理制度，實(shí)施資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理，合理配備和有效使用固定資產(chǎn)，提高固定資產(chǎn)使用效率，保障固定資產(chǎn)的安全和完整。
4、用心改善辦公條件。一是配合有關(guān)部門認(rèn)真做好機(jī)關(guān)辦公樓二期工程改造準(zhǔn)備工作，完成了團(tuán)市委機(jī)關(guān)大樓的外部裝修；二是認(rèn)真做好內(nèi)部裝修的前期準(zhǔn)備工作，堅(jiān)持多方協(xié)調(diào)，裝修方案，實(shí)現(xiàn)了裝修進(jìn)程力爭(zhēng)提前，裝修材料力爭(zhēng)環(huán)保，裝修細(xì)節(jié)力求完美的目標(biāo)；三是充分思考廣大干部職工的利益，確定機(jī)關(guān)臨時(shí)辦公地點(diǎn)，為機(jī)關(guān)全體干部職工告別陳舊的辦公條件、簡(jiǎn)陋的辦公設(shè)施創(chuàng)造了條件。四是用心與相關(guān)單位進(jìn)行前期協(xié)調(diào)和溝通，為辦公條件的進(jìn)一步優(yōu)化做好準(zhǔn)備，切實(shí)改變機(jī)關(guān)全體干部職工的辦公條件。
5、認(rèn)真做好服務(wù)工作。一是用心為干部職工中午就餐創(chuàng)造條件，努力改善職工工作餐質(zhì)量，確保干部職工吃得安全、吃得舒坦。二是按照黨組要求，切實(shí)為廣大干部職工做實(shí)事、做好事，為機(jī)關(guān)全體干部職工發(fā)放了防暑藥品。三是用心爭(zhēng)取了機(jī)關(guān)全體正式職工集資建房有關(guān)工作，主動(dòng)加強(qiáng)與機(jī)關(guān)事務(wù)局的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)，確保機(jī)關(guān)全體干部職工的利益。四是配合機(jī)關(guān)網(wǎng)絡(luò)工程改造，用心為網(wǎng)絡(luò)的整體升級(jí)、網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)的優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)硬件條件的改善創(chuàng)造條件，帶給服務(wù)。
三、重溝通，綜合協(xié)調(diào)水平不斷提高
綜合協(xié)調(diào)是辦公室工作的一項(xiàng)重要職能。做好綜合協(xié)調(diào)工作直接關(guān)系到黨組決策能否落到實(shí)處，關(guān)系到辦公室工作的質(zhì)量和效率，關(guān)系到辦公室工作的整體形象。我注重加強(qiáng)上下左右的相互溝通，切實(shí)完成了綜合協(xié)調(diào)的各項(xiàng)任務(wù)，用心營(yíng)造了把握全局和服務(wù)全局的良好氛圍。
1、上行協(xié)調(diào)多匯報(bào)。團(tuán)市委承辦了多項(xiàng)全國(guó)性、全市性的重大活動(dòng)，我們?cè)谂c市委、市人大、市政府、市政協(xié)、團(tuán)中央的協(xié)調(diào)工作中，堅(jiān)持多匯報(bào)、多請(qǐng)示，認(rèn)真做好協(xié)調(diào)工作。我們?cè)诔修k全國(guó)省級(jí)團(tuán)委辦公室主任會(huì)議、“xx”全國(guó)性示范活動(dòng)、“為了山里的孩子”大型電視文藝晚會(huì)的工作中，認(rèn)真做好與市委、團(tuán)中央的工作協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)成功舉行，各方滿意的`效果。
2、平行協(xié)調(diào)多交流。今年上半年，團(tuán)市委辦公室在協(xié)調(diào)工作中，堅(jiān)持多交流、多溝通、多報(bào)告，認(rèn)真做好了與市級(jí)相關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)。
3、下行協(xié)調(diào)多聯(lián)絡(luò)。我們認(rèn)真做好與基層各級(jí)團(tuán)組織、各直屬單位的協(xié)調(diào)工作，對(duì)基層單位我們堅(jiān)持做到接待基層的同志熱情周到，對(duì)待上訪的同志耐心傾聽(tīng)，處理緊急事宜急事急辦，切實(shí)做到服務(wù)基層、聯(lián)系基層。今年上半年，辦公室主動(dòng)加強(qiáng)與基層團(tuán)組織的聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)，調(diào)動(dòng)各方面的用心性，確保黨組決策早傳達(dá)、早落實(shí)。
四、下半年工作計(jì)劃
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前狀況做到心中有數(shù)。
2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。
3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，構(gòu)成良好的部門工作氛圍。不斷改善辦公室對(duì)其他部門的支持潛力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，用心為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃10
20xx年在司工作時(shí)間已過(guò)半，在這上半年的時(shí)間里，我又重新認(rèn)識(shí)到了很多，學(xué)會(huì)了很多，積累了很多，從去年的對(duì)商品規(guī)劃的初步認(rèn)識(shí)，到現(xiàn)在的深入了解，我已掌握這個(gè)崗位的核心工作內(nèi)容與工作職責(zé)。從專屬的電腦品類的商品規(guī)劃，到進(jìn)入獨(dú)立的商品規(guī)劃部門，我已對(duì)更多新工作的嘗試，更多新問(wèn)題的分析，更多新困難的解決做好了充分的準(zhǔn)備。
在這新環(huán)境工作的半年中，我的主要工作內(nèi)容從這幾方面總結(jié)如下：1、新品引入方案的策劃2、商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化3、頁(yè)面商品銷售目錄的調(diào)整4、商品展示的專業(yè)化與合理化5、三級(jí)頁(yè)面篩選值的統(tǒng)一專業(yè)化
一：新品引入方案的策劃
在20xx年上半年的前期，我的新品引入方案策劃重點(diǎn)是在電腦品類，雖然在去年經(jīng)過(guò)所有電腦組成員的共同努力之下，無(wú)論從電腦的銷售額還是從SKU的豐富來(lái)看，我們都取得了明顯的進(jìn)步，但是這樣的結(jié)果對(duì)于我們自身和領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，都還要進(jìn)一步的提升與完善。SKU方面：電腦品類包括（筆記本、上網(wǎng)本、平板電腦、一體機(jī)、臺(tái)式電腦、臺(tái)式主機(jī)、顯示器、電腦DIY隨機(jī)配件），從20xx年年初的1200個(gè)左右的SKU，到現(xiàn)在將近20xx個(gè)左右的SKU，從電腦整機(jī)品牌方面來(lái)看，我們實(shí)現(xiàn)了新品牌神舟、摩托羅拉、七彩虹、易方數(shù)碼、歐恩、華度、Magic的引進(jìn)，從電腦的商品組來(lái)看，筆記本、上網(wǎng)本里新增重點(diǎn)的新品牌是神舟、七彩虹，神舟--這個(gè)品牌的市場(chǎng)份額和關(guān)注度都是穩(wěn)居在行業(yè)前10的品牌，甚至還超過(guò)部分合資品牌，所以此品牌的引入，我認(rèn)為是非常具有實(shí)際價(jià)值與意義的，在平板電腦方面，是我們今年的重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，從去年開(kāi)始只有蘋(píng)果的單品牌的操作，到目前我們已新增加摩托羅拉、華碩、宏碁、聯(lián)想、三星、優(yōu)派、易方數(shù)碼、歐恩、華度、Magic等等。雖然在電腦整機(jī)方面的SKU規(guī)劃基本得到了實(shí)現(xiàn)，但是仍然還存在沒(méi)有解決的問(wèn)題，那就是在DIY這塊，初步只引進(jìn)了機(jī)箱、電源，而更主要的CPU、主板、顯卡、并沒(méi)有能找到合適的供應(yīng)商來(lái)供貨，因此這塊市場(chǎng)我們?nèi)匀惶幱趤G失狀態(tài)中，那這項(xiàng)工作我們會(huì)在20xx年下半年作為重點(diǎn)工作去完成。關(guān)于新品引入方案策劃工作的思路和方法：首先我會(huì)時(shí)常去各個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，垂直網(wǎng)站去了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，從中我會(huì)掌握這個(gè)行業(yè)的流行趨勢(shì)，和未來(lái)發(fā)展的動(dòng)向，同樣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一切舉動(dòng)我也會(huì)去觀察，在行業(yè)網(wǎng)站中，我會(huì)關(guān)注各品牌廠家發(fā)布的新品，留意它的上市時(shí)間，深入研究這個(gè)品牌的市場(chǎng)影響力有多大，這個(gè)品牌的產(chǎn)品是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還要了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和自身配置信息，再結(jié)合我們現(xiàn)有SKU的現(xiàn)狀，我需要去從我們現(xiàn)有SKU所缺的品牌、各個(gè)價(jià)位段所缺的機(jī)型、各種外形款式、尺寸、功能方面所缺的型號(hào)，有目的去做出新品引進(jìn)方案，然后將被考慮引進(jìn)的產(chǎn)品整理匯總到表中，在表中不僅要有關(guān)于產(chǎn)品的各方面的信息，還要備注考慮引進(jìn)的優(yōu)先級(jí)，最后將這份表格交給采購(gòu)，讓他們研究之后將自己的意見(jiàn)反饋于我，之后我們?cè)龠M(jìn)行交流與整合。
在工作的過(guò)程中，各種問(wèn)題的出現(xiàn)也是在所難免的，在新品引進(jìn)的方面，我們并不能很好的做到及時(shí)把所有有價(jià)值的產(chǎn)品都能引進(jìn)，首先由于我們新品來(lái)源有兩種方式，一：事業(yè)部共享，二：自采購(gòu)，到目前為止我們還有部分品牌還是依賴于事業(yè)部的供貨，這無(wú)形之中也給我們新品引進(jìn)帶來(lái)了局限性，還有某些品牌的供應(yīng)商對(duì)我們3C經(jīng)銷商的限制，他們要實(shí)行經(jīng)銷商之間商品的差異化，因此某些系列的機(jī)型我們很難引進(jìn)，在某些新品方面，我們可以實(shí)現(xiàn)自采購(gòu)來(lái)引進(jìn)滿足，但是渠道分割的這個(gè)問(wèn)題并沒(méi)有得到一個(gè)很好的解決方法，導(dǎo)致某些在市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額排在前5的品牌，在我司并沒(méi)有帶來(lái)該品牌的應(yīng)該有的銷售額，其中SKU的豐富度是最基本，最重要的原因之一，希望采購(gòu)能夠通過(guò)各種方法去解決這個(gè)問(wèn)題。
二：商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化
當(dāng)新品引入之后，我們就需要將其培養(yǎng)成暢銷品了，當(dāng)然這個(gè)任務(wù)我們獨(dú)自是無(wú)法完成的，我們需要和采購(gòu)進(jìn)行合作，采購(gòu)需要先將新品的價(jià)格定好，我認(rèn)為在初期，新品的價(jià)格可以高于老品，這也是合理的，但是不能過(guò)高，不然對(duì)于那些打算購(gòu)買新品而不考慮老品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們可能就會(huì)遇到很大的心理挑戰(zhàn)了，他們就會(huì)去其他的網(wǎng)站找尋自己滿意的價(jià)格去購(gòu)買了，所以這里采購(gòu)也要注意跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格了，其次，在保證新品以合理的價(jià)格在出售時(shí)，也要注意新品的備貨問(wèn)題，價(jià)格再好，貨不足也是徒勞無(wú)功的，在這個(gè)過(guò)程中，我們的主要工作就是隨時(shí)關(guān)注每天的新品銷售情況，對(duì)于銷售正常的新品，我們就不需要太多花時(shí)間關(guān)注了，而對(duì)于銷量沒(méi)有達(dá)到我們預(yù)期中數(shù)值的'商品，我們就需要找出原因，與采購(gòu)一起做出解決的方案，比如：可能某些新品剛上市的價(jià)位比較高，而導(dǎo)致的銷量不理想，那我們就得與采購(gòu)商討需要通過(guò)什么樣的方式去調(diào)價(jià)，然后可能會(huì)因?yàn)槟承┨貎r(jià)的老品而導(dǎo)致新品銷售，那這樣的情況，我們就需要控制特價(jià)商品的銷售時(shí)間和數(shù)量了。
在商品的銷售周期中，我們多多少少都會(huì)殘留滯銷品，那采購(gòu)需要做的就是能將滯銷品處理多少就多少，實(shí)在處理不了的我們就得及時(shí)淘汰，后期就要停止備貨計(jì)劃，那我們就需要制定一個(gè)滯銷品淘汰標(biāo)準(zhǔn)：以一定時(shí)期銷售額排在最后面的一定數(shù)量或百分比作為淘汰標(biāo)準(zhǔn)，以一定時(shí)期規(guī)定的最低銷售數(shù)量或銷售額為淘汰標(biāo)準(zhǔn)，商品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題也列為淘汰對(duì)象。同時(shí)存在問(wèn)題就是 :頁(yè)面上我們不能讓顧客看到過(guò)多的老品，滯銷品，還有無(wú)貨的商品存在，這樣會(huì)顧客造成不好的購(gòu)物印象，我們需要將暢銷品、新品、備貨足的商品排在顧客主要的瀏覽頁(yè)面，而對(duì)于那些很多停產(chǎn)，無(wú)貨，停止銷售的SKU，我們遇到一些問(wèn)題，因?yàn)楦髌奉惗加蠸KU的考核，所以那些該下架的SKU一直存放在后臺(tái)，這樣不僅不能帶來(lái)實(shí)際的利益，而且還會(huì)影響頁(yè)面的展示效果，所以這個(gè)問(wèn)題是我們后期計(jì)劃要與領(lǐng)導(dǎo)交流談?wù)摰闹攸c(diǎn)工作
三：頁(yè)面商品銷售目錄的調(diào)整
當(dāng)顧客要找尋他/她要買的商品時(shí)，是否能很順利的，很滿意的找到他/她的商品呢？！這樣的結(jié)果很大程度上會(huì)影響顧客再來(lái)購(gòu)物的決定的，那除了其他方面的問(wèn)題之外，我們所要解決的問(wèn)題就是商品銷售目錄的展示，這個(gè)工作需要我們首先去提出規(guī)劃，然后與各品類的負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，讓品類負(fù)責(zé)人給出目錄排列的最佳方案，之后我們還需要邀請(qǐng)信息采編的同事，信息開(kāi)發(fā)中心的同事，顧問(wèn)，品類負(fù)責(zé)人一起來(lái)進(jìn)行會(huì)議，最終確定方案的專業(yè)性、無(wú)誤性、可實(shí)施性，最后作成報(bào)告形式，去讓各部門的領(lǐng)導(dǎo)簽字，交由信息采編去完成此任務(wù)，在他們實(shí)施的過(guò)程中，我們還需要實(shí)時(shí)的跟進(jìn)，了解出現(xiàn)各種的問(wèn)題，對(duì)接解決問(wèn)題各個(gè)部門，保證任務(wù)完成的進(jìn)度。案例：幫助數(shù)碼品類完成了首頁(yè)，二級(jí)頁(yè)面，三級(jí)頁(yè)面的銷售目錄的優(yōu)化調(diào)整
四：商品展示的專業(yè)化與合理化
其實(shí)一個(gè)暢銷品的出現(xiàn)，不僅需要采購(gòu)能給出一個(gè)夠誘人的價(jià)格和足夠的貨量，還需要我們?nèi)I(yè)、合理的展示它，從什么樣的位置該放什么樣的商品，到每個(gè)單品展示的頁(yè)面，我們首先要確保商品展示信息的準(zhǔn)確性，這是最起碼的，然后我們還需要做到更高的水平，那就是給新品完善賣點(diǎn)與廣告語(yǔ)的宣傳，這是一個(gè)很傳統(tǒng)也是一個(gè)很重要常用的方式，我們會(huì)在大街上到處都會(huì)看到商家為他們新推出的產(chǎn)品，打出很專業(yè)很有吸引力的廣告語(yǔ)，因此我們B2C網(wǎng)站上的新品仍然需要借助好的廣告語(yǔ)來(lái)吸引顧客了，那我們商品的賣點(diǎn)也需要我們?nèi)グ阉龅募葘I(yè)，又要能讓顧客易懂，因?yàn)閷I(yè)的賣點(diǎn)與有吸引力的廣告語(yǔ)都缺一不可的，接下來(lái)在信息維護(hù)同事上傳完商品參數(shù)之后，我們需要負(fù)責(zé)檢查商品參數(shù)的無(wú)誤性與專業(yè)性的任務(wù)，當(dāng)然這些都是需要各部門的同事共同配合去完成的。當(dāng)然還有一些問(wèn)題就是商品的展示信息是正確的，但是我們認(rèn)為它是不夠合理的，我們需要一個(gè)既專業(yè)又要合理的方案，比如我們百貨里的運(yùn)動(dòng)鞋，在它的四級(jí)頁(yè)面中，我們看到了選擇的尺碼選項(xiàng)，但是它的展示方式是美碼，又稱作美式尺碼，但是我們了解到這種方式在我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)絕大部分顧客都不認(rèn)識(shí)的尺碼，可能其中存在一些問(wèn)題，但是我們最終的目的是要讓我們目標(biāo)市場(chǎng)里的絕大部分顧客順利，方便的買到他想要的鞋，這個(gè)問(wèn)題還沒(méi)有解決，那我們后面需要經(jīng)過(guò)與相關(guān)部門人員的商討去解決此問(wèn)題。
五：三級(jí)頁(yè)面篩選值的統(tǒng)一專業(yè)化
由于我司網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)的初期，一直把重點(diǎn)放在一些基礎(chǔ)性東西方面，而對(duì)于我們?nèi)?jí)頁(yè)面篩選值，是存在比較多的問(wèn)題，那這也是我們的工作職責(zé)和工作內(nèi)容。在這半年中，我們先是主要完成調(diào)整數(shù)碼和電腦品類的三級(jí)頁(yè)面篩選值，首先我們先確定各品類篩選值統(tǒng)一，專業(yè)的方案，此項(xiàng)工作需要本部門和用戶體驗(yàn)部、信息采編部門一起確認(rèn)最終的實(shí)施方案，還需要信息中心人員配合幫助，在經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的時(shí)間，我們實(shí)現(xiàn)了很大的改變，在這過(guò)程中，因?yàn)槲覀兯岢龅男枨笙到y(tǒng)無(wú)法支持，那我們只能先等待信息中心完成開(kāi)發(fā)功能，現(xiàn)在我們實(shí)現(xiàn)了在篩選值后面單位的增加，還有默認(rèn)5個(gè)篩選條件的排序，還有篩選條件后面篩選數(shù)值的區(qū)間化，并且將這兩個(gè)品類的篩選值進(jìn)行了統(tǒng)一專業(yè)化，與以前錯(cuò)亂無(wú)章的頁(yè)面效果有了鮮明的對(duì)比，但是這項(xiàng)工作中的問(wèn)題并沒(méi)有完全解決掉，在電腦品類里，由于某些單品之前掛錯(cuò)了商品組，因此在之前的商品組中殘留了一些數(shù)據(jù)，而且目前是無(wú)法刪除的，從而多少影響了一些頁(yè)面效果，也使我們的這項(xiàng)工作并沒(méi)有完美的完成，所以在以后給其他品類去優(yōu)化篩選值的過(guò)程中也會(huì)遇到此問(wèn)題，那我們已經(jīng)把這個(gè)問(wèn)題向相關(guān)人員反映了，也提出了這個(gè)需求很重要，但是我們還是需要等待開(kāi)發(fā)人員去開(kāi)發(fā)系統(tǒng)功能去刪除這些殘留無(wú)用的數(shù)據(jù)，最終讓我們的這項(xiàng)工作能圓滿的完成。
第二部分：20xx年下半年工作計(jì)劃
工作目標(biāo)：
在20xx年上半年我們無(wú)法完成的工作需要在20xx年下半年繼續(xù)接著完成，當(dāng)然更多的工作是我們已有計(jì)劃，但還未開(kāi)始著手做的工作。首先我們總的目標(biāo)是：協(xié)助正起步的品類去豐富SKU，讓顧客在我司網(wǎng)站能買到他們想要的商品，我們還要盡可能讓所有的品類做到：商品銷售目錄、商品信息展示的足夠?qū)I(yè)，足夠合理，同時(shí)我們需要在某些品類SKU足夠豐富的時(shí)候，為其調(diào)整優(yōu)化商品內(nèi)部結(jié)構(gòu)，最終的目的就是要實(shí)現(xiàn)讓暢銷品數(shù)量比例達(dá)到一個(gè)理想的指標(biāo)，那這一切的目標(biāo)是不可能由我們一個(gè)部門或者部門里的個(gè)人能夠獨(dú)立完成的，我們需要與更多的部門，相關(guān)人員去交流溝通，去開(kāi)會(huì)談?wù)�，征求大家的合理意�?jiàn)，這樣才能順利的完成每一項(xiàng)任務(wù)。
重點(diǎn)工作計(jì)劃：
對(duì)于我司網(wǎng)站目前以及未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象—百貨，也是我們工作內(nèi)容和工作職責(zé)的所針對(duì)的重點(diǎn)對(duì)象，首先百貨是一個(gè)SKU數(shù)量非常龐大的品類，目前我司網(wǎng)站百貨的SKU還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到一個(gè)理想的標(biāo)準(zhǔn)，那我們所需要做的重點(diǎn)就是不斷的擴(kuò)充商品組，不斷的豐富商品組里的SKU。當(dāng)然我們?cè)诎儇涍@個(gè)大品類里還需要排出一個(gè)優(yōu)先級(jí)，將重點(diǎn)的商品組排在優(yōu)先考慮的位置，我們先要對(duì)此商品組有足夠的了解，足夠的專業(yè)，這樣我們才能更快，更有效的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并能找出解決問(wèn)題的方法。對(duì)于目前我司百貨品類的各個(gè)商品組都有一些共同的問(wèn)題，首先是品牌的缺少，那我們就需要為此商品組引進(jìn)那些有價(jià)值的品牌，在完成品牌的引進(jìn)之后，我們就需要豐富其SKU了，在豐富SKU的時(shí)候，我們需要考慮很多的因素，需要從很多的維度方面去考慮引進(jìn)SKU，比如在服飾方面：我們需要從品牌、價(jià)位、適合的人群、款式類型，尺碼大小等各個(gè)重要的方面，去盡可能的滿足每一位顧客的需求，當(dāng)我們滿足顧客購(gòu)買到了主要的商品時(shí)，我們還得滿足顧客購(gòu)買跟主要商品相關(guān)聯(lián)商品的需求，讓他們?cè)谖宜揪W(wǎng)站能夠體驗(yàn)到一站式購(gòu)物的享受，這就需要我們不斷對(duì)百貨各個(gè)商品組進(jìn)行規(guī)劃，并且這也是一個(gè)重要工作內(nèi)容。當(dāng)我們的SKU豐富之后，我們就需要對(duì)百貨SKU內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，同樣也是暢銷品的培養(yǎng)，滯銷品的淘汰，老品的下架，同時(shí)在SKU不斷的增加中，百貨的三級(jí)頁(yè)面也會(huì)變的更加混亂與不合理，那我們下面的工作就要對(duì)此進(jìn)行統(tǒng)一專業(yè)化，再到商品的四級(jí)頁(yè)面的信息展示，我們也要讓顧客體驗(yàn)到方便快捷，專業(yè)合理，讓他們感受到從我們這里是如此輕松，明白，放心的購(gòu)買到自己的商品。
除了對(duì)百貨品類有針對(duì)性的重點(diǎn)工作之外，電腦品類的DIY的引進(jìn)也是一項(xiàng)之前未完成的重點(diǎn)工作，我們的目標(biāo)計(jì)劃就是要實(shí)現(xiàn)品類商品的多樣化，多元化，我們不僅要豐富筆記本，臺(tái)式整機(jī)，一體機(jī)、平板電腦的SKU，我們還要搶占DIY的市場(chǎng)，雖然品牌臺(tái)式整機(jī)的市場(chǎng)在不斷的被一體機(jī)所吞噬，但是熱衷于DIY的消費(fèi)者是不斷在增長(zhǎng)的，DIY的自由應(yīng)用性、自由發(fā)揮性讓越來(lái)越多的年輕人對(duì)它偏愛(ài)，而且對(duì)DIY的部件的品牌要求、品質(zhì)要求、性能要求也在提高，所以我們?cè)谝M(jìn)DIY產(chǎn)品的同時(shí)，還需將市場(chǎng)與我司自身情況相結(jié)合，制定出適合我司發(fā)展的方案，路線。
自我內(nèi)部管理：
對(duì)于下半年的工作計(jì)劃，首先我們必須明確重點(diǎn)工作內(nèi)容，然后才可以計(jì)劃如何的去完成，隨之而來(lái)的是我們?cè)谕瓿傻倪^(guò)程中所遇到的問(wèn)題，我們需要學(xué)會(huì)如何去解決問(wèn)題，當(dāng)問(wèn)題解決之后，我們還得總結(jié)工作完成過(guò)程中的失敗原因和成功方法，我們不僅需要吸取失敗中的經(jīng)驗(yàn)，還要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)工作中成功的方法。對(duì)現(xiàn)有的工作我需要把握好重點(diǎn)，計(jì)劃好主次工作的實(shí)施步驟、工作方法、完成時(shí)間、以及效果預(yù)判。在以后的工作中，我需要對(duì)自己的本職工作進(jìn)行不斷的整理思路，完善工作方法，這樣才能有效的提高工作效率，增加自己的工作產(chǎn)出。
上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃11
20xx年以來(lái)，在區(qū)委區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，我局通過(guò)開(kāi)展市容衛(wèi)生整治、加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)督管理、維護(hù)城市基礎(chǔ)設(shè)施、積極開(kāi)展燃?xì)夤芾砉ぷ�，促進(jìn)城市管理各項(xiàng)工作有序開(kāi)展，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下。
一、工作開(kāi)展情況
�。ㄒ唬┦腥菔忻矊�(shí)現(xiàn)新氣象
20xx年，我局緊緊圍繞“城市管理標(biāo)桿”的工作目標(biāo)，通過(guò)建立健全三級(jí)考評(píng)的監(jiān)督體制的手段，狠抓日常管理工作，扎實(shí)有效地開(kāi)展了全區(qū)市容環(huán)境衛(wèi)生管理工作。一是全面落實(shí)完成道路清掃保潔723萬(wàn)平方米，收集城市生活垃圾（含中轉(zhuǎn)站）10萬(wàn)噸。二是積極配合完成區(qū)揚(yáng)塵整治、“四城聯(lián)創(chuàng)”、“創(chuàng)均”等多項(xiàng)工作。三是重點(diǎn)跟進(jìn)我區(qū)中心工作，切實(shí)開(kāi)展20xx年欽州國(guó)際馬拉松賽暨健康中國(guó)馬拉松系列賽市容和環(huán)境衛(wèi)生保障工作，使市民體驗(yàn)到良好的城市環(huán)境。四是健全三級(jí)考評(píng)監(jiān)督體系，今年來(lái)共開(kāi)展了3次各街道間交叉考評(píng)，檢驗(yàn)敦促街道做好市容管理工作及街道內(nèi)部考評(píng)，協(xié)助人大辦開(kāi)展了第一季度的區(qū)級(jí)考評(píng)。
（二）嚴(yán)格抓好執(zhí)法監(jiān)督
今年來(lái)，我局從嚴(yán)從細(xì)，依法依規(guī)抓好執(zhí)法監(jiān)督工作。一是嚴(yán)格規(guī)范案件審查，抓好案卷制作工作。二是強(qiáng)化案件審核。共核審行政處罰案件435份，其中規(guī)劃類400份，市容類39份，確保案卷制作準(zhǔn)確規(guī)范。三是開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)督察工作，對(duì)施工工地出口防塵及泥頭車運(yùn)輸情況、鄉(xiāng)村違法建設(shè)立案情況、打擊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃?xì)膺`法經(jīng)營(yíng)行為、夜市攤點(diǎn)整治活動(dòng)進(jìn)行督察16次。四是開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織執(zhí)法人員進(jìn)行相關(guān)法律法規(guī)培訓(xùn)2次，切實(shí)提高執(zhí)法隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)。五是細(xì)心接訪、應(yīng)訴答復(fù)相關(guān)行政復(fù)議、案件。今年來(lái)共接待來(lái)電來(lái)訪群眾160人次，當(dāng)事人陳述申辯69人次，應(yīng)訴城市規(guī)劃強(qiáng)制案件1個(gè)，答復(fù)行政復(fù)議申請(qǐng)4個(gè)。
�。ㄈ┱J(rèn)真落實(shí)基礎(chǔ)設(shè)施管理工作
為使我區(qū)市政設(shè)施正常使用，滿足市民日常生活的需要，我局加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)內(nèi)市政設(shè)施的日常巡查，做好統(tǒng)計(jì)收集工作。一是及時(shí)報(bào)送巡查情況，其中向市市政局書(shū)面請(qǐng)示道路硬化7條，排污溝9條。利用電話、微信等多種渠道向市政局上報(bào)損壞井蓋10個(gè)，向市政局申請(qǐng)協(xié)調(diào)解決公廁問(wèn)題4處，與市路燈處對(duì)接更換損壞路燈5處。二是積極增強(qiáng)與各街道的工作交流，充分了解問(wèn)題并及時(shí)向市市政局報(bào)告并對(duì)各街道進(jìn)行施工。三是充分配合區(qū)政府收集關(guān)于縣域經(jīng)濟(jì)考核中需提供的部分?jǐn)?shù)據(jù)，協(xié)助解決市長(zhǎng)熱線1個(gè)。
�。ㄋ模┓e極推進(jìn)燃?xì)夤芾砉ぷ?/p>
我局本著“和諧、安全”的理念，從改革、發(fā)展、穩(wěn)定的大局出發(fā)，有重點(diǎn)有兼顧地開(kāi)展各項(xiàng)燃?xì)夤芾砉ぷ�。一是督促和引�?dǎo)各站點(diǎn)將隱患排查治理工作好的做法和經(jīng)驗(yàn)形成規(guī)章制度，為燃?xì)獍踩a(chǎn)提供較好的機(jī)制保障。二是組織由燃?xì)庹�、城監(jiān)人員、當(dāng)?shù)卣热私M成的安全生產(chǎn)檢查小組，針對(duì)轄區(qū)內(nèi)存在無(wú)證經(jīng)營(yíng)“黑點(diǎn)”情況，采取地毯式的排查方式，對(duì)轄區(qū)內(nèi)燃?xì)忸I(lǐng)域安全生產(chǎn)進(jìn)行大檢查。1-4月份，共對(duì)無(wú)證經(jīng)營(yíng)點(diǎn)發(fā)“責(zé)令改正通知書(shū)”1份、“扣押物品通知書(shū)”1份。三是每月聯(lián)合當(dāng)?shù)卣畬?duì)全區(qū)7個(gè)燃?xì)舛?jí)供應(yīng)站和2個(gè)供應(yīng)點(diǎn)進(jìn)行安全生產(chǎn)大檢查。截至目前，共開(kāi)展燃?xì)獍踩a(chǎn)大檢查4次，檢查9個(gè)鎮(zhèn)(場(chǎng))有經(jīng)營(yíng)許可證燃?xì)饨?jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)(含9個(gè)燃?xì)舛?jí)供應(yīng)站和站點(diǎn)收瓶員的商店)，共檢查站點(diǎn)36個(gè)次，出動(dòng)車輛5次、人員33多人次，實(shí)現(xiàn)全區(qū)燃?xì)獍踩a(chǎn)“零”事故。
�。ㄎ澹┚珳�(zhǔn)扶貧工作持續(xù)跟進(jìn)
我局緊緊圍繞“創(chuàng)產(chǎn)增收”的目標(biāo)，采取多項(xiàng)措施發(fā)展貧困村經(jīng)濟(jì)。一是加強(qiáng)宣傳和落實(shí)幫扶政策，幫助2名中職生申請(qǐng)雨露幫扶計(jì)劃，30多名初中生申請(qǐng)駐校補(bǔ)貼，3名高校生申請(qǐng)國(guó)家助學(xué)金，貧困戶家庭成員100%落實(shí)農(nóng)村醫(yī)療保險(xiǎn)，配合村委組織一次大規(guī)模農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，鼓勵(lì)貧困戶貸款擴(kuò)大農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖規(guī)模。二是多次溝通多方抓緊完成貧困村公共服務(wù)中心建設(shè)和擴(kuò)大殿艮村蔬菜合作社規(guī)模，為貧困村發(fā)展提供保障。三是認(rèn)真開(kāi)展幫扶工作，每月組織安排三次以上幫扶聯(lián)系人進(jìn)村入戶開(kāi)展幫扶工作，為貧困戶解決生產(chǎn)、生活上的困難。四是研究部署村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，多次組織駐村干部召開(kāi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研討會(huì)，研究黑山羊養(yǎng)殖、山地出租、光伏發(fā)電等村集體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目建設(shè)和打造殿艮村三華李鄉(xiāng)村扶貧旅游點(diǎn)。
二、下一步工作計(jì)劃
�。ㄒ唬┕タ耸腥菡坞y點(diǎn)
一是建立健全市容環(huán)衛(wèi)責(zé)任區(qū)制度，加快市容和環(huán)境衛(wèi)生管理的進(jìn)一步融合。二是加大“門前三包”責(zé)任制的落實(shí)力度，切實(shí)解決沿街門點(diǎn)倚門設(shè)攤、非機(jī)動(dòng)車輛亂停亂放等突出問(wèn)題。三是規(guī)范攤點(diǎn)管理工作。充分學(xué)習(xí)借鑒外地先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和行之有效的`做法，全面總結(jié)我區(qū)攤點(diǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，按照“以人為本、疏堵有度”的原則，根據(jù)城市管理的需要和人民群眾的愿望，積極建立和完善符合實(shí)際的攤點(diǎn)管理模式。
�。ǘ┐蛟焓腥菔忻残铝咙c(diǎn)
推進(jìn)市容景觀街建設(shè)。以“老街”美化改造為示范，結(jié)合文化城市改造理念，推進(jìn)臟破街道整治出新、街巷市容改造，打造一批市容景觀街，實(shí)現(xiàn)城市品位的全面提升。
�。ㄈ┤嫣嵘龍�(zhí)法隊(duì)伍素質(zhì)
進(jìn)一步對(duì)城管執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)提出整改意見(jiàn)，從業(yè)務(wù)知識(shí)、法律法規(guī)知識(shí)、執(zhí)法方式等多方面對(duì)城管隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)及監(jiān)督，確保執(zhí)法隊(duì)伍的素質(zhì)全面提升，樹(shù)立城管正面形象，為城市管理打造一支高精尖的隊(duì)伍。
�。ㄋ模└櫡鲐氃鍪展ぷ�
在完成脫貧基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好跟蹤跟進(jìn)服務(wù)，包括幫助殿艮村擴(kuò)大蔬菜合作社的規(guī)模，展開(kāi)宣傳，幫助更多貧困戶加入到蔬菜合作社中去并加快建成鄉(xiāng)村公共服務(wù)中心。
上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃12
上半年，在市委市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我局緊緊圍繞建設(shè)xx中心城市工作目標(biāo)，穩(wěn)步推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，不斷深化農(nóng)業(yè)農(nóng)村改革，全市“三農(nóng)”工作持續(xù)向好。x-x月，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)固投xx億元，一產(chǎn)業(yè)增加值同比增長(zhǎng)xx%，農(nóng)村居民可支配收入達(dá)到xx萬(wàn)元、同比增長(zhǎng)xx%，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均能夠完成雙過(guò)半任務(wù)。
一、上半年工作總結(jié)
�。ㄒ唬┼l(xiāng)村振興戰(zhàn)略深入實(shí)施。形成《關(guān)于深入推進(jìn)城鄉(xiāng)融合發(fā)展大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)努力打造鄉(xiāng)村振興典范的實(shí)施意見(jiàn)》《20xx年xx市實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略推進(jìn)城鄉(xiāng)融合發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃》等指導(dǎo)性文件，待xx市文件下發(fā)后結(jié)合上位文件調(diào)整后下發(fā)。持續(xù)推進(jìn)20xx年xx個(gè)鄉(xiāng)村振興連片發(fā)展示范區(qū)建設(shè)，加快實(shí)施20xx年度省、xx市、xx市三級(jí)鄉(xiāng)村振興先進(jìn)鎮(zhèn)、示范村獎(jiǎng)補(bǔ)資金項(xiàng)目。積極組織xx市農(nóng)業(yè)農(nóng)村系統(tǒng)第x屆鄉(xiāng)村振興“x大案例”評(píng)選，我市共獲十大最美鄉(xiāng)村綠道、十大周末旅游目的地等xx項(xiàng)xx個(gè)大獎(jiǎng)。
（二）都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系加快構(gòu)建。x-x月，預(yù)計(jì)完成農(nóng)業(yè)類重點(diǎn)項(xiàng)目投資xx億元，動(dòng)物無(wú)害化處理場(chǎng)、生豬定點(diǎn)屠場(chǎng)、20xx年度高標(biāo)農(nóng)田建設(shè)xx個(gè)項(xiàng)目竣工投用，新簽約引進(jìn)xx小鎮(zhèn)、xx文旅小鎮(zhèn)、萬(wàn)畝青花椒等重大項(xiàng)目x個(gè)，協(xié)議投資xx億元。加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)園區(qū)提質(zhì)增效，全面啟動(dòng)xx數(shù)字鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)功能區(qū)（xx扶貧產(chǎn)業(yè)功能區(qū)）規(guī)劃編制工作和天府農(nóng)業(yè)科創(chuàng)園項(xiàng)目前期工作，突出抓好xx伏季水果現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園等重點(diǎn)園區(qū)建設(shè)，截止x月，全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)累計(jì)完成投資xx億元，發(fā)展產(chǎn)業(yè)xx萬(wàn)畝。拓展訂單農(nóng)業(yè)合作模式，與xx供應(yīng)鏈公司達(dá)成初步合作意向，擬在我市首批發(fā)展xxx畝榨菜種植基地。大力實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，完成投資xx萬(wàn)元，建成高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田xx萬(wàn)畝，累計(jì)達(dá)xx萬(wàn)畝。
（三）重點(diǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn)。加快編制農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展規(guī)劃，完成《xx市“十四五”農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化規(guī)劃（xxxx-xxxx）》《xx市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（xxxx-xxxx）》《xx市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)總體規(guī)劃（xxxx-20xx年）》）初稿。全力穩(wěn)定糧食生產(chǎn)，全市小春糧食播種面積xx萬(wàn)畝、產(chǎn)量xx萬(wàn)噸。持續(xù)恢復(fù)生豬生產(chǎn)，強(qiáng)化動(dòng)物疫病防控，加大養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)力度，x—x月，全市出欄生豬xx萬(wàn)頭、存欄xx萬(wàn)頭、豬肉產(chǎn)量xx萬(wàn)噸。
�。ㄋ模┼l(xiāng)村面貌不斷改善。縱深推進(jìn)農(nóng)村人居環(huán)境整治，加快推進(jìn)xx戶農(nóng)村戶廁改造，積極開(kāi)展“最美家庭”“最美院落”評(píng)選，共評(píng)選出“最美家庭”xx戶、“最美院落”xx個(gè)。有序推進(jìn)川西林盤保護(hù)修復(fù)工作，圍繞鄉(xiāng)村振興示范環(huán)線重點(diǎn)打造區(qū)域，規(guī)劃設(shè)計(jì)實(shí)施xx建設(shè)，完成xx街道xx村十里荷花xx建設(shè)，加快推進(jìn)xx街道協(xié)義村朱家灣林盤、xx鎮(zhèn)尤安村林盤等x個(gè)xx林盤建設(shè)，力爭(zhēng)年底全面完成。
�。ㄎ澹┺r(nóng)業(yè)農(nóng)村改革持續(xù)深化。積極推廣“四合一”集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，草擬xx市20xx年縱深推進(jìn)“四合一”模式發(fā)展壯大集體經(jīng)濟(jì)改革三年行動(dòng)計(jì)劃方案，指導(dǎo)制定20xx年xx村、xx村等xx個(gè)集體經(jīng)濟(jì)示范村發(fā)展方案，全市農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)率提升至xx%。有序推動(dòng)農(nóng)民合作社質(zhì)量提升試點(diǎn)和家庭農(nóng)場(chǎng)省級(jí)示范縣創(chuàng)建工作，x-x月，新增注冊(cè)家庭農(nóng)場(chǎng)xx家、累計(jì)達(dá)xx家，新增農(nóng)民專業(yè)合作社xx家、新評(píng)定示范合作社xx家（國(guó)家級(jí)xx家、xx市級(jí)xx家、xx市級(jí)xx家）。打通農(nóng)村金融服務(wù)“最后一公里”，x-x月，發(fā)放“農(nóng)貸通”貸款xx筆、xx億元，“銀政擔(dān)”貸款xx筆、總金額xx萬(wàn)元。
二、下半年工作計(jì)劃
（一）突出統(tǒng)籌謀劃，推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)成果與鄉(xiāng)村振興有效銜接。抓實(shí)抓細(xì)防止返貧動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和常態(tài)化幫扶，持續(xù)加強(qiáng)防止返貧動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，加強(qiáng)政策引導(dǎo)、技能培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，確保實(shí)現(xiàn)農(nóng)民人均可支配收入達(dá)到xx元以上，鞏固脫貧成效。高質(zhì)高效編制農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展規(guī)劃，加快編制xx市“十四五”農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化規(guī)劃、xx市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和xx市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)總體規(guī)劃和《xx市家庭農(nóng)場(chǎng)規(guī)劃建設(shè)技術(shù)導(dǎo)則》，分類有序推進(jìn)村莊設(shè)計(jì)，優(yōu)化村莊布局。先行先試抓好鄉(xiāng)村振興示范建設(shè)，探索“后扶貧時(shí)代”的利益聯(lián)結(jié)、成果共享長(zhǎng)效機(jī)制，健全完善“農(nóng)業(yè)園區(qū)+集體經(jīng)濟(jì)組織+新型經(jīng)營(yíng)主體+農(nóng)戶”模式，高標(biāo)準(zhǔn)打造xx數(shù)字鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)功能區(qū)，爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)鄉(xiāng)村振興示范村x個(gè)，xx市級(jí)鄉(xiāng)村振興先進(jìn)鎮(zhèn)xx個(gè)、示范村xx個(gè)，提升輻射帶動(dòng)效應(yīng)。
�。ǘ┩怀龇�(wěn)產(chǎn)保供，提升重要農(nóng)產(chǎn)品供給保障能力。全力穩(wěn)定糧食生產(chǎn)，確保糧食面積穩(wěn)定在xx萬(wàn)畝以上，糧食總產(chǎn)量穩(wěn)定在xx萬(wàn)噸左右。加快推進(jìn)畜牧業(yè)生產(chǎn)，以恢復(fù)生豬生產(chǎn)為核心，以xx羊?yàn)榇淼牡胤狡贩N資源保護(hù)和選育提升為重點(diǎn)，確保年出欄生豬xx萬(wàn)頭、山羊xx萬(wàn)只以上。統(tǒng)籌抓好果蔬生產(chǎn)，著力優(yōu)化產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局，調(diào)優(yōu)品種品質(zhì)結(jié)構(gòu)，確保全年蔬菜種植面積穩(wěn)定在xx萬(wàn)畝、產(chǎn)量xx萬(wàn)噸，水果面積xx萬(wàn)畝、產(chǎn)量xx萬(wàn)噸。
�。ㄈ┩怀鋈诤习l(fā)展，加快構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。提檔升級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)，加快推進(jìn)簡(jiǎn)州大耳羊現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，力爭(zhēng)創(chuàng)建省級(jí)、xx市級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)各x個(gè)。全面實(shí)施“三品工程”，強(qiáng)化品種培育，加快推進(jìn)天府農(nóng)業(yè)科創(chuàng)中心建設(shè)，深入開(kāi)展品種提純保種、選優(yōu)育種工作，提升產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；強(qiáng)化品質(zhì)提升，推進(jìn)全域全程標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，力爭(zhēng)“三品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到xxx個(gè)；強(qiáng)化品牌創(chuàng)建，完善農(nóng)產(chǎn)品品牌保護(hù)和推廣機(jī)制，加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳營(yíng)銷，提升農(nóng)產(chǎn)品影響力。精準(zhǔn)開(kāi)展項(xiàng)目招引，編制完善農(nóng)業(yè)“兩圖一表”，精準(zhǔn)招引一批國(guó)內(nèi)外有影響力的.龍頭企業(yè)和重大項(xiàng)目，全年力爭(zhēng)引進(jìn)投資額在x億元以上的農(nóng)業(yè)重大項(xiàng)目xx個(gè)以上。
�。ㄋ模┩怀鰞r(jià)值轉(zhuǎn)化，積極探索公園城市鄉(xiāng)村表達(dá)。加快補(bǔ)齊基礎(chǔ)設(shè)施短板，深入實(shí)施農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施“六網(wǎng)會(huì)戰(zhàn)”，全面完成x萬(wàn)畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，加快啟動(dòng)20xx年xx萬(wàn)畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)前期工作，新建提升機(jī)電提灌站xx座，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件。塑優(yōu)農(nóng)村空間形態(tài)，加快推進(jìn)近郊服務(wù)型、現(xiàn)代園區(qū)型、休閑安居型美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，新啟動(dòng)xx林盤建設(shè)xx個(gè)，打造xx消費(fèi)體驗(yàn)新場(chǎng)景xx個(gè)，改善農(nóng)村生活條件。扎實(shí)抓好農(nóng)村人居環(huán)境整治，深入實(shí)施農(nóng)村人居環(huán)境整治提升五年行動(dòng)，加強(qiáng)農(nóng)村人居環(huán)境整治后期管護(hù)機(jī)制建設(shè)，完成xxxx戶農(nóng)村戶廁改造，改善農(nóng)村生態(tài)環(huán)境。
�。ㄎ澹┩怀鲈鰪�(qiáng)動(dòng)力，全面深化農(nóng)業(yè)農(nóng)村改革。深化“四合一”改革壯大集體經(jīng)濟(jì)，統(tǒng)籌推進(jìn)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展示范村建設(shè)，加快推進(jìn)農(nóng)民合作社質(zhì)量提升整縣推進(jìn)省級(jí)試點(diǎn)和省級(jí)家庭農(nóng)場(chǎng)示范縣創(chuàng)建，重點(diǎn)培育經(jīng)營(yíng)性收入超xx萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)村xx個(gè)、經(jīng)營(yíng)性收入超xxx萬(wàn)元的示范村xx個(gè)，全市xx%以上行政村集體經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)性收入達(dá)xx萬(wàn)元以上。深化農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革，繼續(xù)開(kāi)展集體經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地入市工作，力爭(zhēng)全市農(nóng)村土地適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)率提升至xx%。創(chuàng)新農(nóng)村金融改革，建立健全農(nóng)村產(chǎn)權(quán)抵押融資風(fēng)險(xiǎn)基金持續(xù)補(bǔ)充機(jī)制，持續(xù)推進(jìn)金融支持農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織金融改革試點(diǎn)，力爭(zhēng)年內(nèi)新增“農(nóng)貸通”貸款xx億元、“銀證擔(dān)”貸款xx萬(wàn)元。
上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃13
xx年上半年，我校在主管局及南日鎮(zhèn)黨委政府的關(guān)心和幫助下，全體教師團(tuán)結(jié)一心，奮力拼搏，學(xué)校各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，現(xiàn)將情況匯報(bào)如下：
一、抓好“黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)”落實(shí)工作
1、領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)一步統(tǒng)一思想，以身作則，率先垂范，以實(shí)際行動(dòng)履行職責(zé)，把黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)具化為扎實(shí)工作，校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包年級(jí)、中層行政包班級(jí)，并深入課堂聽(tīng)課評(píng)課，帶頭轉(zhuǎn)作風(fēng)，帶出了良好的校風(fēng)、教風(fēng)。
2、要求全體黨員按照《沙洋學(xué)校開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案》要求完成“每位黨員幫扶一名學(xué)生”工作，把黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)落到實(shí)處。
3、堅(jiān)決杜絕“四風(fēng)”。切實(shí)改進(jìn)文風(fēng)會(huì)風(fēng)，統(tǒng)籌制定學(xué)校學(xué)期教育培訓(xùn)計(jì)劃，嚴(yán)格執(zhí)行公務(wù)接待、差旅費(fèi)報(bào)銷規(guī)定，深入開(kāi)展教育亂收費(fèi)專項(xiàng)整治。
二、抓好“兩支”隊(duì)伍建設(shè)
1、抓好班子隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步細(xì)化班子分工，明確職責(zé)，落實(shí)好行政人員學(xué)期考評(píng)制，狠抓處室常規(guī)工作的落實(shí)；落實(shí)每周一下午行政例會(huì)，提高班子成員理論水平和業(yè)務(wù)水平，解決每周實(shí)際問(wèn)題。
2、嚴(yán)格規(guī)范教師隊(duì)伍管理，落實(shí)教師專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)要求，按照區(qū)教育局布置要求，實(shí)行人臉考勤，要求教師每天在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)落實(shí)好四簽到和四坐班制度，進(jìn)一步完善請(qǐng)銷假手續(xù)，認(rèn)真做好教師工作的考評(píng)機(jī)制。
3、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。以十八大、十八屆四中會(huì)會(huì)精神為指引，以規(guī)范辦學(xué)行為相關(guān)規(guī)定為指導(dǎo)，增強(qiáng)教師的廉潔從教意識(shí)和敬業(yè)精神，開(kāi)學(xué)初再次開(kāi)展宣誓活動(dòng)，促進(jìn)我校辦學(xué)的可持續(xù)發(fā)展。
4、充分發(fā)揮學(xué)校省市區(qū)級(jí)骨干教師的示范帶頭輻射作用，促進(jìn)了教師的專業(yè)化成長(zhǎng)，落實(shí)好骨干教師“一幫一”活動(dòng)。
三、抓好教學(xué)質(zhì)量的提升工作
1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。
�。�1）堅(jiān)持每月一次教學(xué)常規(guī)檢查，將檢查情況及時(shí)匯總并行成分析報(bào)告加以反饋，同時(shí)評(píng)出具體等次。實(shí)行隨堂推門聽(tīng)課制，強(qiáng)化課堂教學(xué)實(shí)效，實(shí)行坐班考勤及每周一教研組活動(dòng)登記制度，及時(shí)交流反饋。
（2）實(shí)行月考制，每次月考要求課任教師認(rèn)真命題，流水閱卷，考后組織相關(guān)人員認(rèn)真分析考情，及時(shí)反饋并對(duì)存在的問(wèn)題加以解決。
2、利用“五一”開(kāi)展學(xué)科競(jìng)賽和趣味活動(dòng)。
3、發(fā)揮教研組作用，各教研組均舉行了公開(kāi)的“展示課”，教師相互交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短；積極鼓勵(lì)教師參加各個(gè)層面的教研活動(dòng)，落實(shí)好各教研每周一教研活動(dòng)工作。
4、定期（期初、期中、市質(zhì)檢）召開(kāi)各種質(zhì)量分析會(huì)及座談會(huì)。
5、全力做好九年級(jí)畢業(yè)班教育教學(xué)工作，狠抓質(zhì)量第一要?jiǎng)?wù)。通過(guò)定目標(biāo)、壓擔(dān)子，逐層分解任務(wù)，建立中考獎(jiǎng)教獎(jiǎng)學(xué)制度，召開(kāi)備考誓師大會(huì)等，全校上下形成了濃厚的備考氛圍。
6、抓好藝體活動(dòng)的開(kāi)展，積極組織相關(guān)人員外出參加各種競(jìng)賽活動(dòng)，形成比學(xué)趕超的良好競(jìng)爭(zhēng)局面，取得了可喜的成績(jī)，音樂(lè)比賽共有9人次獲區(qū)級(jí)嘉獎(jiǎng)，美術(shù)比賽共有3人次獲區(qū)級(jí)嘉獎(jiǎng)，舉行大型慶“六一”文藝匯演。
7、通過(guò)座談和深入研討建立一套行之有效的教育教學(xué)評(píng)價(jià)方法，針對(duì)不同年級(jí)，不同班子評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，促進(jìn)不同班級(jí)、不同學(xué)生的相同提高。
四、抓好德育工作
1、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，提高整體水平。
一是建立了健全的德育工作考評(píng)制度；二是加強(qiáng)教師的最新德育理論學(xué)習(xí)；三是加強(qiáng)班主任培訓(xùn)，利用期初的布置會(huì)、期中的.交流會(huì)、期末的總結(jié)會(huì)，促進(jìn)班主任的快速成長(zhǎng)。
2、緊抓常規(guī)管理，確保德育工作落到實(shí)處。
�。�1）利用集會(huì)、旗下講話、班會(huì)課等抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育，端正學(xué)生的行為規(guī)范。
�。�2）以傳統(tǒng)節(jié)日主題活動(dòng)為德育載體，組織開(kāi)展“三月份--學(xué)雷鋒活動(dòng)月”、“四月份--我的中國(guó)夢(mèng)”、“五月份--我們的傳統(tǒng)節(jié)日”等學(xué)習(xí)教育活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的文明禮儀、集體主義精神、愛(ài)國(guó)主義精神等。
（3）邀請(qǐng)學(xué)校法制副校長(zhǎng)――南日派出所副所長(zhǎng)肖志勇到校舉行法制、國(guó)防講座。
（4）與共建單位、學(xué)校德育基地――海防四連攜手，聘任部隊(duì)官兵為各班輔導(dǎo)員，學(xué)習(xí)軍營(yíng)生活和軍人情懷，培育愛(ài)校、愛(ài)國(guó)感情。
（5）抓好寄宿生管理工作，低年級(jí)抓好行為習(xí)慣，中年級(jí)抓集體榮譽(yù)感，高年級(jí)抓好理想信念等教育，定主題，定目標(biāo)，強(qiáng)化德育過(guò)程跟蹤指導(dǎo)工作。
五、抓好安全工作
1、成立組織機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化“平安先行學(xué)校”創(chuàng)建、學(xué)校安全主體責(zé)任和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作的領(lǐng)導(dǎo)。
2、簽訂安全責(zé)任書(shū)，讓安全責(zé)任意識(shí)深入學(xué)校所有教職員工，真正做到了群防群治。
3、充實(shí)完善校園安全檢查、消防安全和信息報(bào)送等多項(xiàng)安全管理制度，加強(qiáng)校園隱患排查和整改工作。
4、健全和完善火災(zāi)應(yīng)急、突發(fā)事件和防溺水安全教育工作、開(kāi)展好防震、防火等各種應(yīng)急演練。
5、加強(qiáng)校園安全保衛(wèi)隊(duì)伍建設(shè)。增派2位教師為保衛(wèi)人員，落實(shí)校園24小時(shí)值班制和帶班制，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。
6、加強(qiáng)門衛(wèi)管理，配好安防設(shè)施，落實(shí)好外來(lái)人員進(jìn)校登記制和詢問(wèn)制。
7、做好導(dǎo)護(hù)工作。每天均在教學(xué)樓、校門口安排好導(dǎo)護(hù)老師，做好學(xué)生上下樓梯和進(jìn)出校門的疏導(dǎo)、護(hù)送工作。
六、抓好環(huán)境建設(shè)
1、改善辦學(xué)條件、添置教學(xué)設(shè)備。塑膠跑道投入使用，新建學(xué)生廁所一座，補(bǔ)充購(gòu)置各功能室及幼兒所需教學(xué)儀器。
2、“三化”建設(shè)。繼續(xù)硬化校園空地，利用課余時(shí)間種花栽樹(shù)、美化環(huán)境。
3、校園文化建設(shè)。進(jìn)一步完善班級(jí)文化、宿舍文化、辦公樓文化、走廊文化，添置大量宣傳標(biāo)語(yǔ)，開(kāi)展班級(jí)、宿舍評(píng)“星”活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展。
總之，xx年上半年我校在上級(jí)各部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體師生的共同努力下，學(xué)校以迎接“省級(jí)義務(wù)教育基本均衡”驗(yàn)收為契機(jī)，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校從教行為，提升學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)，促進(jìn)我校各項(xiàng)工作再邁一個(gè)新臺(tái)階。但是我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我校目前還是一所海島上的薄弱學(xué)校，還存在許多不盡人意的地方，我校決心在今后工作中采取更有效措施，大力提高教育教學(xué)質(zhì)量。
xx年下半年工作計(jì)劃：
1、繼續(xù)做好黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)“四風(fēng)”建設(shè)，深化黨建工作。
2、繼續(xù)狠抓教學(xué)質(zhì)量這條生命線，力爭(zhēng)辦學(xué)水平再上新臺(tái)階。
�。�1）快速轉(zhuǎn)變教師教學(xué)觀念，提高教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)我校教育教學(xué)效益的最大化。
（2）發(fā)揮課堂教學(xué)主陣地作用，狠抓課堂教學(xué)改革工作。
�。�3）加強(qiáng)備課組建設(shè)，推進(jìn)我校校本教研再上新水平。
�。�4）完善教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控和評(píng)價(jià)體系，加大獎(jiǎng)教獎(jiǎng)學(xué)力度。
3、加強(qiáng)精細(xì)化管理，完善學(xué)校規(guī)章制度，明確各種工作分工、量化考評(píng)細(xì)則，強(qiáng)化責(zé)任分解，嚴(yán)格細(xì)化到人。
4、繼續(xù)改善辦學(xué)條件：
�。�1）“三化”建設(shè)。
�。�2）建設(shè)校訓(xùn)平臺(tái)。
�。�3）建設(shè)學(xué)校升旗臺(tái)。
5、繼續(xù)推進(jìn)校園文化建設(shè)，創(chuàng)建“美麗校園”。
充分發(fā)揮全校師生的才智，讓師生自己的書(shū)畫(huà)、攝影作品成為我校的主流文化，同時(shí)將中國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)典文學(xué)和現(xiàn)代學(xué)校的辦學(xué)理念有機(jī)進(jìn)行結(jié)合，進(jìn)一步豐富我校的墻壁文化、走廊文化和石頭文化，讓校園的每個(gè)角落都散發(fā)濃郁的文化氣息。
6、落實(shí)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”活動(dòng)。
積極組織教師外出參加各項(xiàng)教研活動(dòng)，不斷提升自我，邀請(qǐng)兄弟學(xué)校的專家、名師來(lái)校傳經(jīng)送寶，加大交流力度。
7、加大對(duì)外宣傳，提高學(xué)校影響力，做好各年級(jí)尤其是“小升初”招生工作，擴(kuò)大學(xué)校辦學(xué)規(guī)模。
上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃14
XX年以來(lái),圍繞黨縣政府工作目標(biāo)和年初工作規(guī)劃,畜特局認(rèn)真貫徹落實(shí)“1234”工作思路，以促進(jìn)畜牧業(yè)增效、農(nóng)民增收為主攻方向，以創(chuàng)建畜牧大縣為契機(jī)，以大力發(fā)展現(xiàn)代畜牧業(yè)，強(qiáng)化部門服務(wù)為著力點(diǎn)，以推廣規(guī)模養(yǎng)殖和新型模式養(yǎng)殖為突破口，銳意改革、開(kāi)拓創(chuàng)新，推動(dòng)了全縣畜牧生產(chǎn)又好又快地發(fā)展。到6月底,全縣豬、牛、羊、禽出欄（籠）分別達(dá)到39.4萬(wàn)頭、0.7萬(wàn)頭、2.1萬(wàn)只和124萬(wàn)只，與上年同期對(duì)比分別增加58.2%、75%、50%和113%。規(guī)模養(yǎng)豬出欄量達(dá)到16.1萬(wàn)頭，占總出欄量的40.8%。五號(hào)病、豬瘟等六種重大動(dòng)物疫病免疫率達(dá)到了100%，進(jìn)一步健全了動(dòng)物疫病防控體系、良種繁育體系和科技推廣服務(wù)體系，各項(xiàng)工作均達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)�，F(xiàn)將上半年所做的工作和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析以及下半年工作安排匯報(bào)如下：
一、上半年工作總結(jié)；
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)化抗災(zāi)救災(zāi)落實(shí)，積極應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害
1，元月份以來(lái)，我縣遭受長(zhǎng)期低溫雨雪冰凍災(zāi)害，全縣因?yàn)?zāi)死亡生豬1006頭，牛235頭，羊1250只，禽8450只，倒塌畜禽欄圈143間、3000平方米，茶樹(shù)1—2級(jí)凍害2萬(wàn)畝，3級(jí)以上凍害1萬(wàn)畝，柑桔絕收面積4千畝,輕微凍害1萬(wàn)畝,給我縣畜特 產(chǎn)業(yè)造成重大經(jīng)濟(jì)損失。災(zāi)情發(fā)生后，我局一面組織專業(yè)技術(shù)人員編寫(xiě)科學(xué)救災(zāi)知識(shí)手冊(cè)下發(fā)到基層養(yǎng)殖戶，積極開(kāi)展抗災(zāi)救災(zāi)工作；一面及時(shí)將災(zāi)情統(tǒng)計(jì)上報(bào)縣委、縣政府和上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門，共爭(zhēng)取救災(zāi)資金76萬(wàn)元，并在第一時(shí)間將資金發(fā)放到各受災(zāi)戶。
2，四川發(fā)生特大地震的消息發(fā)布后，局黨委迅速在畜特系統(tǒng)發(fā)出“一方有難，八方支援，向?yàn)?zāi)區(qū)人民獻(xiàn)愛(ài)心”的倡議，共募集捐款17170元。
�。ǘ⿵�(qiáng)化政策資金兌現(xiàn)，驅(qū)動(dòng)畜牧生產(chǎn)發(fā)展
1，全縣共拿出218.5萬(wàn)元對(duì)畜牧大鎮(zhèn)、大村、年出欄300頭以上養(yǎng)豬大戶和新型養(yǎng)殖模式進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)了廣大養(yǎng)殖戶的積極性，推動(dòng)了全縣畜牧生產(chǎn)的迅猛發(fā)展。截止目前，全縣新發(fā)展“500”養(yǎng)豬戶1戶、“150”養(yǎng)豬戶72戶，已建成投產(chǎn)的有40戶49棟?rùn)谌Γ诮ǖ挠?3戶。新發(fā)展“12351”養(yǎng)羊戶94戶98棟?rùn)谌ΑＧ鹆甑貐^(qū)豬、牛、禽標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖示范循環(huán)圈（九集、清河、武鎮(zhèn)、城關(guān)）和山區(qū)三個(gè)山羊標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖示范帶（肖小路線、薛坪至板橋線、305省道李廟長(zhǎng)坪線）正在逐步形成。全縣現(xiàn)有50頭以上規(guī)模養(yǎng)豬戶1471戶，100頭規(guī)模的`242戶，300頭規(guī)模的135戶，1000頭規(guī)模的72戶，3000頭規(guī)模的29戶，10000頭規(guī)模的2戶，規(guī)模養(yǎng)殖出欄量達(dá)到總出欄量的40%。在牛、羊、禽養(yǎng)殖上，全縣現(xiàn)有5頭以上養(yǎng)牛大戶120戶，10頭以上的養(yǎng)牛大戶36戶，30只以上養(yǎng)羊大戶327戶，50頭以上養(yǎng)羊大戶210戶，1000只以上肉禽養(yǎng)殖大戶75戶，現(xiàn)存籠500只以上的蛋禽養(yǎng)殖大戶178戶，規(guī)模養(yǎng)殖出欄（籠）量占全縣出欄（籠）量的比例牛達(dá)到8%左右、羊達(dá)到15%左右、禽達(dá)到33%左右。
2，今年3月，開(kāi)展了XX年度生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場(chǎng)（小區(qū)）改擴(kuò)建項(xiàng)目資金撥付（260萬(wàn)元）工作，并申報(bào)了XX年度生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場(chǎng)（小區(qū)）改擴(kuò)建項(xiàng)目（建設(shè)單位5個(gè)，國(guó)家投資260萬(wàn)）。
上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃15
一、2019年上半年工作完成情況
(一)市考指標(biāo)
1.糧食總產(chǎn)量17萬(wàn)噸。主要開(kāi)展以冬灌、春灌、春季化除為主的小麥田間管理，積極開(kāi)展小麥赤霉病防控及“一噴三防”工作，18萬(wàn)畝夏糧豐產(chǎn)豐收，每畝預(yù)測(cè)產(chǎn)475公斤，預(yù)計(jì)總產(chǎn)量8.55萬(wàn)噸。
2.農(nóng)業(yè)增加值增長(zhǎng)4.2%。一季度市級(jí)反饋我區(qū)農(nóng)業(yè)增加值增速4.4%，全市排名第一。二季度末預(yù)計(jì)增速4.3%。
3.休閑農(nóng)業(yè)工作。以春節(jié)、元宵節(jié)和西安市首屆農(nóng)民節(jié)重要節(jié)慶活動(dòng)為契機(jī)，充分發(fā)揮休閑農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，以XX場(chǎng)畔為代表的休閑農(nóng)業(yè)主體共接待游客120余萬(wàn)人，經(jīng)營(yíng)收入1.1億元。組織5家休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)積極申報(bào)省級(jí)休閑農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)。
4.五路”兩側(cè)增綠美化�！拔迓贰眱蓚�(cè)共栽植綠化苗木11萬(wàn)余株，其中市級(jí)考核的重點(diǎn)路段西咸北環(huán)線今春栽植銀杏、雪松、油松、七葉樹(shù)等綠化苗木2.6萬(wàn)余株，增綠面積390畝，占計(jì)劃任務(wù)286.5畝的136%。
5.“四治一增綠”及植樹(shù)造林工作。以“花卉苗木產(chǎn)業(yè)+森林XX”為目標(biāo)，圍繞渭河灘區(qū)、西禹高速出口、西咸北環(huán)線、森林公園等重點(diǎn)地段，共栽植國(guó)槐、桂花、大葉女貞、廣玉蘭、冬青等喬灌花木20萬(wàn)余株，新增綠化面積1900余畝，全面完成了1500畝綠化任務(wù)。
6.農(nóng)村居民人居可支配收工作。一季度市級(jí)反饋我區(qū)農(nóng)村居民人均可支配收入完成4210元，增長(zhǎng)9.3%，全市排名第三。6月份農(nóng)村居民人均可支配收入預(yù)計(jì)完成9760元，同比增長(zhǎng)13.2%。
7.農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作。完成快速抽檢樣品6850批次，抽檢合格率達(dá)到100%。3個(gè)“三品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品及3個(gè)基地認(rèn)證認(rèn)定資料已上報(bào)市農(nóng)林委。
8.培育職業(yè)農(nóng)民培育工作。完成150名初級(jí)職業(yè)農(nóng)民考核認(rèn)定及網(wǎng)上公示工作;為切實(shí)解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展技術(shù)難題，組織40余名新型職業(yè)農(nóng)民參加“設(shè)施蔬菜栽培管理技術(shù)專題”遠(yuǎn)程視頻教學(xué);為孫愿、雷國(guó)棟、宋艷輝3名貧困戶頒發(fā)初級(jí)職業(yè)農(nóng)民證書(shū);經(jīng)過(guò)逐級(jí)推薦和考核，我區(qū)王遼寧、呂丙午、劉新忙、劉伍旺4人榮獲陜西省第五批新型高級(jí)職業(yè)農(nóng)民稱號(hào)，職業(yè)農(nóng)民隊(duì)伍不斷壯大，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。
(二)重點(diǎn)工作
1. 實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。完成《西安市XX區(qū)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略三年行動(dòng)計(jì)劃(2019年-2020年)》的起草、征求意見(jiàn)和修改完善工作，并以區(qū)委區(qū)政府名義印發(fā);經(jīng)區(qū)委區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)同意，成立了XX區(qū)鄉(xiāng)村振興工作領(lǐng)導(dǎo)小組;起草《XX區(qū)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略推進(jìn)工作機(jī)制》和《西安市XX區(qū)2019年鄉(xiāng)村振興工作任務(wù)清單》初擬稿。
2.支持龍頭企業(yè)健康快速發(fā)展。在全區(qū)擇優(yōu)篩選5家農(nóng)業(yè)企業(yè)組織申報(bào)市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè);積極組織陜西正能農(nóng)牧有限責(zé)任公司申報(bào)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)研發(fā)專業(yè)中心，XX七色彩無(wú)公害蔬菜專業(yè)合作社產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟申報(bào)陜西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范聯(lián)合體;對(duì)9家市級(jí)、2家國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)情況及企業(yè)發(fā)展情況開(kāi)展監(jiān)測(cè)，監(jiān)督企業(yè)健康快速發(fā)展。
3. 加強(qiáng)西紅柿品牌包裝和推廣。對(duì)全區(qū)西紅柿種植面積、品種和各大合作社的西紅柿營(yíng)銷情況等進(jìn)行摸底調(diào)查。前往涇陽(yáng)縣云陽(yáng)鎮(zhèn)設(shè)施農(nóng)業(yè)基地考察學(xué)習(xí)西紅柿栽植品種、種植結(jié)構(gòu)、和農(nóng)民合作社聯(lián)合社運(yùn)營(yíng)情況。召集相關(guān)專業(yè)人員召開(kāi)座談會(huì)，謀劃“XX蔬果”公共品牌打造和營(yíng)銷，整合資源構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品宣傳推介機(jī)制，做亮“XX蔬菜”公共品牌。在發(fā)現(xiàn)XX、微信平臺(tái)、今日頭條、UC頭條、百度百家、一點(diǎn)資訊等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布征集公告，公開(kāi)征集XX區(qū)農(nóng)產(chǎn)品公共品牌名稱和LOGO設(shè)計(jì)方案。截至目前，已有來(lái)自全國(guó)各地50余人投稿，建言獻(xiàn)策100個(gè)品牌名稱。
4. 深化校地合作共建。主動(dòng)與西農(nóng)擴(kuò)大合作，完成《XX區(qū)與西北農(nóng)林科技大學(xué)校地聯(lián)誼座談會(huì)暨鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略合作啟動(dòng)儀式活動(dòng)方案(草擬稿)》的起草工作;多次與西農(nóng)溝通對(duì)接開(kāi)展“校地合作”的基本情況、共建蔬菜產(chǎn)業(yè)技術(shù)推廣站和生物健康都市農(nóng)業(yè)試驗(yàn)示范園區(qū)建設(shè)相關(guān)事宜，依托仁何聯(lián)村黨委、創(chuàng)想小鎮(zhèn)，共建鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略先導(dǎo)區(qū)。在通遠(yuǎn)街道何村、大夫雷村，依托設(shè)施蔬菜高效模式建設(shè)項(xiàng)目，引進(jìn)推廣普羅旺斯、粉達(dá)利、德貝利、雙飛8號(hào)4個(gè)西紅柿品種;津優(yōu)35、36，津冬35黃瓜品種3個(gè);滿豐2號(hào)，螺絲王2個(gè)辣椒品種，共推廣面積2500畝。
5.加快糧食生產(chǎn)功能區(qū)劃定工作。完成區(qū)糧食生產(chǎn)功能區(qū)劃定領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)的成立、工作方案的起草、印發(fā)工作和第三方公司招標(biāo)，底圖繪制工作正在加緊進(jìn)行中。
6.固定投資工作。1-5月份，我局申報(bào)進(jìn)度累計(jì)完成2.8億元。6月底預(yù)計(jì)申報(bào)進(jìn)度3.4億元。
7.產(chǎn)業(yè)脫貧工作。積極實(shí)施“十百千萬(wàn)”產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目，確定由6家經(jīng)營(yíng)主體圍繞生豬、奶山羊、雞等家禽、蔬菜、農(nóng)產(chǎn)品深加工等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)有意愿有能力發(fā)展產(chǎn)業(yè)貧困戶39戶(其中8戶增收示范戶)發(fā)展產(chǎn)業(yè)增收脫貧;產(chǎn)業(yè)脫貧技術(shù)服務(wù)110指揮體系、揮中心和4個(gè)技術(shù)服務(wù)隊(duì)累計(jì)開(kāi)展技術(shù)服務(wù)275余次;采用常規(guī)培訓(xùn)和數(shù)字電影培訓(xùn)相結(jié)合的方式，累計(jì)開(kāi)展生豬、蔬菜、農(nóng)機(jī)具操作等產(chǎn)業(yè)扶貧培訓(xùn)20余場(chǎng)次，培訓(xùn)包括貧困戶在內(nèi)的農(nóng)戶1200余人次，發(fā)放相關(guān)資料1300余份。
8. 動(dòng)物疫病防控和監(jiān)督管理工作。完成了春季重大動(dòng)物疫病防控工作，強(qiáng)制免疫病種群體免疫密度達(dá)到95%，其中應(yīng)免密度達(dá)到100%，免疫抗體監(jiān)測(cè)合格率達(dá)到86%，順利通過(guò)市級(jí)檢查驗(yàn)收;組織開(kāi)展了動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督專項(xiàng)活動(dòng)，上半年以來(lái)無(wú)重大動(dòng)物衛(wèi)生安全事件發(fā)生;全面完成區(qū)病死畜禽無(wú)害化處理場(chǎng)的建設(shè)任務(wù)，規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)病死畜禽無(wú)害化處理達(dá)到100%。畜禽屠宰監(jiān)管工作不斷加強(qiáng)，上半年畜禽產(chǎn)地檢疫合格率保持100%，病害肉無(wú)害化處理率100%，出廠肉品檢疫檢驗(yàn)合格率100%。
二、存在問(wèn)題
一是農(nóng)民收入持續(xù)增加難度增大。全區(qū)農(nóng)村居民人均耕地面積逐漸減少，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人員轉(zhuǎn)業(yè)外出務(wù)工，外出務(wù)工人員純收入相對(duì)減少。加之，人口老齡化趨勢(shì)，農(nóng)村居民老齡人口基數(shù)逐漸增加，勞動(dòng)能力減退，收入減少。二是產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展水平低。龍頭企業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)等小而不精、大而不強(qiáng)，休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展特色不鮮明，品牌影響力及對(duì)外地游客吸引力不夠。三是農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。全區(qū)設(shè)施冬菜主要以芹菜為主，品種單一的`問(wèn)題依然存在，不能滿足市場(chǎng)多樣化和高質(zhì)量需求。四是產(chǎn)業(yè)收益不理想，短期無(wú)法通過(guò)發(fā)展產(chǎn)業(yè)大幅增收。
三、下半年工作安排
一是抓牢糧食生產(chǎn)。扎實(shí)做好秋糧技術(shù)指導(dǎo)工作，努力提高穗粒數(shù)和千粒重，奪取秋糧豐產(chǎn)，確保完成全年糧食生產(chǎn)任務(wù)。
二是抓實(shí)農(nóng)民增收。繼續(xù)加強(qiáng)新品種、新技術(shù)引進(jìn)、示范、推廣工作，積極探索高效栽培新模式。繼續(xù)發(fā)揮新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的引領(lǐng)作用，積極推進(jìn)農(nóng)超、農(nóng)校、農(nóng)社、農(nóng)企對(duì)接，大力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收。
三是抓優(yōu)鄉(xiāng)村振興。抓緊抓好鄉(xiāng)村振興“1+6”方案的制定和整理匯總工作，按照質(zhì)量興農(nóng)、綠色興農(nóng)、效益優(yōu)先的要求，大力引進(jìn)推廣果蔬優(yōu)良品種，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，夯實(shí)我區(qū)鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。
四是抓緊規(guī)�；嵘�。依托農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，圍繞通遠(yuǎn)北部農(nóng)耕文化田園綜合體，做好農(nóng)業(yè)設(shè)施“一改一增”和“填空補(bǔ)缺”，培育1個(gè)千畝設(shè)施蔬菜基地;以尚石里、信邦、創(chuàng)鑫、民睿為聯(lián)合體，培育1個(gè)千畝設(shè)施冬棗基地。
五是抓亮休閑農(nóng)業(yè)。運(yùn)用“農(nóng)業(yè)+”打造休閑農(nóng)業(yè)新業(yè)態(tài)，突破發(fā)展“農(nóng)業(yè)+文化”“農(nóng)業(yè)+旅游”，以XX場(chǎng)畔、源田夢(mèng)工場(chǎng)、創(chuàng)想小鎮(zhèn)、生態(tài)小鎮(zhèn)為重點(diǎn)，持續(xù)用力發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)。
六是抓好秋冬季植樹(shù)綠化工作。繼續(xù)加快實(shí)施以森林公園、西咸北環(huán)線綠化、大綠圍村、城園增綠等各項(xiàng)植樹(shù)綠化工作。同時(shí)，繼續(xù)抓好今春所植綠化苗木管護(hù)工作，確保綠化成果。
七是抓強(qiáng)畜牧生產(chǎn)監(jiān)管工作。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)畜牧養(yǎng)殖人員專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，抓好標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)，全面落實(shí)秋季動(dòng)物防疫工作，確保畜產(chǎn)品供給能力持續(xù)增強(qiáng)、確保我區(qū)不發(fā)生重大動(dòng)物疫情、不發(fā)生重大畜產(chǎn)品質(zhì)量安全事件、順利完成全年任務(wù)。
八是抓成產(chǎn)業(yè)脫貧工作。積極尋求技術(shù)突破，為產(chǎn)業(yè)收益和貧困戶收入增加注入專業(yè)技術(shù)因素;引進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，建設(shè)“一村一品”模式。把科技和貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)生命力，為貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)增收提高強(qiáng)有力的保障。
九是抓快農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全雙認(rèn)證工作。加強(qiáng)各級(jí)檢測(cè)人員技能培訓(xùn)和指導(dǎo)，加大農(nóng)產(chǎn)品抽檢頻次和數(shù)量，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品定量檢測(cè)技術(shù)培訓(xùn)，加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全“雙認(rèn)證”工作，確保完成全年工作任務(wù)。
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